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手表营销策划方案模板一、项目背景及目标（1）背景：手表是人们日常生活中常用的配饰，具有时尚、实用、品牌形象展示等多重功能。
然而，在当今激烈的市场竞争中，手表品牌面临着许多挑战，需要制定营销策划方案来提升品牌知名度、销量和市场份额。
（2）目标：本营销策划方案的目标是将手表品牌提升至行业前列，增加市场份额，提高销量。
具体目标如下：a. 提高品牌知名度，在目标受众中建立品牌形象。
b. 增加产品销售量，提高销售额和利润。
c. 扩大市场份额，提升品牌竞争力。
d. 建立忠诚的用户群体，培养品牌忠诚度。
二、市场分析（1）目标市场：根据手表品牌的定位和目标受众，确定目标市场，包括年龄、性别、收入、地域等因素。
（2）竞争分析：分析市场上主要手表品牌的定位、产品特点、价格、促销活动等，了解竞争对手的优势和劣势，为制定营销策略提供依据。
（3）消费者需求：通过市场调查和数据分析，了解消费者对手表品牌的需求、购买决策因素、消费习惯等，以满足消费者需求为导向，制定营销策略。
三、产品定位与差异化策略（1）产品定位：确定手表品牌的定位，明确品牌形象、产品特点、价值主张等，以区别于竞争对手。
（2）差异化策略：根据目标市场需求和竞争对手的特点，制定差异化策略，突出品牌独特性，例如设计创新、品质保证、价格优势等。
四、市场推广策略（1）品牌宣传：通过媒体广告、公关活动、社交媒体等方式，提高品牌知名度和形象。
（2）产品推广：结合差异化策略，制定产品推广方案，包括特价促销、限量发售等策略，吸引消费者购买。
（3）线上推广：利用互联网平台进行市场推广，建立官方网站和线上商城，开展网络营销活动，提升线上销售效果。
（4）线下推广：利用实体店铺、商场活动等方式，展示产品，提供购买体验，吸引消费者购买。
（5）合作推广：与其他品牌、明星、时尚博主等进行合作，联合推出限量版手表或合作款式，提高品牌的影响力和吸引力。
五、用户关系管理（1）建立客户数据库：通过购买、注册等方式，建立客户数据库，收集客户信息，进行客户分类和分析。
关于手表的营销策划方案一、市场分析1. 消费者需求分析：通过市场调研了解消费者对手表的需求和购买偏好。
根据调研结果，将消费者分为不同群体，进一步了解他们的购买动机、购买习惯、心理需求等，为品牌推广和产品设计提供指导。
2. 竞争对手分析：分析当前手表市场中的竞争对手，包括国内外已有的知名手表品牌。
研究对手的品牌定位、产品特点、市场份额等，寻找自身的差异化竞争点，确定自身品牌的核心竞争力。
3. 市场趋势分析：通过研究市场趋势，了解当前手表市场中的热点和未来发展方向。
根据趋势预测，确定品牌产品和营销策略的方向，创造市场机会。
二、目标定位根据市场分析的结果，确定品牌的目标消费者群体，并制定相应的目标定位。
例如，该品牌可以定位为年轻时尚人群的首选手表品牌，提供个性化、时尚、质量可靠的手表产品。
三、产品定价策略确定产品的定价策略，包括根据品牌定位和市场需求，确定产品价格范围；根据成本和市场竞争情况，制定具体的定价策略；考虑市场定价弹性，灵活调整价格以适应市场需求。
四、促销策略1. 广告宣传活动：制定一套鲜明的品牌形象和标志，通过宣传广告、户外广告等方式进行品牌推广。
选择适合目标消费者群体的媒体进行广告投放。
例如，在时尚杂志、流行博客等平台上进行刊登和合作推广。
2. 体验营销活动：例如，举办品牌发布会，邀请行业内的专家和媒体代表参加，展示品牌特色和产品，吸引关注和报道。
在一些大型商场或百货公司设立展示柜台，提供产品试戴和体验服务，吸引顾客进店试戴和购买。
3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台建立品牌形象，借助微博、微信、抖音等平台，通过发布有趣、富有创意的内容吸引粉丝和用户的关注。
与一些知名博主或网红进行合作，提高品牌知名度和曝光度。
4. 促销活动：定期举办促销活动，如打折、满减、买赠等，吸引消费者购买。
结合传统节假日和特殊时段，如圣诞、情人节等，开展相应的促销活动。
五、品牌推广与合作1. 品牌推广：通过与一些有影响力的机构和组织合作，进行品牌推广。
手表私域营销策划方案一、背景分析随着消费者对品牌和产品的要求日益提高，传统的营销方式已经无法满足消费者的需求。
私域营销成为了近年来企业广泛关注的一个新兴领域。
手表作为一种细分市场的产品，具有产品线丰富、消费者群体多样化的特点，因此手表品牌在私域营销中有着很大的发展潜力。
二、目标市场分析1.消费者群体手表的消费者主要分为男女两个群体。
男性消费者更看重手表的实用性和功能性，他们通常选择运动手表或商务手表；女性消费者更注重手表的外观和设计，她们倾向于选择时尚手表或珠宝手表。
2.消费习惯手表是一种奢侈品，消费者在购买手表时通常会考虑品牌的知名度、产品的质量和售后服务等因素。
3.消费动机消费者购买手表主要有三大动机：状态展示动机、功能需求动机和集品动机。
状态展示动机是指消费者希望通过拥有高档手表来展示自己的身份和地位；功能需求动机是指消费者购买手表是为了满足自己日常生活和工作中的需求；集品动机是指消费者将手表作为一种收藏品来购买。
三、目标与策略1.目标通过私域营销，提高手表品牌的知名度和美誉度，增加销售额。
2.策略2.1 私域内容输出策略通过优质的内容输出，吸引消费者的关注，建立起与消费者的互动关系。
可以采取以下形式：（1）品牌故事通过讲述品牌的故事，使消费者更加了解品牌的历史、文化和价值观，进而建立品牌的信任感和认同感。
（2）产品介绍定期发布手表产品的介绍和使用方法，向消费者展示产品的特点和优势，增加产品的吸引力。
（3）用户故事开展用户故事征集活动，邀请消费者分享自己和手表的故事，以此增加用户参与度和用户黏性。
2.2 私域社群运营策略搭建手表品牌的私域社群，通过社群运营来增强用户粘性和用户黏性。
可以采取以下方式：（1）线下活动定期举办手表兴趣交流会、线下品鉴会等活动，邀请消费者共同参与，增加用户的互动性和活跃度。
（2）在线活动开展线上抽奖、签到打卡等活动，奖励参与活动的用户，以此促进用户参与度和用户转化率。
手表营销策划方案范文一、市场分析手表市场目前主要包括高端品牌手表、中端品牌手表和低端品牌手表三个市场。
高端品牌手表主要面向高收入人群，价格昂贵，追求品质和豪华感；中端品牌手表主要面向中等收入人群，价格适中，注重品质和时尚感；低端品牌手表主要面向低收入人群，价格便宜，注重价格性价比。
根据市场调研，我国手表市场目前以中端品牌手表和低端品牌手表为主，高端品牌手表市场份额相对较小。
二、目标市场1. 主要目标市场：中等收入人群。
他们对手表的需求较为迫切，追求时尚和品质，但相对于高端品牌手表而言，价格更为合理，更能接受。
2. 次要目标市场：高收入人群。
他们对手表品质和豪华感的追求更为强烈，更愿意为高价位的手表买单。
三、竞争分析手表市场竞争激烈，主要品牌有劳力士、欧米茄、卡地亚等。
这些品牌以其独特的设计、高质量的材料和精湛的制作工艺，赢得了消费者的认可和青睐。
同时，还有一些国内品牌手表，如天梭、美度等，以其合理的价格和良好的品质，也在市场上有一定的份额。
四、品牌定位与特点基于市场分析和竞争分析的结果，我们决定将手表品牌定位为中端品牌手表。
以下是我们的品牌特点：1. 独特设计：引入国内外设计师团队，注重创新和时尚感，设计出独特的手表款式，让消费者在低价位的同时也能体验到时尚与品质。
2. 高性价比：以合理的价格提供高品质的手表，让消费者能够购买到物超所值的产品。
3. 个性定制：推出个性化定制服务，让消费者能够根据自己的需求和喜好定制独一无二的手表，满足不同消费者的个性化需求。
五、市场推广策略1. 品牌宣传：通过多种渠道进行品牌宣传，如广告、合作推广、线上活动等。
将品牌形象和特点传达给目标消费者，提高品牌知名度。
2. 手表专卖店：在一些大型商圈以及高铁车站、机场等人流密集地开设手表专卖店，提供丰富的选择和购买体验，吸引消费者前来购买。
3. 社交媒体营销：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台，分享品牌故事、产品特点和消费者评价，增加消费者对品牌的认可度和购买意愿。
手表的营销策划方案怎么写第一部分：市场分析和目标顾客调研1.1 市场概述和趋势分析介绍手表市场的规模、增长趋势和竞争情况。
包括市场细分、市场份额以及最新的消费者需求和趋势。
1.2 目标顾客群体对目标顾客的特点进行详细描述，包括年龄、性别、收入、兴趣爱好等。
通过目标顾客的分析，确定市场定位和品牌定位。
1.3 竞争对手分析对主要竞争对手在市场上的地位、产品特点、销售渠道和营销策略进行详细的分析。
包括竞争对手的优势和劣势，并提出相应应对策略。
第二部分：产品定位与差异化策略2.1 产品特点和定位介绍手表的核心竞争力和独特卖点，包括设计、品质、材料和功能等。
通过产品和品牌的定位，建立消费者对品牌的认知和忠诚度。
2.2 差异化策略提出产品与竞争对手的差异化策略，包括提供多样化的产品线、引入创新技术和功能、突出品质和设计等。
通过差异化策略，提高产品的竞争力和市场占有率。
第三部分：销售渠道设计与拓展3.1 线下销售渠道设计和规划线下销售渠道的网络，包括直营店、连锁店、经销商和合作伙伴等。
详细阐述销售渠道的定位、选址、形象设计和人员培训等。
3.2 线上销售渠道设计和规划线上销售渠道，包括官方网店、电商平台和社交媒体等。
制定电子商务的推广策略，包括搜索引擎优化、社交媒体营销和电子邮件营销等。
3.3 渠道拓展策略提出拓展新的销售渠道和合作伙伴的策略，例如与时尚零售商合作、开设专柜或合作品牌推广活动等。
通过拓展渠道，提升产品的曝光度和销售量。
第四部分：品牌宣传和推广策略4.1 品牌建设和定位设计品牌的核心理念和属性，包括品牌愿景、品牌形象和品牌口号等。
提出品牌推广策略，包括传统媒体和数字媒体的整合营销。
4.2 传统媒体推广策略设计品牌在电视、报纸、杂志和户外广告等传统媒体的宣传推广策略。
制定活动计划，包括赞助活动、品牌合作、新品发布和线下活动等。
4.3 数字媒体推广策略设计品牌在搜索引擎、社交媒体和电商平台等数字媒体的推广策略。
手表营销策划书范文案例一、背景分析随着社会的发展和人们生活水平的提高，手表作为一种奢侈品成为了很多人追求的时尚品牌。
手表不仅仅是一种时间工具，更是一种身份的象征和品位的体现。
在如今这个竞争激烈的市场上，手表品牌越来越多，每个手表品牌都在不断地寻找创新和突破，以吸引更多的消费者。
海豚手表是一家新兴手表品牌，致力于为消费者提供设计时尚、品质可靠的手表产品。
在市场中，海豚手表同时面临着机会和挑战。
机会在于市场对于时尚品牌的需求持续增长，而挑战则在于市场上已有很多手表品牌竞争激烈，海豚手表需要通过独特的策略来吸引消费者的眼球。
二、目标市场分析1. 目标市场群体海豚手表的目标市场群体主要是年轻人和时尚潮流人士。
他们对时尚和品质有着较高的追求，喜欢尝试新鲜事物和独特设计。
他们注重品牌形象和个性化需求，愿意为自己喜欢的产品付出更多的金钱。
2. 目标市场细分海豚手表的目标市场主要包括以下几个方面：（1）时尚爱好者：这部分人群对时尚品牌有着浓厚的兴趣，他们追求不同寻常的设计和风格，喜欢独具特色的产品。
（2）学生群体：这部分人群消费能力相对较低，但对时尚品牌有着浓厚的兴趣，是海豚手表的重要消费群体。
（3）商务精英：这部分人群注重职业形象，手表是他们身份和品位的象征，他们愿意花更多的钱购买高品质的手表产品。
三、竞争分析在手表市场上，海豚手表面临着来自众多品牌的激烈竞争。
其中一些知名手表品牌如劳力士、欧米茄、卡地亚等都在市场上占据一席之地。
这些品牌无论在品牌知名度、产品设计或者宣传推广方面都有着强大的优势。
为了与竞争对手抗衡，海豚手表需要不断创新，提升自身品牌价值和产品质量。
通过独特的设计和精湛的工艺，海豚手表可以在市场上脱颖而出，吸引更多的消费者。
四、产品定位1. 品牌定位海豚手表定位为一款时尚、高品质、独具创意的手表品牌。
海豚手表致力于为消费者提供个性化、多元化的手表产品，满足不同消费者的需求。
2. 产品定位海豚手表的产品主要包括男士手表、女士手表和情侣手表。
手表营销策划方案大全第一部分：市场分析和目标群体定位1. 市场分析手表市场是一个庞大且竞争激烈的市场，随着人们对时间的重视程度的提高，手表不再仅仅是一个时间告诉工具，更是一种时尚和品味的象征。
随着科技的发展，智能手表逐渐兴起，吸引了一部分消费者。
此外，手表市场还存在一些细分市场，如豪华手表、男士手表、女士手表、儿童手表等。
因此，在制定营销策划方案时，应根据市场的竞争情况和消费者的需求进行有针对性的定位和营销活动。
2. 目标群体定位针对手表市场的不同细分市场进行目标群体定位：豪华手表：中高收入人群，追求品质和独特性的消费者；男士手表：男性消费者，注重品质和功能性的消费者；女士手表：女性消费者，追求时尚和品位的消费者；儿童手表：家长群体，注重功能性和安全性的消费者。
第二部分：营销策略和活动规划1. 品牌建设选择一个有影响力和知名度的品牌形象，以突出产品的独特性和品质。
可以通过与顶级设计师合作设计独特的产品造型，通过与明星代言人合作做品牌广告宣传，或者利用社交媒体平台打造品牌口碑等方式进行品牌建设。
2. 产品定价策略根据所定位的目标群体和产品在市场中的竞争力，制定相应的价格策略。
对于豪华手表，可以采用高价位策略，以突出其高品质和稀缺性；对于男士和女士手表，可以根据不同的消费心理和消费能力制定适当的价格策略；对于儿童手表，可以适度定价，注重产品的安全性和功能性。
3. 渠道拓展以多渠道销售为主导，包括线上和线下两种销售方式。
线上销售渠道可以通过自有网店、第三方电商平台和社交媒体等方式进行销售；线下销售渠道可以通过专卖店、百货商店和大型购物中心等零售渠道进行销售。
同时，可以与其他关联产品进行合作销售，如与高端服装品牌合作销售等。
4. 促销活动策划可以选择在市场竞争比较激烈的时候进行一些促销活动，吸引消费者的关注和购买欲望。
例如，可以在特定的节日或庆典活动中推出限量版手表，或者采用限时折扣、满减活动等促销手段。
手表怎么营销活动文案策划一、活动背景分析随着生活节奏的加快和人们对时间的关注度不断提高，手表作为时间的代表品已经不仅仅是简单的计时工具，更是人们品味与品位的象征。
在当今社会，手表已经成为了一种身份的象征和品位的体现，各种时尚、高端的手表品牌也层出不穷，市场需求不断增加。
然而，随着电子产品的发展和智能手机的普及，人们对手表的需求可能会有所下降，因此品牌方面需要通过一系列有针对性的营销活动来吸引消费者，提高品牌知名度，增加销售量。
二、活动目标1. 提高品牌知名度：通过活动的举办，让更多的消费者了解我们的品牌，提高品牌在目标消费者中的知名度。
2. 增加销售量：通过活动的促销和优惠，吸引更多消费者购买我们的手表产品，提高销售量。
3. 塑造品牌形象：通过活动展示我们的产品特色和品牌理念，树立良好的品牌形象，吸引更多消费者关注和喜爱我们的产品。
三、活动策划方案1. 活动主题：精准时间，彰显品位2. 活动时间：活动时间为一个月，从XX年XX月XX日至XX年XX月XX日3. 活动地点：线上和线下相结合，线上活动主要在品牌官方网站和社交媒体平台进行，线下活动主要在各大商场、百货等实体店进行4. 活动内容：（1）线上活动：① 在官方网站和社交媒体平台发布活动海报和宣传视频，吸引消费者关注② 举办线上抽奖活动，奖品为品牌的热销产品③ 发布品牌故事和产品介绍，吸引消费者了解和购买④ 与博主、网红合作，展示产品特色，吸引更多粉丝关注和购买⑤ 举办线上直播活动，展示产品使用和维护技巧，解答消费者疑问（2）线下活动：① 在各大商场、百货等实体店进行产品展示和促销活动② 举办线下抽奖活动，奖品为品牌的热销产品③ 与时尚杂志、明星合作举办手表时尚秀，吸引更多消费者关注和购买④ 举办手表品鉴会，让消费者亲身体验和了解产品的优劣5. 活动宣传：（1）网络宣传：通过官方网站、社交媒体平台、微博、微信等渠道发布活动信息和产品宣传，吸引更多消费者关注和参与（2）线下宣传：通过广告、海报、传单等宣传物料在各大商场、百货等实体店进行宣传，吸引更多消费者参与活动（3）口碑传播：通过线上和线下活动的举办，让消费者亲身体验和参与活动，产生良好口碑，进一步扩大品牌影响力四、活动效果评估1. 通过线上活动的点击率、浏览量、转化率等数据来评估品牌在网络平台上的知名度和影响力2. 通过线下活动的到店人流量、销售额、回头客率等数据来评估品牌在实体店的表现和销售情况3. 通过消费者反馈、调研等方式来评估品牌形象和产品满意度，为下一阶段的营销活动提供参考和改进意见五、总结与展望通过本次营销活动的策划和实施，品牌方能够有效提高品牌知名度，增加销售量，塑造品牌形象，为品牌的长期发展奠定基础。
手表市场营销策划方案摘要：手表市场竞争激烈，如何制定一套有效的市场营销策划方案，提升品牌认知度、吸引目标消费者并增加销量是手表企业需要考虑的重要问题。
本篇文章将从市场环境分析、目标市场定位、市场营销策略、促销活动、品牌推广、社交媒体营销等方面，详细阐述手表市场营销策划方案。
第一部分：市场环境分析1.1 宏观经济环境随着全球经济的不断发展，人们的生活水平也在不断提高。
手表不再仅仅是一种时间工具，更是一种时尚配饰，因此手表市场具有良好的发展前景。
1.2 市场竞争环境目前手表市场竞争激烈，国内外品牌众多，且在不同细分市场存在不同的竞争对手。
因此，手表企业需要加强品牌建设，提升品牌认知度以及在目标市场的竞争力。
1.3 目标市场分析手表的目标市场可以根据消费者的性别、年龄、收入水平、消费习惯等进行细分。
以男士手表为例，其目标市场主要包括年轻人群体、商务人士以及收入较高的中年人。
通过深入了解目标市场的需求，可以有针对性地制定市场营销策略。
第二部分：目标市场定位2.1差异化定位考虑到手表市场竞争激烈，手表企业可以通过差异化定位来突出自己的独特性。
以男士手表为例，可以通过注重设计、品质和功能等方面与竞争对手进行差异化竞争。
2.2感情化定位手表是一种具有情感价值的产品，可以通过创造特殊的情感联结来实现感情化定位。
例如，手表企业可以利用品牌历史、品牌故事等方面来建立消费者与品牌的情感联系。
2.3价格定位手表市场存在不同价位的产品，手表企业可以根据自身产品的质量、设计和功能等方面来确定价格定位。
在目标市场进行调查和研究，了解目标市场的消费能力和消费习惯，并制定相应的价格策略。
第三部分：市场营销策略3.1产品策略为满足不同目标市场的需求，手表企业可以更具市场需求进行产品线的划分，推出不同系列的手表。
例如，为年轻人群体推出时尚款手表，为商务人士推出经典款手表等。
3.2价格策略针对不同目标市场的消费能力和消费习惯，手表企业可以制定不同的价格策略。
手表营销活动策划方案手表营销活动策划方案一、活动背景分析随着时尚的发展，手表已经从简单的时间工具演变成了一种重要的时尚配饰。
手表不仅可以用来显示时间，还能展现个人品味和风格。
随着手表市场的竞争日益激烈，各个品牌都在寻求创新的方式来吸引消费者。
本次手表营销活动的背景是为了提升品牌知名度、增加销售额以及培养消费者对手表品牌的忠诚度。
通过精心策划的活动，旨在吸引更多的消费者参与并购买手表，从而推动整个手表市场的发展。
二、目标受众分析1. 年轻人群体：年轻人才华横溢、时尚敏感，手表是他们展示个性和品味的重要方式之一。
通过针对年轻人的活动策划，可以吸引他们的注意和购买欲望。
2. 商务人士：商务人士通常注重职业形象，一个精美的手表能增加他们的自信心和表现力。
因此，通过定向的营销活动，可以吸引这部分目标受众购买手表。
3. 礼品购买者：手表也是一种常见的礼物选择，针对这部分目标受众，可以设计相应的购买套餐或优惠活动，吸引他们购买手表。
三、活动目标及策略1. 目标：提升品牌知名度、增加销售额、培养消费者对手表品牌的忠诚度。
2. 策略：- 品牌推广活动：通过线上线下多渠道的品牌推广活动，提高品牌知名度。
例如合作博主、KOL或明星代言、在社交媒体上组织话题讨论等。
- 促销活动：通过打折、赠品或购买返现等促销活动，吸引消费者购买手表。
可以在重要节日或购物狂欢季进行促销，吸引消费者关注和购买。
- 会员制度：建立会员制度，通过会员优惠、活动参与等方式，提高消费者对手表品牌的忠诚度，并促进重复购买。
- 参与公益事业：与公益组织合作，例如支持环保或儿童教育等，通过参与公益活动来传递品牌正能量，同时增加消费者对品牌的好感度。
四、活动策划与实施1. 活动策划：- 确定宣传目标和活动形式：明确活动的目标受众、宣传方式和活动形式，例如社交媒体宣传、线上购物节参与、线下沙龙活动等。
- 设计活动主题和口号：为活动设计一个引人注目的主题和切合活动目标的口号，以增加吸引力。
应您的要求，学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销策划方案。
在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识。
这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。
1.首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：1、中青年是最喜欢手表的人群；2、高档表市场主要在大型百货商场；3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。
但是，分析的不够彻底，只是轻微的为企业的目标定位而已。
2.然后是对竞争对手情况的分析。
通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种：1、国外名表的竞争。
随着中国经济的发展，特别是2000年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多，越来越多的国外商品不断进入中国市场。
在手表市场上，劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；2、国内名表的竞争。
“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈。
这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业。
3．市场分析。
这又是一个对于市场的定位。
学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费者。
对这几者的定位还是比较透彻。
还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。
4．项目定位。
以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。
5．市场定位。
百元以内的表面向学生；千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面向白领。
6．营销活动的开展。
这是这篇策划案的最精华的部分。
对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的，特别是SWOT的使用最为精简。
7．营销策略。
从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析。
企业策略是核心，其它所有策略都要围绕着企业的发展来展开；价格策略是精髓，产品定价关系到产品的直接销售；渠道策略是主要实施路径，渠道找得好，产品的销售必然不成问题；促销策略是后期准备，所谓“未雨绸缪”就是这样子。
最后是“4Rs”理论，如果贯彻执行得好的话，那么必将为风尚牌手表的销售带来惊喜。
8.销售服务。
服务理念、口号、方针、目标和服务体系及质量标准的控制。
9.各项方案预算。
开设专卖店——300万元广告投入——100万元建立管理顾客档案——10万元各项大型活动——30万元建立服务体系——10万元这九个近乎完美的建议和意见。
从市场的分析、目标的定位、资金的预算，主要是这三个方面，清晰的为公司的发展描绘了蓝图。
在竞争优势方面的分析，得到了公司具有较强的设计能力、了解时尚潮流、稳定的材料来源、良好的企业文化，同时也得到了公司资金缺乏、管理团队效率不高、核心技术不发达、员工积极性不高等等。
还有一点比较好的就是在市场的分析和目标的定位方面，在市场分析上，本策划案做了很多的描绘。
在定位上，不论是产品定位、消费人群定位还是地域定位等，本策划案都用大量的篇幅对定位作出了描写。
我觉得浪费或者不足的地方。
1、我觉得，资金预算方面过高了；2、对员工的奖惩制度，可能进一步降低员工的积极性；3、对企业客观环境的描述不够透彻。
借鉴的意义：首先，好的地方我们要学习。
学习4Rs理论，与顾客建立关联（Relate）、提高市场反应速度（Reaction）、强调关系营销（Relationship）、回报是营销的源泉（Return）；学习SWOT分析，从内部优势、内部劣势、潜在外部机会、潜在外部威胁四个方面对竞争进行分析，已达到更好的为企业竞争服务。
然后是不好地方我们要改进。
在资金预算方面、成本控制方面，我们要控制好资金；在调动员工积极性方面，我们要把握奖惩力度。
如果能够强有力的将这套理论方案执行下去，公司必定成功。
风尚牌手表营销策划方案（自创品牌）方案目录一、企业客观环境 (3)二、竞争对手情况 (3)三、市场分析 (4)四、项目定位 (5)五、市场定位 (5)六、营销活动开展 (6)七、营销策略 (7)八、销售服务 (10)九、各项方案预算 (11)一、企业客观环境内地目前平均每天每百人购买6只表，对比发达国家的年消费23只或一般发展中国家的12只有着很大的差距，因此内地手表市场有相当大的发展潜力。
尽管女士通常被认为是最主要的消费主体，但是根据市场调查，内地男士手表市场空间巨大，不容忽视。
调查结果显示，中青年是最喜欢和最爱手表的人群。
在内地手表消费市场，中高档手表的销售主要渠道是在百货公司，大型高品位商场的手表店和钟表专营店等，特别如“亨德利”这些大规模的全国手表连锁店更是消费者选择高档手表的主要地点。
低档手表基本退位于小型商场和各地的批发市场。
二、竞争对手情况目前，中国手表市场基本上是进口表与合资表平分市场份额。
纯内资的国产手表，如曾经辉煌的“上海”“钻石”等品牌的市场有缩减趋势，主要集中在农村及中、低档手表市场发展。
随着经济的持续发展，内地对中高档手表的需求越来越大。
世界排名前10位的钟表商纷纷将开拓的重点转向中国，尤其在上海及北京等地区，都有自己的销售网。
继“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”之后，瑞士豪华表公司表示中国将成为豪华表全球增长速度最快的市场。
目前，单价在5，000元以上的手表，一年能卖30万只，其中，上海就占了三分之一。
豪华表已先后在上海、北京、广州、大连及沈阳5各城市建立了近40个销售网点。
内地企业也积极开拓进口高中档手表市场。
如深圳飞亚达（集团）股份有限公司成立的亨德利世界名表中心，主要经营“欧米茄”“斯沃琪”“浪琴”“帝驼”“梅花”“飞亚达”等国内外畅销的著名手表品牌，是目前中国地区档次最高、规模最大、品种最齐全的专业名表店。
入世后，进口关税将逐年下调，非关税壁垒也将逐步撤除。
钟表行业不属于我国的优势产业，关税下调，配额许可证的取消，将会比其他产业来的更快。
因此，国外钟表业进入中国进入中国步伐也将更加迅猛，中国钟表业将面临激烈的竞争，已是不争的事实。
而销路好的内地牌子就是“罗西尼”“天王”“飞亚达”“依波”等合资手表品牌。
这些品牌以品种多样、款式新颖、质量稳定、价格适中和完善的售后服务、成功占据国内市场，销售稳居大中城市前列。
前三位的“天王”“飞亚达”“罗西尼”三大品牌占据了30%左右的市场份额，此外，“帝王”“依波”“天海霸”“时运达”“金仕达”各主要零售市场均有不俗的表现。
以下是各个价位对应的各个不同消费群体1000元以下：日本品牌、少量瑞士品牌，国产表天王、飞亚达、罗西尼等——工薪阶层和具有稳定收入的一般消费者1000~2000元:瑞士品牌，还有部分国产品牌——一般白领阶层和中高收入者2000~4000元：瑞士生产的新老名牌手表，进口表俏销——高收入阶层4000~8000元：国际知名品牌表占绝对优势——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员8000元以上：进口名牌表、豪华表一统天下——拥有产业的企业经营者和外企高级管理人员三、市场分析据内地业内人士分析，未来内地手表的消费需求有如下特色：（一）学生表以新颖、美观、廉价为主，从几十元到上百元的价位是他们乐意接受的档次。
款式要有时代感，运动型和休闲型手表更要配合他们的服饰。
至于手表的准确性和耐久程度不是他们追求的目标。
（二）工薪阶层对手表的需求是耐用、准确、不错的款式及价格适中，从几十元到二百多元是他们接受的价格，更新的欲望并不强烈，国产品牌和组装品牌是他们选购的目标。
（三）白领消费者则以款式和品牌为主，消费价位从几百元到上千元不等。
他们一般都有几款手表，不同的场合、不同的季节，甚至不同的服饰佩戴不同的手表。
（四）真正富裕的消费者，人口比例较小，高档、名牌的手表正是他们的首选。
贵金属、钻石等制成的手表是他们显示身份、富有程度的一种需要，尤其在交际场合，洽谈生意、宴会等重要时刻，都要戴上名贵手表。
不同地区所流行的名表各有不同。
东北地区流行“雷达”及“欧米茄”，南方则流行“帝驼”及“劳力士”，中部则流行“无梭”及“浪琴”。
在售价方面，一些高达10万元至30万元的“劳力士”都有其市场。
至于款式方面，机械表日益受到重视。
由于消费者认为石英表虽然方便，但却呆板，所以在“用表”的层次获得满足后，便开始向“玩表”的阶段迈进。
男用手表的自动机芯将会成为主流。
机械表又可分为自动机械芯和手转机芯，自动机芯会随如人体的摆动而储存能量并自动运转；手转机芯却要凭借发条的扭转而带动齿轮的运转，前者比较方便，后者却比较精巧。
秒表功能的手表将大幅增加。
由于现代人越来越重视休闲与运动，具有运动象征意义的秒表将受到重视。
红金材质将受到欢迎，略带红色的K金将取代近两年风行的白金。
不锈钢系列手表再次受到消费者的青睐，尤其是不锈钢运动款式、仿古款式系列表。
而手表的尺寸将越来越大，酒桶形手表将大受重视。
卡通表不仅受到小朋友的喜爱，越来越多年轻人也开始对之钟情。
表面除了传统的圆形外，还有椭圆形、方形、菱形及各种动物型等，表面和地面也刻上了动物或星座图案，有些还可以发出类比动物的叫声、带温度测亮和指南针功能。
内地进口手表四、项目定位以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。
五、市场定位（一）百元以内（低端）：面向各个年龄段的学生（二）千元以内（中端、主市场）：工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生（三）万元以内（中高端）：白领消费者六、营销活动开展（一）、营销活动目标：1、消费者开始认知我们这个品牌，并且觉得我公司的产品品种多样、价格合理、质量可靠、款式时尚、服务优良。
2、销推广一年内让50%消费者认知“风尚”品牌。
3、内占有市场10%的份额，并且以品种多样、价格合理、质量可靠、款式时尚、服务优良的形象获得顾客认可。
（二）、目标市场：工薪阶层、白领消费者以及部分消费水平高的学生（三）、面临问题：企业新成立，没有知名度，竞争对手实力强劲，并且我们没有充足的资金（四）、竞争策略：以杭州为市场开发基点，开设专卖店，并在各个大型商场设立专柜，以高品质、最时尚、优服务为竞争核心（五）、竞争优势：1、生产同类产品较国外产品成本更为低廉2、更了解本土市场3、本土企业，更具亲和力SWOT 分析内部优势 S 内部劣势 W 潜在外部机会O 潜在外部威胁T较强的设计能力资金缺乏潜在需求增长企业知名度不佳了解时尚潮流管理团队不强大需求品种多样新建同类企业多稳定的材料来源核心技术缺乏营销环节少渠道短国外产品进入加速良好的企业文化员工积极性不高纵向一体化原材料涨价政府优惠政策消费者需求变化七、营销策略（一）、企划策略：风尚有限公司，是一家手表生产制造销售一体化公司。
我公司生产制造销售从几元到近万元的各类风格手表，并且紧紧追寻时尚，将当今最流行最经典的元素融入到产品当中，使其在众多风格各异的手表品牌当中脱颖而出。
