品牌成长金字塔

品牌成长金字塔品牌成长金字塔是一种品牌发展模型，用来描述一个品牌在市场中逐步成长的过程。

这个模型分为五个阶段，从基础阶段到巅峰阶段，每个阶段都有不同的特点和目标。

本文将详细介绍品牌成长金字塔的每个阶段，并分析其中关键因素和策略。

第一阶段：认知阶段在品牌成长金字塔中，认知阶段是品牌的起点。

在这个阶段，品牌需要通过广告、促销等手段来提高自己在消费者心目中的知名度和认知度。

重点是让消费者知道品牌的存在，并了解品牌的产品和特点。

在这个阶段，广告的频率和覆盖面非常重要，需要借助大规模的宣传手段来扩大品牌的知名度。

策略：1.广告宣传：通过电视、网络、平面媒体等媒介进行广告宣传，提高品牌的知名度。

2.促销活动：通过举办促销活动，吸引消费者了解和尝试品牌的产品。

3.口碑营销：积极投入社交媒体平台，通过用户分享和传播品牌信息，提高品牌的认知度。

第二阶段：了解阶段在认知阶段之后，品牌进入了了解阶段。

在这个阶段，消费者开始对品牌的产品有一定的了解，并开始考虑购买的可能性。

因此，品牌需要进一步提高消费者对品牌产品的了解和认同，同时建立起信任和好感。

策略：1.品牌故事：讲述品牌的故事，强调品牌的历史和独特性，增加消费者的好感和认同感。

2.产品展示：通过展示品牌的产品特点和优势，让消费者更了解产品的价值和功能。

3.品牌个性：树立品牌的独特性和个性化，塑造品牌形象，增加消费者对品牌的好感。

第三阶段：优选阶段在了解阶段之后，品牌进入了优选阶段。

在这个阶段，消费者对品牌产品的了解已经比较充分，开始有选择的购买意愿。

在这个阶段，品牌需要进一步提高产品质量和服务，以赢得消费者的信赖和忠诚度。

策略：1.产品质量：提高产品的质量和性能，确保产品的可靠性和耐用性。

2.个性化服务：为消费者提供个性化的服务和定制化的解决方案，满足消费者的特殊需求。

3.用户体验：改善用户体验，提高产品的易用性和便捷性，提供良好的售后服务。

第四阶段：忠诚阶段在优选阶段之后，品牌进入忠诚阶段。

品牌价值体系金字塔
品牌价值体系金字塔是一种理论模型，用于阐述品牌构建与管理的层次结构。

该金字塔通常由三层构成：
1. 基础层：产品功能价值，是品牌最基础的价值体现，包含产品的质量、性能、设计等基本属性。

2. 中间层：情感和象征价值，品牌通过满足消费者的情感需求和社会认同感，形成独特的品牌形象和个性，如信赖、时尚、尊贵等。

3. 顶层：自我实现价值，品牌在此层级能够帮助消费者表达自我、实现个人价值观或理想，成为消费者身份和生活方式的一部分。

简而言之，品牌价值体系金字塔揭示了从物质满足到精神共鸣再到价值观认同的品牌价值逐层升华的过程，企业应全面塑造和提升各层次价值以实现品牌长期成功。

案例正文：湖北中烟黄鹤楼品牌的金字塔战略1摘要：本案例梳理了我国烟草行业发展的现状以及未来所面临的挑战，分析了湖北中烟黄鹤楼品牌金字塔的成功模式，重点研究了黄鹤楼品牌金字塔战略的总体思想和各子品牌的塑造，并对黄鹤楼品牌金字塔的塔尖、塔腰、塔基进行了解读。

该案例为多品牌集团公司构建品牌体系提供了可资借鉴的成功经验。

关键词：黄鹤楼；品牌金字塔；1916；漫天游0 引言2007年7月17日，国家烟草专卖局局长姜成康在北京召开的全国烟草专卖局长公司经理座谈会上讲话时说：“既鼓励支持走在前面的企业，要加快发展，同时鼓励潜力较大的企业，前景看好的品牌异军突起，后来居上，这不是不可能的，黄鹤楼就是异军突起的代表。

”湖北中烟黄鹤楼卷烟自1997年投产以来，其发展可以分为四个阶段：导入期（1997-2000）、震荡期（2001-2002）、启动期（2003-2005）、发展期（2006至今）2。

销售量从2004年的7.5万箱，2005年的11万箱，2006年的15万箱，2007年的25万箱，再到2008年的36万箱，“黄鹤楼”品牌销量年均增长率高居同类卷烟排名第一。

2006年“黄鹤楼”品牌被认定为中国驰名商标，获得“中国烟草十大梦想品牌”的称号，与中华、玉溪、芙蓉王一起被誉为“四大天王”，视为中国高档烟草品牌的第一阵营。

那么，是什么让“黄鹤楼”成为中国高端卷烟市场的一匹黑马呢？是什么让“黄鹤楼”演绎了如此震惊的一段传奇呢？1 黄鹤楼品牌的金字塔体系2003年至今，湖北中烟就开始以黄鹤楼为主品牌，针对市场细分需求，不断开发价位不同、品位有异的子品牌，注重扩大和延长自己的产品线，构建了黄鹤楼品牌的金字塔体系（如图1），从塔尖到塔基主要由五大系列构成：“1916、1.本案例由武汉大学经济与管理学院的黄静，王新刚撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。

2.本案例授权中国管理案例共享中心使用，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。

嘉里粮油：架构品牌金字塔2005年12月07日张良一、打造品牌抢占市场龙头国家商务部有关统计资料显示：嘉里粮油旗下的金龙鱼食用油品牌，10年来一直以绝对优势稳坐小包装食用油行业第一品牌宝座，市场份额超过自第二名到第十名的总合。

有这样几个统计数字——自1994年开始的一年一度的全国主要城市消费品调查中，金龙鱼品牌知名度比排名第二的竞争品牌高5倍；在消费者心目中最佳品牌的排名中，金龙鱼比排名第二的竞争品牌高8倍。

仅嘉里粮油旗下的金龙鱼、胡姬花、鲤鱼三大品牌，其销量超过了十大品牌中其余品牌销量的总合。

如果再加上其他13个品牌的销量，嘉里粮油差不多占据了中国小包装食用油市场的半壁江山。

2000年，中国小包装食用油的总销售额约为100个亿，而嘉里军团就占领其中的40个亿。

嘉里粮油之所以取得如此辉煌的业绩，当然和它的后台企业嘉里集团资金实力雄厚的背景有关，但最主要的，还是靠嘉里粮油敏锐的市场预见性和正确的市场营销方略。

嘉里粮油凭借主力品牌金龙鱼食用油，开创了中国小包装食用油商品化大规模经营的历史；凭借其新鲜的品牌策略和广告策略，先入为主，在缺乏品牌化的本土产品中一举攻占市场龙头地位。

嘉里粮油的多品牌策略(金龙鱼、鲤鱼、元宝、胡姬花、香满园、花旗、手标、巧厨等)，以灵活多变的市场运作方法，针对不同市场，有的放矢，既赢得了大片市场，又有效避免了咄咄逼人的霸主形象。

同时，建立起牢固的联合防御体系，对其他竞争品牌形成有效遏制。

早在十多年前，针对近10亿人口的吃饭问题，嘉里粮油敏锐地捕捉到了一个令人兴奋的巨大商机：一是80年代末，社会经济飞速发展，人民生活水平大幅度提高，对生活消费品的质量要求相应提高。

其中，食用油市场规模庞大，年销售额估计有数百亿元人民币。

二是本土产品缺乏品牌，信誉较低，且处于小作坊手工制作的落后状态。

市面上充斥的是杂质多、油烟多、卫生安全无保障的散装食用油，而符合国际卫生标准的小包装食用油市场一片空白。

1.金字塔品牌推广在公司发展过程中，阿迪达斯采取的是金字塔型的品牌推广模式，在三个层次产生影响。

首先，该品牌吸引了许多想出成绩的运动员，这不仅是出于他们对高性能运动装备的需要，更在于阿迪达斯的不断革新，为选手们发挥高水平给予了技术上实质的支持。

其次，阿迪达斯品牌在那些登上重大比赛领奖台的运动员身上频频出现，激发了更多潜在消费者———周末探险者和业余运动员的需要。

在这个层次上，真正能满足需求的产品和口碑传播起了关键作用。

第三，上述运动员的品牌偏好逐渐渗透到一般普通健身者群中，而这却是一个最大的消费群体。

通过这种品牌推广方式，加之阿迪达斯已具有的强大市场基础，其品牌的影响力迅速延伸至与体育运动相关的各个层面。

2.重视产品科技创新阿迪达斯一直比较重视产品的质量及创新.以产品创新为发展动力.通过科技领跑来实现产品的差异化。

从原材料采购到成品交付中的每个环节.都遵循着国际检测标准.保证每一件产品的质量。

在阿迪达斯鞋类产品中.诞生了世界上第一双冰鞋.第一双多钉扣鞋.第一双胶铸足球钉鞋.尤其是其阿迪达斯的旋人型鞋钉.是一个非常革命性的概念.人们甚至认为它为德国足球队1954 年获得世界杯立下了汗马功劳。

衣服的面料纤维以“纳米”为主要材料.仅为头发丝的五十分之一.对体育用品性能的改进起到极大的推动作用。

ForMotion后跟（山地型）：ForMotion是一个可以自由活动的后跟系统，它的活动后跟能让你的双脚更适应不同的地面环境与不同的运动状态，ForMotion令你的双脚充分体验稳定，平衡和自然的着地感受。

ForMotion在运动中，与你浑然一体。

ForMotion后跟（公路型）：ForMotion是一个相对独立的连接系统，一个可以自由活动的脚后跟系统，它能让你的双脚更适应不同的地面环境与不同的运动状态。

ForMotion令你的双脚充分体验稳定，平衡和自然而然的着地感觉。

ForMotion在运动中，与你浑然一体。

斯沃琪的品牌金字塔铸就辉煌20世纪70年代末，瑞士制表业陷入空前危机。

当时，瑞士出品的钟表产量在全球市场中的比例已从43%急剧下降到15%。

1978年，在日本诞生了世界上当时厚度最薄的腕表，日本精工表，卡西欧手表迅速崛起。

这再次向瑞士制表业发出严峻挑战。

曾经因为陷入流动性危机并一度面临被收购的危险的斯沃琪集团，在掌门人哈耶克20多年的经营下，从一个摇摇欲坠的瑞士钟表公司发展成为全球最大的钟表集团。

上世纪90年代以来，斯沃琪集团主导影响瑞士钟表行业的并购整合，打造包含18个钟表品牌的倒金字塔品牌结构，取得奢侈表老大地位。

重新打造宝玑品牌，通过一系列运作推动其成为仅次于百达翡丽的拍卖行“宠儿”，成为集团奢侈表旗舰。

同时，以运动营销拉动以欧米茄等高档品牌持续增长，成为利润中心。

将“斯沃琪”石英塑料表打造成为世界著名品牌。

1994年，瑞士钟表出口总值重新夺回了世界第一的位置。

专注于钟表业务的斯沃琪集团如日中天，其2006年收入、经营利润分别比2004年增加21.63%、50.85%，其股价也跑赢其他包含钟表业务的奢侈品集团，从2003年1月1日到2007年12月31 日，斯沃琪集团股价上涨约210%，分别高于拥有卡地亚、伯爵、江诗丹顿、积家、万国、万宝龙和登喜路等品牌的历峰集团193%的涨幅，和拥有路易威登、高田贤三、纪梵希、芬迪、迪奥、豪雅表的LVMH集团102%的涨幅。

构建金字塔品牌结构斯沃琪集团虽然拥有欧米茄和宝珀(Blancpain)等高档钟表品牌，但仍主要以中、低端产品为主。

而这时石英表越来越普及，瑞士的机械机芯高端手表停滞不前，坚信瑞士机械机芯所代表的高端手表将迎来鼎盛时光的哈耶克，带领斯沃琪集团大规模收购奢侈表品牌。

最早也是最重要的一笔，是在1999年1月收购了宝玑(Breguet)。

哈耶克本人即是宝玑的重要收藏者之一。

此后，斯沃琪集团又陆续完成一系列收购，斯沃琪集团形成梯度完整的钟表品牌，充分掌握各个细分市场的机会：在奢侈表层面，宝玑、宝珀、欧米茄与历峰旗下的江诗丹顿和伯爵，以及独立品牌百达翡丽、劳力士竞争；在高档品牌层面，其浪琴(Longines)、雷达(RADO)与帝舵(Tudor)、豪雅、宝格丽等对阵；在中端品牌层面，其天梭(TISSOT)、美度(MIDO)、与豪利时、梅花(Titoni)竞争；在低端品牌层面，Swatch则与西铁城(CITIZEN)、卡西欧(Casio)等竞争。

品牌成长金字塔法则
即品牌金字塔7要素，也是构建一个成功品牌的基石。

一个健康的，成熟的、不断发展壮大的企业，必然是7大要素缺一不可、且均衡发展的。

1、品牌成长机会：品牌金字塔显示出的品牌成长的方向和机会，是企业需要努力的方向。

2、企业资源力：整合企业内外部的各种资源，构成品牌成长的基础
3、企业管理力：企业管理力的高度是品牌金字塔的中垂线，决定着品牌能够成长到的高度
4、产品竞争力：包括产品、包装、定价等综合竞争力，是品牌的表现载体
5、团队战斗力：团队的组织架构、人力资源、管理水平，构成团队综合战斗力，是品牌成长的执行者
6、消费者沟通力：体现在前期的消费者调研，中期的产品设计与包装，后期的营销与推广
7、渠道控制力：对终端的控制能力，体现在终端谈判、资源获取、终端销售与促销上
对于成长型企业来说，最重要的有两点：
1、如何突破困境，找到真正属于自己的品牌成长机会点并形成聚焦；所有成功的成长型企业都是在“点”上成功的典范。

2、努力让企业金字塔的各面均衡发展，防止因失衡而造成的重心倾斜。

成长型企业最怕就是大起大落、骤兴骤亡。

与此同时，一个金字塔的体积仅仅是一个等高正方体体积的1/3!。

对于成熟型企业来说，最重要的是如何能够不断复制自己的成功。

只有不断打造出一个个新的金字塔，企业才能形成强大的品牌方阵。