丰谷酒销售执行方案

促销手册第一章基础知识第一节丰谷酒史第二节丰谷酒业发展历史第三节酿酒工艺第四节丰谷产品简介第五节丰谷企业文化第六节酒的小常识第二章促销第一节促销定义第二节白酒促销特性第三节促销行为标准第四节岗位职责第五节工作流程第六节工作表格第三章促销技巧第一节促销5S原则第二节如何快速建立亲和力第三节如何介绍产品第四节了解顾客类型及顾客购买模式第五节如何引导顾客第六节了解顾客需求第七节解除顾客抗拒方法第八节缔结成交方法第九节疑难问题解答第四章商品展售技巧第一节商品展售基本知识第二节规范陈列的基本概念第三节商品展售观念及原则第四节如何做好展售工作第五节宣传配合第六节促销展示配合第五章促销管理概述第一节人员录用原则第二节工作考核制度第三节新酬标准第四节奖惩机制第五节促销品管理第六节管理表格第一章基础知识第一节丰谷酒史★《三国志·蜀书》载：东汉建安16年（公元211年），刘备应刘璋之邀率兵入蜀，刘璋自成都到城东山（现富乐山）迎接刘备大筵款待，欢宴百日。

据史载，二刘筵中所饮之酒源于现年的丰谷泉酿制而成，当时命名富乐烧坊。

★清代康熙年间1682年，一个五谷丰登的季节，先辈王发天定居绵阳丰谷，以富乐烧坊为主体，合并数家作坊，建立了丰谷酒业的前身——丰谷天佑烧坊。

经多年后演变成天佑大曲烧坊。

★天佑大曲烧坊人兴财旺，畅销省内各地，并与其它邻居作坊合立字号“变陆丰”、后发展成“源鑫”烧坊，并培植玻璃瓶装酒以“丰谷老窖大曲”、“帆船牌”等式样从事外销。

★1950年，国家对私营工商业进行社会主义改造，烧坊合并，改成公司合营，建立绵阳县国营酒厂。

★1985年，绵阳建市，绵阳县国营酒厂更名为国营绵阳市酒厂。

★1994年，国营绵阳市酒厂改制组建成四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司。

★2001年，通过股权运作成为上市公司。

第二节丰谷酒业发展历史★四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司的前身，原国营绵阳市酒厂。

源于清代康熙年间（1682年）的丰谷天佑烧坊，至今已有300多年的历史。

一、方案背景随着我国经济的快速发展，酒类市场日益繁荣，消费者对酒的需求也日益多样化。

为了提高酒销售业绩，实现公司销售目标，特制定本酒销售任务分解方案。

二、任务分解原则1. 目标明确：根据公司年度销售目标，将任务分解到各个销售区域、销售团队和个人，确保任务明确、具体。

2. 责任到人：明确各级人员的职责，确保任务落实到具体责任人。

3. 逐步推进：将任务分解为阶段性目标，按时间节点逐步推进，确保任务顺利完成。

4. 量化考核：对任务完成情况进行量化考核，奖惩分明，激发员工积极性。

三、任务分解内容1. 销售区域划分根据地理位置、消费水平、竞争对手等因素，将全国市场划分为若干销售区域，如华东区、华南区、华北区等。

2. 销售团队组建在每个销售区域设立销售团队，负责该区域的酒销售业务。

团队成员包括区域经理、销售经理、业务员等。

3. 任务分解（1）年度销售目标：根据公司年度销售目标，将任务分解到各个销售区域，确保各区域销售目标的达成。

（2）季度销售目标：将年度销售目标分解为四个季度销售目标，确保季度目标的达成。

（3）月度销售目标：将季度销售目标分解为十二个月度销售目标，确保月度目标的达成。

（4）周销售目标：将月度销售目标分解为四周销售目标，确保周目标的达成。

4. 考核指标（1）销售量：以销售量为主要考核指标，确保各层级销售目标的达成。

（2）销售额：以销售额为辅助考核指标，确保销售收入的增长。

（3）市场占有率：以市场占有率为考核指标，提高公司在市场中的竞争力。

（4）客户满意度：以客户满意度为考核指标，提高客户忠诚度。

四、实施步骤1. 制定任务分解方案：明确任务分解原则、内容、考核指标等。

2. 沟通与培训：对各级人员进行任务分解方案的培训，确保任务明确、责任到人。

3. 落实执行：各级人员按照任务分解方案，制定具体行动计划，确保任务顺利完成。

4. 监督与调整：定期对任务完成情况进行监督，发现问题及时调整，确保任务目标的达成。

丰谷白酒的品牌提升策划丰谷酒历史悠久，品质优良，近年销售额增长突飞猛进。

近来，又以推动行业，“饮〃领国内白酒消费潮流，填补中国高档白酒第三大品评标准一一“低醉酒度〃科研项目，风靡酒界。

然而，丰谷酒距离高端白酒消费市场仍然有较大差距，究其原因我们可以看到丰谷酒在对外宣传方面没有向消费者传达出一个清晰的品牌诉求，没有一个明确的故事母题。

因此，本文主要是从丰谷酒品牌故事母题的设计角度探讨丰谷酒的品牌提升策略。

一、丰谷酒的现状分析（一）历史中国白酒历来注重历史积淀，要求历史深远，文化厚重，口感自然。

丰谷酒源于东汉，曾为X备挚爱，兴于唐宋，精于大清，尊于当今，源远流长，拥有深厚的历史背景。

从东汉富乐烧坊到天佑烧坊，直至今天的丰谷酒业，在绵延千年的历史演变中，丰谷人一直严格遵循着“古法酿造，始终如一〃的古训，延用老窖泥接种繁衍，老窖发酵，陶瓮储藏的方法，专注于生态白酒的销售酿造。

康熙十七年〔公元1644年〕，深得杜绍康酿酒之秘的王秉政，耳顺之年移置绵州铜牟镇兴隆沟〔今##丰谷镇〕，在传承千年的“富乐烧坊〃酿酒秘籍的根底上，结合所携“汾、凤〃二酒秘技，潜心数年，遂创建了“天佑烧坊〃。

并将掘窖之技，制曲之术，酿酒之法，配料之方，品调之艺，逐一传授其子王法天，并扶杖亲临现场指导，出酒后又亲口品尝，评定优劣。

悠久的历史为丰谷酒向高端名酒市场的开展思路奠定了历史依据。

（二）品质味醇香、清冽、回甘；“醉得舒适,醉得酣畅,醒得快“；"窖香幽雅,醇厚绵甜，尾味爽净〃。

（三）今日丰谷如今的丰谷酒业是一家集科研、生产、销售一体的原生态白酒企业，其主要产品丰谷壹号、丰谷酒王、丰谷典藏、丰谷特曲、年份系列、清朝系列、老窖系列、星级系列、纯酿系列等十多个系列，百余种产品，以“窖香幽雅，醇厚绵甜，尾味爽净〃的独特风格，深受消费者青睐，畅销全国各地与安哥拉、韩国等地区。

虽然丰谷酒近年经营业绩连年保持30%以上的增长速度，被誉为川酒“第七朵金花〃，但是丰谷酒目前仍然欠于行业的中低端层面，距离高端白酒市场还有较长的路要走。

一、活动背景（简要介绍活动举办的背景，如市场趋势、品牌需求、节日庆典等。

）二、活动目标1. 提升品牌知名度与美誉度。

2. 增强客户忠诚度，扩大客户群体。

3. 促进产品销售，提升市场份额。

4. 加强行业交流与合作。

三、活动主题（根据活动背景和目标，确定一个具有吸引力和独特性的主题。

）四、活动时间（明确活动开始和结束的时间，以及具体时间段的活动安排。

）五、活动地点（选择适合活动主题和规模的场地，并确保场地设施齐全。

）六、活动对象（确定活动的主要参与对象，如客户、行业专家、合作伙伴等。

）七、活动流程1. 前期准备- 确定活动预算，并合理分配。

- 设计活动宣传物料，如海报、邀请函、横幅等。

- 建立活动组织团队，明确分工与职责。

- 与供应商沟通，确保活动所需物资的及时供应。

2. 活动启动- 活动当天，提前布置现场，确保场地整洁有序。

- 活动主持人进行开场致辞，介绍活动背景、主题及流程。

- 邀请嘉宾上台，发表讲话或进行产品展示。

3. 活动进行- 安排专业讲师进行行业讲座或产品培训。

- 举办品酒会、酒文化体验等活动，增强互动性。

- 设立洽谈区，方便客户与供应商进行商务洽谈。

- 安排抽奖环节，提高参与者的积极性。

4. 活动总结- 活动结束后，对现场进行清理，确保场地恢复原状。

- 收集参与者反馈，评估活动效果。

- 撰写活动总结报告，为今后类似活动提供参考。

八、宣传推广1. 利用公司官网、微信公众号、微博等平台进行线上宣传。

2. 通过行业媒体、地方媒体进行线下宣传。

3. 邀请行业专家、知名人士参与活动，提升活动影响力。

4. 设计专属活动海报、邀请函等，进行定向推广。

九、预算与经费1. 活动预算：根据活动规模、场地、物资等因素进行合理预算。

2. 经费来源：公司拨款、赞助商赞助、门票收入等。

3. 经费管理：设立专门的经费管理账户，确保经费合理使用。

十、风险评估与应对措施1. 风险评估：对活动过程中可能出现的风险进行评估，如天气变化、设备故障等。

一、方案背景随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，白酒市场逐渐呈现出旺盛的生命力。

为了更好地满足市场需求，提高市场占有率，本销售员特制定以下销售方案，旨在通过一系列有效措施，提升白酒品牌知名度和销售额。

二、销售目标1. 提升品牌知名度：在目标市场范围内，使品牌知名度达到80%以上。

2. 扩大市场份额：在一年内，将市场份额提高5%。

3. 提高销售额：确保年度销售额同比增长10%。

三、销售策略1. 产品策略- 确保产品品质：严格把控产品质量，确保每一瓶酒都达到最佳口感。

- 产品多样化：针对不同消费群体，推出高中低档系列产品，满足不同需求。

- 限量版产品：推出限量版产品，提高产品附加值，吸引高端消费群体。

2. 价格策略- 实行差异化定价：根据产品档次、市场需求等因素，制定合理的价格体系。

- 促销活动：定期举办各类促销活动，如买赠、打折等，刺激消费者购买。

- 价格保护：与经销商建立价格保护机制，防止价格战。

3. 渠道策略- 传统渠道：加强与各大商超、专卖店的合作，提高产品覆盖率。

- 线上渠道：拓展电商平台销售，如天猫、京东等，拓宽销售渠道。

- 社交渠道：利用微信、微博等社交平台，开展线上推广活动。

4. 推广策略- 线上推广：利用搜索引擎、社交媒体等线上平台，进行品牌宣传和产品推广。

- 线下推广：举办品鉴会、酒文化讲座等活动，提升品牌形象。

- 赞助活动：赞助各类文体活动，提高品牌知名度。

四、销售执行1. 销售团队建设- 培训销售团队：定期对销售人员进行产品知识、销售技巧等方面的培训。

- 激励机制：建立完善的激励机制，提高销售人员的积极性和业绩。

2. 客户关系管理- 建立客户档案：详细记录客户信息，包括购买记录、偏好等。

- 定期回访：与客户保持良好沟通，了解客户需求，提供个性化服务。

3. 销售数据分析- 定期分析销售数据：了解销售情况，调整销售策略。

- 跟踪竞品动态：密切关注竞争对手，及时调整销售策略。

丰谷酒营销策划方案一、市场背景分析1.1 行业概述酒类市场是我国消费市场的一个重要组成部分，也是食品饮料行业的一个重要子行业。

中国酒类市场经过多年的发展已形成较为完善的产业链，并且呈现出多元化、专业化的市场特点。

在国内的酒类市场中，传统的白酒一直占据着较大的市场份额，而红酒等其他类型的酒类也在逐渐崭露头角。

1.2 目标市场分析丰谷酒是一家以生产红、白、黄等系列酒类产品为主的企业，其产品定位于高端消费群体。

目标市场主要集中在大中型城市的高收入人群和企事业单位。

近年来，中国的消费市场呈现出多元化、个性化的特点，消费者对酒类产品的需求也日益增长。

因此，丰谷酒需要根据市场需求，调整产品定位，并采取一系列的营销策略，以提升品牌知名度和市场份额。

二、品牌定位2.1 品牌价值观丰谷酒以“传承文化、品味生活”为品牌价值观，强调酒的文化内涵，注重产品品质和消费体验。

品牌以此为基础，以高品质的产品和优质的服务吸引目标消费者。

2.2 品牌定位丰谷酒以传统文化为依托，强调产品的高品质和历史底蕴，通过创新和差异化的营销策略，塑造自己的独特形象。

品牌定位为高端、专业的酒类产品供应商，满足高收入人群对高品质、高品味产品的需求。

三、营销策略3.1 产品策略通过不断创新和研发，丰谷酒将推出一系列具有创新特点的新产品，以满足不同消费者的需求。

产品要求在研发的过程中充分考虑市场需求和消费者好感度，准确把握目标市场的需求，提供更加适合他们的产品。

3.2 价格策略丰谷酒的产品主要面向高端市场，因此价格会相对较高。

不过，在定价方面，企业需要充分考虑消费者购买力和市场竞争情况，保持相对的竞争优势。

3.3 渠道策略丰谷酒产品的销售渠道主要包括直营店、专营店、代理商和电子商务渠道。

直营店和专营店主要面向消费者，通过提供一站式购物体验，增加顾客的购买意愿。

代理商则负责将产品销售给其他商家或机构，扩大市场份额。

电子商务渠道则是不可忽视的一部分，通过网络销售可以将产品推广至更广泛的消费者群体。

酒类销售推广执行方案一、市场分析酒类市场细分为白酒、红酒、啤酒、洋酒等多个品类，不同品类的消费者群体和消费习惯各不相同。

在当前市场环境中，品质好、口感好的高端酒类备受消费者青睐，而优质酒类的价格也一直是消费者关注的焦点。

另外，在消费升级的背景下，消费者更加注重品牌、文化和服务等方面的品质体验。

因此，酒类销售推广需要针对不同品类和消费群体，制定适合市场需求、贴近消费者的执行方案。

二、目标与策略1. 目标本次酒类销售推广的目标是：提高品牌知名度，增加销售额。

具体目标如下：•在半年内，提升本品牌的知名度，品牌占有率提高30%；•在一年内，增加销售额，提高30%。

2. 策略为实现上述目标，我们制定了以下策略：2.1. 品牌宣传针对不同消费群体，采用不同的媒体方式，进行品牌宣传和推广。

如针对年轻人，利用社交媒体和互联网平台，进行线上推广；针对中老年人，采用传统媒体如电视和报纸进行线下推广。

同时，在宣传中注重品牌文化的传播，提高品牌知名度和美誉度。

2.2. 产品营销在产品销售方面，针对不同的消费习惯和场景，制定不同的营销策略。

如针对中高端酒客，建立私人订制和提供酒桌服务等增值服务；针对企业和团队，提供礼品酒和大批量定制，满足不同场景的需求。

同时，利用产品促销等手段，增加消费者购买意愿。

2.3. 渠道拓展新兴渠道的发展和消费趋势的变化，也为销售推广提供了新的机遇。

针对不同的渠道，制定不同的销售计划和策略。

如搭建电商平台，利用社交媒体平台增加传播力度，提高产品知名度和覆盖面；同时，在线下店铺和合作伙伴方面，加强和拓展合作，提供更好的销售和服务体验。

三、实施方案1. 宣传推广为了保证宣传推广的效果，将制定详细的推广计划和方案，其中包括以下几个方面：•制定具体宣传渠道和媒体；•设计创新的品牌形象和故事，提高品牌美誉度；•制定具体的推广时间表和任务计划；•设计线上和线下营销活动；•利用社交媒体和电子邮件等手段，进行定位、定期宣传。

酒业活动策划执行方案一、活动背景：在酒业市场日益竞争激烈的背景下，为了提升品牌知名度和产品销量，一家知名酒业公司决定组织一场大型酒品展销会。

通过展示优质的产品，宣传酒文化，以及提供愉快的购物环境，吸引消费者参与并促进销售。

本文旨在规划并实施这一酒业活动。

二、活动目标：1. 增加产品销量：通过展示酒品的优质和独特性，吸引消费者参与，并促进销售增长。

2. 提升品牌知名度：通过本次展销会，将品牌向更多的消费者推广，提高市场占有率。

3. 传播酒文化：通过活动内容的设计，向消费者普及和宣传中国传统酒文化，提升消费者对中国酒业的认同感。

4. 建立长期合作关系：通过与参展的经销商和消费者进行密切的互动，建立良好的合作关系，促进长期的合作发展。

三、活动策划：1. 活动时间：本次酒品展销会计划在XX日期间举办，活动期间为3天。

2. 活动地点：选择一家市中心的展览中心作为活动展示场地，并特别布置为酒文化主题。

3. 活动内容：3.1 展览与展示：酒业公司将参展的产品按照品牌和系列进行分类陈列，同时在展区设置专业导购人员，解答消费者的疑问并提供相关信息。

3.2 品鉴活动：设置品鉴区域，每天定时举办专业的品鉴活动。

邀请专业品鉴师进行讲解，同时面向观众开展品鉴活动并提供相关的品酒知识。

3.3 主题讲座：在展销会期间，安排专业讲座，邀请知名行业专家为观众讲解酒文化专题、消费者偏好、行业趋势等相关话题。

吸引观众参与听讲并增加交流互动。

3.4 互动活动：设置互动游戏区和摄影区，吸引观众参与互动游戏，提供小礼品作为奖励。

提供免费摄影区，让观众在展销会期间拍摄照片并分享到社交媒体上，增加参与度和宣传效果。

3.5 特色酒品展示：选择几款特色酒品作为重点推广品种，通过展示、品鉴等方式，让消费者更深入了解和体验这些酒品的特点和魅力。

3.6 售后服务：为了增强消费者的购买信心，特别设立售后服务区，提供购物后的咨询、退换货等服务，保证消费者的权益。