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《影响力》读书心得•相关推荐《影响力》读书心得（精选5篇）认真品味一部名著后，你有什么领悟呢？记录下来很重要哦，一起来写一篇读书心得吧。

那么你真的会写读书心得吗？下面是小编整理的《影响力》读书心得（精选5篇），欢迎阅读与收藏。

《影响力》读书心得1罗伯特·西奥迪尼的《影响力》，这本书我是在我们班导师的建议下读完的，就像我们老师说的，这是我们大学生都应该读一读的一本好书，它不但可以让我们认识到人的心理对人的强大支配作用，也可以让我们明白，如果想在未来成功地走下去，就应该学好掌握好心理，既包括自己的心理，也包括别人的心理。

在这本书里，主要讲了六条基本的心理学原理：互惠、承诺和一致、社会认可。

喜好、权威、短缺。

它们每一条都是能紧紧扣住当代社会氛围下人们所体现的行为方式，具有极大的说服力，使人读了之后受益匪浅，给人一种一点惊醒梦中人的感觉。

其中，我对这本书里边的互惠、权威和短缺这三条基本心理学原理的印象比较深刻。

第一条是互惠原则。

以前高中的时候我们学过“双赢”原则，也就是合作的双方都能够从中受益。

我们处在一个合作的世界之中，每个人都有自己的利益，如果只是自私地索取对自己有利的，而不懂给予别人一些回报的话，那样这种人注定被世界淘汰掉。

因为没人会愿意长时间地被你索取而没有任何回报。

所以，想要我们自己能够长久获得利益，那就必须先学会给予。

而从另外一个角度上看，如果你先给予了对方一些利益，那样对方在你提出你自己的利益要求的时候就无法轻易拒绝，这样双方都能从中获益，从而达到双赢，这样，你的利益才会无限延长下去。

第二条是权威原则。

在日常生活中，大多数人对权威的服从都是盲目的。

权威虽说有一定的道理，但是我们作为一个有着自己思想的人，应该要理智地判断这些所谓的权威是否可信，不应盲目地服从。

我们也不能因为权威而做一些不理智的事，不管什么时候，我们都应该要保留自己的原则。

不可以被权威左右。

而且，有些时候，那些权威也会是因为某些特定的目的而被用来迷惑我们的思想。

营销人必看的十本营销书营销人必看的十本营销书是那些书呢?下面是店铺精心为您整理的营销人必看的十本营销书，希望您喜欢!营销人必看的十本营销书1、《竞争战略》作者：[美] 迈克尔·波特《竞争战略》是由当今全球战略、“竞争战略之父”、美国哈佛大学教授迈克尔·波特所著。

作为世界上最知名的管理学大师、最伟大的商业思想家之一，迈克尔?波特已在企业竞争的领域研究了数十年。

本书及《竞争战略》、《竞争论》、《国家竞争优势》等作品被公认为管理学界的“圣经”。

竞争战略是指企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守的长期行为。

波特在本书中提出了三种卓有成效的竞争战略：总成本领先战略、差异化战略和集中战略，并对这三种通用战略实施的要求进行了详细的阐述与分析。

他认为，所有企业都应该了解并制定相关战略，否则企业将在市场中处于不利的地位，并导致市场占有率低下、缺乏资本投资，从而削弱自己的竞争优势。

没有形成竞争战略的企业注定是低利润的，它必须做出根本性的战略决策，向三种通用竞争战略靠拢。

波特对竞争战略的研究开创了企业经营战略的新领域，对全球企业发展和管理学研究的进步做出了重要贡献。

《竞争战略》已成为企业管理者、创业者、管理学家及各大管理院校师生的必读书。

2、《营销管理》作者：菲利浦·科特勒国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。

营销需要管理，营销人同样需要《营销管理》，在经济全球化时代，没有管理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。

如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是《营销管理》一书给予我们的最宝贵财富。

也许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要怀疑权威，不要怀疑科特勒。

3、《定位》作者：艾·里斯、特劳特《定位》是营销人、广告人、策划人的必读之书。

定位是策略表现，同时也是广告表现，《定位》给人的收获，是“诱导”层面比“教导”层面强。

福布斯荐75本经商必读福布斯荐75本经商必读01-1929大崩盘.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb01-002d1929-5927-5 d29-76d8.pdf/.page福布斯荐75本经商必读02-非同寻常的大众幻想与群众性癫狂.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb02-002d-975e-540c-5 bfb-5e38-7684-5927-4f17-5e7b-60f3-4e0e-7fa4-4f17-6027-766b-72c2.pdf/.page福布斯荐75本经商必读03-成事在天.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb03-002d-6210-4e8b-5 728-5929-0020.pdf/.page福布斯荐75本经商必读04-沸腾的岁月.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb04-002d-6cb8-817e-7 684-5c81-6708.pdf/.page福布斯荐75本经商必读05-门口的野蛮人.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb05-002d-95e8-53e3-7 684-91ce-86ee-4eba.pdf/.page福布斯荐75本经商必读06-基业长青.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb06-002d-57fa-4e1a-9 57f-9752.pdf/.page福布斯荐75本经商必读07-出类拔萃之辈.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb07-51fa-7c7b-62d4-8 403-4e4b-8f88.pdf/.page福布斯荐75本经商必读08-谁说大象不能跳舞.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb08-002d-8c01-8bf4-5 927-8c61-4e0d-80fd-8df3-821e.pdf/.page福布斯荐75本经商必读09-贫穷的终结.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb09-002d-8d2b-7a77-7 684-7ec8-7ed3.pdf/.page福布斯荐75本经商必读10-从优秀到卓越.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb10-002d-4ece-4f18-7 9c0-5230-5353-8d8a.pdf/.page福布斯荐75本经商必读11-光环效应.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb11-002d-5149-73af-6 548-5e94.pdf/.page福布斯荐75本经商必读12-杀手天使.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb12-002d-6740-624b-5 929-4f7f-0020(1).pdf/.page福布斯荐75本经商必读13-十三天-古巴导弹危机回忆录.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb13-002d-5341-4e09-5 929-002d-53e4-5df4-5bfc-5f39-5371-673a-56de-5fc6-5f55.pdf/.page福布斯荐75本经商必读14-资本主义、社会主义和民主主义.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 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34e-5c14-8857.pdf/.page福布斯荐75本经商必读71-客户的游艇在哪里.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb71-002d-5ba2-6237-7 684-6e38-8247-5728-54ea-91cc.pdf/.page福布斯荐75本经商必读72-人性的弱点.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb72-002d-4eba-6027-7 684-5f31-70b9.pdf/.page福布斯荐75本经商必读75-成功人士战胜疲劳的秘密.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb73-002d-6210-529f-4 eba-58eb-6218-80dc-75b2-52b3-7684-79d8-5bc6.pdf/.page福布斯荐75本经商必读74-一次改变世界的航行-五月花号.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb74-002d-4e00-6b21-6 539-53d8-4e16-754c-7684-822a-884c-002d-4e94-6708-82b1-53f7.pdf/.page福布斯荐75本经商必读75-美国人谈美国（再寻美国梦）.pdf/space/file/wangcf123/-4e0a-4f20-5206-4eab/-798f-5e03-65af-835075-67 2c-7ecf-5546-5fc5-8bfb/-798f-5e03-65af-835075-672c-7ecf-5546-5fc5-8bfb75-002d-7f8e-56fd-4 eba-8c08-7f8e-56fd-2014-2014-518d-5bfb-7f8e-56fd-68a6.pdf/.page。

首先我先介绍一下这本书的作者－罗伯特.B.西奥迪尼，他是全球知名的说服力和影响力研究权威，科班出身，一直学的都是心理学，可以看出这位大师是多么执着，哥伦比亚大学的心理学博士，是一个老学究，头衔很多，不一一例举了。

《影响力》是其最具影响力的著作，一经出版就广受好评，被《财富》杂志评选为75本必读的最睿智的图书之一，并被斯坦福大学等校作为教材，可见其影响力。

今天我主要和大家分享第一章的内容，影响力的武器。

首先先提出一个概念：固定行为模式，它的基本特点：每一次，构成模式的所有行为几乎都是按相同的方式、相同的顺序发生的。

固定行为模式动物身上存在，例如雌火鸡听到“叽叽”的声音就会照料小火鸡；雄性知更鸟只要看到一丛红色的知更鸟胸羽，就会认为有敌人侵犯自己领地儿凶猛的攻击它，我们人类身上也存在，例如我们需要别人帮忙的时候，给出一个理由成功的概率会更大；我们买东西的时候，会用一分钱一分货，价格贵就等于好东西来做决策。

事实上，模式化的自动行为在大部分人类活动中是相当普遍的，因为很多时候，它是最有效的行为方式；另一些时候，它则是必要的。

你我生活在一个极其复杂的环境中，哪怕是一天当中遇到的每一个人、每一件事，我们也不可能把相关的方方面面都辨识出来、分析出来，所以我们必须频繁的利用我们的范式、我们的首选经验，根据少数关键特征把事情分类，一碰到这样那样的触发特征，就不假思索地做出反应。

看是动物为了生存进化出来的固定行为模式，而敌人掌握了这个模式并被其利用，将会造成致命的伤害。

人类虽然不至于像动物一样，可是有些人利用一些自动影响力的武器从中渔利。

我们很多人都知道对比原理，服装零售商就是一个很典型的例子。

假设有人走进一家时尚男装店，说自己想买三件套的西装和一件毛衣，如果你是售货员，你先给他看哪样东西，好让他花最多的钱？答案是要给顾客看贵的东西，这就是对比原理的应用，先卖西装，顾客才会考虑再买一些配饰或者毛衣，因为和西装相比，它们的价格显的不怎么高了。

《财富》推荐的75本必读书Jerry Useem=文2005年6月18日商业兴衰《有趣的钱财》（Funny Money），马克•辛格（Mark Singer）著，1985 年出版。

企业《链锯》（Chainsaw: The Notorious Career of Al Dunlap in the Era of Profit-at-any-price），约翰•拜恩（John Byrne）著，1999 年出版。

决策《安那普尔那: 女人的地方》（Annapurna: A Woman’s Place），阿琳•布鲁姆（Arlene Blu m）著，1980 年出版。

《大洋深处: 埃塞克斯捕鲸船的悲剧》（In the Heart of the Sea: The Tragedy of the Whal eship Essex），纳撒尼尔•菲尔布里克（Nathaniel Philbrick）著，2000 年出版。

经济学《一切待售: 市场的好处和限度》（Everything for Sale: The Virtues and Limits of Markets），罗伯特•库特纳（Robert Kuttner）著，1996 年出版。

道德《贼巢》（Den of Thieves），詹姆斯•斯图亚特（James Stewart）著，1991 年出版（中译本由国际文化出版公司出版）。

《告密者》（The Informant），库尔特•埃痕瓦尔特（Kurt Eichenwald）著，2000 年出版（中译本由机械工业出版社出版）。

《沉静领导》（Leading Quietly: An Unorthodox Guide to Doing the Right Thing），约瑟夫•L•巴达拉科（Joseph L. Badaracco）著，2002 年出版（中译本由机械工业出版社出版）。

《房间里最精明的人》（The Smartest Guys in the Room），贝萨尼•麦克林（Bethany Mc Lean）和彼得•艾尔金德（Peter Elkind）著，2003 年出版。

企业管理类书籍推荐企业管理类书籍推荐管理类的书籍其实有很多，但是真正有用的却没多少，值得每位经理人花时间去好好阅读书籍有什么呢。

你知道有哪些企业管理类书籍吗？下面来推荐一些企业管理类书籍。

希望对大家有所帮助。

身为一名企业管理者，同时也是一名专业人士，面对日益复杂的组织环境及商业背景，你应当如何保有自身竞争力并实现迈向高绩效的跃进？作为专业人士，你的专业能力将是你通向高绩效与更多成就的第一步，但，这并缺乏够。

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这本书曾被评为《商业周刊》十佳商业书。

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”吉姆柯林斯和他的研究小组历时5年，阅读并系统了6000篇文章，记录了2000多页的专访内容，创立了3.84亿字节的电脑数据，收集了 28家公司过去50年，甚至更早的所有文章，进行了大范围的定性和定量分析，得出了如何使公司实现从优秀业绩到卓越业绩的答案。

书中下面这段话很经典：在研究之前，我们以为会有这样的发现：将一个公司从优秀推向卓越的第一步是公司设定一个新的方向、新的远景和战略，然后找到适宜的人，再朝这个新的方向前进。

《赢》中，韦尔奇结合亲身管理实践及大量鲜活的案例，将其在工作与生活中“赢”的智慧倾囊相授，内容涉及商务活动的诸多层面，包括商业生活的要旨、企业领导的管理智慧、普通员工的求职与晋升之道，乃至如何实现工作与生活的平衡。

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市场营销必读的五本经典书籍1.《定位》艾.里斯，杰克.特劳特里斯、特劳特一针见血的商业实战手册，解密营销混战的误区、陷阱与机遇。

2001年，美国营销学会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响某的观念”。

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你死我活的竞争时代，令人警醒的实战经典。

《显而易见》可能会得罪不少人，因为营销大师特劳特某次揭露了营销界的一团糟现状。

广告人被指责只会寻找创意，而非营销的真相。

营销人员被指责患上了大企业狂妄症，深陷复杂的方案中无力自拔。

互联网被指责制造了更多的混乱。

一些超级企业被指责，因其注定要倒霉的营销规划或缺乏正确的战略。

特劳特的语言幽默风趣，观点一针见血，在层层梳理了营销的种种混乱后，他给出了解困之道。

2.《营销管理》菲利普·科特勒菲利普•科特勒是世界范围内市场营销领域的权威之一，是美国西北大学凯洛格管理学院国际市场营销学教授(“S.C.强生”讲座教授”)。

他在芝加哥大学获经济学硕士学位、在麻省理工学院获经济学博士学位。

同时，他还在哈佛大学做过数学方面的博士后、在芝加哥大学做过行为科学方面的博士后。

一个学科的确立总伴随着伟大思想者和他极富盛名的著作出现，如同亚当•斯密的《国富论》之于经济学，彼得•德鲁克的《管理：任务、责任、实践》之于管理学。

对于营销学来说，菲利普•科特勒的《营销管理》便是无可争议的学科奠基著作。

营销管理是营销内容的前沿，因为它的内容和组织始终反映营销理论和实践的变化。

在科特勒众多的著作中，这本《营销管理》无疑是凝聚了其某多心血，不断反映过去50多年营销学科的变化，也是某为全球学界和业界所接受和赞扬的经典教材，被誉为“营销圣经”。

虽然科特勒在世界各地跟众多的学者都合作推出过不同地区版本的《营销管理》，但某能体现科特勒思想的精髓的只能是您手里这本原汁原味的《营销管理》。

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