2020{酒类营销}剑南春汉唐雄风酒上市运营策划方案

某酒产品上市活动策划方案1. 引言本文档为某酒产品的上市活动策划方案，旨在通过创意活动设计和有效的营销策略，提高品牌知名度，并促进销售增长。

本方案将对上市活动的目标、策略、执行计划和预期效果进行详细的阐述。

2. 活动目标上市活动的主要目标是促进酒产品的销售增长，并通过宣传推广提高品牌知名度和美誉度。

具体而言，我们的目标如下： - 销售目标：在上市后的三个月内，实现XX万的销售额。

- 品牌目标：提升品牌知名度，将品牌知名度提高到行业前三名。

- 营销目标：通过活动吸引目标群体的关注和参与，并鼓励品牌口碑传播。

3. 活动策略为了实现上述目标，我们将采取以下几个策略： ### 3.1 创意活动设计 - 利用社交媒体平台推出“寻找酒类大师”活动，鼓励用户通过上传创意的饮酒照片或短视频来展示他们对酒的独特认识和处理方式。

通过评选和奖励优秀作品，吸引用户参与并提升品牌知名度。

- 在知名酒吧、夜店等场所举办酒类品鉴活动，邀请专业品鉴师现场解说，向消费者普及酒的品种、品质和鉴别方法。

通过提供免费饮品券吸引观众，并在现场销售酒产品，提升销量。

- 推出限量版酒瓶款式，设计独特或与知名设计师合作，通过限量版的稀缺性吸引收藏家和酒爱好者的关注和购买。

3.2 营销推广策略•在电视、报纸和网络媒体上发布品牌宣传广告，突出产品的独特性和品质保证，引发消费者的购买兴趣。

•合作建立线下销售渠道，与知名百货商场、超市等合作，设立专柜并进行产品推广活动，提升产品曝光度。

•在社交媒体平台上开展品牌合作推广，邀请影响力较大的KOL（Key Opinion Leaders，即意见领袖）进行试用和宣传，通过他们的影响力扩大品牌知名度和美誉度。

3.3 客户关怀与维护策略•针对产品销售后的客户，通过发送感谢信或问候电话，表达对他们购买的感谢，并搜集客户反馈和建议，用以优化产品和服务。

•建立客户积分制度，鼓励客户通过多次购买获取积分，并提供积分兑换礼品的机会，增加客户的忠诚度和再购买意愿。

剑南春白酒活动方案1. 活动概述剑南春白酒活动是为了推广和展示剑南春白酒品牌而举办的一系列活动。

通过举办精彩纷呈的活动，让更多的人了解、认同和喜爱剑南春白酒，提升品牌知名度和销售量。

本方案将介绍活动目标、活动内容、参与方式、宣传推广等方面的内容。

2. 活动目标•提升品牌知名度：通过举办活动，让更多的人了解剑南春白酒，增加品牌曝光率。

•增加销售量：通过活动促销，吸引消费者购买剑南春白酒，提高销售量。

•建立品牌形象：通过活动展示剑南春白酒的独特魅力和优质品质，树立品牌形象。

3. 活动内容3.1 白酒品鉴会举办剑南春白酒品鉴会，邀请专业人士和消费者参加。

在活动中，将介绍剑南春白酒的酿造工艺、产品特点和品牌历史，让参与者深入了解剑南春品牌。

同时，参与者还可以品尝不同种类和年份的剑南春白酒，体验其独特风味和口感。

品鉴会还可以设置互动环节，让参与者积极参与，增加活动的趣味性和互动性。

3.2 剑南春酒文化展览在指定场地举办剑南春酒文化展览，展示剑南春白酒的历史、文化和品牌故事。

展览可以包括图片、文字、展示品等形式，力求将剑南春的酒文化传递给观众。

同时，可以设置一些趣味互动项目，如品鉴游戏、互动展示等，吸引观众参与，并提供购买剑南春白酒的机会。

3.3 剑南春白酒晚宴举办一场高端、豪华的剑南春白酒晚宴，邀请行业精英和剑南春白酒的重要合作伙伴参加。

晚宴上，可以邀请厨师精心搭配剑南春白酒的美食，展现剑南春白酒与美食的完美搭配。

同时，可以邀请知名茶艺师现场为客人冲泡剑南春白酒，展示传统的茶酒文化。

通过这场晚宴，可以增加剑南春白酒的高端形象，并加强品牌与合作伙伴的关系。

4. 参与方式4.1 线下参与•品鉴会和展览：参与者可以到指定场地参加活动，品鉴剑南春白酒，参观展览，并有机会购买剑南春白酒。

•白酒晚宴：精英和合作伙伴将收到邀请函，通过正式报名确认参加晚宴活动。

4.2 在线参与•活动直播：将活动内容通过网络直播的方式传递给更多的观众，让他们在线观看品鉴、展览和晚宴活动，提供在线购买渠道。

剑南春营销策划方案剑南春是一款中国传统名酒，以其独特的风味和悠久的历史而著名。

然而，随着市场竞争的加剧和消费者口味的多样化，剑南春需要一个全面的营销策划方案来提高竞争力和市场份额。

本文将提出一个综合的剑南春营销策划方案，以帮助该品牌取得更好的销售业绩。

第一步：市场调研在制定营销策划方案之前，我们需要对目标市场进行深入的调研。

这可以通过分析消费者的需求、竞争对手的表现以及市场趋势来完成。

通过这些调研，我们可以了解消费者对剑南春的认知和喜好，发现潜在的市场机会，并为剑南春的营销策划做出有针对性的决策。

第二步：品牌定位剑南春拥有悠久的历史和独特的酿造工艺，因此我们可以将其定位为高端传统白酒品牌。

在定位上，我们要强调剑南春的传统价值和高品质，通过与其他高端品牌的区别，树立剑南春的独特形象和品牌价值。

同时，我们还可以通过酿造工艺的宣传和故事来增强品牌的吸引力和竞争力。

第三步：产品创新为了与竞争对手区别开来，我们需要对产品进行创新。

我们可以考虑开发新的剑南春品类，如剑南春果酒、剑南春鸡尾酒等，以满足不同消费者群体的需求。

此外，我们还可以推出限量版产品，通过罕见和独特的酿造工艺来吸引高端消费者。

通过不断创新产品，剑南春可以保持市场的新鲜感，提高消费者的忠诚度。

第四步：渠道拓展剑南春的销售渠道可以进一步扩展，以增加产品的可及性和知名度。

除了传统的酒类零售店，我们可以与高端餐厅、酒吧和奢侈品店合作，将剑南春引入这些场所，提升产品的形象和声誉。

此外，我们还可以考虑在线销售渠道，如电商平台和社交媒体，以便更好地与年轻消费者群体互动。

第五步：营销活动营销活动是推动销售增长的重要手段。

我们可以通过举办品鉴会、庆典活动和定期促销活动来增加消费者对剑南春的认知和兴趣。

此外，我们还可以与知名媒体和影视明星合作，进行广告宣传和产品推广，提高品牌的曝光度和影响力。

同时，我们还可以通过社交媒体和线上互动来与消费者进行互动，增强用户粘性和忠诚度。

剑南春白酒活动方案1. 活动背景剑南春是中国传统的名牌白酒之一，具有浓郁的酱香风味和悠久的历史文化底蕴。

为了进一步提升剑南春品牌的知名度和市场份额，公司计划开展一系列的白酒推广活动。

本文档旨在详细介绍剑南春白酒的活动方案，并为活动期间的各个环节提供具体的策划和执行方案。

2. 活动目标•提升剑南春品牌的知名度和美誉度•扩大剑南春白酒的市场份额•加强与消费者的互动和沟通，提高用户黏性•推动销售业绩的提升3. 活动内容a. 品牌推广活动•主题：剑南春，中国酱香之魂•内容：–设计专属活动LOGO，并在活动期间的宣传物料中广泛应用–在社交媒体平台开展剑南春相关话题的讨论和互动，引导用户参与–开展剑南春品鉴会，邀请行业专家和媒体人士，提升剑南春的专业形象和美誉度–在电视媒体和户外广告牌上投放剑南春品牌形象广告，增加品牌曝光度–与知名餐厅合作，推出剑南春特色菜单，提供更好的消费体验b. 促销活动•主题：剑南春欢乐购•内容：–在超市和酒类专卖店举办剑南春白酒的特卖活动，提供优惠价格和购买套餐–赠送剑南春精美礼品，增加购买动力，提高用户满意度–进行线上线下联动销售，通过官方网站和合作电商平台开展剑南春白酒的预售和促销活动c. 互动活动•主题：剑南春酱香文化之旅•内容：–设计剑南春酱香文化之旅的线上活动，邀请用户通过线上游戏和互动答题的方式，了解剑南春白酒的历史、酿造工艺等知识–开展线下的剑南春品牌体验活动，包括参观剑南春酒厂、品鉴剑南春白酒等–举办剑南春白酒知识竞赛，提供奖品和奖金，吸引更多用户参与4. 活动执行方案a. 时间安排本次活动计划为期三个月，具体安排如下：•第一周：策划和准备阶段，确定活动主题、内容和目标•第二周至第八周：品牌推广活动和促销活动的开展•第九周至第十二周：互动活动的筹备和开展•第十三周：总结和评估活动效果b. 负责人和团队•主管领导：XXX•活动负责人：XXX•活动团队：包括市场营销、设计、活动策划等相关人员c. 预算和资源•活动预算：XXXX 元•人力资源：根据具体活动需求，调配相关人员•物料资源：根据活动内容，采购相关宣传物料和礼品d. 宣传推广•制作宣传海报、宣传册和宣传视频，通过线上线下渠道进行发布和传播•利用社交媒体平台开展剑南春相关话题的推广和传播•与媒体合作，通过媒体报道和专访提高品牌知名度5. 活动预期效果通过本次活动的开展，预期能够达到以下效果：•提升剑南春品牌的知名度和美誉度•增加剑南春白酒的销量和市场份额•加强与消费者的互动和沟通，提高用户黏性•建立剑南春白酒的专业形象和品牌价值6. 结束语本文档详细介绍了剑南春白酒活动方案，通过品牌推广活动、促销活动和互动活动等多种手段，旨在提升剑南春品牌的知名度和市场份额，并与消费者建立更好的互动关系。

白酒上市活动方案一、背景介绍白酒作为中国传统文化中不可或缺的元素之一，一直以来都有着广泛的市场需求。

在市场竞争激烈的今天，每一家白酒企业都面临着如何推出新产品并吸引消费者的问题。

因此，我们制定了这个白酒上市活动方案，意在通过策划精彩的上市活动来提升产品的知名度和销量。

二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过上市活动来扩大品牌在目标消费者中的知名度，建立品牌形象。

2. 增加销量：通过吸引消费者参与上市活动，促进产品销售，提高市场份额。

三、活动策划1. 活动策略（1）行业调研：通过对市场进行调研，了解目标消费者的需求和喜好，为活动策划提供依据。

（2）差异化定位：针对目标消费者的需求，确定产品的差异化定位，找到企业的核心竞争力。

（3）创新亮点：推出创新产品，突出产品的特色和亮点，与同类产品产生差异化竞争。

（4）营销渠道：通过线上线下的多种渠道开展宣传营销活动，扩大品牌影响力。

（5）整合资源：整合公司内外部资源，包括媒体、合作伙伴等，共同推动活动的顺利进行。

2. 活动内容（1）新品发布会：在适当的时间和地点举办新品发布会，邀请媒体、行业专家及代表消费者参加。

发布会上介绍产品的独特之处、创新点和品牌故事，增加产品的宣传力度。

（2）线上推广：通过社交媒体、电商平台等线上渠道进行产品推广和销售，举办网络竞赛、抽奖活动等，吸引消费者关注和参与。

（3）线下体验活动：在各大商场、超市或白酒专卖店设立展示柜台，提供产品的试饮、品尝和体验，增加消费者对产品的了解和信任度。

（4）限时促销活动：在上市期间推出限时促销活动，如折扣优惠、礼品赠送等，激发消费者购买欲望。

（5）媒体合作：与主流媒体、行业媒体进行合作，开展刊登新品广告、发布新闻稿等，提升品牌曝光度。

3. 活动时间安排（1）活动策划阶段：时间为1个月，主要用于市场调研和策划方案制定。

（2）活动准备阶段：时间为2周，主要用于活动场地、物料准备等。

（3）活动执行阶段：时间为2周，包括新品发布会、线上线下推广等活动。

八、新闻媒介传播策略
1、前期宣传 从活动正式举行前两个月开始，在云南及昆明有关报刊上刊发报道本 次活动即将举行的消息和专访，展开活动的前期宣传（造势）工作。 媒介选择：《云南日报》、《生活新报》、《春城晚报》等6-7家 2、中期宣传 于活动举行前一天，召开新闻发布会，向应邀与会的各大新闻媒介记 者介绍活动有关情况，提供活动最新资料，并邀请其参加第二天举行的 活动，以便其所在的新闻媒介及时刊（播）发活动消息，以形成广泛的 社会舆论效应。 媒介选择：新华社昆明分社、《云南日报》、《生活新报》、《云南 信息报》、《春城晚报》、云南电视台等20余家。 3、后期宣传 活动结束后一个月内，在云南和昆明若干报刊上组织发表有关“新闻 综述”和“新闻观察”之类的文章，对本次活动进行评述，以进一步扩 展活动的影响。 媒介选择：《中华工商时报》、《云南日报》、《生活新报》等3-会和昆明市工商联合会，邀请他们 作为本次活动主办单位，并邀请各区政府白酒行业协会和 昆明市工商联合会作为本次活动协办单位。 2、经各主办单位协商通过后，将本次活动方案上报市政府有 关部门批准。 3、尽快组成活动组织委员会，邀请昆明市工商管理局局长湛 江出任组委会主任，并由其出面召开组委会第一次会议， 商量有关工作。 4、联系南平街管理委员会，落实场地租借和现场保安事宜。 5、组建本次活动新闻中心，统一落实本次活动的新闻发布工 作。
广告媒介传播
1、大众媒体广告 于活动开始前一周内，在《云南日报》、《春城晚报》上 各刊载通栏广告一次，将活动的时间、地点、主办单位、 有关内容广而告之。 2、户外广告 A、在活动地点周围的护国路、青年路、小西门、东风路悬 赏宣传横幅15条，刀旗40面，为时10天（自活动前8天起 算）： B、在昆明站、建设路公交站、西站、南部客运站发布地铁 灯箱广告60幅，为时20天（自活动前15天起算）。 c、在公交车10路、82路、84路等车身上贴上广告宣传

一、前言随着我国经济的快速发展，酒类消费市场日益繁荣。

为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，本酒厂特制定以下运营销售方案，旨在提升产品知名度、拓展市场份额、提高经济效益。

二、市场分析1. 行业背景：我国酒类市场呈现出多元化、高端化、国际化的趋势，消费者对酒的品质、口感、文化等方面要求越来越高。

2. 竞争对手：市场上知名酒企众多，如茅台、五粮液、泸州老窖等，竞争激烈。

3. 目标市场：针对中高端消费群体，注重品质、口感、文化等方面的需求。

三、运营销售策略1. 产品策略（1）产品定位：以高品质、高性价比为定位，满足消费者对酒品的需求。

（2）产品研发：根据市场趋势和消费者需求，研发具有特色的新产品。

（3）产品包装：采用时尚、大气、具有文化内涵的包装设计，提升产品形象。

2. 价格策略（1）定价原则：以成本为基础，结合市场行情和消费者心理，制定合理的价格。

（2）价格体系：根据产品定位和市场需求，划分高中低档产品，形成完整的价格体系。

3. 渠道策略（1）线上渠道：与知名电商平台合作，开设官方旗舰店，实现线上销售。

（2）线下渠道：拓展经销商、代理商网络，建立完善的销售体系。

（3）终端销售：开设直营店、加盟店，提高品牌知名度。

4. 营销策略（1）广告宣传：利用电视、网络、户外广告等多种渠道，加大品牌宣传力度。

（2）促销活动：举办品鉴会、品酒节等活动，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。

（3）公关活动：参与行业展会、公益活动等，提升品牌形象。

5. 服务策略（1）售前服务：提供专业的产品咨询、售后服务。

（2）售后支持：设立客服热线，及时解决消费者问题。

四、运营销售目标1. 年销售额达到XXX万元。

2. 市场占有率提升至XX%。

3. 产品品牌知名度达到XX%。

4. 拓展经销商、代理商网络，覆盖全国XX个城市。

五、实施计划1. 制定详细的产品研发、生产、销售等计划。

2. 招募专业团队，负责市场调研、销售渠道拓展、品牌推广等工作。

剑南春集团市场营销计划报告经济学院经济学141刘新怡201417442015/6/27目录前言----------------------------------------------------------------2剑南春酒的营销目标-----------------------------------------31，剑南春的竞争定位。

----------------------------------------------------------------------32，做好文化营销。

---------------------------------------------------------------------------3~7企业状况分析---------------------------------------------------7（1）企业资源分析及营销能力分析-----------------------------------------------------7~9（2）品牌影响度分析---------------------------------------------------------------------------9剑南春酒营销方案设计---------------------------------------91、“核心产品定位”方案----------------------------------------------------------------------92、“重视产品质量”方案----------------------------------------------------------------------9~103、“优化产品组合”方案-----------------------------------------------------------------------104、“提升品牌知名度”方案--------------------------------------------------------------------105、“注重包装及改进”方案-----------------------------------------------------------------10~116、“完善产品服务”方案---------------------------------------------------------------------11~12附件-----------------------------------------------------------------13前言产品营销计划是企业营销活动的指南、是营销目标实现的保证。

剑南春汉唐雄风酒---销售公司营运企划方案（DOC 71页）剑南春汉唐雄风酒--- 销售公司营运企划方案四川剑南春酒厂有限公司•绵竹汉唐雄风酒类销售有限公司2009年1月1日剑南春•汉唐雄风酒销售公司营运企划方案第一部分销售公司简介及运营理念第二部分销售公司机构设置第三部分销售公司岗位职责㈠总经理岗位职责㈡财务部岗位职责㈢行政人事部岗位职责㈣后勤保障部职责㈤销售部岗位职责㈥市场部岗位职责第四部分销售公司日常管理㈠员工行为管理规定㈡劳动纪律管理㈢办公用品管理规定㈣印信管理规定㈤档案及相关文件管理规定㈥车辆管理第五部分销售公司劳动用工管理㈠用人原则㈡选聘人员要求㈢选聘人员程序㈣人员聘用规定㈤员工辞职及辞退规定第六部分销售公司财务管理制度及报销程序㈠总则㈡预借现金、支票、汇票流程㈢费用报销程序㈣差旅费用报销程序及规定㈤关于应酬招待费用的报销程序及规定㈥其他细则说明第七部分销售公司销售部管理方法㈠总则㈡专职营销人员管理办法㈢培训㈣管理及考核㈤营销管理流程发货程序订单管理送货单管理㈥日常业务管理月度工作报告日常报表签呈营销部内勤台帐文件收发档案管理附件1-9企业品牌竞争，表面上是产品、价格、服务的竞争，其实本质是一个企业管理体系、企业文化、企业人才等综合性的竞争。

为了提高企业核心竞争力，实现公司一年夯实基础，两年快速发展，三年铸就辉煌, 用三至五年时间完成品牌发展战略，结合初步情况制定本公司营运企划方案。

第一部分销售公司简介及运营理念一、营销公司简介本销售公司由“东莞市潘氏企业贸易有限公司”与“绵竹明辉矿业有限公司”共同出资组建，前期投入捌佰万人民币，总体投入叁千万余元，联手剑南春酒厂有限公司组建竹汉唐雄风酒全国品牌运营公司。

二、公司运营理念企业品牌观一一发展名牌，创造品牌！企业管理观管理创效益，效益创品牌！企业市场观一一诚信、创新、高效、团结、拼搏，实现共赢！第二部分销售公司机构设置第三部分营销公司岗位职责一、总经理岗位职责1、高瞻远瞩，放眼未来，规划公司的发展方向。

新品白酒上市营销策划方案一、市场分析随着消费升级和人们健康意识的增强，高档白酒市场需求呈现出快速增长的趋势。

然而，市场上已有众多知名品牌竞争激烈，新品白酒要想在市场上占据一席之地，就需要有创新的产品特点和差异化的营销策略。

本文针对新品白酒上市的情况，设计了一套全面有效的营销策划方案。

二、目标市场1. 目标消费人群本次营销活动主要针对高收入人群和新中产阶级。

他们有更高的购买力和消费水平，对于品质和品牌有较高的要求。

他们追求养生和健康生活方式，对于白酒的酿造工艺和原料有较高的关注度。

同时，该消费群体更愿意尝试新品，并愿意为品质高、独特的产品买单。

2. 地域选择初期可选择一、二线城市作为目标市场，这些地区人口密集，消费水平相对较高，且更容易接受新产品。

随着市场扩大，可以逐步进军三、四线城市。

三、产品特点1. 理念将产品的酒体呈现出纯净、清爽、口感细腻、不上火的特点。

倡导饮酒文化的健康和谐，强调白酒的养生价值。

2. 酿造工艺采用传统的酿造工艺，结合现代科技手段，更好地保留酒的香味和口感。

3. 原料使用优质水果提炼而成的酒精和特殊的谷物原料，以确保产品的独特口感和风味。

4. 包装设计采用简洁大气的设计风格，突出产品的高档、独特和品质感。

四、市场营销1. 产品定位将产品定位为高端白酒中的健康养生酒品，旨在打造一款独具特色的白酒品牌。

（1）制作宣传片：制作一支精美的宣传片，展示产品的独特特点和制作过程。

通过网络平台（如国内外社交媒体、视频网站等）进行发布和传播。

（2）媒体合作：与知名媒体建立合作关系，通过主流媒体进行产品推广。

通过媒体宣传，提高品牌知名度和消费者对产品的信赖度。

（3）名人代言：请知名娱乐明星或体育明星作为品牌代言人，通过其知名度和影响力，提升品牌形象和产品认知度。

（4）线下推广：举办品牌发布会和线下体验活动，在知名商场、高档酒店或知名酒吧中进行品酒活动，吸引目标消费人群的关注。

3. 渠道建设（1）与高端酒店合作：与知名高档酒店建立合作关系，将产品引入高端消费场所，提高产品的销售渠道和消费者认知度。

剑南春营销策划方案1. 背景剑南春是中国一线白酒品牌之一，品牌口感独特，口碑广泛，但在年轻人中却缺乏足够的吸引力，需要开展一系列有针对性的营销活动。

2. 目标•吸引年轻消费群体，增加品牌知名度和影响力；•提高销售额，增加公司收益。

3. 策略3.1 品牌定位根据市场调研，我们发现年轻消费者更加注重个性和品位，因此我们需要重新定位剑南春品牌形象，让它更贴近年轻消费者的需求。

我们将品牌形象定位为“优雅、自信、独立”，通过品牌的重新包装和推广，吸引更多的年轻消费者。

3.2 品牌包装我们将重新设计剑南春的包装，使它更符合年轻人的审美和需求。

设计师将在保留传统元素的基础上，融入时尚、轻松的元素，增强品牌的现代感和注目度。

我们将利用社交媒体平台，例如微信、微博等，在网络上进行营销推广，吸引更多的年轻消费者。

我们将通过博客、微博、微信公众号等多个平台，发布与剑南春品牌相关的话题、新闻和趣闻，吸引更多的年轻消费者参与话题和讨论，提高品牌知名度和影响力。

3.4 活动营销我们将组织一系列与剑南春品牌相关的活动，吸引更多的年轻消费者参与。

活动形式包括：•品鉴活动：结合酒店、美食、剑南春打造一系列精致的品酒活动，吸引年轻消费者参与。

•艺术活动：联合艺术家和设计师，开办剑南春主题的艺术展，展示剑南春与艺术的结合。

•线上活动：组织剑南春主题的线上竞赛和抽奖活动，吸引更多年轻消费者参与。

4. 实施4.1 品牌包装我们将组织一场与剑南春品牌新包装发布相关的发布会，邀请行业内的专业人士、消费者和媒体代表参加。

通过发布会，让更多的人了解新包装的设计理念和市场定位。

同时，我们将在全国多地的线下商场、超市进行新包装推广活动，增加品牌知名度和销售量。

我们将策划含有剑南春品牌元素的事件、话题、微博并邀请博主和消费者参与互动。

通过这些互动过程，吸引更多消费者了解和喜爱剑南春，从而提高销售量。

4.3 活动营销我们将邀请行业内的专业人士、大众媒体和消费者参加品鉴活动、艺术活动和线上活动。

高端白酒剑南春百年大曲品牌上市推广营销策划方案目录第一部分前言第二部分品牌环境分析一、市场总体姿态审视二、竞争格局走势趋向三、消费者需求新变化四、主要竞品考察五、剑南春SWOT分析第三部分品牌定位一、产品概念二、产品分类及包装三、产品定价四、品牌诉求五、广告表现主旨第四部分品牌传播一、总体策略二、区域上市策略三、软文投放第一部分前言高端白酒十年牛市热度正日渐降温，消费主力转移中端已成既定事实，且增长快速。

面对市场消费格局大变化的新背景，“茅五”虽实力雄厚，但尚未强势发力；洋泸郎先入为主主场优势明显，但品牌规划稍逊风骚；各二三线品牌凭借形象提档、地方情缘因素，巩固及拓展市场力度加强；但给予经销商信心毕竟有限。

品牌铸造虽“三年磨一剑，五年成一品”，排名座次图依旧因竞争风起云涌而在各个市场瞬息万变。

如何运筹中端，乘敌未充分行动而先发力，最大限度宰割市场份额？其突破口不在品牌的持续延伸，而在势力的新创造。

不可否认依靠剑南春非凡实力庇佑，从主品牌、历史、文化，任意选取材料皆可成就实现销量上千万甚至过亿的子品牌。

然而他们在获得争雄一方风光的同时，亦面临着只能困守一域的尴尬。

所以我们要的不是“将才”，而是“帅才”。

唯有帅才，方能问鼎中端，击破竞争对手软肋，主撑利润增长新势力。

本案新品定位即是与剑南春本品酒号称龙兄虎弟的，第二品牌主战场的新帅。

第二部分品牌环境分析一、市场总体姿态审视经济危机之中，政府4万亿刺激政策，在促进经济发展的同时，也因中国政治驱动型模式，使政务商务活动增加，并带动了一线白酒价格的迅猛增长。

但随着目前经济的增长乏力，政府财政吃紧，社会舆论不利等因素，政府活动及招待被迫减少。

加上大多数企业面临着人工原材料价格上涨，利润变薄等压力，商务宴请更加精打细算。

因此，茅台五粮液等一线白酒价格顺势回落。

泸州老窖总裁张良更是发出了未来几年白酒行业增速将会放缓的预警。

白酒消费结构呈现两凹一凸的局面。

即高端与低端销量萎缩，而中端迅速增长。

剑南春·汉唐雄风酒——上市运营策划方案四川剑南春酒厂有限公司·绵竹汉唐雄风酒类销售有限公司2009年1月12日剑南春·汉唐雄风酒——上市运营策划方案目录第一部分全国白酒市场环境现状分析㈠全国白酒市场环境及市场容量㈡全国白酒市场现状分析㈢全国白酒行业发展营销模式分析第二部分汉唐雄风品牌定位及品牌创意塑造㈠品牌定位㈡品牌创意塑造及实施第三部分公司营销策略及营销目标㈠公司发展初期营销策略㈡公司营销目标计划㈢价格体系第四部分公司营销目标的实现㈠公司品牌发展营销模式的建立㈡公司营销拓展目标㈢营销公司组织机构及运营管理机制第五部分公司2009年营销行动计划㈠销售计划㈡经销商控制措施㈢市场推广活动计划第六部分核心市场营销策划书第一部分全国白酒市场环境现状分析一、全国白酒市场环境及市场容量随着中国改革开放政策的不断完善，中国成功加入WTO，如今中国的经济状况已发生了翻天覆地的变化。

随着人民生活水平的不断提高，人民对物质生活、精神生活方面的需求及品位也不断提高。

虽然随着啤酒、红酒、洋酒等各种酒类品种的增多，酒类产品的竞争愈演愈烈，但是在中国几千年的酒文化及庞大的白酒消费群中，白酒依然在中国政界、商界及普通百姓的情感沟通中扮演着极其重要的角色。

经过调查，目前全国白酒高端市场容量在近百亿元，中低端消费容量在几百亿元，在全国快速消费品行业中排列前位。

二、全国白酒市场现状分析现在白酒品牌众多，白酒的市场竞争已进入白热化状态。

除众所周知的几大名牌产品外，不断成长壮大的二线品牌、地产品牌也在努力扩展自己在白酒市场的份额，面对中国经济的转型，白酒消费也在不断发生着变化。

其中低端几元至二十元左右的白酒市场已被啤酒及一些二类品牌、地产品牌白酒所占据；高端300元至500元左右产品被茅台、五粮液、剑南春、水井坊、国窖1573所占据。

面对中高端30元至200元左右的白酒市场，形形色色的白酒品牌纷纷想在此类市场中取得一席之地。

酒产品上市活动方案策划一．活动背景近年来，酒类产品市场竞争激烈，品牌众多，因此酒类产品上市时需要通过一系列的市场推广活动来提高知名度和销量。

本文将针对一款新品酒进行活动策划，力求通过多种渠道和方式提高该产品的市场占有率和知名度。

二．活动目标1. 提高品牌知名度通过一系列的推广活动，提高该产品的品牌知名度，让目标消费者能够熟知该品牌和该产品，增加购买意愿。

2. 增加销量通过活动的推广，提高该产品的销量，在市场上取得更好的销售成绩，为企业带来更多的利润。

3. 塑造品牌形象通过活动的传播，展示企业的专业形象和产品特点，塑造品牌的核心竞争力和形象，增加品牌的品质认同度。

三．活动范围本次活动主要针对该酒产品的目标消费者群体进行设计，活动主要覆盖以下范围：1. 线上推广通过各大电商平台、微信公众号等线上渠道进行产品的推广和销售。

2. 线下推广通过各大超市、商场等线下销售渠道进行产品的推广和销售。

3. 展会推广通过参加各类行业展会，展示产品的特点和优势，吸引潜在客户。

四．活动方案1. 线上推广活动（1）建立官方网站和线上商城通过建立官方网站和线上商城，展示产品信息和购买渠道，提高消费者的购买便利度。

（2）SEO优化通过网站优化和关键词排名，提升网站的搜索排名，增加点击率和流量。

（3）内容营销通过发布有价值的内容，吸引潜在客户到官方网站浏览，提升转化率。

（4）社交媒体推广通过运营微信、微博等社交媒体账号，发布产品相关的内容，吸引粉丝关注和转发。

（5）限时促销利用电商平台的促销功能，推出限时特价活动，吸引更多消费者购买。

2. 线下推广活动（1）超市促销与各大超市合作，进行促销活动，如打折、满减等，提高产品销量。

（2）试饮活动在超市等地方进行试饮活动，让消费者品尝产品的口感和特点，增加购买动力。

（3）品牌推广通过在超市入口处悬挂宣传海报、广告牌等，增加品牌的曝光率。

（4）赠品活动通过购买产品赠送小礼品等方式，增加消费者购买欲望。

j剑南春促销活动策划方案一、活动背景和目标:1. 背景：剑南春作为中国的名酒，具有悠久的历史和优质的品质，但市场份额相对较小。

在竞争日益激烈的市场中，我们需要利用促销活动来提高剑南春的知名度，吸引更多的消费者。

2. 目标：- 提高剑南春的品牌知名度；- 增加销售额；- 培养顾客忠诚度；- 扩大市场份额。

二、活动策划方案:1. 活动主题和口号:为了吸引消费者的眼球并增加活动的影响力，我们需要选择一个有吸引力和易于传播的主题和口号。

例如：“剑南春•品味经典，激增一夏”。

这个主题旨在突出剑南春的经典品质，并通过参与活动，使消费者的夏天更加精彩。

2. 活动时间和地点:为了最大限度地吸引消费者的参与，我们可以选择在夏季举办这次促销活动，比如7月到8月之间。

活动地点可以选择主要的商业区、购物中心或超市。

3. 活动内容:（1）折扣优惠：在活动期间，与各大超市或商场合作，在指定区域设置剑南春的专柜，对剑南春进行折扣促销。

在活动期间，剑南春的价格将比平时低10%至30%。

（2）赠品促销：购买剑南春的消费者可以获得赠品，例如礼品包装的剑南春杯子、酒杯、挂件等。

这些赠品可以增加消费者的购买欲望，并增加产品的附加值。

（3）品鉴和体验活动：为了让消费者更好地了解和体验剑南春，我们可以组织品鉴和体验活动。

可以邀请专业的酒师进行现场讲解，让消费者品尝剑南春的不同口味和经典特色。

通过这种方式，可以增加消费者对剑南春的了解和信任。

（4）线上推广活动：与线上购物平台合作，利用社交媒体、微博、微信等平台进行线上推广，并开展抽奖活动。

用户在平台上参与活动和分享活动信息，就有机会赢取剑南春礼品。

（5）宣传推广活动：在活动开始前，通过报纸、电视、广播或户外广告等途径进行宣传，引起公众的关注和兴趣。

可以邀请知名媒体和名人参与，并在社交媒体上进行传播，扩大促销活动的影响力。

4. 合作伙伴:为了扩大活动的影响力和覆盖范围，我们可以与一些合作伙伴合作。

剑南春全年推广方案清晨的阳光透过窗帘，洒在键盘上，我的手指轻轻敲打着，思路如同潮水般涌来。

关于剑南春全年推广方案，我决定用一种轻松而深入的方式，让它跃然纸上。

一、方案概述我们得明确，剑南春这个品牌，它不仅仅是一瓶酒，更是一种文化的象征。

所以，我们的推广方案，要围绕这个核心展开。

1.定位：将剑南春定位为高端、优雅、具有文化底蕴的白酒品牌。

2.目标：全年销售额增长30%，品牌知名度提升50%，用户满意度达到90%。

二、营销策略就是如何实现这些目标了。

1.春节营销春节是中国最重要的传统节日，家家户户都会团圆饮酒。

我们可以推出“剑南春春节团圆礼盒”，里面包含剑南春酒、精美礼品等。

同时，在社交媒体上开展“剑南春团圆时刻”话题活动，邀请用户分享春节团圆的故事，提升品牌亲和力。

2.端午营销端午节，粽子与酒是必不可少的搭配。

我们可以推出“剑南春端午粽子酒礼盒”，结合端午节的文化特点，打造一款独具特色的礼品。

同时，举办线上线下的粽子制作大赛，邀请消费者参与，提升品牌参与度。

3.中秋营销中秋节，月饼与酒更是绝配。

我们可以推出“剑南春中秋月饼酒礼盒”，与知名月饼品牌合作，打造一款高端的中秋礼品。

举办“剑南春月圆人团圆”线上活动，邀请用户分享中秋团圆的故事，传递品牌价值。

4.文化营销剑南春有着深厚的历史文化底蕴，我们可以通过举办各类文化活动，如诗词大赛、书法展览等，让消费者深入了解剑南春的文化内涵。

同时，邀请知名人士代言，提升品牌形象。

三、线上线下融合1.线上推广利用社交媒体、短视频平台、直播等渠道，进行品牌宣传和互动。

例如，在抖音上推出“剑南春挑战”，邀请用户用剑南春创作短视频，增加品牌曝光度。

2.线下推广举办各类品鉴会、主题活动，邀请消费者品尝剑南春，体验品牌文化。

同时，与餐饮企业、酒店等合作，将剑南春作为高端白酒的推荐品牌。

四、渠道拓展1.电商渠道与各大电商平台合作，开设剑南春官方旗舰店，提供正品保障，提升消费者购买体验。

白酒新品上市营销策划方案怎么写一、背景分析随着国民经济的发展，人民收入的提高，对生活品质和消费水平的追求也逐渐增加，同时国内白酒市场呈现出井喷式增长的势头。

白酒作为中国传统文化中的重要组成部分，一直以来都受到人们的喜爱。

然而，在市场竞争日益激烈的情况下，如何在白酒市场中脱颖而出成为企业需要面对的重要问题。

最近，我们公司准备推出一款全新的白酒产品。

这款新品具有独特的口感和纯正的酒味，在市场上具有很大的潜力。

为了成功推广和营销这款新品，我们制定了以下的营销策划方案。

二、目标市场分析1. 消费者群体这款白酒主要面向的是中高端消费群体。

他们对生活品质有一定的追求，愿意购买高品质的白酒产品。

同时，他们对文化底蕴和品牌的认同度相对较高。

2. 市场竞争对手在白酒市场中，竞争对手众多。

我们的主要竞争对手包括各大知名品牌的高端白酒产品。

这些品牌拥有较高的市场知名度和品牌影响力，是我们的主要竞争对手。

三、市场需求分析1. 个性化需求随着消费者对白酒认知的提高，他们对白酒的要求也越来越高。

他们期望能够在白酒市场上选择到真正符合自己口味的产品，追求个性化的消费体验。

2. 品质需求消费者对白酒的品质要求也越来越高，他们希望购买到口感独特、酒味纯正的白酒产品。

四、营销目标与策略1. 营销目标我们的营销目标是在市场上取得一定的份额，提高品牌知名度和影响力。

同时，我们还希望能够吸引一定数量的新消费者，增加市场份额。

2. 营销策略我们将通过以下几个方面的策略来实现我们的营销目标：(1) 建立品牌形象：通过广告、宣传和推广活动，展现我们产品的品质和独特之处，增加消费者对品牌的认可和好感度。

(2) 与影视剧合作：与热门影视剧或电影合作，将我们的产品置入剧情中，增加品牌的曝光度和知名度。

同时，结合影视剧的剧情特点，打造相应的宣传推广活动，吸引观众注意。

(3) 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台进行线上推广，与消费者互动，增加品牌的曝光度和口碑。