2014年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲(10月5日)

成功经纪人必备的六大心态一．自信乐观的心态我们不是因为事情难以办到才失去信心，而往往是因为我们失去信心才使得事情难以办到。

信心才是成功的第一步！我们很多业务员在还没有出发之前。

就认为自己是不可能办到的，因为在他的心中已经有了"政策不好，房子不好，市场不好等"的思想了，自己都认为不可能的事又怎么可能去说服别人呢？而那些业绩比较好的，优秀的业务员则恰恰相反，他们不会怨这怨那，首先想到的是"我一定能做好" ！然后就满怀信心投入到工作中去了，正如拿破仑希尔所说："我之所以成功，是因为我志在成功" ，所以他们成功了！成功着之所以成功，是因为他们在与别人共处困境时，别人失去信心，而他们却在下决心去实现自己的目标。

如果我们现在还无法成功，那是因为我们暂时还没有找到成功经验的方法，陈安之在培训时经常说；"我没有得到我要的，那么我即将得到更好的" 乐观的心态会让我们勇敢的承认犯下的错误，乐观的心态回让我们坦然的去接受暂时的失败，只有承认犯下的错误，我们才能避免在犯同样的错误；只有我们接受暂时的失败，我们才能拥有明天的成功！二．主动积极的心态机会总是箐睐于那些有准备的人，主动积极的人往往比别人发现的机会要多，因而他成功的机率就要比别人高。

平庸的人只会静静的等待机遇降临，而智慧的人则主动的寻找机遇和创造机遇。

"我不是去服务市场，而是去创造市场" 。

特别我们作地产的，你要懂得如何去创造房子的卖点，如何去挖掘市场的需求，只有心中时刻保持一种主动积极的心态的人才会在挑战中发现和把握更多的机遇！（学习和领悟两个故事：《把木梳卖给和尚》和《把鞋卖到非洲去》），陈安之在他的培训碟里有这么一句话："成功者做别人不愿做的事，成功者做别人做不到的事，成功者做别人不敢做的事"。

三．学习进取的心态我想现在的地产界，没有人妄想在公司能干一辈子，公司也不会妄想留用某个人一辈子，市场的竞争是残酷的，同样人才的竞争也是残酷的，逆水行舟，不进则退，所以我们每个人都要有一种危机感，要有一种紧迫感，时时刻刻不忘"若吾止而不前，则人代之；若人止而不前，则吾取之"自古就有"人生有涯而知无涯"，" 活到老学到老"可见无所不可学！业务员长期在外，会经常面临这样那样的应酬，往往会在无计划中劳碌奔波，缺乏时间管理和学习管理，一名成功的业务员会经的起诱惑，耐得住寂寞，会在百忙之中，抽出时间来学习，抽出时间来总结和反省。

1、学习的心态在知识经济时代，知识更新的周期越来越短，过时的知识等于废料，只有不断的学习，才能不断摄取能量，才能适应社会的发展，才能生存下来。

要善于思考，善于分析，善于整合，只有这样才能创新。

2、归零的心态长安集团的总裁，在东方之子接受采访的时候说了一句话，往往一个企业的失败是因为他曾经的成功。

事物发展的规律是波浪前进，螺旋上升，周期性变化。

不归零就不能进入新的财富分配。

就不会持续性发展。

3、积极的心态事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态只看到不好的一面。

积极的心态象太阳，照到哪里哪里亮，消极的心态象月亮，初一十五不一样，不是没有阳光，是因为你总低着头，不是没有绿洲，是因为你心中一片沙漠。

4、付出的心态要懂得舍得的关系。

舍的本身就是得，小舍小得，大舍大得，不舍不得。

而打工的心态是应付的心态。

不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。

5、坚持的心态90%以上的人不能成功，为什么？因为90%以上的人不能坚持。

坚持的心态是在遇到坎坷的时候反映出来的，而不是顺利的时候。

遇到瓶颈的时候还要坚持，直到突破瓶颈达到新的高峰。

要坚持出到底，不能输给自己。

6、合作的心态合作是一种境界。

合作可以打天下。

强强联合。

合力不只是加法之和。

1+1=11再加1是111。

这就是合力。

但第一个1倒下了就变成了-11，中间那个1倒下了就变成了1-1。

成功就是把积极的人组织在一起做事情。

7、谦虚的心态去掉缺点，吸取优点。

虚心使人进步，骄傲使人落后。

有句话：谦虚是人类最大的成就。

谦虚让你得到尊重。

越饱满的麦穗越弯腰。

8、感恩的心态：感恩周围的一切，包括坎坷、困难和我们的敌人。

事物不是孤立存在的，没有周围的一切就没有你的存在。

首先感恩我们的父母，是他们把我们带到了这个世界，其次感恩公司给了我们这么好的平台，再感恩我们的上属，是他给了你这么好的信息，并不断的帮助你，鼓励你，还要感恩我们的伙伴，是大家的努力才有我们的成功。

1、下列不应当作为经济适用住房开发利润计算因素的是（)。

A。

征地和拆迁费用B.建安工程费C.借款利息D。

住宅小区基础设施建设费【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P7.经济适用住房开发利润计算因素有征地和拆迁费用、勘察设计和前期工程费、建安工程费、住宅小区基础设施建设费。

2、下列有关丘的表述中，不正确的是（）。

A.一个地块属于一个产权单元时称为独立丘B.房地产权属档案中,房地产卡片一般按丘的顺序填制C。

组合丘一定大于独立丘D。

房屋权属证书中应注明丘号【正确答案】：C【答案解析】：参见教材P155,组合丘不一定大于独立丘.3、折价处置抵押房地产的，应当参照（）.A.原购买价B。

重建价格C.重置价格D。

市场价格15正确答案D【正确答案】:D【答案解析】：参见教材P124,抵押房地产折价或者变卖的，应当参照市场价格。

4、A房地产经纪公司独家代理，为王某介绍成交一宗二手房，该二手房成交价格总额为10万元，按照规定,A房地产经纪公司可收取王某房屋买卖代理费最高为( ）元。

A.500B.1000C.2500D.3000【正确答案】:D【答案解析】:参见教材P164，房屋买卖代理收费，实行独家代理的，由双方协商，但最高不超过成交价格的3%.10×3%=0.3万元。

5、按照现行政策，国有企业改造或改组为国有独资公司的，其划拨建设用地使用权，经批准可保留划拨建设用地使用权，但保留划拨土地方式的期限不超过( ）年.A。

5B.15C.8D.10【正确答案】：A【答案解析】：国有企业改造或改组为国有独资公司的保留划拨土地方式的期限不超过5年.参见教材P35。

6、商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成,分摊的共有面积部分为( )。

A.共有产权B。

单独产权C。

独立产权D.双方产权【正确答案】:A【答案解析】：参见教材P111,商品房建筑面积由套内建筑面积和分摊的共有建筑面积组成，分摊的共有面积部分为共有产权。

2014年房地产经纪人考试必备心态每日一讲（11月18日）每日一讲：(单项选择题)1、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“飞单”而产生的风险，属于( )。

A.操作不规范的风险B.经纪业务对外合作的风险C.房地产经纪人员的道德风险D.客户道德风险2、在房地产经纪服务合同上应当签章的主体有( )。

A.房地产经纪机构B.从事该业务的一名房地产经纪人或两名房地产经纪人协理C.房地产经纪管理部门D.房地产经纪行业组织E.委托人3、房地产经纪机构品牌战略的目标包括品牌愿景、品牌结构和( )。

A.品牌承诺B.品牌个性C.品牌定位D.品牌价值4、目前我国房地产卖方代理包括( )。

A.境外公司在我国境内承租房屋的代理B.境外个人在我国境内承租房屋的代理C.新建商品房销售代理D.房屋出租代理E.存量房出售代理5、美国房地产经纪行业协会主导建立的( )，从客观上促使房源信息在全国范围内得以共享。

A.联合销售制度B.个人信用保障制度C.房屋质量保证制度D.产权查询制度6、房地产经纪人执业资格证书自签发之日起超过( )年未进行初始注册的，应当参加规定的业务培训，达到要求后，方可申请初始注册。

A.1B.2C.3D.47、在该办公用房经纪活动中，张某应( )王某开展有关工作。

A.领导B.指导C.协助D.监督8、存量房的买卖双方在房地产经纪机构的协助下签订了买卖合同后，发现房屋产权存在问题，房屋无法交易及过户。

这种情况提示房地产经纪人必须高度重视签约前的( )。

A.买方调查B.合同审查C.产权确认D.房屋现场查验9、在我国房地产市场中，房地产经纪业务相对较少的是( )。

A.房地产一级市场B.房地产二级市场C.房地产三级市场D.房屋租赁市场10、房地产经纪服务合同的主要条款包括( )A.当事人的名称或姓名B.标的房屋C.服务事项和服务标准D.劳务报酬E.委托人的家庭情况11、房地产经纪行业公平性管理的内容包括( )。

2014年房地产经纪人考试顺利通关必备四种心态每日一讲（12月10日）每日一讲：(单项选择题)1、甲机构和张某的关系是( )。

A.民事法律关系B.行政法律关系C.行政隶属关系D.劳动关系2、房地产经纪机构在风险管理过程中，因买卖双方客户“飞单”而产生的风险，属于( )。

A.操作不规范的风险B.经纪业务对外合作的风险C.房地产经纪人员的道德风险D.客户道德风险3、某房地产的土地面积为201000㎡，土地单价为19000元/㎡，建筑面积为98000㎡，建筑物价值为2300元/㎡，房地产投资收益率为10%，计算房地产投资可获得的净收益为( )亿元。

A.0.23B.2.O9C.4.O4D.4.284、房地产经纪行业管理的专业性主要体现在( )。

A.对房地产经纪活动主体实行专业资质、资格管理B.规范房地产经纪收费C.对房地产经纪人员的职业风险进行管理D.重视房地产经纪管理的地域性E.制定房地产经纪职业道德5、房地产广告中的图片属于房地产广告的( )。

A.内容要素B.载体要素C.潜在要素D.语言要素6、房地产广告中的图片属于房地产广告的( )。

A.内容要素B.载体要素C.潜在要素D.语言要素7、房地产经纪人员从事房地产价格咨询时，常用的估价方法有( )。

A.市场法B.长期趋势法C.成本法D.收益法E.特征价格法8、房地产经纪人员知识结构核心的外层是( )。

A.房地产经纪相关专业基础知识B.文化修养方面的知识C.外语知识D.房地产经纪专业知识9、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构( )。

A.可以收取一定费用B.只能代替银行收费C.只能收取交通费等必要费用D.不能收取任何费用10、关于房地产经纪人协理的说法，正确的是( )。

A.房地产经纪人协理从业资格考试合格人员即可从事房地产经纪业务B.房地产经纪人协理实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度C.房地产经纪人协理从业资格证书在全国范围内有效D.房地产经纪人协理应当在房地产经纪人的指导下执行经纪业务11、房地产经纪服务合同的主要内容包括( )。

2014年房地产经纪人考试必备心态每日一讲(7月15日)简介作为一名房地产经纪人，除了学习专业知识和技能，心态的调整同样也非常重要。

一个好的心态能够帮助你更好地适应工作中的压力，提高工作的效率和质量。

因此，每日一讲将为大家精选一些适用于房地产经纪人的心理学理论和应用技巧，帮助大家更好地面对工作和生活中的种种挑战。

在今天的每日心态讲座中，我们将要讲述如何在工作中保持积极心态。

积极心态的重要性作为房地产经纪人，日常工作面临着种种的挑战，包括客户的诉求、居民的抵触情绪、其他经纪人的竞争等等。

这些挑战不仅需要我们具备专业技能和知识，心态的调节也同样重要。

一个积极的心态能够帮助我们更好地应对这些挑战，在工作中更加出色。

与此相反，负面的情绪容易引起神经系统的紧张，导致我们的思想不清，情绪波动大，从而影响我们的专业素质和工作效率。

因此，如果我们希望在工作中有所成就，就需要保持积极的心态。

如何保持积极心态1.正面思考积极的思考方式能够帮助我们降低负面情绪的出现，因此，我们需要倾向于看到事情的好的一面，而不是不好的一面。

无论遇到多么棘手的问题，我们都需要积极面对，发现其中的机会和挑战。

例如：当我们发现有客户的意向发生了变化，不再考虑某一个房源时，我们可以积极思考这个问题的解决办法，比如：重新了解客户的需求，提供更为专业的服务。

2.坚定信念在工作中，我们可能会遭遇到各种各样的挑战，但是我们不能轻易地放弃。

坚定的信念能够帮助我们保持积极的态度，并更好地解决问题。

例如：如果我们的一个房源在市场上销售不佳，我们需要相信周围环境会在不久的将来开始好转，同时，我们需要针对这个房源的特点，尽可能地寻找新的销售机会。

3.积极沟通积极的沟通是保持积极心态的一个关键因素。

在工作中，与客户和同事的沟通能够帮助我们更好地理解他们的需求和想法，从而更好地进行工作。

同时，积极的沟通方式也能够帮助我们减小误解，避免冲突。

例如：当我们与客户面谈时，我们需要主动了解他们的需求，提供专业的建议，同时也需要倾听他们的意见，这样能够让客户更加满意。

房地产经纪人的必备心态(1)
房地产经纪人的必备心态
作为房地产经纪人，要想在这个竞争激烈的市场中胜出，除了拥有良好的业务水平之外，还必须具备一些必备的心态。

以下是房地产经纪人必备的几种心态：
1.专业的心态
专业的心态是做好房地产经纪工作的前提条件。

房地产经纪人必须在行业方面有深入的了解，了解市场动态、政策法规和相关经验，才能更加透彻地了解市场需求，把握客户心理和预期，从而更好地为客户服务。

2.敬业的心态
房地产经纪人要将工作看得很重，对待客户非常认真负责。

这就需要一种敬业的心态。

只有这种心态才能让客户认可你，信任你，愿意跟你合作，才能为你创造收入。

3.积极的心态
做房地产经纪人不可能一帆风顺，有很多事情不如预期，容易产生挫败感。

因此，从心态上说，差不多每个房地产经纪人都需要执着、顽强的态度。

面对正确方向，坚定信心，不畏艰苦，不怕拼搏，才能够为自己创造更多的发展机遇。

4.团队精神
做房地产经纪人，不能孤军奋斗，要具备团队精神。

因为在现实生活中，一个人的能力是有限的，而团队就可以互相支持，彼此学习分享，能够做得更好。

所以，与团队协作，共同进步很重要。

5.客观的心态
客观是做好房地产经纪人的关键。

对于市场的分析、评判、选择，不
能有自己的主观想法干扰自己的决策。

要将自己从客户的角度出发，
全面、公正、准确地了解房地产市场的信息，才能更好地为客户服务。

总之，做好房地产经纪人首先要具备专业、敬业、积极、团队和客观
的心态，只有不断努力和坚定信念的房地产经纪人才能得到客户的认
可和信赖，创造自己的事业峰值。