创业计划书
公司名称：********** 科技有限责任公司
创业项目：在线考试系统自动阅卷技术
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一、公司概况
公司名称：******* 科技有限责任公司公司宗旨：改变传统、创造
未来公司文化：独特的4C 文化。
convenient 、combination 、considerate 、connection 。
公司远景：打造未来教育网络一体化。
二、产品介绍
随着网络技术的不断发展，教学方式也发生了很大的变化，传统的教学考试方式导致工作量较大，也渐渐的无法适应社会的需求发展，它要求有新的考试方式来适应新的考试模式。
我公司拟开发的在线考试系统自动阅卷技术将颠覆传统考试模式，它是一个集学生信息管理、试题管理、考试管理、阅卷管理、成绩管理等为一体的网上考试系统。
本系统在根本上克服了传统考试中阅卷数量巨大、成绩发布时间长等问题, 以客观、公正的评价, 有效地检验学生的实践动手能力, 实现考试过程的自动化和科学化。
1、产品功能：实现考卷的自动生成、试卷管理、查看考试结果、学生考试、自动阅卷等功能，增加主观题中填空题、问答题等的自动阅卷功能。
2、与传统阅卷的区别：
传统的考试方式是以纸为媒介的，过程复杂，需要教师手工出题，印试卷、安排考试、监考，收集试卷, 评改试卷, 教务工作使教师工作量大增，降低了工作效率，且试卷反馈周期长，不利于成绩的即时提高。
在线考试系统自动阅卷技术是基于.NET 的网上考试系统正是实施网
络化教育的一个重要组成部分, 它可以利用网络的无限空间, 随时随地对学生进行考试, 利用数据库使考试过程得到简化。
考试过程中试卷的生成和批改都由计算机完成, 其目标是实现考试的无纸化、标准化和学生成绩管理的网络化和自动化。
3、产品特点：拟开发的在线考试系统自动阅卷技术支持按权限对系统进行操作，即不同类型的用户拥有相异的权限：考试和管理。
主要是在首页通过两种不同的方式进入相异的操作界面，其主要特点体现在以下两个个方面：
（1）自主调用数据库；
（2）自主管理数据库。
自主调用数据库即允许用户能自由地从数据库中选题、生成试卷。
自主管理数据库指一般用户具有添加、修改数据的权力，实现数据库的可扩充性和开放性。
而admin 用户则另具有删除数据的权力如对题目的删除、试卷的删除、科目的删除等，从而达到了系统数据统一性和一致性的目的。
三、开发设计及规划流程
1、系统模块流程图:
2、系统层次结构图:
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3、学生答题模块流程图:
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4、教师模块流程图:
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5、用户登录管理模块流程图:
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9、设计原则：
(1)易用性：
考试系统的开发以“简单易用”为原则。
安装、配置、维护简单方便，有良好的用户接口，易于进行系统的移植。
用户界面简单便捷，操作起来易学易用。
(2)可靠性：考试系统使用的软、硬件应该具有程度较高的
可靠性，保障运行中的低故障。
在发生偶然事故、操作失误等问题时，系统具有较强的自行恢复能力，避免系统锁死或数据丢失
在系统运行过程中，及时而完善故障处理可以记录考生已经完成的试题，让考生继续完成考试，这是系统正常运行保障的重要环节。
（3）安全性：
为保证考试的正常运行，要保证数据在传输、使用和存储方面的安全性，保证数据在非正常情况下丢失减少到最低限度。
本系统主要结合Windows操作系统，充分利用数据库的维护工具实现安全性，如预防信息的泄漏、篡改、假冒身份、恶意攻击、考试前试卷保密、考后答卷不可更改等。
系统中加入了权限管理功能，使用者在进入系统前都必须登陆以确定其身份的合法与操作权限。
四、市场需求分析
1、全国历年学校数量，如下图:
□普通高等学校「■普通高中□中等职业教育
根据以上两图表所示，2013年全国高、中等院校共计29029 所，同比2012年上涨1.24%。
2、全国历年学生在校人数，如下图:
根据以上两图表所示，2013年全国高、中、初等院校在校生共计233623387人，同比2012年上涨3.94%。
3、全国高等院校各专业约200个，各专业所学科目按20门
课程计算(200*20=8000000)，2013年全国高等院校在校学生共计将接受80万次*3984万人=318720万次的考试。
中、初等院校在校生考试次数将更多。
如此看来，我公司开发的在线考试系统自动阅卷技术有非常广阔的前景。
五、营销策略
营销方案整体框架如下:
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二・TtM户■童
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1、用户营销：
第一期：邀请注册码：针对高校、高初中学校免费发放注册邀请。
通过产品特性增强用户粘性和忠诚度。
产品的独特功能给用户提供方便，保证产品功能的吸引性保证用户使用后增强对产品的信赖。
使每一个用户成为促销人员。
使用后给予好评，并对身边的人进行口碑宣传。
第二期：获得一定口碑后开放注册。
产品在目标市场获得一定的知晓度后，开始提供注册功能，形成客户端，保证用户忠诚，同时为后续的产品功
能开发做后盾。
第一批用户加星。
最先一批用户加星鼓励用户积极注册增加用户量，同时在未来的产品推广中给予他们优惠。
2、网络权威推荐：
360软件推荐：通过这一举措，扩大进一步的知晓度，增加用户下载量。
资源下载站测评、推荐：保证这一产品的高质量与优质服务，鼓励用户下载。
意见领袖使用截屏：通过他人的好评增强新用户对这个产品
的评价与信赖。
六、产品收益分析
我公司开发项目在初期是不具备盈利能力的，初期阶段主要目的就是聚拢用户。
后期将随着不同阶段出现不同的预期盈利，如下表：
七、投资与财务
项目初期，所需资金由公司成员自行筹集。
项目初期是指注
册用户在10万人以内的阶段，预估时间是项目成立一年之内。
1、产品方案以及价格
本产品针对用户采取免费策略，用户可直接免费下载。
2、投资及相关数据估算：
（1）办公电脑等用品、办公桌椅：约10000元。
（2）网站费用：
域名费用（.cn域名）200元/年
服务器租借8000元/个/年*10个=80000元/年
（3）其它杂项开支：1800元/年
3、广告推广费用：
学校宣传、公交车及出租车广告投入：20000元/年
4、收益与其他费用：
初期收益为零，其它费用不计。
5、员工工资费用
全年总投资需求如下表所示:
八、风险预测及对策
1、市场风险及对策：
由于项目处于开发期，可能会遇到一定的市场阻力，或者不能快速在市场上形成良好的效应。
针对可能的风险，拟定如下对策：提高用户数量和各项服务水平的同时，建立一套完善的市场信息反馈体系，抓住用户的需求，从而更好的为其服务。
2、资金风险及对策：
从市场需求和财务分析等进行综合分析来看，本项目的风险较小。
从投入产出上来看，经过盈利预算，正常情况下1年即可收回成本，1.5年达到初步盈利，后期将拥有更高的回报率。
后期如遇到资金难关，可通过银行抵押贷款形式来解决。
3、技术风险及对策：
目前公司技术核心开发人员毕业于英国利物浦大学取得电子商务硕士学位，技术出身、带过团队、做过销售、懂得财务，有丰富的项目管理经验，曾在在大型国企和政府部门担任项目经理和项目主管，对项目涉及到的技术难点有深入了解与研究，且我们拥有一支专业团结的开发团队，足
以通过多方面的形式来减少技术风险。
**** 科技有限责任公司
二0—四年八月三十日。
