手机市场细分报告

手机市场调查报告范文1999年，对于中国移动通信业而言，无疑是经历着产业深刻变化，进一步走向成熟的一年.无论是从移动通信业资费的大幅下调、手机设备的市场演化、服务项目的调整、服务质量的逐步改善，还是移动通信业运营体制改革的深化及加入wto脚步的临近等方面，移动通信业在取得良好发展的同时，也存在不少的不足之处。

表现在市场发展上，移动通信用户进一步快速增长，运营企业市场竞争态势更趋合理，为中国移动通信业跨入新世纪奠定了较好的基础。

本调查采用随机抽样方法，通过对北京市城八区302位普通消费者的调查，就1999年北京移动通信市场的发展水平、发展状况以及消费者对1999年移动通信市场重大事件的认知、态度和市场现状的评价等方面进行了研究，调查结果可推论北京城八区18—50岁的普通消费者，一定程度上也反映了中国移动通信业的发展状况、市场现状及其存在的问题。

1999年末移动通信市场现状手机普及状况。

调查显示，北京市18—50岁的人群中，有略超过半数(52.2%)的被访者使用手机，可见至1999年底，北京市场手机的发展水平是比较高的，占经济活动型人口的一半左右。

不同年龄消费者手机的拥有率存在较大差异(见表1)，调查显示，18—29岁，30—39岁，40—49岁手机拥有率分别为43.4%、68.2%和43.2%，假定50—54岁年龄组与40—49岁相同，以北京市三年龄段人口年龄结构比重进行加权平均，则大致可推算1999年底北京市城八区手机普及率约为30%，即每10个人约拥有3部手机。

以北京城八区拥有650万人口计，城区手机用户达195万。

消费者特性。

就消费者而言，除年龄外，不同性别、学历、职业和以往的人群手机的拥有情况必然存在较大的差异。

调查显示：就性别而言，男性拥有率要明显高于女性，近六成(59.7%)男性被访者拥有手机，女性被访者则为四成强(43.2%);就年龄而言，30—39岁的中青年消费者拥有率最高，超过2/3，18—29岁，40—49岁组拥有率要低得多;就学历而言，随学历升高，拥有率显著升高，特别是以高中与大专学历为分界点，差异明显，即手机拥有者主要集中在大专以上学历人群，高中以下学历较少;从收入水平看，随收入升高，手机拥有率明显升高，以月收入3000元及1500元为分界点，月收入3000元以上者拥有率高达手机区域市场调查报告左右，1500元以下者为12—30%，低于平均拥有率，1500—3000元者为65%左右，亦高于平均拥有率。

手机的市场细分试针对目前我国手机市场需求及发展状况，提出对手机市场的细分方案：（一）手机市场的需求及发展状况：中国是全球最大的移动通信市场，尤其近几年,我国用户对移动通信的有效需求持续加大，加上手机对固定电话替代性竞争加剧，手机用户数增长加快。

截止到2010 年6 月底，国内已有8 亿多（80535.4万）移动手机用户，在这8 亿多用户中，大学生手机使用群体是一个值得研究和探讨的对象。

1.核心技术缺乏：欧美、日韩品牌手机在国内所占份额比重很大，而国产手机并不突出。

且国产手机所在价位多为中低档价位，高价位手机寥寥无几。

并且可以看出国产手机品牌特色并不鲜明，并且产品存有款式、设计雷同等问题，这说明国内手机产品没有明显市场差异化，且市场地位并不清晰。

2.外观设计多样：欧美、日韩品牌手机外形设计不如国内手机品牌设计多样，更多是采用精装路线。

而国内品牌手机多迎合亚洲人口味，多为折叠、翻盖、旋转式，吸引了不少消费者。

3.产品更新速度：由于手机市场竞争日益激烈，科学技术的加速发展，新手机产品的市场生命周期平均不足5 个月，消费者对手机的技术含量要求越来越高，更多消费者会追求大容量储蓄，高像素照相功能，这都加速了手机的换代更新速度。

4.手机功能多样：手机产品已经成为消费者日常生活的必需品和修饰品，拥有和使用手机是现代青少年彰显个性，追求时髦的一种体现。

手机目前主要肩负着几种功能：通信、装饰、娱乐、表现自我，而手机品牌所需要传递的形象就是在科技上不断创新，以更好更方便通信的同时能够更加充分的展现自我，追求个性和时尚化。

二、选择目标市场1.商务取向：这类主要是白领工作阶层的商务人士，属于高端市场。

这类手机主要根据工作阶层的特点来设计，因此，这样的手机注重商务性能，娱乐性能较弱，但足以满足他们的工作需要。

2.娱乐取向：这类大部分是学生一族和时尚达人。

对于这类人的需求则必须在手机性能上下大力气，提高整体性能，这类消费人群往往也注重时尚，因此手机设计上也得注意外观。

手机市场细分分类手机市场细分分类手机市场是一个高度竞争且多样化的领域，其细分方式多种多样，旨在满足不同消费者群体的特定需求。

本文将从价格、用户群体、设计/使用习惯、功能/特性、操作系统以及分销渠道等多个维度，详细探讨手机市场的细分分类。

价格细分手机市场根据价格可以分为高端机、中端机和低端机三大类别。

●●高端机：价格较高，通常配备最先进的硬件配置和高端功能，如高性能处理器、高分辨率显示屏、高级摄像头系统等。

这些手机往往由知名品牌生产，如苹果、三星、华为等，目标消费群体是追求高品质和最新技术的用户。

以苹果的iPhone 14 Pro Max为例，它配备了A16仿生芯片、ProMotion技术的超视网膜XDR显示屏和三摄系统，专为追求极致性能和创新功能的用户设计。

●●中端机：价格适中，性能与价格之间取得良好平衡。

这类手机通常具备满足日常使用的硬件配置和功能，适合大多数消费者。

中端市场是各大手机品牌竞争最为激烈的领域，品牌众多，选择丰富。

以小米的Redmi Note 系列为例，它提供了高性价比的硬件配置，如大容量电池和高刷新率屏幕，满足了大多数用户的日常需求。

●●低端机：价格较低，主要满足基本通信和娱乐需求。

这类手机通常配置较为简单，但价格亲民，适合预算有限的消费者或作为备用机使用。

诺基亚的功能机系列就是一个典型的例子，它们以耐用性和长续航著称，适合需要简单功能的用户。

●用户群体细分根据用户群体的不同，手机市场还可以进一步细分为商务机、白领机和学生机等。

●●商务机：专为商务人士设计，注重安全性、稳定性和高效性。

这类手机通常配备大容量电池、快速充电技术和高级安全功能，以满足商务人士长时间使用和高频通讯的需求。

黑莓手机曾是商务机的代表，以其安全的邮件系统和物理键盘著称，深受企业用户的喜爱。

●●白领机：针对都市白领群体，注重时尚外观、轻薄设计和便捷操作。

白领机通常具备出色的拍照功能、流畅的系统体验和丰富的娱乐应用，以满足白领在工作和生活中的多元化需求。

手机行业发展分析报告经贸112班刘强、邵安琪、尹晓晗手机，移动电话，较广范围内可以使用的便携式电话终端。

中国的手机行业从上个世纪九十年代发展的现状呈现出“外资品牌占主导，民族品牌略微弱势”的特点。

一、我国手机行业发展概况1983年，10月13日，世界上第一台手机在美国诞生。

1987年，第一台手机进入中国。

1999年，第一台全中文手机诞生。

手机最早来自美国的IT老大-摩托罗拉1.1市场定义手机是普遍使用的便携式电话终端，现在全球范围内使用最广的第二代手机，数字制式的。

在现在市场中，多分为智能手机和非智能手机。

一般智能手机的性能比非智能手机好，智能手机的主频较高，运行速度快，但是非智能手机比智能手机稳定。

1.2市场概述近二十年来,手机行业技术发展迅速,市场急剧扩张。

随着手机市场需求的平稳增长，全球手机行业年出货量也是递增的，并且这种快速增长趋势有望保持到2012年。

由图得，09-11年，全球手机市场出货量呈增长趋势，增长率较高，预测，12-14年，增长率有所下降，但出货量仍然很庞大，仍然呈现增长趋势。

1.3我国手机行业发展历程目前我国手机产业在市场快速发展的依托下，继续保持了高速增长的发展势头。

不仅独资、合资企业继续保持较好的市场业绩，国产品牌手机也取得了群体性突破，打破了长期以来外资企业垄断国内市场的局面，成为国民经济新的增长点。

同时，国内品牌手机原有竞争优势正在逐渐丧失，增长乏力。

渠道、价格和熟悉本土市场情况等原有竞争优势日渐弱化后，资本、技术等方面的缺陷就成为制约我国国内品牌手机企业进一步发展的主要因素，主要表现在产业扩张太快、新款手机上市速度较慢、产品质量问题较多、企业利润下降甚至亏损等。

1.4我国手机行业销售状况随着我国移动通信运营业的快速发展，手机产业规模继续扩大，11年上半年我国手机产量2.1亿部，同比增长64%。

与此同时，我国手机用户新增3000多万户，用户总数为4.2亿户，手机普及率迅速上升。

中国电信市场细分这篇文章的主要内容讲的是对中国电信的手机市场的市场细分，企业的市场细分指的是按照消费者的欲望和需求把因规模过大导致企业难以服务的总体市场划分成为若干个具有共同特征的子市场，处于同一细分市场的消费群被称为目标消费群。

以下这篇是中国电信市场细分的文章分享，感兴趣的朋友一起来看看这篇由资料站为您提供的文章。

中国电信市场细分目录（一）低端细分市场2009年中国电信做得较为出色的一个细分市场是校园，“中国电信为学生量身定制的几款套餐如音乐套餐、聊天套餐、上网套餐等，令人耳目一新。

无疑这一策略为电信手机在占领校园市场上赢得了不错的机会。

它将需求顾客群体定位在年青一代并对手机娱乐有较大需求的校园学生群体上。

准确的顾客群体定位是其制定市场营销组合策略的好的开端，进而抢占了优的市场机遇，提高了企业的竞争力。

（二）高端细分市场对于日前传出的中国电信高端旗舰手机战略，知情人士透露，中国电信主要是希望推出一系列以“心系天下”命名的高端手机吸引企业、事业单位的中高层等社会精英，专门打造一种高品质的手机，拼抢与iPhone不同的高端商务用户市场。

（三）大力出击细分市场中国电信对细分市场的重视是显而易见的。

2012年是中国CDMA市场大发展的一年。

中国电信董事长王晓初预计2012年天翼终端将发展8000万部，其中3G智能手机将发展4500万部。

下面我们对电信作了SWOT分析：（一）竞争优势（1）固网领域的巨大优势。

中国电信依托早期的垄断地位，在固话业务上拥有其他竞争者无可比拟的巨大优势。

虽然目前的基础固话网络用户逐年萎缩，但该业务作为中国电信利润的重要来源，是当之无愧的金牛业务。

且中国电信开发出许多基于固话的促销策略，对于其他业务单元的建设功不可没。

（二）竞争劣势（1）在个人业务市场上的不足。

中国电信在个人业务市场建设上，一直未有大的竞争突破。

在营销上，中国电信的问题可以从市场定位、品牌建设两个方面论述。

在市场定位上，CDMA的市场定位是发展中高端用户，然而调查显示，无线互联网用户主要是学生群体和中低收入的群体。

手机行业市场分析报告1000字随着社会经济的快速发展，手机已经成为人们生活中必不可少的一部分。

手机的市场需求也越来越大，并且各大手机厂商也在市场上不断竞争，使得手机行业发展非常迅速。

本文将从市场规模、市场份额、消费者需求、品牌竞争等方面对手机行业市场进行分析。

一、市场规模据市场研究机构统计显示，2021年手机市场的规模达到了1.66万亿元。

随着科技不断进步和人们生活水平的提高，手机的应用场景越来越广泛，市场需求也越来越高。

预计未来手机市场的规模将会继续增长。

二、市场份额目前手机市场的主要厂商有苹果、三星、华为、OPPO、小米、vivo等。

其中，苹果和三星的市场份额最高，分别为21.9%和19.4%。

而华为、OPPO、小米、vivo的市场份额分别为16.7%、8.5%、7.7%、6.5%。

可以看出，虽然苹果和三星的市场份额最高，但是中国国内厂商的市场份额也在不断扩大，表现出了强大的竞争力。

三、消费者需求消费者需求是手机市场最重要的因素之一。

当前，消费者对手机的需求主要包括外观设计、性能和价格。

对于外观设计，消费者更加趋向于极简主义和高档质感。

对于性能，消费者更注重手机的处理器、运行速度和存储容量。

对于价格，消费者更喜欢价格实惠、性价比高的手机。

此外，消费者还关注手机的电池续航能力、相机像素和信号稳定性等方面。

四、品牌竞争手机行业是一个充满竞争的行业，各大厂商都在争夺市场份额。

品牌竞争主要体现在品牌知名度、产品质量、服务体验和价格战上。

要想在市场上站稳脚跟，需要拥有相对高的品牌知名度，并能不断提升产品质量和服务体验，以及在价格方面做出一些差异化和创新。

总体来看，手机市场是一个庞大而竞争激烈的行业。

随着人们生活水平的提高和科技的发展，未来手机市场仍然会保持增长。

不论是国内厂商还是国际知名品牌，它们都面临着市场份额扩张和品牌竞争的压力。

因此，在市场竞争中，建立自己的核心竞争力是至关重要的。

手机行业市场分析报告随着智能手机技术的飞速发展和普及，手机业已成为现代人不可或缺的生活必需品之一。

手机市场SWO报告首先通过swo t析看一看中国手机公司的处境：一、优势1、本土优势最大优势是本土优势，与国外厂商相比，有中国本土的运营商和内容开发商的通力支持。

作为我国本土企业更熟悉中国市场，熟悉中国客户，熟悉中国环境，能更充分地调动中国员工的积极性，在中国的市场推广、渠道管理、服务组织、物流控制的运作更有效，成本更低，研究开发的产品更符合中国市场的需要。

2、产品优势用茅台酒的质量，二锅头的价格”取胜，性比很高，适合年轻时尚的人群，也适合追逐时尚的大学生群体，这决定了其产品在市场中具有较高的性价比更能获得消费者满意。

其次我国作为一个发展中国家，经济的发展状况影响着我国消费观念的形成。

广大的普通人民群众的消费心理，倾向于便宜，耐用的产品。

二、劣势近年来国产手机厂商以多样性的产品线、抢食中低端市场的策略赢得了不少用户。

然而，缺乏品牌影响力、产品创造性不足却也是不争的事实。

1、服务劣势，售后体系不完善未来的手机市场竞争不单单是产品的竞争，更重要是服务的竞争。

目前手机市场产品更新换代的速度不断加快，在追求时尚化、个性化的同时，都不同程度的忽视了产品的质量和服务。

建立健全售前、售中、售后服务体系是联想手机赢得市场，提升品牌的基本保障。

2、品牌吸引力不高，其次对联想手机品牌认可度不高，部分人认为国产手机都比较山寨，质量和性能会比较低。

需要加大对品牌选产的投入，树立更好的品牌形象，并加大对手机的宣传力度。

以提高销量。

除了宣传力度，以及品牌树立上，要想获得极大的竞争能力，还需要对后期软件进行开发，以增加客户满意程度。

3、生产经验不足，在较多方面需要学习，要一步步摸索前进。

三、机会目前国产手机主要定位于中低端市场，恰恰是这部分市场用户的巨大需求推动国产手机在激烈的竞争中迅速上位。

但长远来看，要想在用户心中形成良好的品牌效应，绝不能只依靠低价策略，明星产品的打造必不可少。

1 消费观念的改变目前随着智能机的兴起，手机市场产生了不同的消费理念，手机的功能不再止于拍照、网络、音乐/ 视频、游戏、待机等。

老人手机市场STP分析报告 面对当今社会科学技术的不断进步，手机市场的产品也是品种繁杂，手机生产商如何顺应当今社会的趋势，抓住机遇，在激烈的手机市场竞争中获得一席之地，并实现长久的发展？了解消费者心理，社会变化的趋势，以及市场信息的完善与整合是关键。下面就老人手机的市场状况作初步的市场分析。 一 S---市场细分 1、市场细分因素分析 中国人口年龄结构严重失衡，老年人口超过人口总数的10%，过早地进入了人口老龄化社会行列，养老问题成为当今社会一个炙热的话题，老人的保健，医疗等等一系列社会保障制度还亟待完善。 养老问题日益突出，老年人口的数量剧增，一方面加重了国家抚养老人的负担，另一方面，作为儿女，面对上有老下有小的局面，倍感压力，没有足够的精力来顾全两方。 2、细分市场特征 老人手机的目标客户为广大的老年人群体，此类群体有以下特征：1）具有强烈的节约观念，老一辈们大多从贫困的年代走过来的，他们经历过贫穷的生活，对物质方面的支出量更是控制、节约；2）老人的身体机能处于衰老状态，表现在：身体抵抗力减弱、容易生病，视力下降、看东西模糊不清，听力减弱，行动不便；3）此年龄阶段的消费群体处于空巢阶段，情感上时常伴有失落感，儿女不能陪伴身边，更是觉得生活寂寞空虚，得不到儿女细心的照顾，免不了一些意外；4）此类消费者思想较传统，偏好传统的事物，对新生事物接受能力较差。 二 T—目标市场的选择 1、评价各细分市场 现阶段，我国男性的平均退休年龄为60岁，女性平均退休年龄为50岁，我们的产品主要针对退休的老年人。 年龄在50~60岁的消费者，刚刚退休，不能适应离开工作重心的生活，找不到合适的度过时间的方式。 年龄在60~70岁的消费者，行动不便，缺少温暖和关心，精神生活空虚。 2、选择目标细分市场 目标细分市场年龄阶段：50~70岁，此年龄阶段的消费者的特征在上述已经分析过了。 三、P—产品定位 我们针对老年人的基本特征，特别为老年人研发了一款老人手机——可可手机，此手机具有以下功能： 1）此款手机外观设计属于传统化，符合老年人偏好传统事物的特点 2）手机屏幕大，便于老人分辨清楚 3）手机光线柔和，不会刺伤老人的眼睛 4）快捷键的设置，可急速拨号 5）支持收音机、MP3，照相，视频通话功能 我们将此款手机定位为中档产品，价格适宜，同时将感恩父母、儿女孝顺联系起来，作为本产品的情感诉求，以此作为本产品的买点。

对手机市场的细分细分市场就是企业根据自身条件和营销意图，以需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。

学习了这一章后，我也尝试着对手机市场进行了细分，这其中包括：1、商务手机这主要是针对商务人士，他们在工作中主要用手机联系业务，洽谈工作。

因此他们对于手机功能的要求比较高，比如收发电子邮件，远程遥控，防盗追踪等等，而价格对于他们来说不是问题。

2、学生手机随着人民生活水平的提高，越来越多的学生有了自己的手机，这不仅仅是大学生，现在连高中生、初中生甚至小学生都有了手机。

由此可见这也是很大一个市场。

而他们对于手机价格的承受能力较低，但却又追求个性，追求时尚，部分同学还酷爱音乐，因此部分智能手机和音乐手机比较受欢迎。

3、普通手机或大众手机这主要是针对对手机要求不是太高，用手机更多是为了方便联系的，打电话发短信的大众，主要包括工人，农民或低收入家庭等等，他们对价格比较敏感，但不太在乎手机的功能是否齐全。

4、白领丽人手机这是一群追求时尚的年轻人，她们爱美且爱面子，在工作中又要体现自己的地位，因此对手机的要求也比较独特，因此可细分为一类。

5、礼品手机在人际交往中，人们免不了要礼尚往来，送手机受到越来越多的人的追捧，价格太低，手机包装和外观档次太低拿不出手，而且能够把手机作为礼物赠送的，一般不会太计较价格，更多的是注重档次，因此针对这类群体有必要细分出一个市场。

6、个性手机这是一个独特的群体，他们有自己的想法和个性，因此在对待手机上也同样如此，他们希望自己的手机也是独一无二的，不可复制的。

虽然这会增加制造商和研发企业的成本，但我认为这也是一个不可或缺的市场。

7、上网手机现在用笔记本电脑上网已经不能满足一些消费者对于上网的要求了，他们既不希望背一个笔记本电脑那样麻烦，有希望随时随地能够上网，于是上网手机应运而生，随着我国网络的不断发展，移动、联通、电信等运营商对自己技术的革新，手机上网将越来越方便，因此上网手机必不可少。

手机市场细分1地理因素中国市场（大城市中小城市乡镇）中国手机用户数达近10亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新，在这样的背景下要想站稳脚跟，立足市场，严密的市场分析、谨慎的战略定位必不可少。

2019年手机市场品牌份额分布图华为38.5%OPPO 17.8%VIVO 17.0%苹果7.5%其他8.7%城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。

相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。

2 人口因素年龄（ <18 ， 19-25 ， 26-35 ， 36-45 ， 46-60 ， >60 ）性别（男女）收入（ <1000 ， 1000-2000 ， 2000-3500 ， >35000 ）年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。

同时，实际的收入水平也决定着他们的选择用户现使用手机价格2500元以下61.3%2500-3500 29.7%3500 元以上9%3 心理因素（看重技术，看重款式，看重实用）手机用户对手机功能偏好手机用户对手机颜色偏好手机用户对手机款式偏好基本功能30.2% 白色35.7% 全面屏45.3%娱乐功能20.3% 黑色25.4% 水滴屏31%摄像功能13.7% 红色18.2% 瀑布屏22.7% 游戏功能7.0% 其他20.7%其他28.8%4 行为因素从消费者行为来看，手机市场主要被分为娱乐取向、商务取向、全面取向、面子取向等。

面子取向的，和追求稳定的消费者选择苹果。

娱乐取向的消费者追求新科技和新的时尚潮流，注重科技含量和款式，同时希望手机具有丰富多样的新型娱乐功能，满足消费者追求个性化娱乐化生活的需求。

对娱乐取向市场，厂商需要加强科技研发，研发新的娱乐功能，提高摄像头性能和视频拍摄功能等。

代表企业有魅族0PPO、VIV0、。

手机市场细分方案简介手机市场是一个竞争激烈的市场，为了在市场上脱颖而出，手机制造商通常需要有针对性地进行市场细分。

通过细分市场，手机制造商可以更好地了解消费者需求，针对性地推出产品，获得竞争优势。

本文将介绍手机市场细分的概念以及细分市场的几个常见方案。

什么是市场细分？市场细分是将市场划分为若干个具有相似需求特征的子市场的过程。

通过市场细分，企业可以更精确地了解消费者需求，并根据消费者需求制定营销策略。

手机市场细分可以根据不同的标准进行，例如年龄、性别、收入水平、使用习惯等。

市场细分的好处•更好的了解目标群体：市场细分可以让企业更深入地了解目标群体的需求和特点，从而推出更加符合目标群体需求的产品和服务。

•提高竞争优势：通过市场细分，企业可以推出具有针对性的产品和服务，从而在市场上获得竞争优势。

•提高营销效果：市场细分可以使企业的市场营销更加精准，提高市场推广的效果，并减少资源的浪费。

手机市场细分方案以下是手机市场常见的几种细分方案：1. 消费者年龄根据消费者的年龄段，手机市场可以分为以下几类： - 儿童手机市场：针对儿童消费者，关注手机的安全性和教育功能。

- 青少年手机市场：适合青少年的手机，关注社交功能和学习功能。

- 成年人手机市场：适合成年人的手机，强调工作和生活平衡。

2. 消费者收入水平根据消费者的收入水平，手机市场可以分为以下几类： - 高端手机市场：针对收入较高的消费者，提供高端配置和豪华设计。

- 中端手机市场：适合中等收入消费者，提供良好的性能和实用功能。

- 入门级手机市场：适合低收入消费者，提供基本功能和经济实惠的价格。

3. 消费者使用习惯根据消费者的使用习惯，手机市场可以分为以下几类： - 游戏手机市场：专注于游戏性能和游戏体验。

- 拍照手机市场：注重摄像功能和拍照效果。

- 商务手机市场：针对商务人士，提供高效的办公功能和安全性。

4. 地区市场细分根据地区的差异，手机市场可以进行地区市场细分： - 城市市场：针对城市消费者，注重时尚和品牌形象。

一、市场细分1）地理中国市场（大城市中小城市乡镇）中国手机用户数达6.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新，在这样的背景下要想站稳脚跟，立足市场，严密的，市场分析、谨慎的战略定位必不可少。

城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。

相比而言，乡镇对这些要求就少了很多。

2）人文年龄（<18，19-25，26-35，36-45，46-60，>60）性别（男女）收入（<1000，1000-2000，2000-3500，>35000）年轻人注重款式设计，中年人看重价格，而老年人则看重其是否简单易于使用且耐用。

同时，实际的收入水平也决定着他们的选择3)心理（看重技术，看重款式，看重实用）二、目标市场选择——集中性市场营销战略对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。

产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而企业自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为企业现阶段的首选战略。

集中性市场营销战略定义：即企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种市场营销组合，为一个细分市场服务。

此战略优点在于专业化生产，可降低生产成本、营销费用。

但正因为专业化，存在较大的潜在风险。

通过分析，结合行业未来发展，企业自身的目标及能力，最终将价格定位在2000元以下，消费人群定位在对技术、款式注重，并且看重价格、质量的年龄18岁以上的人群。

尽管集中性风险较大，但还是有不小的盈利性的。

另外，更值得一提的是，企业不能一直停留在最初设定的营销战略上，稳定是一方面，顺势改变也必不可少。

三、市场定位显然，对于一个刚建立，资金实力不强的的企业，难以与现有的行业巨头迎头竞争，推出差别化的的产品，具有特殊用途、针对特殊人群，这样才能在市场中开辟出自己的市场。