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竞争对手总是模仿我，怎么办？这位老板在他们村里开了超市，最近被竞争对手纠缠，很苦恼。
通过这个案例，我们来说说竞争对手的话题。
老陈，好久没来麻烦你了。
我的超市目前处于不挣不亏状态，每天营业额一千--两千，除去损耗几乎没挣钱。
因为新手上路所有东西都是摸着石头过河状态。
最头痛的是对面的超市，我每次推出一种东西或者活动，他就弄来特价的顶我，即使我弄个文具或蛋糕什么的，对方都要模仿我。
真搞不懂了，难道都不挣钱真的好吗？不知道陈老大有什么建议。
这就是典型的开店新手心态，总是盯着竞争对手看，关心对手比关心顾客多得多，对竞争对手的一言一行一举一动了如指掌，对顾客的喜好和建议却充耳不闻。
我们做生意，为的是服务好顾客，不是为了打败竞争对手，因为给我们付钱的是顾客，而不是竞争对手。
顾客如果要给我们付钱，对手是抢不走的，那么如何才能让顾客给我们付钱，而不是给对手，那就需要更明白顾客需求，更好的满足他们的需求和痛点啊。
这位老板的活动总被对方跟进，是意在搅乱价格体系，进而搅乱老板的心态和步伐，这是一种竞争策略，是一种战术，是开店老手所为。
这位老板心烦意乱，正是中了对方的圈套。
我之前说过我去年旁边山寨店死掉的例子。
本来是不想理他的，但有段时间我被逼参与价格战，决定打一场战役。
怎么做的？就是对方降价，我也跟着降低，而且要低一点点，我料到他会再降价，果然，他继续降价，我再跟进，连续三次，每次到最后我都比他低一点点，最后他不敢再降价了，因为明显是亏本的。
持续了几天，他扛不住了，恢复原价。
这时候，我不恢复了，我愿意继续玩，先把顾客全部抢过来先，他进退两难，打，亏本，不打，没有生意，最后就这样萎靡下去了。
所以，不被对方影响，不总盯着对方看，服务好自己的顾客，而且要更好的服务他们，顾客就会留下来，竞争对手就会慌了，主动权就来了。
还是说回恋爱中追求朋友的例子，谈恋爱是要把恋人伺候好，而不是天天和情敌打架。
即使你实力强大，打死了一个情敌，还有千千万万情敌来，难道就活在情敌的世界里？！再说会被模仿这个事情，如何不被模仿呢，或者至少不那么容易被模仿呢？我有两点体会：第一，你做的事情不能是单一的事情，而是要一个系统，而且要一个相互关联的系统。
竞争对手行为与应对策略在商业竞争激烈的市场环境中，竞争对手的行为经常会对企业产生重大影响。
了解竞争对手的行为并制定相应的应对策略对于企业的成功至关重要。
本文将探讨竞争对手行为的不同形式，并提供一些有效的应对策略。
1. 价格竞争价格竞争是最常见的竞争对手行为之一。
竞争对手通过降低价格来吸引顾客，从而获得市场份额。
面对此类情况，企业可以采取以下应对策略：- 提供增值服务：企业可以通过提供更好的售后服务、质量保证或其他附加服务来增加产品的价值，从而抵消价格竞争的压力。
- 不直接回应竞争对手的价格战：企业可以选择不直接参与价格战，而是专注于差异化产品和品牌形象，以吸引那些不只看重价格的顾客。
- 寻找新的市场定位：企业可以通过寻找新的市场定位，如专注于高端市场或创新产品的开发，来回避与竞争对手进行价格战。
2. 产品差异化竞争竞争对手可能会通过产品或服务的差异化来吸引顾客。
在这种情况下，企业可以采取以下应对策略：- 创新：企业可以通过不断创新来提升产品的竞争力。
这包括产品的设计、功能、性能等方面的创新。
- 专注于目标市场：企业可以选择专注于特定的目标市场，并不断了解该市场的需求和趋势，以满足顾客的特定需求。
- 提供个性化服务：企业可以通过提供个性化的服务来满足顾客的需求。
例如，提供定制化产品或根据顾客的反馈进行个性化调整。
3. 宣传和营销竞争竞争对手可能通过积极的宣传和营销活动来提升自身的知名度和品牌形象。
对于这种情况，企业可以采取以下应对策略：- 建立强大的品牌形象：企业可以通过建立强大的品牌形象来提升知名度，并吸引更多的顾客。
这包括良好的口碑、专业的形象以及与消费者的情感连接。
- 加强市场推广：企业可以加大市场推广的力度，包括广告、促销、公关等活动，以提高市场曝光率和顾客的认知度。
- 建立合作伙伴关系：企业可以与其他相关企业建立合作伙伴关系，共同进行宣传和营销活动，从而扩大知名度和品牌影响力。
4. 技术创新竞争竞争对手可能通过技术创新来提升产品的性能和竞争力。
争对手的应对策略（SWOT分析）竞争对手的应对策略（SWOT分析）●市场机会对于每一个进入邮政的厂家都是均等的，遵循“优胜劣汰”、“适者生存”、“剩者为王”的原则。
●众多的客户合作厂家共分一块蛋糕，可谓竞争激烈，市场之残酷。
●市场不相信眼泪，很疼爱汗水，酷喜爱智慧。
●对的产品、对的做法收获成功，不同的做法、不同的卖点逐鹿秀美的“中原”。
●“出其不意，攻其不备”才能克敌制胜。
最大的敌人、最大的竞争对手其实是自己。
●战略到战术、产品到政策、人员素质到实战水平，层层把关，关注每一环节、关注每一细节，切实计划并执行有力。
●大处着眼，小处入手，实力作证，效果说话。
★竞争对比内容Ⅰ.SWOT对比●A优势VS B优势●A劣势VS B劣势●A威胁VS B威胁●A机会VS B机会Ⅱ.4P对比●A产品VS B产品●A价格VS B价格●A通路VS B通路●A促销与沟通VS B促销与沟通Ⅲ.其他对比●A人员VS B人员●A奖励政策VS B奖励政策●A用药方案VS B用药方案●A促销品VS B促销品●A产品宣传材料VS B产品宣传材料●A示范VS B示范●A产品利润空间VS B产品利润空间●A产品效果评价VS B产品效果评价●A公司产品证件（个数、成份）VS B公司产品证件（个数、成份）●A规模、年销售额VS B规模、年销售额●A预付款政策VS B预付款政策●A区域销售人员个数VS B区域销售人员个数●A销售人员配备工具（笔记本、投影仪）VS B销售人员配备工具（笔记本、投影仪）●A铺货情况VS B铺货情况●A进、销、存VS B进、销、存●A付款方式VS B付款方式●A到货时间VS B到货时间●A付款比例VS B付款比例●A退、调、换VS B退、调、换●A过期、滞销、积压VS B过期、滞销、积压★：SWOT详解（1）优势：（2）劣势：●产品品种方面●效果稳定性方面●定价策略方面●奖励政策方面●利润空间方面●人员战术方面●公司战略细节制定方面●促销品方面●包装箱、宣传材料方面（3）威胁：●众多竞争厂家的加入●现有竞争对手的新品推出及同类产品的跟进与模仿●潜在加入厂家的的威胁：产品价格（低廉价策略）、利润空间（高回报策略）、销售奖励（高奖励政策）、售后服务（完善服务策略）。
如何对付竞争对手们模仿你或者跟随你的行为？很多人都怕竞争。
而在国内，最令创业者们心烦的事，是莫过于自己辛辛苦苦研发出来的走红产品，还没等到自己享受到足够的利益时，就被竞争对手们模仿了。
这些懒惰的模仿家们，是绝对不会自己花费精力去调研市场、也是绝对不会自己耗费财力去研究开发的。
他们就会拿着大把大把的闲散资金坐等在那里，一旦看到谁有了好产品、好路子、好模式，他们就马上照抄照搬，并且，会马上跟随上来。
由于这帮人往往都是江湖老手，手上又有资金、又有人马、还很有路子。
所以，很多有创新能力的、又坚持走正路子的、高素质的创业新手们，往往就会被这批人给拱倒。
正为此，我们就必须好好地来研究一下如何对付的策略了。
要设计好对付他们的竞争策略，首先就要正确地来看待这种模仿与跟随现象的内含本质。
我认为，之所以会出现这种被人模仿与跟随的现象，那只因为三个原因：第一个原因，就是这产品（或者这项目、或者这模式）本身很好：很有吸引力、很有生命力，也很有市场人气、也很有发展前景，还很有利润。
就具体的产品上看，往往都是一些需求量很大，同时，利润率又是很高的产品。
正因为量大利高，所以，他们才会眼红，才会模仿与跟随。
如果这个产品是一个虽然有量，但利润很低的产品，或者是虽然利润很高，但量很少的产品，他们往往都不会轻易地跟上来的。
因为量大但利低的现象，表明已经有很多人在做了，已经是一块处于恶性竞争中的红海性质的市场了。
所以，在这种情况下，再轻易进入的话，不但没有大利可逐，可能反而会遇到大风险。
而利高但没量的现象，则表明是冷门货，市场前景还很不明朗，或者说是市场的大门尚未打开。
在这种时候如果跟进来，是需要冒市场动荡的大风险的。
并且，因为市场需求量太少。
所以，第一个原创者往往都能够快速地彻底控制住那部分少得可怜的顾客群。
因此，这批聪明的模仿家们，也是不会在这种时候跟上来的。
大家可以去观察一下，凡是被这批人捣蛋掉的新产品和好项目，往往都是些利很高、而同时、量又一下子很快大起来的产品和项目。
职场上如何对待竞争对手职场上如何对待竞争对手竞争对手对我们每一个人来说都不陌生，可以说我们每时每刻都在和别人竞争，我们处于的社会就是竞争的一个大环境，那怎么看待自己的竞争对手呢?今天店铺分享的是职场对待竞争对手的方法。
望能帮到大家。
职场上对待竞争对手的方法以积极的态度对待你的竞争对手，作为你的竞争对手，他肯定有和你竞争的实力，不然的话他也不能成为你的竞争对手，在他的身上也有你需要学习的东西，因此，你要多看看你的竞争对手的优点，来补充你的缺点，使你可以优势互补。
没有竞争就没有进步，如果你没有了竞争，或许你会觉得自己已经做的很好了，从而滋生自满的情绪，这对你是很没有利的，学习是没有止境的，而通过竞争可以使你有一种危机感，只有通过竞争才能够更快的成长。
永远不要小看你的竞争对手，你应该重视你的对手，你的对手远比你想象的强大，如果你不能够对你的对手进行一个准确的定位，那么你也就离失败不远了。
同样的你也可以和你的对手合作，你们肯定会有各自的优势和劣势，而你们可以将自己的优势来结合，从而共同进步，除掉自己的劣势的一面，使自己学习到更多的东西。
尊重你的对手，每一个可以作为对手的人都值得你的尊重，并且一个尊重自己的对手的人更能够赢得别人的尊重，并且你尊重你的对手你才能够更好地看清你的对手有什么你所不具备的东西，和他有什么不好的地方，从而你猜能够更好地击败他。
在职场与竞争对手相处的方法首先，心态放平，他不是你的敌人。
公司领导和同事觉得不会说谁和谁是对手,所以心态放平，同在同一个公司做事，大家都是同事朋友，只有你自己把他定义为对手，眼中难免会有敌意。
其实，你将对手定义敌人你已经输一半了。
其次，竞争是工作能力，不要太功利。
有竞争对老板和公司都有好处，所以鼓励竞争，但在这里比的工作能力，不是其他的，不应带个人感情。
同时，不要太功利，而影响你做事和对工作的判断。
还有，好胜心和妒忌心不要太强正确的看待对手升职和加薪，那是他们劳动所得，不要心生嫉恨;就算自己有升职，那是一时的，要照顾别人的感受，低调做人。
高速竞争下的被模仿企业应如何应对作者：吴沙沙来源：《商情》2016年第06期【摘要】随着竞争日益残酷，很多企业认为模仿是一种比较安全的存活策略，通过观察主要有两大类：一种是小公司模仿巨头；另一种是巨头企业模仿小公司。
模仿的过程中存在着一系列的问题，比如被模仿者该如何应对，模仿者如何有效的模仿？本文重点分两大类情况讨论被模仿者应该如何应对别人的模仿。
【关键词】企业模仿一、现今两类模仿的发展状况（1）消费者有时候在超市或商场里买的产品不一定是他们本打算买的东西，而是模仿品。
我曾经误买过一款面巾纸叫“清凤”，原因在于它的包装设计、商标名称的读音都类似于消费者熟知的“清风”牌面巾纸；还有消费者曾经买错过牛奶饮品，她想买的是“特仑苏”，但买回来的却是“特仓苏”。
其实这种情况在当下的商业圈已经随处可见，比如洋快餐“麦当劳”、“肯德基”被“麦肯姆”模仿，一模一样的汉堡，一模一样的薯条，连儿童游乐场都一样，“康师傅”被“康帅傅”模仿，“红莓”手机向“黑莓”手机借势等等，这些是通过产品名称和包装进行混淆模仿，更有模仿是在销售模式上，比如“小米”手机模仿“苹果”手机的饥饿营销，通过控制供给量，来达到让消费者饥饿的目的，进而营造疯抢的氛围。
这些模仿有一个共性——小公司模仿行业巨头，想搭原创者的顺风车，摘取现成的果实，利用被模仿者的品牌身价或是声誉来谋取利益。
这样会对被模仿者的品牌造成不好的影响，品牌被稀释了。
（2）近些年在互联网行业兴起的巨头企业模仿创业公司或是小企业，在这里表现的最为活跃的就是腾讯公司，其旗下的很多应用APP都是模仿而来的，比如微信是模仿陌陌、QQ飞车是模仿跑跑卡丁车、穿越火线是模仿CS等等。
除此之外，还有大众点评模仿食神摇摇、携程网模仿酒店管家等。
这样一来，大企业把模仿来的产品做大做活了，而被模仿者则很快到了产品生命周期的衰退期，面临被市场的淘汰，不利于整个市场的活跃和竞争。
二、企业模仿的模式上述两类情况表明无论是大企业还是小企业都存在被模仿的威胁，那么在两种不同的模仿模式下，被模仿企业应该如何应对呢？要解决这一问题，必须要先明确这两种模式是怎样运作的，实施模仿的企业是通过什么手段来进行的。
对手抄袭你的菜品，还打价格战，如何应对？餐饮行业，本来就竞争激烈，而山寨模仿，价格战，令不少餐饮老板头疼。
遇到这些情况的时候究竟如何应对呢？餐谋君曾收到一位餐饮同行的求助：餐谋君您好！我是一家民俗土菜馆，有两道招牌主菜：鱼头泡饼、家常炒鸡。
3斤大鱼头和麻鸡，都卖68元一份，生意一直还不错。
前几天旁边店也跟着卖这两个主菜了，2斤鱼头配面条，卖48元，口味还行。
昨天它店里满人了，我店里人很少。
我们这个小城市，消费人群对价格很敏感，哪里便宜去哪里。
我该怎么办，是把价格降低还是坚持自我，餐谋君？看到这位朋友的提问，我还是挺有共鸣的：我们辛辛苦苦，投入大量的精力研发新品。
好不容易把它们打造成了我们的招牌菜，却被竞争对手在一夕之间学走。
学走也就罢了，他们还故意降低价格，抢夺客流，这种情况，搁谁那都受不了。
更有甚者，不仅模仿产品，连模式、服务、流程及文案等都一股脑全仿了，真令人欲哭无泪。
你说去和他们打官司吧，打赢了一家又来了另一家，麻烦不断，小鬼难缠！那么，到底有没什么好的解决办法？别急，在给出对策前，请允许我讲一些“另类” 的观点。
换个角度看问题模仿是最好的赞美在2018年世界互联网大会上，有人问拼多多创始人黄峥：“阿里、京东几大电商平台也开始发力‘拼购’了，这带给拼多多的压力大吗？”黄峥坦然表示：“大家都做拼购是好事情，‘模仿是最好的赞美’。
从护城河角度讲，大家做得越多，一方面来看好像大家在分食拼多多的市场。
但是另一方面，它是在做大拼多多的市场，尤其是在拼多多早期的时候，这个现象更明显。
拼多多流量涨的很快的原因就是大概过了四五个月之后，就有一大堆的人开始做各种各样的拼购，瞬间教育了整个市场。
”其实，餐饮也是这样，你推出了一个新爆款，比如酸菜鱼、乳鸽、牛蛙，当该品类走红后，跟风者很快到来。
他们模仿抄袭照搬你的模式，没过多久，这个爆款就遍布全国市场。
可以说，模仿者们功不可没。
对此，我想对文首那位朋友说：“且让对手模仿吧，没准这是你扩张的机遇。
竞争对手模仿抄袭我们，怎么办？时常有人会问：竞争对手模仿抄袭我们，怎么办？要解决这个问题，我们需要先来看这个问题的本质是什么？因为被模仿而失去先发优势，这个是商业中常见的情况。
所谓的“先发优势”，很多企业由于政策保护、商业空白、技术领先等因素，先于别的竞争者进入这个行业，并在业内处于暂时的优势地位，但是随着利润增加，必然会有更多的竞争者进入这个行业，之前的优势红利也会慢慢消失，被同行追赶上也是迟早的事。
这种情况下，企业要做的就是要把先发优势转化为独特竞争力，否则随着后来的竞争者增多，你就只能靠低价竞争，被活生生的拖入价格的混战中，又累又赚不到钱。
企业经营能量模型企业经营过程中有三件核心事情必须要重点关注的：产品、营销、渠道。
做产品就是要把这个产品认真打磨核心竞争力，获得最大的产品势能，营销和渠道就是在你推广用户覆盖的时候减小推广阻力，提升转化率，获得最大的用户覆盖量，也就是最大的订单客户。
产品，营销，渠道是我们解决很多商业问题的出发点。
那么应对抄袭模仿是要把先发优势转化为独特竞争力，怎么打造独特竞争力呢？从我们的企业经营能量模型出发，我们可以从产品，营销，渠道这三个方面出发。
1.产品：打磨产品竞争力，带给客户更多的价值和效果，价值最好可以量化和可以被表现出来。
如果价值和效果可以被量化和被保证，那竞争就可以变得直接和简单。
举例说明：做某些机械零配件耗材，行业内使用1000次为标准，你成本比别人贵10%，但是你做的机械零配件耗材可以使用2000次，那么会精明的会算账的客户，会选谁呢？2.营销：建立信任感市场是一个相对信息不对称的市场，客户采购了最担心的是这个产品买了以后是否会达到预期效果（如：买了这个设备能够产出预期的产品；买了这个产品是否能够在零售端大卖等），如何帮助客户减少信息不对称，建立买卖双方的信任感是营销的价值和目的。
3.渠道：提升渠道转化效率to b的渠道比较专业和集中，线上的渠道alibaba和线下的展会渠道等。
打压竞争对手的方法
打压竞争对手的方法有很多种，以下列举几种常见的方式：
1. 降低价格：通过降低产品或服务的价格来吸引竞争对手的客户，让他们难以与自己竞争。
2. 增加市场份额：通过采取积极的市场推广策略，如广告宣传、市场营销活动等来扩大自己的市场份额，从而减少竞争对手的市场份额。
3. 改善产品质量或服务：通过提高产品质量或服务水平，满足客户需求，这样就能吸引更多的客户，同时降低竞争对手的市场影响力。
4. 打击竞争对手的信誉：通过爆料、诋毁竞争对手的形象或声誉，让公众对竞争对手产生负面认知，从而削弱竞争对手在市场上的竞争力。
5. 进行非竞争行为：例如，与竞争对手合作，共同排斥第三方合作伙伴，限制竞争对手的发展机会。
需要注意的是，市场竞争是一种正常的商业竞争行为，打压竞争对手需要遵守法律法规，并且注重商业道德。
不合法或不道德的手段可能会带来法律风险和声誉损失，建议企业在竞争中遵守公平竞争原则。
面对竞争对手的应对话术在商业领域，竞争是不可避免的。
无论你经营的是实体店还是网络企业，都会有竞争对手与你争夺市场份额。
面对竞争对手时，一个优秀的企业家需要具备应对竞争的应变能力和良好的沟通技巧。
本文将介绍一些面对竞争对手时的应对话术。
1. 肯定竞争对手的优点当你面对竞争对手时，不妨先从肯定对方的优点开始。
无论对方在产品质量、服务水平还是市场份额方面有何优势，都要诚实地承认。
这种肯定不仅可以让你树立起谦逊的形象，也能让你在竞争中保持清醒，寻找自己的不足之处。
通过正面评价竞争对手，你还能够树立良好的商业信誉，获得更多客户的肯定。
2. 重点展示自己的优势尽管竞争对手有其优点，但你的企业也一定有独特的优势和特点。
在与竞争对手的沟通中，要充分展示自己的优势，让客户明白为何选择你的产品或服务更合适。
可以通过详细介绍你的产品特点、质量保证、售后服务等方面来突出自己的优势。
同时，要善于与客户建立情感联系，让他们明白你的企业不仅注重产品本身，更注重与客户的长期合作关系。
3. 积极回应负面评价在竞争激烈的市场中，竞争对手可能会使用负面评价来攻击你的企业形象。
当你面对这种情况时，绝不要陷入情绪化的反击，更不要争吵或诋毁对手。
如何应对负面评价是一个大考验，而正确的做法是平静地回应。
可以针对对手提出的质疑点逐一分析并给出合理的解释，客观公正地回应客户的疑虑。
此外，你还可以通过客户的反馈来改进自己的产品或服务，从而提升竞争力。
4. 建立合作关系在竞争激烈的市场中，与竞争对手建立合作关系也是一个应对策略。
通过合作，你可以整合资源，提高效率，降低成本。
可以与竞争对手合作开展共同的项目，分享市场数据，共同开拓新的市场。
通过互惠互利的合作关系，你可以快速扩大市场份额，提升企业实力。
5.保持持续的创新面对竞争对手，唯有不断创新才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
要时刻关注市场变化，紧跟潮流，不断提升产品的研发能力和市场适应性。
同时，要积极倾听客户的需求，根据市场反馈来调整和改进产品。
如何对付竞争对手们的模仿与跟随？时间： 2008-10-8 上午9:18 用户：一片田作者：黃力泓很多人都怕竞争。
而在国内，最令创业者们心烦的事莫过于自己辛辛苦苦研发出来的走红产品，还没等到自己享受到足够的利益时，就被竞争对手们模仿了。
这些懒惰的模仿家们，是绝对不会自己花费精力去调研市场、也是绝对不会自己耗费财力去研究开发的。
他们就会拿着大把大把的闲散资金坐等在那里，一旦看到谁有了好产品、好路子、好模式，他们就马上照抄照搬，并且，会马上跟随上来。
由于这帮人往往都是江湖老手，手上又有资金又有人马、还很有路子。
所以，很多有创新能力的、又坚持走正路子的、高素质的创业新手们，往往就会被这批人给拱倒。
正为此，我们就必须好好地来研究一下“如何对付”的策略了。
要设计好对付他们的竞争策略。
首先就要正确地来看待这种模仿与跟随现象的内含本质。
我认为，之所以会出现这种被人“模仿与跟随”的现象，那只因为三个原因：第一个原因，就是这产品（或者这项目、或者这模式）本身很好：很有吸引力、很有生命力，也很有市场人气、发展前景，还很有利润。
就具体的产品上看，往往都是一些需求量很大，同时，利润率又是很高的产品。
正因为量大利高，所以他们才会眼红，才会模仿与跟随。
如果这个产品是一个“虽然有量，但利润很低”的产品或者是“虽然利润很高，但量很少”的产品，他们往往都不会轻易地跟上来的。
因为“量大但利低”的现象表明已经有很多人在做了，已经是一块处于恶性竞争中的“红海”性质的市场了。
所以，在这种情况下再轻易进入的话，不但没有大利可逐，可能反而会遇到大风险；而“利高但没量”的现象，则表明是冷门货，市场前景还很不明朗，或者说是“市场的大门尚未打开”。
在这种时候如果跟进来，是需要冒市场动荡的大风险的。
并且，因为市场需求量太少。
所以，第一个原创者往往都能够快速地彻底控制住那部分少得可怜的顾客群。
因此，这批聪明的“模仿家”们，也是不会在这种时候跟上来的。
大家可以去观察一下，凡是被这批人捣蛋掉的新产品和好项目，往往都是些“利很高同时量又一下子很快大起来”的产品和项目。
所以，创业新手们选择产品和项目，一定要记住：不要去选择那些“利润率很高，销售量又是一下子会很快地大起来”的新产品和项目。
而应该去选择一些“ 利润率很高，现在量还不大，可日后量会大起来”的新产品和好项目。
理由是：反正对一个新起步的创业者来说，手头的财力和人力都还不充足，销售网络也还不健全，还没有足够的力量去快速地满足市场猛增的需求。
所以，与其把一个市场开拓好后、却白白地被这批模仿家们捣蛋掉的话，还不如暗暗地积蓄力量、慢慢地发展呢。
除了延伸出这个关于如何选择新产品和好项目的话题外，咱们还可以从这第一个原因中，延伸出另外一重非常重要的意义来，那就是：既然这批人的模仿与跟随是冲着“好产品、好项目、好模式”而来的，这就正好说明了一个很关键的内含本质，即你所选择的产品是好产品、你所从事的行业是好行业。
基于这样的推论，我就劝你不要因为这批模仿专家的跟进而丧气，恰恰相反，你要暗暗地高兴，因为这正好证明了你的决策是何等的正确。
试想：什么叫“领导潮流”？要领导潮流，就一定要你排在第一个，而后面又有一大批的人跟着你，那才叫“领导潮流”。
假如是你一个人孤独地站在一块荒地上，那能叫“领导潮流”吗？明星们穿一件人家没穿过的衣服，没几天，大街小巷上到处都有人学着穿类似的衣服了，这才正好证明这个明星在“领导潮流”。
从这重意义上来说，他们会主动地愿意跟在你的后面，正好是你成为行业首领的好机会。
在此情况下，如果你能够把握住分寸，控制好局面，就能一下子飞跃地发展起来。
当然，能不能抓住这个好机会，能不能借此发展壮大，就要看你有没有这个能力了。
我就经常公开地允许我的竞争对手们模仿我，甚至欢迎他们跟随在我的屁股后面。
我总是笑着对这批人说：“我不怕你们模仿我，因为只要我确实做得比你们好，那么你们越模仿我，我的名气就越大，我的牌子也就越响亮。
等到你们模仿了我十六个系列后，我就会遥遥领先了。
”当年他们都不信，而现在，他们却都不得不信了。
造成后面出现一大批模仿者和跟随者的第二个原因，是你占领市场的速度不够快，没有及时地把应该占领的市场占领住，也没有及时地把应该损耗掉的利润区域损耗掉。
这往往都是因为创业新手们实力不够而造成的，比如，经济实力不够，所以即使市场需求暴涨了，也没办法扩大生产；再比如，销售网络不够健全，所以，只能吃掉附近某些区域的蛋糕，却不能吃掉外省市的蛋糕，结果一旦人家“易地致富”了，你就没法子再去吃那片蛋糕了。
除了没有及时占领市场外，还有一个关键点，那就是创业新手们往往都不敢把应该损耗掉的利润损耗掉些。
由于总是拘泥于一分一利的得失，不愿意让出部分利润来给下面的代理商们；又总是自以为了得，不愿意向下面的销售商们低头让步。
所以，一旦竞争者挤进来，创业新手们就会被快速地挤到一边去。
其实，这批模仿家们用来吸引商户的手段都很简单，那就是给商户更多的利润空间，让商户们挣更多的钱，还给商户们以更优惠的政策。
正因此，只要你也能给商户更多的钱挣，他们又怎么会有空子可钻呢？我就经常性地把新产品的价格定位得很巧妙，巧妙到“如果他们要比我便宜，就肯定会明显地比我差；如果他们要与我一样好，就肯定会比我贵。
”这样的地步。
当模仿家们迅速地跟上来时，也请你自己好好地反思一下：你自己占领市场的速度是否足够快？你自己是不是太舍不得牺牲一点利润了？造成大批地被模仿与跟随的原因，还有一个，那就是：你没有给你的产品或者项目附加一些“产品之外”的东西，尤其缺少一些别人一下子难以学会的、也难以替代的“核心竞争力”。
为什么高科技的东西总是很难模仿呢？因为那里面有科技含量，有技术难关，他们就算要学会也要耗费一段时间。
而你只要利用这段时间快速地占领市场、快速地挣钱、快速地发展就可以了。
为什么肯德基敢于自己出资来培训国内的同行们？就因为肯德基相信这批模仿家们是学不会那一套办法的。
同样的一碗方便碗，为何“康师傅” 和“统一”就能比人家贵上几元钱呢？为何后面紧跟着的其它方便面厂家就不能取而代之呢？为何马兰拉面就能把一碗普普通通的兰州牛肉拉面做成连锁产业呢？为何同样的话，经陈安之讲出来，就会不一样呢？这里面是不是又有着什么本质上的区别呢？所以，各位，要多想一想，如何给你的产品额外地再增加一些人家学不会的、人家替代不了的“产品之外”的东西？我敢说，凡是很容易就被模仿家们捣蛋掉的产品或项目，基本上都是那些缺少“核心竞争力”的、缺少“产品之外”的东西的产品或项目。
而在我的观念中，这样的产品就不能叫好产品，这样的项目也不能叫好项目。
市场竞争是公平的，当有模仿家们出现时，你如果没有一些真本事，那么就算整天地抱怨、整夜地哭泣，又有什么用呢？市场不相信眼泪，市场只知道“胜者为王、败者为寇”的道理。
请大家牢牢记住一句话：不要光去指责模仿家们如何地可恶，要把精力用到思考如何让他们跟不上来的问题上去。
网友讨论-----版图商战机构带领中小企业转型中小企业如何转型？必须的转型！中国经济已经发展到需要转型的时候了，这是不争的事实！很多人说，企业应该收缩投资和费用，渡过这个冬天，这是最好的选择！真是这样吗？首先，要熬过这个冬天，如果什么都不做，只是等，那么能不能过这个冬天是个问题。
第二，过完这个冬天就真的没有事了吗？当然很多人都期待，部分的企业死去，自己活下来，竞争少了，企业的日子将会好过了！可是，这种情况会很难发生，当过了这个冬天企业将迎来新一轮的竞争，日子只会比现在的竞争更难过。
所以我们要呼吁：在冬天就要竞争，在冬天就完成转型！这才是企业的生存发展之道！在冬天就竞争，这是一个非常好的机会，在别人都萎缩的时候，抢占市场和客户，只有这样才能保证生存和发展；同时，在冬天开始转型，一旦转型上路自然就走出冬天了。
只有主动才能赢得春天。
那么面对着充分的竞争和经济的紧缩，中小企业如何转型呢？转型的方向：企业依赖客户产生利润而生存！只要想活的好的企业，都必须理解这个根本点。
中国企业在这一轮的经济转型中，将由产品为主导，转向价值营销为主导。
这就要求我们企业必须以营销来武装自己。
有两个重点必须考虑：第一：我企业如何更好的满足客户需求？客户真正需求是什么？什么样的业务模式更适合客户？第二：行业正在发生什么，行业的趋势和问题如何更好的解决？以怎样的模式发展更好？以此两点为核心，将决定企业转向何方！集中是转型过程中的重点：很多中小企业，梦想成为世界性的大企业，然后就努力学习大企业的一些做法，而造成了中小企业致命的从战略到战术都不够集中！集中将是焦点！从资金、人力、技能、宣传、客户等等，都需要集中，做100家客户每家赚一千，不如做10家每家赚两万。
用一个简单的数学计算，每项您企业都做50%，如果做5项，那么您的效果只有3.13%，这样的效果客户是不会认可的。
但是，如果您只做三项目，每项都做到80%，整体效果将会有51.2%，这样的效果对客户有影响力的。
转型中的措施：转型中应以价值营销和商业模式为根本点，集中是核心点。
同时在以下几个方面中考量：第一：价值营销整合；第二：商业模式创新；第三：技术创新；第四：设计创新；第五：成本优势；以市场策略赢得利润！企业转型首先要利用策略，很好的获得利润后才能步如正常的良性循环。
而贸然的转型，将有可能葬送企业。
通过营销策略，企业可以将整体机制调动的更加积极；同时，获得的利润又是转型的保证。
如果企业已经凸显出恶性循环，就贸然转型，将有可能使整体崩溃。
一半左右的企业，可以通过营销策略，将现有销售和利润都翻倍。
转型中的重点工作：转型中有三点工作，需要时刻列入我们的日常工作表：第一：更多的了解分析客户和市场；更多的企业了解客户、访谈客户、观察非客户、了解市场、了解竞争对手等等，这是可能转型的前提。
第二：不断的测试市场；没有理论和想象中的完美，只有市场是真实的。
我们必须不断的去测试我们的想法和措施，这是能取得未来胜利的唯一方法。
第三：寻找人才或技能；人才或技能，在这个阶段非常重要，大部分的事情能不能做成，而不是构思，人才或技能起着关键的作用。
实策划VS虚策划？何为虚策划？传统的策划只注重广告、形象等等；通过广告等等，获得了市场和增长，但是随着信息的不对称性的改善，和消费者知识的增加。
通过这样的策划已经很难获得市场和发展了。
为什么叶贸中和王志刚最近几年没有突出的策划，就是这个原因。
实策划就是注重价值营销和商业模式，同时又通过策划缩短企业的发展过程；实策划中，价值营销和商业模式是基础，这也是企业能够健康发展的根基，而传统策划总是忽略。
同时，又发挥策划的作用，找准难点和关键点，通过创意的策划，使企业的目的更块更准确的达到。
版图商战机构，就是中国实策划的领头羊！同样，近些年崛起的销售代理型策划，更加代替不了实策划！销售代理型策划，给企业提供一定的保证，但是解决不了企业问题，只能是您交一次费用，帮您卖一次货。
