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卖电动车的营销策划方案一、市场调研市场调研是了解目标市场需求的重要步骤。
通过调查、访谈和问卷调查，我们可以了解潜在消费者的兴趣、需求、偏好和购买意愿等信息。
1.分析现有电动车市场的特点和趋势。
2.调查消费者对电动车的认知和态度。
3.了解潜在消费者的购买力和购买习惯。
4.研究竞争对手，了解其产品特点、定价策略和市场份额。
二、目标市场根据市场调研结果，确定目标市场是制定营销策略的关键一步。
我们可以根据潜在消费者的特点和需求，确定目标市场的细分。
1.选择一个或多个目标市场细分，例如城市职业人士、年轻夫妇、环保倡导者等。
2.了解目标市场的特点和需求，以便进行定制化的营销活动。
3.确定目标市场的规模和潜在增长潜力。
三、竞争分析竞争分析是了解竞争对手并制定相应竞争策略的重要工具。
通过对竞争对手的产品、定价、市场份额和品牌形象等进行综合分析，可以找到成功的差异化策略。
1.分析竞争对手的产品特点和定位。
2.评估竞争对手的价格策略。
3.了解竞争对手的市场份额和分销渠道。
4.分析竞争对手的品牌形象和市场声誉。
四、定价策略定价策略是决定产品价格的关键决策。
在确定电动车的定价策略时，需要考虑成本、市场需求、竞争对手价格、产品差异化等因素。
1.了解目标市场消费者对价格的敏感度。
2.确定成本结构，包括制造成本、营销成本和分销成本等。
3.评估竞争对手的定价策略。
4.制定差异化定价策略，使产品具有竞争力。
五、宣传推广宣传推广是将产品和品牌传递给目标市场的重要手段。
通过选择适当的宣传渠道和推广活动，可以提高品牌知名度和销售量。
1.选择适当的宣传渠道，如电视广告、杂志广告、户外广告、社交媒体等。
2.设计有吸引力和有创意的广告内容和宣传资料。
3.开展宣传活动，如产品发布会、展览、促销活动等。
4.建立与消费者的互动渠道，如客服热线、在线客服和社交媒体账号。
六、销售渠道销售渠道是将产品传递给消费者的关键环节。
通过选择适当的分销渠道，可以提高产品的销售和市场份额。
电动车营销策划方案怎么做1.电动车市场潜在需求：随着环保意识的增强和交通拥堵情况的加剧，电动车市场的潜在需求不断增加。
预计未来几年内，电动车市场会有较大的增长空间。
2.目标客户群体：年轻人群体、环保意识较强的消费者、城市居民等。
3.消费者需求痛点：电动车的续航里程、充电时间以及充电设施缺乏等是消费者在购买电动车时的痛点。
二、目标设定1.销量目标：以年销售额的增长作为目标，力争稳步增长。
2.品牌知名度目标：提高品牌知名度，争取在电动车市场中树立行业口碑。
3.用户满意度目标：提供优质的售后服务，提高用户满意度。
三、市场调研1.了解竞争对手：通过调研了解竞争对手的产品特点、市场份额、宣传手段等，为制定营销策略提供参考。
2.了解目标客户：通过对目标客户进行细致调研，了解他们的消费习惯、购买决策因素等，为制定解决方案提供依据。
四、产品定位1.产品差异化：针对市场现有电动车类型较为单一的问题，开发多款不同类型的电动车，以满足不同消费者的需求。
2.产品发展：研发更高续航里程的电动车产品，提高性能指标，满足消费者对电动车性能的需求。
五、营销策略1.产品推广策略：借助传统媒体和新媒体进行产品推广，通过电视、广播、报纸等媒体进行广告宣传，通过社交媒体平台进行线上宣传，提高产品影响力。
2.营销渠道策略：与线下经销商合作，建立统一的销售渠道，提高产品的销售力度。
同时，建立线上销售渠道，以便消费者更加方便地购买产品。
3.价格策略：在制定价格策略时，要结合产品的性能和市场需求，确保产品的价格具有竞争力，同时要注重产品的附加价值，提升产品的价格感受。
4.促销策略：通过多种促销活动（如打折、满减、赠品等），吸引潜在消费者，增加产品的销售量。
5.售后服务策略：建立完善的售后服务体系，提供全天候的售后服务，提高用户满意度。
六、资源投入1.人力资源投入：组建专业的销售团队和市场营销团队，开展市场调研、制定营销策略、推广产品等工作。
2.资金资源投入：制定合理的市场预算，包括产品研发、宣传推广、促销活动等方面的费用。
2023电动车市场营销策划方案（精选3篇）2023电动车市场营销篇1一、市场背景根据相关资料显示,在经历了20xx年价格困境和国标危机等一系列不利于产业健康发展的情境之后，20xx年中国电动车行业开始迎来新的发展面貌，国标暂缓为行业争取了更大的发展空间;价格战也由20xx 年的几乎全民参战过渡到局部应战，降价力度也大为减缓;电动车被正式纳入家电下乡范畴;从国际形势来看，低碳环保成为全社会关注的焦点和未来交通发展不可逆转的潮流和趋势，作为绿色环保交通工具的电动车，未来发展潜力和成长空间无可限量。
20xx年电动车行业发展整体呈现出上行趋势，与20xx年同期相比，增长幅度超过17%，销量从20xx年的720万达到800万辆。
价格方面虽然持续下行趋势，但相比20xx年同期下降幅度大幅放缓，价格战势头大为收敛;20xx年众多企业摒弃了单纯价格战的市场行为，开始在新产品开发和内部管理上下工夫，产品与营销双管齐下，而这也不失为行业开始理性回归的一种信号;品牌方面一线品牌与二三线品牌开始分化形成，品牌之间的差距在进一步拉大，从20xx年的品牌行为来分析，一线品牌重守势，二三线品牌强调攻势，其他一些弱小品牌的生存空间进一步被压缩。
从产业链的各个环节上来分析，无论是上游的整车与配套，还是终端各区域品牌销售，仍然面临着各种困境与挑战，但是行业整体运营呈现出上行趋势，20xx年的产业规模或将再次实现自20xx年产业滞胀后的首次增长。
某某市作为鲁西南中心城市而言，电动车市场是令人满意的。
某某城区的电动车市场已经非常成熟，城区市场的饱和给商家的经营带来难度，如何从城区的这种困境走出来，是众多商家一直思考的问题。
然而通过调查，某某良好的乡镇市场却似乎填补了这个问题的空洞。
其实在很多地方，乡镇市场的潜力都是很大的。
希望通过不断的挖掘和发展，在某某乡镇电动车这一块市场能够取得更好的成绩。
二、关于某某电动车山东某某商务有限公司成立于20xx年，注册地山东某市。
电车营销策划方案怎么写第一章：背景分析一、电车的发展现状与趋势随着城市化进程的加快以及环保意识的不断提高，电车作为一种环保、经济、高效的交通工具，逐渐受到人们的青睐。
越来越多的城市开始推广和引入电车，市场潜力巨大。
二、电车营销策划的重要性在电车市场竞争激烈的情况下，只有制定合理的营销策划方案，才能更好地满足消费者需求，提升品牌影响力，实现销售目标。
本篇策划方案将围绕市场调研、产品定位、品牌推广、渠道建设、销售促进等方面展开。
第二章：市场调研一、市场调研目的和意义通过市场调研，了解电车市场潜力、消费者需求、竞争对手情况等，为制定营销策划提供依据。
二、市场调研方法1.问卷调查：向目标消费者发放问卷，了解他们对于电车品牌、价格、推广方式等的态度和意见。
2.访谈调研：与相关专家、电车制造商、经销商等进行深入交流，获取更多市场信息。
3.竞品分析：了解竞争对手的产品优势和不足，寻找自身的差异化竞争点。
第三章：产品定位一、产品特点和优势电车作为一种环保、经济、高效的交通工具，具有以下特点和优势：1.零排放：电车使用电能作为动力源，无污染、无尾气排放。
2.经济实惠：电车的综合成本相对于燃油车更低，节约使用成本。
3.驾驶便利：电车操控简单，起步加速迅猛，更适合城市交通拥堵的环境。
4.声音低噪：电车行驶时噪音几乎为零，减少对居民生活的干扰。
二、目标消费者分析1.年龄层次：以年轻人和中年人为主，他们更加关注环保和健康问题。
2.职业特点：居民小区、大型企事业单位、学校、旅游景区等。
3.消费能力：中等收入及中高收入群体。
三、产品定位策略根据市场调研结果和目标消费者分析，制定如下产品定位策略：1.环保：强调电车的节能环保特点，吸引对环保有需求的消费者。
2.经济实惠：突出电车使用成本为优势，吸引注重经济实用性的消费者。
3.现代感：通过科技感强的外观设计、智能化配置等，吸引追求时尚感和新鲜感的消费者。
第四章：品牌推广一、品牌建设目标和策略品牌建设旨在提升品牌知名度和美誉度，吸引目标消费者购买，培养品牌忠诚度。
电动车营销策划方案随着环保意识的增强和油价的不断攀升，电动车作为一种清洁能源的交通工具备受关注。
为了帮助电动车企业提升销量和市场占有率，我们提出以下电动车营销策划方案。
一、市场调研与分析在制定电动车营销策划方案之前，我们首先需要进行市场调研与分析。
通过调研市场需求、竞争对手情况以及消费者的购买意愿和偏好，可以为我们的营销策划提供有力的依据。
1.调研市场需求：了解当前电动车市场的规模、增长速度以及各个细分市场的需求情况，例如城市通勤、短途出行等。
2.竞争对手分析：研究竞争对手的产品特点、定价策略、分销渠道等，以便我们能够制定出更具竞争力的营销策略。
3.消费者调研：通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者对于电动车的购买意愿和偏好，包括价格、品牌、外观设计、性能等方面的考虑因素。
二、品牌定位与传播品牌定位是电动车企业成功营销的基础，通过对品牌的定位，可以准确把握目标消费群体和市场定位。
在品牌传播方面，我们可以采取以下策略：1.品牌定位：鉴于电动车市场竞争激烈，我们需要找到差异化的品牌定位，例如注重环保、高性能、人性化设计等，以吸引目标消费群体的关注。
2.市场营销活动：通过举办线上线下的市场营销活动，例如新品发布会、试驾活动等，增加消费者对电动车品牌的认知度和好感度。
3.品牌形象塑造：通过精心设计的品牌形象推广，例如标志、广告语等，使消费者在购买电动车时能够迅速联想到我们的品牌。
三、产品推广与销售渠道产品推广是电动车营销策划中的重要一环，我们可以采取以下措施来扩大产品的知名度和市场份额：1.广告宣传：通过网络媒体、电视、广播等多渠道进行广告宣传，提高电动车品牌的知名度和美誉度。
2.促销活动：可以在购车优惠、赠品、分期付款等方面进行促销活动，吸引消费者主动选择购买电动车。
3.建立销售渠道：与汽车经销商合作，建立稳定的销售渠道，提高电动车产品的销售覆盖面。
四、售后服务与用户体验售后服务和用户体验对于电动车的市场推广非常重要，优质的售后服务可以提高用户的满意度，从而增加品牌口碑和品牌忠诚度。
电动车营销策划方案
随着社会环保意识的增强和汽车市场的发展，电动车逐渐成为人们购车的新选择。
本文旨在提出一份电动车营销策划方案，帮助电动车品牌更好地推广和营销产品。
一、市场调研
我们首先需要对目标市场进行深入的调研分析，了解消费者的需求和偏好，以及竞争对手的情况。
通过市场调研，可以更好地把握市场动向，制定更有效的营销策略。
二、品牌定位
根据市场调研结果，明确定位自身品牌的特点和优势，建立品牌形象。
可以从环保、节能、科技等方面突出电动车的优势，打造独特的品牌形象，吸引目标消费群体。
三、产品推广
针对电动车的特点和优势，制定产品推广策略，包括线上线下活动、媒体宣传等多种形式，提升产品知名度和美誉度。
四、渠道建设
拓展销售渠道，与各大汽车销售商、线下实体店合作，提高产品的销售渠道，让更多的消费者接触到电动车。
五、促销活动
通过举办促销活动、推出优惠政策等方式，吸引消费者的注意，提升销量。
六、售后服务
重视售后服务，提高用户体验，保持品牌忠诚度。
七、社交媒体营销
利用社交媒体平台，进行产品推广和宣传，与消费者建立更直接的互动关系，增加品牌影响力。
以上提出的电动车营销策划方案，旨在通过市场调研、品牌定位、产品推广、渠道建设、促销活动、售后服务和社交媒体营销等多个方面的策略，帮助电动车品牌更好地推广和营销产品，提升品牌知名度和市场份额。
电动车营销策划方案的内容一、背景分析随着环境保护和能源危机的逐渐加重，电动车作为一种环保的交通工具，受到了越来越多消费者的关注和青睐。
然而，在竞争激烈的市场中，电动车品牌间的竞争也日益增加。
本方案旨在通过有效的营销策划，提升电动车品牌的知名度和销售量，以及提高品牌的竞争力。
二、目标设定1. 提升品牌知名度：通过营销活动，提高消费者对品牌的认知度和好感度，提升品牌知名度。
2. 增加销售量：通过有效的营销手段，提高销售量，实现销售目标。
3. 建立品牌形象：通过营销策划，打造品牌的形象，塑造品牌的价值观和品牌风格。
三、目标市场分析1. 目标消费者：年龄在25-45岁之间的城市居民，对环保有一定的意识和追求，经济实力较强。
2. 竞争对手分析：目前国内电动车市场竞争激烈，竞争对手主要有A、B、C三大品牌，分别占据了市场的30%、20%、15%的份额。
四、营销策略1. 品牌定位：将品牌定位于高端电动车市场，通过高品质、高性能和高科技的产品特点，吸引目标消费者。
2. 市场推广：运用多种媒体渠道进行市场推广，包括电视、广播、报纸、杂志、户外广告等，通过形象广告、产品宣传和活动宣传等方式，提升品牌知名度。
3. 渠道拓展：与汽车经销商进行合作，将电动车产品引入汽车4S店，增加销售渠道，提高产品的可见度和销售量。
4. 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台进行品牌推广和产品宣传，通过精准的营销手段，吸引更多目标消费者关注品牌。
5. 体验活动：举办电动车体验活动，邀请目标消费者参与试驾和体验，通过产品质量和性能的好感度，提高购买意向和信任度。
6. 优惠促销：推出优惠政策和购车补贴，吸引消费者购买电动车，提高销售量。
五、执行方案1. 品牌形象建设a) 设计品牌标识和市场推广宣传物料，塑造品牌形象。
b) 设计品牌口号，突出品牌的核心价值和产品特点。
c) 进行人物代言和合作伙伴推广，增加品牌的认知度和好感度。
2. 市场推广渠道a) 建立媒体合作关系，通过电视、广播、报纸、杂志等渠道进行广告投放。
打造电动车市场营销方案一、市场分析电动车市场在过去几年中快速增长，受到了环保意识的提升、政府政策的支持以及技术的不断进步的推动。
然而，由于市场竞争激烈，市场营销方案的制定变得至关重要。
本文将提出一系列市场营销方案，帮助电动车品牌打造竞争优势。
二、目标受众首先，明确目标受众是市场营销方案制定的核心。
电动车的受众主要包括环保意识强烈的年轻人、城市居民、交通拥堵地区的通勤者以及希望降低交通成本的家庭。
针对这些受众，可以制定以下营销策略。
三、品牌塑造品牌是营销的重要组成部分，对于电动车来说尤为重要。
建立一个有辨识度和吸引力的品牌形象可以帮助品牌在市场中脱颖而出。
以下是几个品牌塑造的建议：1. 品牌定位：确定品牌的核心属性和卖点，如环保、高效、可靠等。
在营销活动中强调这些特点，并将其与目标受众的需求相结合。
2. 品牌故事：讲述一个关于品牌的故事，例如创始人的经历，品牌的初衷等。
这可以帮助建立品牌的认同感和情感连结。
3. 品牌形象：设计一个吸引人的品牌标志和标语，并在产品包装、广告宣传等方面保持一致的风格。
四、推广渠道选择适当的推广渠道可以有效地传达品牌的价值和吸引力。
以下是几个常用的推广渠道：1. 网络推广：利用社交媒体平台、电商平台等进行广告投放和内容营销，以吸引目标受众的关注。
同时，建立一个面向用户的网站，提供产品信息和购买渠道。
2. 实体店铺：在主要的商业区建立实体展厅和销售点，提供产品试驾和咨询服务。
通过展示电动车的实际效果和品质，吸引消费者的兴趣。
3. 媒体合作：与相关媒体进行合作，发布品牌新闻稿、专访报道等，增加品牌曝光度。
特别是与环保和汽车领域的专业媒体合作，可以提高品牌在目标受众中的认可度。
五、促销活动促销活动是吸引消费者购买的重要手段。
以下是几个有效的促销策略：1. 价格优惠：提供折扣、优惠券等购买优惠，吸引消费者选择电动车。
此外，可以与充电桩厂商合作，为购买电动车的消费者提供一定比例的充电费用补贴。
2023年电动车市场营销策划方案【摘要】2023年，电动车市场将进一步扩大，竞争加剧。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，本方案主要包括品牌定位、目标市场分析、销售渠道拓展、价格策略、促销活动和品牌传播等方面的内容。
通过科学合理的市场营销策略，电动车品牌将能够更好地满足消费者需求，提高市场份额。
【第一部分】品牌定位与目标市场分析1.1 品牌定位针对2023年电动车市场定位，将品牌定位为“高端、环保、智能”的电动车品牌。
通过引入先进的技术和设计理念，打造高品质的电动车产品，满足消费者对环保、节能的需求，并提供智能化的驾驶体验。
1.2 目标市场分析目标市场主要定位在都市中青年男女以及城市家庭。
根据市场调研数据显示，这一消费人群对电动车的环保特性和低维护成本非常关注，并且他们对科技和智能化的驾驶体验有着较高的需求。
因此，针对这一目标市场进行销售策略的制定将是关键。
【第二部分】销售渠道拓展2.1 实体店和展厅在主要城市建立实体店和展厅，提供产品展示和试驾体验。
展厅环境应具有现代感和科技感，以吸引目标消费人群。
同时，积极与当地的汽车经销商合作，提供专业的售前咨询和售后服务。
2.2 线上销售平台在主流电商平台上建立电动车销售渠道，提供在线购买和物流配送服务。
结合社交媒体和网络营销手段，活跃品牌在线社群，提供线上咨询和售后服务，提高用户购买意愿。
2.3 合作伙伴与共享单车平台、共享电动汽车平台、充电桩运营商等合作，通过合作伙伴的渠道来扩大品牌影响力和销售渠道，进一步提高品牌知名度和市场份额。
【第三部分】价格策略3.1 高品质产品定价以高品质电动车产品为核心，提供较高定价，强调产品的价值和品质。
通过提供高性能电动车和高端配置，满足目标市场对品质的需求。
3.2 促销活动定期进行促销活动，如折扣销售、赠品促销、限时特惠等，吸引消费者购买。
同时，加强与金融机构合作，提供金融支持和定制化的购车方案，进一步激发购买兴趣。
【第四部分】促销活动4.1 产品发布会在市场推出新产品时，组织盛大的产品发布会，吸引媒体和消费者关注。
电车市场营销策划方案一、背景分析随着环境保护意识的提高和能源问题的日益凸显，电动车成为了未来交通工具的热门选择。
当前，电动车市场规模庞大，竞争激烈，品牌众多，市场份额被一些大型电动车企业占据。
在这样的市场环境下，如何在激烈的竞争中突围，并且占据市场份额，成为了每个电动车企业都面临的难题。
二、市场调研1. 目标客户群体调研：通过市场调研，了解消费者对电动车的购买意向和需求，如目标市场年龄段、性别、收入水平等，并分析其购买动机和决策过程。
2. 竞争对手调研：了解主要竞争对手的产品定位、市场份额、品牌形象等，以及其营销策略和销售渠道等方面的情况。
3. 市场环境调研：分析电动车市场的发展趋势和行业政策规定，以及目标市场的消费习惯、需求变化等因素。
三、营销目标根据市场调研的结果，制定明确的营销目标：1. 增加品牌知名度：通过提升品牌形象和宣传推广，提高目标客户对本品牌的认知度，增强品牌的吸引力。
2. 提高市场份额：通过改善产品品质和创新性能，满足目标客户的需求，争取更多的市场份额。
3. 建立服务优势：加强售后服务体系建设，提供高品质、高效率的服务，树立良好的品牌口碑。
4. 实现销售目标：通过有效的营销策略和销售渠道，实现销售目标，提高企业的销售业绩。
四、营销策略1. 品牌定位：根据目标客户需求、市场调研结果和竞争对手分析，确定品牌定位，明确品牌的核心竞争优势和独特卖点。
比如，电动车的环保性、高效性、静音性等特点，可以作为品牌定位的重要依据。
2. 产品策略：通过不断创新和研发，推出具有差异化竞争优势的产品，满足目标客户的需求。
例如，开发具有高续航能力、快速充电功能等特点的电动车产品。
3. 价格策略：根据市场调研结果和消费者购买意愿，确定适当的价格定位。
可以采取与竞争对手的价格相对比较，或者提供一定的价格优惠，吸引目标客户。
4. 渠道策略：选择合适的销售渠道，并进行深度合作。
例如，与汽车销售商合作，利用其销售网络和渠道资源，扩大销售覆盖面。
中兴电动轿车商城市场营销战略策划方案一. 前言新能源电动轿车是一个方兴未艾，大有可为的产业。
在经历了20世纪80年代和90年代初期的电动两轮车两次起落后，我国电动自行车正步入第三个发展阶段。
作为自行车史上具有革命性的交通工具，电动车以其轻便省力、环保节能、价格适中的特点，随着城市规模的发展、城市的半径的扩大，上班族、工薪阶层已经逐渐将电动车作为首选的代步工具。
在新的市场消费刺激环境下，新能源电动轿车正步入新的纪元增长期。
经过近几年的快速发展，如今每个城市地区新能源电动车行业正处于春秋战国，激烈的竞争、混乱的局面，行业的大整合势在必行，如何才能在这大浪淘沙的浪潮中成为真金？这是摆在我们面前的严峻课题！二. 市场营销环境分析市场状况分析厂家太多，品牌太多，但普遍起点不高。
目前电动车市场集中了上千家整车厂、数千个品牌、数不清的型号。
众多的厂家（品牌）在两三年内相继涌入，造成了目前电动车行业拥挤、繁荣、良莠不齐的局面。
大多厂家不具备自制能力，一把螺丝刀就能组装生产。
目前电动车的年总销售量约为800万辆，而年销售量10万辆以上的却寥寥无几，高度分散必然带来厂家竞争的加剧和过早依赖价格手段。
为求得生存，多数企业不得不以牺牲消费者利益为代价，想方设法在生产和销售环节降低成本，导致产品质量和售后服务得不到保障，结果是消费投诉增加、行业形象受损。
三. 消费者分析消费者主要类型:第一种是低收入人群，他们买不起私家车，而公交路线有时不能满足他们的需要，因此他们只能选择电动车、自行车等出行方式。
第二种乡村村村通公路，公路已适合中老年人选择电动轿车出行。
还有环保意识强的人群，还如年轻的妈妈送孩子上学，工薪上班族，年轻女性白领等，这些需要电动车的人群还有逐年上升的趋势。
（一）优势分析：电动轿车依然拥有其得天独厚的优势，比燃油车更为经济市惠，比自行车速度更快，更为便捷，更为舒适，同时在现在考证难的情况下，老年人还有一些妇女没有精力和时间去考取驾照从而也能够圆了他们的“轿车梦”，随着现在社会生活水平的提高，人们慢慢学会了享受，对于没有驾照的一群人来说，电动轿车的出现必是他们的福音，中国发展电动车具有独特的有利条件。
其中一个非常重要的因素是市场。
中国人口众多，具有世界最庞大的客运交通市场，因此也具有世界最庞大的电动观光车、电动小轿车市场，这为中国电动车技术的发展创造了特殊的市场有利条件。
无论从环保角度还是能源角度看，未来电动轿车都需要有一个大的发展，其开发将关系到众多工业的兴衰，可能成为未来新的经济增长点。
在我国，电动轿车更有着独特的市场，大都市都普遍存在着十分严重的交通问题和汽车尾气排放污染问题。
作为一种小型、中速和短途的日常交通工具，电动轿车是十分理想的，其在中国有着得天独厚的发展条件和广阔的应用前景。
（二）劣势分析：最大的障碍主要来源于地方政府的政策限制，目前我国有149个城市是禁止电动轿车上路，由于考虑到电动轿车体积和速度设计越来越快，同时该产品的最新行业标准迟迟不能出台，这导致各地方城市对电动轿车上路态度不一。
网络营销是一种市场营销的全新方式，特别是网络发帖推广1、市场的生存和壮大问题。
在品牌成熟期，代理商和厂家要想生存都必须要挤进前几名。
否则，都会有被淘汰的危险。
2、管理能力。
市场成熟后，整体市场开始萎缩，作为一个大型电动轿车商城来说需要在管理上出效益。
对店铺类经营，个人总结要从最基本的5个问题着手解决：消费者为什么来你这个专卖店（宣传、口碑、吸引力）？来了以后，怎么样能让他们接受你的介绍（环境的舒适度、客户体验的舒适度和心情的放松）？怎么样促进最大成交（推销技巧、成交率和成交金额）？怎么样做好客户满意（问题的解决、售后服务、额外惊喜）？怎么样吸引转介绍（口碑、利益、导向）？从客户的整个购买环节来提升自身的管理。
3、学习能力。
能否跟着上时代的发展和公司发展的需要。
如何借鉴厂家和其他经销商的成功经验？如何壮大自身？4、赢利能力。
赢利能力不单纯指销售产品的赢利能力，更指售后服务的赢利能力。
郑州付先生，年销8万台，1000平米的仓库，售服年亏70万，主要原因就是管理跟不上。
按照正常理解，随着年月的累积，销售电动轿车会越来越多，售后服务的市场总额也会越来越大，只有真正把售后服务做好了，才能有一个可持续扩大的赢利能力，否则，亏损会越来越大。
而且，成功的售后服务会树立口碑，反过来带动专卖店的销售，可以说谁重视售后，谁就能赢得未来。
5、市场的布局和掌控能力。
布局不光光指自身专卖店和售后服务部的布局，还包括分销网点的布局。
掌控能力不仅仅包括分销网点的掌控，还包括市场消费主流导向、价格、活动的掌控以及潜在客户的开发（转介绍）。
很多客户在当地量很大，但不会引导消费者，反而被其他经销商所引导，结果，市场份额逐渐下降，也是可以想见的。
6、品牌化经营能力。
一个品牌产品在一些人手里能够同样做好品牌化经营，赚取高额利润；有的却只能做好产品经营，获取的利润甚至比市场一般利润还低，销售经营非常被动。
如何定价？如何推广？如何抵制竞品的竞争？如何打造品牌？都是一个代理商需要考虑的问题。
同时，要考虑怎么借助产品品牌的强势来打造自身公司品牌在当地的强势化，最大化的占有市场，而不仅仅依附于某个品牌厂家。
（三）机会分析：1、电动车行业快速发展2、山东市场作为全国百分之九十的电动轿车生产基地，政府政策这一块相对于其他省份相对宽松，老年化群体的增加4、电动轿车新品更新换代速度快、款型时尚（四）威胁分析：1、有好的产品，却没有好的营销。
以丽驰为例，树立了一个高质高价的品牌形象，开拓了一系列专卖店形式的代理商，应该说起步不低。
但是，缺乏对市场和推广的一个整体把握，没能够抓住最佳的市场发展机会，企业营销观念固步自封。
虽然，凭借其实力，最终可能会逐渐成长为一个全国性的牌子，但，那时有很大可能是骨髓全被别人吃了，只喝了点剩汤。
2、行业标准悬而未决。
电动轿车的行业标准争论了这么多年，始终无法解决。
是双一百标准还是低速车方向，始终没个定论。
标准出来后，对不合格电动轿车如何管理，也没个说法。
始终像一把高悬的斯摩达利克之剑。
3、从业人员素质和代理商素质限制了行业的健康发展。
一个是厂家没有强势和成熟的理念指导代理商来获取长远的发展；另一个是代理商不能很好的吸收厂家的理念并付诸于市场。
5、不断上涨的房租和人力成本，与不断降低的市场形成了一个囚徒的困境。
四. 营销战略目标1、根据我们的营销策划方案，在执行方案期间，在青州市地区提高市场率38%2、加大宣传力度，争取1年内在青州地区形成较高的知名度，2-3年内形成品牌优势（不只是电动轿车品牌，更注重的是店面品牌）。
3、树立企业良好的社会公众形象，良好的门面形象，良好的售后，良好的服务五. 市场营销战略（一）战略思想（营销宗旨,或者战略要点、步骤）营销宗旨：1、努力通过强有力的广告攻势来进一步提高品牌知名度①线下为底，地推模式，参加展会模式，户外广告模式，墙体广告模式，借助其它商家联合宣传模式②线上为辅，官网的建设与排名，内容的及时更新及推广，手机终端信息推广（公众服务平台），线上活动的推广，直销模式的运营2、突出特有产品优势3、采取差异化产品营销策略4、通过以上几步来提高市场占有率（二）目标市场细分与选择（在消费者分析的基础上）1、中低端用户主要是一些普通消费大众，用来完全替代步行的用户，使用频率比较高，包括老年人以及一些工薪阶层。
2、高端用户主要以一些白领阶层，还有一些家里有车，平时作为短程代步工具。
3、特殊用户一些政府部门机关单位，邮政，快递的需要特殊服务人群。
（三）市场定位由于电动轿车市场已经成为广大消费的出行工具，而且电动轿车相比较燃油汽车又是相对低廉，环保的交通工具，所以我们主要还是将市场投放在中低端消费用户人群，继续以普通消费者为基础，继续深化市场，争取在高端市场提高市场占有率，并且在一些特殊行业中能树立起品牌，能够让相关单位能选择我们的产品，比如重庆公安局就选择了大阳巧客作为警车使用，现在咱们青州有很多旅游景区，完全可以深入进去谈合作，拿出一款比较适合景区的车型，增加市场占有率六. 营销组合策略（一）产品策略1、以旧换新让消费者用旧的电动轿车更换新的电动轿车车，适当补足差价。
在以旧换新的同时还可以对旧电动轿车升级换代。
也可以对旧电动轿车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能进行二次销售（作为二手销售）。
2、以租带售采用先租后买的方式销售电动车3、无条件退货卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任。
由于各地的市场的环境不同、生产企业和经销商的实际情况不同，或者在此基础上创新、整合、变幻，使电动车的销售技巧和促销方式千变万化，以适应市场和消费者不断提高的需求。
4、联合销售和手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业等单位合作，采用购买电动轿车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。
（二）价格策略把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动有机结合，宣传八连环、九连环、十连环……（三）渠道策略网上销售——充分利用互连网进行销售的方式。
电动轿车网上销售主要有三种方式： A、网上团购。
指有一定经济基础的消费者以互连网为纽带，使互不相识的个体消费者联合成一个团队，集体消费的新方式。
B、自己起一个商城；或者依靠自己企业的网站，提供在线电子支付、货到付款、就近提货的销售方式。
（四）促销策略1、广告（1）、选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100—200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。
（2）、在报纸上做整版宣传广告。
这是因为报纸的发行量大，覆盖面广，阅读阶层广泛且较稳定，信息传播及时，时效性较强，制作简便灵活，有较高的可信性。
2、人员推广让业务人员推销策略主要针对企事业单位、社区细分市场。
推销人员要个人形象良好，能够流利的回答消费者的种种疑问，充分的在消费者心中强化电动轿车品牌的良好形象，具备娴熟的沟通技巧，随机应变，尽力避免“无言以对”的尴尬，以保持良好的个人品牌形象和公司品牌形象。
公司应加强对推销人员的培训，合推销人员具备一定的业务知识和推销技巧。
对推销人员激励机制，实行累进提成策略。
对不同的月销售额实行不同的提成比例，随着月销售额的增加，提成比例增加。
3、营业推广（1）、对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动轿车介绍，激发他们购买电动车的兴趣（2）、抽奖活动利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活动，对购买电动轿车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动轿车，超值回报4、公共关系和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动轿车安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动轿车现场演示，激发消费者购买欲望。
