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FOB、CFR和CIF三种术语的换算1.FOB价换算为其他价CFR价=FOB价+国外运费2.CIF价=(FOB价+国外运费)/(1-投保加成×保险费率)3.CFR价换算为其他价FOB价=CFR价－国外运费4.CIF价=CFR价/(1-投保加成×保险费率)5.CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)－国外运费6.CFR价=C IF价×(1-投保加成×保险费率)CIF与CIP的区别CIP与CIF有相似之处，它们的价格构成中都包括了通常的运费和约定的保险费，而且，按这两种术语成交的合同均属于装运合同。
但CIP和CIF术语在交货地点、风险划分界限以及卖方承担的责任和费用方面又有其明显的区别，主要表现在：CIF 适用于水上运输，交货地点在装运港，风险划分以装运港船舷为界，卖方负责租船订舱、支付从装运港到目的港的运费，并且办理水上运输保险，支付保险费。
而CIP术语则适用于各种运输方式，交货地点要根据运输方式的不同由双方约定，风险是在承运人控制货物时转移，卖方办理的保险，也不仅是水上运输险，还包括各种运输险。
CIF与FOB的区别及利弊FOB(free on board):即装运港船上交货(但在与北美国家交易的时候,应在FOB后面+vessel表示船上交货)因此,卖方在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物交到买方指定的船上，并及时通知买方即可。
之后的运费和保险费与卖方无关。
而CFR(cost and freight 以前叫C&F,《90通则》改为CFR)成本加运费,是卖方负责办理货物运输，并承担运至指定目的港的运费，在合同规定的装运港和规定的装运期内装船，通知买方、提交相关单据并负责清关后完成交货义务,不负责办理保险。
CIF(cost,insurance and freight):成本,运费加保险，顾名思义就是比CFR条款多了保险费用.即卖方都要负责订立从启运地至目的地的运输契约，并支付正常的运输费用，在CIF术语中卖方更要负责办理货物保险，支付相应保险费。
FOB={{1-[退税率/(1+增值税率)]} *人民币含税价}/汇率关于FOB/CFR/CIF价格的计算1.FOB价格的计算:FOB={[1-退税率/(1+增值税率)]*工厂不含税成本价+国内费用/总数量}*(1+银行费率)*(1+利润率)/汇率1.其中国内费用主要包括:内陆运费,报关费,报检费,核销费,公司综合业务费,快递费2.不同的结汇方式,银行费率不同.L/C 1% D/A 0.15% D/P 0.17% T/T 0.1%2.CFR价格的计算：CFR={[1-增值税率/(1+退税率)]*工厂不含税成本价+（国内费用+海运费）/总数量}*(1+银行费率)*(1+利润率)/汇率3.CIF价格的计算：CIF含佣价＝（不含税货价+国内运费+国内其他杂费+海运费）/{[1-（1+投保加成率）×保险费率-利润率-佣金率]×总数量}备注：1.不含税货价＝总货价×[1-退税率/（1+增值税率）]。
2.国内杂费包括：（1）国内佣金、报关费、报检费等在国内发生的除运输以外的费用；（2）内运费，即装船前的一切运费。
3.海运费即装船后到卸货前的海上运输费用。
4.投保加成率一般为10％，超出的一般由买方支付。
5.保险费率要看你买的是哪类型的保险。
6.利润率由你公司自己决定。
7.佣金率是指国外佣金（就是支付给买方委托人的佣金）。
8.记得除以总数量(公式中虽然是乘以总数量，但因其在分母中）。
FOB和CIF价格计算的实际例子商品的增值税率为17%，出口退税率为3%国内费用为：出口包装费：560元/公吨；仓储费用：0；国内运费：共计1200元；商检费：300元；报关费：100元；港区杂费：950元，其他各种费用：1500；银行贷款：年利率8%；预垫时间：两个月；手续费：0.5%(按报价)海洋运费：2200美元/20’集装箱；投保金额：110%（成交价格）保险费：0.85%佣金率：3%（报价）数量：17公吨，20’集装箱一个（美元汇率为：8.25:1)预期利润：10%（含在报价中）成本：含税成本5600元/公吨退税收入：[5600/ （1+17%)] * 3%=143.5897元/公吨实际成本：5600-143.5867=5456.4103元/公吨=2728.2052元/吨费用：国内费用（500*17*2+1200+300+100+950+1500）/17*2=116250元/34吨=619.1176元/吨银行利息：报价*8%*2/12银行手续费：报价*0.5%出口佣金：报价*3%出口运费：2200*8.25/（17*2）=533.8235元/吨保险费用：CIF报价*110%*0.85%利润：报价*10%FOB报价=成本+费用+利息+银行费用+佣金+利润=2728.2052+619.1176+报价*0.5%+报价*8%*2/12+报价*3%+报价*10%So: FOB报价=（成本+费用）/（1-手续费率-年利率*月数/12-佣金率-利润率）=（2728.2052+619.1176）/（1-0.5%-8%*2/12-3%-10%）=3347.3228/85.1667%=3930.3188元/吨=476.40美元/吨CIF报价=成本+费用+利息+银行费用+佣金+利润+出口运费+保险费=2728.2052+619.1176+报价*0.5%+报价*8%*2/12+报价*3%+报价*10%+533.8235+报价*110%*0.85% So:报价=（2728.2052+619.1176+533.8235）/（1-手续费率-年利率*月数/12-佣金率-利润率-保险费率）=（2728.2052+619.1176+533.8235）/（1-0.5%-8%*2/12-3%-10%-110%*0.85%）=3881.1463/84.2317%=4608.08元/吨=558.56美元/吨FOB（Free On Board）费用只包括国内费用；CIF(Cost Insurance and Freight)=FOB+运费+保险费=CFR+保险费如果感觉下面的公式太麻烦，您可以试一下我签名中的报价程序。
汇率：
1 本币 =
10.2754
RMB
币种：
GBP
购买数量：50,000SET/PC 销货价格：
18.56本币
工厂报价：8本币 =
82.2032RMB 总额：4110160RMB 出口商报价
13本币 =
133.5802RMB
总额：
6679010RMB
1 CARTON=10SET/PC 毛重(KGS):6净重(KGS):5体积(CBM):0.07952总计：30000
总计：
25000
总计：
397.6
关税：
40%优惠：
0%增值税：17%退税：
17%
102USD
71USD
保险率：
0.0088险别：港口：
佛列斯多FELIXSTOWE
进口港体积运费：
贸易结算一览表
一切险、战争险、罢工险
海关信息：进口港重量运费： 4.所有费率均写成小数形式。
如一切险0.8%应写成0.008.
国家：
产品信息：（均按 一包装/CARTON 计）注：1.黑框均为须手动输入项，红框均为自动出结果项。
2.本表适用于进出口商，本币是进口商的本国货币。
3.本表只计算拼箱的运费，而不计算整箱的运费。
英国United Kingdom
退税收入：本币=RMB 进口商利润本币=RMB 出口商利润本币=RMB 保险金额：
本币
=
RMB
262145.34262693648.253715000
7346911
58119.65812597202.735132119.41061357579.792
注：进口预算表海运费、保险费填0。
FOB/FCA方式下的报价公式为：第一步：运用公式，计算报价在上述计算公式中：1、实际采购成本实际采购成本= 收购价-出口退税收入收购价就是出口商从国内工厂购货所支付的费用：收购价=国内工厂生产单价×采购数量：国内工厂生产单价查询方法：在My City点“国内工厂”，再点“购买商品”，可查看商品的国内工厂生产价格。
出口退税收入出口退税收入=收购价/(1+增值税率)×出口退税率增值税率和出口退税率查询方法：在My City点“国内工厂”，再点“购买商品”，点击交易商品的编号或名称，在打开的“商品基本资料”中找到商品的H.S.编码。
然后进入MyCity的“海关”，点“访问网站”，进入海关的机构网站，在“HS编码”中输入商品的海关编码（即H.S.编码），即可查到该商品的增值税率和退税率了2、报关费报关费查询方法：在My City点“海关”，再点“访问网站”，进入海关的机构网站，在“办事指南”的“费用及计算”中查询报关费用。
3、其他：“其他”指报检时申请的证书费用、产地证费用、申请鉴定费用、T/T方式下的DH L寄单费以及场地费。
证书费用指报检时申请的品质证书、健康证书、数量/重量证书、植物检疫证书收取的费用。
证书费用查询方法：在My City点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询”中可查看各项证书的费用。
具体需要哪些证书应由进出口双方在磋商中决定，并订立在合同的“DOCUMEN TS”一栏中。
产地证费用指申请一般原产地证书或普惠制产地证收取的费用。
产地证费用查询方法：在My City点“出入境检验检疫局”，再点“访问网站”，进入出入境检验检疫局的机构网站，在“费用查询”中可查看产地证书的费用。
产地证必须要申请，并订立在合同的“DOCUMEN TS”一栏中。
出口交易的成本、费用示意图1、实际购货成本=外销商品收购价格（含税）×[1-退税率÷（1+增值税率）]2、出口总成本（FOB成本价）=实际购货成本+进货费用+商品流通费用=实际购货成本+外销商品收购价（含税）×费用定额率=[（1+增值税率-退税率）÷（1+增值税率）+费用定额率] ×外销商品收购价（含税）=（实际购货成本+进货费用）÷（1-商品流通费率）3、FOB成交价（FOB报价）=[实际购货成本+国内费用] ÷（1-预期利润率-银行手续费率…）4、CFR成交价（CFR报价）=[实际购货成本+国内费用+出口运费] ÷（1-预期利润率-银行手续费率…）5、CIF成交价（CIF报价）=[实际购货成本+国内费用+出口运费]÷[1-（1+保险加成率）×保费率-预期利润率-银行手续费率…6、CIFC成交价（CIFC报价）=CFR成本价÷[1-（1+保险加成率）×保费率-预期利润率-佣金率-银行手续费率…]7、FOB含佣价=FOB净价/（1-佣金率）8、CFR含佣价=CFR净价/（1-佣金率）9、CIF含佣价=CIF净价/（1-佣金率）= CFR净价/[1-佣金率-（1+保险加成率）×保费率]A、例子：已知CFRC3为1200美元，保持卖方净收入不变，试改报为CFRC5价B、设CFR为840美元，加成10%投保，保险费率为1.2%，求CIFC5的价格我某工艺进出口公司向其客户出口某工艺品100箱，该产品国内采购价为每件28元人民币，按每50件装一纸箱，包装费每箱100元，国内运杂费共1500元，商检报关费500元，港口的各种费用400元，公司各种管理费用1000元，出口运费800美元，由我方投保，其保险按CIF成交价格加一成投保一切险，费率为0.5%，另外，这种产品出口有13%的退税，现假设该公司欲获得10%的预期利润，且国外客户要求价格中含有5%佣金，试报FOBC5和CIFC5价格（单价）出口总数=100*50=5000实际采购成本=28[[1-13%/（1+17%）=24.89元国内费用=100/50+（1500+500+400+1000）/5000=2.68元出口运费=800/5000=0.16美元FOBC5=（24.89+2.68）/（1-5%-10%）*8=27.57/6.8=4.054美元CFRC5=（27.57/8+0.16）/1-10%-5%=4.24美元CIFC5=（27.57/8+0.16）/[1-10%-5%-（1+10%）*0.5%]=4.79美元换汇成本=出口总成本（人民币）/出口销售外汇净收入（FOB）（美元）某出口公司以每公吨2000元的价格收购了20吨的货物，现假设该货的退税率为13%，国内费用水平为12%，客户要求2%的佣金，如果将换汇成本控制在7.8元以内，最低的FOB报价应报多少？实际采购成本=2000*[1-13%/（1+17%）]=1777.78元国内费用=2000*12%=240元出口总成本=1777.78+240=2017.78元换汇成本=出口总成本/外汇的净收入=2017.78/FOB2017.78/FO B＜7.8——FO B＞258.69美元FOBC2＞258.69/（1-2%）＞263.97美元FAS=FOB=FCADES=CFR+货物经由第三国的税费+货物在目的港的卸货费DEQ=DES+货物进口税费CPT=FCA+装运地到目的地运费CIP=CPT/ [1-(1+加成率)*保率]DAF=CPT+货物经由第三国的过境税费DDU=DAFDDP=DDU+货物进口的税费EXW=货物的成本/(1-预期利润率)出口一个20英尺的集装箱的内衣,纸箱装,每箱20套,纸箱尺码为65CM*60CM*59CM,供货价为52元/套,出口退税率为15%,出口包装费15元/箱,国内费用为1950元/每集装箱,运费为1200美元/集装箱,如果按CIF成交,我方按110%投保一切险,费率0.5%,预期利润为10%求:FOB、CIF、CFRC3实际采购成本=52*[（1-15%）/（1+17%）]=37.78元FOB=（37.78+1950/3140）/（1-10%）=CIF=[（37.78/8+0.75/8+1950/3140*8）+1200/3140]/[1-10%-110%*0.5%]=CFRC3=[（37.78/8+0.75/8+1950/3140*8）+1200/3140]/[1-3%-10%]=贸易术语间的换算（FOB 转成CFR 等）换算：1、CIF 、CFR 、FOB 三种价格换算已知FOB 价格：CFR=FOB+主运费 CIF=（FOB+国外运费）/（1-保险加成*保险费率）CIF=CFR+保费 保费=CIF(1+投保加成)*费率CIF= FOB+国外运费+国外保险费（国外保险费=CIF*保险加成*保险费率）已知CIF 价格：FOB= CIF *1-保险加成*保险费率）-国外运费 CFR= CIF*（1-保险加成*保险费率）已知CFR 价格: FOB=CFR-国外运费 CIF= CFR*(1-保险加成*保险费率)（1）CFR=FOB+主运费例如，FOB 价格为USD4.77，主运费为USD0.4，那么CFR 为USD5.17（2）CIF=CFR+保费保费=CIF （1+投保加成）*费率（3）佣金价=净价/（1-佣金率）（4）佣金=佣金价*佣金率（5）折扣价=原价*（1-折扣率）（8）实际采购成本=采购成本*（1-退税率/(1+增值率)）（9）换汇成本=实际总成本（采购成本+国内费用）/FOB1、实际购货成本=外销商品收购价格（含税）×[1-退税率÷（1+增值税率）]2、出口总成本（FOB 成本价）=实际购货成本+进货费用+商品流通费用=实际购货成本+外销商品收购价（含税）×费用定额率=[（1+增值税率-退税率）÷（1+增值税率）+费用定额率] ×外销商品收购价（含税）=（实际购货成本+进货费用）÷（1-商品流通费率）3、FOB 成交价（FOB 报价）=[实际购货成本+国内费用] ÷（1-预期利润率-银行手续费率…）4、CFR 成交价（CFR 报价）=[实际购货成本+国内费用+出口运费] ÷（1-预期利润率-银行手续费率…）5、CIF 成交价（CIF 报价）=[实际购货成本+国内费用+出口运费]÷[1-（1+保险加成率）×保费率-预期利润率-银行手续费率…6、CIFC 成交价（CIFC 报价）=CFR 成本价÷[1-（1+保险加成率）×保费率-预期利润率-佣金率-银行手续费率…]7、FOB 含佣价=FOB 净价/（1-佣金率）8、CFR 含佣价=CFR 净价/（1-佣金率）9、CIF 含佣价=CIF 净价/（1-佣金率）= CFR 净价/[1-佣金率-（1+保险加成率）×保费率]1公吨=1000公斤 1长吨=1016公斤 1短吨=907公斤（13）CIFc2=CIF/(1-2%)=CFR/（1-2%-保险费率）加一成：CIFc2=CIF/(1-2%)=CFR/（1-2%-(1+10%)*保率 CIF=CFR/（1-(1+10%)*保率）投保加成）（1*费率1CFR CIF +-=1. 某一公司进口货物一批，经海关审核其成交价格为FOB东京100000美元，已知这批货物的运费为4000美元，保险费率为0.5%，关税税率为20%，消费税率为10%。
FOB报价FOB报价＝实际成本＋国内费用＋银行手续费＋利润（有佣金的要加上佣金）CFR报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋银行手续费＋利润（有佣金的同上）CIF报价＝实际成本＋国内费用＋海运费＋保险费＋银行手续费＋利润（佣金同上）比如：商品的增值税为17%，出口退税为9%，国内费用有：出口包装费15元/纸箱，仓储费5元/纸箱；一个20英尺集装箱的国内运杂费400元，商检费550元，报关费50元，港口费600元，银行费用算1个百分点，其它费用1400元。
海运集装箱包箱费率由上海至纽约每一个20'集装箱为2200美元。
保险为发票金额加成10%投保一切险和战争险，费率为分别为0.6%和0.3%。
公司要求在报价中包括10％的预期利润，付款方式是即期信用证。
（美元汇率为：8.25:1)20英尺集装箱包装数为200纸箱，每纸箱装货12件，报价数量:200*12=2400件成本：含税成本150元．退税收入 [150/(1+17%)] * 9%=11.5385元/件实际成本 150—11.5385=138.4615元/件费用：国内费用（15*200+5*200+400+550+50+600+1400）/2400=2.9167元/件出口运费 2200*8.25/2400=7.5625元/件客户佣金报价x 3%保险费用 CIF报价 x 110% x 0.9%利润: 报价 x 10%FOB报价=成本+费用+银行费用+佣金+利润=138.4615+2.9167+报价x 1% +报价 x 3% + 报价 x 10%所以FOBC3报价=（成本+费用）/（1-银行百分点-佣金率-利润率）=(138.4615 +2.9167) / (1-1%-3%-10%)=164.3933元/件=19.93美元/件CFR报价=成本+费用+银行费用+佣金+利润=138.4615+2.9167+7.5625+报价x 1%+报价 x 3% + 报价 x 10%所以CFRC3报价=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-1%-3%-10%)=171.1962元/件=20.75美元/件CIF报价=成本+费用+银行费用+佣金+保险费+利润=138.4615+2.9167+7.5625+报价x 1%+报价 x 3% + 报价 x 10%+报价 x110% x 0.9%所以CIFC3报价=（成本+费用）/（1-银行百分点-佣金率-利润率-保险费率）=(138.4615+2.9167+7.5625) / (1-1%-3%-10%-110%*0.9%)=173.1667元/件=20.99美元/件我们可以看出：FOB和CIF、CFR的主要区别在于费用--FOB的费用只有国内费用，其他两种还要加上运费。
