小米公司的饥饿营销模式

小米实施饥饿营销的步骤什么是饥饿营销饥饿营销是一种营销策略，旨在通过限量的供应、限时销售和创造性的宣传活动来刺激消费者的购买欲望，以实现产品销售的增长。

小米公司作为一家知名的科技公司，在市场营销中也采用了饥饿营销的策略，以下是小米实施饥饿营销的步骤。

1. 限量供应小米公司在推出新产品时，常常设置限量供应的策略。

通过限制产品的供应数量，刺激消费者对产品的追逐和购买欲望。

这种限量供应的策略可以有效地营造产品的稀缺感，进一步激发消费者的购买欲望。

具体步骤： - 小米公司会提前宣布新产品的发布日期，并明确表示将采取限量供应的策略。

- 在产品发布当天，小米公司会在官方网站和线下门店同时开售限定数量的产品。

- 通过限时销售和供应的限制，引起消费者的抢购热潮，增加产品的曝光度和热度。

2. 限时销售限时销售是小米公司实施饥饿营销的重要手段之一。

通过设置产品的销售时间限制，加强对产品的宣传和推广，进一步刺激消费者的购买欲望。

这种限时销售的策略可以有效地制造紧迫感，使消费者觉得错过购买机会就可能无法再次购买到该产品。

具体步骤： - 小米公司会提前公布产品的开售时间，并在官方网站、社交媒体等渠道进行宣传。

- 在产品开售前，小米公司会进行倒计时和预售活动，进一步增加消费者的购买欲望和期待感。

- 在限定的时间内，消费者可以通过官方渠道购买产品。

一旦时间结束，产品将不再销售。

3. 创造性宣传活动小米公司在实施饥饿营销时，还会加入创造性宣传活动，通过独特的营销方式吸引消费者的注意。

这种创造性宣传活动可以进一步提升产品的知名度和吸引力，激发消费者对产品的购买欲望。

具体步骤： - 小米公司会通过社交媒体、广告等渠道发布相关产品的预告片或宣传视频，引起消费者的兴趣和关注。

- 小米公司还会组织线上线下的活动，如发布会、试用体验等，让消费者近距离接触和感受产品的特点和优势。

- 小米公司还会与一些知名的社交媒体大号或明星合作，进行产品推广和合作活动，提高品牌的曝光度和影响力。

小米饥饿营销案例分析小米饥饿营销的营销案例，在今天依旧是非常盛行，这也是很多营销手法中的一种。

虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义，但是，对于后来的营销者们，还是可以起到借鉴意义的。

那么，下面我们就一起来看看小米饥饿营销的案例分析，更多关于营销案例的故事，大家也可以一起分享。

在说小米的饥饿营销案例分析之前，先来普及一下什么叫做饥饿营销。

饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系，有意识的降低产品的生产量，制造产品在市场供求中产生供不应求的现象，可以保持产品较高的售价，提高产品提润，提高品牌价值的目的。

但同时饥饿营销需要把握好力度，一旦控制得不好，就是流失客户得惨状了。

总体来说饥饿营销能做得如此成功，得益于以下几个方面：第一是产品的营销策略做的好，发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位，释放消费者的购物欲望，对产品的包装是相当的“顶级”，捕获了许多用户的心。

第二是用低价和口碑相传开启市场。

价格是影响企业受益的因素，也是影响用户购买的因素，若没有社交时代的口碑相传，小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。

小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货”的重要因素，他们相信好的产品会说话若没有口碑相传，小米这样低价位的手机也就是所谓的屌丝产品而已。

第三是全线上的销售渠道策略。

小米选择全线上的售卖方式，不仅适应了网络时代潮流，还节省了市场和渠道成本，这也是小米能制定低价销售的原因。

第四是小米高调的促销公共策略。

小米的发烧友，是促进小米手机大红的重要推手，再加上前期的宣传造势预热足、满足吊人胃口的心理与高调的新闻发布会(就比如说8月16如在北京召开的，是国产手机企业如此高调的NO.1)，再加上给手机制定购买相关的规则，只有之前关注的发烧友才有资格买得到，价格不在贵而在于买不到，用户精准率高，不引人注目也难，让买不到手机的人蠢蠢欲动。

通过对小米饥饿营销案例分析，让人不得不佩服小米对于消费者的心理分析确实很到位，对自己产品的市场信息了解渗透，这样煞费苦心的经营，才能取得这么大的轰动，造就了如今小米的成功。

小米饥饿营销的经典案例稿子一：嘿，朋友！今天咱们来聊聊小米饥饿营销那些超厉害的事儿！你知道吗，小米刚出来那会，那场面，简直火爆得不行！就说小米手机 1 发布的时候，好多人都眼巴巴等着抢。

每次开售，那都是瞬间被抢空。

好多人就抱怨，哎呀，怎么就抢不到呢！其实啊，这就是小米的厉害之处。

他们故意控制出货量，制造出一种供不应求的感觉。

这就好比你在商店门口看到一堆人排队抢一个东西，你是不是也会好奇，这到底是啥好东西，这么多人抢？然后你也想去凑凑热闹。

还有啊，小米在宣传上也特别有一套。

每次发布会前，各种爆料、各种悬念，把大家的胃口吊得高高的。

等发布的时候，大家都迫不及待想拥有。

而且他们还特别会利用社交媒体，粉丝们在网上各种讨论，热度那是一波接着一波。

你要是没抢到，还会觉得自己是不是运气不好，下次接着来。

就这样，小米靠着这饥饿营销，名气越来越大，销量也是节节高。

你说，这是不是很牛？稿子二：亲，咱们来唠唠小米饥饿营销的经典案例哟！记得当年小米推出新机型，那叫一个轰动！每次开售前，大家都紧张兮兮地守在电脑或者手机前。

结果呢，好多人都抢了个空，气得直跺脚。

小米可聪明啦，他们就抓住了咱们这种心理。

让咱们觉得，哇，这手机这么难抢，肯定是超级好，不然怎么会这么多人想要。

就像有一次，我身边的朋友为了抢小米，提前做了好多准备，结果还是没抢到。

他那个郁闷哟，天天盼着下一轮开售。

而且他们的营销手段特别有趣。

比如说，在发布之前，透露一点点消息，让大家心痒痒。

然后呢，又搞一些限量版，限时抢购啥的，把大家的热情彻底点燃。

还有啊，小米会让一些知名的博主、网红先用上他们的产品，然后各种晒图、测评，让咱们看得心里直痒痒，恨不得马上也拥有一台。

你看，小米这饥饿营销，是不是把咱们拿捏得死死的？不过呢，也确实让小米的品牌一下子火了起来，不得不佩服呀！。

简述小米的饥饿营销饥饿营销是厂家有意降低产品产能，制造供不应求的假象。

照此定义，饥饿营销的前提是企业产能充足，只是不愿意满负荷开工。

而对小米来说，产能严重不足是实情，而非有意，其供不应求是真相，而非“假象”。

按照小米产品高性能、低价格的策略，要低价从供应商手中拿货，自然是有难度的，唯一的办法就是慢慢来。

特别是产品发布前期，高性能元器件的供应商在产能一定的情况下，一定优先供应价高者，对小米只是承诺供货，而在小米新品推出的半年后，供应商的元器件价格就能下降，小米也就能按照协议拿到货了。

因此，小米新品推出的前半段一定是“饥饿”得不行，到下半年肯定可以敞开供应。

这就是小米“饥饿”背后的真逻辑。

所以，对小米来说不存在真实的“饥饿营销”——而是真“饥饿”，要生存只能靠“营销”。

而小米的成功恰恰就在于处在“饥饿”状态下，把“饥饿营销”玩得炉火纯青。

1、发动群众，让群众诱惑群众雷军无疑很懂老毛的群众斗争哲学，不过他把它变身为“诱惑”哲学：让群众有强烈的参与感。

口碑营销、社交传播这一整套全整上去了。

通过广告买卖网的强势推广，他让你觉得小米很超值，还有点酷。

而且完全通过互联网预订，网上直销，排队，把所有中间渠道去掉，不靠广告，靠最早的用户使用后的良好体验进行口碑营销。

早期，小米通过MIUI让一批专业程度高的用户认识了解了小米，培养起小米手机的早期目标客户，这批人相对集中，但却是他们圈子中，最懂技术的那个，在圈子里有技术话语权。

有一个人买了，就会成为一个圈子的话题，而当种子核心用户圈内普及之后，它又能产生新的辐射势能，影响、吸引更多的用户。

这就是“让群众诱惑群众。

”2、建立品牌，让品牌影响产品在雷军眼里，这个手机厂商最重要的不是手机，更不是销量和利润，而是“小米”这个品牌。

否则他不会一直保持“饥饿”，每款手机首发多个三五百块钱，可能一年就能吃的饱饱的，但那样的话，小米不会有这么大的价值。

雷军通过保持“饥饿”，为小米这个品牌赋能。

小米是饥饿营销策略饥饿营销策略是一种常见的市场营销手段，通过创造一种短缺的现象，制造人们对产品的渴望，从而达到提升销售量和品牌知名度的目的。

小米作为一家知名的科技公司，也曾经采用了饥饿营销策略，让我们一起来看一看。

小米手机作为小米公司的主打产品，一直以来都备受关注。

小米在刚刚开启手机业务的时候，采用了限量销售的策略，将手机的供给量控制在一个相对较低的水平，这就导致了市场上出现了一种供不应求的现象。

消费者为了购买小米手机，甚至需要通过各种途径排队抢购，那种抢购的氛围一度成为了热门话题。

限量销售的策略既增加了小米手机的神秘感，也刺激了消费者的购买欲望，进而推动了销售量的增长。

此外，小米公司还通过推出一系列的新品发布会吸引了大量的关注。

在发布会上，小米通常会向媒体和粉丝们展示其最新的产品和技术，从而引发广大消费者的购买欲望。

小米在发布会上的独特营销方式也成为了大家津津乐道的话题，时不时的爆款产品更是为小米公司带来了可观的销售收入。

但是，小米的饥饿营销策略也受到了一些质疑。

一方面，由于产品供给量的短缺，导致很多消费者无法及时购买到心仪的产品，这就给竞争对手提供了转机。

其他手机厂商看到小米的短缺现象后，纷纷加大了生产力度，并且供给量充足，从而吸引了一部分原本打算购买小米手机的消费者。

另一方面，小米的饥饿营销策略可能会引发一些舆论风波。

有一部分消费者认为，小米故意制造供不应求的现象，作为一家知名企业，应该更好地满足消费者的需求。

综上所述，小米是通过采用限量销售和推出发布会等方式来实施饥饿营销策略的。

饥饿营销策略一定程度上增加了小米手机的神秘感和购买欲望，为小米公司带来了较高的销售量和品牌知名度。

不过，饥饿营销策略也存在一些问题，可能导致竞争对手的崛起及公众对小米公司的负面评价。

小米公司在使用饥饿营销策略的同时，还需要多角度考虑消费者和市场的需求，以维护好企业形象和产品质量，才能赢得消费者的信任和持久发展。

论文题目：小米手机饥饿营销策略分析专业名称：工作单位：作者姓名：联系方式：小米手机饥饿营销策略分析摘要由于苹果的饥饿营销引发了一股狂潮，饥饿营销近年来被多次提及，并被广泛使用。

小米手机是国内手机营销最成功的。

传统营销是根据市场需求生产产品，并通过销售产品来满足客户的需求，当客户处于积极地位。

但饥饿营销是不同的，企业处于主动地位，客户被迫接受，这只是反向的经验，激发了更大的客户满意度，心理需求的充分原因，饥饿营销流行。

所谓“事要稀”，充分体现了“饥饿营销”的内涵。

随着市场竞争压力的日益增大，企业的营销手段也在不断地变化，现在新兴的营销手段——“饥饿营销”正在被越来越多的企业所利用，并且也有很多企业取得了很大的成功。

本文以国内“饥饿营销”的成功案例——小米手机为例，通过查阅大量文献资料了解和学习“饥饿营销”的相关理论知识，通过运用相关理论知识对其“饥饿营销”策略进行分析，找出其在“饥饿营销”策略实施过程中存在的问题，并为其“饥饿营销”策略今后的发展提出了一些合理的建议，旨在更好的了解“饥饿营销”如何在实践中的成功运用和运用中所要注意的问题。

关键词：小米手机，饥饿营销，营销手段Millet mobile phone hunger marketing strategyanalysisABSTRACTDue to apple's hunger marketing sparked a frenzy, hunger marketing have been mentioned many times in recent years, and widely used. Millet mobile phone is the most successful mobile marketing in China. Traditional marketing is to produce a product according to the market demand, and through the sale of products to meet customer demand, when a customer in a positive position. But hunger marketing is different, the enterprise is in active status, customer was forced to accept, this is just the reverse of experience, has inspired greater customer satisfaction, the psychological demand of sufficient reason, hunger marketing pop. The so-called "to thin", fully embodies the connotation of "hunger marketing". Increase with the increasing market competition, the enterprise marketing is in constant change, now emerging marketing - "hunger marketing" is being ，This article with successful cases of domestic "hunger marketing" -- millet mobile phone as an example, through consulting a large number of literature to understand and study "hunger marketing" the theory of knowledge, by using relevant theories to analyze the "hunger marketing" strategy, find out the "hunger marketing" strategy problems that exist in the implementation process, and its "hunger marketing" strategy for the future of the development put forward some reasonable Suggestions, aimed at better understanding of "hunger marketing" how to succeed in practice must pay attention to the problems in use and application.KEYWORDS：Millet mobile phone, hunger marketing, marketing目录1 饥饿营销概念综述 (1)1.1 饥饿营销概念综述 (1)1.1.1 饥饿营销 (1)1.1.2 饥饿营销理论的研究现状 (1)1.2 饥饿营销理论的发展 (2)2 小米手机饥饿营销策略分析 (3)2.1 小米公司基本情况 (3)2.1.1 公司简介 (3)2.1.2 产品介绍 (3)2.2 小米手机饥饿营销特点分析 (3)2.2.1 高性价比争夺市场 (3)2.2.2 抓住跟风抢购心理 (4)2.2.3 巧用网络宣传品牌 (4)2.3 小米手机饥饿营销实施步骤分析 (5)2.3.1 产品发布 (5)2.3.2 公布上市日期 (5)2.3.3 消费等待 (5)2.3.4 销售抢购出现全线缺货 (6)2.4 小米手机饥饿营销效果 (6)2.4.1 保证价格长期稳定 (6)2.4.2 保证消费者高度关注 (6)2.4.3 降低企业库存风险 (7)3 小米手机饥饿营销存在问题分析 (8)3.1 饥饿营销过度 (8)3.2 网络销售渠道不顺畅 (8)3.3 潜在客户流失 (9)3.3.1 同行的抢夺 (9)3.3.2 “山寨”产品的抢夺 (9)3.4 加速市场衰退期 (10)4 小米手机饥饿营销改进措施 (11)4.1 创新产品营销手段 (11)4.1.1 严格控制饥饿营销力度 (11)4.1.2 营销手段要根据市场的变化做出快速改变 (11)4.1.3 引入体验式营销 (12)4.2 做好新产品的研发和技术创新 (12)4.2.1 产品硬件方面研发 (12)4.2.2 产品软件方面研发 (13)4.2.3 产品设计方面创新 (13)4.3 提升产品售后服务及形象建设 (13)4.3.1 提升产品本身质量 (14)4.3.2 提升企业应对公关危机能力 (14)4.3.3 加强售后渠道的建设 (14)参考文献 (16)后记 (17)1饥饿营销概念综述在市场营销中“饥饿营销”以成为了一种新兴的营销方式。

“小米”饥饿营销策略探究王鑫中图分类号：F274 文献标志码：A 文章编号：1000-8775(2021)04-0050-02前言：饥饿营销作为一种新型的营销手段，对于提升顾客的产品满意度、影响顾客的消费行为有着重要的作用。

一、饥饿营销的涵义销售商与厂商通过调控手段的掌控，有意的调整产品的出货量与保持产品的神秘感等，营造出市场上某种产品或服务紧缺的假象。

进而通过供求关系的调整制造出供不应求的“假象”，从而维持住商品的较高售价与自身利润。

甚至以此达到维护产品的形象、提高其附加值的目的。

二、饥饿营销的作用从饥饿营销的涵义中可以看出，饥饿营销的作用不外乎以下几点：1调节供求关系；2制造供不应求的假象；3维持商品的高利润与高售价；4维护产品的形象与附加值。

三、饥饿营销的优势分析1市场竞争的不充分带来的一家独大国内的手机市场目前依旧还处于信息并不对称卖方市场，国内手机市场的不细分，高配低价的智能手机市场的竞争程度较低，消费者可选择的高智能手机品牌单一，无非只有苹果、三星等几个较少的品牌，而且相对这些品牌的价格都较高。

而价格相等的手机，配置又要远远低于小米。

因此，就算小米企业的供货不足，也不会造成消费者转而购买其他产品。

2消费者心理掌控社会发展带来的生活水平提高，伴随着的就是需求的提高与变化。

造成消费者购买产品，已经不单单是考虑到使用需求，而开始向心理需求偏向。

根据马斯洛需求理论的分析，情感归属需求造成消费者的从众心理，容易跟随大潮。

而尊重和自我实现需求又趋势消费者愿意在某一消费群体中担任一个领头的位置，导致小米的“米粉”只增不减。

四、小米手机饥饿营销存在的问题1销售渠道和群体单一小米由于限量供应，销售方式仅存于网络抢购，而不设官方的实体店。

而相比起市场的多元化，网购的群体依旧是主要是一线城市，缺少了线下销售方式，导致二三线城市难以覆盖。

小米依靠“米粉”收拢了一圈固定客户的同时，除去对小米质量和品牌极其信任的“米粉”不谈，小米缺少对大众消费者的吸引力与影响力。

小米营销史小米营销史：从小米一到小米十小米是一家中国科技公司，成立于2010年。

在短短十年间，小米迅速崛起，并成为世界领先的智能手机制造商之一。

小米的成功不仅源于其创新、高品质的产品，更离不开其独特而具有指导意义的营销策略。

小米的营销策略可以分为十个阶段，每个阶段都有其特色和贡献，为企业的发展奠定了坚实基础。

第一阶段：开创“互联网思维”小米的创始人雷军将互联网思维引入手机行业，提出了“米粉经济学”理念，以迅猛的社交媒体传播和用户参与为核心，实现了产品的独特差异化。

第二阶段：创造“饥饿营销”小米市场规模有限，但在产品上不断追求卓越。

小米采用限量、抢购等方式，制造市场需求，从而创造了“小米手机一到货就断货”的饥饿营销效果。

第三阶段：实现线上和线下融合小米将线上和线下销售渠道融合，打造了线上购买和线下体验相结合的“1+1>2”的销售模式，有效提高了品牌认知度和用户粘性。

第四阶段：建立社区生态系统小米倡导用户参与创意，积极倾听用户反馈。

通过开设论坛、建立社区等方式，小米与用户建立了紧密的联系，形成了强大的社区生态系统，推动产品改进和创新。

第五阶段：布局生态链产业小米通过战略投资和合作发展了一系列生态链企业，包括米家、小米有品等，形成了从硬件到软件、服务再到内容的全方位布局，实现了全场景的用户服务。

第六阶段：全球化战略小米迅速扩张到海外市场，提出“中国制造、印度制造”战略，为全球消费者提供高性价比的产品，成功实现了海外市场占有率的提高。

第七阶段：品牌升级小米通过創始人雷军的带领，实施了多个品牌升级战略，推动了小米品牌的高度发展。

小米逐步脫離“性价比”形象，转向追求“科技、品质、态度”，提升了品牌溢价能力。

第八阶段：智能生态整合小米将智能手机作为入口，打造了智能家居生态系统。

小米通过智能设备互联互通、人工智能技术的应用，为用户打造了智慧生活，从而提升了用户粘性和忠诚度。

第九阶段：注重内容服务小米加大了对内容服务的投入，推出了小米视频、小米阅读等媒体平台，丰富了用户的产品体验。

唐山学院毕业论文论文题目：企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例系别：经济管理系班级：09市场营销（1）班姓名学号：赵现收4090525122指导教师：田利娟2013年6月企业饥饿营销策略的研究—以小米公司为例摘要随着市场经济的飞速发展，手机尤其是智能手机在我国获得了广泛的普及，截止到2012年第二季度，中国已崛起为全球第一大智能手机市场，预计2013年我国智能手机出货量将达到达3310万部，超过了同期美国智能手机市场2500万部的出货量。

这也造就了众多公司进入手机市场，市场竞争日趋激烈，如何在众多竞争者中脱颖而出成为了每个公司面临的重大课题。

2010年4月成立的小米公司在短短的两年时间内由无到有，成为了年销售额达到120亿元人民币的手机行业新贵，其中，饥饿营销的营销策略居功至伟。

但同时，饥饿营销也给小米公司带来了一些负面问题，本文试图通过研究小米公司的饥饿营销技巧及其所带来的利弊，为其他公司的发展提供一个有意义的借鉴，从而可以推动行业公司的发展。

关键词：小米公司饥饿营销Enterprise hunger marketing strategy--Xiaomi company, for exampleAbstractWith the rapid development of the market economy, Mobile phones, especially smart phones have gained wide popularity in China. Until the second quarter of 2012, China has emerged as the world's largest smartphone market. 2013, China's smart phone shipments will reach is expected to reach 33,100,000, 25 million more than the same period in the U.S. smartphone market shipments. Which also created a large number of companies to enter the mobile phone market, which increasingly competitive market, how to become a major issue facing each company in a number of competitors. Xiaomi company established in April 2010, becomes the mobile phone industry with annual sales of 12 billion yuan in a short time. Hunger marketing strategy becomes a great tribute to the company’s development. But at the same time, Hunger marketing also brought some negative issues. This article attempts by studying the hunger marketing techniques and the pros and cons, in order to provide a meaningful reference for the development of other companies, which can promote the development of the industry.Keywords: Xiaomi company; Hunger marketing目录1 引言 (1)2市场营销及相关理论的研究 (2)2.1手机行业饥饿营销常用方式 (2)2.2饥饿营销理论的内涵 (2)2.3饥饿营销理论的发展和应用 (4)3小米公司市场营销现状及分析 (5)3.1小米公司的公司概述 (6)3.2小米公司的营销策略的运用情况分析 (7)3.2.1产品策略 (7)3.2.2定价策略 (8)3.2.3促销推广策略 (8)3.2.4渠道策略 (8)3.3饥饿营销策略带来的利弊分析 (9)3.3.1优势 (9)3.3.2弊端 (10)3.4分析对其他公司的借鉴意义 (11)4总结 (12)参考文献 (13)1 引言随着我国成为世界上最大的手机市场，手机行业的竞争越来激烈，再加上经济技术的发展和人们生活水平的提高，购买手机尤其是智能机的人越来越多。

浅析小米手机的饥饿营销模式摘要：小米手机饥饿营销模式的成功使其成为了继苹果之后的又一个成功运用饥饿营销模式的案例。

本文以饥饿营销模式为载体，分析了这种营销模式给小米带来的两面性的影响。

关键词：小米手机；饥饿营销；原因；影响一、饥饿营销概述所谓“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求假象、维持商品较高售价和利润率的目的。

每个人总有许多需要,有些需要是由生理状况而引起,诸如饥饿,口渴,不安等,另外一些需要是心理性的,是由心理状况紧张而引起的,例如认识，尊重和归属,当需要升华到足够的强度水平时,这种需要会变为动机。

饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到急于占有,消费者动机产生了。

饥饿营销作为一种营销模式，其根本目的与其他各种营销模式并无差别，其根本目的无非是为了获取更大的销售利润。

但是，饥饿营销在提升企业形象、提高品牌知名度等方面比之其他营销方法更具明显效果，或可说这是饥饿营销的一种附带效果。

二、小米为什么能成功实施饥饿营销？“饥饿营销”成功与否，与市场竞争度、消费者成熟度和产品的替代性三大因素有关。

也就是说，在市场竞争不充分、消费者心态不够成熟、产品综合竞争力和不可替代性较强的情况下，“饥饿营销”才能较好地发挥作用，否则，厂家就只能是一厢情愿。

［1］（一）、市场竞争不充分，2011年手机市场互联网直销属于空白不充分的市场竞争是饥饿营销实施的必要条件之一。

首先，现有细分市场中竞争者的竞争水平比较低，市场不饱和，企业在营销中处于主动地位，才有机会实施饥饿营销；否则，如果市场竞争激烈，企业实施饥饿营销，消费者会转移到竞争品牌那里。

［2］2011年8月以前,中国尚无网站直销智能手机,最多也是通过第三方网站,比如淘宝网,京东商城销售手机,最普遍的销售方式还是店铺商场销售方式。

小米的“饥饿营销”史一、创始阶段存在饥饿营销的条件和不得不用饥饿营销方式中国市场能用饥渴营销方式因中国以社会渠道销售为主，用户要自己掏钱买手机，更关注手机性价比;2011年小米发售手机的时候处在从功能手机转换为智能手机的阶段，巨大的需求为小米的饥饿营销营造了空间。

在欧美市场用户的手机大都是有运营商补贴销售，用户较少自己掏钱购买手机，例如欧洲市场就有约70%由运营商渠道销售。

中国的品牌还没有成长为足够强大的品牌，为新品牌的成长提供了足够的生存空间，小米的饥渴营销才得以施行。

否则，当小米制造出用户对该档次手机的饥渴需求的时候，其他国产手机品牌制造就可以造出类似配置的手机吸引用户，不过因为当时其他国产品牌影响力有限和市场过于庞大，终究没有影响到小米的目标用户，让小米得以顺利地将自己的饥渴营销策略得以顺利实施，并且一直延续到今年。

小米由于是初创公司，难以有足够的资金建设自有工厂生产手机，这迫使小米采用轻资产的运作模式，而饥渴营销可以有效降低产业链占用资金。

中国的制造产业链为这种模式提供了条件，中国的手机生产制造由代工厂进行组装，而围绕在代工厂周围有众多的配套零部件厂，这些零部件厂可以随时为代工厂做配套，在订单充足的时候这些配套工厂可以24小时运作，高效的产业链运作为按需生产提供了可能。

中国市场蓬勃发展的网购模式则可以在用户下单后迅速的将产品从产地送到用户手中，高速、高效的物流服务将全国的客户变成一个统一的庞大市场。

二、饥饿营销的好处在红米手机没有推出之前，小米手机类似苹果一样，一年只卖一款产品，这样做的好处是可以大批量采购标准件压低采购价。

作为代工厂商富士康和英华达也喜欢接小米这样的单，产品单一，元件标准化，可以实现最快速生产，标准化的组件，有效地提高了生产效率和降低生产成本。

互联网营销、抢购和电商模式让小米可以成本更低。

小米采取互联网营销，在小米论坛、微博、微信、百度贴吧等所有社交平台开展推广，而不是如其他公司采用花费大量资金的广告方式，节约营销成本;电商的模式降低了中间成本;多个环节的成本节约，让产品定价可以不需要考虑多重因素，同时也能做到近乎成本的价格，这是其他品牌难以做到的。

浅析饥饿营销及背后的企业营销伦理问题——以小米公司为例摘要：本文介绍了当下流行的饥饿营销的基本含义，以小米公司为例分析了饥饿营销给企业带来的好处以及实施过程中出现的企业营销中的伦理问题，并且提出了解决的办法。

关键词：饥饿营销、小米公司、消费者、营销伦理前言：随着竞争市场的不断扩大，普通的营销手段已经不能满足企业抢占市场的需求，所以一种创新的营销手段出现了——饥饿营销，事实证明，饥饿营销也确实给公司带来了不少的好处，小米公司的成功也或多或少借了饥饿营销的东风。

一、饥饿营销的基本情况1.定义饥饿营销的意思就是生产商或销售商通过限量生产或限量销售的营销手段，有意调低产量或销量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象，维持商品较高售价和利润率的目的（1）。

与传统的营销手段最大的不同就是企业刻意了调低产量，营造了一种物以稀为贵的氛围，看上去从“买方市场”变成了“卖方市场”，一定程度上也满足了部分消费者的虚荣心。

2.理论基础饥饿营销对消费者心理的激发机制就是心理性的故意制造商品短缺假象,让消费者紧张,让消费者以占有为最快乐的事情,这时消费者被吊足了胃口,需要升华到急于占有,消费者动机产生了。

马斯洛需要层次理论把需要分成基本需要和成长需要,生理需要,安全需要,归属和爱的需要,尊重需要是基本需要,认知需要,审美需要,自我实现需要是成长需要,依次由较低层次到较高层次排列,形成金字塔形状,饥饿营销抓住了消费者的购买动机中有成长的需要。

（2）就像小米限量发布了一款新手机，我们常常能看到网友积极的晒单，引来了不少没有抢到手机的网友的羡慕，争相询问使用手机的感受，这样就使得他的虚荣心得到了很大程度的满足。

二、饥饿营销的好处1.提高了企业的销售业绩各种营销手段的最终目的就是提高产品的销量，饥饿营销也确实达到了原本的目的。

小米公司2010年成立以来，在短短的５年之内，迅速崛起。

2012年手机出售量为719万部，2013年达到1870万部，2014年达到6112万部，成为全国市场份额最高的手机品牌，2015年继续增长达到了7000万部。