百事可乐-历代明星代言人+春节营销

百事可乐广告案例分析企业背景百事可乐最初于19世纪90年代(1890-1900)由美国北加洲一位名为 Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶 (pepsin) 及可乐果制成。

该药物最初是用于治理胃部疾病，后来被命名为“Pepsi”，并于1903年6月16日将之注册为商标。

是美国百事公司推出的一种碳酸饮料，也是可口可乐公司的主要竞争对手。

百事公司的前身百事可乐公司创建于1898年。

百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利(Frito-lay)公司合并，组成了百事公司。

百事可乐为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客(Pizza Hut)、肯德基(KFC)和Taco Bell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司(Tricon Global，现公司名为YUM～),这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。

1999年，百事公司将其百事可乐罐装百事公司(Pepsico.，Inc.)是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。

广告定位“新一代的选择”是百事可乐的广告语，从这则广告语中我们就能体会到它的市场定位。

广告语1898年清爽、可口，百事可乐1903年提神、爽心、增进消化1905年可口之饮料1906年天然饮料——百事可乐1907年百事可乐:可口、健康1909年百事可乐:使你才气焕发1910年喝百事可乐，让你心满意足1923年这就是健康:百事可乐品尝百事，你将喜欢它 1928年百事可乐，激励你的士气1932年一样的价格，双倍的享受1939年一样的价，双倍的量1940年百事可乐是属于你的饮料1943年令人诱惑的口味1945年百事可乐:更多、更好1949年口味最好、花钱更少1950年量多、活力更多1953年清新、爽口1958年爱社交，喝百事喝百事，增友谊1959年百事可乐令你心旷神怡1961年这就是百事，它属于年轻的心1963年奋起吧，你就属于百事新一代1964年让自己充满活力，你是百事新一代1967年口味独一无二，百事可乐向前涌动品尝无可比拟的百事1969年生活/奉献你从生活中获取，百事从奉献中获取 1971年拥有一个百事的日子成为百事人，感受自由心 1973年1975年百事挑战，让你的感觉来决定1976年拥有百事时代1977年必胜客与百事可乐合并1979年把握百事精神，赋予百事挑战喝百事可乐，享受一生美味啊～百事的时代 1982年1983年现在就去体会百事百事可乐，新一代的选择 1984年1987年百事可乐:美国的选择亲爱的，这就是您所需要的 1990年1992年不能没有它——百事可乐1993年年轻、开心，喝百事1995年百事之外，别无选择1996年改变新的一页:百事可乐1998年新一代的选择 The choice of a new generation 渴望无限 (Ask for More)1999年百事，渴望无限快乐的可乐2003年百事，这就是可乐2004年突破渴望 (Dare for More) 敢于第一 (Dare to Be No.1)2007年突破创造发现 More2008年全民携手舞动中国2008年欢聚时刻共享百事2009年百事我创2010年 LOVE!PEPSI NEX2011年渴望就是力量(出现在谢霆锋成者为王的百事广告曲中)首先是准确定位:从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐;并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像情节开始了文化的改造。

品牌代言人案例分析——百事可乐的全明星助阵效应品牌背景1898年8月28日，是百事可乐“Pepsi-Cola”诞生的日子。

100多年来，百事可乐在喧嚣、纷乱、竞争的氛围中，随着时代的步伐，与美国和世界一起成长、壮大。

在广阔的全球饮料市场上，百事可乐后来居上，终于与先于其12年问世的可口可乐并驾齐驱、鼎分天下。

百事公司（PepsiCo.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，2004年销售收入293亿美元，为全球第四大食品和饮料公司。

2006年，曾获得由世界企业品牌竞争力试验室《中国100家最佳雇主排行榜》的第53名，在2004年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。

品牌差异化形象定位在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风，但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地区。

在那里，不少说法语的人均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。

百事将自己的品牌定位于“年轻、时尚、活泼”的形象。

2000年据调查结果显示，百事可乐已成为中国年轻人最喜爱的软饮料之一。

全明星助阵，深化品牌形象百事可乐完成了自身的定位之后，开始转向目标群体的调研，发现百事所针对的年轻群体现在最流行“酷”，百事迅速抓住年轻人的这种耍酷心理，开始推出了一系列形象代言人广告。

百事可乐运用的名人广告，是它的一个重要传播手段。

1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔•杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为“百事巨星”，并连续制作了以迈克尔•杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片。

“百争可牙，新生代的远择”这一宣传计划获得了巨大的成功。

百事可乐从美国市场上名人广告的巨大成功中尝到了甜头，于是在世界各地如法炮制，寻找当地的名人明星，拍制受当地欢迎的名人广告。

百事可乐成功的案例百事可乐成功的案例【篇一：百事可乐成功的案例】百事可乐作为世界饮料业两大巨头之一,100多年来与可口可乐上演了一场蔚为大观的两乐之战。

两乐之战的前期，也即上世纪80年代之前，百事可乐一直惨淡经营，由于其竞争手法不够高明，尤其是广告的竞争不得力，所以被可口可乐远远甩在后头。

然而经历了与可口可乐无数交锋之后，百事可乐终于明确了自己的定位，以“新生代的可乐”形象对可口可乐实施了侧翼攻击，从年轻人身上赢得了广大的市场。

如今，饮料市场份额的战略格局正在悄悄地发生变化。

百事可乐的定位是具有其战略眼光的。

因为百事可乐配方、色泽、味道都与可口可乐相似，绝大多数消费者根本喝不出二者的区别，所以百事在质量上根本无法胜出，百事选择的挑战方式是在消费者定位上实施差异化。

百事可乐摒弃了不分男女老少“全面覆盖”的策略，而从年轻人入手，对可口实施了侧翼攻击。

并且通过广告，百事力图树立其“年轻、活泼、时代”的形象，而暗示可口的“老迈、落伍、过时”。

百事可乐完成了自己的定位后，开始研究年轻人的特点。

精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。

百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。

在美国本土，1994年百事可乐500万美元聘请了流行乐坛巨星麦克尔?杰克逊做广告。

此举被誉为有史以来最大手笔的广告运动。

杰克逊果然不辱使命。

当他踏着如梦似狂的舞步，唱着百事广告主题曲出现在屏幕上时，年轻消费者的心无不为之震撼。

在中国大陆，继邀请张国荣和刘德华做其代言人之后，百事可乐又力邀郭富城、王菲、珍妮?杰克逊和瑞奇?马丁四大歌星做它的形象代表。

两位香港歌星自然不同凡响，郭富城的劲歌劲舞，王菲的冷酷气质，迷倒了全国无数年轻消费者。

在全国各地百事销售点上，我们无法逃避的就是郭富城那执著、坚定、热情的渴望眼神。

不过，因为两个外国歌星在中国大陆的知名度并不高，也造成了资源的浪费，在这点上，百事做的稍逊于可口可乐。

百事可乐可口可乐的营销案例百事可乐是全球著名的碳酸饮料品牌，而可口可乐则是百事可乐的主要竞争对手。

两者在市场营销上都采取了一系列的策略和案例。

下面将列举百事可乐和可口可乐的营销案例，以展示它们在市场竞争中的不同策略和成功经验。

1. 百事可乐的"Live for Now"营销活动：百事可乐在2012年推出了"Live for Now"的全球营销活动，旨在鼓励年轻人珍惜当下，勇于追求自己的激情和梦想。

通过与流行音乐、体育和电影等领域的合作，百事可乐打造了一系列具有时尚感和年轻活力的广告和活动，吸引了年轻消费者的关注。

2. 可口可乐的"Share a Coke"营销活动：可口可乐在2011年推出了"Share a Coke"的全球营销活动，通过将消费者的名字印在可口可乐瓶上，鼓励人们与朋友、家人分享快乐时刻。

这一活动在社交媒体上引起了巨大的反响，消费者纷纷分享自己与可口可乐瓶上印有自己名字的照片，进一步扩大了品牌影响力。

3. 百事可乐的体育赞助：百事可乐在全球范围内积极参与体育赞助活动，如赞助超级碗、欧洲足球锦标赛等。

通过与体育赛事的合作，百事可乐成功地将品牌形象与运动、活力和激情联系在一起，提升了品牌在消费者心目中的形象和认知度。

4. 可口可乐的音乐赞助：可口可乐与全球知名音乐节和音乐人展开合作，如与MTV合作的"MTV World Stage"音乐节、与泰勒·斯威夫特合作的音乐巡回演唱会等。

通过与音乐的紧密结合，可口可乐成功地吸引了年轻人群体的关注，提升了品牌的知名度和吸引力。

5. 百事可乐的社会责任项目：百事可乐积极推动可持续发展和社会责任，通过推出可回收瓶包装、减少碳排放、支持教育和环境保护等一系列项目，树立了一个积极的企业形象，并赢得了消费者的好感和信任。

6. 可口可乐的创新产品推出：可口可乐不断推出创新产品，如低糖、无糖、健康饮料等，以满足消费者对健康和多样化选择的需求。

代言人春节营销方案一、营销目标和策略1. 营销目标：- 提高品牌知名度，加强品牌形象。

- 增加销售额，提高市场份额。

- 提升客户黏性，增加忠诚度。

2. 营销策略：- 春节促销推广：通过特别的春节折扣、礼品赠送等促销活动来吸引消费者，刺激购买欲望。

- 春节主题活动：组织春节联欢会、庙会、文艺演出等活动，加强品牌与消费者的互动和情感共鸣。

- 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台发布春节吉祥话题的内容，增加品牌曝光度和传播力度。

- 与明星合作：选择受欢迎的明星作为品牌代言人，利用其影响力提升品牌知名度和美誉度。

- 电视广告投放：在春节期间购买电视广告时间段，增加品牌在受众中的曝光率。

二、营销活动具体方案1. 春节折扣促销活动- 打折力度：针对不同商品设定不同力度的折扣，以吸引更多的消费者。

- 限时特价：在春节期间设置限时特价，增加购买的紧迫感。

- 购物返券：购物满一定金额后赠送购物券，鼓励消费者再次购买。

2. 春节主题活动- 春节联欢会：组织一场盛大的春节联欢会，邀请明星、艺术家等参与演出，吸引消费者前来观看。

- 庙会活动：在商场或游乐园等地方布置春节庙会，提供传统的游戏、饮食等活动，吸引家庭前来参与。

- 文艺演出：举办春节文艺晚会或音乐会，邀请专业的艺术家表演，增加节日氛围和品牌的艺术气息。

3. 社交媒体营销- 春节话题：在微博、微信等社交媒体平台发布有关春节的话题内容，引发用户的讨论和转发，增加品牌的曝光度。

- 创意活动：发起用户参与的创意活动，例如春节短视频大赛、春节美食分享等，吸引用户积极参与和互动。

4. 明星代言- 选择有影响力和受欢迎的明星作为品牌代言人，通过明星的形象和号召力，吸引更多的目标消费者。

- 利用明星的社交媒体平台发布品牌相关内容，增加品牌在粉丝群体中的曝光度和认可度。

5. 电视广告投放- 在春节期间购买电视广告时间段，选择具有高收视率的电视节目或电视剧，增加品牌的曝光率。

可口可乐与百事可乐的品牌塑造一．可口可乐与百事可乐可口可乐（coca-cola），总部位于美国亚特兰大。

它起源于起源於一八八六年美国佐治亚州亚特兰大城一家药品店。

可口可乐是中国最著名的国际品牌之一，在中国软饮料市场上占主导地位，系列产品在中国市场上是最受欢迎的软饮料。

可口可乐的代言人有刘翔等一些奥运冠军和潘玮柏等一些明星。

百年跨国品牌可口可乐长期持续的“中国式”春节营销则可以说是洋品牌春节营销的经典。

可口可乐的春节民俗特色营销兼具了国际化与本土民俗化双重特征。

百事可乐最初于1890年代由美国北加洲一位名为Caleb Bradham 的药剂师所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin) 及可乐果制成。

其广告主题“Nickel Nickel”。

百事推出一系列以挑战为主题的广告，使对手销量下降，可口可乐不甘示弱，推出以“新可乐”为主题的广告。

二．可口可乐与百事可乐的个性塑造1.宣传理念可口可乐是正宗、传统的代表，百事可乐就是新一代的选择。

因此，百事可乐的广告以挑战为主题，可口可乐以“新可乐”为主题。

百事品牌的理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。

为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助杰克逊、“小甜甜”等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。

2.商标设计可口可乐选用的是红色，在鲜红的底色上印着白色的斯宾塞体草书“Coca-Cola”字样，白字在红底的衬托下，有一种悠然的跳动之态，草书则给人以连贯、流线和飘逸之感。

红白相间，用色传统，显得古朴、典雅而又不失活力。

百事可乐则选择了蓝色，在纯白的底色上是近似中国行书的蓝色字体“PepsiCola”，蓝字在白底的衬托下十分醒目，呈活跃、进取之态。

明星代言成功案例明星代言是一种常见的营销手段，通过明星的影响力和号召力，可以有效地提高品牌和产品的知名度，吸引更多的消费者关注和购买。

在市场竞争激烈的今天，明星代言已成为许多企业推广产品的重要策略之一。

下面我们来看一些明星代言成功的案例，探究其成功的原因。

首先，让我们来看看范冰冰代言的欧莱雅。

范冰冰作为中国当红影后，拥有大量的粉丝和影响力。

欧莱雅作为国际知名的护肤品牌，选择范冰冰作为代言人，无疑是一个明智的选择。

范冰冰的美丽形象和成功事业与欧莱雅的品牌形象高度契合，她的代言不仅提高了欧莱雅在中国市场的知名度，也为品牌注入了更多的时尚与魅力。

此外，范冰冰在社交媒体上的活跃也为欧莱雅带来了大量的曝光和关注，成功吸引了更多的消费者。

接下来，我们看看李宇春代言的可口可乐。

李宇春作为中国的流行歌手，深受年轻人的喜爱，她的率真、阳光和活力与可口可乐的品牌形象完美契合。

李宇春代言可口可乐，不仅提高了可口可乐在年轻人群体中的知名度，也为品牌注入了更多的时尚与活力。

与此同时，李宇春的代言也通过各种广告和活动，成功地吸引了更多的年轻消费者，为可口可乐带来了更多的销量和市场份额。

最后，让我们来看看迪丽热巴代言的花西子。

迪丽热巴作为新生代的人气偶像，她的清新、自然的气质与花西子的品牌形象高度契合。

花西子选择迪丽热巴作为代言人，不仅提高了品牌在年轻女性消费者中的知名度，也为品牌注入了更多的时尚与个性。

迪丽热巴的代言也通过各种广告和活动，成功地吸引了更多的年轻女性消费者，为花西子带来了更多的销量和市场份额。

通过以上几个明星代言成功的案例，我们可以看到，明星代言之所以成功，关键在于明星与品牌的形象契合度，明星的影响力和号召力，以及代言活动的宣传策略和执行力。

只有在这些方面取得平衡和配合，才能实现明星代言的最大效果。

因此，在选择明星代言时，企业需要充分考虑明星的形象和影响力，以及品牌的定位和目标消费群体，精心策划和执行代言活动，才能取得成功。

刘祖柯春节可口可乐营销案例分析活动摘要在2008年，无疑是中国历史上一个难忘的年份，有太多事情使人们的情感需要得到宣泄，而“可口可乐”深入地了解到消费者在这’08-’09的情感交界，抓准了这个微妙的心态，再次回到可口可乐倡导积极乐观品牌理念的本源，推出了“新年第一瓶可口可乐，你想与谁分享？”这个新年期间的整合营销概念，鼓励人们跨越过去，真望未来，以感恩与分享的情惊，营造了新年伊始的温情。

营销挑战和目标：为了全面引发消费者情感共鸣，除了特邀刘翔父子加盟洋溢温情的励志广告片，可口可乐还在线上推出“新年第一瓶可口可乐你想与谁分享”的网络故事征集活动，通过与社交型网站、视频分享平台上为载体，激发他们说出自己的内心故事，把”新年第一瓶可口可乐”通过网络分享给他想分享的人，以次达到活动的高潮，实现了消费者内心感和情的分享诉求，与可口可乐希望鼓励人们跨越过去，寄望未来达到共鸭。

媒体运用社交型网站（SNS）：与QQ、、校内合作。

利用话题，利用API组件，让”新年第一瓶可口可乐”的分享，深入到每个用户的空间中，并且在年轻用户的相互交流中得到广泛深入及转发。

视频网站：与Youku、Ku6合作。

在制造话题的同时，利用本身媒体平台资源，拍摄了一批高质量的种子视频，培养教育年轻用户，让其通过真实的故事理解”新年第一瓶可口可乐的”的含义，以及分享的特殊意义。

活动期间恰逢年节，在视频网站上撤起了一股”分享”视频上传热。

技术整合及创新手机：除了使用在年节时最广为应用的短信拜年，向iCoke会员发出”新年第一瓶可口可乐”新年祝福短信，同时也在iCoke平台上提供国内首次应用的全新手机交互体验，让拥有智能手机的使用者，通过手机增强现实技术（ARCode：AugmentedRealityCode）的科技，用户收到电子贺卡时，只要将手机的摄像头对准荧幕上的贺卡，就能看见一瓶三维立体的可口可乐于环绕的”新年第一瓶可口可乐，我想与你分享”的动态画面浮现在手机屏幕上，并伴随着活动主题音乐，新技术的大胆运用给年轻消费者与众不同的超前品牌体验。

1、宝洁：驰名品牌的象征物，无懈可击的广告策略。

宝洁号称“没有打不响的品牌”，事实也是如此。

自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3~5倍，但并不阻碍其成为畅销品。

可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。

而宝洁进攻市场最常用的武器就是广告了。

上世纪80年代，宝洁首先给中国吹来广告风，当海飞丝的去头屑广告在电视上热播时，年轻人最时髦的话题就是海飞丝了。

以后的很长一段时间里，只要在电视里出现了宝洁产品的广告，都会拥有一群时髦的追风族。

宝洁能取得这么高知名度，是建立在高成本广告投入的基础上的。

据权威的市场调查公司统计，1999年宝洁在中国投入的广告费超过5亿元，占中国日化领域的10%左右。

远比同是跨国公司的联合利华高的多，更别谈国内产品。

如果宝洁广告的特征仅仅是狂轰滥炸，那它的广告策略称不上最佳，最多沦为像哈药、脑白金那样让人烦。

宝洁广告策略自然有其他品牌不可比拟的精妙之处。

首先，宝洁广告定位与产品定位浑然一体。

众所周知，宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于宝洁的市场细分理念。

它认为，一千个消费者有一千个哈姆雷特，归结出一些不同点，用琳琅满目的品牌逐一击破。

于是宝洁洗发水麾下有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，洗衣粉系列有汰渍、碧浪，香皂市场有舒服佳、玉兰油。

然而，宝洁并不担心各种品牌在同一货架上的相互竞争，因为宝洁广告已经明白无误地告诉了消费者，该使用哪种品牌。

以洗发水为例，海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，三种品牌个性一目了然。

消费者想去头屑自然选择海飞丝而不是飘柔，从而避开了二者的竞争。

宝洁的广告细分，达到了把中国消费者一网打尽的目的。

1999年中国洗发水市场，宝洁产品占市场份额的60%以上，其中飘柔以25.43%份额高居榜首，潘婷和海飞丝分别以18.55%和15.11%的市场份额紧随其后。