时尚买手初级培训

1要时刻关注时尚信息，对时尚潮流有着敏锐的嗅觉和超前的预测力，这是时尚买手保持工作热情的原动力；2要有设计天赋，在设计方面具备一定的专业素质，这样才能更快更准地把握信息，挖掘时尚热点；3要能承受高密度的差旅工作生活，奔走于时尚游乐场、卖场以及买场。

1、买手对整个时尚的流行、消费群体的文化特征都需要有很好的把握。

他们需要经常看杂志、关注媒体，了解竞争对手的情况，对于贸易、时装、面料的趋势等都有一定的了解；2、买手通过对以上流行趋势的把握，判断出下一季商品的款式、面料、颜色等；买手跟设计师沟通，让设计师将产品设计出来；3、买手将设计出来的样本与供应商联系；4、买手与设计师、供应商一起决定进货哪些商品，讨论商品的细节，如款式、颜色等；5、买手与供应商协商价格、条纹等细节；6、商品企划师与买手达成协商，根据企业的经营状况决定购买哪些款式的商品及数量；7、接下来，买手就需要全世界寻找供应商了，供应商们给买手们看他们自己的样本；8、然后，商品企划师就要监督是否正常到货，进货是否进展顺利。

紧接着，买手要与市场营销部门联系，告诉他们如何制作宣传册，如何进行市场推广活动等；9、买手还要告诉店铺内的员工，如何进行店铺设计，我们货品趋势是什么，要传达给顾客什么样的消费理念等10、当销售季节来临时，买手们也不能闲着，他们要回顾总结哪些款式好卖哪些款式不好卖，还要分析同行业店铺的销售情况；11、当一个销售季节结束时，检验总结经验，以便于下一季度的工作安排。

商品企划师也对于每一季度的营业额进行总结，随时清货、补货等。

•2010-02-20 18:35:30 缝纫学堂(服装制作～红石榴缝纫社)中国国际时装周上举办的时尚买手与产品行销管理讲座请到了来自伦敦艺术大学的资深买手教授James Clark先生，他有着丰富的国际时尚商品采购管理经验。

记者对他进行了专访。

记者：要成为职业服装买手，需要具备哪些个人素质呢？Mr. James Clark：服装买手在英国的分工比较明细，工作领域相对比较窄。

时尚品牌公司时尚买手实习经验近期，我有幸在一家知名时尚品牌公司担任时尚买手实习生，这段实习经历让我获益匪浅。

通过这次实习，我有机会深入了解时尚行业的运作，学习到了宝贵的商业知识和实践经验。

在这篇文章中，我将分享我在时尚买手实习中所学到的经验和感悟。

一、理解时尚市场趋势作为一名时尚买手实习生，了解时尚市场的最新趋势是至关重要的。

在公司的指导下，我学会了如何进行市场研究和趋势分析。

通过阅读时尚杂志、参观时尚展览以及观察消费者的购买行为，我能够把握当下的流行趋势和消费者的喜好。

这种洞察力对于时尚买手来说是不可或缺的，它能够帮助我们做出明智的采购决策，确保公司的产品能够与市场需求相契合。

二、建立供应商关系作为时尚买手，与供应商建立良好的合作关系是非常重要的。

在实习期间，我被指派负责与不同的供应商进行协商和谈判。

通过与他们面对面的交流，我学到了如何有效地与供应商合作，如何寻找最优质的产品，并以最低的价格购买。

同时，我也学会了与供应商保持良好的沟通，及时解决问题，确保订单能够按时完成。

三、商品选购和定价策略在时尚买手的工作中，选购与定价决策起着至关重要的作用。

通过实习，我了解到选购商品需要考虑多个因素，如品质、品牌知名度、时尚趋势以及销售预期等。

同时，我也学会了如何根据成本和市场需求来制定合理的价格策略，以确保商品能够实现良好的销售业绩。

四、市场推广与销售时尚买手的职责并不仅仅是购买商品，还需要参与市场推广和销售活动。

在实习期间，我有机会参与公司的营销策划和促销活动。

通过与市场部门的密切合作，我学会了如何制定市场营销计划，如何利用社交媒体和网络平台进行宣传推广，并通过有效的销售手段实现销售目标。

五、团队合作和沟通能力作为一名时尚买手，良好的团队合作和沟通能力是必不可少的。

在实习过程中，我与同事们一起合作，并共同应对挑战。

通过与他们的交流与合作，我学到了如何与团队成员协作，如何共同解决问题，并取得优异的工作成绩。

服装买手培训随着时尚和电子商务的兴起，服装买手已经成为了一份备受追捧的工作。

它不仅需要有眼光，还需要了解时尚趋势、产品质量、品牌故事、价格和消费者的偏好等知识，为客户提供最好的选择。

很多人可能认为这只是一份购物工作，但实际上，这是一个相当复杂的职业，它需要培训、经验和技能才能胜任。

跟随大师如果你想成为一名合格的服装买手，你需要寻找一位优秀的导师。

这位导师应该是一个在这一领域内工作多年的人，他们应该有深厚的经验和良好的声誉。

他们能够分享他们对行业的了解，从而帮助你了解他们的成功经验和取得成果的方法。

他们也能指导你在采购产品方面提高品质档次。

了解时装趋势在时尚产业中，时装趋势一直是非常重要的。

如果你不知道当前时装趋势，你很难为客户购买适合他们的服装。

为了做到这一点，买手需要经常关注当季的时装走秀、时装杂志和时尚博客等渠道。

在学习时装趋势的同时，还需要将其与消费者的需求结合起来，了解客户群体的容貌、气质和个人风格，挑选最适合他们的服装。

拥有品牌知识了解品牌是成为买手的必要条件之一。

除了必须了解品牌的历史和背景之外，你还需要掌握品牌的产品特点和优点，这能够帮助你识别出货品的质量档次以及其是否适合客户。

头脑中要清楚掌握着每个品牌的特点和品质，这也能够帮助你留下宝贵的第一印象。

掌握购买技巧购买技能是成为优秀服装买手的重要一部分。

这包括了寻找最适合的供应商和商家、谈判技巧以及管理供应链等能力。

他们需要跟随采购计划执行品牌策略，与厂商进行商谈，进行价格竞争，并确保及时交货，在限制性预算内完成采购任务。

纵观全局成为一名买手，细心观察市场和竞争对手是必不可少的。

了解同行业与竞争企业的供应链、策略和趋势可以帮助你预测市场变化以及自己的风险管理。

在同行业中保持联系，寻找更好的交流与合作机会，听取意见和建议，通过这些方式不断提升自己的对市场的洞察力。

加强沟通技能在成为一名优秀的服装买手的过程中，沟通技能是非常重要的，因为你需要和客户以及不同的供应商、厂商以及品牌进行交流。

第1篇在这个瞬息万变的时代，时尚潮流如同汹涌的江河，不断变换着方向和节奏。

为了紧跟时尚潮流，提升自己的审美能力和专业技能，我参加了为期一个月的时尚课程培训。

通过这段时间的学习，我对时尚有了更深刻的认识，以下是我的一些心得体会。

一、时尚理念的培养在时尚课程培训中，我首先学习了时尚的基本理念。

时尚并非只是简单的穿着打扮，它是一种生活态度，一种审美追求，更是一种文化传承。

时尚不仅仅是追求个性，更是追求和谐、舒适、美观。

通过学习，我明白了时尚并非遥不可及，它就在我们的日常生活中，只是需要我们用心去发现和感受。

二、时尚趋势的把握时尚潮流瞬息万变，要想在时尚领域有所作为，就必须具备敏锐的时尚洞察力。

在培训课程中，老师通过案例分析、趋势预测等方式，让我了解了时尚趋势的演变过程。

我学会了如何从大量的时尚资讯中筛选出有价值的信息，把握时尚潮流的脉动。

三、时尚搭配技巧的掌握时尚搭配是时尚领域的重要环节，它关系到一个人的整体形象。

在培训课程中，我学习了色彩搭配、款式选择、风格定位等搭配技巧。

通过实际操作，我逐渐掌握了时尚搭配的方法，能够根据不同场合、不同人物特点进行合理的搭配。

四、时尚品牌与市场的认知时尚品牌是时尚产业的核心，了解时尚品牌和市场对于从事时尚行业的人来说至关重要。

在培训课程中，我了解了国内外知名时尚品牌的背景、发展历程以及市场定位。

同时，我还学习了时尚市场的营销策略和品牌推广手段，为今后从事相关工作打下了基础。

五、时尚创意与实践能力的提升时尚创意是时尚产业的生命力所在。

在培训课程中，我学习了时尚创意的基本原理和技巧，并通过实际操作，锻炼了自己的创意思维。

此外，我还参加了时尚秀、时尚摄影等实践活动，提升了自己的实践能力。

六、团队协作与沟通能力的培养时尚产业是一个高度依赖团队协作和沟通能力的行业。

在培训课程中，我学会了如何与团队成员进行有效沟通，如何发挥团队优势，共同完成时尚项目。

这对我今后在时尚行业中的发展具有重要意义。

基础知识一、多选题（以下题目有一个或多个答案, 请将答案填写于右侧括号内）Ο1-以下哪项不是服装零售业的现状？（）A.快时尚品牌的全球化复制 B.电子商务兴起C.商品供应短缺D.百货业占主导地位Ο2-以下哪项不是买手工作的基本职责? （）A.销售数据分.... B.产品设计C.制定买货计....D.采买货品Ο3-买手都有哪些类型？（）A.品牌公司买....B.终端店铺买手C.百货公司买....D.生产厂家买手Ο4-买手落单采买的核心依据是什么？（）A.买手个人的时尚品味和眼光 B.企业内部数据和外部流行资讯C.来自设计师的商品建议D.终端店长的采买建议Ο5-在企业中买手与设计师相比哪个地位更高一些？（）A.买手高于设计师 B.设计师高于买手C.二者地位差不多 C.依据品牌而不同Ο6-买手在下列哪个品牌级别的企业中更能够发挥最大能力？（）A.稀奢品 B.奢侈品 C.过渡奢侈品 D.大众成衣Ο7-买手主要平衡协调哪些矛盾？（）A.设计和销售的矛盾 B.企业和顾客的矛盾C.设计和生产的矛盾D.顾客和导购的矛盾Ο8-销售人员快速转型买手的优势在哪里？（）A.原材料知识丰富 B.销售分析能力强C.时尚明锐度很高D.交际的圈子广泛Ο9-对买手而言哪些商品信息不可缺失？（）A.库存信息 B.进货信息C.销售信息 D.费用信息Ο10-茄克的销售高峰期处在几月份？（）A.9月 B.10月 C.11月 D.不一定Ο11-常说的SKU是什么意思？（）A.单款单色单件 B.单款齐色多件C.企业库存容量D.店铺陈列容量Ο12-流行信息获取的渠道？（）A.专业机构 B.竞争品牌 C.街拍照片 D.内部调查Ο13-买手采集款式的渠道？（）A.市场采买样衣B.设计部门或机构C.外协工厂 E.网络搜款Ο14-虽然对于买手来说, 进货个性的、流行的产品是有一定销售风险的, 为什么仍要强调这类货品在整体货品中占有一定的比例？（）A.满足时髦群体B.突出品牌市场地位C.引导大众流行D.提升商品价值Ο15-流行趋势发布的前导时间？（）A.3个月B.6个月C.1年D.不确定Ο16-哪类服装商品受流行趋势影响最大？（）A.成熟男装B.年轻女装C.运动服装D.儿童服装Ο17-对竞品产品的分析调查应注重哪些要素？（）A.款式B.价格C.材质D.色彩Ο18-了解消费倾向的最佳途径是什么？（）A.问卷调查B.街拍照片C.大众媒介D.官方数据Ο19-“犀利哥大衣”属于哪类流行？（）A.季节性流行 B.族群性流行 C.地域性流行 D.事件性流行Ο20-买手必须掌握的产品专业知识有哪些? （）A.纤维知识 B.面料与辅料C.尺码规格D.色彩与款式E.采购成本Ο21-“期望值高, 不易预测, 毛利高, 风险大”的属于什么款？（）A.概念款 B.时尚款 C.基本款 D.测试款Ο22-如何确保及时交货？（）A.计划监控 B.及时催促 C.违约责任 D.信息反馈Ο23-收验货时必须要关注哪些要素？（）A.货品与单据是否相符 B.码色 C.数量 D.品质 E.货期Ο24-商品补货的最佳时机是什么时候? （）A.新品上市期 B.销售爬升期 C.销售衰退期 D.处理期Ο25-买手做好哪些工作可协助陈列师做好陈列？（）A.商品结构 B.款式数量 C.调货计划 D.促销计划Ο26-买手巡店需要关注的问题点？（）A.外部信息收集B内部数据确认C.商品状况确认D.视觉效果确认二、填空题Ο27-店铺总体面积150平米, 仓库试衣间等服务空间面积30平米, 季度销售额180万。

服装买手教案教案标题：服装买手教案教案目标：1. 了解服装买手的职责和工作要求。

2. 掌握如何进行服装买手的市场调研和选购工作。

3. 培养学生对时尚潮流和市场需求的敏感性。

4. 提高学生的谈判和沟通能力。

教案步骤：1. 引入（5分钟）：- 向学生介绍服装买手的概念和职责，解释他们在时尚行业中的重要性。

- 引导学生思考为什么服装买手需要对市场需求和时尚潮流有敏锐的洞察力。

2. 理论知识讲解（15分钟）：- 解释市场调研的重要性，包括了解目标顾客、竞争对手和市场趋势等。

- 介绍如何进行市场调研，包括使用调查问卷、观察市场动态和分析销售数据等方法。

- 解释选购流程，包括确定预算、与供应商协商、考虑季节和潮流趋势等。

3. 实践操作（20分钟）：- 将学生分成小组，要求每个小组选择一个服装品类（如鞋子、裤子、上衣等）。

- 要求每个小组进行市场调研，了解该品类的市场需求和潮流趋势。

- 要求每个小组根据市场调研的结果制定一个选购计划，包括预算、供应商选择和产品选择等。

4. 分享和讨论（15分钟）：- 每个小组向全班展示他们的选购计划，并解释他们的市场调研结果和选择依据。

- 全班讨论每个小组的选购计划，提出建议和改进意见。

- 引导学生思考如何根据市场需求和潮流趋势调整选购计划，以适应不同季节和市场变化。

5. 总结和评估（5分钟）：- 总结服装买手的职责和工作要求。

- 提醒学生继续关注时尚潮流和市场需求的变化，以保持敏感性。

- 对学生的市场调研报告和选购计划进行评估，给予反馈和建议。

教案扩展：- 邀请专业服装买手或时尚行业从业者来进行讲座或分享经验。

- 组织学生进行实地考察，参观时尚展览或服装市场。

- 要求学生撰写一份完整的市场调研报告，包括目标顾客画像、竞争对手分析和市场趋势预测等内容。