下载文档原格式
读书报告书名：《创业必经的那些事1》作者: 迈克尔·格伯出版社：中信出版社姓名：殷超宇学号：1406014226内容简介：为什么多数小企业在耗费了精力和资本之后，只能无功而返？为什么很多人，甚至包括那些极为成功的专业人士，在创业路途中会频频遭遇滑铁卢？迈克尔•格伯以多年的经验和敏锐的眼光，在本书中提到了帮助你化解创业途中种种难题的办法。
从一家小企业的创立，到成长期，再到成熟期，作者深入分析了一家小企业发展必经的全部历程，告诉企业主在不同的发展阶段，如何实现身份的转变；如何找到突破经营瓶颈的方法，在复杂多变的商场立于不败之地。
在书中，格伯特别指出了如何将特许经营模式应用于企业之中，以及如何系统统筹企业发展规划，使企业在遭遇发展瓶颈时，走出逆境。
毋庸置疑，学会运用本书中的管理技巧和运营方法，必将帮助你的企业建立一套高效率的生产和管理系统，为你带来丰厚的回报。
文章摘取作者常常被问到这样一个问题：“有什么东西是杰出的企业家们知道，而其他人却不知道的呢？”对于这个问题，作者的观点与常规想法恰好相反。
他的经验告诉他，那些在商场上取得非凡成就的人之所以能够获得巨大的成功，并不是因为他们知道某些为他人所不知的秘诀，而是因为他们具有渴望了解更多事物的强烈的求知欲。
他所接触到的失败个案中，大都存在这样一个问题：企业的失败并非因为其所有者对金融、对市场、对管理和运作等诸方面工作了解得不够全面—即使他们不了解，要想学习这些知识，也并非难事—而是因为他们将时间和精力都放在了为他们所掌握的知识进行辩护的无谓的工作当中。
而面对同样的问题，作者所认识的那些杰出的企业家们则会不惜一切代价，彻底抛弃过去的知识。
这才是睿智的决定。
而作者认为，这种睿智的决定应用的范围并不仅限于商业活动。
创业者可以把那些最微不足道、最平凡的事情和条件转变为一次出类拔萃的机会。
创业者是个空想家，脑子里成天装满了各种梦想，或者说他代表的是一种潜在的力量。
创业经验总结我在年的创业历程与心得创业经验总结：我在年的创业历程与心得在我创业的年头，我经历了许多挑战和困难，但也有许多宝贵的经验和心得。
在这篇文章中，我将对我在年中的创业历程进行总结，并分享我所获得的经验和教训。
第一部分：起步阶段起步阶段是创业的关键时期。
刚开始创业时，我面临了很多不确定性和困难，但这一阶段也是我获得经验最多的时候。
首先，市场调研是创业的基础。
在开始之前，我花了大量的时间和精力进行市场研究，包括了解竞争对手、分析目标受众和评估潜在客户需求。
这帮助我确定了产品定位和市场定位，从而更好地满足客户的需求。
其次，合理的资金规划和管理至关重要。
在创业初期，我必须合理分配有限的资金，并找到更多的资金来源。
为了做到这一点，我制定了详细的财务计划，并寻找投资机会。
同时，我也注重控制成本，降低运营风险。
第二部分：发展阶段经过起步阶段的努力，我的创业项目逐渐进入了发展阶段。
在这个阶段，我获得了更多的机会和挑战。
首先，团队建设是创业发展的关键。
我意识到无法独自完成所有任务，因此我努力招募和培养一支具有各种专业技能和经验的团队。
通过合理分工和良好的协作，我们共同推动了项目的发展。
其次，市场营销和品牌建设对于吸引客户和实现长期发展非常重要。
我利用各种渠道进行品牌宣传，包括社交媒体营销、线下活动和合作伙伴关系建立。
与此同时，我也注重产品质量和客户服务，以提高客户满意度和口碑。
第三部分：挑战与反思在创业的过程中，我也遇到了一些挑战和困难。
然而，这些挑战并没有让我气馁，相反，它们成为我不断成长和改进的动力。
首先，创业路上的不确定性和风险是不可避免的。
我学会了在面对困难时保持积极态度，并迅速做出决策。
我意识到失败和挫折是正常的一部分，只有不断尝试和反思才能不断进步。
其次，与合作伙伴的沟通和合作也很关键。
我通过与供应商、合作伙伴和投资者的紧密合作，实现了共赢和合作共赢的局面。
沟通和合作是成功的基石，我珍视与各方的合作关系，并积极维护合作的良好氛围。
《创业必经的那些事2》管理者一定要问一个问题，首先要问，而且永远要问我自己需要什么？一种理念如果不受到挑战，就会很危险。
激情让我们备受奴役，潜藏的动机让我们堕落，幻想让我们变得盲目。
恐惧和贪婪是怎么让自己在生活中裹足不前的？拿出一点时间来思考这个问题。
换种新的方式思考日常事务就能释放新的能量，这会使一切成为可能。
独立管理7原则：1.弄清你想要什么。
2.明白你有能力得到你想要的。
3.除了你自己的事业以外，没有其他事业。
4.如果你不能管理好自己，也就不能管理好其他事。
5.没有简单的答案，只有复杂的问题。
6.事情如果不是变得更好，它就会变得更糟。
你一旦知道自己需要什么，那么久只有你能够得到它；你应该重新创造自己的生活，这个责任不容推卸。
如果你的渴望知识别人渴望的一种反映，而不是你自己的，那么你的动力也只是别人动力的一种反映而已。
精力的质量和数量构成了你的意志力。
生活是一个连续的问题，那就是不断地问自己‘现在我想要的是什么’。
这个问题提醒我们动力之所在。
关键在于问问题，而不在于答案。
等我们不能再问问题了，这时唯一的答案就是我们已经走到尽头了。
国王关注的是计划，管理者关注的是经营，而技师关注的是实践。
没有权力，就谈不上责任。
行动是任何人实现任何愿望的必要条件。
你的第一个上司就是我说的正在消亡的管理者。
他对待你的方法都是别人曾经对待他的方法。
这就是国王的组织策略。
每个组织的游戏规则都来自于最高层，而不是中层。
任何组织的每一个管理者一定要在内心深处认同他做第一份工作的目的是为下一份工作作准备，下一份工作一定会更好、更重要。
“对于人类的目标，你能否下一个定义供我思考？”“我要让你思考的是，人类的最高目标就是去证明生命的馈赠。
”一个人只有充分利用自我意识的力量，才能到达一个真正的人的高度，到达自由的高度。
在这一刻，他是为自己，而不是为他人而活着。
建立个人首要目标最明显的目的在于它能使你积极地生活，而不是让生活来支配你。
创业者心路历程的心得体会创业者的道路充满了曲折与挑战，是一段富有激情和冒险的旅程。
在这个过程中，创业者会经历各种困难和挫折，但也会获得许多宝贵的经验和教训。
在我自己的创业历程中，我体会到了许多重要的心得和体会，我希望通过本文与大家分享。
首先，作为一名创业者，坚定的信念是至关重要的。
创业的道路上充满了不确定性和风险，但只有坚定的信念才能让我们克服困难和挫折。
当我刚开始创业时，我遇到了许多困难和阻碍，但我始终相信自己的理念和目标。
正是这种坚定的信念使我能够坚持下去，克服困难，并最终取得了成功。
其次，创业者需要具备良好的时间管理和组织能力。
创业的过程中，我们需要同时处理许多事情，如市场调研、产品开发、团队管理等等。
良好的时间管理和组织能力可以帮助我们合理安排时间，高效地完成各项任务。
在我创业的过程中，我学会了合理规划时间，设定优先级，并制定详细的计划。
这种时间管理和组织能力使我能够更好地掌控创业的方向和进度。
另外，创业者需要具备坚韧不拔的毅力和勇气。
创业的道路上充满了各种挑战和困难，我们需要面对失败和打击，但只有坚韧不拔的毅力才能让我们继续前行。
在我创业的过程中，我遇到了许多困难和挫折，但我从未放弃过。
我坚信只要我坚持下去，努力克服困难，就一定能够取得成功。
正是这种坚韧不拔的毅力和勇气使我能够克服各种困难，最终实现了我的创业梦想。
此外，创业者还需要具备良好的团队合作和沟通能力。
创业的过程中，我们需要与合作伙伴、投资人、客户等各种人士进行有效的沟通和合作。
良好的团队合作和沟通能力可以帮助我们更好地协调各方利益，推动项目的进展。
在我创业的过程中，我学会了倾听和理解他人的观点，善于与他人合作，并能够有效地沟通和解决问题。
这种团队合作和沟通能力使我能够与合作伙伴紧密合作，共同推动项目的发展。
最后，创业者需要具备持续学习和适应变化的能力。
创业的环境和市场都在不断变化，我们需要不断学习和适应这些变化。
只有持续学习和适应变化，我们才能在激烈的竞争中立于不败之地。
创业经历心得体会创业，是一场充满挑战与机遇的冒险之旅。
在这个过程中，我经历了无数的起伏和挫折，也收获了宝贵的经验和成长。
回想起自己的创业之路，心中感慨万千。
最初萌生创业的想法，源于对自由和实现个人价值的渴望。
我不想被困在朝九晚五的固定模式中，渴望能按照自己的想法去创造、去改变。
于是，在经过一番深思熟虑后，我毅然踏上了创业的征程。
然而，创业的开端并非一帆风顺。
首先面临的就是资金问题，为了筹集启动资金，我四处奔走，向亲朋好友借款，还尝试了各种贷款渠道。
那段时间，压力巨大，每晚都辗转反侧，担心资金无法到位，创业计划会因此夭折。
当资金问题好不容易解决后，团队组建又成了新的难题。
寻找志同道合、能力匹配且富有激情的伙伴并非易事。
在招聘过程中，我遇到了各种各样的人，有的夸夸其谈却没有实际能力，有的能力不错但缺乏团队合作精神。
经过一番周折，终于组建起了一个初步的团队，但团队的磨合又需要花费大量的时间和精力。
在产品研发阶段，由于缺乏经验和市场调研不够充分，我们走了不少弯路。
最初设想的产品功能和市场需求存在较大的偏差，导致产品推出后反响平平。
这让我深刻认识到，了解市场、倾听客户的声音是多么重要。
于是，我们迅速调整策略，重新进行市场调研，与潜在客户深入交流，根据他们的反馈和需求对产品进行改进和优化。
在市场营销方面，我们也遭遇了诸多困难。
由于预算有限，无法进行大规模的广告宣传，只能依靠社交媒体、口碑传播等方式进行推广。
但效果并不理想，品牌知名度一直无法提升。
这时，我意识到创新营销手段的重要性，开始尝试与一些有影响力的博主合作，举办线上线下的活动，逐渐打开了市场局面。
在创业过程中，时间管理也是一大挑战。
每天都有无数的事情需要处理，从产品研发、生产管理到市场推广、客户服务，每一个环节都不能忽视。
常常感到分身乏术，恨不得一天有 48 个小时。
但也正是在这种高强度的工作中，我学会了如何合理分配时间，如何区分事情的轻重缓急，提高了工作效率。
创业历程的心得体会创业是一段充满挑战和机遇的旅程。
在这个过程中，我们经历了许多困难和挫折，也获得了很多宝贵的经验和体会。
在下面的文章中，我将分享一下我的创业历程和一些心得体会。
1.明确目标和愿景在创业之前，我们必须明确我们的目标和愿景。
这是成功的基础。
我相信"没有目标，就没有方向；没有方向，就没有前进"。
只有明确了自己的目标和愿景，才能有针对性地制定战略和计划，将我们的创业梦想落到实处。
2.勇于创新和接受变化在竞争激烈的商业环境中，创新是取得成功的关键。
我们不能沉湎于过去的成功，而应不断寻求新的突破点和机会。
要勇于接受变化，不断调整自己的业务模式和战略。
只有不断创新和适应市场的变化，才能在竞争中保持优势。
3.建立良好的团队和合作关系一个成功的创业团队是成功的基石。
我们需要招募具有各种专业和技能的人才，并建立起高效的团队合作机制。
通过合理的任务分配和有效的沟通，团队成员可以发挥他们的才华和潜力，共同实现我们的目标。
4.坚持和毅力是成功的关键创业并不是一帆风顺的，我们会遇到各种困难和挑战。
在这些困难面前，我们要保持坚持和毅力。
遇到问题时，不要轻易退缩，而是要勇敢面对。
只有坚持下去，才能走得更远。
5.积极学习和成长创业是一个不断学习和成长的过程。
我们要保持对新知识和新技能的开放态度，持续地学习和提升自己。
通过学习，我们可以更好地应对市场的变化和挑战，不断提高我们的创业能力。
6.客户至上，提供优质服务客户是我们创业的核心。
我们要时刻关注客户的需求，提供优质的产品和服务。
只有满足客户的需求，才能获得客户的赞赏和信任，建立起良好的品牌形象和口碑。
7.坚持诚信和道德原则在创业过程中，我们要坚持诚信和道德原则。
只有诚信经营，才能赢得客户和合作伙伴的信任。
诚信是一个企业长远发展的基础，也是我们立身处世的准则。
总结起来，创业历程充满艰辛和挑战，但也是充满乐趣和机遇的。
通过不懈的努力和坚持，我们可以实现自己的创业梦想。
创业经历的心得体会创业是一条充满挑战和机遇的道路，对于每一个创业者来说，都是一次宝贵的经历和成长机会。
在我创业的过程中，我收获了很多宝贵的经验和教训。
下面，我将分享一些我在创业中得到的心得体会。
首先，创业需要有坚定的信念和决心。
创业不是一件容易的事情，会面临各种各样的困难和挑战。
在这个过程中，只有坚持自己的信念和目标，才能够战胜困难，走向成功。
创业者需要对自己的创业项目充满信心，并且愿意为之付出努力和奉献。
其次，创业需要有良好的团队合作。
一个成功的创业项目离不开一个高效的团队。
在创业中，个人的能力和智慧是有限的，只有与团队成员相互合作，才能够发挥各自的优势，共同推动项目的发展。
团队合作需要建立在相互信任和尊重的基础上，每个人都要承担起自己的责任，共同为项目的成功努力。
另外，创业需要有良好的市场洞察力和创新能力。
市场是创业的基石，只有深入了解市场需求和趋势，才能够找到合适的商机和发展方向。
同时，创业者还需要有创新的思维和能力，不断寻找新的解决方案和商业模式，以满足市场的需求并保持竞争优势。
此外，创业者还需要有良好的资源整合和管理能力。
资源是创业的关键，包括资金、人才、技术等各方面的资源。
创业者需要善于整合和管理这些资源，合理分配和利用，以支持项目的发展。
同时，创业者还需要不断拓展资源网络，与合作伙伴建立良好的合作关系，共同促进项目的发展。
最后，创业需要有坚持不懈的精神和勇于面对失败的勇气。
创业是一条充满曲折和不确定性的道路，会面临各种挫折和失败。
在这个过程中，创业者需要保持积极的心态，不气馁，勇敢面对困难和失败，并从中吸取教训，不断调整和改进自己的创业策略和方法。
总之，创业是一次宝贵的经历和成长机会。
在创业的过程中，我们需要有坚定的信念和决心，良好的团队合作，市场洞察力和创新能力，资源整合和管理能力，以及坚持不懈的精神和勇于面对失败的勇气。
只有这样，我们才能够在创业的道路上走得更远，实现自己的创业梦想。
10条有助于你创业路上成功的感悟创业路上成功的感悟创业是一条充满挑战的道路，但同时也是一个无限可能的舞台。
为了在创业的道路上取得成功，以下是10条对我有所帮助的感悟，希望对你也能起到一定的启发。
1. 专注于解决问题创业的核心是解决问题，而非简单的追求利润。
寻找市场上的痛点并提供对应的解决方案，才是创业成功的基石。
当你的产品或服务能够真正解决用户的困扰时，成功也会随之而来。
2. 不断学习与进化创业者需要时刻保持学习的状态，紧跟行业发展的脚步。
通过参加行业的培训、读书、与人交流等方式，不断扩展自己的知识储备，并将学到的知识应用到实际操作中，推动自己与企业的成长。
3. 持续创新和改进创业是一个不断探索新领域、寻找创新点的过程。
创业者需要时刻保持创新的思维，挖掘市场的需求，不断改进产品和服务，以满足用户的不断变化的需求。
4. 建立合作共赢的生态系统创业不是孤军奋战，而是需要与其他企业、合作伙伴以及客户建立合作共赢的生态系统。
通过与其他创业者互相合作，分享资源与经验，共同推动整个行业的发展。
5. 坚守初心和价值观创业之初，往往会因为外界的诱惑或困难而迷失方向。
在这个时候，坚守初心和价值观是非常重要的。
明确自己的目标，并始终保持对自己和他人负责的态度，这样才能在困境中找到前进的方向。
6. 积极寻求反馈与改进创业过程中，积极寻求用户、客户和合作伙伴的反馈是非常重要的。
通过听取他们的意见和建议，及时调整自己的策略和产品，不断完善自己的创业项目，提高整体的竞争力。
7. 保持乐观与坚韧创业的道路上充满了挑战和困难，但要保持乐观和坚韧的心态。
无论遇到多大的困难，都要相信自己的能力，并勇敢面对。
只有在面对困难时坚持下去，方能收获成功的果实。
8. 善于与他人合作创业不仅仅是个人的事情，更是需要团队的努力。
与优秀的团队成员合作，充分发挥每个人的优势，共同迈向成功的目标。
善于团队协作，激发每个人的潜力，会使创业的道路更加平坦。
第1篇时光荏苒，岁月如梭。
自从踏入创业这条道路以来，我已经走过了数个春秋。
回首这段历程，既有艰辛的付出，也有收获的喜悦。
在这里，我想分享一下我在创业生涯中的感悟和心得体会。
一、梦想是创业的源动力创业之初，我对未来充满了憧憬。
怀揣着梦想，我勇敢地迈出了创业的第一步。
梦想是创业的源动力，它让我在困境中不断前行。
正如马云所说：“梦想还是要有的，万一实现了呢？”在创业的道路上，我们要坚定信念，勇往直前。
二、创新是创业的灵魂在竞争激烈的市场环境中，创新成为了企业生存和发展的关键。
创业过程中，我们要善于发现市场需求，勇于突破传统思维，不断推出具有竞争力的产品和服务。
创新不仅体现在产品上，还包括管理模式、营销策略等方面。
只有不断创新，才能在市场中立于不败之地。
三、团队是创业的基石创业之路漫长而艰辛，一个人的力量是有限的。
一个优秀的团队是创业成功的关键。
在团队建设中，我们要注重人才的选拔和培养，充分发挥每个人的优势，形成良好的团队氛围。
团队成员之间要相互信任、支持，共同为实现梦想而努力。
四、坚持是创业的必经之路创业过程中，我们难免会遇到挫折和困难。
面对困境，我们要有坚定的信念和毅力，勇敢地面对挑战。
坚持是创业的必经之路，只有经历过风雨，才能看到彩虹。
在坚持中，我们要学会调整心态，不断提升自己的能力和素质。
五、感恩是创业的正能量创业过程中，我们要学会感恩。
感恩客户对我们的信任和支持，感恩合作伙伴的携手同行，感恩家人的理解与包容。
感恩的心态能够让我们更加珍惜所拥有的，激发出更多的正能量，推动创业事业不断发展。
六、风险是创业的试金石创业意味着风险，这是无法避免的。
在创业过程中，我们要有风险意识，学会规避风险。
同时，也要敢于承担风险，勇于挑战自我。
风险是创业的试金石，只有经历过风险，才能更加成熟、稳重。
七、社会责任是创业的使命创业不仅仅是为了追求利润，更要有社会责任感。
在发展企业的同时，我们要关注社会问题，积极参与公益事业，为社会发展贡献力量。
创业必经的那些事所有想要创业的人都必须集三种身份于一身：创业者、管理者和专业人士，并且同时肩负这三重职能。
而这三种身份和职能却互不认账：哪一个都想领导其余二者，而不愿被领导。
对一家公司而言，最重要的不是商品，也不是工作，而是公司本身：公司的形象，运作方式，以及为实现目标它会怎样做。
然而，大多盲目迈入商界的人往往缺少一个行之有效的公司模式。
他们有的只是一个工作的模式，一个普通专业人士的寻常眼光。
在确定公司在你的生活中扮演什么角色之前，你一定要问自己几个问题：什么才是我最珍惜的？我想过一种什么样的生活？我梦想中的生活看起来是怎样的？我希望自己能变成谁？这些问题的答案就是你的根本目标。
对小公司而言，组织结构图中反映出来的整个组织的发展方向意义十分重大。
它比小公司的其他任何一个商业发展步骤都更加关键。
在开发市场策略的过程中，你一定要完全忘记自己的梦想，忘记你对公司未来的憧憬，忘记你所有的兴趣爱好，忘记你的欲望和需求—总之，你要将一切与你有关的事物和思想从脑海中清除掉，只留下你的顾客！你所有的目标和策略之间全都是相互依存、彼此依赖的关系。
你的公司发展规划最终能否取得成功，全都取决于你是否正确对待它们之间的这种统一的整体关系，而你的公司的固有模式也就是集这一整体关系之大成者。
唐璜（Don Juan）在《力量的故事》（Tales of Power）一书中曾经说过：“普通人与勇士最根本的区别，就在于勇士会把身边发生的所有事情都看成是一种挑战，而普通人则只会把它们分成好事和坏事两类。
”15年里，我经历过捉襟见肘的窘迫，品尝过失意的苦楚，也体验过常人难以想象的成功与辉煌。
人生真可谓是丰富多彩、跌宕起伏，欢笑与泪水同在，成功与失意共存。
精疲力竭时，我痛苦；意气风发时，我得意。
对我这样一个倔强得不撞南墙不回头的人而言，这段经历更是弥足珍贵。
那些在商场上取得非凡成就的人之所以能够获得巨大的成功，并不是因为他们知道某些为他人所不知的秘诀，而是因为他们具有渴望了解更多事物的强烈的求知欲。
什么才是睿智的决定呢？其实也就是一些能助你一臂之力，且凝聚了各种先见之明和真知灼见的决定。
脱颖而出的总是那些脚踏实地的人。
他们追求细节，讲求实效，从不夸夸其谈，总是能直面平凡生活中的丑恶现实。
当你用心去关注它们，并且用正确的方法处理它们时，这些极其寻常、单调乏味的小事情就会展现出它们与众不同的本质特征。
他们都会在那些看似不起眼的小事情上倾注大量的热情和精力，并且高度重视它们所产生的种种影响。
实现目标并不意味着成功，这样的道理看似简单明了，实际却并非如此。
任何目标一旦实现，就会立刻变成下一个目标的起点。
真正值得人们学习并为之奋斗的是一种理念，以及对于自己该做的事情的一种清楚的认识。
只有当这种理念已经完全融入到你的思想中，影响你的做事方法之后，所谓的教你“如何做事”才会变得有意义。
这就是本书的核心理念—你所经营的公司其实就是你本人的最好写照。
如果你思想散漫，做任何事总是漫不经心，那么你的公司肯定也不会大有作为。
如果你做事总是杂乱无章，那么你的公司也一定是一盘散沙，毫无规划可言。
如果你很贪心，总想得到更多的东西，那你的员工也肯定会变得很贪心。
他们对你的付出会越来越少，可是向你索取的却越来越多。
如果你对于该如何经营自己的公司知之甚少，那么这种局限性也一定会通过你的公司体现出来。
因此，如果你要改变你的公司—为了让公司永葆活力，长盛不衰，改变势在必行—你必须首先改变你自己。
如果你不愿意改变自己，那么，你的公司将永远都无法给你想要的一切。
首先需要改变的是你的想法。
你必须改变自己之前对于商业的真谛以及思想的重要性的认识。
一旦你完全理解了每家公司的所有者与其公司之间的必然联系，我敢肯定，你的公司，还有你的生活，一定会重新焕发出活力，也会变得更加有意义。
你将会看见，其实只要方法正确，理解无误，每个小企业家都会得到许多发展事业的珍贵机会。
人们总是沉醉在自己的工作当中，因此他们总是无法正确地认识自己。
—奥尔德斯-赫胥黎误解付出的代价创业神话是关于创业者的神话：创业者孤身一人，在变化莫测的商业社会中，勇敢应对来自各方面的压力和挑战，完成各种不可能完成的任务，奋勇攀登成功的高峰，并最终实现自己的梦想，拥有一家属于自己的成功企业。
事实上，我的经验告诉我，这样的人和事的确存在，但却少之又少。
谁都有对未来的向往，只不过绝大多数梦想最终都无法逃脱破灭的现实。
在这条并不平坦的路上，走得筋疲力尽的人随处可见，却很少看见有谁能够一路走来始终保持兴致盎然的劲头。
创业者并非永恒。
创业会随着时间的流逝而变化。
时辰一到，就消失了。
在大多数情况下，这一去就成了永别。
我们往往会因为误解而付出沉重的代价—代价之大也许已经远远超出了我们的想象—我们丢掉了财富，错过了机遇，蹉跎了岁月。
创业冲动为了能够深入彻底地了解创业神话以及人们的误解，我们首先要仔细观察那些进入商场的人。
记住，必须是在他踏入商界之前。
可是无论你干什么，你从事的都是技术性工作。
而且，也许你的技术还相当出色。
然而，你所做的一切都是在为别人创造财富，为他人作嫁衣裳。
于是，成为自己的老板，走自己的路，就成了一个徘徊在你脑海里的难以抗拒的诱惑。
一旦被“创业冲动”俘虏，你心中渴望改变的想法就只会变得越来越强烈，直到最后将你彻底吞没。
你根本无法摆脱它。
除了开一家自己的公司，你别无选择。
致命的假设在“创业冲动”的推动下，你有了自己的公司，然而你却发觉自己不幸成了一种杀伤力最大的假想的受害者。
这是任何一个进军商界的人几乎都会犯的错误。
这是一种深藏于所有进军商界的技师心里的假设。
他们兴冲冲地准备开创属于自己的事业，并为它描绘了一幅美好的发展蓝图—从公司的盛大开幕到最终的停业清算—这种假设从一开始就已经在他们的心里扎了根。
第一章受挫的创业者（2）这条致命的假设就是：如果你通晓某一行业的技术工作，那么，你也就理所当然地对该行业的一切都有了透彻的了解和认识。
而这条假设的致命之处就在于事实并非如此。
实际上，这也是绝大多数小企业最终走向失败的最根本的原因。
某一行业的技术工作与从事这一技术的行业根本是两个完全不同的概念。
然而，那些自主创业的专业人士们却没能看到它们的区别，反而将两者混为一谈。
对那些正经受“创业冲动”之苦的专业人士来说，从商并不是一种职业，而是一个工作的地方。
所以，那些木匠、电工、水管工最后变成了一名工作承包者。
理发师开了一家理发店。
技术型作者拥有了自己的技术型写作公司。
美容师开了一家美容院。
工程师经营了一家半导体公司。
音乐家开了一家音乐小店。
他们全都认为，既然他们是这一行业的技术专家，那么，他们也就完全有资格进入这一行，并且完全有能力在这一行取得卓越的成就。
可是，这样的想法却是不正确的。
事实上，与其说精通技术是他们经商最大的资本，倒不如说是他们成功路上最大的绊脚石。
因为，如果技术人员对这一行的技术工作一无所知，他们就不得不去学习它，掌握它。
但是现在迫于无奈，他们只能学习如何完成商业上的工作，而不是按照自己以往的经验，像做技术活一样埋头苦干。
对那些创业的专业人士而言，现实生活中的悲剧往往是，一旦他们的脑海里形成了这一致命的假设，那些他们曾经认为能够将自己从为他人工作的束缚中解放出来的事业最后却成了奴役自己的另一种桎梏。
忽然之间，那些他们原本再熟悉不过的工作就变成了掺杂了许许多多他们一无所知的因素的工作。
因为，虽然促成他们办公司的是“创业冲动”，可是，真正干事业的还是他们自己。
于是，一夜之间，他们原本美妙无比的创业梦想就变成了一场噩梦。
看到年轻女人烤馅饼。
看到年轻女人开了家馅饼店。
看到年轻女人渐渐老去我认识莎拉时，她已经在商场上闯荡了3年。
她告诉我说：“这3年是我一生中最漫长的3年。
”莎拉有一家叫做“馅饼大全”（其真实名称并非如此）的馅饼店。
不过，事实上，莎拉的小店却并不完全只和馅饼有关—它真正的核心部分是各种各样的工作，而莎拉就是那个完成工作的人。
这份曾经让莎拉无比热爱的工作现在却变得极其复杂，而且其中还有许多都是莎拉以前从未接触过的。
“实际上，”她对我说，“我不仅仅讨厌这里所有的一切（她展开双臂，作势抱住这个小店），而且我也极其讨厌（为了表示强调，她用了很重的语气来说这两个字）烤馅饼。
一想到馅饼，我就头大；一看见馅饼，我就烦；甚至就连馅饼的香味都让我觉得恶心。
”话音刚落，她的眼泪夺眶而出。
这时，空气中正弥漫着刚出炉的馅饼的香甜味儿。
当时是早上7点，30分钟后“馅饼大全”就要开门营业了。
可是，此时的莎拉却完全心不在焉。
“已经7点了。
”她一边说，一边若有所思地用围裙擦眼泪，“你知道吗，我凌晨3点就在店里做馅饼了。
为此，我2点就要起床准备。
7点半，我将烤好的馅饼从烤箱里拿出来，然后开门营业。
从早晨一直到下午，我都要接待顾客。
打烊以后，我?要打扫卫生，和收银员核对账目，并到银行存钱。
忙完这一切之后，我才能吃晚饭。
饭后，我还必须准备好明天烤馅饼的原料。
当所有的一切都忙完，已经是晚上9点半或10点了。
我以为已经把一切都做完了，可以坐下休息了，这时又想起要计算下个月的房租了。
看在上帝的分上，这是一种什么生活啊！第一章受挫的创业者（3）“而我之所以会做这所有的一切（她再次展开疲倦的双臂，想要强调她刚才说过的话），就是因为我最好的朋友对我说，我烤馅饼的技术实在太棒了，溜以如果我不开一家馅饼店，我就会疯掉！可现在呢？真是见了鬼了。
更糟糕的是，我居然相信了他们的话！我原以为自己找到了一条能够摆脱以前残酷工作的捷径，我以为自己开店就能从此变得自由，可以做自己喜欢的工作，无论做什么完全是为了自己。
”说完，她哭了起来，不再说话。
我不想打断她，就那么安静地等着，等待她再次开口说话。
可是，她什么也没说，只是拼命地用右脚踢她前面的那个大大的黑色烤箱。
“该死的！”她大声地说。
“该死，该死，该死！”似乎是为了让我明确她诅咒的对象，莎拉又用力朝烤箱踢了几脚；接下来，她神情沮丧，深深地叹了口气，双手环抱，露出一副绝望的表情。
“我现在该怎么办？”她的声音小得几乎听不见。
我知道，她并不是真的想问我，她是在问她自己。
莎拉倚靠着墙壁，安静地站着。
很长一段时间里，她只是呆呆地凝视着自己的双脚，什么都没说。
在空荡荡的小店里，墙上挂钟的滴答声显得格外清晰。
窗外的城市渐渐变得繁华，路上的车又再次多了起来。
我坐在店里，听着外面的车一辆辆驶过。
透过明亮的玻璃窗，耀眼的阳光射了进来，照在柜台前的橡木地板上。
在太阳光的照射下，我看见空中飘浮着许多尘埃。
它们安静地在空中飘荡着，仿佛也在等待莎拉开口说话。
她已经负债累累。
为了开这家可爱的小店，莎拉投入了自己的一切，甚至更多。
地板是最好的橡木地板。
烤箱也是最好的烤箱。
漂亮精致的展示柜闪闪发光，那可是莎拉花了大价钱买回来的。
