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一、竞争策略音响销售竞争日趋激烈，只有做到知此知彼，才能达到百占百胜的目的，下面分析一下我们的主要竞争对手，了解竞争所在，如何应对。
1、B&W：英国比较老牌的音响品牌，高中低音各价位产品都有生产，其中最经典顶级系列是800系列，该系列因音质表现出众而闻名，为许多音响爱好者所爱，但该系列价格昂贵，最低型号805书架箱售价达1.5万左右。
令很多消费者望尘莫及。
目前在海南销售的主要以600系列和DMT系列产品为主力，整套价格一般定位在一万元左右偏上，如此入门级的产品这样的售价，没性价比可言。
可见性价比是惠威的强项，B&W的弱项。
碰到与其产生竞争时，可明确的告诉顾客，B&W 最好的是800系列，其他系列属入门级的，花同样的钱买入门级的产品，不如买真正的国货精品，关键强调性价比。
2、尊宝：是丹麦比较知名的音响品牌，以前尊宝的产量还比较大，做工，音质尚可，但近几年因尊宝品牌易主，在原材料的选用及音质表现和外观工艺已大不如前，且产品趋向于A V路线，但其价格依旧高。
市场反映越来越差，相同价位的产品无论从外观工艺，用料，还是音质表现均比不上惠威的产品。
尊宝在碰到与我们竞争的顾客时，经常采用承认我们的音箱品质，贬低我们所见的雅马哈功放不好。
以其所现的安桥功放攻击雅马哈功放。
碰到这种情况我们的销售人员一定要沉着应对，可跟顾客说：“安桥是不错的，安桥和雅马哈都是世界著名A V功放之一，各有特色，不能主观臆断谁谁好谁差。
但是有一点，雅马哈是目前世界上最大的功放数码芯片开发商，采用的都是自己开发的世界顶级芯片，因此性价比可高了，同样价格的安格和雅马哈的产品更超值，品质更高。
”还有一点，尊宝在产品的价格定位上，为了降低整套产品的价格往往采用换中环音箱的做法，有些中环都不是原配的，我们可以指出来讲，毕竟顾客还是喜欢买原配的一整套音箱。
3、狮龙音响：一直以美国品牌自居，给顾客造成其是进口品牌的假象，有一定的品牌追随者。
音响行业销售培训计划方案一、培训目标音响行业销售培训的目标是帮助销售人员更好地了解音响产品，提高销售技巧和沟通能力，增加对客户需求的理解，通过培训，提高销售人员的销售业绩和客户满意度。
二、培训对象培训对象为音响行业的销售人员，包括新员工培训和老员工培训。
新员工培训旨在让新员工快速适应并掌握销售技巧，老员工培训旨在帮助老员工更新知识和技能，提高工作绩效。
三、培训内容1. 音响产品知识- 了解音响产品种类和功能，包括音箱、功放、混音器、麦克风等；- 掌握不同品牌的音响产品特点，明白各种产品的优劣势；- 熟悉音响产品的技术参数和性能指标，能够对客户提出的问题进行全面回答。
2. 销售技巧- 学习销售技巧和方法，包括开发潜在客户、洽谈沟通、成交技巧等；- 掌握销售谈判的技巧，能够应对客户的各种疑虑和反对意见；- 学会销售心理学，了解客户的需求和心理，提高销售成功率。
3. 客户服务- 了解客户服务的重要性，学会和客户建立长期稳定的关系；- 学习解决客户问题的方法和技巧，提高客户满意度；- 熟悉售后服务流程和方法，保证客户的售后需求得到满足。
4. 团队合作- 培养团队意识和团队合作精神，提高团队整体业绩；- 学习团队沟通和协作方法，加强团队协作，共同完成销售目标。
四、培训方式1. 课堂培训- 通过专业讲师进行音响产品知识和销售技巧的讲解，结合案例分析和角色扮演，帮助销售人员更好地理解和掌握知识和技能。
2. 实操训练- 安排销售人员到实际销售场景中进行实操训练，观摩学习和指导辅导相结合，提高销售人员的销售技能和应对能力。
3. 在线学习- 利用互联网平台开展在线学习，提供音响产品知识和销售技巧的视频教程，方便销售人员随时随地进行学习。
五、培训评估1. 学习效果评估- 通过考试、问卷调查等方式，对销售人员的学习效果进行评估，找出存在的问题并加以改进。
2. 实操效果评估- 观察销售人员的实际销售情况，评估其销售技巧和客户服务能力，及时提供指导和改进建议。
汽车销售顾问培训教材导言汽车销售顾问是汽车销售团队中的重要一环，他们承担着向客户介绍汽车产品、提供专业咨询和推动销售的重要任务。
为了提高汽车销售顾问的销售技巧和专业素养，本教材将系统地介绍汽车销售顾问的职责、技巧和培训方法，以帮助汽车销售顾问在竞争激烈的市场中脱颖而出。
第一章汽车销售顾问简介1.1 汽车销售顾问的职责和角色•介绍汽车产品和特点•提供购车咨询和建议•协助客户选择适合的汽车•推动销售并完成交易1.2 汽车销售顾问的素质和技能要求•专业知识和产品知识的掌握•良好的沟通和表达能力•能够理解客户需求并给出合理建议•销售技巧和交流技巧的培养第二章汽车产品知识2.1 汽车构造和技术特点•发动机类型和性能•车身结构和设计•汽车悬挂系统和转向系统2.2 汽车品牌和型号介绍•各大汽车品牌的特点和定位•不同型号的汽车特点和适用场景•汽车市场的竞争格局和趋势第三章销售技巧和客户服务3.1 建立良好的客户关系•赢得客户的信任和好感•理解和满足客户的需求•维护和跟进客户关系3.2 销售谈判和沟通技巧•汽车销售谈判的基本原则•善于提问和倾听•掌握有效的销售辩论技巧3.3 解决客户异议和投诉•分析客户异议的来源和原因•合理应对客户异议和投诉•解决潜在问题并树立积极形象第四章专业知识和市场动态分析4.1 汽车业的发展趋势•新能源汽车的兴起与发展•智能化驾驶技术的应用和前景展望•汽车市场的热点和趋势分析4.2 竞争对手和市场分析•竞争对手的产品特点和销售策略•市场份额和市场定位分析•市场需求和客户需求的变化趋势第五章培训计划和评估5.1 汽车销售顾问的培训需求分析•汽车销售市场的现状和挑战•汽车销售顾问的能力和素质短板•培训目标和培训内容设定5.2 汽车销售顾问的培训方法和实施•培训形式和教学手段选择•实施培训课程和教学计划•培训效果的评估和改进措施结语本教材整理了汽车销售顾问的职责和素质要求，以及汽车产品知识和销售技巧等关键内容。
汽车音响业务员推销培训(一)业务员的行动准则1．健康是业务员最重要的资本2．不得沾染恶习。
3．完成公司规定的业绩是业务员的使命。
4．具备充分的产品知识，尤其是新产品。
5．建立商情。
6．加强开拓新经销店。
7．调查竞争厂商动态。
8．预防呆帐9．妥善处理抱怨。
10．培养爱公司的精神。
(二)开拓新经销店的推销技巧(分解动作)1．第一步：准备(1)服装仪容头发要勤清洗，梳整齐。
胡子每日刮修。
指甲应常修剪，不可留太长。
制服常洗涤，并且要烫平。
皮鞋常注意有无沾泥尘，每天擦试一次。
(2)自我训练笑容。
(3)准备推销用具：目录、价格表、海报、名片、经销店便民措施、笔、计算机、订货单。
(4)拟订拜访计划：预计拜访日期、时间。
利用拜访老经销店时顺路拜访或抽出一定时间专程拜访新经销店。
(5)若拜访后尚未成交，则下次拜访前必须有充分准备，不可盲目拜访：对方反对的主要理由是：我当时的回答是：我应该作的回答是：2．第二步：接近(1)递名片后的开场白：用"称赞"的方式。
例：老板，您的生意真好，生意兴隆。
老板，您的生意做得很大，师傅这么多位!(2)注目的方法：与新经销店老板谈话时，凝视其两眼之间的一点。
(3)重视第三者。
(4)自己找座位坐下。
(5)从聊天切入正题。
(6)多讲"请"、"谢谢"、"抱歉"。
(7)名片战略：拜访新经销店，若老板不在，每一次都要留下名片。
3．第三步：商谈(1)依下列顺序向新经销店发问，以了解其状况：①电机品的生意比较好或汽车音响的生意较好?②请问老板目前所销售的汽车音响以哪些厂牌为主?哪一种厂牌最畅销?哪一种价位最畅销?③(如果有销售韩国厂牌)韩国主机好卖吗?利润好吗?④车主对韩国主机反应如何?⑤您的客户大多偏好什么主机?⑥您店内常装的主机是什么?⑦老板，您以前在哪一家汽车电机行服务?有没有同门师兄弟做同行?⑧老板，这店的地点很好，一个月月租很贵吧?(2)老板回答时，要一面听，一面记录下来。
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12目 录3334-3536-373839-4040驾乘位置的调整前座椅手动调节前座椅电动调节前座椅后座椅后视镜方向盘调节特色开启驾驶台乘坐舒适性视野空调监控驾驶触控屏6-78-910-1112-131415161718概 览1920-2122-24252627-29303132钥匙遥控器无钥匙进入报警器玻璃升降器车门行李厢盖天窗燃油箱开 启目录41 42-4344 45-46474849 50-54 55-57 58-5960 61-62 63-6465666768 69-70 71-77 78-798081828384-8586-909192-9394-95969798-100101102103-105106驾 驶仪表与显示屏车内装备方向盘处的控制照明前大灯雨刮组合开关点火开关无钥匙启动电子钥匙应急模式电子驻车制动自动变速箱Stop & Start发动机启停系统坡道起步辅助限速功能定速巡航车速记忆功能疲劳监测系统车道偏离警示前方碰撞预警盲区探测泊车辅助行车记录仪I 型组合仪表II 型组合仪表组合仪表显示屏检查（车辆自检）指示灯警告灯里程表旅程电脑保养指示器空调系统概述通风智能双区自动空调顶灯氛围灯内部布置实用装备34目 录安全带气囊儿童安全ISOFIX电动儿童安全锁转向指示灯危险信号灯喇叭胎压监测电子稳定程序 (ESP)制动三角警告标牌制动安全冬季安全措施安全建议驾驶建议加装电器附件安 全 性车辆维护与实用信息技术特性107-109 110-114115-118119120 121121121 122 123124125126 127128-129130131整车基本性能参数油耗外部尺寸汽车识别车轮170-171172 173174175新车磨合节省燃油的措施清洁及维护发动机罩发动机舱布置液位检查蓄电池更换保险丝仪表板下的保险丝发动机舱的保险丝更换灯泡轮胎使用注意事项实用工具更换车轮车辆的牵引三元催化器回收与环保精品附件132133-134 135-136 137138-139 140-141 142-145 146147148 149-154155156-160161-165166 167168169目录图解索引外部驾驶台方向盘处的控制键内部发动机舱213 214 215 216 217多媒体导航系统紧急呼叫及东风雪铁龙品牌呼叫01 系统概述02 多媒体03 电话04 导航- 引导05 设置06 整车功能07 联网功能常见问题176177-181182-190191-195196-206207208209-210211-21256概览特 色7概 览特 色8概 览A. 展开或折叠钥匙；B. 锁止车辆；C. 打开行李厢；D. 解锁车辆。
汽车音响店销售技巧揭秘在当今竞争激烈的汽车音响市场中，销售技巧对于汽车音响店的成功至关重要。
作为销售人员，不仅要了解产品知识，更要懂得如何与客户建立良好的关系，挖掘客户需求，并有效地促成交易。
下面，就让我们一起来揭开汽车音响店销售的神秘面纱，探讨一些实用的销售技巧。
一、产品知识是基础作为汽车音响店的销售人员，首先要对所销售的产品了如指掌。
这包括了解各种音响品牌、型号、特点、性能参数以及价格范围等。
只有具备扎实的产品知识，才能在面对客户的咨询时，自信地回答他们的问题，提供专业的建议。
例如，对于音响的功率、频率响应、失真度等技术指标，要能够清晰地向客户解释其含义和对音质的影响。
同时，还要熟悉不同品牌音响的优势和特色，比如某个品牌在低音表现出色，而另一个品牌则在高音清晰度上更具优势。
此外，了解市场上的最新产品和技术趋势也是必不可少的。
这样可以让你在与客户交流时，展现出对行业的敏锐洞察力，增加客户对你的信任。
二、倾听客户需求在销售过程中，倾听客户的需求是至关重要的一步。
很多时候，客户可能并不清楚自己真正想要的是什么，这就需要销售人员通过有效的沟通来引导客户表达自己的想法和期望。
当客户走进店里时，不要急于推销产品，而是先以友好的态度与他们交流，询问他们购买汽车音响的初衷。
是为了提升音质享受更好的音乐体验？还是为了增加车内的娱乐功能？或者是为了在改装汽车时提升整体的档次？在倾听客户的回答时，要保持专注和耐心，不时点头表示理解，并用简短的语言回应客户，让他们感受到你在认真倾听。
同时，要注意捕捉客户话语中的关键信息，比如他们对音质的偏好、预算范围、对品牌的认知等。
三、展示与演示在了解了客户的需求后，接下来就是向客户展示和演示适合他们的产品。
可以将不同型号的音响产品陈列在展示架上，让客户能够直观地看到产品的外观和设计。
同时，为客户提供现场试听的机会。
设置一个专门的试听区域，配备舒适的座椅和高品质的音源，让客户能够亲身体验音响的效果。
汽车音响销售话术概述汽车音响是汽车配件中非常重要的一部分，它不仅可以提升车内乘坐者对音乐的享受，还能提升车辆整体的舒适度。
在汽车音响销售中，销售话术的运用至关重要，能够有效吸引客户，提升销售效果。
本文将从汽车音响的需求背景入手，整理出一套高效的销售话术供销售人员参考运用。
需求背景如今，随着汽车拥有率的逐渐提高，越来越多的人开始注重汽车舒适度和娱乐性。
而汽车音响系统作为提升车内乘坐者体验的主要方式之一，受到越来越多车主的重视。
因此，在市场上对汽车音响的需求不断增加，对音响质量和效果的要求也日益提高。
销售话术1. 针对音质要求高的客户Salesperson：您好，欢迎光临！我注意到您对音质要求较高，我们的专业技师可以为您量身定制音响系统，确保高保真音质，享受最纯净的音乐。
2. 强调品牌和质量Salesperson：我们的音响产品全部来自知名品牌，质量有保证。
我们有专业的安装团队，确保每一步都做到最好，让您的音乐体验更上一层楼。
3. 引导客户体验Salesperson：不如您亲自体验一下我们的音响效果，我们提供试听体验服务，您可以现场感受不同型号的音响带来的效果，以选择最适合您的产品。
4. 提供个性化定制Salesperson：我们可以根据您的个人需求和喜好，为您定制专属的音响系统，让您的车内音乐更符合您的口味，让您的驾驶更有乐趣。
5. 推荐搭配产品Salesperson：除了音响系统，我们还有多种配件可以选择，如汽车电子产品、汽车娱乐影音产品等，可以一次性解决您的车内娱乐需求，欢迎咨询。
6. 售后服务承诺Salesperson：我们提供全程跟踪售后服务，确保您在使用过程中没有后顾之忧。
如果有任何问题或需要，在任何时间都可以联系我们，我们会尽快为您解决。
结语以上是针对汽车音响销售的一套销售话术，销售人员可以根据客户的需求和喜好，灵活运用这些话术，提高销售效果。
希望本文能对销售人员在汽车音响销售中有所帮助。
雪铁龙汽车音响销售常见问题解答1、雪铁龙汽车音响喇叭升级套餐方案
原车喇叭
升级喇叭方案一
升级方案二
升级方案三
2、选用的喇叭---德国GLADEN格莱登音响品牌的文化背景？
德国GLADEN格莱登套装喇叭是德国进口原装产品，荣获2012~2013年度EISA 欧洲影音协会大赛车载扬声器系统大奖，具备典型德国声音特点，高音通透明亮，声场开扬，中低音饱满低音有力，细节解析清楚准确，低电阻3欧姆设计，最大程度发挥原车主机功率，确保大功率不失真，很好解决原车喇叭大音量失真的问题
格莱登国外官方网站：
欧洲影音大奖赛官网：http://www.eisa.eu/
3、选用美国KICKER低音炮音响品牌的文化背景?
美国本土品牌，是青少年喜欢的品牌，KICKER是踢背者的代名词，追求的就是大功率和声音的速度感，低音炮特点低音强劲有力，是美国强劲有力的音乐风格代表。
4、选用美国骊歌喇叭品牌的文化背景？
国内研发生产，基于美国KICKER的声音特点，高音采用丝膜膜质，柔软而不缺力度，是入门级音乐爱好者的首选；
5、音响改装与其他改装项目不同之处在哪里？它的销售卖点在哪？
●音响改装是给车内人员享用的，它更多的是一种精神层次的享受，
在某种意义上是一种奢侈品，是对自己的犒劳；
●音响改装的产品不受车型限制，可以移植到其他车里使用，甚至
根据车主需求经过简单改造就可以放在家里使用，一次投资可以长时间享受，还是比较划算的；
●音响改装不受验车的影响；
●音响改装可以与朋友家人分享，一首可以共鸣的歌曲音乐可以很
快增进感情；
6、消费者买汽车音响到底买的是什么？
消费者花钱买的不是音响器材，更多的是自己喜欢的音乐，是一种感觉，而消费者在淘宝或非专业店里买的往往是音响器材而不是音乐，音响本身是无生命的，而音乐才是有生命的；因此在音响销售中选对一首消费者喜欢的音乐是非常重要的。
7、能够选择音响改装项目的消费者有那些人？其具备什么特征？
●张扬特性人群往往喜欢HI嗨一点的音乐，对音乐一知半解，这样
的人群我们只需要给他听低音重的音乐就行了；
●知识型人群往往喜欢轻柔干净的音乐，他们更喜欢听音乐的细节，
因此高音部分的还原度和层次感就变得很重要，所以要选择以人声类为主的歌曲。
●中年人人群往往喜欢听老歌怀旧的歌曲，因此中低音的饱满度就
是此类人群的兴趣点，选择一些翻唱的流行老歌，很有助达到共识；
8、购买汽车音响的消费者分为哪几类？分别如何对待？
●对音响知识不了解但喜欢音乐的消费者，价格不是关键而是感觉
最重要，采用感染式销售方法更适合他，尽快让消费者听到音乐并进行与原车音响的比对，快速确定升级后的优势，从而感染他让其购买，销售中不用说太多的专业术语，只说这套音响比厅内最贵展车汽车音响还牛。
●对音响以及音乐稍有了解的消费者，他们往往追求的是高性价比，
价格是一个很重要的因素，所以他们希望花钱能买到更值得东西，因此采用权威式销售方法，用一些专业术语快速建立起你的专业形象，比如我们选用的喇叭是高灵敏度喇叭，都是在90分贝以上的，功率同样的情况下，灵敏度越高越好驱动，因此升级后的喇叭才会有更好的声音表现和控制力，高音的清晰度层次感都有质的变化，尤其超重低音炮在大功率的功放驱动下，在调音师的调试下，每一次的低音都会干劲有力的打到仪表台上，让人感觉低音强劲但不烦躁；
●对音响以及音乐非常了解，甚至成为发烧友的消费者，这种消费
者家里有音响，也肯定花很多钱置办了器材，所以他们关注的不是价格而是声音，因此采用顺水推舟式销售方法，当客户懂得很多的时候，我们只需要倾听就行了，但是一定要记住在客户的表
现欲已近充分满足的时候，要及时切入主题，比如要进行如下销售话术：“这套器材是针对这款车而进行的音响改造，您觉得怎么样？这套器材比起原车音响是不是有很大的提高，虽然声音可能没有完全达到您的需求，但是相对这个价格来说，这个声音还是值得的，比起家装发烧音响性价比高了很多啊，您说呢？像您听惯了好的声音，再听原车淡如白水的声音，估计您是接受不了，我们配置的这套方案，就是给您预定的，要不就奢侈一下，买一套吧。
”
总之音响销售最忌讳的就是上来就谈价格，只有让消费者感受了，价格的因素才会变弱不然客户先入为主，一旦先知道价格，销售的成功率就会降低一半，切记！！！
9、汽车音响改装的电路安全如何保障？会不会自燃？
原车更换喇叭方案，是采用专用对插线束连接，所以是严格意义上的无损安装，所以没有任何安全隐患；
加低音炮和功放汽车音响改装所用的电路是从电瓶独立取电与原车电路没有任何交集的地方，因此安全性也是最高的，经过严格的公式计算而出的保险管保险电流数值，有效的保护整套音响的电路系统，保险管的安装位置是严格按照欧洲音响比赛标准而设定，一旦音响出现瞬态过载或过热，保险管自动断电，仅是音响不能听而已，对原车电路没有任何冲击。
10、汽车音响改装施工是否具有破坏性？
音响改装施工采用的是原装位施工，原车喇叭在什么位置，我们还采
取同样的方式，通过调音师调音和遵循无损无破坏原则施工，因此在外观上没有任何变化，仅仅提升的是音质的变化，低调而不失奢华。
11、汽车音响改装产品如何质保？
整套产品器材质保两年。
12、如何进行售后维修？
对检修返修产品采用先简单判断维修，如故障复杂一时很难判断就采用先维修后定责原因的维修模式，给客户提供最大程度的便利，供应商保证在接到返修通知两个小时内到位检查施工。
13、为什么要在后备箱安装低音箱体？
低音是没有方向的，因此放在什么位置都可以，但考虑空间的问题，我们设计中一般要把低音箱体放在后备箱中。
14、为什么要做个低音箱体？低音炮箱体的容积的重要性？
在声学中，低音都有自己的相对应的容积，这个容积是经过试验最后确认的，所以低音箱体形状可以各种各样，但容积必须保证足够，不然低音会过散或过紧，听感很差。
15、客户觉得低音箱体占空间如何解释？
首先，我们要确认低音箱体的确会占用一定的空间，我们在设计箱体时也考虑了此问题，因此选用箱体容积与声音效果搭配性价比最高的方式，10寸的箱体容积在12升左右，也就是4瓶2升可乐的空间，牺牲这点空间换来美妙的乐音还是值得的，另外此低音箱体是具备可拆卸便利条件的，只用两根插头控制直接拔插就可以了，给低音箱体预留了一定长度的喇叭线长度，也是为了便于移动，这一切都是为了
客户进行人性化设计。
16、音响改装项目是一次性消费吗？
我们的音响改装方案是一套入门级的发烧音响器材，在此基础上还可以进行二次升级，给喇叭配一台四路功放，声音又会有很大的提升。
17、如何提高客户对音响改装兴趣？
感染很重要，因此首先我们销售员要有兴趣，对好听的音乐要有所理解，比对原车音响找出缺陷，这样才会让你的感受同样感染你的客户；其次，音乐是需要听的，更多的销售语言帮助不大，好听的声音才会感染你的消费者，再配上专业的介绍与评测，客户也就信任你了；18、给客户进行试音时需要提前做哪些准备？
在试音前一定要摸清客户如下几件事：
●车主喜欢什么音乐类型，这样有利选择合适音乐给客户，快速入
位沟通；
●车主家里是不是有发烧的家装音响，好判断车主对音响的判断力
和价格接受能力；
●车主买车的用途，如果是商务用车就倾向好听的音乐带给他很多
的商务的合作机会，因为音乐很容易拉近两个陌生人的距离；如果是个人用车就倾向于此套音乐可以很好地给车主释压，让长途旅程或拥堵的道路变得轻松而不烦躁；
●准备一张事前听了很多遍的CD盘，针对客户选择音乐，听音的
前三十秒不要打扰车主倾听，静静的陪着客户听，让客户能够沉下来与你交流音乐，如果能做到这一点，恭喜你，你离成功不远
了；
19、如何把控汽车音响销售时与客户沟通的节奏？
销售员与客户沟通最重要的就是节奏和话题的把控力，因此在与客户沟通时一定要做到，是你领着消费者思路走而不是反向的，不然很难成交；
20、当车主比较淘宝或外面改装店器材价格时需要提及的三分器材七分调的重要性
音响本身是没有生命的，只要经过施工人员规范施工，调音人员仔细的调试，这套器材才会有生命力，因此没有规范的施工就无法提供有效调音的保障，没有好的调音师调音，乐音就会变成噪音，这就是三分器材七分调的重要性；
21、要记住哪几个音响器材相关的技术参数？
功率，喇叭的功率是60W，低音炮的功率是300W阻值，同阻值匹配才有意义，功率搭配要在同阻值基础上进行，比如4欧时喇叭是60W，功放1欧时100W，这样匹配就没有任何意义。
汽车音响一般是4欧，家装音响是8欧；
灵敏度，就是喇叭被驱动的能力，如果原厂主机不更换的情况下，灵敏度在90分贝以上称之为高效率喇叭，我们选用的都是高效率喇叭；功放功率大于喇叭功率，功率越大越好，但越大越贵；阻值，同功率的情况下，阻值越小，功率发挥越大，喇叭越不容易失真，这是基本常识一定要记住；
22、音乐类型有哪些及其音乐特征？
流行音乐--------中音部分表现好，主要是人声部分；
轻音乐-----------高音部分表现好，讲究的是干净清晰；
摇滚乐-----------高音要靓丽低音要沉而有力，功率要大，这样摇滚乐的速度感才会很好的表现出来，要不就会拖泥带水；
迪曲---------------低音要功率大，下潜深，低音感觉是球状有弹性，力度十足，心脏共鸣感强烈；。
