《营销战略升级与模式创新》 (3)

营销战略的创新思维营销战略的创新思维是指在制定和实施营销策略时采用新颖、前瞻性的思维方式，以应对市场竞争的不断变化和消费者需求的多样化。

随着市场环境的不断变化和竞争的加剧，传统的营销手段已经难以适应新的市场需求和消费者行为。

因此，创新思维成为企业在制定营销战略时必须具备的核心竞争力之一。

首先，创新思维要求企业从消费者的角度出发，深入了解消费者的需求和行为习惯。

通过市场调研和数据分析，了解消费者的购买习惯、偏好以及消费心理，从而精准定位目标消费群体，为其提供个性化、定制化的产品和服务。

例如，利用大数据分析消费者行为，可以针对不同类型的消费者推出定制化的营销方案，提高营销效果和客户满意度。

其次，创新思维要求企业在产品和服务创新上追求不断突破。

通过不断引入新产品、新技术和新服务，满足消费者不断变化的需求，提升产品和服务的附加值。

例如，通过技术创新和产品升级，可以提升产品的品质和功能，吸引更多消费者的关注和购买欲望。

同时，通过服务创新，提供更加便捷、高效的售前售后服务，增强消费者对品牌的认可和忠诚度。

再次，创新思维要求企业在营销渠道和推广方式上寻求突破。

随着数字化技术的不断发展，传统的营销渠道已经无法满足消费者多元化的接触方式和购买习惯。

因此，企业需要积极拥抱互联网和社交媒体，建立多元化的营销渠道，通过内容营销、社交营销等方式与消费者进行互动和沟通。

同时，结合大数据分析和人工智能技术，精准定位潜在客户，提高营销的精准度和效果。

最后，创新思维要求企业在营销策略和营销活动上持续创新。

通过不断尝试和实践，发掘新的营销策略和活动形式，提升品牌知名度和影响力。

例如，可以通过举办线上线下的营销活动，吸引消费者参与，增强品牌与消费者的互动和情感连接。

总之，营销战略的创新思维是企业在不断变化的市场环境中获取竞争优势的重要手段。

只有不断追求创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，实现可持续发展。

因此，企业需要不断培养和激发创新思维，将创新融入到营销战略的制定和执行中，不断提升企业的竞争力和市场影响力。

中国企业面临的挑战中国企业面临的挑战作者简介石泽杰管理学学士、工商管理硕士畅销书《营销战略升级与模式创新—开创企业价值营销新时代》作者中国商业模式战略创新研究者精准商业模式创始人价值营销理论创始人资深企业战略、商业模式咨询专家著名实战派营销与品牌专家专注研究领域：商业模式创新与设计、企业战略规划、市场调研与行业研究、品牌规划、营销规划、广告传播规划工作经历：汉唐恒威（北京）国际广告有限公司董事长联创国际教育集团首席战略与商业模式咨询顾问北京聚智共达管理咨询有限公司董事总经理华盛智业（李光斗品牌营销机构）咨询顾问五洲佳世传媒集团策划部经理服务企业：天通控股、澳柯玛股份、蒙牛集团、、天通控股股份、嘉晟供应链股份、双金机械集团股份、山东省冶金设计院股份、山东星火国际传媒集团、中国电子进出口总公司、贝发集团、北京千喜鹤集团、湖南智邦地产集团、湖南你好漂亮、兰州瑞德摩尔、宁波甬嘉、广东骏丰频谱、珠海库摩饰品、厦门来明工业（台资企业）、河南万庄化肥、湖北希之源、吉林小草连锁等知名企业咨询与培训领域：《商业模式创新与战略升级》、《商业模式设计与持续赢利系统》、《品牌营销》改革开放三十年来，环境发生了翻天覆地的变化。

面临全球化的竞争，中国企业正处于变革的风口浪尖，“中国制造”的优势已经不在，国家不断出台政策支持中国产业结构的调整升级，也只有产业结构调整升级才是加快我国经济发展方式的突破口。

价格翻升几十倍甚至上百倍；他们还拥有调价的自主权，而我们却没有。

在整个产业链中：研发设计、原材料采购、生产制造、物流配送、市场销售，中国企业处于生产制造的最低端环节，没有任何附加价值可言。

以矿山机械制造业为例。

矿山机械制造业是国家建立独立工业体系的基础，是国民经济的支柱行业。

我国矿山机械行业与发达国家相比存在巨大差异，是制造大国，却不是强国；在新工业、新装备、新技术原始性开发及工程化方面与发达国家的水平有一定差距。

并且我国的企业能耗偏高，在环保方面亟待改进。

未来战略规划下的市场营销创新与品牌升级随着社会的发展和市场竞争的日益激烈，企业在战略规划中越来越重视市场营销创新和品牌升级。

这两个方面在未来战略规划中扮演着至关重要的角色。

本文将探讨未来战略规划下的市场营销创新与品牌升级的策略和方法。

一、市场营销创新市场营销创新是指企业在市场营销过程中采用创新的策略和方法，以满足不断变化的顾客需求，提升企业的市场竞争力。

在未来战略规划中，市场营销创新应该成为企业的核心战略之一。

1.市场调研与分析在未来战略规划中，企业应该加强市场调研与分析的能力。

通过深入了解目标市场和顾客需求的变化趋势，企业可以更好地把握市场机会和风险，为市场营销创新提供数据支持。

2.产品创新与差异化未来市场竞争的关键是产品创新与差异化。

企业应该注重研发和创新，提供符合顾客需求的全新产品或改进现有产品。

通过产品的差异化，企业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出。

3.数字化市场营销随着互联网的发展，数字化市场营销成为未来的趋势。

企业应该积极运用互联网和社交媒体等工具进行市场推广和传播。

通过精准定位和个性化推荐，企业可以更好地吸引目标客户，提升市场竞争力。

4.品牌营销策略品牌是企业的核心竞争力之一，未来战略规划中，品牌营销策略尤为重要。

企业应该建立统一和有特色的品牌形象，通过品牌故事、品牌体验等方式提升品牌知名度和美誉度。

二、品牌升级品牌升级是指企业通过创新和改革，提升品牌形象和市场竞争力。

在未来战略规划中，品牌升级是企业发展的必然选择。

1.品牌重新定位企业在品牌升级中，需要重新定位自己的品牌。

通过市场调研和竞争分析，企业可以找到自身与竞争对手的差异化优势，重新定义品牌定位。

2.品牌形象重塑品牌形象是企业的重要资产，品牌升级需要对品牌形象进行重塑。

企业可以通过品牌设计、广告宣传等手段来提升品牌形象，增强顾客对品牌的认知和好感。

3.文化品牌建设未来的市场竞争已不仅仅局限于产品和价格，而是企业文化的竞争。

企业在品牌升级中，应该注重文化品牌建设，通过企业文化的传承和表达，形成与众不同的品牌优势。

新时期营销战略与模式课程大纲课程大纲第一讲：营销困境与成因第二讲：价值营销与突破第三讲：行业洞察与调研第四讲：竞争分析与超越第五讲：战略升级与模式第六讲：策略组合与破局第七讲：体系协同与构建第八讲：团队构建与培育第一讲：营销困境与成因一、营销的十类问题1.市场视野局限,理念落后，模式陈旧，未来战略方向与思路不清；2.一线业绩增长乏力，销售量与利润率逐年降低，发展后劲不足；3.关键客户的要求逐渐提高，商务条款苛刻，关系营销难以应付；4.维护方式局限，陷入两难，策略单调，创新乏力，客户缺失；5.外部市场巨变，专业部门职能缺失，各专业系统难以协同；6.营销体系缺乏构建，产研销协同失效，新品的推广乏力；7.营销队伍的职业化程度低，缺少激励，机制失效，管理乏力二、困境的成因分析1.宏观环境变化剧烈，不确定性高2.中观行业洗牌加剧，竞争压力大3.微观企业体系落后，核心能力弱三、行业分析与透视1.行业技术的高密度性与复杂性2.行业客户的高组织性与复杂性，3.需求模式转变：“产品”转向“方案”4.竞争模式转变：“策略”转向“体系”案例1：名创优品的全球拓展战略案例2：智能手机市场的模式升级第二讲：价值营销与突破一、营销的本质1.营销的两种思维方式：效率与价值2.价值营销的要点3.价值营销的“四化转换”模型二、价值营销及其策略1.价值链战略营销2.产品技术营销3.咨询方案营销4.技术服务营销5.客户关系营销三、突破的层次与方向1.战略升级：价值链渗透策略：重新布局与规划2.创新升级：多角色组团，突破与深耕市场3.组织升级：多部门协同，逐步渗透客户体系案例1：陕鼓动力战略升级的三部曲案例2：oppo，vivo手机模式探索与创新第三讲：行业洞察与调研一、市场调研1.市场调研的难点与要点2.市场调研实战策略---小区，行业，大区，战略四种模式3.系统工业品市场调研方法二、行业“结构与周期”1.区域行业的结构2.行业周期的五种类型三、日美的行业之争1.通产省：模仿与超越2.硅谷生态：创新与价值创造四、行业的“节奏与密码”1.行业周期的节奏把控2.行业需求的密码破译3.行业需求的节奏把控案例1：汇川公司的节奏把控案例2：华为手机的困惑与拓展实践案例3：深圳迈瑞的四轮驱动竞争模式第四讲：竞争分析与超越一、竞争原则与策略要点1.全局分析，透视虚实，扬长避短2.知己知彼，集中优势，打歼灭战3.短期成果，形成机制，强化能力4.群策群力，总结经验，不断创新二、三大竞争对手及研究1.清晰第一竞争原则2.第一对手透视与对策3.第二对手透视与对策4.第三对手透视与对策三、竞争性分析与启示1.苹果与三星2.小米与苹果3.老板与方太4.济南二机与德国舒乐5.市场驱动---走进客户价值链案例1：富强鑫双色机的成绩斐然案例2：华飞电子成长中的烦恼第五讲：战略升级与模式一、战略设计与选择1.历史的逻辑思考2.经营的系统思考3.组织的基因思考4.“命运”的选择--- 生存的方式二、战略设计的因素1.基于区域的战略：四类区域2.基于行业的战略：四种周期3.基于客户群类别的战略：大中小微4.基于竞争位次的战略：四种类型三、三种模式的升级1.三类客户群特点2.三种策略的要点3.三种模式的创新案例1：三一重工与小松工程机械的较量案例2：伊利的全球市场谋略与探索第六讲：策略组合与破局一、品牌与渠道策略1.品牌策略与实践2.渠道策略与实践二、产品线与新品策略1.产品线诊断与规划2.产品线策略3.新品推广策略三、价格与服务策略1.价格分析与策略2.价格战术与运用3.服务策略与设计4.走进客户价值链5.渠道培育与淘汰案例1：广东大屏幕显示屏科技公司的“组织经历”案例2：香港某上市机械公司华东团队的“分层培训制”第七讲：体系协同与构建一、市场部的战略指引模式1.战略规划职能：参谋部2.情报调研职能3.管理协调职能二、市场部的产销协同模式1.产销矛盾表现2.销售部的隐性职能3.产销协同的操作要点三、市场部的研销协同模式1.研销矛盾表现：新品研发与推广2.新品的设计与推广模式3.新品团队的跨部门职能4.新品经理的综合素质案例1：恒大集团的各事业部调整功效案例2：中国检验集团的营销总部调整案例3：康平纳机械公司的总部构建第八讲：团队构建与培育一、团队构建方法与实操1.构建的策略与原则2.构建的方法与手段3.基层实用激励方法二、团队的分层培训1.基层培训要点与实用法2.中层培训要点与实操3.高层培训的关键分析案例1：3000营销人员的面试经历----职业化的算命师案例2：营造“文化的”组织方式----营销主管的批量生产结论：战略升级—--策略创新1.战略升级源于决策者对行业需求、竞争格局综合应用与把控2.策略创新源于操盘手的创意，有限资源的有效配置与组合。

市场营销中的营销策略与产品创新市场营销是企业在竞争激烈的市场环境中通过一系列活动，将产品或服务推向目标消费者并实现销售的过程。

而营销策略和产品创新是市场营销中两个重要的方面。

本文将探讨市场营销中的营销策略和产品创新，并分析它们在企业发展中的重要作用。

一、营销策略营销策略是企业为了实现市场目标而采取的手段和方式的总和。

它涵盖了市场定位、目标市场的选择、营销组合的制定等方面。

营销策略的制定需要充分考虑市场环境、竞争对手和企业自身的资源和能力。

以下是几种常见的营销策略：1.差异化营销策略差异化营销策略是通过使产品或服务与竞争对手有所区别，以满足消费者不同需求而获得竞争优势。

例如，可通过提供独特的产品设计、优质的客户服务或独特的产品特征来实现差异化。

2.定位营销策略定位营销策略是将产品或服务定位在特定消费者群体中，以满足他们的需求和期望。

企业可以通过市场调研和分析获取消费者的喜好和行为，然后将产品或服务针对性地推向目标市场。

3.市场渗透策略市场渗透策略是通过向现有市场提供新产品或服务，以增加企业的市场份额。

这可以通过价格优惠、促销活动等方式来吸引潜在消费者，并在竞争激烈的市场中获得竞争优势。

4.品牌建设策略品牌建设策略是通过打造独特和持久的品牌形象，以获得消费者的认可和忠诚度。

企业可以通过广告宣传、公关活动和社交媒体等方式来塑造品牌形象，提升品牌价值。

二、产品创新产品创新是指通过引入新的产品或改进现有产品来满足市场需求和提供更好的消费体验。

产品创新有助于企业获得市场份额和提高竞争优势。

以下是几种常见的产品创新方式：1.技术创新技术创新是指通过引入新技术或应用现有技术来改进产品的功能、性能或质量。

例如，智能手机的不断升级和改进就是技术创新的结果。

2.设计创新设计创新是指通过改变产品的外观、造型或功能来吸引消费者并满足他们的审美需求。

良好的设计可以为产品增加附加值，提升品牌形象。

3.市场导向的创新市场导向的创新是通过深入了解市场需求，开发和推出符合消费者期望的新产品。

品牌营销新升级方案随着市场的竞争愈发激烈，各个公司为了在市场中立足，提高自身的知名度和品牌价值，不断探索新的营销方式。

针对当前市场的情况和品牌定位，我们整理出以下品牌营销新升级方案，希望能够给您提供一些参考和启发。

1. 精准定位目标用户品牌的营销必须要以目标用户为中心。

因此，首先需要精准定位目标用户，细化用户画像，了解他们的需求、偏好和消费习惯。

除了传统的市场调查方式，更可以利用流行趋势研究、社交媒体分析等科技手段，获取更多的数据。

这些数据可以为品牌提供一个更全面、更清晰的用户画像，为营销策划打下更加坚实的基础。

2. 多渠道打通品牌营销需要在多个渠道上展开，才能够覆盖更广的用户群体。

比如，线上渠道可以利用搜索引擎优化、社交媒体、电商平台等方式；线下渠道可以利用展会、广告、活动等方式。

同时，各种渠道之间也要有联系、有持续性，从而提高营销效率和用户粘性。

3. 数据驱动策略品牌营销策略需要数据的支撑。

通过各种数据分析工具，我们可以分析用户行为、把握市场趋势、评估营销效果，进而制定更加具有针对性和可行性的营销方案。

4. 注重用户体验品牌营销的本质是为了满足用户需求。

因此，在制定营销策略的过程中，一定要把用户需求和体验放在第一位。

舒适、便捷、实用、安全等用户体验要素都需要考虑在内。

在用户触点处，例如官网、APP、客服等，也需要提供更加周到、个性化的服务，为用户提供更加优质的体验。

5. 融入创新元素在当前市场环境下，品牌创新才能够在众多品牌中脱颖而出。

品牌营销中，要注意融入新的元素，打破传统营销方式的束缚，创新传播方式，提高品牌的竞争力。

例如，可以通过AR、VR等新兴技术，将品牌和产品与新的场景融合在一起，让用户获得更多的体验感。

以上就是品牌营销的新升级方案。

在实践中，我们也需要根据具体的市场环境和产品特点，灵活运用这些策略，结合创新元素，不断迭代和完善营销策略，提升品牌的竞争力和市场份额。

互联网时代的营销战略升级与模式创新课程背景：为什么学习本课程？1.互联网时代是一个巨变的时代，营销从战略层面展现出了全新的面貌；2.新时代行业周期，市场结构，客户的需求方式，经营方式都在发生着巨变；3.价值营销与效率营销的交织与互动，不断揭示着营销方式的新方式—社区商务模式；4.从BTOB与BTOC两类企业系统入手，介绍点.线.面与体的新模式，走进客户价值链；5.面对互联时代，诠释市场策略.机制构建与团队打造的全新理念.思维流程与文化。

……如果企业正在为这些问题苦恼，都应该学习本课程。

课程目标：1.展示互联网时代的营销新问题及表现，明确新时代的战略营销思路与方式；2.明确新时代营销模式的运作要点，阐明营销新策略.新机制与新文化的营销的构建；3.掌握互联网时代营销的外部开拓与内部管理的各种创新，升级营销运作与管理技巧；讲师独创：1.价值营销的“四步升级”模型2.区域市场“结构与节奏新突变”模型3.互联网企业经营的“三圈渗透”模型讲师著作：《资深营销总监教你搞定工业品营销》，约15万字北京时代光华出版社，2014年12月出版《升级你的营销组织》，约15万字，与程绍珊先生合著中国工商联出版社，2013年3月出版课程时间：2天，6小时/天授课对象：企业高管.中层经理，营销体系各职能部门经理.各区域经理.业务主管等授课方式：全程案例讲授与启发。

问题导入.案例分析与方法研讨.咨询式培训与解答等课程大纲：第一讲：互联网浪潮冲击一、互联网时代与浪潮1.第一次浪潮2.第二次浪潮二、互联网新社会重构1.新效率与新理念2.新公平与新制度三、互联网新经营模式1.全球的协同战略模式---破音飞机2.开放的社区营销模式---小米手机3.开放的迭代研发模式---宝洁的新品四、互联网新组织模式1.个体组织化2.组织社会化第二讲：新营销困境分析一、营销的六类问题1.前台经营：销售量与利润率逐年降低2.中台管理；总部的集权与分权，专业与服务失度3.后台协同：产销与研销协同不畅4.基台脆弱：团队整体思维.技能.素质不力5.上台迷茫：战略方向与模式陈旧，策略不明6.总台困惑：新时代价值链定位不明，方向不清二、变化与挑战1.行业技术的高密度性与复杂性2.行业客户的高组织性与复杂性3.需求模式转变：“产品本身”转向“系统服务方案”4.竞争模式转变：“策略演绎”转向“体系与组织较量”案例1：广东居安照明----二线品牌的“盒子困境”案例2：三一重工的全球拓展战略的困惑第三讲：价值营销与突破一、“效率与价值”营销1.效率营销---大规模生产方式2.效果营销---深度分销模式3.价值营销---社区商务模式4.营销本质的“四步转换”模型二、“三大”突破战略1.战略突破方式：价值链渗透策略：重新布局与规划2.创新经营方式：多角色组团，突破与深耕市场3.改革组织方式：多部门协同，逐步渗透客户体系三、“五大”落地策略1.价值链战略营销2.产品技术营销3.咨询方案营销4.技术服务营销5.客户关系营销案例1：深圳汇川快速崛起的战略与策略案例2：机械手企业明日之梦的探索与尝第四讲：行业竞争新洞察一、市场调研1.市场视野；中国九子格----省级文化---区域文化2.市场质感现场直觉；一线现场二、行业市场周期与趋势1.国际市场与行业周期2.国内市场与行业变化趋势，持续增长，量突变与渐变3.行业综合特点分析工具(一)三、竞争格局与模式演变1.清晰第一竞争原则2.第一对手透视与对策3.第二对手透视与对策4.第三对手透视与对策四.竞争原则与策略要点1.全局分析，透视虚实，扬长避短2.知己知彼，集中优势，打歼灭战3.短期成果，形成机制，强化能力4.群策群力，总结经验，不断创新案例1：塑料机械王国的市场搏杀与格局案例2：中国船舶行业5年拓展历程1.《上海奔腾公司的700万采购》技术.价格与战略2.《购买这台设备的选择》105万---160万较量3.《美的百年集团2000万采购经过》过程与结果第五讲：快消品模式升级一、小米手机四年业绩1.11年---13年业绩2.14年业绩分析二、小米的营销方式分析1.走进客户的生活方式2.技术发烧友圈子模式3.构建分级型米粉体系4.多主体多频次活动三、小米的迭代研发方式1.跌代研发的原理与机理2.小米迭代研发的实践经历四、快消品营销的本质1.社区商务模式的时代2.社区商务模式三步骤定义客户---洞察方式---引导方案第六讲：工业品模式升级一、客户需求的新变化1.技术质量---经营效益2.产品价格---综合价值3.经济利益---组织关系二、经营模式的转化1.交易型--- 方案型模式2.短期型--- 持续型模式3.单项型--- 综合型模式4.个人型--- 组织型模式三、项目营销升级方式1.营销杠杆引导型2.研发杠杆引导型3.协同三齿轮模型四、顾问营销技能与素养1.渗透术：破译体系，三交公关2.亮剑术：融化技术，诠释文化3.引导术：共振爱好，价值趋同案例1：华为公司海外项目的新举措案例2：三一重工目标客户的项目策略案例3：深圳汇川科技的新项目模式与策略第七讲：创新产研销协同一、市场部的新职能1.战略规划职能：参谋部2.情报调研职能3.管理协调职能二、产销协同新模式1.产销矛盾表现2.销售部的隐性职能3.产销协同的操作要点三、研销协同新模式1.研销矛盾表现：新品研发与推广2.新品的设计与推广模式3.新品团队的跨部门职能4.新品经理的综合素质；案例1：恒大集团的各事业部调整功效案例2：中国检验集团的营销总部调整案例3：康平纳机械公司的总部构建第八讲：新营销体系构建一、现代团队的新特征1.目标—支持—成果2.信任—承诺—沟通3.领导—互补—结构4.团队周期管理与实践二、团队激励的新方法与实操1.激励的策略与原则2.激励的方法与手段3.基层实用激励方法三、团队培训的新机制1.基层培训要点与实用法2.中层培训要点与实操3.高层培训的关键分析案例1：3000营销人员的面试经历----职业化的算命师案例2：营造“文化的”组织方式----营销主管的心理家园。

营销综合知识新战略新思维新模式汇报人：日期:•营销基础知识•新战略•新思维•新模式目•案例分析•总结与展望录01营销基础知识营销是一种通过研究市场需求和消费者行为，制定并执行有效的策略来满足消费者需求，实现组织目标的过程。

营销的定义在现代商业环境中，营销对于企业的生存和发展至关重要。

通过有效的营销策略，企业可以与竞争对手区分开来，建立品牌声誉，吸引并保留客户，以及实现销售和利润的增长。

营销的重要性营销的定义与重要性指企业所提供的产品或服务，包括质量、功能、外观、品牌形象等方面的特点。

产品（Product）指消费者为购买产品或服务所支付的费用。

价格策略需要根据市场需求、竞争状况以及成本等因素进行制定。

价格（Price）指产品或服务在市场中的流通渠道，包括直销、分销、零售等。

选择合适的渠道可以有效地覆盖目标市场，提高销售效率。

渠道（Place）指企业为宣传产品或服务所进行的各种促销和宣传活动，包括广告、公关、促销等。

推广策略需要针对目标客户的需求和行为进行设计，以提高品牌知名度和销售量。

推广（Promotion）营销组合（4P）市场细分与定位将一个大的市场划分为若干个小的细分市场，每个细分市场具有相似的消费需求和特点。

通过市场细分，企业可以更好地了解目标客户的需求和行为，制定更为精准的营销策略。

市场定位指企业在目标市场中塑造一种独特的产品或服务形象，以吸引目标客户的关注和购买。

市场定位需要考虑目标市场的需求、竞争对手的定位以及企业的优势和劣势等因素。

02新战略客户导向数据驱动社交媒体整合个性化营销数字化营销战略01020304以客户为中心，将客户的需求和反馈作为制定数字化营销战略的基础。

利用大数据技术分析客户的行为和偏好，为营销决策提供数据支持。

将社交媒体作为数字化营销的重要渠道，实现品牌与消费者的互动和传播。

根据客户信息和行为，提供个性化的产品和服务，提高客户满意度和忠诚度。

通过讲述品牌故事，传递品牌价值观和形象，增强消费者对品牌的认同感。