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孙子兵法在现代企业建设与发展中的意义孙子兵法在现代企业建设与发展中的意义本文关键词：孙子兵法，现代企业，意义，建设，发展孙子兵法在现代企业建设与发展中的意义本文简介：摘要：作为中国历史上最负盛名的兵书，《孙子兵法》蕴含着我国古代军事文化遗产中的璀璨智慧，是我国优秀传统文化中的重要组成。
孙子兵法内容博大精深，涉及到包括经济、外交、谋略、战法等多方面的内容，并有非常深刻的思想和缜密的逻辑，是我国古代军事思想的集大成者，其思想对现代企业建设与发展同样具有极其重要的意义孙子兵法在现代企业建设与发展中的意义本文内容：摘要：作为中国历史上最负盛名的兵书，《孙子兵法》蕴含着我国古代军事文化遗产中的璀璨智慧，是我国优秀传统文化中的重要组成。
孙子兵法内容博大精深，涉及到包括经济、外交、谋略、战法等多方面的内容，并有非常深刻的思想和缜密的逻辑，是我国古代军事思想的集大成者，其思想对现代企业建设与发展同样具有极其重要的意义。
关键词：孙子兵法；企业发展；建设；《孙子兵法》是世界上最早的军事类着作，被后世誉为＂兵学盛典＂, 对我国历年战争甚至对历史的发展都起到了重要的影响作用。
孙子兵法的内容广博深奥，思维严谨缜密，观点鲜明，为历代兵家人士所推崇，在世界军事史上也具有重要的地位。
孙子兵法的思想与功能已经突破了兵书的限制，被广泛应用到各个领域，其中对商业竞争的影响尤为明显。
在经济全球化的背景下，商场竞争的规律已经暗含了兵法的精髓，各大商业组织都借助孙子兵法，发掘其中的谋略方法，尤其是对于目前蓬勃发展的新兴企业，正确地运用适当的方法手段获得市场竞争力，能够使其在经济全球化的市场中立足。
企业的发展无外乎有四个方面，管理、营销、人力与战略，诸多企业在这四个方面已经进行了非常深入的研究，力求将孙子兵法中的智慧完美的契合于商战实践里。
本文以《孙子兵法》中的战略思想为基础，为当代企业的文化构建与经济实力发展，提出以下几点建议。
一、通过孙子兵法中的思想构建独特的企业文化一个新生的组织，若想形成一个有凝聚力、能够团结向前的团队，一定要通过有效的方法进行团队创造，并凝聚好团队中的各个成员。
2015融创核心营销体系打造及策略解析分享人：王炜PPT 模板下载：/moban/王炜•原融创城市公司副总经理。
•上海最大的房地产经理人俱乐部---星火俱乐部会长，拥有广泛的人脉资源和知名度。
•十五年上海房地产营销经验，善于管控和操盘。
PPT模板下载：/moban/道MAGICAL POWER术PPT模板下载：/moban/一、孙宏斌一、融创的特点二、狼文化PPT模板下载：/moban/一、孙宏斌孙宏斌的三上二下营销出身快速发展PPT 模板下载：/moban/一、孙宏斌孙宏斌作为融创的核心领导人是一个极富传奇色彩的企业家。
他曾是联想的核心员工，但被以挪用公款的罪名送进监狱；他曾一手创建业内发展最快的房地产开发企顺驰，但因发展失控被迫将顺驰拱手让人。
几经起落的孙宏斌幵没有丧失他理想主义的激情，如今他又率领融创重新回到业界的大舞台，打造出一颗新崛起的新星。
孙宍斌仍清华大学硕士毕业以后，进入联想，幵在两年后成为联想企业发展部主管，分管联想北京以外18家分公司的业务。
1990年，孙宍斌以挪用公款罪被判有期徒刈5年。
出狱后癿孙宍斌幵没有夭去他预言家式的激情，不得不从零开始的他选择了房地产丒作为重新开始的舞台。
孙宏斌托人牵线呾当年把他送迚监狱癿柳传志见一面，希望柳传志能帮他一把。
孙宍斌出类拔萃的偏执PPT 模板下载：/moban/和近乎僵硬的冷静，使得柳传志对关刮目相看。
二、狼文化团结弱者淘汰、剩者为王打硬仗PPT 模板下载：/moban/二、融创的文化永远以销售为核心授权力度大营销主导PPT 模板下载：/moban/以销售为核心开发公司的人财物优先满足营销部门其他部门配合销售力度大（工程、财务、人事、综管）挖掘每个部门潜在的销售优势（全员营销）PPT 模板下载：/moban/授权力度大权利下放项目公司人事任免快速方案审批快速（文化中国，大润发）PPT 模板下载：/moban/营销主导项目总以上岗位全来自营销口（营销口有奔头，集团上下价值观一致）发展趋势，营销需要资源整合，需要以营销为中心（泰禾、合生、融创、龙湖、方兴）PPT 模板下载：/moban/三、融创的战略拿地策略财务策略开发策略产品策略运营策略PPT 模板下载：/moban/一、运营策略世茂（产品调整）恒大（前期）中海（成本）融创（高周转、高成本、拿好地）（苏州项目）PPT 模板下载：/moban/一、运营策略世茂（产品调整）世茂房地产，走的是匹配刚需的快周转之路。
电力营销稽查工作体系建设摘要：电力营销稽查必须做到事前、事中控制，业扩前端管控尤其重要，必须确保系统档案信息准确，才能运用大数据精准稽查。
同时稽查人员要明确自身的工作职责，以降损、堵漏、防窃、查违、检查、规范管理为工作重心，为企业站好岗、放好哨、把好门、服好务，做一名脚踏实地反违堵漏的守门员，不断提高企业经济效益与社会效益。
为深入贯彻国网公司建设具有中国特色国际领先的能源互联网企业战略目标，高质量推动服务创新创效，不断提升服务标准和质量，为客户创造价值，有必要依托“大云物移智”等新技术对电力营销稽查体系进行优化改造，建成对营销全专业、全维度的全景分析、全景展示、全程管控、全面分析的全业务稽查可视化管理体系，进一步促进电网营销卓越服务发展。
关键词：电力营销；稽查工作体系；建设引言伴随我国供电企业体制机制改革程度地不断加深，供电营销工作必然会遇到诸多的阻碍风险，电力公司未来获得可持续性的发展，一定要逐渐优化自身的风险管控机制，预测并跟踪运营期间产生的隐患，同时对这些风险予以综合性的评估，从而可以对其予以实时地预警及调控。
1电力营销的概述电力营销指电力企业在传统市场营销的基础上，根据市场需求，结合市场环境的变化，向客户推销企业产品与服务，建立和谐的供应关系，以满足消费者日益增加的电力需求，对现阶段的电力市场而言，有效的电力营销非常有必要。
全面地了解市场营销流程，以电力营销观念为基础，合理利用各种科学技术和多样化的营销手段开展电力营销工作，能帮助广大消费者更好地了解和熟悉电力服务或电力产品，从而提升相关服务与产品的销售水平，协调管理电力市场，从而为电力企业获取更大的经济效益提供支持，推动社会运转。
电力企业营销与传统企业的营销相比具有较大差异。
（1）行业的支柱性地位决定了电力企业营销具有较强的服务性。
（2）电力营销具有更强的整体性。
（3）电力企业供应的复杂性决定了电力营销具有较强的技术性与专业性。
2电力营销工作中的风险分析2.1电力行业市场风险分析市场营销是电力公司最为重要的工作之一，其营销水平的高低对电力公司获得物质回报带来很大的影响。
电力营销管理中精细化管理的应用孙垂杰发表时间：2018-11-11T11:50:27.313Z 来源：《电力设备》2018年第17期作者：孙垂杰[导读] 摘要：针对精细化管理，第一它是一种优秀的管理理念，是为了满足快速发展的每个行业企业内部管理的一种全新管理形式，是传统管理形式的进一步技术升级。
(国网山东省电力公司安丘市供电公司山东省安丘市市 262100)摘要：针对精细化管理，第一它是一种优秀的管理理念，是为了满足快速发展的每个行业企业内部管理的一种全新管理形式，是传统管理形式的进一步技术升级。
真正可行的方法与有效科学的管理不仅是提升电力企业的经济效益的症结，而且是对电力企业实行高效管理与避免不正现象出现的关键。
针对电力行业来讲，在电力营销中一旦融入精细化管理的方法，能够很大程度上降低配电进程中电力的极度损耗，而且为电力企业迎来很大的经济效益，极大程度地节省了电力企业在生产方面的成本，在同一时间也提升了电力企业在市场上的竞争力。
关键词：电力营销管理；精细化管理；应用1精细化管理在电力营销中的实施意义（1）扩展市场。
在市场经济不断发展的现在，一个企业是否有关注度、是否有市场，直接影响了企业的建设与生存，而电力企业可以在新时期做实做强的其中一个最主要的原因就是收缴电费体制的改革。
经过引进精细化的理念，信息化、智能化的收缴形式取代了以前的人工方法，提高了精确度、降低了收缴的误差概率，使得大幅度地提升工作效率。
可以说精细化管理在提高受众率、拓展消费市场、创建企业品牌形象方面具有非常重要的功能。
（2）创建优势。
精细化管理就是所谓的别出心裁、精益求精，和粗放式的具有计划性的管理比较，其效率品质更可以满足新时期下的新要求。
在市场经济发展的浪潮中，电力企业承担着生活生产供能的责任，怎样可以保证企业跟紧时代潮流而不被舍弃。
就一定要探究精细化管理，使得管理变成企业巨大竞争力的根源，进一步创建市场的优点。
2精细化管理的内涵所谓精细化管理实际就是对日常的管理工作进行细致的分类，运用标准化、信息化以及数据化和程序化的管理形式，从而使电力企业的管理过程具有科学性以及高效性。
营销策划书心得最新8篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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《学习孙主席讲话心得》学xx讲话后有感新年伊始，广汇集团公司于xx年1月19日召开了xx年工作总结表彰大会，集团主席孙广信在会议上作了题为《认真用心满怀激情坚定信念下定决心为开创集团公司跨越式发展新局面而努力奋斗》的重要讲话，鼓舞了每一个员工。
在反复进行认真学习孙主席的讲话后，我受益匪浅。
孙主席在讲话中不仅把xx年集团整体的经营情况作了总结，更重要的是针对集团公司的不足，认真进行了分析和总结，从而提出xx年集团公司整体工作计划和经营目标。
通过这2次反复的学习，进一步加深了我对孙主席讲话精神的理解和认同。
使我认识到：一、解放思想、加强学习、深入贯彻集团战略发展思想对我们工作具有重要的指导意义xx年，全球经济风险加剧，国内经济政策环境偏紧。
主席对我们房产置业集团顺利完成资源整合，取得较好业绩给与了肯定。
同时主席指出，我们要尽快找到与国内一流房产企业的差距，深入学习和借鉴其先进的经营理念和运作模式，力争到xx年实现房产置业集团内部有一家公司上市。
这也为我们的工作指明了方向。
如何按照领导的要求和期望做好xx年度的工作，是我们全体广汇人需要深入思考的问题。
首先解放思想是关键，解放思想是指打破习惯势力和主观偏见的束缚，研究新情况，解决新问题。
xx年，广厦营销公司大力推进“三个体系”的建设，打造诚信营销团队，实施差异化市场策略，这些都是公司在面对国内外经济环境紧缩和增长乏力的市场环境下，研究出的新方法，新策略。
正是在新的战略思想的引导下，广汇房产品牌异军突起，在疲软的楼市环境中做出了骄人的业绩，全面完成了集团公司下达的各项任务指标。
其次加强学习一直都是广汇秉持的管理理念。
时代在前进，知识在更新，我们需要研究的新问题层出不穷。
干部素质的高低，影响着事业的兴衰。
提高干部素质，很重要的一条，就是加强学习。
作为广汇公司的一名团队主管，要提高自身的业务素质和管理能力必须要不断的学习，要充分理解企业的价值观，肯定企业的文化，明确企业的核心竞争力所在，并将这一理念贯彻到日常的管理过程当中去，增强团队的凝聚力和执行力。
（一）大营销体系大营销体系有效整合营销资源，解决分散营销问题，形成分工合作、协同运作的一横两纵“矩阵式”市场营销组织体系（如下图）一横两纵“矩阵式”市场营销组织体系示意图（二）功能定位按照上下协同、指挥通畅、运作高效的原则，确立公司营销委为营销管理决策主体，业务营销、区域营销为公司市场营销的执行实体。
分层营销组织职能管理及营销管理关系见上图。
具体定位如下：1、营销委：是公司市场营销活动的综合监督管理和服务机构，承担保障公司市场营销业务有序、健康、高效运营的管理和监督职能。
具体如下：负责对公司所有市场营销业务活动和核心市场营销资源的全面管理；负责公司的营销管理，统一报价审核、统一投标管理，对营销工作进行协调和决策；负责制定公司市场营销指标，并分解各项指标；负责检查和监督各级市场营销部门的营销计划的制定和执行；负责汇总、分析个各级市场营销部门的项目跟踪和项目执行情况；负责考核各级市场营销部门的营销指标完成情况；负责公司整体市场策划工作，统一管理各级市场营销部门的营销费用；负责公司所有客户关系的汇总、加工、分析工作，并指导各级市场营销部门进行相应的营销活动；负责开展公司市场营销过程中存在的项目异动和问题的督查督办；负责各级营销部门的绩效指标评定，负责统筹管理公司“营销联盟”的营销活动为各级市场营销部门提供市场支持；负责公司核心业务的实时跟踪、督察督办工作；负责公司的招投标工作，为各级市场部门提供招标的保障服务工作；负责公司全员营销信息的收集加工整理工作，为各级市场部门提供有效的市场信息；负责管理公司销售渠道的管理工作。
2、业务营销是公司的市场营销业务产品线侧的营销实体，承担业务中心的所有市场营销任务，保障业务中心各部门营销指标任务及时、高效的完成，和区域营销对应的业务中心的销售任务进行“双背”，接受公司营销委和业务中心主任（分管领导）的管理和监督。
具体如下：制定业务中心的产品组合市场营销策略；承担公司下达给业务中心所有业务的营销指标；制定所属部门的营销指标；并合理分配到各销售人员手中；制定业务营销的各个项目的营销计划；负责业务中心的所有项目储备，并及时报备营销委；接受营销委管控的各项营销数据和指标；负责各业务中心项目的招投标工作；负责业务中心的所有项目的签单和回款工作；负责各业务中心项目的应收账款回收工作；负责各业务中心的产品宣传和市场策划工作；协同区域营销完成中心的所有销售任务；负责业务营销的客户关系汇总和维护工作。
3、区域营销是公司市场营销区域侧的营销实体，承担全公司的营销任务，保障全公司营销指标任务及时、高效的完成，接受公司营销委的管理和监督。
具体如下：制定区域营销的年度销售策略；制定区域营销工作的年度营销计划；负责区域营销的营销指标分解工作；对公司所有项目进行项目储备，并报备营销委；接受营销委管控的各项营销数据和指标；配合各业务中心招投标工作；配合各业务中心签单和帐款回收工作；配合各业务中心应收账款的回款工作；负责公司所有产品的宣传和市场策划工作；负责公司所有客户来京接待工作；负责公司所有客户关系的整理和维护工作；负责协助公司高层做好总部营销工作。
四、岗位设定和人员配置根据大营销体系的功能定位，设置各级机构对应的岗位职责。
4.1岗位设置4.1.1营销委公司营销委员会设置项目管理组、业务分析组、渠道管理组、综合服务组。
项目管理组：主要管理管控公司所有市场营销的项目以及应收账款，主要工作如下：负责收集市场项目的前期数据，并提供给各级营销部门进行营销活动；负责整理公司双周项目滚动表；负责对所有在运行项目的管控；负责对项目移动情况的检测监控；负责对应收账款整理催收；负责公司新签相关合同的整理及风险控制；分类整理各业务中心的营销数据；负责和各级市场营销部门进行沟通协调确保项目数据的准确性；负责公司其他应收账款的整理和催收工作；负责整理客户管理，并进行分类管理。
业务分析组：市场营销相关的项目数据、公司销售指标、管理指标、管控指标、营销费用指标等相关数据进行分析，并及时指导各级营销部门进行营销工作，主要工作如下：负责公司重大项目风险评估并实时督查督办工作；分析市场项目，并召集相关部门进行项目市场分析会；监控各级营销部门的销售指标，并督查督办各级营销部门的市场项目执行情况；按照公司考核周期考核各级营销部门的市场营销情况，并对各级部门的营销情况给予评价；对各级营销部门进行项目预警和指标预警；对各级营销部门的营销费用经进行定期分析并结合各级营销部门的营销成果进行营销行为的评定；对公司客户进行定期分析，并对公司客户进行分级评定，指导各级市场部门的营销活动。
渠道管理组：主要管理公司相关的渠道客户信息整理、分析、跟踪和营销联盟中相关营销的管理工作，并协助办理会展和中小企业的云计算业务。
主要工作如下：负责管理合作伙伴的市场信息；负责和合作伙伴的商务联系工作；负责拓展合作伙伴的产品和普迅相关业务的集成销售管理工作；负责协同合作伙伴在各个网省公司配合普迅公司各级营销部门的工作；负责管理厂商的各种产品在普迅的集成以及在各网省公司的市场营销工作。
综合服务组：主要负责营销委、各级营销部门和销售相关的服务保障工作。
主要职责如下：负责配合各级营销部门进行招投标工作；负责配合各级营销部门进行公司相关市场营销信息的反馈工作；负责汇总各级营销部门的营销费用；负责配合营销委领导做好公司的营销周报、营销月度理会等相关资料准备工作；负责和XXXX 公司联系，提供相关营销报表的上报工作；负责营销费用的预算制定和上报工作。
4.1.2业务营销组（一） GIS营销市场组：主要是根据产品线制定GIS事业中心整体营销策略；制定中心各个项目的营销计划；产品市场调研、新产品开发及培养；负责中心的所有项目储备，并及时报备营销委；负责中心的产品宣传和市场策划工作。
市场组更多从宏观、战略的角度考虑整个中心的营销策略及实施方案，统筹内外部资源、合理分配，策划、培养新产品业务，并将其逐步推向核心业务。
销售组：是针对目前中心的具体业务开展的，承担公司下达给业务中心所有业务的营销指标。
并按区域划分，设中心区域经理。
分为华北、华中、华东、东北、西北及天津、外行业、南网等六大区域。
中心区域经理配合各个项目组完成所在区域的项目的全生命周期的营销工作，也包括配合市场组在其所负责的区域推广新产品业务。
负责客户及供应商资源汇总和维护工作；负责所在区域的所有项目的签单和回款工作；负责所在区域的所有项目的应收账款回收工作；协同公司区域营销完成GIS事业中心的所有销售任务。
商务管理组：制定下属各部门的营销指标，进行部门级的二级考核；将中心营销指标合理分配到中心各区域销售人员手中；收集、整理、更新营销委管控的各项营销指标数据；负责中心项目的招投标工作、合同管理、开票管理及ERP系统营销相关模块管理。
（二）ICT营销ICT事业中心营销作为公司大营销体系营销主体之一，主要负责本中心产品和解决方案的营销工作，并主要承担公司下达中心的经营性指标。
ICT事业中心营销组组织结构如下图：●中心主任，负责中心整体营销体系建设、规划、人力资源分配、营销费用管控、营销风险管控、客户关系管理；●营销组经理（主管营销副主任），负责营销组的运营管理工作，承担公司下达到ICT事业中心的各项经营指标。
制定年度营销工作计划、分解营销任务及指标、考核产品销售经理；●销售经理，主要负责指定产品及解决方案的整体营销工作、承担单一产品及解决方案的经营指标，主要包括市场策划、客户关系管理、招投标、签单及回款（包括应收账款）、业务问题反馈等工作；业务部门，主要负责本部门业务的拓展、挖掘及储备，与营销管理组协同做好项目的市场营销、招投标等工作。
（三）咨询营销根据公司大营销体系对于业务营销组的功能定位，管理研究中心将中心内业务营销工作分为两个层级：中心营销管理组与专职业务营销层级。
中心管理层级:主要负责管控中心所有市场营销项目及XXXX总部、XXXX总部和XXXX公司层级客户的业务营销工作，主要工作如下：负责制定本中心的产品组成和市场营销策略；承担公司下达给业务中心所有业务的营销指标；负责制定中心所属部门的营销指标，并合理向各专职业务层级营销人员分解；负责制定审核本中心业务营销的各个项目的营销计划；负责业务中心的所有项目储备；接受营销委管控的各项营销数据和指标；负责本中心XXXX总部、XXXX总部和XXXX公司层级客户的业务营销工作；负责本业务中心的产品宣传和市场策划工作；负责业务营销的客户关系汇总和本层级客户关系维护工作。
专职业务营销层级：以中心主要业务市场为基础划分三条客户主线分别承担该主线上中心业务营销工作，主要工作如下：承担中心下达的本客户主线的营销指标；配合中心层级领导完成XXXX总部和XXXX总部业务营销工作；收集分析汇总本客户主线营销信息；制定本客户主线各个项目的营销计划；结合区域营销资源进行本客户主线网省公司一级客户项目营销工作；负责本客户主线所有项目的招投标工作；负责本客户主线的所有项目的签单和回款工作；负责本客户主线项目的应收账款回收工作；负责本客户主线的客户关系汇总和维护工作。
4.1.3区域营销公司区域营销设置综合管理组、市场销售组。
综合管理组：主要负责区域营销相关的服务保障工作，例如：投标管理，发票、到款、报销管理和合同管理等。
主要职责如下：负责商务标书的编写；负责投标保证金的管理和催办；负责标书印刷和封装中的管理和协调；负责中标服务费的报销和管理；负责发票的开具和管理，包括开票前的审核流程、登记、记录以及部门发票报销；负责配合区域营销进行合同模板起草；负责配合合同走流程的催办和执行；负责配合走完流程的合同盖章；负责配合ERP系统合同主数据创建；负责完成区域营销负责人及营销委交给的其他工作。
市场销售组：收集所负责的客户的项目有效信息，维护所负责的客户关系，承担公司所下达的所有营销指标和销售任务。
主要工作如下：根据公司分配的销售任务，分解销售任务到各个销售人员身上；负责协助并制定销售计划；负责和公司各业务部门沟通，对所负责客户的项目进行细化，并根据客户制定下一步项目跟踪和下一年度项目储备储备计划；负责完成公司现有项目的合同签订，项目回款；负责各业务中心项目的梳理、加工、配合业务部门做好项目、产品的策划工作；负责区域内客户关系维护工作；负责协调管理公司项目的验收工作；负责公司项目的招投标工作；负责合同商务报价审核工作；负责和上级单位（主要是：XXXX、XXXX）联系，拓宽公司的销售渠道。
负责配合公司高层做好国网总部的市场工作；负责编写公司所有项目的市场推广策略；负责完成客户来京招待工作；4.2人员配置4.2.1营销委4.2.2业务营销（一）GIS营销市场组：2人岗位要求：具有项目管理或销售相关工作经验，具备掌握最新的市场动态的能力，在熟悉市场状况的同时，深入了解本行业，掌握客户最新需求；把握市场推广与宣传，组织市场组做好中心产品宣传与推广方面的管理与开发工作；完成公司下达的销售任务为目的、确定销售目标，制定销售计划。
