市场营销教案——企业定价方法及定价策略

市场营销中的定价策略定价是市场营销中的关键策略之一，它直接影响着产品的销售和企业的盈利能力。

正确的定价策略能够帮助企业实现竞争优势，提高市场份额，并长期保持盈利能力。

本文将探讨市场营销中的定价策略，包括定价目标、定价方法和定价策略的实施。

一、定价目标定价目标是企业制定定价策略的首要步骤。

企业制定定价目标时需考虑市场需求、成本和竞争对手的定价策略。

常见的定价目标包括市场份额增长、利润最大化、价格领导等。

例如，当企业希望抢占市场份额时，可以采用较低的价格策略，以吸引更多的消费者。

二、定价方法1. 成本加成法：根据产品成本加上一定的利润率来确定最终售价。

这种方法适用于成本结构相对稳定的产品。

2. 市场定价法：根据市场需求和竞争情况来制定价格。

常见的市场定价法有市场占有率定价和市场定价弹性法。

前者根据市场份额决定价格，后者根据价格弹性进行定价。

3. 价值定价法：根据产品所提供的价值来决定价格。

该方法将产品的售价与顾客对产品的价值进行联系，所以较为广泛应用。

三、定价策略的实施1. 价格策略多样化：企业在不同产品线或市场中可以采用不同的定价策略。

例如，高端产品可以采用溢价策略，中低端产品可以采用市场定价法。

2. 价格弹性定价：根据市场供求关系和价格弹性制定价格。

当市场需求较为弹性时，企业可以适度调整价格以吸引更多消费者。

3. 差异化定价：根据不同顾客群体的需求制定不同的价格。

例如，给予忠诚顾客折扣或推出优惠套餐。

4. 捆绑定价：将多款产品或服务捆绑在一起销售，以提高销售额和降低成本。

5. 促销定价：通过临时的折扣、赠品或打包销售等手段刺激需求，提高销售额。

6. 动态定价：根据市场需求和竞争情况及时调整价格。

企业可以使用市场调研和数据分析等工具来监测市场变化，灵活调整价格以适应市场需求。

总结起来，市场营销中的定价策略是一个复杂而关键的过程，需要考虑多个因素。

企业应根据不同的情况制定定价目标和方法，并选择适应的定价策略进行实施。

定价方法和定价策略定价是企业经营中非常重要的一环，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

因此，制定合理的定价方法和定价策略对企业的发展至关重要。

在本文中，我们将探讨定价方法和定价策略的相关内容，希望能为您的企业发展提供一些参考和帮助。

首先，我们来谈谈定价方法。

定价方法是企业制定价格的基本依据，常见的定价方法包括成本加成法、市场导向法和竞争导向法。

成本加成法是根据产品成本加上一定的利润率来确定价格，这种方法简单直接，适用于成本稳定的产品。

市场导向法是根据市场需求和竞争情况来确定价格，这种方法能够更好地满足市场需求，但需要对市场进行深入的调研和分析。

竞争导向法是根据竞争对手的定价情况来确定价格，这种方法能够更好地把握市场动态，但需要密切关注竞争对手的动向。

其次，我们来谈谈定价策略。

定价策略是企业根据市场情况和竞争对手的情况制定的一系列定价手段和方法，常见的定价策略包括高价策略、低价策略、差异化定价策略和促销定价策略。

高价策略是指企业以高价格定位自己的产品，以获取更高的利润，适用于高端产品和品牌。

低价策略是指企业以低价格吸引消费者，以获取更大的市场份额，适用于市场竞争激烈的情况。

差异化定价策略是指企业根据产品的差异化特点来确定价格，以实现产品差异化竞争。

促销定价策略是指企业通过促销活动来降低产品价格，以刺激消费者购买，适用于产品销售季节性波动的情况。

最后，我们来谈谈定价方法和定价策略的选择和应用。

在选择定价方法和定价策略时，企业需要充分考虑产品的特点、市场的需求和竞争对手的情况，综合分析确定最合适的定价方法和定价策略。

在应用定价方法和定价策略时，企业需要不断地进行市场调研和竞争分析，及时调整定价策略，以适应市场的变化和竞争的挑战。

综上所述，定价方法和定价策略是企业制定价格的基本依据和手段，它直接关系到企业的盈利能力和市场竞争力。

因此，企业在制定定价方法和定价策略时需要充分考虑产品的特点、市场的需求和竞争对手的情况，不断进行市场调研和竞争分析，及时调整定价策略，以实现企业的可持续发展和竞争优势。

企业定价方法与定价策略企业定价方法与定价策略是利润最大化的重要工具之一。

企业在制定定价方法和策略时，需要考虑市场需求、竞争环境、产品成本和目标利润等因素。

下面将介绍一些常见的企业定价方法和策略。

1. 成本加成定价法：这是最基本的定价方法之一，企业根据产品的成本加上所需的利润率来制定价格。

这种方法简单易行，但不考虑市场需求和竞争情况，可能导致价格过高或过低。

2. 市场导向定价法：这种方法主要是根据市场需求和竞争情况来制定价格。

企业需要进行市场调研，了解顾客的价格敏感度、竞争对手的定价策略等，然后根据这些信息制定价格。

这种方法更加符合市场实际情况，有助于提高市场份额和盈利能力。

3. 差异化定价策略：这是一种根据产品特性和顾客需求的定价策略。

企业可以通过产品设计、品牌建设等方式创造差异化，从而赢得顾客的偏好和忠诚度，并能够以较高的价格销售产品。

4. 折扣定价策略：企业可以通过打折促销、清货甩卖等方式进行定价。

这种策略可以吸引消费者购买，但需要注意不要频繁降价，以避免影响产品的形象和利润。

5. 客户定价策略：这种策略是根据不同客户的需求和购买能力制定不同的价格。

企业可以根据客户的规模、忠诚度、购买量等因素来制定个性化的价格，以提高客户满意度和忠诚度。

除了以上几种常见的定价方法和策略，企业还可以根据具体情况选择其他适合自己的定价方式，例如动态定价、竞拍定价等。

无论选择何种定价方法和策略，企业都应该持续监测市场动态和竞争态势，不断优化定价策略，以适应市场需求和提高企业盈利能力。

企业定价方法与定价策略是企业管理中至关重要的一环。

适用恰当的定价方法与策略，能够帮助企业优化利润，提高市场份额，并在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势。

下面将继续介绍相关内容。

6. 捆绑定价策略：这是一种将多个产品或服务捆绑在一起进行定价的策略。

通常情况下，企业会将主要产品与附加产品或服务搭配销售，以提高整体销售额。

该策略有助于增加顾客购买的动力和体验，同时也可以通过提高附加产品的利润率，进一步增加企业的利润。

第十七讲企业定价方法及定价策略【本讲教学内容】第七章定价策略第二节主要定价方法上一讲我们主要介绍上企业在定价过程中，影响企业定价的因素、企业定价的目标。

本讲我们将结合企业的实际重点给同学们讲述企业在定价时所采用的实际方法及实际采取的一些定价策略。

一、定价方法企业制定价格必须全面考虑各个方面的因素，采取一系列步骤和措施。

一般来说，要采取六个步骤：选择定价目标、估算成本、测定需求的价格弹性、分析竞争对手的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格。

针对企业的定价方法，大体上，企业定价有三种导向，即成本导向、竞争导向和需求导向。

（一）成本导向定价法在成本的基础上加上一定的利润和税金来制定价格的方法称之为成本导向定价法。

由于产品形态不同以及成本基础上核算利润的方法不同，成本导向定价法可分为以下几种形式：1、成本加成定价法成本加成定价法，是在单位产品完全成本的基础上，加上一定比例的利润和税金，构成单位产品的价格。

采用成本加成定价法，一般是按成本利润率来确定的。

其计算公式为：单位产品单价 = （完全成本+利润+税金）÷产品产量产品单价 = 单位产品完全成本（1+成本利润率）÷（1－税率）其中：成本利润率 =要求提供的利润总额÷产品成本总额×100%采用成本加成定价法，确定合理的成本利润率是一个至关重要的问题，而成本利润率的有效确定，必须研究市场环境，竞争程度，行业特点等多种因素。

2、目标成本加成定价法目标成本加成定价法，是以目标成本为基础，加上预期的目标利润和应缴纳税金来制定价格的方法。

上述涉及到的完全成本是企业生产经营的实际成本，是在现实生产经营条件下形成的成本支出，它同将来的生产经营条件设有必然的联系。

而目标成本则属于预期成本或计划成本，它同制定价格时的实际成本会有一定差别。

目标成本加成法的计算公式为：产品价格=目标成本×（1=目标利润）÷（1－税率）目标成本=价格×（1-税率）÷（1+目标利润）目标利润率 =预期目标总利润÷目标成本×目标销售量×100%目标成本并不是实际成本，它受预期定价、预期利润、目标利润率、目标销售量以及税率等多种因素的影响。

第十八讲定价策略及价格变动与企业对策【本讲教学内容】第七章定价策略第三节定价策略及价格调整上一讲我们已经介绍几种企业在定价的一些实际定价方法及策略，本节我们将继续结合实际讲述企业定价策略。

在讲述中我们会结合一些具体案例给同学们进行讲解。

本讲还会涉及到关于企业变价行为的内容，现时中，我们会发现各个企业在不断改变着企业产品的价格，企业之间会出现价格战的情况，对于这些行为，同学们如何看待？我们会通过讨论的方式进行教学。

三、心理定价策略心理定价策略指企业针对消费者心理活动和变化定价的方法与技巧。

一般在零售企业中对最终消费者应用得比较多。

主要有以下常用的六种定价策略：（一）组合定价策略（二）尾数定价策略（三）整数定价策略（四）期望与习惯定价策略（五）安全定价策略（六）特价品定价策略四、差别定价策略所谓差别定价，就是上节提到的需求差异定价，它是指企业按照两种或两种以上不反映成本费用的比例差异的价格销售某种产品或服务。

（一）差别定价的主要形式1、顾客差别定价，即企业按照不同的价格把同一种产品或服务卖给不同的顾客。

2、产品形式差别定价，即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但是，不同型号或形式产品的价格之间的差额和成本费用之间的差额不不成比例。

3、产品部位差别定价，即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格。

4、销售时间差别定价，即企业对于不同季节、不同时期甚至不同钟点的产品或服务分别制定不同的价格。

（二）差别定价的适用条件1、市场必须是可以细分的，而且各个市场部分须表现出不同的需求程度。

2、以较低价格购买某种产品的顾客没有可能以较高价格把这种产品倒卖给别人。

3、竞争者没有可能在企业以较高价格销售产品的市场上以低价竞销。

4、细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价格歧视而得到的额外收入，这就是说，不能得不偿失。

5、价格歧视不会引起顾客反感，放弃购买，影响销售。

6、采取的价格歧视形式不能违法。

市场营销策划中的市场营销定价和定价策略市场营销定价是市场营销策划中的一个重要环节，它直接关系到企业产品在市场中的销售情况和企业利润的实现。

本文将围绕市场营销定价及其策略展开论述，探讨如何在市场营销活动中制定合理的定价策略。

一、市场营销定价的定义与重要性市场营销定价是指企业在开展市场营销活动时所制定的产品价格。

它不仅是市场营销策划的一个重要组成部分，也是企业获取利润和维持市场竞争力的基础。

合理的定价能够增加产品的市场竞争力，稳定企业的盈利能力，并且对消费者产生一定的吸引力，从而促进销售和品牌建设。

二、市场营销定价的原则和方法在制定市场营销定价策略时，企业应考虑以下原则：1.成本原则：市场营销定价应基于产品生产成本和市场竞争情况，以确保企业能够实现盈利。

2.需求原则：市场营销定价要根据市场需求和消费者的支付能力来确定，以满足消费者对产品价格的接受度。

3.竞争原则：市场营销定价也要参考竞争对手的定价策略，避免过高或过低的价格，以避免市场份额的损失。

4.市场定位原则：企业在制定市场营销定价时，应根据产品的定位策略来设定价格，以保持品牌形象和市场竞争力。

市场营销定价的方法主要有三种：1.成本加成法：在产品生产成本基础上加上一定的利润，确定产品的最低销售价格。

2.竞争定价法：根据竞争对手的定价策略来制定自己的产品价格，使产品价格具有竞争力。

3.价值定价法：根据产品的独特价值和对消费者的需求程度，以及消费者对产品的价格敏感度，确定产品的价格。

三、市场营销定价策略市场营销定价策略是指企业在制定定价时所采用的具体方法和手段。

以下是几种常用的市场营销定价策略：1.高价策略：高价策略适用于高端市场，通过提高产品价格来塑造产品的高档形象，吸引那些愿意为高品质产品买单的消费者。

2.低价策略：低价策略适用于市场占有率相对较低的企业或新产品，通过低价促销来吸引消费者，增加销售数量。

3.差异化定价策略：差异化定价策略是根据不同的市场需求，设置不同的定价，以满足不同消费者群体的需求。

浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略定价策略是市场营销组合的重要组成部分，是最复杂也是最难于决定的一个因素。

从市场营销学的角度来说，定价是一门艺术，也是一门科学。

在产品营销市场上，企业的定价不单单是给产品一个价格标签，不同产品定价策略也有其不同的特点。

影响产品定价的因素主要有营销目标、成本、需求、竞争和其他因素。

关于定价的营销目标，在现代经济条件下，企业在实际定价之前，都必须依据企业整个市场营销目标，拟定定价策略。

通常，企业会选择获取最大利润、获取投资报酬、稳定价格、维持或增进市场占有率、应付与防止竞争等定价目标作为考虑。

关于成本，成本是产品价值的基础部分，它决定着产品价格最低界限。

如果价格低于成本，企业便无利可图。

产品的成本可以分两种：即固定成本和变动成本。

在产出水平一定的情况下，产品的总成本等于固定成本和变动成本之和。

因此企业在制定定价战略时，必须考虑不同成本的变动趋势。

充分的利用经验曲线有助于企业营销人员认识行业的成本变动。

而经验曲线是指随着累计产量的提高单位成本下降的趋势。

在这里，经验意味着某些特定的技术改进，正是由于改进了操作方法，使用了先进的工艺设备，以及经营管理方法的科学化，才形成一定规模的经济，进而导致企业成本逐步下降。

关于需求因素，市场需求影响顾客对产品价值的认识，决定着产品价格的上限：市场竞争状况调节着价格在上限和下限之间不断波动的幅度，并最终确定产品的市场价格。

企业在制定价格策略，考虑需求因素的影响时，通常使用价格需求弹性法来分析。

需求的价格弹性是指因价格变动而相应引起的需求变动比率，它反映了需求变动对价格变动的敏感程度。

价格弹性对企业的收益有着重要影响。

通常企业产品销售量的增加会产生边际收益，而边际收益的高低又取决于价格弹性的大小。

在现实生活中，不同产品的需求是不尽相同的，如果对产品的需求是有弹性的，那么其定价水平就特别重要。

企业可以考虑采取降价的策略，因为较低的价格会带来更多的总收益。

市场营销学中的定价策略与方法市场营销中的定价策略和方法是企业成功实施营销活动的关键因素之一。

合理的定价策略可以帮助企业获得竞争优势，提高市场份额，并实现盈利目标。

本文将介绍市场营销学中的定价策略与方法，并分析其对企业的影响。

一、竞争定价策略竞争定价策略是指企业通过考虑市场竞争环境和竞争对手定价行为，制定自己的定价策略。

在竞争激烈的市场中，企业可以选择以下几种竞争定价策略：1. 市场导向定价策略：企业根据市场需求和价格敏感度制定定价策略。

这种策略可分为市场领先定价和市场跟随定价。

市场领先定价是指企业根据产品独特性和竞争优势，将价格设定在较高水平，以实现高利润。

市场跟随定价是指企业根据市场领导者的价格水平设定自己的价格，以争夺市场份额。

2. 成本导向定价策略：企业根据产品成本和所需利润率制定定价策略。

这种策略可以分为成本加成定价和成本减免定价。

成本加成定价是指企业在产品成本基础上加上一定比例的利润率来确定价格。

成本减免定价是指企业根据产品成本和市场需求情况，选择适当的价格以吸引消费者。

二、差异化定价策略差异化定价策略是指企业根据顾客对产品的差异化需求，对不同市场和不同顾客制定不同的价格策略。

这种策略可以帮助企业提高产品的附加值，实现定价的弹性和灵活性。

1. 区域定价：企业根据不同地区的经济发展水平、消费能力和竞争状况，设定不同的价格水平。

例如，一些产品在发达地区的价格较高，而同样的产品在欠发达地区的价格较低。

2. 时间定价：企业根据产品的季节性和市场需求情况，在不同的时间段设定不同的价格。

例如，一些季节性产品在淡季时采取折扣策略吸引消费者。

三、心理定价策略心理定价策略是通过调整产品价格的方式，影响消费者对产品的感知和购买决策。

这种策略基于消费者对价格的心理感知和价值判断，以塑造消费者对产品的价值认知，从而影响他们的购买决策。

1. 市场定价：企业根据市场需求和消费者心理预期设定价格。

例如，通过将价格设置为9.99元而不是10元，企业可以给消费者一种价格更为优惠的感觉。

定价方法和定价策略在市场经济条件下，企业面临的竞争日益激烈，如何确定产品的价格成为了企业经营中的重要问题。

定价方法和定价策略的选择直接影响了企业的盈利能力和市场竞争力。

因此，合理的定价方法和定价策略对企业的发展至关重要。

一、定价方法。

1. 成本导向定价。

成本导向定价是指以产品的生产成本为基础，加上一定的利润，确定产品的售价。

这种定价方法简单直接，容易理解和操作，适用于成本难以估算的产品。

但是，成本导向定价忽视了市场需求和竞争情况，容易导致价格过高或过低，影响产品的市场竞争力。

2. 市场导向定价。

市场导向定价是指以市场需求和竞争态势为基础，确定产品的售价。

这种定价方法能够更好地适应市场需求和竞争情况，提高产品的市场竞争力。

但是，市场导向定价需要对市场进行深入的调研和分析，对企业的市场敏感度要求较高。

3. 价值导向定价。

价值导向定价是指以产品的价值为基础，确定产品的售价。

这种定价方法注重产品的附加价值和市场认可度，能够更好地体现产品的品质和特色。

但是，价值导向定价需要企业具有较强的品牌影响力和产品附加值，对企业的产品研发和营销能力要求较高。

二、定价策略。

1. 高价策略。

高价策略是指以高于市场平均水平的价格销售产品，通过提高产品价格来获取更高的利润。

这种定价策略适用于产品具有独特性和高附加值的情况，能够提高产品的品牌形象和市场地位。

但是，高价策略可能会限制产品的市场份额，对市场需求敏感度要求较高。

2. 低价策略。

低价策略是指以低于市场平均水平的价格销售产品，通过降低产品价格来获取更多的市场份额。

这种定价策略适用于市场竞争激烈的情况，能够吸引更多的消费者，提高产品的市场占有率。

但是，低价策略可能会降低产品的盈利能力，对企业的成本控制和效率要求较高。

3. 差异化定价策略。

差异化定价策略是指针对不同的市场和消费群体，采取不同的定价方式。

这种定价策略能够更好地满足不同消费者的需求，提高产品的市场适应性和竞争力。

市场营销中的市场定价与价格策略在市场营销中，市场定价和价格策略是非常重要的环节，对于企业在市场竞争中的地位和利润水平起着至关重要的作用。

本文将从市场定价的概念、市场定价的原则、价格策略以及市场定价与价格策略的关系等方面进行探讨。

一、市场定价的概念和原则市场定价是指企业为产品或服务确定的价格，它是基于市场需求、成本和竞争状况等因素来进行的决策过程。

在制定市场定价时，企业需要考虑到以下几个原则：1. 顾客需求：市场定价必须要与顾客的需求相匹配，既不能过高导致需求减少，也不能过低导致品牌形象受损。

2. 成本考虑：市场定价需要充分考虑产品或服务的成本，确保价格能够覆盖成本并获得合理的利润。

3. 竞争状况：竞争对手的定价也是市场定价的重要参考因素，企业需要根据自己的竞争优势和战略来确定合适的价格位置。

二、常见的价格策略除了市场定价，企业还可以通过采取不同的价格策略来应对市场竞争，提高产品或服务的销售量和利润。

以下是几种常见的价格策略：1. 高价策略：高价策略适用于高端市场，通过定价高于竞争对手来塑造产品的高品质形象，吸引追求品质和独特性的顾客。

2. 低价策略：低价策略适用于市场需求弹性大的产品，通过采取低价来吸引顾客并获得市场份额，进而通过规模效应降低成本。

3. 中性价策略：中性价策略适用于中等市场，价格与竞争对手相当，企业通过其他因素如品质、服务等来区别于竞争对手。

4. 捆绑销售策略：捆绑销售策略是指将多个产品或服务进行捆绑销售，通过附加值来增加顾客对产品或服务的购买欲望。

5. 差异化定价策略：差异化定价策略是指根据顾客群体或特定市场需求，为不同的目标市场制定不同的价格，以最大程度满足顾客需求。

三、市场定价与价格策略的关系市场定价是企业制定价格的基础和前提，而价格策略则是在基础定价上的补充和延伸。

市场定价需要考虑到多个因素，而价格策略则是在这些因素的基础上，进一步优化定价的手段。

市场定价和价格策略相互影响、相互作用。

最新市场营销教案——价格策略第四章价格策略学习目标：学习完本章后，你应该掌握：1、企业定价的三种方法的要点2、企业定价策略的要点第一节企业定价方法产品定价是市场营销组合策略的一个重要内容。

价格的制定和调整不仅直接影响消费者的购物行为，还会影响产品和企业的形象，影响企业在市场竞争中的地位，是企业能否走向成功的主要因素。

企业定价是一项十分复杂而又难以准确掌握的工作。

产品价格主要受市场需求、产品成本费用和竞争状况等因素的影响，基于以上因素影响，主要有三种基本定价方法。

一、成本导向定价法成本导向定价法就是以产品的总成本为中心的定价方法（一）成本加成定价法。

即以产品成本为基础，加上一定的利润来制定价格。

公式如下：价格=平均总成本×（1+预期利润率）比如，某产品按成本加成法定价：固定成本 800 000元平均变动成本 15元预计销售量 80 000件预期利润率 12%平均总成本=15+800 000/80 000=25（元）价格=25×（1+12%）=28（元/件）该方法的优点是：能将价格与成本结合起来考虑，简便易行，如果行业中所有企业都采用这种定价方法，则同类产品价格会趋于一致，同行业竞争会缓和。

缺点是：成本费用的分摊和计算不够真实合理；忽视了市场需求和竞争，使价格不利于产品销售。

因此，成本加成定价法只适用供求基本平衡，成本相对稳定的产品。

（二）目标利润定价法该方法也称为保本点定价法。

保本点又称为盈亏平衡点，即企业盈利为零时的销售量。

利用该方法定价，需要找出盈亏平衡点，即利润为零时的销售量，计算公式为：固定成本保本点=单位产品成本价格—单位变动成本如：企业的固定成本为800万元，单位变动成本12元/件，如果产品价格为28元，问是否可行？根据公式，保本销售量=800 000/（28-12）=500 000（件）则28元的价格即为保本价格，即：固定成本+单位变动成本保本价格=损益平衡量（保本销售量）但是，企业从事经营活动的最终目的是要获得目标利润，因此，制定价格还须加上一定目标利润，即：目标价格=（固定成本+单位变动成本）÷损益平衡量+单位产品目标利润采用目标利润定价法，其优点是：可以保证实现顾客的目标利润；缺点是：没有考虑竞争和需求的实际情况；该方法先确定产品的销售量，再判定产品的价格，不能保证销售量的全部实现。

市场营销课程单元教学设计--定价方法《市场营销》课程单元教学设计——《定价方法》一、教案头本次课标题：定价方法授课班级课时上课地点教学目标能力（技能）目标知识目标能够确定商品的基本价格1.了解影响产品定价的因素、定价目标2.了解产品定价的三大方法能力训练任务及案例、器材准备任务一：确定商品的基本价格案例：某企业新上市玫瑰酒，225ml充气小瓶装，直接成本为4元/瓶左右，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。

现在变换各种影响定价的因素后，对该产品进行定价。

器材准备：粉笔、黑板、多媒体教学方法：讲述教学法、任务驱动教学方法、案例教学方法参考资料1、《市场营销学》二、教学设计步骤教学内容教学方法教学手段学生活动时间分配告知（教学内容、目的）1.了解影响产品定价的因素、定价目标2.了解产品定价的三大方法讲述教学板书5分钟引入（项目任务）任务一：确定商品的基本价格任务驱动教学板书10分钟操练某企业新上市玫瑰酒，225ml充气小瓶装，直接成本为4元/瓶左右，合计成本价格应为4.50元/瓶左右。

现在变换各种影响定价的因素后，对该产品进行定价。

案例教学多媒体分组:5人一组15分钟训练（一）影响定价的内外部因素（二）产品定价的主要方法任务驱动教学多媒体分组讨论15分钟深化（一）企业的内部因素企业的内部因素是影响企业定价行为最为基本的因素。

具体来说，企业定价行为的内部影响因素包括：成本、产品特征、营销能力和企业定价目标四个方面。

（二）企业的外部因素：1.消费需求状况：（1）需求收入弹性；（2）需求的价格弹性；（3）需求的交叉弹性。

2.市场竞争3.国家政策法律的影响4.货币价值和货币流通量的影响5.中间商力量6.消费者心理因素（三）定价方法主要有三种1.成本导向定价法是以成本为中心，按卖方意图定价的方法。

其主要理论依据是，在定价时，首先要考虑收回企业在生产经营中的投入的全部成本，然后再考虑获得一定的利润。

（1）成本加成定价法（2）目标收益定价法（3）售价加成定价法优点：（1）定价过程简单，明了；（2）有效防止价格竞争；（3）定价方式公平合理。

市场营销中的价格策略和定价方法在市场营销中，定价是一个至关重要的因素，它直接影响到企业产品的销售和盈利能力。

价格策略和定价方法在市场中起着至关重要的作用。

本文将介绍市场营销中的价格策略和定价方法，帮助企业在竞争激烈的市场中获得竞争优势。

一、价格策略市场营销中的价格策略是一系列确定产品价格的决策和方法，旨在实现营销目标和增加企业盈利能力。

常见的价格策略包括：1. 高价策略高价策略是指企业将产品价格定得较高，这是因为产品具有独特的特点或品牌价值，并且企业愿意为其付出更高的价格。

高价策略常用于高端产品市场，能够提升产品的形象和品牌价值。

2. 低价策略低价策略是指企业将产品价格定得较低，以获取更多市场份额和吸引消费者。

这种策略常用于新产品推广、市场渗透和对竞争对手的反击。

3. 中立价策略中立价策略是指企业将产品价格定在与竞争对手相当的水平，以保持市场份额和确保稳定的盈利能力。

中立价策略可在价格战中防守自身利益，也可在市场差异化中维持竞争地位。

4. 促销价策略促销价策略是指企业通过降低产品价格或提供优惠条件，以促进销售和消费者购买。

促销价策略常用于节假日促销、季节性销售和清仓销售等场景。

二、定价方法定价方法是指企业在价格决策中所采用的具体方法和工具，旨在确定产品的最佳价格。

常见的定价方法包括：1. 成本加成定价成本加成定价是指在产品成本基础上加上一定的利润率，确定产品的最终价格。

企业需要准确计算各项成本，包括直接成本、间接成本和固定成本，以确保利润率的合理性。

2. 市场定价市场定价是指通过市场调研和竞争对手分析，确定产品价格的方法。

企业需要了解市场需求、消费者价格敏感度和竞争对手的定价策略，以制定适合市场的价格。

3. 按需定价按需定价是指根据不同的市场需求和消费者群体，制定不同的价格策略。

这种定价方法可以根据消费者需求的差异性，提供定制化的产品和服务，从而提高市场竞争力。

4. 动态定价动态定价是指根据市场供求关系和产品生命周期阶段，灵活调整产品价格。

市场营销中的价格策略与定价策略在市场营销中，价格策略和定价策略是决定产品销售和盈利能力的重要因素之一。

正确制定和实施价格策略和定价策略，可以帮助企业在竞争激烈的市场中获得优势，实现可持续发展。

本文将探讨市场营销中的价格策略和定价策略，并提供一些实践建议。

一、价格策略价格策略是指企业制定产品价格的一系列计划和决策。

价格策略的主要目标是在满足企业盈利要求的同时，保持产品的竞争力。

以下是几种常见的价格策略：1. 市场定价策略市场定价是根据市场需求和竞争情况制定的一种定价策略。

企业可以通过市场调研和竞争分析来确定产品的市场需求和竞争地位，并根据这些信息来制定合适的价格。

市场定价策略可以分为三种类型：市场份额导向定价、市场定价和市场扩张定价。

2. 差异化定价策略差异化定价是根据产品属性、品牌形象或顾客特征等因素来制定不同价格的策略。

这种策略可以使企业在不同客户群体中树立差异化形象，并获得更高的利润。

常见的差异化定价策略包括：市场细分定价、产品线定价和地理定价。

3. 促销定价策略促销定价是指在销售季节性或特殊活动期间，通过降低产品价格来吸引更多的消费者购买。

这种策略常用于增加销量、提高知名度和清空库存。

常见的促销定价策略包括：折扣定价、捆绑定价和限时优惠定价。

二、定价策略定价策略是指企业根据成本、市场需求和竞争情况等因素来确定产品定价的决策和方法。

定价策略旨在确保企业获得适当的利润，并同时与市场需求保持一致。

以下是几种常见的定价策略：1. 成本导向定价策略成本导向定价是根据产品成本来制定的定价策略。

企业需要计算产品的生产成本、运营成本和销售成本，并在此基础上确定适当的利润率。

成本导向定价可以分为两种类型：成本加成定价和成本减损定价。

2. 市场导向定价策略市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来制定的定价策略。

企业需要对市场进行调研和分析，了解顾客愿意支付的价格范围，并在此基础上确定产品的定价策略。

市场导向定价可以分为两种类型：市场份额定价和市场定价。