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保利地产铸就中国地产长城16年棋行天下显映王者风范保利地产，大浪淘沙中强势崛起的地产领军企业，16年来以战略家的远见卓识，用诚信和责任铸就起中国地产长城。
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保利地产隶属于中国保利集团公司，作为集团旗下房地产业务的运作平台，保利地产自成立伊始，就拥有强大的综合北京有事和资源整合能力。
作为上市央企，保利地产在全国拥有房地产工程70余个。
市值超过1000亿元，修建并成功运营的商业体量超过100万平方M，完成了7家五星级酒店和多个高尔夫球场的落地，并荣膺“中国央企房产综合实力第一名”和“中国房地产企业综合实力四强”等称号。
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16年来，保利地产始终以敏锐眼光洞悉城市发展的方向，以自身的优势与潜力，持续着高能的稳定发展态势，时至今日，“和谐生活，自然舒适”的保利地产品牌已经在广州、北京、上海、武汉、重庆、沈阳、长春等全国近20个城市生根发芽。
目前已经形成了以北京辐射环渤海经济圈，以沈阳、长春辐射东北重工业经济圈，以重庆辐射西南经济圈，以上海辐射长三角经济圈，以长沙辐射长株潭经济圈，以广州覆盖珠三角经济圈的全国战略布点。
这种“圈层领袖”的布局方式将最大限度的分享中国区域经济发展的“头啖汤”。
同时分餐了单一城市房地产市场波动隐含的投资风险，为保利地产的进一步做大做强奠定了良好的基础。
保利地产现拥有44家控股公司，房地产工程70余个，其中在建和拟建工程50余个，并有多个五星级酒店、国际锦标级高尔夫球场和大型商业物业正在建设。
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地产蓝筹在文化的高度上行走当和谐成为中西方人居工人的最高境界，当保利地产的“和谐生活，自然舒适”人居理念与中国文化、世界文化找到了最默契的沟通渠道，保利地产开始以其大家风范，用一场又一场的文化盛宴，丰富着市民的文化生活。
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从“国家示范小区”在全国的示范效应，到“百年好合”倡导的家本文化；从“保利杯”高尔夫精英大赛，到“爱心百合”、“笔墨传情”、“浓情七日”渗透的“情”流感；从“艺术家眼中的女性之美”到“保利花园业主漂流品活动”乃至“林语感恩月”、保利地产用无私的心与业主沟通，用诚挚的心服务社区，用感恩的心回报社会。
目录摘要 (1)Abstract (3)目录 (1)前言 (4)1 盈利能力概述 (4)1.1 盈利能力的内涵 (4)1.2 盈利能力的指标分析 (5)1.2.1 营业利润率 (5)1.2.2 净资产收益率 (5)1.2.3 成本费用利润率 (5)1.2.4 资产负债率 (5)1.2.5 每股净资产 (6)1.2.6 每股收益 (6)1.3 房地产企业盈利能力的影响因素 (6)1.3.1 企业规模 (6)1.3.2 现金流通的程度 (7)1.3.3 企业盈利模式 (7)1.3.4 国家相关政策 (7)2 保利地产的盈利能力分析 (8)2.1 保利地产概述 (8)2.2 保利地产盈利能力纵向分析 (8)2.2.1 营业利润率分析 (8)2.2.2 净资产收益率分析 (9)2.2.3 成本费用利润率分析 (9)2.2.4 资产负债率分析 (10)2.2.5 每股净资产分析 (10)2.2.6 每股收益分析 (10)- 1-2.3 保利地产盈利能力横向分析 (11)2.3.1 营业利润率分析 (11)2.3.2 净资产收益率分析 (12)2.3.3 成本费用利润率分析 (13)2.3.4 资产负债率分析 (14)2.3.5 每股收益分析 (14)3 保利地产盈利能力分析存在的问题 (15)3.1 偿债能力较差，风险较高 (15)3.2 成本较高 (16)3.3 资金流动性不强 (17)3.4 获利能力减弱 (18)4 提高保利地产盈利能力的对策 (19)4.1 优化公司资本结构 (20)4.2 多元化的融资方式及控制成本 (20)4.3 加强对流动资金的控制 (21)4.4 增强企业核心竞争力 (21)总结 (22)参考文献 (23)致谢................................................................................ 错误!未定义书签。
保利地产 最大的竞争优势在于其资源优势公司本次发行新股以来，受到了众多投资者的追捧，但我认为大家对公司具有独特的竞争优势并没有完整提炼出来，而是简单地同业内其他公司进行对比。
公司最大的竞争优势在于其资源优势。
由于公司的控股股东保利集团是源于原来的总参装备部，原来的保利集团是以区域化管理为主要特点，在全国各主要城市和地区都有具体业务，对这些地方的社会、经济等方面的具体情况非常了解，也积累了广泛的人脉关系，因此这种基础不仅非常有利于保利地产在全国各地的扩张，而且也非常有利于控制公司的扩张风险。
这在公司现有的开发业务方面已经体现得非常明显。
优异的开发能力使公司资源优势得到了极好的发挥。
公司并不是仅仅只是依靠资源优势来生存和发展，而是既很好地结合了南派地产的精细，又融会贯通了北方开发商的文化气质，将公司的资源优势很好地体现出来，创造出很好的产品和公司业绩。
我认为这种结合才是公司目前具有的最值得关注的核心竞争能力。
良好的执行力将保证公司未来几年高速发展。
公司在经营过程中决策速度快、执行力度非常坚决。
其基础不仅在于公司拥有一套科学、务实和高效的决策机制；而且得益于公司都有的雷厉风行的军旅作风。
尽管我认为随着规模的扩大，公司能否继续保持这种优势有待观测，但在现阶段公司向全国扩张过程的初步阶段，这种优势将是非常关键的，对公司的快速发展将提高保障。
投资建议。
根据我们的预测，公司2006年EPS为1.07元，2007年EPS为1.42元。
按照目前A股市场主要房地产公司的估值水平和公司具有的特有竞争力，我认为未来6个月的估值中枢应在19.26元，未来12个月的估值中枢应在25.56元。
公司具有其他房地产企业无法比拟的资源优势保利房地产（集团）股份有限公司是中国保利集团控股子公司，是保利集团房地产业务的主要运作平台之一，坚持以中高端精品住宅为主，辅之以城市地标性商用物业等，业务涵盖房地产开发、设计、建筑、销售、物业管理等全过程。
保利总结1. 引言保利是一家知名的中国房地产开发商，成立于1993年。
多年来，保利在房地产领域取得了显著的成就，积累了丰富的经验和实力。
本文将对保利的发展历程、经营模式、核心竞争力以及未来发展方向进行分析和总结。
2. 发展历程保利成立于1993年，创始人是中国著名企业家许家印先生。
起初，保利主要从事房地产开发和销售业务。
随着公司规模的扩大，保利逐渐涉足其他领域，如物业管理、商业地产等。
通过不断的发展壮大，保利逐渐成为中国房地产行业的龙头企业之一。
3. 经营模式保利的经营模式主要包括房地产开发和销售、物业管理和商业地产开发。
在房地产开发和销售方面，保利注重产品质量和客户体验，努力满足不同人群的居住需求。
同时，保利通过研究市场需求，不断创新产品和服务，提升市场竞争力。
在物业管理方面，保利注重服务品质和管理效率，为业主提供全方位的物业管理服务。
在商业地产开发方面，保利致力于打造具有吸引力的商业地产项目，为消费者提供丰富的购物和娱乐选择。
4. 核心竞争力保利的核心竞争力主要体现在以下几个方面：（1）品牌优势保利作为中国知名房地产企业，拥有良好的品牌形象和口碑。
保利的产品质量和服务品质都得到了消费者的认可和信赖，这为保利在市场竞争中赢得了优势。
（2）资源优势保利拥有丰富的资金和土地资源，这为公司的发展提供了强大的支撑。
保利在房地产开发中能够灵活运用资源，开发出具有竞争力的产品。
（3）技术优势保利在房地产开发和建筑技术方面拥有一流的专业团队，能够保证项目的质量和进度。
保利通过引进先进技术和管理经验，不断提升自身的竞争力。
（4）市场优势保利在中国房地产市场拥有广泛的市场渠道和销售网络。
保利通过建立稳定的合作关系和积极开拓市场，能够快速推动项目销售并实现盈利。
5. 未来发展方向面对日益竞争激烈的房地产市场，保利要继续保持稳健发展并开拓创新。
保利在未来的发展方向可以包括以下几个方面：（1）市场多元化保利可以进一步扩大产品线，包括不同类型和规模的房地产项目，以满足不同人群的需求。
保利地产品牌建设成功经验之总结保利地产品牌建设成功经验之总结近年来，保利地产作为中国房地产行业的知名企业之一，成功打造了自己的产品品牌。
保利地产的成功经验对于其他房地产企业在品牌建设方面具有重要的借鉴意义。
本文将从企业定位、产品设计、市场推广等方面总结保利地产品牌建设的成功经验。
首先，企业定位是品牌建设的关键。
保利地产在创立之初就明确了自己的定位——以高品质住宅产品为核心，注重打造高端生活方式。
企业的定位对于产品品牌的建设至关重要，要有明确的目标和独特的竞争优势。
保利地产在品牌定位上做到了独辟蹊径，树立了自己的行业地位。
其次，产品设计是品牌建设的核心。
保利地产在产品设计上注重创新，力求打造与众不同的产品。
他们有自己的专业设计团队，密切关注市场需求，不断改进产品设计，满足客户对于高品质生活的需求。
此外，保利地产还注重产品细节的把控，追求完美的品质，确保产品在市场上具有竞争力。
第三，市场推广是品牌建设的重要环节。
保利地产注重市场推广的多样化，通过多种途径向消费者传递品牌信息。
他们通过媒体广告、路演活动、网络宣传等方式，将品牌形象深入人心。
同时，保利地产知道消费者对于品牌的认知是一个渐进的过程，他们采用持续不断的市场推广手段，加大品牌曝光度，提高品牌知名度。
第四，用户体验是品牌建设的重要环节。
保利地产非常重视用户的满意度，注重用户体验的提升。
他们在产品质量、售后服务等方面下了很多功夫，力求提供最佳的用户体验。
保利地产还通过开展客户满意度调研，获取用户的反馈意见，不断改进和完善产品和服务，提高用户黏性，增强品牌忠诚度。
第五，品牌文化是品牌建设的灵魂。
保利地产注重打造自己的品牌文化，将企业的核心价值观融入品牌建设中。
他们积极关注社会责任，推动社会公益事业的发展。
在推进城市建设中，保利地产积极参与公共设施的建设，为城市的发展做出了积极贡献。
他们的品牌文化树立了良好的企业形象，也赢得了消费者的认可。
综上所述，保利地产品牌建设的成功经验可归纳为企业定位准确、产品设计独特、市场推广多样化、用户体验提升和品牌文化建设。
一、背景分析
保利地是一个地产开发商，专注于高端住宅和商业地产开发。
作为一个相对新兴的品牌，保利地需要在市场中建立起自己的品牌形象，吸引并留住目标受众。
2024年将是保利地的品牌首秀，这是一个机会来展示品牌的价值和个性，并赢得潜在客户的关注和认可。
二、目标设定
品牌首秀的主要目标是提升品牌知名度和树立品牌形象。
具体目标包括：
1.建立品牌知名度，让更多的潜在客户知道保利地这个品牌；
2.打造积极、现代、高质量的品牌形象；
3.吸引潜在客户的注意力，并与他们建立积极的关联。
三、关键信息
1.保利地的核心价值主张，包括品质、卓越、创新；
2.保利地在地产领域的专业知识和经验；
3.保利地的核心产品，高端住宅和商业地产。
四、品牌宣传策略
1.品牌形象设计
a.品牌标志设计：设计一个简洁、现代、独特的标志，能够突出品牌的核心价值和个性。
b.品牌色彩和字体：选择符合品牌定位的色彩和字体，以传达品牌的个性和价值观。
2.建立在线和离线宣传渠道
b.印刷品宣传：设计和制作有吸引力的宣传册、海报和名片，以传达品牌的独特价值和形象。
c.媒体宣传：通过与地产行业的媒体、报纸和杂志合作，发布新闻稿和广告，提高品牌的曝光度。
3.品牌合作
与其他品牌合作，打造跨行业的联合营销活动。
例如，与当地高端家具品牌合作，举办展览活动，以展示品牌的高质量和豪华感。
4.品牌口碑营造
a.客户体验：确保客户在购买过程中得到满意的体验，提供优质的售后服务并定期跟进客户。
保利地产Pfffl ffip和谐生活白然舒适保利地产在“和谐生活，自然舒适”品牌理念的指引下，长期致力于全面提升企业的品牌价值，通过实施品牌战略，进一步巩固了其国有房地产企业品牌价值的领先地位。
保利地产在坚持以中高端精品住宅开发为主，以城市地标性商用物业为辅的基础上，逐渐形成了自身的优势和发展潜力。
企业现已全面进入规模经营阶段，在20个城市拥有44家控股公司。
保利地产也于2006年7月在上海交易所上市，成为上交所重启新股发行后首家上市的房地产开发企业。
今后，保利地产将继续主张“和谐生活，自然舒适”的开发理念，专注于“和谐、自然、舒适”的产品特色营造；将继续坚持主业突出、资产优良、管理科学的国有大型房地产企业形象。
品牌愿景未来要成为一个打造中国地产长城什么样的品牌品牌核心价值核心价值/利益和谐、自然、舒适、诚信I品牌主张I提供品牌长期战略方向——包括目标消费者、品和谐生活，自然舒适牌的差异优势及其提供给消费者的核心价值利益t ____ _________ __ —一■■■■■■■■■I“打造中国地产长城”传达出保利地产要成为强势的全国性地产品牌的美好愿景。
“和谐生活”强调人与自然、人与人、人与社会以及人与建筑的 “和谐共生”关系。
“自 然舒适”是保利地产品牌给予消费者的利益点和品牌承诺。
品牌成功经验解析品牌成长历程：在房地产开发企业中，保利地产的品牌规划和建设进行得比较早。
去的15年间，保利地产的品牌规划和建设主要经历了品牌奠基、品牌形成、品牌整合和扩 张三个阶段。
品牌定位：保利地产定位于“精品地产，文化地产” 。
精品，奠定了保利地产高端产品 线的基调；文化，是保利地产总结多年经营经验， 将自有文化资源与地产优势有机结合，寻 求差异化发展的创新点。
在过品牌奠定阶段1992-1997 这阶段保利地产实行了第二个 五年计划。
该阶段，保利地产 提岀了 “精品地产、文化地 产”的市场定位，全面提升产 品质量，强化“精品意识”， 贯彻“以人为本”的规划设计 理念和诚信为本的经营理念； 推行“无缺陷”设计，在规划 设计、质量管理和客户服务上 贯彻“零缺陷”原则。
1997-2002 在这个阶段，保利地产不仅成功 地进行了股份制改革，成功在上 海证券交易所挂牌上市，而且开 始向全国进行扩张。
为适应新形 势的需要，保利地产对企业品牌 进行了有效的整合和规范，制定 了系统性的品牌战略：首先确立 了“打造中国地产长城”的品牌 愿景；同时确立了 “和谐生活， 自然舒适”的品牌主张；在此基 础上，保利地产又确立了品牌 观、产品观和服务观，构成了品 牌战略原则。
2002-至今品牌形成阶段品牌整合和扩张阶段1992年10月保利地产公司成立，确立了公司的第一个五 年计划。
品牌管理组织：保利地产通过品牌管理委员会、 品牌管理中心等组织机构来实现品牌的有序化管理。
其中，品牌管理委员会由集团总经理和各区域公司总经理组成， 其主要职能是：制定品牌战略、VI 形象系统的创建与重大修改、确定品牌管理的组织流程、制度与方法等，是品 牌管理方面的最高组织。
品牌管理中心作为品牌管理委员会的常设机构，负责制定企业品牌管理的相关文件并监督其贯彻执行。
包括：（1）规范相关品牌管理文件。
制定对各区域分公司和子公司项目品牌 使用的管理实施细则、 文件及印刷品的品牌使用规范细则；制定与项目开发过程相配套的品牌经营管理方法，保证每个新项目都在品牌管理的监督指导下进行， 保证企业品牌能在每个项目成功发展后得到相应的丰富与提升；制定品牌对外传播的具体规定，整理更新对外品牌宣传材料。
（2）统一企业VI 使用规范。
定期对各区域分公司/项目公司和子公司就品牌使用 问题进行检查，保证品牌使用符合企业的统一规范。
（3）规范品牌调查与评估。
定期进行品牌发展状况调查和品牌评估，进行消费者 /合作伙伴和企业内部的调查研究，形成品牌发展报告，以指导下一步的品牌管理工作。
另外，各区域公司还设有品牌专员，主要由当地营销部门的负责人担当，负责与总部的 品牌管理中心进行衔接和沟通，及时将总部的阶段性品牌策略、品牌广告、 VI 系统更新、各种品牌规范和报道等在当地进行应用和推广， 并负责当地品牌活动的整体统筹和规划。
在贯彻总部的品牌整体策略的基础上，各个区域公司结合当地特点制定的各自项目品牌的推广和宣传活动，只需将活动向总部报备，总部会给予适当的指导而不会过多干涉。
1997年，成立5年的保利地产确立了“房地产开发要走精品路线”的思想。
成功开发广州保利花园，被评为“国家 康居示范小区”，成为精品住宅的典范。
将“和谐”的品牌观贯彻到产品的规划 设计和社区文化建设之中--专注于现代建 筑艺术与社区人文精神的一种融合，提倡 建筑与自然的返璞归真、以人为本的人性 化设计理念，更注重通过社区服务营造和 睦、和美的邻里关系和轻松、舒适的居住 氛围。
保利地产深知，要创造历久弥新的地产 品牌，需要文化的滋养。
因此，在营造高 质素产品的同时，保利地产以其大家风 范，用一场又一场的文化盛宴，影响城市 生活。
保利地产提出“以文化陶冶人” 作为 其和谐人居观的终极理想，秉承“和谐传 递人间，真情回报社会"的地产文化理 念，用真诚、真挚、真心去给予业主最人 性化的关怀，用心缔造和善、和睦、和谐 的社区文化，在民众中形成了很高的信誉 度和忠诚度。
保利地产品牌管理组织体系品牌管理模式：为了实现企业品牌和项目品牌的良好互动和相互促进，保利地产针对企业品牌和项目品牌分别制定了不同的管理模式。
企业品牌方面，保利地产《品牌管理守则》，规定了企业品牌的基本主张和理念以及营销、工程、技术、物管、客服等企业经营各个层面与品牌相关的工作要点和条款，形成了保利地产企业品牌管理的纲领和基础。
与此同时，保利地产还拥有一套完善的VI系统，并根据每年企业不同的年度主题进行不断的更新。
在进入新的区域或城市时，保利地产将整套品牌管理守则、文本、VI图象标识传递到新的区域公司，并对区域公司进行品牌导入指导；并在项目开始建设之前，进行企业品牌的宣传。
总部的品牌管理中心也会结合各个区域的实际情况对各区域公司制定企业品牌宣传费用方面的指标，以防止各区域公司过度侧重项目营销而忽视企业品牌的建设。
项目品牌方面，保利地产将旗下项目品牌分为重点延伸项目品牌和普通项目品牌。
对于重点延伸项目品牌，如保利花园，保利香槟花园，保利地产会将其VI系统、整体策划案、节奏把控等流程模块化，并通过相关文书的复制以及项目主创人员的现场指导实现项目品牌在全国的延伸和复制。
对于普通项目品牌，主要由各个区域公司进行策划和宣传，保利地产会给予每个普通项目品牌1〜2年的营销策划周期，并对旗下所有普通项目品牌的发展情况进行评估和考察，每年从中选择1〜2个发展较好、相对成熟的项目品牌进行全国延伸，将其发展为重点延伸项目品牌。
中，内部传播以企业文化为支撑；外部传播以整合营销传播为核心营销手段， 用企业品牌拉动项目品牌的销售，用项目品牌来丰富企业品牌的内涵。
客户关系管理：在客户服务方面，保利地产以客户为中心，提出了“阶段责任原则、发 展关系原则、首问负责原则、全员服务原则” 四大客户关系管理原则， 规范了客户服务的流 程，制定了服务的标准，明确了客户服务的权责，在企业内部形成了系统的客户服务体系和 理念。
在物业管理方面，保利地产推出了 “一体化服务”、“酒店式服务”、“商业物业全程服务”整合的品牌传播活动： 保利地产在品牌传播上形成了内部传播和外部传播两条主线。
积极参加各类慈善公益活动《保利地产》内刊Q 俘利®地尸和i 皆生活口然鉀造ICJIY IW1IVE OXJ<S MANCXi 侏利二L 井亜柯H M小众营销，紧扣高端 客户，定制精品生活国粹文化’营销, 搭建大众平台“管家式服务”、“个性化贴心服务”、“零缺陷、零时差、零干扰”等多种服务模式，满足客 尸多元化的需要。
品牌贡献人物品牌贡献人物简介： 宋广菊，中山大学 EMBA 工程师。
历任国防科工委 31训练基地司 令部宣传处干事，广州军区技术局参谋，广州保利房地产开发公司办公室主任、总经理助理、副总经理、常务副总经理。
现任保利地产董事、总经理，兼任广州保利、上海保利、武汉保 利、湖南保利、沈阳保利、北京保利董事等职务。
经典语录：房地产绝对不止是“水泥+钢筋”那么简单，房子也不仅是房子，它的背后 是品牌，是文化；它应该有自己的个性，能反映主人的素质，涵养，品位和地位。
理性的市 场需要品牌，强势的企业离不开品牌，品牌是企业的立命之本、竞争之基、发展之源。
2005〜2006 年,保利地产分别获得蝉联 “中国房地产公司品牌价值TOP10和“2006中国房地产公司国有房地产企业品牌价值TOP10;在2007中国房地产品牌价值研究中，保利地产蝉联国有房地产企业品牌价值榜首，品牌价值达到45.72亿元，成为“ 2007中国房地产央企领先品牌”客户关系管理根据各 环节的工作重点和工 作性质确定责任部 门，分工明确，消除 管理盲点。
阶段责任原则通过各种管理措施，维持和发展与客户在财务层次、社交层次和 结构层次关系，强化客户与公司的品牌关系。
发展关系原则/ 以客户为 \中心导向全员服务原则客户关系管理贯彻于业务流程的各个环节，企业每位员工都是客户 关系的管理员，承担着客户关系管理的任务。
首问负责原则首问负责制涉及到公司的 任何问题，第一受理人必 须问明情况，做好记录， 职责范围内问题要当场解决，复杂情况及时转答， 不得推诿。
