商品供求与价格培训资料

19世纪，德国统计学家恩格尔根据统计资料详细地研究了食物方面的支 出与总支出的关系，从而发现了家庭消费的一个重要规律，即食物在 总支出中所占的比重与家庭收入成反比。就是说，一个家庭越穷，家 庭收入中用于购买食物的支出所占的比例就越大；随着家庭收入的增 加，食物开支所占的比重会越来越小。该规律后来称之为“恩格尔定 律”(Engel's Law)。
三、经济条件变化对某种类商品价格和 供求关系影响的作用过程
（一）企业在供求与价格关系上应注意的问 题
1.必须重视供求关系，经常注意供求关系的 平衡程度及其对价格的影响趋势。
2.要分析影响供求关系的原因和影响程度。 这样才能及时、合理地变动价格，调整供 给，使企业在市场竞争中立于不败之地。
（二）商品生产成本的变化是影响企业 商品供应变化的一个普遍性因素
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二、互补性商品市场价格与供求关系
互补性商品是指使用价值互相补充才能形成整 体消费的商品。
★在市场上，互替性商品和互补性商品之间的关联 程度是千差万别的：有的商品间关联很典型，有 的则不典型；有的互替性商品和互补性商品会发 生变化；还有的商品和这种商品之间组成互补关 系，和另外的商品组成互替关系等等。企业管理 人员必须对商品间各种关系的影响进行综合考虑 ，价格决策才能适时、适度。
生产成本的变化可能主要是由于原材料价格变 化引起的，可能主要是由于工资变化引起的。
如果某种商品原来的价格基本符合价值，在原 材料提价以后可能出现两种情况：
一是按照原来的出售价格，而生产者将不愿意提 供原来的数量。
二是提高商品出售价格，把原材料提价的影响转 移或部分转移出去，才愿意维持或基本维持原来 的供给量。
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三、组合性商品市场价格与供求关系
(一)组合供给分别需求商品的价格与供求关 系
1.含义：组合供给分别需求是指提供某种整 体商品的同时，其不同部分有不同的使用 价值，从而满足两种以上需求。
2.商品组合供给分别需求价格与供求关 系的特点
（1）这类商品的供给和需求与组合产品内各 种产品的结构比例和价格水平密切相关。
强调了四个方面的内容： 1、时间期限 2、市场范围 3、价格水平 4、有效的供给能力
（二）影响供给的因素
1、商品价格 2、密切相关联商品的生产或价格的变化 3、生产者对未来价格的预测 4、技术变化所引起的成本变化的影响 5、政策性因素 6、自然因素
第二节 某种类商品价格与供求关系
一、价格决定供求
短期内，需求对价格的形成起主导作用。 正常期内，供求对价格形成的作用是均衡的。 长期内，供给对价格的形成起主导作用。
（三）供求对价格的作用
1.供不应求价格上涨，供过于求价格下降的 趋势。
2.供求关系不平衡程度决定着价格偏离价值 的形式和程度。
供求关系严重失调，会最终导致价格大幅
度波动；
供求关系基本平衡，价格才能围绕价值适 当偏离，上下运动。
（2）组合供应商品中某种商品替代品价格的 变化，会影响该种商品需求的变化，并从 而影响组合品整体需求的变化。
（3）组合产品内各种产品价格水平的变化比 例和方向是有差别的。
二、供求决定市场价格
（一）供给与需求共同决定市场价格
生产者希望价格越高越好，价格越高， 供给量越大；而消费者希望价格越低越好 ，价格越低，购买量越大。所以，市场价 格只能在价值的基础上由供求两种力量作 用形成，即供求决定价格。
供求变化会引起价格变化：
供不应求价格上升；供过于求价格下降。
（二）时间因素在市场价格形成中的作用
（一）原因： 1.企业生产或经营的直接目的是利润。
价格高，利润大，刺激生产，增加供给； 价格低，利润少，抑制生产，减少供给。 2.消费者购买商品的目的是基于某种使用价 值的满足。 价格高，购买量减少，使用价值量减少； 价格低，购买量增多，使用价值量增大。
（二）竞争行业有两种主要的企业类型 1.企业生产的产品是无差别的产品。 2.企业生产的产品形成垄断竞争市场。这种 类型的企业，可以定出不同的价格。
强调了四点： 第一，有一个时间期限。 第二，有一定的市场范围。 第三，有一个商品范围。 第四，有支付能力。
（二）影响需求的因素 相关联商品
商品价格：
（1）广义 除了狭义价格所表示的方式之外，还包
括有分期付款，预售、保修、以旧换新等
（2）狭义 是指每一单位商品在买卖双方完成交易
时一次付清的货币额。即我们通常所认为 的现金支付。
（1）家庭收入越少，开支中用于购买食品的支出比重越大 。
（2）随着家庭收入的增加，用于衣着，住宅等的支出比重 相对稳定。
（3）随着家庭收入的增加，用于满足文化、娱乐等需求的 支出比重迅速增加。
二、商品供给及影响因素
（一）商品供给的含义
商品供给：是指在一定时期内、一定的 市场上，该种类商品的所有生产者提供 或者能够提供给市场的商品总量。
（三）企业价格的提高和降低
1.企业一般在下述情况下，才能提高产品的 价格：
其一，它拥有的顾客比它能够接待的多；
其二，竞争者也将提高价格。
2.企业也有降低价格的权利。
降低价格的结果，是迅速吸引过去属于 本行业其他企业的顾客。不过，这种销售 盈利的追加是由较小的单位产品销售利润 来实现的，故必须权衡降价与维持原价两 种决策的优劣。
第三节 相关商品价格与供求关系
一、互替性商品市场价格与供求关系
互替性商品是指使用价值相同或相近的 商品。
消费者购买商品的目的是它的使用价值， 如果商品使用价值相同或接近，购买了其 中的一种商品，将不再购买或少购买另外 的商品，这两种或两种以上的商品之间就 构成互替性商品关系。
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Hale Waihona Puke E0商品供求与价格培训资料
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
考核知识点：
1、商品需求及影响因素 2、商品供给及影响因素 3、某种类商品价格与供求关系 4、相关联商品价格与供求关系 5、价格与供求关系的量的分析与应用
第一节 商品供求及其影响因素
一、商品需求及其影响因素 （一）商品需求的含义
商品需求：是指在一定时期内、一定的 市场上，购买者对该种类商品有支付能 力的需求总量。