牛人的经验

[综合经验] IBM蓝色之路体验感想（很全面的总结）实习[此帖已被设为精华]转载：－－－－－－－－－－－大概介绍－－－－－－－－－－－－－－－先说下这个实习计划的大概情况。

IBM的实习生计划分为蓝色之路(Blue path-way)和青出于蓝(Extreme blue)。

这两个计划所在的是不同的机构，编制不同，薪水级别也不同。

1.蓝色之路是销售以及服务类职位，分布全国主要城市，所属IBM China职位包括：－IT Specialist(SWG)，软件部售前技术支持。

－IT Specialist(GTS)，硬件部门售后技术支持。

－Sales(STG,SWG)，SWG是软件部，主要是IBM的五大软件产品线的销售。

STG主要是IBM的大型机的销售。

2.青出于蓝是研发类职位，只有北京上海有，所属IBM CDL和CRL。

我本身没有参加这个项目，所以具体职位信息不甚了解，网上有很多。

再说去年的招聘情况，两个计划全国一共招聘了号称四五百人，主要集中在北京上海广州三个城市。

成都和重庆同属一个区域，都只有蓝色之路的职位，成都招了8个人，其中有7个人都是成电的，8人中有3人为大三的本科生，其余5人为研二，专业为电工，计算机，自动化。

重庆招了5个人，其中有两个都是在成都这边面试过了以后调过去的。

前年和大前年成都蓝色之路计划都只有一个实习生，最后都留下成为了正式员工。

去年猛扩招了好几个，就现在的情况看来，成都重庆一共13个实习生，可以说是留下了4个。

虽然一方面与个人表现有关系，但是更多是取决于公司的政策导向，IBM留下一个人是需要来自所在部门的global的headcount 的，上层的决策一有变动，不管公司再想要你，只要没有headcount，就留不下。

－－－－－－－－－－－实习内容－－－－－－－－－－－－－－－实习时间为两个月，每个人被安排了一个mentor，负责制定你的培训计划，对你的表现进行评定。

但是不要认为这就是你的老师，你只要照着他的指导去做就好了，其实正式员工的工作压力很大，不可能把任务交给不具备能力的我们去完成，所以这段实习的工作经验我认为可以理解为一种体验，我们不可能接手真正的项目或是工作，我们的工作就是尽可能地熟悉公司文化，感受工作氛围，用经理的话说就是，你们跟IBM互相了解互相认识，看看彼此是否适合，双向考察，再说以后的事。

我的面试经验---不看要后悔的面试心得一点心得：面试时，不用十分钟，一个人的素质就全部展示出来，所以要想自如地应付面试，必须在平时的生活中多思考，多总结。

可以从网上下载一些面试题目，然后自己在分一下类别，你可以在吃饭路上、在睡觉前，想一个题目，并不断地把一类题目想到更加全面，日积月累，你就能应对各种面试题目了。

其实各种面试题目，就是考你如何为人处事，如何面对生活，是与生活息息相关的，所以提高自己的综合素质是根本，要对身边的事情多思考，要全面、客观、公正、深入地考虑问题。

你通过对面试题的准备，也就学会了如何为人处事，你就能更自如地面对生活中的许多事，你就能很轻松地成为一个受人欢迎的人，一个有亲和力的人。

自我介绍：我相信习惯的力量是巨大，所以我总是无数次地重复自己身上好的行为，并把些好的行为都变成了自己的习惯，这样我的身上就有了无数行动上的好的习惯，比如坚持向身边的每一个人学习就是我的习惯之一，如果我佩服某个人我就仔细想他哪些地方值得我敬偑，他是如何为人处事的，我就好好学他的优点，遇到很令人恶心的人，我就对照自己，想想自己是否也有类似的行为，如果有的话就改掉，用这种方式，进步好快，无时无刻不在学习，每天都能有所进步。

我常常用最高人民法院副院长曹建明副院长的话激励自己：我非常非常累，似乎没有喘息的时间，我自我感觉不是一个很聪明的人，但我有毅力，有一种从心底迸发出来的责任感，在最困难的时候，我咬紧牙关，在别人感到时间稍纵即逝的时候，我却紧紧把握住了时间。

通过各种锻炼使自己具备了坚强的毅力，如能持之以恒地学习，学习成了我的习惯，一天不学习就会觉得难受。

我还注重使自己的精神崇高，品格高尚，做一个脱离了低级趣味的人，自己的思考习惯也变得高尚，在我的内心里也没有低级趣味的思想，我的所思所想都是崇高的东西，思维上的好习惯使我面对任何问题时，我都能客观公正地去分析，做一个宽容、正直、有责任心、有能力的人以成为我的潜意识。

高考“牛人”学习成功经验三十条高考花园03-25 1129：高考中，一些考得出色的同学堪称“状元”或“高人”。

他们的经验之谈闪烁着智慧的火花，特别是经过实践的检验证明了这些想法和说法的真理性，可供我们考试时借鉴。

现撷其30则，以飨正在紧张备考的高考的同学们。

一、地毯式扫荡。

先把该复习的基础知识全面过一遍。

追求的是尽可能全面不要有遗漏，哪怕是阅读材料或者文字注释。

要有蝗虫精神，所向披靡一处不留。

二、融会贯通。

找到知识之间的联系。

把一章章一节节的知识之间的联系找到。

追求的是从局部到全局，从全局中把握局部。

要多思考，多尝试。

三、知识的运用。

做题，做各种各样的题。

力求通过多种形式的解题去练习运用知识。

掌握各种解题思路，通过解题锻炼分析问题解决问题的能力。

四、捡“渣子”。

即查漏补缺。

通过复习的反复，一方面强化知识，强化记忆，一方面寻找差错，弥补遗漏。

求得更全面更深入的把握知识提高能力。

五、“翻饼烙饼”。

复习犹如“烙饼”，需要翻几个个儿才能熟透，不翻几个个儿就要夹生。

记忆也需要强化，不反复强化也难以记牢。

因此，复习总得两三遍才能完成。

六、基础，还是基础。

复习时所做的事很多。

有一大堆复习资料等着我们去做。

千头万绪抓根本。

什么是根本？就是基础。

基础知识和基本技能技巧，是教学大纲也是考试的主要要求。

在“双基”的基础上，再去把握基本的解题思路。

解题思路是建立在扎实的基础知识条件上的一种分析问题解决问题的着眼点和入手点。

再难的题目也无非是基础东西的综合或变式。

在有限的复习时间内我们要做出明智的选择，那就是要抓基础。

要记住：基础，还是基础。

七、学文科，要“死”去“活”来。

历史学科，有很多需要背诵的东西，人物、事件、年代、一些历史史料的要点等等。

有些材料，只能“死”记。

要*多次反复强化记忆。

历史课是一门机械死记量比较大的学科。

但是在考试时，却要把记往的材料灵活运用，这就不仅要记得牢，记得死，还要理解，理解得活。

是谓“死”去“活”来，不单学历史，学地理，学政治，以至学理化生物，都需要“死”去“活”来。

千里之行，始于足下。

发扬“三牛精神”做新时代牛人心得新出新时代要求我们更加注重个人素质的培养，而“三牛精神”作为优秀人才的标志，更是值得我们学习和发扬的。

所谓“三牛精神”，即指勤奋牛、智慧牛和善良牛。

下面是我在实践中对“三牛精神”进行了深入研究，并总结出的一些心得。

首先，勤奋牛是新时代牛人所必备的品质。

勤奋是成功的基石，只有付出了辛勤的努力，才能获得更好的回报。

对于自己的职业发展、学习进步和个人成长，我始终保持着高度的热情和积极主动的态度。

我深知只有投入足够的时间和精力，才能够获得更多的收获。

因此，我经常加班加点，不断钻研学习，力求将自己的工作做到更好、更优秀。

同时，我也注重与他人的交流和沟通，不断吸取他人的经验和智慧，不断提高自己的能力和水平。

通过勤奋的付出，我取得了一定的成绩，也得到了同事和领导的肯定和认可。

其次，智慧牛是新时代牛人所必备的能力。

智慧是指能够正确分析问题、灵活处理事务和科学决策的能力。

在工作和生活中，我充分发挥自己的智慧，通过不断学习和思考，提高自己的专业素养和问题解决能力。

我注重学习和研究领域内的前沿知识和技术，积极参与各种培训和讲座，不断提高自己的专业水平。

我也注重与他人的合作和交流，通过与同事和合作伙伴的沟通，共同解决问题，取得更好的成果。

同时，我也注重提高自己的自主创新能力，不断探索新的解决方法和途径，不断推动自己和团队的成长和发展。

通过智慧的运用，我成功地完成了各种工作任务，并在团队中发挥了重要的作用。

最后，善良牛是新时代牛人所必备的品质。

善良是指对待他人友善、关心他人、帮助他人的心态和行为。

在与他人的交往和合作中，我始终坚持以善良的心态对待他人，尊重他人的个性和利益，关心并关注他人的需要和困难。

无论是面对同事、领导还是合作伙伴，我总是保持着真诚和友善的态度，与他们第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。

保持良好的关系，并愿意为他们提供帮助和支持。

我也注重与他人的合作和团队的协作，通过与他人的沟通和交流，共同解决问题，取得更好的成果。

ciia简介：注册国际投资分析师（Certified International Investment Analyst，CIIA）资格是全球投资分析领域最具国际影响力的专业资格之一，由注册国际投资分析师协会（Association of Certified International Investment Analyst ，ACIIA）统一管理。

资格简介注册国际投资分析师协会成立于2000年6月，其主要宗旨是建立国际性的职称评估计划，推出投资分析师国际水平考试，并颁发国际注册投资分析师（即CIIA）资格。

ACIIA的注册地在英国，现有合同会员、融资会员和联系会员分别来自26个国家或地区，包括阿根廷、澳大利亚、比利时、巴西、中国、中国台北、法国、德国、希腊、中国香港、匈牙利、印度、伊朗、意大利、日本、韩国、卢森堡、摩洛哥、荷兰、波兰、俄罗斯、西班牙、瑞典、瑞士、泰国、乌克兰。

全球已有5000多人参加了最终考试（至2009年统计）。

CIIA在中国2005年3月14日，中国证券业协会会长办公会决定于2006年3月11日在中国举办首次CIIA考试。

CIIA资格证书和CIIA考试通过CIIA考试的考生可申请成为CIIA中国注册会员，并可获得由中国证券业协会、ACIIA联合颁发的CIIA证书，该证书得到ACIIA及其各成员组织的认可。

CIIA中国注册会员名单及简介将在协会网站公示，CIIA中国注册会员可参加协会组织的相关活动并享受协会提供的其它相关服务。

考试时间和地点考试时间：由ACIIA统一规定，原则上为每年的三月和九月。

在中国首次考试时间为2006年3月11日。

考试地点：北京，上海，深圳。

常见问题一.具备哪些条件的专业人士可以报名参加CIIA考试中国证券业协会近日颁布了<注册国际投资分析师考试暂行办法>.其中规定了报考CIIA考试的条件.由于中国证券业协会组织的证券业从业人员资格考试已得到ACIIA组织的认可.可以替代CIIA考试的国际通用知识考试基础部分和本地考试部分.因此.通过中国证券业协会组织的资格考试全部五科的人员.可直接参加CIIA最终考试.目前.我会仅组织CIIA最终考试.此外.按照CIIA考试在各国开展的惯例.部分从业人员可采用[老人老办法" (Experience Qualified Candidate. EQC)的原则.豁免部分考试.中国证券业协会在<注册国际投资分析师考试暂行办法>中对我国开展CIIA考试中[老人老办法"的条件进行了规定:即2006年6月以前进行注册成为CIIA考试会员.从业五年以上.已取得证券执业证书的现任证券经营机构或证券研究机构高级管理人员.可以豁免我会资格考试部分.直接参加CIIA最终考试.二.CIIA考试有哪些特点.适合哪些人报考CIIA考试包括国际通用知识考试和本地考试两部分.国际通用考试部分包括两级.基础考试和最终考试.CIIA考试国际通用知识部分涵盖了投资分析师应当掌握并熟练运用的各类专业知识.其专业水准得到ACIIA各成员国家和地区.以及部分其它国家专业组织的广泛认可.在切实保障CIIA考试在投资分析行业内国际专业水平的同时.ACIIA充分尊重投资分析师成长和工作的市场法律法规环境和语言环境. CIIA本地考试部分包括本国或本地区的法律法规和市场知识.各成员组织的考试并非针对某一特定市场.同时考生可以使用本国语言进行考试.ACIIA注重与各成员组织共同促进投资分析师和投资分析行业的发展.由各成员组织负责管理和规范CIIA本国或本地区会员.CIIA资格可被用作认可有关专业人士具备适用于不同国际市场的投资分析知识及经验的资格.得到ACIIA各成员国家和地区的广泛承认.适合从事经纪行业.投资分析.企业融资以及投资银行等工作的人士.特别是需要在不同国家和地区工作的金融服务从业人员报考.CIIA考试指定参考书目为了帮助有关专业人士系统学习注册国际投资分析师的知识体系.准备相关考试.中国证券业协会采用了瑞士金融分析师协会(SFAA)主编的教材.这套教材现被十多个国家或地区的协会用作注册国际投资分析师培训和考试指定教材.全套教材包括六门课程.分别为<经济学>.<财务会计和财务报表分析>.<公司财务及股票估值与分析>.<固定收益证券估值与分析>.<衍生产品估值和分析>和<投资组合管理>.内容涵盖了经济学.财务.会计.资产定价.金融衍生品.投资组合等金融与投资领域的各个方面----------------分割线----------------------------------------------------------牛人经验：应许多网友的热情要求，把自己在CIIA(注册国际投资分析师)复习考试中的一些情况，包括个人心得和体会写一下，或许对大伙能有所帮助，因时间仓促，拙笔成文，总结不好之处还请多包涵。

我们是从今年春节开始研究澳洲的省担保移民的，全程DIY，在仔细研究了VET网站后，开始申请。

首先，我的学位是中国和澳洲某大学的联合办学，在中国读书，拿中国本科和澳洲本科，还有澳洲一个advaced diploma，专业是物流和国际商务；我从事的工作和申请的VET职业认证是recruitment consultant，在一家民营猎头公司做了7年，在这之前在一家外资物流公司做了一年。

我们是5月处开始进行VET的online申请，这个申请很好，可以保存和退出，以及修改，因此我们边填边学，其实现在想想也蛮简单的，就是把自己的相关材料一步步填进去。

1、在公证材料方面，我们公证了照片、护照、学位证书和成绩单、diploma和成绩单，我的理解，如果提供原件，则不需要certified，如果手里成绩单原件有的多的，完全可以不公证提供原件。

这里有一点要注意，VET的介绍中关于certifed专门有个页面，上面明确列明了可以 certified的职业名单，和英国无犯罪证明不同，律师仅限于澳洲律师，最后我选择了公证（公证员在名单内）。

2、在其他材料方面，请公司老板帮忙签了封在职证明，里面比平时出去旅游比，增加了几句话描绘工作职责，其他需要包括你的名字，工作职位，大致年薪等，跟出去旅游基本一致。

我因为每年都DIY出国旅游，所以老板签字也没有多怀疑。

3、去公司所在地地税局打印了前7年的税单，需要提供公司税务号，很巧，因为谈业务需要，我手里有公司的税务登记证复印件，正好直接办了。

然后淘宝上找了个翻译公司，让其进行翻译并盖公司公章，并将翻译公司营业执照敲章附后（中文件）。

4、个人简历，自己写的，主要是工作职责。

因为7年内职位有过提升，也分开写了。

职位描述尽量参照本职业在ANSO的职业描述，但用不同语句进行表达。

5、第一份物流工作，在简历进行了描述，但是未提供任何资料。

6、打印一张法律声明，声明自己在上海申请，现在未在澳洲居住，因此不需要支付州税GST，省掉一点米。

一个国外会说十几种语言的牛人亲身经验丨如何学外语GMAT备考GMAT800GMAT备考提供GMAT考试任何相关信息，例如GMAT机经，GMAT讲座，GMAT备考经验等内容，老师会在线为你答疑解惑，助你GAMT分数700+提前说下，文章特别的长，但认真看下来，我想绝对会对你有帮助。

建议马起来，静下心的时候细细思考。

文章简介学习外语并非难事，如作者方法炮制，只要有兴趣，学几门外语都易如反掌。

首先要走出七个误区，然后消除五个借口，最后认真执行三个阶段。

一、学习外语的七个误区（前面是讲语言现状）世界上有6000多种语言，一些语言比另一些语言更重要，不是更好或者更先进，只是更重要。

为什么？因为更重要的那些语言在更多的国家被更多的人使用。

这并不意味着芬兰语对芬兰人不重要，毛利语对毛利人不重要，只是这些语言对我们其他人而言不是那么重要。

另外，有超过10亿的人在讲普通话。

日语、韩国语和越南语的词汇中有60%的词源自中文。

懂中文也会帮助你学习这些语言。

我就是这样。

中国文化在艺术、哲学、技术、食物、医学和表演艺术等等方面影响了世界数千年。

今天，中国经济繁荣昌盛，中文似乎很值得学习。

西班牙语、法语、意大利语和葡萄牙语本质上是同一种语言的不同方言。

如果你学会了一门，就可以学习另外几门。

我就是这样。

如果你学会了西班牙语，你就打开了通向文化、音乐、历史的大门，也打开了同包括美国和加拿大在内的60个国家的8亿人口做生意的大门。

如果你有雄心壮志的话，可以试试俄语，过去的两年我一直在学俄语。

一旦掌握俄语，你或许就可以和说斯拉夫语的人沟通。

但是，就此打住！在晕头转向之前，让我们看看语言教学的现状。

根据一次加拿大的调查，每天都上法语课，过了12年后，147名高中生中只有一个（0.67%）会达到中等熟练程度。

另一次关于美国移民学英语的调查显示，“课堂教学时间”对进步几乎没有什么影响。

如果我们在北美连自己的官方语言都不能教，还有什么希望教汉语或西班牙语等其他语言？更不用说俄语、阿拉伯语或者印地语了。

很多sales朋友常常抱怨，开发信效果很差，100封里面好几十封退信，剩下的就是石沉大海，难得有一个老外回一句“No, thanks.”就可以让你激动半天。

其实大家有没有想过，这样的做法会严重挫伤自己的积极性。

可以试想一下，当你一天坐在电脑面前12个小时，从google和各种黄页搜索到客人信息，一封一封开发信发出去，晚上满脸疲惫的回家，等第二天满怀希望上班的时候，邮箱里爆满各种各样的退信，你是什么感受？我以前也是做业务的，当年大学毕业后从业务助理、跟单做起，后来做sales和sales manager，PA to director，一直到现在做buyer，中间换了几份工作，也经历过大部分朋友所经历的各种问题。

我当时也有这么一段时间，没日没夜地发推销信，找新客人，无休止地报价，但效果甚微。

后来跟很多不同的客人熟识了以后，私底下聊起才发现，当初的开发信写的是大大有问题的。

很多老外也是做sales的，也会写开发信，为什么成交率比我们高很多？即使不说成交率，回复率也大大高过我们？很多刚毕业的朋友们都是学国贸专业出来的，一般都学过外贸函电这门课，老师们反复教你们怎么写商务信函，怎么回询盘等等，其实这些教材几乎都是学院派人士编的，不是老掉牙过时的东西，就是和现实基本脱节的。

很多老师一辈子都呆在学校里，连外贸都没做过，你怎么能指望从他们这里学到写商务信函的精髓？真正的好的email，必须要模仿老外的行文方式，尤其是英语为母语的客人！即使你的邮件写得四平八稳，语法精到，整篇下来没有任何错误，在大学里可以拿满分作文了，可客人收到以后，还是怎么看怎么别扭。

我觉得，你给客人写邮件的时候，必须要忘记中国人的行文和思维方式，要按欧美人的习惯去思考问题和写邮件，这样才能让客人把你当成同类。

到那一天，你随便写一封邮件，当大部分人都看不出这封邮件出自一个中国人之手，你就出师了！我先列举一些大部分朋友写email时常范的错误，大家可以看看，对比一下自己，其中的几条是自己也会有的？接下来再讨论开发信怎么写。

注意！英语牛人们不要看，因为这不值得你们看，还会浪费你们时间&这只是英语非牛人,SB,像我这样的搓人备考四六级经验加上我个人体会而已，如有不当之处诚心望各位指出好加以修正，如果对你有用哪怕你只记得一句对你有用的话，那我就满足了^_^本来是写给自己同学的备考经验，写完之后觉得还有点可以参考的地方，大家看一看吧！首先所一下我同学的英语基础。

今年十二月份第二次考四级，上也就是说上一次只有400分左右。

我自己，cet-6 520，裸考。

tem-4 74（专业英语考试）好了，言归正传在开始方法讲述的时候，请先回答我一个问题：是不是还在捧着单词书背呢？如果你的答案是的话，有没有突破A的魔掌呢？如果你胸有成竹的告诉我：我已经背到B 了，那么，现在，孩子，听我的话，放下单词书，立地成佛。

如果你仰着你微红的小脸说，我没背下来或者是我还在准备开始背的话，那么我下面的话会让你欢欣不已---不要再背单词书了！！！！那么，你要问我，不背单词书，我都不认识，怎么考四级呢？好了，请接着看我下面的话，不要跨区，要认真看。

现在，我们一起来回忆一下中国四六级的发展史，考了这么多年你有没有听说一年一个大变化呢？有没有说每年一个改革从题型到词汇要求通通和原来的不一样？答案是，没有！为什么没有？你可以想一下，如果真是那样做的话，是不是说明出题组每一年都搬起一块大石头狠狠的砸自己脚一下呢？出题组也是人，谁都要面子的是不是？所以，我们得出的结论是，从题型，到词汇要求，尤其是词汇要求，其实都是没有怎么变过的。

那好，我们下一个问题就是，就算它不变，我们还是不知道他要考的是那些啊。

好，我们接着分析，我们拿十年作为一个时间段，每年两次，一共二十次，词汇要求就那么多，那么，重复率就不是一般的高啊孩子，今年考阅读的明年搬到翻译里去考，明年考听力的搬到词汇去考，就是这样啊，所以呢，这里就引出了我们复习四级的方法---真题。

最大范围内玩烂四级！！！总之一句话，真题是王道！！！！接下来，有人可能会说，我真题早就在老师的带领下做完了，也讲完了，我都开始做模拟了！好了，我先要问一句，孩子你四级是不是就只是想过，能上五百就会高兴不已啊？以笔者的经验，在考英语专四的时期，最认真对待的就是真题了，除却真题其他一概本着不会的词不查，错过的题不看，唯一对于真题是看了又看，总结再总结，结果某小伙已经知道了，非常如人意，非常非常如人意是不是？所以，这里给你的方法绝不是空穴来风。

终于开始动笔了呵，之所以把文档命名为这个，是希望吸引有打算参考那位牛人的经验去开始自己高三奋斗之旅的同学，可以有些参考，而不会盲目地按他所说，其实我也十分崇拜他，前提是他真是高考状元，这点我无从可知，不过我很赞同他在书中所说的观点，所以我在高三就按他的方法去学习，，不过，我是2014届的广东考生，考了501，二A不到，，且不说我的执行力怎样，如果有准备按他所作的同学，记住，当你做了这个决定时，你就应该有失败的准备了，这是最坏的打算，而我不幸言中了。

考完时我就觉得自己应当有这个义务，去向那些即将步入高三的同学，说明自己的经历，黑哥书中所说，上课不听，老师发的练习，试卷不做，这点值得商榷，自己高考经历后发现，高考考的，覆盖面极大，是个人所无法预测的，建议同学们还是老实将老师所教的学踏实，不要抱着侥幸心理去面对高考，当然，这也只是我的个人经历，如果想用黑哥的方法学习的人，看了我发的东西后，能够有所借鉴，起到告诫的目的，，那我发文档的目的也就达到了。