少儿产品说明会太平洋宝宝安康版23页

少儿超能宝展架MM会讲稿一、我们来干什么各位父老乡亲大家好！我叫XXX，是太平洋保险公司的一名工作人员，今天非常高兴在这个阳光明媚、天高气爽的好日子里，和在座的各位父老乡亲一起参与我们太平洋保险公司为响应党中央国务院《关于做好农村留守儿童关爱保护的意见》--国发【2016】13号文件精神,而举办的迎六一保险护航幸福生活为主题的“健康风险，太保呵护，关爱儿童健康活动”。

二、社会现象是什么（发现问题）相信在座的大家都会认同这一观点---父母最大的心愿就是孩子健康快乐的成长，作为父母，原意为孩子付出一切，让他们平平安安，健健康康，但是，我们无法主宰世界，无论多努力仍有些因素让我们无法改变少儿大病朝低龄化，高密度发展的态势,儿童健康问题令人担忧！------为什么呢？因素一，以前的天空是蔚蓝的，白天能见旭日，晚上可见星空，现在的天空是布满雾霾，白天不见天日，晚上难见星月，有新闻报道，多日雾霾导致各地儿童呼吸疾病猛升，儿童医院日门诊创新高，雾霾导致小儿呼吸道感染与肺癌已成威胁儿童健康的无形杀手。

因素二、以前的水是清澈的，能在河中游泳，甚至淘米洗菜、、、，现在的水是浑浊的，连鱼都不能在其中游泳，据国际卫生组织调查，全球80%的疾病和50%的儿童死亡与水污染有关，每天因饮用污染水致5000名儿童死亡。

因素三、以前的食物是天然健康的，那时候没有食品添加剂，现在的食物是想不到的，每一种都有几十种添加剂，一块面包就加了40种添加剂，这些化学制剂和滥用激素导致儿童肝肾衰竭和智力低下。

大家请看，这是最近被电视台曝光的山东疫苗和青年魏则西事件。

（念文字）重大疾病已不是成年人的专利！而是父母必须为孩子提前准备的成本三、健康保险是什么（分析问题）有的说，疾病我不担心,我有医保，医保好不好？很好！但是它不可能满足我们所有的费用，因为它有起付线，有封顶线，有就近治疗的报销比例的限制，有医保目录外用药不报或少报，归根结底，小病小痛它可管，但是万一大病呢？所以我们常说，重大疾病是魔鬼，可让黄金变成水，重大疾病最无情，富人转眼变穷人，即使治好这个病，也要拖垮一家人，辛辛苦苦几十年，一病回到解放前(可举身边众筹事例),但若有了健康保险就不一样，不花自己一分钱。

为满足广大消费者的保险需求，太平洋人寿保险公司于2010年10月1日，将新一代保险产品-宝宝安康两全保险及宝宝安康附加重大疾病保险投放市场，据悉，该产品投保范围更加广泛，出生满5天即可投保，本金更早拿回，30岁110%返还本金，填补了国内少儿险市场的空白。

宝宝安康两全保险投保范围：出生满5天-17周岁的未成年人宝宝安康两全保险产品特色：宝宝安康险种好，三十一中重疾保，保费豁免双依靠，利本一次领取早。

缴的高来领的早，保障婚嫁一肩挑，宝宝健康有托付，父母养老乐逍遥。

宝宝安康两全保险保险期间：本保险的保险期间分为保至被保险人年满 25 周岁后的首个合同生效日对应日前一日 24 时止和保至被保险人年满 30 周岁后的首个合同生效日对应日前一日 24 时止两种，由您与我们在投保时约定。

保险期间在保险单上载明。

宝宝安康两全保险保障责任：满期保险金：若被保险人生存至保险期间届满，给付期满保险金，保险合同终止。

期满保险金=年缴保费*已缴费年限*110%身故全残保险金：宝宝安康两全保险投保示例：在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起 180天内，若被保险人因意外伤害意外的原因身故或全残，我们按宝宝安康两全保险条款和附加宝宝安康重疾保险条款的约定给付身故或全残保险金。

保费豁免：在本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起 180 天内，若被保险人因意外伤害意外的原因身故或全残，我们将代为垫交自保险事故发生之日起应缴的分期保险费。

宝宝安康保险利益解读：1、重大疾病保险金：若被保险人不幸患合同约定的重大疾病，将获得299708元的重大疾病保险金，帮助被保险人早日恢复健康。

2、期满保险金：在孩子30周岁时，可获得相当于所交保费110%的期满保险金39600元。

此笔费用可作为孩子的婚嫁金或创业金、父母的养老金等。

3、双重保费豁免金：在交费期内，若投保人不幸身故或全残，将豁免交纳剩余的保费，保证父母呵护孩子的责任；若被保险人不幸患合同约定的重疾，之后的保费也可豁免交纳，进一步减轻家庭财务负担。

附件：中国太平洋人寿保险股份有限公司附加宝宝安康重大疾病保险条款阅 读 指 引本阅读指引有助于您理解条款，对本附加险合同内容的解释以条款为准．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。

&　您拥有的重要权益本附加险合同提供的保障在保险责任条款中列明 ………………………………………………………………2.3 您有退保的权利 ……………………………………………………………………………………………………5.2 & 您应当特别注意的事项本附加险合同有责任免除条款，请您注意 ………………………………………………………………………2.4主险合同终止时，本附加险合同同时终止 ………………………………………………………………………5.1退保会给您造成一定的损失，请您慎重决策 ……………………………………………………………………5.2本附加险合同的某些事项适用主险合同条款，请您注意 ………………………………………………………6.1 我们对一些重要术语进行了解释，并作了显著标识，请您注意 ………………………………………………8 & 保险条款是保险合同的重要内容，为充分保障您的权益，请您仔细阅读本附加险条款。

& 条款目录（不含三级目录）1.您与我们订立的合同 1.1 合同订立 1.2 合同构成 1.3 合同成立与生效 1.4 投保年龄2.我们提供的保障 2.1 基本保险金额 2.2 保险期间 2.3 保险责任 2.4 责任免除3.保险金及保险费豁免的申请 3.1 受益人 3.2 保险金及保险费豁免申请 3.3 保险金给付及保险费豁免核定 3.4 诉讼时效4.保险费的支付4.1 保险费的支付4.2 保险费率的调整5.合同终止与解除5.1 合同终止5.2 您解除合同的手续及风险6.其他需要关注的事项6.1 适用主险合同条款6.2 年龄错误7.重大疾病的定义7.1 重大疾病的定义7.2 定义来源及确诊医院范围 8.释义 8.1 意外伤害 8.2 保险费约定支付日 8.3 毒品 8.4 酒后驾驶 8.5 无合法有效驾驶证驾驶 8.6 无有效行驶证 8.7 机动车8.8 感染艾滋病病毒或患艾 滋病 8.9 遗传性疾病 8.10 先天性畸形、变形或染 色体异常 8.11 有效身份证件 8.12 情形复杂 8.13 现金价值 8.14 专科医生 8.15 肢体机能完全丧失8.16 语言能力或咀嚼吞咽能力完全丧失8.17 六项基本日常生活活动8.18 永久不可逆中国太平洋人寿保险股份有限公司附加宝宝安康重大疾病保险条款（2010年9月呈报中国保险监督管理委员会备案）“附加宝宝安康重大疾病保险”简称“附加宝宝安康重疾”。

产品名称：太平洋宝宝安康两全保险产品类型：主险险种类别：少儿保险所属公司：太平洋人寿投保年龄：出生满5天-17周岁的未成年人均可投保缴费方式：您可选择趸交，或分3年、5年、10年交清保费。

保险期限：您可选择保至被保险人25周岁，或保至被保险人30周岁。

太平洋·宝宝安康·产品特色：• 0岁可投保，保障无缝隙一款突破最低投保年龄限制的少儿保险。

出生满5天即可投保，相当于让您的孩子一降生就拥有了大额健康保障，成为一个真正的福气宝宝，也使父母对新生儿的爱和保护无缝对接、即刻体现。

• 专属少儿险，“30+1”病种全一款专为子女成长阶段设立的少儿专属重疾产品。

涵盖30种少儿常见重疾并特设一项少儿高发重疾——白血病，少儿疾病种类覆盖广而全，为您宝贝的健康提供最全面的保障。

• 满期返本110%，长成享礼金一款孩子长大后就可返还全部保费的少儿重疾计划。

当孩子25岁或30岁人生独立时，将获得相当于所交主附险保费总额110%的满期保险金，当年的投入可以全部拿回，更有增额收益。

若被保险人不幸身故，也将获得主附险所交保费110%的身故保险金，可确保您的资金安全。

• 最高保额30万，充足免担忧一款重大疾病保险金额可高达30万元的少儿重疾计划。

该计划不但保障全，保额也相当充分，未成年人可承保的保额最高为30万元。

让您孩子的重疾保障一步到位，健康成长无后顾之忧。

• 保费双豁免，保障想周到一款创新加入保费双重豁免功能的少儿重疾计划。

若孩子不幸患合同约定的重疾，之后的保费可以全部豁免，帮助减轻家庭负担；若投保人不幸身故或全残，之后的保费也可以豁免交纳，保证合同不失效。

双保费豁免功能设计体现周到体贴、彰显人性关爱。

• 5元一天起，天天享安康一款真正实惠的少儿重疾计划。

“宝宝安康”每份为1800元，买一份相当于一天交5元保费，买两份相当于一天交10元保费，价格可承受，您还可以选择一次性或分3年、5年、10年交清保费。

“宝宝安康”计划书1投保年龄：5天-17岁 2. 缴费期限： 3年,5年,10年 3. 保险期间：30年搭配附加险一起买，花少钱高保障免费定制保险计划保障利益：1 满期保险金所交保费*110% 2 身故或全残保险金所交保费3 身故或全残保险费豁免豁免保费产品特色：0岁可投保，保障无缝隙；专属少儿险，“30+1”病种全；满期返本110%，长成享礼金；最高保额30万，充足免担忧；保费双豁免，保障想周到；5元一天，天天享安康。

客户资料：张小朋友，0岁男孩。

客户需求：想给宝宝存一份管重大疾病的保险，要求缴费低保障高，保的时间不要太长，孩子长大就把本金拿回来。

保险保障计划：中国太平洋“宝宝安康”（小孩重大疾病定期返还型），一年存3600元存十年，保到小孩30岁本计划特点：1.出生五天就可以投保，宝宝一出生就拥有了大额健康保障。

2.专属宝宝险，31种大病病种全。

一款专为子女成长阶段设立的少儿专属重疾产品。

涵盖30种少儿常见重疾并特设一项少儿高发重疾——白血病，少儿疾病种类覆盖广而全，为您宝贝的健康提供最全面的保障。

3.高达299708元的保额，一天只需存10元，立马享有。

这款少儿重疾计划，不但保障全，保额也相当充分。

只要确诊，无需医疗单据，立即给付299708元现金用于大病治疗！让您孩子的重疾保障一步到位，健康成长无后顾之忧。

4.保费双豁免，保障想周到。

这款创新加入保费双重豁免功能的少儿重疾计划。

只要确诊初患合同约定的重疾，之后的保费可以全部豁免，帮助减轻家庭负担；若投保人不幸身故或全残，之后的保费也可以豁免交纳，保证合同不失效，并视为已缴纳。

双保费豁免功能设计体现周到体贴、彰显人性关爱。

5.满期返本。

孩子长大后就可返还全部保费的少儿重疾计划（无论儿童是否出险）。

当孩子30岁人生独立时，将获得相当于所交主附险保费总额110%的满期保险金，拿回全部投入，更有增额收益。

若被保险人不幸身故，也将获得主附险所交保费110%的身故保险金，可确保您的资金安全。

中国太平洋保险产品说明会各位父老乡亲大家下午好！（主持人）今天下午是中国太平洋保险股份有限公司举行的《家庭理财及人身保障说明会》，我是主持人XX。

首先非常感谢各位父老乡亲能在百忙之中抽出时间来参加我们的会议，我代表中国太平洋人寿保险公司商丘中心支公司的所有员工对大家的到来表示感谢！谢谢你们！平日注入一滴水，难时拥有太平洋，这是一句家喻户晓的广告词，太平洋保险公司到底是一家什么样的公司呢？它的实力如何呢？接下来我就有两分钟的时间，给大家做个简要的介绍。

请大家仔细听了，我对公司做过介绍之后，问大家几个问题，只要能回答正确，我们都有精美的礼品赠送噢！中国太平洋保险股份有限公司是在1991年5月13日成立,总部设在上海，是我国第一家全国性股份制商业保险公司，2007年12月25日在上海证交所成功上市，2009年12月23日在香港联交所成功上市。

中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，2012年总资产超过6000亿元。

稳居保险行业前三甲。

好，现在我提问几个问题，只要回答正确者，都有精美礼品赠送，机会总是留给有准备的人的，知道答案的，请举手回答。

问题很简单。

第一个问题是：太平洋保险公司的总部在哪里？（客户：上海。

好，答案正确，同时也恭喜你获得我太平洋保险公司提供的精美礼品一个。

让我们以热烈的掌声送给这位美女（帅哥）。

好，我们开始问第二个问题：太平洋保险公司成立于哪一年？（客户：1991年，好，答案正确，同时也恭喜你获得我太平洋保险公司提供的精美礼品一个。

让我们以热烈的掌声送给这位美女（帅哥）。

非常感谢大家的积极参与。

我们有奖问答环节到此结束；没有拿到礼品的嘉宾，也不要遗憾，今天只要能坚持到最后的嘉宾都有一份精美礼品赠送噢。

好现在会议正式开始。

为了响应国家号召，也是受咱们乡政府的委托，来贵宝地做一场完全免费服务宣传活动。

目的是让咱们广大老百姓都能学保险、懂保险、用保险，为此我们公司专门给我们村安排了一位服务标兵XX，XX主管在太平洋保险公司已从事多年，工作尽职尽责，深受广大客户的信赖，并且被太平洋保险公司评为2012年的全年服务明星。

P1：目录[产品篇]30秒产品特色宝宝安康与其他公司的儿童险相比有什么特点宝宝安康的红利分配方案客户利益解说宝宝安康有什么保障[公司篇]太平洋保险公司怎么样太平洋重大投资渠道太平洋保险的重大投资项目你们是上市公司，我们的红利都被你们股东拿走了[接触篇]邀约话术[说明篇]根据险种特点说明根据产品背景说明说明话术针对高端客户技术[拒绝处理]买保险就是买保障，买保险投资都是骗人的小孩买大病保险不吉利我家孩子买过大病保险孩子还这么小，以后再说吧我不知道适合不适合我家小孩我现在无力承担，要等这一季收成以后再谈我要和我太太商量你们返还的就是我们所交的保费每年如何准确知道分红数据[促成篇]运用激励方案促成二选一促成限时限量促成运用保险对象促成运用条款优势促成运用吉祥数字促成运用年龄与保费关系促成P2:产品篇30秒产品介绍：宝宝安康是太平洋保险专门为孩子量身定制的一款产品，一个专属儿童的大病保障保险。

我们都希望给孩子建立一款专款专用的基金。

我们这个产品保障无缝隙，满期还本一百一，三十加一双豁免，一天只需五元起；而且我们有满期保障金、重大疾病保障金、身故全残保障金“三金双豁免”的承诺；更为重要的是，这个产品交费低、保障高、有病保病、还能还本还付息、30+1的大病保障，同时，还享有身价保障金，而且与大病保障互不冲减；更重要的是减轻了家庭经济负担，能很好地解决小孩在成长阶段所需的各种费用，给孩子更全面的保护。

产品特色：出生满5天即可投保的重疾保险1、0岁可投保，保障无缝隙一款突破最低投保年龄限制的少儿保险。

出生满5天即可投保，相当于让您的孩子一降生就拥有大额健康保障，成为一个真正的福气宝宝，也使父母对新生儿的爱和保护无缝对接、即可出现。

2、满期返本110%，长成享礼金一款孩子长大后就可返还全部的少儿重疾计划。

当孩子25岁或30岁人生独立时，将获得相当于所交主附险保费总额110%的满期保险金，当年的投入可以全部拿回，更有增额收益。

P2:产品篇30秒产品介绍：宝宝安康是太平洋保险专门为孩子量身定制的一款产品，一个专属儿童的大病保障保险。

我们都希望给孩子建立一款专款专用的基金。

我们这个产品保障无缝隙，满期还本一百一，三十加一双豁免，一天只需五元起；而且我们有满期保障金、重大疾病保障金、身故全残保障金“三金双豁免”的承诺；更为重要的是，这个产品交费低、保障高、有病保病、还能还本还付息、30+1的大病保障，同时，还享有身价保障金，而且与大病保障互不冲减；更重要的是减轻了家庭经济负担，能很好地解决小孩在成长阶段所需的各种费用，给孩子更全面的保护。

产品特色：出生满5天即可投保的重疾保险1、0岁可投保，保障无缝隙一款突破最低投保年龄限制的少儿保险。

出生满5天即可投保，相当于让您的孩子一降生就拥有大额健康保障，成为一个真正的福气宝宝，也使父母对新生儿的爱和保护无缝对接、即可出现。

2、满期返本110%，长成享礼金一款孩子长大后就可返还全部的少儿重疾计划。

当孩子25岁或30岁人生独立时，将获得相当于所交主附险保费总额110%的满期保险金，当年的投入可以全部拿回，更有增额收益。

若被保险人不幸身故，也将获得主附仅所交保费110%的身故保险金，可确保您的资金安全。

3、保费双豁免，保障想周到一款创新加入保费双重豁免功能的少儿重疾计划。

若孩子步行患合同约定的重疾，之后的保费可以全部豁免，帮助减轻家庭负担；若投保人不幸身故或全残，之后的主附险保费也可以豁免交纳，保证合同不失效。

双保费豁免功能设计体现周到体贴、彰显人性关爱。

4、专属少儿险，30+1病种全一款专为子女成长阶段设立的少儿专属重疾计划。

涵盖30种少儿常见重疾并特设一项少儿高发重疾——白血病，少儿疾病种类覆盖广而全，为您宝贝的健康提供全面的保障。

5、最高保额30万，充足免担忧一款重大疾病保险金额可高达30万元的少儿重疾计划。

该计划不但保障全，保额也相当充分，未成年人可承保的保额最高为30万元。

让您海西的重疾保障一步到位，健康成长无后顾之忧。