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保健品市场营销方案1. 简介保健品市场是一个庞大且竞争激烈的行业，消费者越来越注重健康和生活品质。
因此，制定一个有效的市场营销方案对于保健品公司而言至关重要。
本文将提供一种全面的保健品市场营销方案，旨在帮助公司提高其知名度、销售额和市场份额。
2. 目标市场分析在制定市场营销方案之前，首先需要进行目标市场的分析。
在保健品市场中，我们的目标市场可以细分为以下几个群体：2.1 年轻人群体年轻人对健康意识的增强使他们成为保健品的潜在消费者。
他们注重美容、健身和保持良好的体形，因此在市场营销活动中应强调产品的外观、成分和功效。
2.2 老年人群体随着人口老龄化趋势的加剧，老年人成为保健品市场中重要的消费群体。
老年人关注健康维护和疾病预防，因此应向他们传达产品的功效、临床试验和专业推荐。
2.3 运动爱好者运动爱好者通常对健康和体能有更高的要求。
他们需要各种补充剂来提高体力和增加肌肉质量。
为满足他们的需求，市场营销活动应集中在产品的功能和效果上。
2.4 女性市场女性市场对保健品的需求旺盛，例如美容和调理身体。
产品市场营销应关注产品的安全性、天然成分和有效性。
3. 市场营销策略3.1 品牌定位在竞争激烈的保健品市场中，建立一个清晰、独特的品牌定位非常重要。
通过强调产品的特色、品质和诚信，我们可以赢得消费者的信任和忠诚度。
3.2 多渠道销售在市场营销中，选择适合目标市场的销售渠道至关重要。
可以采用线下渠道（如专卖店、药店）和线上渠道（如电商平台、社交媒体）相结合的方式，以满足不同消费者的需求。
3.3 市场推广活动为了提高品牌知名度和销售额，市场推广活动是必不可少的。
可以通过举办健康讲座、合作赞助体育赛事、通过社交媒体传播产品信息等方式来吸引潜在客户。
3.4 产品包装和标签产品包装和标签是消费者在购买决策中的重要考虑因素之一。
通过精心设计的包装和清晰的标签，可以增加产品的吸引力和可信度。
3.5 售后服务提供良好的售后服务对于保持消费者的忠诚度至关重要。
保健品营销计划方案随着人们健康意识的不断提高，保健品市场逐渐火爆。
保健品作为一种保障健康的补充品，受到了人们的青睐，同时也给企业带来了无限商机。
然而，保健品的营销不是一件容易的事情。
需要制定精确的营销计划方案，才能赢得市场的竞争。
一、市场分析在制定保健品的营销计划方案前，首先需要进行市场分析。
通过市场调查，了解目标消费群体的需求和购买行为，并确定营销策略。
1.消费群体保健品的消费群体主要是45岁以上的中老年人。
因为随着年龄的增长，人体的各种机能都会逐渐退化，免疫力下降，需要通过保健品来强化机体，缓解身体的各种不适。
2.市场竞争保健品市场竞争激烈，竞争对手琳琅满目。
除了传统药品企业，还有健康食品企业、保健品生产企业等。
因此，如何区分市场品牌，并打造自己的品牌优势是企业成功的关键。
二、营销策略确定目标市场后，我们需要制定具体的营销策略方案，包括市场开发策略、品牌推广策略、价格策略、分销渠道策略等。
1.市场开发策略市场开发是企业营销战略的基础，企业可以通过多种方式进行市场开发，例如：电话推销、电商平台营销、线下经销等。
但是在市场开发过程中，需要注意文化差异和行业规范要求，保证客户购买满意度，遇到问题可以得到及时的解决。
2.品牌推广策略品牌推广是企业成功的重要标志之一。
在品牌策略的制定中，企业可以通过各种媒介进行宣传，例如：电视、广播、报纸、网络等。
品牌宣传需要体现企业的形象、产品特点和品牌优势，塑造消费者对品牌的美好形象，建立品牌忠诚度。
3.价格策略在制定价格策略时，需要考虑市场监管机制、消费者需求、经济环境等因素。
在营销策略的落实中，企业可以制定打包销售策略、限时促销策略等，提高消费者购买意愿，刺激消费者的再次消费。
4.分销渠道策略分销渠道策略是企业营销的重中之重。
企业可以通过多种渠道进行销售，例如：线下商店销售、电商平台销售等。
不同的渠道对于价格、利润、竞争等因素都有不同的影响，企业需要根据不同的市场需求，选择最适合的销售渠道。
保健品营销策划书策划3篇篇一《保健品营销策划书策划》一、市场分析1. 行业现状随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
目前，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点我们的保健品具有独特的配方，采用天然成分，无副作用。
2. 产品定位定位为高品质、安全有效的保健品，满足中老年人对健康的需求。
三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理建立客户档案，定期回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、推广方案1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势。
2. 公关活动举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
4. 口碑营销通过客户口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
五、销售策略1. 定价策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、团队建设1. 招聘优秀的营销人员，组建专业的营销团队。
2. 定期对营销人员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
七、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括广告宣传费用、促销费用、人员工资等。
2. 严格控制成本，确保营销活动的顺利进行。
八、风险控制1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，降低风险发生的概率。
篇二《保健品营销策划书策划》一、前言随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
保健品销售计划5篇第1篇示例：需要对销售目标进行明确的设定。
销售目标应该具体、可衡量，并且与公司的整体战略目标相一致。
可以设定销售额增长率、市场份额增长率等指标，以帮助评估销售计划的执行效果。
需要进行市场分析，了解目标消费群体的需求和购买习惯。
通过调查和研究，可以掌握消费者的喜好、偏好以及对保健品的认知程度，从而有针对性地制定销售策略。
制定适当的产品定位策略。
根据对目标消费群体的市场调研结果，确定产品的定位，包括产品定位、价格定位、渠道定位等方面。
通过明确产品的定位，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
第四，建立完善的销售渠道。
在保健品销售过程中，销售渠道的建立和拓展至关重要。
可以考虑与大型连锁药店、保健品专卖店等合作，拓展线上销售渠道，提高产品的曝光度和销售额。
第五，加强售后服务。
售后服务是企业与消费者间建立信任关系的重要环节，也是提高客户忠诚度和口碑的重要手段。
建立健全的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提高消费者的满意度和购买意愿。
需要对销售计划进行定期的评估和调整。
销售环境和市场需求都是不断变化的，因此销售计划也需要不断优化和调整。
通过定期的销售数据分析和评估，及时发现问题，调整策略，提高销售效益。
一份成功的保健品销售计划需要综合考虑产品定位、销售渠道、售后服务等多个方面，同时要不断学习市场动态，调整销售策略，以适应市场的变化，提高产品的竞争力和市场份额。
只有做好以上各方面工作，才能实现销售目标，提升企业的市场地位和品牌影响力。
第2篇示例：保健品销售计划一、市场分析保健品市场是一个持续增长的市场，随着人们生活水平的提高，对健康的重视越来越高，保健品的需求也在不断增加。
根据市场调查数据显示，中国保健品市场规模已经达到了数千亿元，而且还在稳步增长中。
保健品的销售主要受益于以下几个因素：1.人口老龄化加速：随着我国人口老龄化加速和生活水平提高，老年人对保健品的需求也在增加。
2.健康意识提高：人们对健康的意识不断提高，更加关注自己的健康状况，主动选择保健品来提高免疫力和预防疾病。
保健品促销活动方案前言近年来，随着人们健康意识的不断提升，保健品市场呈现出逐渐扩大的趋势。
保健品的种类也越来越多，价格也越来越高，因此促销活动是保健品推广的必要手段。
本文将介绍一些保健品促销活动方案，希望能够为营销人员提供一些有帮助的参考。
方案一：满送活动满送活动是常见的促销活动形式。
可以采用以下策略：1.购买满一定金额（如500元）的保健品，可以获得一定价值的赠品，例如保健品小样、瑜伽垫、健身器械等。
2.购买满一定金额（如1000元）的保健品，可以获得相应的现金优惠券，下次购买可抵扣现金，例如满1000元送100元优惠券。
满送活动可以鼓励消费者增加购买量，提高客单价。
消费者也可以通过赠品或者优惠券来尝试新品或者继续消费，增加复购率，达到“快速回笼资金”的效果。
方案二：限时秒杀活动限时秒杀活动是一种强烈的促销方式。
可以采用以下策略：1.在特定的时间段内（如每天的10点、14点、20点），设置一款热销保健品的秒杀价，价格可以设置到成本价以下。
2.设置秒杀购买数量限制，例如每人只限购一瓶。
限时秒杀活动可以刺激消费者的购买欲望，提高销售速度。
消费者也可以通过秒杀活动获取较高的折扣，增加品牌忠诚度。
方案三：团购活动团购活动是另一种常见的促销方式，可以采用以下策略：1.针对高容量、价格高昂的保健品，设置团购价，例如购买2瓶及以上享受团购价。
2.消费者邀请团购人数达到一定数量（如50人），所有参与团购的消费者都可获得更高的折扣。
团购活动可以激发消费者的社交属性，通过消费者之间的互动增加品牌曝光度。
消费者可以通过团购获得较高的折扣，品牌也可以以此活动来提高销售额。
方案四：品牌合作活动品牌合作活动是一种合作性颇强的营销方式。
可以采用以下策略：1.与其他相关领域的品牌（如运动品牌）进行合作，在推广和促销上联合打造。
2.与线下活动合作，赞助或组织健身培训、健康讲座等活动，增加品牌曝光度。
品牌合作活动可以在推广和促销方面获得双方的资源共享，增加品牌声誉和曝光度，提高品牌忠诚度。
保健品营销策划方案范文精选6篇保健品，是保健品食品的通俗说法。
想要将保健产品成功的推销出去，需要为保健品的营销制定策划方案，本文是保健品的营销策划方案范文，仅供参考。
保健品营销策划方案范文篇一近年来老年保健品市场空间巨大，随着生活水平的提高，人们的保健意识越来越强烈，20__年国内医药保健品销售额为1508 亿元，20__年为1780亿元，比20__年增长了11.4%，是1980年70亿元的25倍,平均年增长率13%。
20__年达20__亿元左右，预计2005年可达到2500亿元，20__年将达到4300亿元，2020年将达到13000亿元!参考数字(据7月3日出版的《经济日报》所援引的资料，全球保健食品已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。
美国目前的保健食品销售额达750亿美元，占食品销售额的1/3;日本近两年的保健品销售额为15000亿日元，年产保健品3000多种;欧洲的保健食品也有20__余种，销售额以每年17%的速度递增。
我国自古就有药食同源的养生文化，用老百姓的话说，就是“药补不如食补”。
作为一个亟须培育的行业，保健品市场的需求潜力之大实在诱人。
20__年我国保健食品年销售额达到500亿元，权威部门预计到20__年将达到1000亿元。
)1、市场前景：2005年底我国60岁及以上老年人口总数为1.44亿，到20__年将达到1.73亿，到2050年，60岁及以上老年人口总数为4.3亿。
这些庞大的数字告诉我们老年人保健品市场将会成为商家必争之地。
前景广阔，市场空间巨大。
2、市场概述：目前我国老年保健品市场相对混乱尚不成熟，各领风骚三五年，很少有长胜的品牌，多以概念炒作为主，通过广告忽悠消费者，对消费研究尚不到位，根本不了解消费的真实想法与所需要什么?3、环境法规：广告法在保健品上体现不明显，保健品广告虚假、胡跨太大，明明只是普通的保健品，在商家广告中径成为治疗糖尿并心脑血管病的新疗法，而我国的一些媒体却助长了虚假广告的盛行，只要给钱就给上，这样更加纵容老年保健品的混乱。
保健品营销策划方案范文4篇篇一：品牌价值提升一、背景分析：保健品市场近年来发展迅速，消费者对于健康的重视程度逐渐增加，保健品已成为人们日常生活中必不可少的一部分。
然而，由于市场竞争激烈，品牌之间的区分度不高，导致了保健品行业的同质化竞争。
因此，为了在市场上脱颖而出，提高品牌价值，有必要制定一套有效的保健品营销策划方案。
二、目标分析：1. 品牌知名度提升：通过广告、宣传等营销手段提高品牌知名度，让消费者更加熟悉和信任该品牌。
2. 品牌形象塑造：以健康、科学、专业为核心理念，打造健康、高品质的形象。
3. 市场份额扩大：通过提高产品质量和服务水平，增加市场份额。
三、策略与实施方案：1. 打造独特的品牌形象：a. 与权威机构合作：与医院、科研机构等权威机构合作，开展科研合作、举办健康讲座等活动，提高品牌的专业性和可信度。
b. 通过产品创新：结合市场需求，不断推出新款、高品质的产品，以满足消费者对健康的需求。
c. 建立品牌形象：通过高质量的产品、优质的服务和良好的口碑，塑造品牌形象为健康、科学、专业的形象。
2. 品牌推广：a. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等各种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
b. KOL营销：与健康领域的知名博主、医生等KOL合作，进行推广宣传，借助他们的影响力，提高品牌曝光度。
c. 社交媒体活动：利用微博、微信等社交媒体平台，开展在线答疑、健康知识分享等活动，增加用户粘性。
3. 提供优质的售后服务：a. 建立专业客服团队：建立专业的客服团队，及时解答用户咨询，解决用户问题。
b. 增加售后服务内容：提供产品使用指南、健康建议等优质售后服务，提高用户满意度和忠诚度。
篇二：定位策略一、背景分析：随着社会发展和人们生活水平的提高，消费者对于保健品的需求也越来越大。
然而，保健品市场竞争激烈，品牌同质化现象严重。
因此，为了在市场中立足，需要制定一套明确的定位策略，从而使品牌获得差异化竞争优势。
保健品市场推广方案一、市场分析保健品市场是指以提高人体健康、防治疾病、延缓衰老等功能为主的产品市场。
随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，保健品市场呈现出快速增长的趋势。
然而，保健品市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者认知度和忠诚度相对较低，因此需要制定一套全面的市场推广方案。
二、目标市场分析1.目标受众：35-55岁的城市白领和工薪阶层，健康意识较强，注重养生保健。
2.购买决策：目标受众购买保健品的决策主要取决于产品的价值与质量。
3.目标市场：以一线和二线城市为主要目标市场，以养生保健中心、医院、药店、网络和电视购物渠道为主要销售渠道。
三、品牌定位本方案推广的保健品品牌定位为“东方健康”，定位以“自然、安全、有效”为核心。
强调产品来自于天然植物或动物，经过科学研究和临床验证，具有良好的安全性和效果。
四、产品特点和竞争优势1.产品特点：(1)产品来源：全部使用天然植物或动物提取，无添加任何化学合成成分。
(2)产品类别丰富：涵盖了养生保健、调理亚健康、体重管理等多个方面。
(3)科学配方：采用成熟科学配方，确保产品的安全性和有效性。
2.竞争优势：(1)产品信誉：备受消费者信赖，口碑良好。
(2)临床验证：多个产品通过了临床验证，具备科学性和可靠性。
(3)专业团队：拥有一支专业的研发和销售团队，能够提供专业的咨询和服务。
五、市场推广策略1.品牌宣传(1)建立品牌形象：通过宣传片、海报和户外广告等形式，展示品牌形象，提高品牌在目标市场的知名度和声誉。
(2)网络推广：通过建立品牌官方网站和社交媒体平台，发布品牌相关内容，增加品牌曝光度和用户互动。
2.产品推广(1)举办产品体验会：邀请目标客户参与产品体验活动，让他们亲身感受产品的效果，增加产品的认知度和信任度。
(2)医生推荐：与医院合作，让医生推荐产品，提高产品的可信度。
(3)医学咨询服务：建立专业的医学咨询团队，为用户提供咨询服务，解答用户的健康问题，提高用户粘性和忠诚度。
保健品市场营销方案1. 引言在现代社会中，人们对健康的关注程度越来越高，保健品市场因此得到了快速的发展。
保健品不仅仅是一种日常生活中常见的产品，更是一种满足人们对健康需求的解决方案。
然而，随着市场的竞争日益激烈，每个保健品品牌都需要制定一套切实可行的市场营销方案，以提高品牌知名度、吸引顾客并取得市场份额。
本文将介绍一个针对保健品市场的营销方案，包括目标市场分析、竞争对手分析和市场推广策略等内容。
2. 目标市场分析在制定市场营销方案之前，首先需要明确目标市场。
根据保健品的特性和消费群体的特点，我们确定了以下目标市场：2.1 年轻白领群体年轻白领群体具有较高的消费能力和健康意识。
他们注重自己的身体健康，并愿意花费一定的金钱购买保健品来维持健康。
通过在大型企业、商圈以及高档住宅区设立销售点，我们可以接触到这一目标市场，并提供他们所需的保健品。
2.2 中老年人群体中老年人群体是保健品市场的主要消费群体。
他们对保健品的需求量大且长期稳定。
通过在医院、养老院、健身中心等场所进行宣传和销售，我们可以将产品直接推送给这一消费群体。
3. 竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势对于制定市场营销策略非常重要。
以下是我们的竞争对手分析：3.1 健康食品连锁店健康食品连锁店在保健品市场占有较大份额，并且拥有自己的品牌形象和销售网络。
他们的优势在于能够提供多种保健品选择和专业的咨询服务。
为了与其竞争，我们需要更加突出产品的特点，提供与竞争对手不同的优质服务。
3.2 传统药店传统药店在保健品领域也有一定的市场份额。
他们的优势在于消费者对其有较高的信任度，并且能提供一站式的药品购买服务。
我们可以通过与传统药店合作，将产品放置在店内并提供专业的咨询服务，以便将我们的产品推荐给消费者。
4. 市场推广策略我们制定了以下市场推广策略，以提高品牌知名度并吸引更多的消费者：4.1 线上推广通过建立公司官方网站和社交媒体账号，发布健康知识和产品介绍等内容，吸引消费者的关注并与他们建立良好的互动。
滋补养生保健品市场营销策划方案一、市场背景分析滋补养生保健品是现代人追求健康生活的一种需求，随着人们健康意识的提高和生活水平的提升，滋补养生保健品市场日渐兴盛。
然而，市场上的竞争也日益激烈，如何制定一套有效的市场营销策划方案成为了滋补养生保健品企业的重要任务。
二、目标市场分析1. 定位目标消费群体：年龄在35-60岁，健康意识较高的中年人群。
2. 市场容量预估：据统计，我国中年人群体达数亿之多，因此市场潜力巨大。
三、目标设定1. 市场占有率：初期目标为市场占有率的10%，中期目标为20%，长期目标为30%。
2. 销售额目标：初期目标为年销售额1000万元，中期目标为2000万元，长期目标为5000万元。
四、营销策略规划1. 产品定位：a) 着重突出滋补养生效果，强调产品的健康价值；b) 产品名字要简洁明快，易于记忆，能够准确传达产品的滋补效果。
2. 品牌建设：a) 打造专业形象，注重品质和科学性；b) 以专业团队为支撑，加强研发，确保产品质量。
3. 渠道建设：a) 与健康养生大型商超合作，提供专柜展示和销售；b) 建立自营电商平台，提供线上订购和售后服务；c) 开展线下直销活动，提供产品体验和咨询服务。
4. 价格策略：a) 初期提供适度的折扣，吸引消费者尝试；b) 中后期逐渐调整价格，提高产品附加值和利润率。
5. 促销活动：a) 定期组织滋补养生主题讲座，提供专业的养生知识普及；b) 将购买滋补养生保健品的顾客纳入会员体系，赠送积分并提供专属优惠；c) 开展赠品活动，如购满一定金额即赠送产品小样或礼品。
6. 市场传播：a) 利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传；b) 在健康养生相关网站发布软文和资讯，提升品牌知名度；c) 通过微博、微信等社交媒体平台开展粉丝互动，增加用户参与度。
五、营销执行与控制1. 建立销售团队：a) 设立市场销售部门，招聘资深销售人员，建立高效的销售团队；b) 设立售后服务团队，提供全方位的产品咨询和售后服务。
篇一：保健品市场营销方案保健品市场营销及品牌推广店货架的今天，如何使一种商品不致于被市场淹没，这成了每一个生产厂家必须研究的课题。
场经济越是发展，市场越被细分。
现在的消费者面对成千上万商品，他们不仅仅是缺乏耐心，而且还缺乏商家喜欢的购买冲动。
消费者是理智选择型的，他们不会因为你的广告说得多好就心甘情愿地掏腰包。
市场每天都在变，市场永远是新的。
何征服不断变化的市场？市场似乎永远走在我们意识的前面。
如果你总是想用昨天曾经成功的营销策略来做今天的市场，如果你总是抱着老经验不放，那么，今天的市场就一定会无情地把你淘汰掉。
曾经被营销界奉若神明的传统营销理论中的4p学说（产品、价格、通路和促销）的营销时代已过去，取而代之的是全新的4c（消费者、购买成本、方便性和沟通）。
当整个世界喊出理解万岁的时候，把消费者奉为上帝的企业，是否真正去了解上帝的想法呢？企业需要向公众传达产吕的信息，反过来，企业也要从消费者那里接受他们对产品的看法和信息。
只有通过企业和公众互相之间的交流、对话、沟通，才能真正实现理解的境界，达到适销对路的目的。
产品同质化现象愈来愈普遍、愈来愈严重。
在市场上能看到的同质产品不胜枚举饮用水、牛奶、方便面、啤酒、各类保健品、西服……由此直接导致的结果便是：大家的产品大都势均力敌，彼此彼此。
对于消费者而言，各品牌的同类产品都差不多。
产品的质量、功能、包装、通路、价格等等，都是可以被竞争对手仿效、抄袭、甚至超越的。
那么，有没有可以区别于同类产品、令消费者情有独钟的法宝呢？回答是肯定的，那就是产品的品牌和品牌形象。
而品牌形象的建立和品牌价值的实现，只有通过科学的整合营销和广泛的传播才能完成。
下面就保健（食）品谈一些看法。
很多的传媒都在诉说我的产品质量怎么好、功能怎么强、设计怎么先进、价格怎么合理，却忘了问一下，这些跟消费者到底有什么关系？娃哈哈有营养味道好只是产品在自己表白自己，而喝了娃哈哈，吃饭就是香才是消费者所关心的。
朵尔从不说自己的产品怎么怎么好，从不说产品是用什么做的，而是不厌其烦地一遍又一遍地告诉人们补血养颜，由内而外的保养，说人们最关心的事。
红桃k的例子是一个很好的市场选择成功的案例。
很多时候生产商把消费者当成一般的消费者，为了一般性的价值，购买平均数量的产品：一切都被平均化了。
但科学的统计结果告诉我们：80%的销售利润，来自20%的消费者。
消费者是具体的，不是抽象的。
假如想在销售量上有很大的突破，我们就必须弄清楚，哪些类型的消费者是我们可能要以特别的方式去接触的。
也就是说，我们必须分辩清楚，能够令我们提高市场占有率百分点的究竟是哪些人？他们必须是具备长期性及高价值的消费对象，然后再有针对性地开展营销活动和广告。
这就需要做大量细致和准确的市场调查和分析研究，找对我们的目标市场，找对我们的说话对象，然后进行有效的传播以尽快到达。
传播就是要找到人，说对话。
首先，该产品有什么作用（功能）？哪些人需要这种产品（需要或欲求）？这些有需要或欲求的人占区域总人口的比例是多少？这些有需要或欲求的人是怎么组成的？是给哪些人吃的（谁是真正的消费者）？哪些人会来购买（表象消费者）？他们为什么要购买该产品（购买目的）？购买时及使用时是否方便？购买该产品除了价格成本外的其他成本是否合理（时间成本、体力成本、购买时的愉悦程度即心情成本、安全成本即对产品的放心度等）？产品和公众有无沟通（公众形象）？产品的包装是否有视觉冲击力和对目标对象的吸引力？是否符合产品的内涵？我们的营销通路是否完善？我们是否拥有一群高素质的营销人员和市场人员？促销活动是否已准备就绪？公共关系怎么样？我们如何正确对待消费者的投诉？我们是否需要进行整合营销传播规划？营销系统怎样实施？如何建立产品品牌和培育企业品牌？这些问题我们都清楚了吗？在多如牛毛的保健品市场上，我们怎样才能脱颖而出？管理大师彼得杜拉克（peterdrucker）指出：创新起始于舍弃，它不在实施新措施，而在于舍弃的是什么。
中国有一个很常用的词叫舍得有舍然后才有得。
不要企图把一种商品卖给所有的人，这是不现实的。
我们只要抓住20%的消费者，就能获得80%的销售利润。
产品的名字取好了吗？名字给人的联想是什么？肌力康给人的第一印象，是给运动员吃的，肌力康的联想是--肌肉、力量、强壮。
那么是什么运动员吃呢？是举重运动员、体操运动员等，为什么？因为他们的肌肉最发达，训练比赛也最吃力，所以要肌力康了！对了，体力劳动者也可以吃的，他们也很辛苦的，肌肉也很疲劳的，但体力劳动者买得起吗？还有，肌力康能治肌无力这种病，效果也不错的，听说一个内地小孩吃好了，电视还报道过呢。
那你有这种病吗？没有？就不买了吧。
市场就这样失去了。
如果说一个好的广告能带来10分效果的话，那一个不好的名字就要减去2~3分！蕃茄红素是什么？首先是一种保健（食）品，其次才是一种对前列腺炎有一定疗效的保健（食）品。
是从蕃茄中提炼出来年吗？是的。
那我多吃蕃茄就是了。
不一样的，蕃茄红素是从蕃茄中提炼出有效成分后再……一大堆的解释词，麻烦不麻烦？那就不要叫蕃茄红素，那叫什么呢？比如说叫西果红素，从天然植物和果实中提炼有效成分，含丰富的维生素e、蕃茄红素，对前列腺炎等有良好的辅助疗效的营养保健（食）品。
一个新产品的上市到消费者购买，必定有一个认知--认同--认购的过程。
新产品上市后通过广告，消费者就会认识知道，但这时候还没有理由让他掏钱购买。
然后，通过我们的营销策略、公共关系、媒体宣传、促销策略、良好的品牌传播等整合营销传播规划的实施，在消费者和公众面前树立一个一贯的、始终如一的健康向上的品牌形象，让消费者认同。
认同之后，一旦他有需要或欲求，他就会认购。
认同的阶段是最为重要关键的，有感觉上的、情感上的、知觉上的。
有感性的，也有理性的。
有意识上的，也有形态上的。
正如一男一女经介绍人介绍后认识了（认知），他们的最终目的是结婚（认购），但中间的产生好感、互相了解、发展成恋情、到难舍难分、到结婚的恋爱阶段（认同）是最长的。
他们各自的家离开民政局很近，但走走却要走两三年。
那么，一个新产品上市要做些什么呢？我们要建立一整套行之有效的新品牌推广策略：目标市场的调研分析、行业市场分析、竞争态势、市场细分、产品诉求、品牌定位、品牌命名、形象包装、统一视觉识别系统、市场测试、通路建设、广告宣传、促销推厂、占领目标消费市场、推广成功。
一个品牌的实质，包含其品牌定位和品牌个性，紧紧围绕着品牌的实质，准确地剖析品牌的特征，这就是品牌的核心。
明确了我们的品牌核心和影响因素，我们接下来就要进行策略性品牌分析。
具体可分为顾客、竞争者和自我三大分析系统：1、客户分析：趋势分析、动机分析、未满足的需求分析、公众分析；2、竞争者分析：品牌形象及认同分析、力量及策略分析、弱点分析；3、自我分析：现存的品牌形象分析、品牌遗产分析、力量及能力分析、企业组织价值分析。
建立品牌认同系统。
品牌能让公众认同有一个过理。
第一阶段为基本认同，第二阶段为延伸认同，最后达到第三阶段为品牌认同。
其中的第一、二阶段最为重要，是品牌认同的关键所在。
一个完整忧秀的品牌，必定具有四个特征，缺一不可。
它们是:产品化:将品牌视为产品，要让公众充分了解该产品范围、产品属性、品质价值、使用性能、使用者和生产地。
组织化:将品牌视为组织。
我们要让公众充分了解该组织的企业组织属性（包括创新、对顾客关心程度和值得信赖的程度等）、本地化的和全球化的组织构架。
人性化:将品牌视为个人。
我们要让公众充分了解这个人的个性（由产品属性来决定，如健康的、充满活力的…）、品牌和顾客的关系（由产品属性来决定，如良好的、友善的…）。
符号化:将品牌视为符号。
我们要让公众充分了解这个符号的视觉形象、品牌传统和品牌代言人（人或物）。
然后提出我们产品的价值主张（观点）、情感性、功能性和客户的自我表达。
并在公众面前建立良好的可信度，这就是在推广自己的品牌是同时支持其他的品牌!（就象可口可乐从不说百事可乐不好）。
很多的企业都犯了一个同样的错误，他们认为我的产品好，酒好不怕巷子深。
还有一些企业认为只有到我的产品卖不掉了，才想到做广告。
另有一些企业较为先进，他们会说，我们有自己的销售策划人员，我们也经常做广告。
但他们永远搞不懂的是，他们花了很多的广告费，却没有给企业增加销售额，他们知道总有一部分钱是浪费掉了，但永远也搞不懂浪费的是哪一部分。
中央电视台标王（爱多、秦池)的失败就是一个活生生的例子!一个成功的企业，它必定有一个出色的顾问团（可以是松散型的），它包含了市场学、广告、心理学、社会学、伦理学、包装、信息、行业领导等专业人士、政府官员等等。
有人不能指望一个高人把一种产品的市场和品牌做好，这里有一系列复杂的过程和具体的操作，这是需要很多人和不同的外脑来共同实施，而体现出来的仅仅是销量，许许多多的艰难的工作都被销量淹没了。
而且，新产品的上市，有它的周期性，不会一帆风顺，体现在销量上，就会有一定的起伏，这时侯，作为企业的领导班子要沉得住气。
正象烧水，你添了很多柴,烧到99度时，你没有耐心了，怎么还没到l00度？你停止了，意味着你前功尽弃。
品牌和产品信息的传播，关键在于找对人，说对话，看似简单，实际是一件很复杂的工程。
企业的领导，尤其是营销领导，应具有敏锐的市场洞察力、判断能力、应有的耐心、一定的策划思路、准确的表达能力和公共关系意识，缺一不可。
他(她)做为公司和外界(公众）沟通的桥梁，及时适时地把公司产品信息告诉公众，并反馈。
把公司的要求传达给外脑。
做出最上佳的策划方案……我们将要如何做呢?篇二：保健品市场营销策略企划案(1)蓝莓产品市场营销策略企划案·策划的前提与对象根据蓝莓产业的发展战略、经营宗旨与宏伟目标，结合国内蓝莓保健品市场现状，设定在未来的销售活动中推出一种以蓝莓果实中除了常规的糖、酸和vc外，富含ve、va、vb、sod、熊果苷、蛋白质、花青苷、食用纤维以及丰富的k、fe、zn、ca等矿物质元素。
据对从美国引进的14个品种的蓝莓果实分析测定，每百克蓝莓鲜果中花青苷色素含量高达163mg，蛋白质400-700毫克、脂肪500-600毫克、碳水化合物12.3-15.3毫克，维生素a高达81-100国际单位、维生素e 2.7-9.5微克、sod5.39国际单位，维生素都高于其他水果。
微量元素也很高，每克鲜果中钙220-920微克，磷98-274微克，镁114-249微克，锌2.1-4.3微克，铁7.6-30.0微克，锗0.8-1.2微克，铜2.0-3.2微克。
正是由于蓝莓果实中含有丰富的营养成分，高锌、高钙、高铁、高铜、高维生素的营养保健果品。
它不仅具有良好的营养保健作用，还具有防止脑神经老化、强心、抗癌软化血管、增强人机体免疫等功能。
