某公司业务发展战略课件(PPT 44张)

指导思想
基本原则
以科学发展观为统领，进一步解放思想，与时俱进，高举“打造具有国际化能力的品牌医药集团公司”的旗帜 场变化为导向，以客户心智模式为中心，以营销管理为龙头，调结构、转方式、抓协同、促发展，继续聚焦主 化专业化能力，着力差异化竞争，适时进入新领域，探索创新，自我加压，改革求变，锐意进取，实现个人能 织能力的提升，物质财富和精神财富相互促进，为实现再造一个“新北药”打下坚实的基础。 集团及各企业的工业增长速度要按照“争20%保18%”安排。 资本经营和产品经营双轮驱动作为新的战略举措，加大投资、并购和内部整合力度，寻求新的业务增长点。 要强化对标管理，跟踪对手的变化，加强与主要竞争对手的比较与分析。 要加强投融资体系建设，为集团及企业发展提供资金支持。 要深化营销变革和品类研究，实现营销创新和品牌提升。
从上述三个方面的比较中找差距及产生这些差距的原因，明确下一轮五年战略的 力方向。
表述方式：文字、柱状图、曲线、饼图、表格
注意事项： 第一部分即战略回顾部分内容以上述总体要求为准。 以下内容和格式仅提供分析思路参考，除特别说明外，各企业可根据实际情况自行选择。 细分行业的选择要适中。
编制“十二五”业务战略的重点
业务战略重点
将本企业现有领域、现有产品分析透彻。按照市场变化和竞争对手的变化，围绕着核心业务，现有 域能否保持或做到国内领先，如何打造或继续保持国内第一品牌？现有哪些领域是要聚焦，重点发 哪些是要淘汰的？竞争策略和差异点是什么？新产品如何开发？如何上量？
围绕疾病谱和市场用药格局的变化，围绕企业现有业务领域，系统的、积极的研究未来新业务领域 进入原则、方法。从市场、从竞争对手变化的策略和机会，来分析、研究我们的目标领域在哪？何 何法进入？
总体要求、指导思想和基本原则
总体要求
体现战略性。对“十二五”期间企业发展的战略定位、发展方向、发展目标等重大问题进行统盘思考和总体规 分体现规划的战略引领作用。
体现前瞻性。准确把握“十二五”时期企业内外部环境的变化趋势和阶段性特征，正确把握所处行业、领域发 对“十二五”的业务发展战略作出前瞻性安排，提出具有竞争力的目标和措施。
2011-2015年业务发展战略
使用说明
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各公司业务战略的内容必须符合5月8日下发的北药集团办字 〔2010〕12号《关于做好 “十二五”业务战略编制工作的通 知》要求；
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本模板仅提供战略框架，并非标准化模板，各公司可以根据 实际情况进行删除、添加或修改；
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针对模板中的部分内容，各公司可参照示例自行组织。
对外投资并购是未来5年内的重点工作。在2011-2015年业务战略中，各个企业要把资本经营和产 经营双轮驱动作为新的战略举措，积极、系统的研究国内医药市场投资并购趋势和策略，制定出与 业业务战略相适应的投资并购战略和原则，使投资并购在以战略为引领的目标下，实现各个企业的 越式发展。
商业模式。商业模式就是和谁竞争？怎么竞争？怎么分配资源？怎么赚钱？战略要求我们能找到一 可复制、能持续增长的商业模式。这就要求我们认真分析研究商业模式，积极探索新的商业模式， 何实现“产品+品牌+增值服务”的盈利模型？
战略回顾综述
内容要求:
用少量篇幅介绍公司在2006－2010年的经营业绩、产品和业 务组合、市场拓展、发展轨迹，外延式扩张等,并对上一轮五年战 略作评估，并提炼出关键成功要素。
注：
与战略目标比较分析
2006-2010年关键财务数据
单位：万
说明： 表中已列出项目为必填，可自行增加项目。请以折线图的方式图示各主要指标的变动轨迹。 各项主要财务指标如果各年有较大幅度的波动，请分析原因。 复合增长率是一项指标在特定时期内的年度增长率，计算方法为总增长率百分比的n方根，n相等于有关时期内的年数。 （此处n＝5），公式为：(2010年数值/2005年数值)^(1/5) - 1
重点产品与重点区域分析
列表分析公司2008-2010年重点产品在重点区域的销售收入
单位：万
注：各公司可在以上表格的基础上增加战略预算与实际完成率，同时针对差异 原因进行说明
与主要竞争对手和标杆的比较分析
总体要求：
明确公司国际或国内主要竞争对手和对标企业，并就以下内容进行 比较分析： 公司与国际、国内竞争对手和对标企业在体制、机制、地域、 资源控制能力、管理、人才、技术和研发、营销等方面的比较 分析。
体现创新性。“十二五”业务战略要在推进企业转型、营销模式等方面有新思路、新举措和新突破，紧密围绕 业自主创新能力和培育企业核心竞争能力，着力体现规划的新意和特色，全面提升规划的内涵。
体现实践性。立足与前期企业自身的发展基础，紧密结合本企业所面临的发展环境和“翻番’要求，认真分析 身优势和资源现状，提出切实可行的发展目标、任务和对策措施，确保战略规划的权威性和可操作性，确保战 发展目标和具体措施落到实处。
企业存在的主要问题及剖析
请借助图标和文字对问题进行列示 对产生上述问题的主要原因进行深入剖析
一、 外部环境分析
环境分析
资源配置问题。要对人力资源、财务资源、资金资源进行系统的研究，实现组织资源和人力资源的 配，组织能力和个人能力的共同提高，提升领导力。
落实业务战略的保障措施及需要外界支持的事项。企业应认真分析规划的可行性，围绕战略规划目 的实现，对若干重大措施作出部署和安排。
摘要
使命与愿景 战略目标 产品与市场 战略举措 里程碑
需支持的Biblioteka 目录战略回顾部分总体要求 回顾期限：2006－2010年。
内容要求:
用少量篇幅介绍公司在2006－2010年的经营业绩、产品和业务组合、市场拓展、 发展轨迹，外延式扩张等,并对上一轮五年战略作评估，并提炼出关键成功要素。
三个方面的纵横比较：从总体目标以及财务、运营、投资并购、研发（重点新品 人力资源、国际化等维度对2010年预计完成值与战略目标进行比较；公司与所在细 行业的比较；公司与所在行业主要竞争对手或者标杆企业的比较。