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一、实验目的本次实验旨在通过模拟国际贸易实务操作，帮助学生深入了解和掌握国际贸易的基本流程、操作方法和相关法规。
通过实验，学生能够：1. 熟悉国际贸易的基本流程和各个环节；2. 掌握国际贸易合同条款的制定和履行；3. 了解国际贸易中常用的贸易术语和结算方式；4. 学会制作国际贸易单证，如发票、装箱单、提单等；5. 增强在实际工作中运用所学知识解决实际问题的能力。
二、实验内容本次实验分为以下几个部分：1. 国际贸易基础知识- 国际贸易的基本概念和分类；- 国际贸易的基本流程；- 国际贸易的法律法规。
2. 国际贸易合同条款- 合同的基本条款；- 合同的履行和争议解决。
3. 国际贸易术语- 常用的国际贸易术语；- 各术语的含义和适用范围。
4. 国际贸易结算方式- 信用证结算；- 银行汇款结算；- 付款交单和承兑交单。
5. 国际贸易单证- 发票、装箱单、提单等单证的制作；- 单证流转和审核。
三、实验过程1. 准备阶段- 学生分组，每组选定一个国际贸易案例；- 查阅相关资料，了解案例背景和贸易流程；- 制定实验计划。
2. 实施阶段- 按照实验计划，完成以下任务：- 制定国际贸易合同；- 确定贸易术语和结算方式；- 制作国际贸易单证；- 进行国际贸易磋商和合同履行。
3. 总结阶段- 各组汇报实验成果，包括合同、单证、磋商记录等；- 分析实验过程中遇到的问题和解决方法；- 总结实验心得和体会。
四、实验结果1. 学生通过实验，掌握了国际贸易的基本流程和操作方法；2. 学生能够根据实际情况，制定合理的国际贸易合同；3. 学生能够熟练制作国际贸易单证；4. 学生提高了在国际贸易中运用所学知识解决实际问题的能力。
五、实验心得1. 通过本次实验，我深刻认识到国际贸易的复杂性和重要性；2. 实践是检验真理的唯一标准，只有通过实际操作，才能真正掌握国际贸易的知识和技能；3. 在实验过程中，我学会了与他人合作，共同完成任务；4. 我将把在实验中学到的知识和技能运用到今后的学习和工作中。
POCLB国际贸易实务模拟实验（国际实务方向）实训报告在全球经济一体化的背景下，国际贸易成为推动各国经济发展的重要力量。
作为一名国际经济与贸易专业的学生，为了更好地掌握国际贸易实务知识，提高实际操作能力，我参加了POCLB国际贸易实务模拟实验（国际实务方向）实训。
通过本次实训，我了解了国际贸易的基本流程、实务操作技巧和风险管理方法，进一步加深了对专业知识的理解。
一、实训目标与要求本次实训的目标是掌握国际贸易实务的基本流程和操作技巧，了解国际贸易的风险管理方法。
通过模拟实验，要求我们能够独立完成交易磋商、合同签订、信用证审核、单据制作等环节，提高解决实际问题的能力。
同时，要求我们遵守国际贸易惯例和法律法规，培养良好的职业素养。
二、实训内容与过程实训过程中，我们首先学习了国际贸易实务的基本知识，包括贸易术语、结算方式、运输保险等。
接着，我们通过模拟实验平台，以进口商、出口商、银行等不同角色参与交易。
在交易磋商阶段，我们学习了如何通过邮件、电话等方式与对方进行沟通，了解彼此的需求和条件。
在合同签订阶段，我们学习了合同条款的制定和审核，确保合同内容准确无误。
在信用证审核阶段，我们学习了如何根据合同要求审核信用证条款，确保信用证符合合同规定。
在单据制作阶段，我们学习了如何制作各种进出口单据，如发票、装箱单、提单等。
在实训过程中，我们遇到了各种问题，如合同条款歧义、信用证不符点、单据制作错误等。
面对问题，我们积极思考、相互讨论，寻求解决办法。
通过这种方式，我们不仅解决了问题，还提高了团队合作和沟通能力。
三、问题与解决方案在实训过程中，我们遇到了以下问题：1.合同条款歧义：由于合同条款表述不清，导致双方对合同的理解存在分歧。
为了解决这个问题，我们重新审视了合同条款，与对方进行沟通并达成共识，确保合同内容准确无误。
2.信用证不符点：在信用证审核阶段，我们发现信用证存在一些不符合合同规定的情况。
针对这个问题，我们及时与开证申请人进行沟通，对信用证条款进行修改，确保信用证符合合同规定。
蜡烛出口美国可行性研究报告一、引言蜡烛作为一种常见的照明工具，具有悠久的历史和广泛的应用。
随着全球贸易的发展，越来越多的企业开始考虑将产品出口到海外市场。
本报告旨在研究蜡烛出口美国的可行性，为企业提供决策依据。
二、市场分析1. 美国蜡烛市场概况据统计，美国蜡烛市场规模庞大，消费量稳定增长。
蜡烛作为一种生活用品，广泛应用于家庭、酒店、咖啡馆等场所。
同时，美国的节日文化也促进了蜡烛市场的消费需求。
虽然美国国内产能比较充裕，但是由于消费量大和品质要求高，美国市场对于高品质蜡烛的进口需求仍然较大。
2. 竞争分析在美国蜡烛市场，竞争对手众多。
国内外许多企业都将目光投向了美国市场。
而且，美国消费者对蜡烛的要求越来越高，对产品的质量和环保性越来越重视。
因此，想要在美国市场取得竞争优势并不容易。
三、可行性分析1. 产品特点首先，企业需要评估自己的产品是否符合美国市场的需求。
美国消费者对于蜡烛的需求主要集中在高品质、环保和设计独特性上。
只有产品具备这些特点，才有可能在美国市场上取得成功。
2. 市场定位与竞争优势在选择进入美国市场的时候，企业应该明确自己的市场定位和竞争优势。
可以通过高品质、独特设计、价格竞争等方式来建立自己的市场地位，并寻找到与其他竞争对手不同的竞争优势。
3. 渠道与销售策略企业需要选择合适的销售渠道来进入美国市场。
可以考虑通过与当地的分销商、批发商、零售商合作或者利用电商平台进行销售。
同时，要制定合理的销售策略，包括价格策略、促销策略和品牌推广策略等，以提高产品的市场占有率。
4. 法律法规和认证要求在进入美国市场之前，企业需要了解美国的法律法规和认证要求。
例如，产品是否需要通过国家标准认证、化学成分是否符合美国环保标准等。
只有符合相关要求，才能合法进入市场。
四、风险评估1. 汇率波动风险由于美元与人民币的汇率波动，企业可能面临汇兑风险。
企业需要关注汇率变动对贸易成本和利润的影响，并及时采取风险管理措施。
国际贸易实务模拟实验实训报告一、实训目的和背景本次实训的目的是通过模拟国际贸易实务的过程，了解和掌握相关的实践操作和技巧。
通过参与模拟实验，希望培养我们的国际贸易意识、协商能力和团队合作精神，使我们能够更好地适应国际贸易环境下的挑战。
二、模拟实训的内容和过程本次模拟实训的内容包括实践操作和团队协作。
首先，我们分为若干个小组，每个小组代表一个国家或地区，负责进行国际贸易活动。
然后，我们根据指定的产品，进行市场调研、产品定位、营销策略制定等工作，为我们所代表的国家或地区制定适合的贸易计划。
在模拟的贸易过程中，我们需要与其他小组进行信息交流、谈判和签订合同，最终完成贸易交易。
在实训过程中，我所在的小组负责代表中国进行贸易活动。
我们首先进行了市场调研，了解了其他国家对中国产品的需求和市场情况。
然后，我们根据调研结果，制定了出口计划，并选择了适合的贸易伙伴。
接下来，我们进行了谈判和签署了合同，协商了贸易条款和金额。
最后，我们完成了贸易交易，成功出口了中国的产品，并获得了一定的利润。
三、实训过程中的体会和收获通过此次模拟实训，我深刻体会到了国际贸易活动的复杂性和挑战性。
首先，市场调研是一个非常重要的环节，只有了解市场需求和竞争状况，才能制定合适的贸易计划。
其次，谈判和合同签订过程需要高度的沟通和协商能力，双方需在保护自身利益的前提下达成共识。
最后，贸易交易的顺利完成需要仔细的安排和协调，包括物流、支付和合规等方面。
在这个过程中，我学到了许多实用的技巧和知识。
首先，我学会了如何进行市场调研，通过分析数据和行业动态，预测市场趋势和需求。
其次，我学会了如何制定贸易计划和策略，从产品定位到市场推广，为贸易活动提供有针对性的指导。
最后，我学会了如何进行谈判和签署合同，掌握了一些有效的沟通技巧和谈判策略。
此外，我还收获了团队合作的经验和技巧。
在实训过程中，每个小组代表一个国家或地区，需要与其他小组进行信息交流和合作。
我学会了如何与他人合作，协调各种资源和利益，以达到共同的目标。
____年国际贸易实务实训总结报告一、引言国际贸易是指不同国家或地区之间的商品和服务的交流和交易活动。
随着全球化的深入发展，国际贸易在全球经济中的地位和作用越来越重要。
为了提高我国在国际贸易中的竞争力，培养国际贸易人才是当务之急。
因此，我所参加的国际贸易实务实训对于我的职业发展具有重要意义。
在这篇报告中，我将对于____年的国际贸易实务实训进行总结和反思，分析自己的优缺点，并提出个人的成长规划。
二、实训内容及过程本次国际贸易实务实训主要包括理论学习和实践操作两个方面。
在理论学习方面，我们学习了国际贸易的基本概念、流程、规则和操作方法。
在实践操作方面，我们分组进行了国际贸易模拟案例分析和实际项目的操作。
在模拟案例分析中，我们扮演不同的角色，模拟国际贸易活动的各个环节，例如市场调研、合同签订、报关报检、货运与物流等。
在实际项目操作中，我们由老师和企业导师指导，参与了一个真实的国际贸易项目，亲身体验了实际操作的整个流程。
三、优点与收获在本次实践中，我积累了很多理论知识，并且将其运用到实际操作中。
这使我对国际贸易的流程和规则有了更深入的了解。
同时，通过模拟案例分析和实际项目操作，我还锻炼了自己的团队合作能力和沟通能力，学会了与不同类型的人合作并解决问题。
四、不足与反思在实训中，我发现自己在某些方面还存在不足。
首先，我在项目操作中对于一些具体的问题处理不够果断，经常需要花费很长时间来考虑。
其次，我对于国际贸易的风险管理还不够重视，缺乏一定的风险防范意识。
最后，我的英语能力还需要进一步提升，尤其是在与外国客户进行沟通和谈判时会有困难。
五、个人发展规划针对上述不足，我制定了以下的个人发展规划。
首先，我将加强对国际贸易实务的学习，深入了解各个环节的操作方法和风险防范策略。
其次，我将参加相关的培训和学习英语的课程，提高我的英语能力。
同时，我还计划在工作中增加与外国客户的沟通和谈判的机会，锻炼我的口语表达和沟通能力。
国际贸易业务综合模拟实验报告实验目的：通过国际贸易业务综合模拟实验，深入理解国际贸易的运作过程，熟悉贸易合同、报关手续以及国际贸易的相关术语和流程。
实验内容：在实验中，我们扮演国际贸易公司的角色，与其他团队进行贸易合作。
我们需要选择合适的产品，与其他团队签订贸易合同，并完成货物的报关手续和运输等细节工作。
实验步骤：我们团队经过分析市场需求和竞争情况，选择了一种具有竞争力的产品。
然后，我们与另一团队进行洽谈，商讨贸易合作的细节。
在合同谈判过程中，我们注意到了关于价格、质量和交货日期等关键问题，并通过妥善协商达成了协议。
接下来，我们需要办理货物的报关手续。
我们向海关提供必要的文件，如发票、装箱单和报关单等，并按照相关规定缴纳了相应的关税和费用。
在报关过程中，我们遵守了国际贸易法规，确保合法、合规地进行贸易活动。
最后一步是将货物运送到目的地。
我们选择了合适的运输方式，并与运输公司签订了运输合同。
我们对货物进行了包装，并确保合适的保险措施。
在货物运输过程中，我们密切关注物流信息，确保货物安全送达。
实验结果：通过实验，我们成功完成了国际贸易业务的模拟操作。
我们选择了适合市场需求的产品，并在合同谈判中达成了协议。
我们按照规定完成了货物的报关手续，并确保货物安全运输到目的地。
实验总结：通过这次实验，我们深入了解了国际贸易的运作过程。
我们学会了如何选择适合的产品，与合作方进行洽谈，并达成合同协议。
我们熟悉了国际贸易法规和报关手续，掌握了关于贸易的相关术语和流程。
通过实验，我们还加深了对市场需求、竞争情况和市场营销的理解。
通过这次实验，我们不仅提高了国际贸易的实操能力，还培养了团队合作意识和沟通能力。
我们意识到国际贸易是一个复杂而多变的领域，需要不断学习和适应。
这次实验为我们将来从事国际贸易工作提供了宝贵的经验和知识基础。
国际贸易业务综合模拟实验报告实验目的：本实验通过模拟国际贸易业务的过程，让学生了解国际贸易的基本流程和相关环节，培养学生的国际贸易意识和实践能力。
实验内容：本次实验模拟了一个国际贸易业务的具体案例。
实验中，我们扮演了买方和卖方两个角色，完成了一笔进口和出口的贸易业务。
1. 进口业务：作为买方，我们根据市场需求，选择了一家国外的供应商，与其进行了谈判和合作。
在谈判过程中，我们讨论了商品价格、质量要求、交货时间等细节，并最终达成一致意见。
随后，我们与供应商签订了进口合同，并按照合同规定的付款方式向供应商支付了定金。
在货物运输过程中，我们需要办理进口报关手续。
我们向海关提交了进口货物清单、合同、发票等必要文件，并支付了进口关税和增值税。
经过海关的检验和审批，我们顺利将货物进口到国内。
2. 出口业务：作为卖方，我们接到了国外客户的订单。
我们与客户进行了详细的沟通，了解了客户的需求和要求。
根据客户的要求，我们制定了出口合同，并达成了一致意见。
合同中包括了商品的数量、质量标准、交货时间、付款方式等内容。
在货物准备和装运过程中，我们需要办理出口报关手续。
我们向海关提交了出口货物清单、合同、发票等必要文件，并支付了出口关税和增值税。
经过海关的检验和审批，我们顺利将货物出口到国外。
实验结果：通过本次实验，我们成功完成了一笔进口和出口的贸易业务。
在实验过程中，我们对国际贸易的基本流程和相关环节有了更深刻的了解。
我们学会了如何与供应商和客户进行谈判和合作，如何制定合同，如何办理报关手续等。
同时，我们也意识到了国际贸易中的风险和挑战，并学会了如何处理和解决这些问题。
实验总结：通过本次实验，我们不仅加深了对国际贸易的理解，还提高了我们的实践能力。
我们意识到，国际贸易是一个复杂而庞大的系统，需要我们在实践中不断学习和积累经验。
我们将继续努力，提高自己的国际贸易能力，为国际贸易的发展做出贡献。
国际贸易实务的实验报告国际贸易实务的实验报告导言：国际贸易在全球经济中扮演着重要的角色，对于各国的经济发展和国际合作具有深远的影响。
本次实验旨在通过模拟国际贸易的过程，探索贸易的原理和实践，以及了解贸易对各国经济的影响。
一、实验目的和方法本次实验的目的是通过模拟国际贸易的过程，了解贸易的基本原理和实践。
实验采用了模拟贸易游戏的形式，参与者分为不同的国家，每个国家有不同的资源和产品。
通过协商和交易，参与者可以互相交换资源和产品，以实现经济效益最大化。
二、实验过程和结果实验开始时，我们根据每个国家的资源情况和产品优势进行分组。
每个国家都被分配了一定数量的资源和产品，以此为基础进行贸易。
在实验的过程中，我们进行了多轮交易，并记录了每次交易的细节和结果。
在实验的早期阶段，我们发现贸易的双赢效应。
通过交换资源和产品，各国能够获得自己所需的物资，提高生产效率和经济效益。
例如，一个国家拥有丰富的农产品资源，而另一个国家则拥有先进的制造技术。
通过贸易，两个国家可以互相交换农产品和制造产品，从而实现资源的最优配置。
然而，随着实验的进行，我们也发现了一些贸易的挑战和问题。
首先，存在信息不对称的情况。
有些国家可能掌握了更多的信息，从而在交易中获得更大的利益。
其次，贸易也可能导致资源的不均衡分配。
一些国家可能过度依赖进口，而忽视了自身的生产能力和资源优势。
这可能导致一些国家在贸易中处于劣势地位，造成经济的不稳定。
三、实验启示和思考通过这次实验，我们深刻认识到了国际贸易的重要性和复杂性。
贸易不仅仅是物资的交换，更是一种合作和互惠的关系。
贸易可以促进资源的优化配置，提高生产效率和经济效益。
同时，贸易也面临着挑战和问题，需要通过合作和协商来解决。
在实验过程中，我们还发现了一些贸易的潜在机会和发展方向。
例如，通过贸易可以促进技术的传播和创新的发展。
一个国家可以通过引进先进的技术和设备，提高自身的生产能力和竞争力。
此外，贸易也可以促进文化的交流和理解，增进各国之间的友谊和合作。
国际贸易实务实训报告(一)国际贸易实务实训报告(一)项目概述本次实训项目着重学习国际贸易的实务操作，通过模拟真实的贸易环境，锻炼了我们的贸易技巧和实践能力。
本次报告将对实训过程进行概述，并我们的经验和教训。
实训过程1. 熟悉贸易流程与规则在实训开始之前，我们通过学习资料和课堂教学，对国际贸易的流程和规则进行了深入了解。
我们了解到国际贸易涉及的各个环节，例如询价、报盘、合同、装运和付款等，并掌握了国际贸易的一些特殊规则和术语。
2. 模拟贸易操作在实训过程中，我们被分为不同的小组，每个小组扮演不同的角色，例如买方、卖方和运输方。
我们根据实际情况，进行模拟贸易操作，包括洽谈价格、签订合同和安排货物运输等。
3. 遇到问题与挑战在模拟贸易操作中，我们遇到了各种问题和挑战。
例如，某个小组在报价时出现了错误，导致买方不满意；另一个小组在货物运输过程中遇到了延误问题。
我们通过仔细分析和团队合作，解决了这些问题，并从中吸取了宝贵的经验教训。
经验与教训1. 团队合作的重要性在实训过程中，我们意识到团队合作是成功的关键。
只有通过良好的沟通和协作，我们才能有效地完成任务。
通过这次实训，我们学会了如何更好地与团队成员合作，提高整体效能。
2. 熟练掌握国际贸易规则国际贸易的规则复杂而繁琐，我们需要不断学习和熟悉这些规则。
只有掌握了相关的法规和条款，我们才能更好地应对各种挑战和问题，确保交易的顺利进行。
3. 错误是成功的良师在实训过程中，我们不可避免地犯过一些错误。
我们认识到这些错误是我们成长的机会。
通过及时发现和纠正错误，我们能够提高我们的贸易技巧和专业知识。
与展望通过这次国际贸易实务实训，我们不仅了解了贸易的基本原则和流程，还提高了我们的贸易实践能力。
我们将继续努力学习和实践，完善我们的技能，为将来的国际贸易工作做好准备。
感谢老师和同学们在实训中的支持和帮助，让我们有机会锻炼和提升自己。
我们期待在的实训项目中继续收获更多的经验和成长的机会。
国际贸易实务模拟实验报告一、引言国际贸易是现代经济全球化的重要组成部分，对于促进国内产业发展、改善国民经济福祉具有重要意义。
为了更好地了解国际贸易的运作机制，我们在本次实验中进行了模拟实践，模拟了一场国际贸易的交易。
本报告主要介绍我们的模拟实验过程、结果以及经验总结。
二、模拟实验过程1.确定贸易产品及交易对象我们选择了电子产品作为贸易产品，并确定了两个交易对象，分别是美国和中国。
2.确定贸易条款根据双方的需求和实际情况，我们制定了一个平衡的贸易条款。
条款内容包括贸易数量、贸易价格、运输方式、支付方式以及贸易争议解决方式等。
3.履行贸易合同双方根据贸易合同的约定，履行各自的责任和义务。
我们首先协商确定了贸易数量和价格，然后通过电子邮件进行交流，并最终达成一致意见。
接下来，我们确定了运输方式和支付方式，并签署了贸易合同。
最后，我们按照合同约定的时间、地点和方式进行了商品的交割和货款的支付。
4.解决贸易争议在贸易交易过程中，可能会出现一些争议和纠纷。
双方在签署贸易合同时已经约定了贸易争议解决方式。
根据合同约定，我们选择了仲裁作为解决争议的方式，并委托了一个独立的仲裁机构进行仲裁。
三、模拟实验结果在本次模拟实验中，我们成功地完成了贸易交易，并得到了以下结果：1.贸易产品数量和价格的确定双方协商一致，最终确定了贸易产品数量和价格。
双方都表示满意，认为贸易条款具有平衡性和相互利益。
2.运输方式和支付方式的确定根据贸易产品的性质和双方的实际情况，我们选择了海运作为运输方式，并使用了信用证支付方式。
双方认为这些选择能够最大程度地简化贸易程序，降低贸易成本。
3.贸易争议的解决在贸易交易过程中，未出现任何争议和纠纷，可以看出在签署贸易合同时，双方充分考虑了各种可能的争议情况，并通过合同约定了仲裁的方式。
四、模拟实验经验总结通过这次模拟实验，我们获得了一些宝贵的经验，并对国际贸易有了更深入的了解：1.合理确定贸易条款在制定贸易条款时，双方应充分考虑各自的利益，力求达成一个平衡的协议。
《国际贸易实务综合模拟实验》课程报告蜡烛（）的出口调研报告****:**报告人班级：金融1102班报告人：李美美尹训梅学号：******** ********2014．11．011 摘要国际贸易综合实验是通过对某一产品（蜡烛）的出口情况调查，来了解国际市场上对该产品的需求情况，透过对进口国及企业的了解，来推断该产品在进口所在地的受欢迎程度，判断其未来的出口情况。
本文利用国际采购网搜集寻找该产品和进口国基本信息，通过了解国际采购的实际状况，对模拟实验中的虚拟交易有了更为准确的认识，将所学的理论知识与实践相结合。
并且更加深入的了解到蜡烛市场的当前最新发展动向，知道了如何把握市场机会，做出正确投资决策和明确企业发展方向。
2 商品详细信息及产品介绍2.1进口方基本信息进口商所在地Location：德国Ahrensburg, Germany进口企业Company：Weritex Textilvetriebs GmbH & Co. KG成立时间Year Established：1946商业类型Business Type：Trading Company, Buying Office, Agent主要市场Main Markets：北美North America, 南美South America, 东欧Eastern Europe, 东南亚Southeast Asia, 非洲Africa等进口商品Imports：蜡烛、工艺蜡烛、芳香蜡烛、固体&小雕像蜡烛、节日照明烛台、节日礼物用蜡烛、长时间燃烧蜡烛等2.2需求信息描述Description：Weritex Textilvetriebs GmbH & Co. KG of Ahrensburg in Germany seek to buy:-Candles, Wax candles, Perfumed candles, Solid & figurine candles, Holiday lighting, Candle holders, Holiday gifts, Long Hour burning candles, Spiritual candle, Incense.Please contact me as soon as possible，Wishing you successful business with us.thank you！！2.3产品介绍市场上有许多种蜡烛，从功能方面考虑可分为两种——基本蜡烛和装饰蜡烛：普通蜡烛是一种日常照明工具，在生日宴会、宗教节日、集体哀悼、红白喜事等活动中也有重要用途。
工艺蜡烛又可细分很多种，一般因加入配料而显各种颜色，形状也因需要做成各种形，可融新颖性、装饰性、观赏性、功能性于一体。
工艺蜡烛是供节日或送礼用的，蜡烛会被设计成各式各样的图案和形状，配合不同情况的需要。
这些蜡烛不仅外观造型千姿百态、色彩缤纷，烛心的制作也让人大开眼界，有圆的、方的和扁的，达一百多种。
更具进口商的需求情况作出具体分析：2.3.1产品名称：蜡烛(candle)品种种类：日用照明蜡烛和工艺品蜡烛（该德国进口国所需芳香蜡烛、固体&小雕像蜡烛、节日礼物用蜡烛、长时间燃烧蜡烛、节日照明烛台等均在两种蜡烛的品种之列）原材料：石蜡，辅料有白油，硬脂酸，聚乙烯，香精等2.3.2.照明蜡烛分类：挤压圆柱蜡、尖竹蜡、火炬蜡、飘蜡、圆头蜡、平头蜡等原料：石蜡，辅料有白油，硬脂酸，聚乙烯，香精等用途：①日常照明用；②一般蜡烛适合在吃饭的时候插在烛台上，摆在饭桌中间增加情调；③可以摆放在客厅当作装饰品；④漂蜡常见于酒吧，在一个容器器皿里倒上水，把漂蜡放在水面上，它就浮在水面上，暗暗的烛光下别有一番韵味；进口商需求情况：进口商在广告中提到急需蜡烛和长时间燃烧的蜡烛，该产品满足需求。
而且照明蜡烛成本低廉，若该公司将蜡烛出售给宗教行业等需要长时间利用蜡烛的地方，而且德国市场对中低价蜡烛的需求量很大，因此该需求商有巨大的合作潜力。
2.3.3工艺蜡烛分类：固体&小雕像蜡烛、节日礼物用蜡烛、香味蜡烛、彩焰蜡烛、香薰蜡烛、水飘彩光蜡烛音乐彩光蜡烛、水晶果冻蜡烛等原料：除一般蜡烛原材料外，还有主燃剂、发色剂、香料和其它助剂等用途：工艺蜡烛制作简单，只须在传统的蜡烛生产工艺上稍加改进便可生产出来，成本低廉、售价利润大、适用广泛，是家庭、寺院、歌厅等场合及生日蛋糕等食品的必备用品。
它可在千姿百态的容器中、各种各样的环境里，制造出温馨浪漫、清香怡人的五彩氛围。
进口商需求情况：在德国，蜡烛几乎成了每个家庭必备的生活用品。
它不仅能照明、增加生活情趣，还具有保健功效。
德国商店里的蜡烛品种可谓五花八门，多达上万种。
除了传统节日外，德国人还越来越多地使用蜡烛来装点居室，营造温馨的家居氛围。
因此，该进口商对工艺蜡烛的需求量定会不断增长。
3 德国市场环境分析3.1政治经济环境3.1.1政治环境德国实行的是会议制的政府类型，议会由联邦议院各联邦参议员组成。
德国国内政局稳定，大部分地区社会治安状况良好，是世界上安全系数较高的国家之一。
德国对外力图扩大自身影响，谋求政治大国地位。
中德双边关系良好。
德国实行的是自由的市场经济体系。
政府对市场的干预很少，但是近年来贸易保护主义有所抬头，发达国家纷纷采用隐蔽性较强、透明度低、不易监督和预测的保护措施——技术壁垒，给我国及其他国家尤其是发展中国家的对外贸易造成很大的障碍，同时也成为阻挡外国产品进入本国市场的屏障。
德国政府一直积极参与国际经济组织的活动，在世贸组织、经合组织、国际清算银行等多边机构内发挥着推动贸易自由化的重要作用，并通过国家间签订双边和多边互惠协定，为本国企业扩大对外贸易创造有利条件。
如1979年中德两国政府签署了《经济合作协定》，1985年两国政府又签署了《避免双重征税协定》。
德国联邦经济与技术部下设的联邦外贸局，主要为德国公司提供海外市场信息，研究外国经济形势、行业走势和经贸法律等，并将信息通过光盘、网络等途径发布。
3.1.2经济环境德国经济状况稳健，德国人民有充足的理由对经济前景持乐观态度。
德国是世界上主要工业化国家中经济增长最快的国家。
德国主要银行：①德国联邦银行：②德意志银行：③德累斯顿银行：④巴伐利亚抵押联合银行(又称德国裕宝联合银行)⑤商业银行。
德国是欧洲最大的市场。
它占据了欧洲国内生产总值的20%，16%的欧盟国家人口都来自德国。
德国的经济高度工业化的多元化。
德国是世界第四大经济体,也是欧洲的经济引擎。
投资者不仅能从德国良好的经济成效和巨大的国内市场中获得丰厚的回报，还可以由此顺利进入欧盟扩展后的大量成长型市场，德国在欧洲具有领先的经济实力。
3.2对外贸易政策3.2.1对外经济贸易法规德国对外经济贸易的法规有：《对外经济法》、《战争武器控制法》、《化学武器协定实施细则》。
对军民两用物资的出口管理，德国主要依照欧盟部长理事会1994年12月19日作出的决定以及1996年签署的《瓦森纳安排》。
3.2.2对外经济贸易政策为了发展对外贸易，德国政府积极参与国际经济合作，努力发展与其他国家的双边和多边经济关系。
1997年初，德国政府制定了现阶段对外经济政策的任务和目标：加强多边世界贸易体制，实施世贸组织部长会议所作的决议；支持东欧邻国和最不发达国家的经济改革和一体化政策；加强德国经济在世界经济增长最快地区的存在。
德国对外经济贸易的法规主要是《对外经济法》（1961年9月1日生效）和同时生效的《对外经济法实施细则》。
该法规定德国企业与个人原则上可以同外国经济区域自由进行商品、劳务、资本、支付等经济往来。
就其对外贸易来讲，这种自由原则一是指具有对外贸易的自由经营权，二是指在相对平等和一定范围内，具有对外贸易经营和管理的自主权，政府对企业和个人的对外经济贸易活动一般不直接进行干预。
此外，《对外经济法》还规定：⑴如果生活必需品的国内供应受到威胁，可以限制有关商品出口；⑵出于保护国内经济的需要，可以限制有关商品出口；⑶为了保护国内利益，可以限制与国外的服务往来；⑷为了保证国际收支长期平衡，可以调查与国外的资本往来；⑸为了保护货币币值或保持国际收支平衡，可以限制非境内人员在德国的资金和货币投放；⑹可以限制非境内人员在德国建立企业或子公司、代表处；⑺为防止来自国外的有害的货币和资本流入，可以限制境内人从境外借贷的一定比例（不超过50％），同时必须在一定时间内无息存放在德国联邦银行，这叫“现款押金义务”。
3.3蜡烛需求状况3.3.1需求市场据报道，最近几年德国市场销售潜力最好的产品之一就是蜡烛，尤其是圣诞节等节日所需装饰蜡烛，例如：芳香蜡烛、果冻蜡烛、生日蜡烛等。
目前德国市场和消费者对价格非常敏感，我国的手工蜡烛工艺在世界上是首屈一指的，生产成本相对较低，低廉的报价受到国外市场的欢迎，礼品市场上逐渐充斥着中国的产品，价中国对德国蜡烛的出口状况将日益变好。
众所周知，往年美国市场对于蜡烛的需求是最大的，但近年来，德国市场的进口数量也在不断增长。
据悉，德国虽然只有八千万人口，相国民众平均每人每年的蜡烛消费量却是美国的六倍，全德国每年的蜡烛消费量巨大，同时，德国位于欧洲中部，市场扩张能力和接触面积较大。
德国知名的蜡烛生产企业数量较少，但是蜡烛市场的需求量大，并还在增长，所以它的市场还没有被完全占领，我们可以从中获得利润。
蜡烛市场的竞争激烈，仅仅我们国内就有一万多家蜡烛企业，一些德国公司利用亚洲低劳力成本的优势，或直接从亚洲国家如中国的独立生产商进口产品，或在亚洲当地自配生产设施依据自身设计进行生产加工。
通常，由于不符合其德国在国内消费者需求，这类产品吸引消费者之处便只有低价位。
这可以在某种程度上归因于缓慢发展的经济气候；蜡烛的制作需要精湛的手艺和高新技术的结合，我们有着自己的研发机构，我们的产品在其他国家非常畅销。
随着德国市场对蜡烛的需求量在增加，进入壁垒也将逐渐减少。
通常12月使全年人们购买礼品最多的时候，其次是3月的复活节和圣诞节前的11月。
5月份的礼品消费总额排名第4，占全年总额的7.4%，而这些节日都需要大量的蜡烛来充当装饰，并且被当做礼品赠送。
总的来说，只要中国工艺蜡烛行业不断推出新颖的品种，并将价格定的相对较低，高质优产，就一定能吸引更多德国进口商。
再加上地理位置的优势，不管是供应其本国内部的需求还是供应给其周围邻国都是很好的选择，而中国的出口产品也是其最佳选择。
3.3.2主要进口商近年来德国广义工艺品市场规模维持在160亿美元左右，约一半需要进口，其中波兰是其最大的进口来源国，占进口总额的17.7%；其次是中国，占17.3%，其他如葡萄牙、意大利等欧盟成员国也是德国工艺品市场的重要进口来源。
