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经销商怎样制定年度销售计划传统型经销商常常是经商有钱赚就能够，对将来发展没有明确目标，或不知道怎么给自己定位，甚至包含一些已经稍具规模的经销商。
经商做公司不论大小都应当有发展计划，要有长久战略目标和近期工作要点，所谓发展计划其实不是必定是要做得有多大多强，年度销售计划就是依照长久战略目标而拟订的近期工作要点，如：公司将来三年发展要达到什么样的规模，今年的要点是推行什么厂家什么品牌的什么产品，那么公司资源调整到这个产品上来，销售政策就应向这个产品上倾斜。
若是今年的工作要点是守住市场份额，那么销售政策就应当重视于市场防守与稳固，要要点支持成熟市场、主要客户等。
过去经销商在拟订年度计划中不过简单表现一个销售计划（一般以销售金额表现）比如：计划今年卖多少钱，或许要挣到多少钱，这是一个比较简单的粗框，并无进行详细的考虑和周祥的计划。
这类以简单目标为主导的年度运营计划，在发展早期是能够知足市场需求的，可是跟着市场的迅速发展以及市场竞争的逐年加剧在某种程度上会因为销售市场的饱和，品牌数目的增添而遇到挤压，致使经销商的销售额和收益率不可以按同比率大幅度增添。
同时，因为销售渠道的竞争力不强带来了业绩的不稳固，特别产品销售网络建设的不够完美，公司内部管理服务支持系统不到位，直接会影响到自己所经销的品牌在地区市场内的整体销售计划的达成。
经销商的销售计划是怎么来达成的呢？方法一般有两个：A、经过网络的覆盖，也就是经过销售网络数目的增添，提高市场据有率来达到销售的增添。
B、经过终端的提高，也就是增强现有终端市场的销售竞争力，提高单店的销售业绩来达到达成年度销售计划。
经过这类销售工作重心的调整来建设我们规范的公司化运作销售团队，究竟是提高业绩仍是拓展市场。
这些工作都应纳到代理商年度运营计划中。
年度运营计划是代理商实现年度业绩发展的整体规划和前提。
它主要包含以上几个方面：一：经销商的销售计划（简单说就是打算卖多少钱）；二：经销商的地区市场的开发计划（也可称为渠道拓展计划）；三：经销商的品牌管理计划（提高品牌在地区市场上的影响力）；四：经销商公司化运作的运营计划。
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写销售是企业生存的关键之一，每一个企业都需要拥有一个年度销售计划，以便能够有条不紊地开展销售工作。
下面是年度销售计划的九步法：第一步：分析市场在年度销售计划中，分析市场是非常重要的一步。
你需要了解你们公司所处的市场中，竞争对手和消费者的情况。
只有深入了解市场，才能够更加完善地制定销售计划。
第二步：设定目标根据市场的调研数据，可以为下一年设定销售目标。
目标可以是销售额、市场份额、销售渠道等方面。
不过，目标需要设定得具体详细，比如是到某个月份达到多少销售额等。
第三步：制定策略在设定好销售目标后，需要制定能够实现目标的具体策略。
策略应该围绕品牌推广、市场营销、销售渠道、团队建设等方面展开。
第四步：分解计划将整个年度销售计划分解为不同的时间段，比如季度、月份等。
并根据目标和策略，为每个时间段制定具体、可执行的计划。
根据全年销售计划及目标和策略，制定一个可行的销售预算。
预算不仅涵盖了销售费用的支出，还应包括人员、市场推广等费用。
第六步：团队建设销售计划的成功离不开一个高效的销售团队。
需要为销售人员制定培训计划，提高其销售技能和团队协作能力，以更好地完成销售目标。
第七步：跟踪检查制定中的销售计划不是一成不变的，需要不断进行评估和调整。
每个月、季度需要定期召开会议，跟踪销售计划的执行情况，及时予以调整。
第八步：绩效评价年度销售计划结束后，需要对销售团队的表现进行评价。
主要从销售额、市场份额、客户维系等多个角度对销售团队的绩效进行评估，并为下一年的销售计划提供参考。
第九步：总结反思年度销售计划的总结反思是非常重要的一步。
需要全面复盘整个销售计划的执行情况，借鉴经验教训，为下一年的销售计划提供参考。
以上就是年度销售计划的九步法。
当然，销售计划的制定需要注意的方面还有很多。
总的来说，制定年度销售计划需要有系统性、可操作性和科学性，以确保能够在实际销售中得到应用和实现。
年度销售计划精选年度销售计划四篇时光飞逝，时间在慢慢推演，相信大家对即将到来的工作生活满心期待吧！是时候开始制定计划了。
你所接触过的计划都是什么样子的呢？下面是小编为大家收集的年度销售计划4篇，仅供参考，希望能够帮助到大家。
年度销售计划篇1一、健全销售管理基础工作重点：1、认真研究好公司下发商务政策，做好订货、进销存管理;2、密切跟进厂方及公司市场推广;3、通过实施品牌营销方案快速打开市场;4、通过销售管理系列培训计划提升团队业务技能;5、健全部门各项管理制度，规范部门运营平台。
工作思路:1、展厅现场5S管理A、展厅布置温馨化----以顾客为中心营造温馨舒适的销售环境;B、销售工具表格化----统一印制合同、销售文件和DMS系统使工作标准化、规范化;C、销售看板实时化----动态实时管理销售团队目标达成和进度，激励销售人员开展销售竞赛。
2、展厅人员标准化管理A、仪容仪表职业化----着装规范、微笑服务;B、接待服务标准化----电话接待流程、来店接待流程、表卡登记流程、表卡管理流程、交车流程;C、检查工作常态化----对展厅人员的仪容仪表、接待流程等标准化检查做到每日检查，每周抽查，长期坚持不懈才能督促人员的自觉意识，形成习惯。
3、销售人员管理A、例会总结制度化----晨夕会、周会、月销售总结分析会、活动总结会;B、培训考核细致化----车型介绍个个过、业务知识培训考试、谈判技巧培训、竞争对手知识考核、销售话术演练等;C、业务办理规范化----报价签约流程、订单及变更流程、价格优惠申请流程、车辆交付流程、保险借贷上牌流程等标准化。
4、业务管理重点A、数据分析科学化----来店(电)量、试驾率、展厅成交率、户外展示成交比、销售顾问个体生产力等;B、销售模式差异化----从顾客感受出发创新服务模式，做到人无我有，人有我细;C、销售任务指标化----从年度计划细分至季度、月度、每周指标，在部门内从上至下对任务指标要时刻关注准确掌握;D、销售队伍竞赛化----通过不定期分组销售竞赛、促销、看板管理、以老带新、月度考核、末位淘汰，使销售队伍竞赛常态化;E、销售培训系统化----从业务流程培训到销售技巧培训、从现场管理培训到活动组织培训、从岗位资格培训到能力提升培训等贯穿全员;F、活动组织严谨化----严谨细致的制定店头(户外)活动计划，充分与各部门沟通落实协调分工，制定应急方案，确保顾客邀约数量达标、现场气氛活跃、促销资料发放有序、危机事件得到妥善处理;二、培养打造优秀销售管理团队工作重点：1、总结前期管理不足，分析提出改进方案，不断提升管理能力;2、以市场为中心，不断探索销售创新与服务差异化;3、时刻关注公司总体运营KPI指标并持续改进;4、完善各项管理制度和流程，推行销售部全员绩效考核体系;5、建设高素质、高专业化销售团队。
年度销售计划九步法6篇第1篇示例：年度销售计划是每个企业都需要制定的重要计划之一。
通过制定一份完善的销售计划，可以帮助企业实现销售目标，并提高市场竞争力。
下面将介绍一种常见的年度销售计划制定方法，即“年度销售计划九步法”。
第一步：制定销售目标在制定年度销售计划之前，首先要确定明确的销售目标。
销售目标应当具体而明确，可以是销售额的增长目标、市场份额的提升目标等。
只有明确的销售目标才能为接下来的销售计划制定提供有效的指导。
第二步：分析市场环境了解市场环境是制定销售计划的重要前提。
在分析市场环境时，需要了解行业发展趋势、竞争对手情况、目标客户需求等信息，以便有针对性地制定销售策略。
第三步：确定销售策略根据市场环境分析的结果，确定适合企业的销售策略。
销售策略可以包括产品定位、渠道选择、价格策略等方面，要确保销售策略与销售目标相一致。
第四步：制定销售计划在确定了销售策略之后，可以开始制定具体的销售计划。
销售计划应当包括具体的销售目标、销售任务分解、销售时间计划、预算计划等内容，并确保计划具有可操作性和可衡量性。
第五步：分配销售任务根据销售计划的具体内容，将销售任务分解到各个销售人员或销售团队中。
销售任务分配要合理、公平，确保每个销售人员都清楚自己的任务和责任。
第六步：培训销售团队销售人员是销售计划执行的关键环节，因此需要对销售团队进行培训。
销售培训可以包括产品知识培训、销售技巧培训、市场分析能力培养等方面，以提高销售人员的执行力和销售能力。
第七步：激励销售团队为了激励销售团队更好地完成销售任务，可以制定一些激励措施，如销售奖励制度、销售竞赛活动等。
通过激励措施可以激发销售人员的积极性，提高销售效果。
第八步：监控销售进展在销售计划执行过程中，需要不断监控销售进展，及时发现问题并进行调整。
可以通过销售数据分析、销售报表等方式进行监控，确保销售计划的顺利执行。
第九步：总结经验教训在销售计划执行结束后，要对销售工作进行总结，提炼经验教训。
经销商年度工作计划范文作为一家经销商，制定年度工作计划是至关重要的。
一个周密和合理的计划可以帮助企业明确目标，合理分配资源，提高工作效率，最终实现经销业务的长期发展。
在本文中，将深入探讨经销商年度工作计划的内容和步骤，帮助经销商更好地制定和执行他们的工作计划。
首先，一个完整的经销商年度工作计划应该包括市场调研、销售目标、市场推广、库存管理、售后服务等内容。
市场调研是制定工作计划的第一步，可以帮助企业了解市场需求、竞争对手、消费者行为等信息，为后续决策提供依据。
销售目标是工作计划的核心，经销商应该根据市场调研结果和企业实际情况，制定具体的销售目标，并明确销售额、利润、市场份额等指标。
市场推广是实现销售目标的关键，经销商可以通过广告、促销、公关等手段，提升品牌知名度和产品销量。
库存管理是经销商的重要任务之一，合理管理库存可以减少积压货物和资金，提高资金周转率。
售后服务是经销商与客户之间的桥梁，令客户感受到企业的关怀和服务，帮助留住老客户和获取新客户。
其次，经销商在制定年度工作计划时，应该侧重于细化和具体化。
比如，销售目标不应该只是一个模糊的数字，而是应该包括具体的产品销量、销售额、市场份额等具体指标。
市场推广计划也应该细化到每个渠道和每个活动，包括投入资金、时间和人力资源等方面。
库存管理计划应该具体到每个产品和每个季度，根据需求和销售情况，合理制定进货计划和销售策略。
售后服务计划也应该具体到每个客户和每个服务环节，建立完善的售后服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
最后，经销商在执行年度工作计划时，应该及时跟踪和评估。
经销商可以制定每月、每季度和每年的工作计划，将整个年度工作计划分解成具体的任务和时间节点，确保计划的实施和执行。
在执行过程中，经销商应该及时跟踪销售情况、市场反馈和竞争动态，发现问题和挑战，及时调整和优化工作计划。
同时，经销商还应该定期评估和总结，分析计划执行的效果和结果，发现成功经验和不足之处，为下一年度工作计划提供参考和借鉴。
经销商在制定了自己的战略规划后，要想让战略落地，必须让战略落实到战术，即要做自己的计划。
要做到这一点，经销商首先就要弄明白什么是营销计划。
所谓营销计划，是指按照经营目标，依照市场调查、预测与决策等，对产品销售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。
一份好的年度营销计划，就像一部作战指导书，可以让经销商系统地操作市场，预测和把控未来，规避市场运作风险，从而更好地指导自己的营销工作。
以下由行知优才向各位介绍经销商所做的营销计划步骤：前言（内容提要）、当前市场状况分析、营销目标、营销策略、营销活动、营销控制、营销预算等七个方面。
1. 前言——简略的内容提要前言是市场营销计划的开头部分，是对主要营销目标和策略的简要概括。
我们在做营销计划时，可以把前言部分做成了上一年度营销工作的总结，比如把销售目标、利润目标达成情况，产品结构、团队建设、厂家合作、市场开发、维护以及营销策略执行等情况做一个简单的回顾，作为营销计划的开篇，也给新年度的营销计划的撰写做一个引子。
2. 当前市场状况分析这这里，经销商一方面要做自身的SWOT分析，即分析外部营销环境对经销商自身可能带来的机会，分析当前的市场竞争状况，竞争对手会对自身带来哪些威胁，如何进行有效规避。
另一方面，经销商也要对自身的能力与资源配置做深度分析。
自己的优势，、劣势在哪里，厂家对自己的支持力度、自己的产品组合、价格定位、渠道设计、促销方式等在市场上表现如何？如何扬长避短等。
3. 营销目标分解计划营销目标分解计划，必须建立在市场营销活动现状分析和未来的机会与威胁预测的基础上。
营销目标包括定量的销售目标、利润目标和定性的营销目标，如下游渠道客户满意度、产品结构、顾客口碑等，这是营销计划的核心内容。
在这一模块，营销目标的分解至少应包括三个层次：第一是分解到全年每个月度。
每个月目标量大与小，可以根据以往历史同期、以及最近三个月的平均销量还有市场增长率等诸多因素作为参考，以此作为划分依据。
年度销售计划九步法_销售年度总结与计划怎么写销售年度总结是一项非常重要的工作，它可以帮助销售团队更好地明确过去一年的工作重点和成果，并制定下一年的销售计划。
下面是一些写销售年度总结的步骤和技巧。
第一步：回顾过去一年的工作重点和成果首先，需要回顾过去一年的工作重点和成果。
可以从以下几个方面进行总结：1、销售目标是否达成：回顾去年制定的销售目标，对比实际销售情况，看看是否达成了预期目标。
2、市场表现如何：了解市场发展情况和趋势，判断企业在市场中的表现，分析竞争优势和不足。
3、销售策略是否有效：回顾去年制定的销售策略，看看是否有效，是否需要调整。
4、销售团队表现如何：了解销售团队的表现，对比重点员工的绩效，看看能否从中获得有价值的经验。
第二步：分析现状，找出问题第二步是分析现状，找出问题。
通过对过去一年的工作成果和表现进行分析，找出一些潜在的问题。
这些问题可能包括：1、产品是否需要调整：根据市场表现和客户反馈，看看产品是否有必要调整。
2、销售流程是否顺畅：了解销售流程中的瓶颈和问题，找出解决方法。
3、市场营销策略是否合理准确：考虑市场营销策略是否还能让公司达到目标，考虑制定新的策略。
4、销售人员表现是否满意：了解销售团队的表现，找出不足之处，制定相关措施。
第三步：制定销售计划制定销售计划是下一步。
销售计划可以从以下几个方面制定：1、销售目标：根据新的市场情况和公司发展目标，制定新的销售目标。
2、销售策略：根据市场和客户需求，制定相应的销售策略。
3、销售计划：根据销售目标和销售策略，制定具体的销售计划。
4、资源规划：考虑公司的资源和销售团队的能力，制定相应的资源规划策略。
销售计划需要分解成具体的计划和任务，分配给相应的销售人员。
分解销售计划需要考虑以下几个方面：1、任务分配：根据销售计划的要求，将任务分派给相应的销售人员，确保任务分配合理。
2、时间安排：根据任务的难度和销售计划的要求，合理地安排时间。
3、绩效考核：制定绩效考核标准，确保销售人员能够按时完成任务，并达到绩效考核标准。
年度销售计划方案简介销售计划是企业制定未来销售方向和目标的重要步骤。
随着市场和竞争的不断变化，制定合理的年度销售计划尤为重要。
本文将从目标制定、推广策略和销售渠道三个方面详细讲解年度销售计划的制定方法和实施方案。
目标制定年度销售计划的第一步就是明确销售目标。
目标的制定应该符合企业的实际情况，充分考虑市场的变化和竞争情况。
以下是目标制定的几个关键步骤：1. 确定销售额度根据企业历史数据和市场情况，确定年度销售额度。
这个额度应该充分考虑实际情况，不能过于理想化。
同时，额度应该能够激励销售团队，激发他们的工作热情。
2. 制定销售指标根据销售额度，制定月度、季度、年度销售指标。
销售指标应该能够客观地反映销售情况，同时也要能够激励销售团队。
制定销售指标时，不同产品线的指标应该有所区别，以充分发挥产品线的优势和特点。
3. 制定奖励政策根据销售指标制定奖励政策。
奖励政策应该具有一定的灵活性，根据销售情况及时调整。
奖励不仅可以采用物质奖励，还可以采用荣誉奖励等多种形式，以激发销售团队的热情。
推广策略目标的制定只是销售计划的一个方面，真正实现目标还需要制定合理的推广策略，吸引更多的客户，提高产品知名度和销售。
以下是推广策略的关键步骤：1. 制定产品营销策略针对不同的产品线和客户群，制定不同的产品营销策略。
例如，对于高端客户，可以采用精准定位和高服务质量的策略；对于大众市场，可以采用折扣优惠等策略。
2. 多渠道推广各种推广方式可以相互协作，互为补充，从而实现更好的销售效果。
常见的推广渠道包括线下渠道、线上渠道、电视广告、社交媒体等。
其中，社交媒体是现在较为主流的一种推广手段，尤其适合于年轻人群体的市场。
销售渠道销售渠道是销售计划的重要组成部分。
不同的客户在选择购买渠道时有所不同，如企业客户一般会选择通过销售代表来达成交易，而个人客户则更倾向于通过网上商城购买。
销售渠道可以分为以下几种：1. 直销直接将产品销售给客户，不需要经过中间商或代理商。
年度销售计划方案年度销售计划方案(7篇)时间流逝得如此之快，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候抽出时间写写计划了。
什么样的计划才是好的计划呢？下面是小编精心整理的年度销售计划方案，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
年度销售计划方案1一、努力学习，提高业务水平其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。
其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
二、进一步拓展销售渠道xx市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过流通渠道进行销售的。
下半年在做好流通渠道的前提下，要进一步向商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。
在团购渠道的拓展上，下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作，并慢慢向其他企事业单位渗透。
三、做好市场调研工作对市场个进一步的调研和摸索，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析和对策有更强的数据作为支撑，使其更具科学性，来弥补经验和感官认识的不足。
了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走向，以便应对各种市场情况，并及时调整营销策略。
四、与经销商密切配合，做好销售工作协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时，充分拓展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。
凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。
等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。
遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。
年度销售计划方案2一、20x×年度基本目标本企业20x×年度的销售目标如下：1．销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。
制定年度销售计划的方法与步骤企业销售计划是企业制定销售目标并通过分析市场环境和制定合理策略以达到这些目标的过程。
制定一个全面而有效的年度销售计划对于企业的长期发展至关重要。
本文将介绍制定年度销售计划的方法与步骤。
一、市场分析在制定年度销售计划之前，企业首先需要进行市场分析。
这包括对目标市场的研究和了解，包括目标客户和竞争对手的情况。
通过市场分析，企业能够更好地把握市场需求和竞争环境，为制定销售计划提供基础数据。
1. 目标市场研究：企业需要明确自身的目标市场，包括地理位置、行业、消费者特征等。
通过调查和研究市场细分，企业能够了解目标市场的规模、潜在需求以及消费者行为等信息。
2. 竞争对手分析：企业需要了解竞争对手的产品、定价、销售策略等情况，以便在制定销售计划时能够更好地应对竞争。
通过竞争对手分析，企业能够发现自身的优势和劣势，并制定相应的销售策略。
3. 市场趋势预测：企业需要对市场趋势进行预测，包括行业发展趋势、消费者需求变化等。
通过了解市场的发展趋势，企业能够针对性地制定销售策略，提前把握市场机会。
二、销售目标设定制定年度销售计划的下一步是设定明确的销售目标。
销售目标应该具备可量化性和可实现性，以便企业能够跟踪和评估销售绩效。
1. 定量目标：销售目标应该是具体的数字，例如销售额、销售数量等。
同时，目标应该具备可衡量性，以便于后续评估销售绩效。
2. 可行性评估：企业需要评估目标的可行性，包括市场潜力、产品竞争力等因素。
目标应该是可以实现的，同时考虑到企业的资源和能力。
3. 时间设定：设定明确的时间范围，例如全年销售目标、季度销售目标等。
通过设定时间限制，企业能够更好地管理销售进展并调整销售策略。
三、制定销售策略制定合理的销售策略是实现销售目标的重要步骤。
销售策略应该基于市场分析和销售目标，并结合企业的优势和资源。
1. 定位策略：企业应该明确产品或服务的定位，并针对目标市场制定相应的定位策略。
定位策略包括产品差异化、市场定位等方面，以提高产品竞争力。
经销商在制定了自己的战略规划后，要想让战略落地，必须让战略落实到战术，即要做自己的计划。
要做到这一点，经销商首先就要弄明白什么是营销计划。
所谓营销计划，是指按照经营目标，依照市场调查、预测与决策等，对产品销售从时空和人力、物力和财力上作出具体安排。
一份好的年度营销计划，就像一部作战指导书，可以让经销商系统地操作市场，预测和把控未来，规避市场运作风险，从而更好地指导自己的营销工作。
以下由行知优才向各位介绍经销商所做的营销计划步骤：前言（内容提要）、当前市场状况分析、营销目标、营销策略、营销活动、营销控制、营销预算等七个方面。
1. 前言——简略的内容提要
前言是市场营销计划的开头部分，是对主要营销目标和策略的简要概括。
我们在做营销计划时，可以把前言部分做成了上一年度营销工作的总结，比如把销售目标、利润目标达成情况，产品结构、团队建设、厂家合作、市场开发、维护以及营销策略执行等情况做一个简单的回顾，作为营销计划的开篇，也给新年度的营销计划的撰写做一个引子。
2. 当前市场状况分析
这这里，经销商一方面要做自身的SWOT分析，即分析外部营销环境对经销商自身可能带来的机会，分析当前的市场竞争状况，竞争对手会对自身带来哪些威胁，如何进行有效规避。
另一方面，经销商也要对自身的能力与资源配置做深度分析。
自己的优势，、劣势在哪里，厂家对自己的支持力度、自己的产品组合、价格定位、渠道设计、促销方式等在市场上表现如何？如何扬长避短等。
3. 营销目标分解计划
营销目标分解计划，必须建立在市场营销活动现状分析和未来的机会与威胁预测的基础上。
营销目标包括定量的销售目标、利润目标和定性的营销目标，如下游渠道客户满意度、产品结构、顾客口碑等，这是营销计划的核心内容。
在这一模块，营销目标的分解至少应包括三个层次：
第一是分解到全年每个月度。
每个月目标量大与小，可以根据以往历史同期、以及最近三个月的平均销量还有市场增长率等诸多因素作为参考，以此作为划分依据。
第二，要分解到每个区域或者市场。
营销目标要分解到每个区域经理以及销售员。
销售人员还要进一步把销售目标分解给下游的分销商、零售商，力求人人身上担压力，人人头上有指标，责任到人。
第三，要将营销目标分解到区域销售的单品。
产品是实现营销目标达成的载体，要想让销售目标、利润目标、产品结构目标等顺利达成，作为经销商就必须要把自己的产品进行组合分类。
4.营销组合策略
经销商为了达成既定的营销目标，还必须结合厂家的市场政策、整体策略，而相应地采取自己的策略或手段，包括目标市场定位策略、营销组合策略等。
（1）目标市场定位策略
经销商随着自己经营战略的调整，也会对经营的品牌、产品、顾客群等做出重新安排，这就是目标市场、目标顾客的梳理和二次定位。
比如，有的经销商在新的年度，代理了一款高端品牌，这就意味着必须要对现有渠道以及顾客进行重新锁定，从而制定合适的定位策略。
（2）品牌及产品策略
经销商要想不受控于厂家，做强、做大，就必须手握两张“牌”：一个是厂家的牌，即厂家的品牌；一个是自己的牌，也即要打造自身的品牌。
金六福之所以能够成功，是因为“中国第一卖酒郎”吴向东手中握有自己的品牌“金六福”。
所以，经销商自身品牌的打造也应该明确列入营销计划当中去。
产品策略，主要根据年度营销目标，明确需要厂家提供哪些副品牌的产品，哪些档次、哪些品类的产品，产品的定位是怎么样的，担负着哪些使命，产品怎么样进行组合，高、中、低档产品比例等。
作为经销商，要想更好地获取更大的发展空间，有时需要大胆地向厂家要产品，尤其是差异化的产品，通过新产品导入，寻求新的增长点、利润点。
（3）价格组合策略
经销商在价格制定方面，要充分结合厂家的出厂价，指导价，要尽可能地获取一定的市场定价权。
其在制定产品渠道价格时，除了要参照到岸价，也即“裸价”外，还要把自己的固定费用，比如，仓储、物流配送、税收、内勤、客服等管理人员费用，销售费用，企业目标利润率等因素加进去。
同时，经销商还要参考竞争对手的价格，以让自己的产品价格政策更具市场竞争力。
（4）渠道组合策略
专业决定未来。
经销商要想成为渠道领袖，就必须要专心、专业、专注，做一个“三专”经销商。
因此，在年度营销计划中，对于渠道一定要进行规划，要明白哪类、哪些渠道才是自己主抓、主导的。
另外，也需要对下游所有渠道进行分工或者定位。
要明白哪类渠道是树形象的，哪类渠道是求利的，哪类渠道是抢占市场的等等。
同时，经销商还要根据自身操作空间状况，产品畅销状况，顾客批量购买大与小等，合理设计渠道的长度。
（5）促销策略设计
促销策略是营销计划的重点内容。
对于经销商来说，促销担当着产品销售幕后“推手”的作用。
因此，需要合理地安排促销工作。
包括：
第一，列出促销计划。
也就是说，在一年当中，要做哪些促销活动，安排在哪些月份？节假日安排不安排促销活动等？
第二，促销内容。
即安排哪些内容的促销，是买赠、抽奖、免费品尝、打折，还是组织活动促销等，即把促销计划进一步细化和量化。
第三，促销阶段。
如果是主题促销活动，分为哪几个阶段，每个阶段的促销重点是什么？
第四，促销预算。
即所列促销活动要花费多少钱，都要进行明细。
第五、促销监控和评估。
即促销活动如何进行过程管理和控制，如何在促销结束后，进行评估和总结，不断提升投入与产出比。
（6）传播策略设计
经销商也需要用广告来拉动销售，以此拉伸品牌形象。
在营销计划当中，有关传播策略要包括如下几点：
第一、时间选择。
在什么时间进行宣传和广告，有没有淡旺季的区别安排。
第二、传播方式。
是采取电视、广播，还是分众传媒、墙体广告，抑或是通过硬终端：门头、灯箱、POP等，软终端：销售人员形象、行为、客情、服务等，这个可以根据经销商自身所处阶段以及所在地媒体特点等来确定。
第三、费用预算。
即广告投入计划，如果是分批投入，每批多少费用，费用支付方式，与厂家分摊比例等。
第四、传播控制与评估。
在广告投入当中，要对过程及作用进行检核，以发挥最大化的传播效果。
5. 营销行动计划制定
营销组合策略制定后，要想从理念到动作，经销商还必须把策略细化、具化成行动计划，也就是行动方案。
它包括如下内容：团队建设，比如，营销组织架构设置或优化、招募、培训计划等；其次，还包括薪酬绩效考核方案，即如何制定薪酬体系，如何考核员工。
在这方面，经销商可以结合自己的发展阶段及市场成熟状况，采取不同的绩效考核方式。
比如，对于刚起步阶段的经销商，低基本工资加高提成也许比较合适。
低基本工资，即不违反国家劳动法，高提成又能极大地激励业务人员去做销量，这种方式能够促使经销商快速打开局面。
但对于成长期、成熟期的经销商来说，市场建设是重点，宜采取低基本工资加高绩效工资加考核的，要通过这种分阶段、分重点、形式不同的绩效考核方式，激发营销人员斗志，更好地达成经销商既定的营销目标。
6. 营销管理与制度化建设
经销商为了确保营销战略及营销目标能够实现，就必须通过构建管理制度体系，来保证团队、市场能够长治久安。
这些制度包括团队管理制度，比如《营销人员日常管理规范》、《报表使用规范与规定》、《会议制度》、《客户开发制度》等；其次，还包括市场管理制度，比如《市场窜货、倒货管理规定》、《拜访八步骤标准及规范》等。
7. 营销预算
经销商所做营销计划的最后一项，就是营销预算。
包括管理费用，仓储、配送费用、市场费用、人员工资等，也可以更进一步，把预算费用除以销售目标，就可以得出费用率，从而便于过程管理与控制。
最后，经销商作为渠道价值链条上的重要环节，一定要和厂家紧密结合，要参照厂家的营销方向与计划，去规划自己的市场未来，争取形成合力，才能在市场竞争当中，游刃有余，才能进一步做强做大。
以上这篇关于做好年度营销计划的技巧为您介绍到这里，希望它对您有帮助。
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想要全面掌握战略模式技巧，提升企业管理能力，提升组织经营绩效，就上行知优才。
