卷号：（A）（2011年７月）机密
襄樊学院理工学院期末考试试卷
市场营销策划（第三版）
考试范围全部章节命题人王龙云院系管理系
单项选择
1、新产品是：（）
A、相对于旧产品
B、产品整体概念中任何一部分的创新的产品
C、高新科技产品
D、市场上出现的新产品
2、产品策划的意义何在：（）
A、减轻市场竞争压力，增强竞争实力
B、发掘产品的新用途
C、每个产品上市都必须经历的一步
D、提高员工积极度
3、新产品的策划不包括：（）
A、提出目标，创意搜集
B、财务分析
C、产品实体开发和适销
D、做产品寿命周期曲线图
4、撇脂定价策划的定义不包括（）
A、旨在产品初期利润最大化
B、初期定高价
C、产品在成长期会降低价格
D、产品生命周期长
5、折扣价格策划不包括：（）
A、业务折扣
B、人情折扣
C、季节折扣
D、数量折扣
6、广告促销策划预算不包括：（）
A、广告设计制作预算
B、广告促销评估预算
C、广告促销调查预算
D、广告策划预算
7、商标策划的目的：（）
A、保护企业知识产权
B、适应性
C、艺术性
D、标记性
8、下列说法错误的是：（）
A、核心产品是指产品能够给消费者带来的实际利益，是消费者购买产品的目的
B、形式产品是指消费者通过自己的眼耳口鼻舌身可以感觉的到得有形产品
C、附加产品是指购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益，如免费送货
D、产品组合策划是指对企业生产或经营的一部分产品的谋划
二、填空题（本题共 36 空，每空 0.5 分，共 18 分） （请将正确答案填入空格内）
说明：①填空题的答案应是确定和唯一的。
②总分值一般不超过20分，每小题若干个空，可按小题给分，也可以按每空给分。
1.市场营销策划主要包括（ ），（ ），（ ），（ ） （ ）等内容
2.市场营销战略具有（ ），（ ），（ ），（ ）等特点
3.新产品的价格策划包括了（ ），（ ），（ ）三种
4.产品营销渠道是指产品的所有权和实体从（ ）流转到（ ）所经过的通道
5.营销策划书的撰写原则包含了（ ），（ ），（ ），（ ）四钟
6.产品策划包括了（ ），（ ）和（ ）
7.广告促销策略包括了（ ），（ ），（ ）与（ ）等策略
8.市场营销控制的方法主要有（ ），（ ），（ ），（ )等四种
9.营销策划包含三要素（ ） （ ）（ ） 例如 西铁城手表空中撒手表
10.营销策划的原理主要有以下四种：
（ ）（ ）（ ）（ ）
三、名词解释（本题共 8 小题，每小题 2 分，共 16 分） （请解释以下名词）
说明：给出重要术语或基本概念，以考查应考者的记忆能力和对这些术语、概念的了解程度。 名词解释
1.市场营销策划：
2.市场营销战略：
3.产品组合策划：
4新产品价格策划：
5.营销渠道：
6.促销组合：
7.广告促销策划：
8营销策划书：
四、判断题（本题共9小题,每小题 1 分，共 9 分） （请在你认为正确的题后括号内打“√”，错误的打“×”）
说明：考核应考者对一些正确或错误知识的判断、辨别能力。总分值一般不超过20分。 判断题
1 制定产品差异化策略时，必须适应所有消费者需求的变化。（）
2. 认知价值定价法强调的是卖方对产品价值的认知。( )
3.尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。( )
4.市场营销信息具有时效性。( )
5.营销活动与销售的本质区别就是营销活动贯穿于产品的整个生命周期。( )
6. 市场再定位是指重新选择目标市场。( )
7. 消费者购买决策的出发点是搜集资料。( )
8. 产品组合的深度是指企业各条产品线所包含的产品项目的总数。( )
9.新产品开发策划，步骤依次是：提出目标，创意收集；创意甄选；财务分析；市场分析；产品实体开发和试销。( )
五、简答题（本题共__6_小题,依具体情况打分，共 25 分）。
说明：围绕基本概念、概念间的联系以及基本原理进行命题，重点考查应考者的理解程度。
这类试题深广度出入很大，因此，应依据考试大纲的要求和针对应考者的实际情况进行命题。试题要求明确，应突出答案的结构框架；措辞要清楚，使应考者一看就知道要回答什么。总分值一般不超过30分。
一 20世纪60年代末，中英关系紧张，一时香港民心慌乱，地价狂跌。这时，李嘉诚根据
他所搜集的信息，做出冷静的判断，认为中国不会出兵，于是，李嘉诚开始收购地产。
事实证明，李嘉诚的判断是正确的。其后，香港地价扶摇直上，李嘉诚也因此成为香港首富。如果从政治法律环境去搜集信息，途径主要有哪些？
二举例说明：营销策划的误区有哪些？
三、施乐公司以高价推出新型复印机。美国施乐公司1946年研制了干式复印机——施乐
914型复印机。当时市场上所有的复印机均为湿式。湿式复印机在使用时，必须用专门涂过感光剂的复印纸，而印出来的是湿漉漉的文件，十分麻烦。相比之下，干式复印机就要便利多了，不仅可以直接印出干燥的文件，而且成本也不高。
该公司老板威尔逊决定把价格定为29 500美元，这个价格比成本高十多倍。他认为，高价才能体现其独特性。果然到了1960年，干式复印机畅销起来，公司加紧生产，仍然供不应求。仅1960年一年，公司出售干式复印机的营业额就高达3 300万美元，市场占有率15％。5年后，营业额高达39 263万美元，市场占有率66％。
施乐公司以高价推出新型复印机采用的是市场撇脂定价策略，请分析市场撇脂定价策略的优点和缺点。
四、 1955年，包玉刚成立了环球航运公司，花了377万美元买了一艘已经使用了27年的
旧货船，开始了航运的经营事业。那时世界经济兴旺，单程运费很高，但包玉刚不为暂时的高利润所动摇，从经营一开始就坚持采取低租金、长期合同的定价方法和经营方针。他不仅希望用低价策略吸引顾客，增强竞争能力，而且还希望用这种方式避免
投机性业务，最大限度地减少风险。
