国际贸易流程

L/C + CIF履约流程

说明：外销合同可以由出口商或进口商起草，国内购销合同也可以由出口商或工厂起草，然后送对方签字确认即可，本表中仅以出口商起草的情况为例。 No. 工厂 出口商 出口地银行 进口地银行 进口商 1. 起草外销合同 2. 添加并填写出口预算表 3. 合同送进口商 4. 添加并填写进口预算表 5. 签字并确认外销合同 6. 到银行领取并填写"进口付汇核销单" 7. 添加并填写开证申请书 8. 发送开证申请 9. 根据申请书填写信用证

10. 送进口商确认

11. 对照合同查看信用证

12. 同意信用证

13. 通知出口地银行

14. 审核信用证

15. 填写信用证通知书

16. 通知出口商 17. 对照合同审核信用证

18. 接受信用证

19. 起草国内购销合同

20. 合同送工厂

21. 签字并确认购销合同

22. 组织生产

23. 放货给出口商

24. 到国税局缴税

25. 添加并填写"货物出运委托书"

26. 指定船公司

27. 洽订舱位

28. 添加并填写"报检单、商业发票、装箱单"

29. 出口报检

30. 添加并填写产地证明书

31. 到相关机构申请产地证

32. 添加并填写"投保单"

33. 到保险公司投保

34 到外管局申领并填写"核 . 销单" 35. 到海关办理核销单的口岸备案

36. 添加并填写"报关单"

37. 送货到海关

38. 出口报关，货物自动出运

39. 到船公司取提单

40. 添加并填写装船通知"Shipping Advice"

41. 发送装船通知

42. 添加并填写"汇票"

43. 向出口地银行交单押汇

44. 审单

45. 发送进口地银行

46. 到银行办理结汇 审单

47. 添加并填写"出口收汇核销单送审登记表" 通知进口商取单

48. 到外管局办理核销 到银行付款

49. 到国税局办理出口退税 取回单据

50. 到船公司换提货单

51. 添加并填写"报检单"

一.客户询盘：

一般来说,客户在下正式的PurchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。

二.报价：

对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。

比较常用的报价方式有： FOB“船上交货”、CFR“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。

业务部应及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并发出ProformaInvoice给客户做正式报价。

三.订单/签约订货：

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商洽谈，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。

在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。这标志着出口业务的正式开始。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

四.下生产订单：

得到客户的订单确认(PurchaseOrder)后，给工厂下订单，安排生产计划。

五.业务审批：

业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。

审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批。合同审批之后，将PO制成销售订单，交给部门进程员跟进。

六.落实付款方式（信用证）

比较常用的国际付款方式有三种，即汇付付款方式、托收付款方式和信用证付款方式。

1.如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。

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- word.zl 一.客户询盘：

一般来说,客户在下正式的PurchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry给业务部，做一些细节上的了解。

二.报价：

对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品数量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等容。

比拟常用的报价方式有： FOB“船上交货〞、CFR“本钱加运费〞、CIF“本钱、保险费加运费〞等形式。

业务部应及时回复客户查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并发出ProformaInvoice给客户做正式报价。

三.订单/签约订货：

贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进展协商洽谈，双方协商认可后，需要签订?购货合同?。

在签订?购货合同?过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等容进展商谈，并将商谈后达成的协议写入?购货合同?。这标志着出口业务的正式开场。通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。

四.下生产订单：

得到客户的订单确认(PurchaseOrder)后，给工厂下订单，安排生产方案。

五.业务审批：

业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表〞的工程如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单 件，与工厂的收购合同。

审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批。合同审批之后，将PO制成销售订单，交给部门进程员跟进。

1）出口交易前的准备

① 国际商务信息的收集与整理； ② 对国际市场的调查研究； ③ 落实出口货源；

④ 出口商品经营方案的制定； ⑤ 建立业务关系；

⑥ 经贸洽谈人员的选派与洽谈内容的确定；

⑦ 出口商品的广告宣传；

⑧ 出口商品的商标注册与企业域名注册。

2）交易磋商：

包括询盘，发盘，还盘和接受四个过程。其中发盘和接受是达成交易、合同成立不可缺少的两个基本环节和必经的法律步骤。在交易磋商过程中，一方发盘经另一方接受以后，交易即可成立，买卖双方就构成了合同关系，接下来就是订立书面合同。

3）出口合同履行的一般程序

① 申请领取出口许可证 （外经贸机构批准）

② 申请原产地证书 （贸促会批准）

③ 接受法定检验或委托鉴定，取得检验报告或鉴定证书（商检提供）

④ 催证、审证、改证

⑤ 制作各类单据（如汇票、发票等）

⑥ 办理托运手续

⑦ 投保 ⑧ 报关；交纳关税 ⑨ 装运；换取提单 ⑩ 缮制单据

缮制单据后提交至银行，接下来就是： 审单复单→ 结汇→ 退税→ 合同归档

2、进口贸易流程

1）进口交易前的准备

① 对国内外市场的调查研究；包括商品价格变化趋势和供应商资信。

② 进口成本核算；

③ 进口货物许可证的申领；

④ 进口用汇； ⑤ 委托代理进口。

⑥ 选择交易商品和对象

2）交易磋商

询价、洽谈

签订外贸合同

3）进口合同履行的一般程序

① 信用证的开立和修改

② 委托装运

③ 装运前验货

④ 索要商检证书

⑤ 运输和保险

⑥ 审单和付款

⑦ 进口报关纳税

⑧ 进口商品检验

⑨ 提货离岸

出口货物流程

出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。

一、报价

在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。