3-2 营销活动设置

营销活动预算方案一、引言在竞争激烈的市场环境中，营销活动是企业获得竞争优势的重要手段之一。

然而，要确保营销活动取得预期效果，必须制定合理的预算方案。

本文将针对公司某营销活动，提出一份详细的预算方案，旨在最大限度地利用有限的资源，实现目标销售量和回报。

二、背景介绍该系列营销活动的目标是推广公司新产品，并实现一定的销售增长。

活动将包括线上和线下渠道的推广、广告宣传以及促销策略的实施。

预算方案将关注于以下几个方面：媒体投放、推广物料、人员费用、活动费用等。

三、预算分配1. 媒体投放为了扩大品牌知名度和吸引潜在客户，我们将分配一定预算用于媒体投放。

具体预算分配如下：- 电视广告：500,000元- 广播广告：200,000元- 网络广告：300,000元- 印刷媒体广告：150,000元2. 推广物料推广物料是提升品牌形象、传递产品信息的重要媒介，我们将合理安排预算用于以下物料的制作与分发：- 宣传册、产品手册：100,000元- 海报、横幅：80,000元- 名片、彩页：50,000元- 礼品及赠品：80,000元3. 人员费用为组织和推动营销活动，我们需要配备一支合适的团队，他们将负责活动策划、执行和管理。

以下是预计的人员费用：- 活动经理：100,000元- 推广团队薪资：200,000元- 活动执行人员薪资：150,000元4. 活动费用活动费用主要涵盖活动场地租赁、设备租赁、交通费用以及食品饮料等。

合理控制活动费用的预算分配是保证活动质量的关键。

以下是预计的活动费用：- 场地租赁费用：100,000元- 设备租赁费用：50,000元- 交通费用：20,000元- 食品饮料费用：60,000元四、预算执行及监控在预算执行过程中，我们将设置严格的监控机制，确保预算的有效利用和活动效果的达成。

1. 每周进行财务报告，及时掌握预算执行情况。

2. 每月召开营销活动评估会议，对开展的活动进行评估和调整。

3. 对于超出预算的项目，及时采取纠正措施。

药店营销活动策划方案一、活动前媒体宣传通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。

活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。

二、活动内容根据主题确定活动成功的前提就是内容要有吸引力。

包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段三、活动前的准备工作1、信息发布①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有___万份，效果相对其他报纸媒介要好。

②、娄底人民广播电台，从___月___日—___月___日开始发布促销活动广告。

时间从早8：00—晚9：00每天___次滚动播放。

③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为___月___日—___月___日。

④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。

⑤、注意要在广告边角上加上“活动解释权归__公司所有”内容，以避免惹一些不必要的麻烦。

2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。

3、现场布置活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。

(1)写有活动主题的横幅。

(2)突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。

(3)挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。

(4)咨询台、赠品(消费券)发放台、销售台等等。

人员安排(1)安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。

(2)现场要有秩序维持人员(安排集团公司保安协助)。

(3)现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。

(4)应急人员(一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理)。

4、公关联络提前到工商、城管等部门办理必要的审批手续。

四、现场执行要点1、工作人员第一个到达现场，各就各位。

2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。

网店运营基础练习题库（附答案）一、单选题（共60题，每题1分，共60分）1、国内电商平台物流环节遇到的问题通常由卖家因素、物流公司因素和不可抗力因素组成，其中属于物流公司因素造成的问题是( )。

A、显示签收但买家未收B、多发商品C、质量问题D、因台风导致物流延迟正确答案：A答案解析：4.客服/4.3 处理问题2、下面不是付费引流入口的是( )。

A、活动页B、淘宝客C、直通车D、引力魔方正确答案：A答案解析：2.装修/2.3 自定义页3、国内平台支付环节遇到的问题，通常由( )、客户因素、支付手段因素组成。

A、平台因素B、卖家因素C、不可抗力因素D、第三方因素正确答案：A答案解析：4.客服/4.3 处理问题4、淘宝七天无理由退换货规则，以( )起计算时间，满168小时为7天。

A、签收日后的第二天零时B、申请退换货时间C、具体签收时间D、确认收货时间正确答案：A答案解析：3.运营/3.3 订单管理5、下列属于淘宝平台活动的是( )。

A、天天特卖B、网购星期一C、黑色星期五D、俄罗斯团购爆品团正确答案：A答案解析：3.运营/3.2 营销活动6、( )属性是有行业专业性，可满足浏览者对专业度的需求，是产品固有的，有一定行业标准可规范。

A、产品B、通用C、类目D、营销正确答案：A答案解析：3.运营/3.1 上传维护（属性类目上下架）7、在宝贝标题的描述中不允许含有的内容是( )。

A、极限词B、空格C、季节D、年份正确答案：A答案解析：3.运营/3.1 上传维护（标题）8、移动端店铺首页自定义模块专区的要求不包含( )。

A、引流商品B、优惠券C、文字简洁D、产品为主正确答案：A答案解析：2.装修/2.1 首页9、下列属于聚划算活动报名能否成功的影响因素的是( )。

A、以下都是B、产品质量C、产品生命周期D、产品价格正确答案：A答案解析：3.运营/3.2 营销活动10、菜鸟联盟是提升电商物流服务体验的组织，由阿里巴巴三大战略业务板块之一的菜鸟网络牵头，联合国内外主要物流合作伙伴组建，菜鸟是第( )方物流。

营销体系架构方案以市场为导向，以客户为核心，以规范营销业务流程为重点，以加快发展方式转变为主线，通过锻造一支精英营销队伍，搭建三级营销体系架构，促进营销工作上水平，经营质效上台阶，更好地推动企业经济繁荣发展,特制定本方案，请遵照执行。

一、机构（一）组织架构营销体系建立三级组织架构：总部、分部、网点，三个层面设置大客户中心。

（二）机构岗位配置1.总部设大客户主任1名、项目营销经理2-3名、业务开发经理2-3名。

2.分部设大客户主任1名，根据业务规模配置若干名客户经理。

3.网点设大客户主任1名，根据业务规模配置若干名客户主任。

（三）机构职责1.总部主要负责宏观市场研究以及战略规划，制定市场营销战略，统筹规划营销体系建设。

2.大客户中心负责全局营销及大客户服务管理工作；根据总部客户情况抽调相关人员组成营销团队，落实总部客户营销工作。

3.分部是营销体系建设的责任部门，提供专业营销策划支撑和日常业务的运作与维护。

4.网点是服务区域内营销体系建设的责任部门，负责开发和维护本区域综合性大客户。

根据属地客户和网点特点，按强弱搭配的原则，设立若干个营销小组，并负责对区域内综合业务实施团队营销。

二、人员管理（一）岗位设置营销人员岗位分为三级十档。

（二）岗位职责1.完成单位下达的年营销业务收入计划；2.收集、分析属地客户和市场的营销信息，为大客户提供优质服务；（三）日常管理1.客户营销管理系统注册管理客户经理、客户信息必须纳入系统实行动态管理。

2.“营销业绩龙虎榜”管理各用人单位应按要求填写营销人员的营销业绩运行图，及时监控营销人员工作表现。

3.晨会管理实行营销人员晨会制度。

4.培训管理建立营销人员定期培训机制，培训常态化。

5.进入退出管理（1）准入条件：工作经验不少于2年，且岗前培训考试合格。

（2）聘用范围：通过以邮政内部在岗职工选拔为主，外聘方式为辅的原则招收优秀营销人才。

（3）聘用程序：以个人申报和用人单位推荐相结合的方式，对拟招聘专职营销人员进行考核，择优聘用。

xxx学院劳动合同制聘用人员管理暂行办法为进一步规范劳动合同制聘用人员的用工与管理，充分调动编制外聘用人员的积极性，更好地为教学、科研和师生员工服务，根据《中华人民共和国劳动法》和《中华人民共和国劳动合同法》等法律、法规和学校有关文件的规定，结合我校实际，制定本办法。

一、基本原则（一）坚持依法用工的原则。

（二）学校宏观调控和用人部门微观管理的原则。

（三）坚持按需设岗、择优聘用、平等自愿、合同管理的原则。

二、本办法人员适用范围本办法适用于依照《中华人民共和国劳动合同法》与xxx学院签订劳动合同、建立劳动关系的聘用人员（不包括人事代理制聘用人员）。

经学校授权，后勤产业集团及其他经费自理、自负盈亏部门参照本办法自行聘用和管理本单位的劳动合同制聘用人员，劳动合同报学校备案。

三、劳动合同制岗位（一）岗位类别1．技术岗位：教学及其他专业技术岗位人员。

高级技术人员包括高级工程师、高级实验师、副主任医师等，原则上要求具有本科及以上学历；中级技术人员包括工程师、实验师、主治医师、主管药师、主管护师等，原则上要求具有本科及以上学历；初级技术人员原则上要求具有大专及以上学历。

2．管理岗位：学校机关、二级单位（部门）的管理性岗位，包括行政辅助人员、图书管理员、实验室管理员、教学大楼设备维护管理员等，原则上要求具有大专及以上学历。

3．工勤岗位：工勤技能岗位，包括文印员、打字员、司机、水电工、教室和寝室管理人员等，原则上要求具有高中以上学历。

4．学生思想政治工作人员：如辅导员等。

（二）岗位的核定：原则上严格按学校对各用人部门岗位编制的设置及实际工作需要的情况核定。

四、人员聘用（一）受聘人员应具备的基本条件1．具有良好的职业道德，遵纪守法。

2．具有履行聘用岗位职责的资格条件和能力。

3．身体健康，能适应岗位工作要求。

4．实行职业资格制度的岗位，要符合国家对职业资格的要求，取得相应的职业、执业资格证书。

5．聘用岗位所要求的其它条件。

营销活动策划方案第一节：活动背景和目标1.1 背景介绍在当前竞争激烈的市场环境下，企业需要通过精准的营销活动来提高品牌知名度、拓展市场份额并促进销售增长。

而根据市场调研分析，我公司面临的市场竞争压力逐渐加大，需要策划一系列精准的营销活动来提升我们的品牌形象和销售业绩。

1.2 活动目标（1）提高品牌知名度：通过活动将我们的品牌形象传达给更多的目标受众，提高品牌的知名度和认知度。

（2）增加销售额：通过活动吸引更多的潜在客户进行购买并提高回购率，从而增加销售额。

（3）拓展市场份额：通过活动吸引更多的新客户，扩大我们在行业内的市场份额。

第二节：目标受众和市场分析2.1 目标受众分析我们的目标受众主要包括以下几类人群：（1）年龄在25-40岁之间的上班族，他们是我们的主要客户群体。

（2）大学生和研究生，他们是我们的潜在客户，具有较强的消费能力和购买意愿。

（3）年龄在40岁以上的中年人群体，他们对我们的产品有较高的需求和购买能力。

2.2 市场分析目前，我们所处的市场环境由于竞争压力增大，产品同质化严重，价格战已经无法提高企业的营销效果。

因此，我们需要创新和超越市场竞品，提供差异化的产品和服务，才能获得市场份额和客户的认可。

第三节：活动策划与具体方案3.1 主题选取根据企业的发展战略和目标受众的需求，我们选择了“激情夏日，畅享清凉”作为活动的主题。

通过此主题我们可以强调产品的清凉感和夏日消费的欢愉。

同时，我们希望通过活动来传达我们的品牌形象和公司的核心理念。

3.2 活动地点、时间和规模（1）地点：选择市中心的商业区和繁华街道作为活动地点，以吸引更多的目标受众。

（2）时间：活动将在夏季的周末或假日进行，以吸引更多的人群参与。

（3）规模：预计活动规模为500人左右。

3.3 活动策划与具体方案（1）舞台表演：邀请知名艺人和歌手进行舞台表演，吸引更多市民前来观看。

（2）户外展览：在活动现场设置展览区，展示公司的产品和服务，吸引客户了解并购买。

女装营销活动策划方案(精选3篇)为大家整理的精彩内容，希望大家能够喜欢。

女装营销活动策划方案篇1一、策划目的和任务1、树立品牌形象随着时代的不断发展，人们对时尚的概念逐步加深，追求流行美的意识也逐步加强，这对现在的服装店是一个考验。

本店“完美主义”预期通过实体商城平台实现“完美”品牌的套装经营模式，并提供到位的服务树立自己的品牌形象。

2、推广品牌理念以“时尚搭配，完美套装”为经营理念，真正推出最时尚的从头到尾全套搭配设计。

产品类型定位于各类潮流女装款式：韩版流行，欧美复古，日系甜美，民族风服饰等等。

我店“完美主义”通过专业的设计满足消费者对服装审美的要求，并且为顾客节省了大量进行服饰搭配的时间和精力。

3、提高市场占有率在品牌形象树立及套装理念推广后，可趁机加大对本品牌套装的宣传力度，在消费者观念进行转型以及竞争对手方向转变的不成熟期吸引大量的忠实客户，扩大市场的占有率，进一步提升品牌知名度，使“完美主义”的“完美”品牌能长久立于不败之地。

二、当前服装环境状况中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。

随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。

服装消费不仅仅是消费服装本身，同时还消费着品牌的文化、企业的服务以及企业提供的资讯。

消费者的消费心理逐渐成熟，消费的主体正由中低档向中高档转变，高档需求所占的份额逐渐增大。

另外，消费者对服装时尚的追求越来越强烈，对产品的款式、质量和知名度有较高要求，服装消费紧跟国际流行时尚。

在消费者其中，女性消费这已经成为了消费的主力军，主导着消费的潮流。

可以说谁占有的女性消费市场份额越大，谁就越能吸引女性消费者，就越能成为消费市场的赢家。

女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。

女性消费者是市场中最为活跃的主角，面对庞大的女性消费世界，生产者和经营者具有同等的市场机会。

银行营销活动方案样本国庆节日即将来临，为在全行营造欢乐祥和的节日氛围，展现__农商银行员工积极进取、奋力拼搏、勇于争先的精神风貌，打造富有特色的农商银行文化，经研究，决定在全系统举行系列文体活动。

现特制订如下实施方案。

一、活动内容㈠组织一次广播操比赛㈡组织一次健步走活动㈢组织一次道德讲堂㈣组织一次金融创新大讲堂㈤组织一次大学生员工座谈会㈥组织一次“案件防控专项整治大家谈”主题征文比赛㈦组织一期《__农商银行》国庆专刊二、活动时间、地点、对象⒈广播操比赛与健步走活动①时间：___月___日下午，13：00集中;②地点：市民广场;③对象：见附件3。

⒉道德讲堂①时间：___月___日，上午8：00;②地点：三楼大会议室;③对象：见附件6。

⒊金融创新大讲堂①时间：___月___日――___日(___日，上午8：00开始);②地点：三楼大会议室;③对象：见附件7。

⒋大学生员工座谈会①时间：___月___日，上午9：00点;②地点：三楼大会议室;③对象：见附件8。

⒌“案件防控专项整治大家谈”主题征文比赛①时间：___月___日――___日;②对象：见附件10。

⒍《东台农商银行》国庆专刊由办公室对国庆期间“七个一”活动进行系列报道。

三、活动说明㈠比赛规则⒈广播操比赛①以各营业网点、机关部室为参赛单位，其中机关各部室为一个参赛单位;②广播操比赛共分七组进行，每组的参赛单位与出场次序详见附件4;③广播操比赛设评委组，外聘评委五名，机关部室评委三名，各支行评委三名;④每家单位的得分为所有评委评分的平均值，依据得分的高低决定最终的排名。

⒉健步走活动①本次健步走活动不再计时排名，在整个健步走活动过程中，所有人员要按照要求保持队伍的整齐。

②健步走路线：市民广场(北出口)――北海路(向西，途经迎春饭店)――北海路与西环路交叉路口(向南)――西溪景区(向东)――海道桥(向东北)――东台镇(向东)――信合大厦;③健步走途中设三个监测点，所有人员每经过一个监测点须领取一个号码，终点交出三个号码视为跑完全程，否则视为未参加活动。

三三制营销组织管理办法一、组织结构设置与管理（一）营销组织结构1、营销组织实行“三·三”制的组织结构。

即：每个营销组直辖不少于3名营销代表(含试用期营销代表)，每3个营销组组成1个营销分部；每3个营销分部组成1个营销片区，每3个营销片区组成1个营销部。

如图：81个营销代表2、营销人员的个人发展有业务系列和管理系列两种途径。

业务系列分为：试用期营销代表、营销代表、营销主任、营销经理、高级营销经理五个职级。

管理系列分为：营销组主任（含见习主任）、营销分部经理、营销片区经理、营销部经理四个职级。

如图：3、专家系列：专家属于公司行政管理人员。

各分公司以营销分部为单位，设置专家（兼营销分部副经理），一个营销分部设置一名咨询专家。

如果专家所在营销分部晋升或降级，则该营销分部专家的调动、调整由其所在办事处统一安排。

（二）各职级人员的职责：1、业务系列职责：a.开拓顾客资源，寻找准客户，销售产品，完成业务考核指标；b.为客户提供售后服务；c.协助所在部门营销主管，完成本部门的销售工作；d.自我增员，推荐新人；e.参加公司有关会议和培训等活动；f.执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他事项。

2、管理系列职责：1）营销组主任（含见习主任）、营销分部经理、营销片区经理的职责：a.履行营销代表系列职级的各项职责；b.增员，推荐新人；c.陪访和辅导；d.育成主管；e.制定本部门业务活动计划，并组织执行；f.管辖人员销售活动的督导与检查；g.对所辖人员的日常管理与培训；h.制定与执行计划，主持会议，组织所辖人员的激励活动。

2）营销部经理的职责：a.制定本部门业务活动计划，并组织执行；b.管辖人员销售活动的督导与检查；d.对所辖人员的日常管理与培训；d.制定与执行计划，主持会议，组织所辖人员的激励活动；e.协调和统一管理营业单位的业务活动，并随时进行督导和检查；f.制定营业单位的中长期规划，组织落实公司各项经营指标，策划营业单位的整体业务推动活动；h.地区公共关系的建立与维护。

站内营销活动策划书模板3篇篇一站内营销活动策划书一、活动主题[活动主题名称]二、活动目的[明确活动的主要目标，如增加销售额、提高用户活跃度、提升品牌知名度等]三、活动时间[具体的活动时间范围]四、活动对象[活动针对的目标用户群体]五、活动内容1. 优惠活动：[列举具体的优惠方式，如折扣、满减、赠品等]2. 互动环节：[设计用户参与的互动方式，如抽奖、投票、评论等]3. 限时抢购：[设定特定时间段的抢购活动，增加紧迫感]4. 个性化推荐：[根据用户的行为和偏好，提供个性化的产品推荐]六、活动推广1. 站内推广：[利用网站首页、弹窗、邮件等渠道进行宣传]2. 社交媒体推广：[在社交媒体平台上发布活动信息，吸引用户参与]3. 合作推广：[与相关合作伙伴进行联合推广，扩大活动影响力]七、活动预算1. 优惠成本：[计算优惠活动的成本]2. 推广费用：[包括广告投放、合作费用等]3. 奖品费用：[准备互动环节的奖品费用]4. 其他费用：[如设计、开发等费用]八、活动效果评估1. 设定指标：[确定用于评估活动效果的关键指标，如销售额、用户参与度、转化率等]2. 数据收集：[在活动期间收集相关数据]3. 效果分析：[对收集到的数据进行分析，评估活动的效果]九、注意事项1. 活动规则：[明确活动的规则和限制，避免用户误解]2. 客服支持：[确保在活动期间提供及时的客服支持，解决用户问题]3. 技术保障：[提前测试活动页面和功能，确保活动的顺利进行]4. 法律合规：[遵守相关法律法规，确保活动的合法性]篇二站内营销活动策划书一、活动主题[活动主题名称]二、活动目的[明确活动的主要目标，如增加销售额、提高用户活跃度、提升品牌知名度等] 三、活动时间[活动开始时间]-[活动结束时间]四、活动对象[确定活动针对的目标用户群体]五、活动内容1. 优惠促销：提供折扣、满减、赠品等优惠方式，吸引用户购买。

2. 限时抢购：设置特定时间段的抢购活动，制造紧迫感。