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学院：电气工程与自动化学院姓名：李书生学号：Z专业：自动化华为公司的商业模式分析一、公司简介华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年在中国深圳正式注册成立，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。
华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。
目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。
（1）核心价值观华为公司是全球领先的信息与通信解决方案供应商。
主要围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。
致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造最大价值。
以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。
为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。
（2）核心资源一是企业文化：华为公司以为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。
坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。
二是技术创新：华为公司视产品质量为企业生命，每年保证销售额的10%作为研究经费，华为网站提供的数据显示，华为持之以恒的对标准和专利进行投入。
2009年，华为新申请专利6,770件，累计申请专利达到42,543件，其中包括中国专利申请29,011件、国际专利申请7,144件、国外专利申请6,388件。
据世界知识产权组织（WIPO）报道，2009年PCT的国际专利申请数华为位居全球第二。
在LTE/EPC 领域，华为基本（核心）专利数全球领先（3）人力资源华为在建设初期主要经营通信设备，主要通过人才市场以及去几个诸如华南理工之类的学校进行招聘,对象也主要是工科出身的技术人员。
华为企业业务分析
·定位：ICT基础网络供应商，为在运营商与个人消费类业务之外的企业或行业提供产品获解决方案。
·优势：以云计算为依托，利用云计算平台技术为基础，为企业提供解决方案。
·策略：“以客户为中心，奋斗者为本”，迅速整合资源，注重技术积累，保持开放合作，迅速做大企业业务。
·目标：2011年，销售额继续保持高增长，达到超过100亿元人民币的合同额；全球市场则达到40亿美元的销售额，实现翻一番的增长。
·产品：按照产品划分为路由器、交换机、波分、MSTP、IP微波、综合接入、网络管理、无线、统一通信、联络中心以及视讯。
·按照解决方案划分为技术解决方案和行业解决方案。
其中，技术解决方案包括网络解决方案、网络运维解决方案、数据中心解决方案、统一通信解决方案、联络中心解决方案以及视频会议解决方案；行业解决方案，即面向政府、能源、广电、交通、金融以及企业等行业分别提供相应的解决方案。
技术解决方案包括网络解决方案、网络运维解决方案、数据中心解决方案、统一通信解决方案、联络中心解决方案以及视频会议解决方案；六大类。
华为WCDMA-IMS解决方案-通信解决方案1 介绍传统电信网络运营商负责从电信传输网络、电信基础设备、电信基础服务、电信新业务、以及网络运营维护系统的一整套端到端的服务，这样可以保证一个非常完整的一个电信网络。
为了允许选用不同电信设备制造商的设备来降低采购成本，电信运营商严格遵守全套的电信网标准，保证设备的标准化，这就造成了不同运营商通信设备同质化的现象。
但是，如果提供一个新业务，就要升级所有网络设备节点的软件，有时甚至还不得不升级硬件设备，而且，开发一个新业务的周期从提出业务需求，然后进行开发、测试、试商用，最后到大量推广需要漫长的时间。
为了解决新业务提供的问题，电信运营商提出来智能网的概念，将业务控制（SCP）从交换机中提取出来。
实践的结果表明提供的智能业务（预付费、800号、300号等等）虽然有成功的例子，但也是有限的，给第三方开放业务接口的效果也没有达到。
而为了提供全新业务有时还需要智能网本身的升级、3GPP在几年的时间中就制定了移动智能网CAMEL 的从Phase1到Phase4的版本。
版本的升级意味着又要全网升级软件。
现在传统电信运营商基本上都碰到了诸如ARPU值下降，用户数增长平缓的问题，因此如何提高ARPU值，提供不同于竞争对手的特色业务是运营商需要考虑的核心问题。
而在传统PSTN或者PLMN网络环境下，运营商提供的业务基本是同质化的，想引入一个新的业务也是非常困难的。
与此相对，Internet的业务开展却不同，只需要更新服务器和客户端的软件，网络节点绝不需要任何改动。
在Internet上增加任何新业务，只需要规定一个应用层协议，通知客户端升级软件即可。
采用WEB模式，甚至用户只需要统一安装全世界通用的浏览器即可。
因此Internet在不断渗透电信网络，如VoIP、Instant Messaging等。
解决了如何将Internet的成功模式引入电信网络也就解决了电信运营商前面所说的困扰。
