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一、方案概述为成功举办大型展览，提升展览的知名度和参与度，特制定本门票销售方案。
本方案旨在通过科学合理的销售策略，确保门票销售工作的顺利进行，实现门票收入最大化，同时提升观众的参观体验。
二、目标市场分析1. 目标受众：本次展览的目标受众包括广大文化爱好者、文创产品消费者、国内外游客、企业代表等。
2. 市场需求：根据市场调研，预计本次展览将吸引超过10万人次参观，其中线上观众不少于5万人次。
三、销售策略1. 门票种类：- 分享优惠票：20元/张，适用于提前在线购票的观众。
- 日常全价票：30元/张，适用于现场购票的观众。
- 优惠政策：70周岁以上老年人、残疾人等可免费入场。
2. 销售渠道：- 线上渠道：通过官方网站、社交媒体平台、在线票务平台等渠道进行销售。
- 线下渠道：在展览现场设立售票处，方便观众现场购票。
3. 促销活动：- 限时抢购：在特定时间段内，提供折扣门票，刺激观众购买。
- 团体票优惠：针对团体观众提供优惠价格，鼓励团体参观。
- 线上活动：举办线上互动活动，如抽奖、优惠券发放等，吸引观众参与。
4. 票务管理：- 采用动态二维码电子门票，实现实名预约身份核验入场。
- 设置门票销售截止时间，确保票务销售的有序进行。
四、销售时间及价格1. 门票销售时间：2023年11月13日至11月27日。
2. 门票价格：- 分享优惠票：20元/张。
- 日常全价票：30元/张。
五、效果评估1. 销售目标：预计销售门票10万张，其中线上门票5万张，线下门票5万张。
2. 效果评估：- 通过门票销售数据，分析观众来源、购票渠道等，为后续展览提供参考。
- 调查观众满意度，了解促销活动的效果，不断优化销售策略。
六、总结本方案旨在通过科学合理的销售策略，实现大型展览门票销售工作的顺利进行，为观众提供优质的参观体验，提升展览的知名度和影响力。
我们相信，在全体工作人员的共同努力下，本次展览必将取得圆满成功。
乐队演出定价方案背景乐队演出是广受欢迎的一种文艺表演形式，也是现代城市文化生活的重要组成部分。
随着表演市场的不断扩大和竞争的加剧，如何合理定价成为了乐队演出市场中的一大难题。
本文将对乐队演出的定价方案进行探讨。
定价原则在制定定价方案时，应当考虑以下几个方面：1.市场需求：根据市场对乐队演出的需求和市场竞争情况确定价格；2.引入成本：考虑乐队演出的人员配置和演出器材的租赁成本；3.运营成本：考虑演出的场地、摄影录音和宣传等成本，和人员在演出前、后的时间成本；4.利润要求：确定合理的利润水平，保证演出公司的经济可持续发展。
定价策略根据以上定价原则，可以制定以下定价策略：1.考虑市场需求，确定价格范围。
市场需求越高，价格范围越大，可以根据市场竞争情况进行适当调整；2.将演出所需的成本、场地、宣传等费用计入基础价格；3.根据演出的规模、表现形式、乐队知名度等因素进行适当的定价调整；4.考虑利润要求，确定最终的定价。
市场分析目前，乐队演出市场较为活跃，竞争激烈。
随着互联网和社交网络的普及，乐队演出宣传和推广变得更加容易，演出机会也越来越多。
同时，消费者对演出质量要求也越来越高，乐队演出必须具备较好的演出技能和音乐素质。
因此，在制定定价方案时，应当根据市场需求和乐队素质进行评估。
对于知名度较高、演出水平较好的乐队，可以适当提高定价；对于尚未受到市场认可的乐队，则可以采取低价宣传策略，吸引观众和市场注意力，逐步提高演出质量和声誉。
结论乐队演出定价是一个复杂而又重要的问题，需要考虑多方面因素并采用灵活的策略。
在制定定价方案时，应当全面、客观地分析市场需求和演出质量，并根据实际情况进行调整。
只有采用科学合理的定价策略，才能将演出市场做大做强。
演出市场门票定价策略浅析任娟内容摘要：针对我国演出市场票价高的现象，分析了演出市场上采用的两种定价策略：成本加成定价和价格歧视。
结论认为基于需求的价格歧视策略在满足不同消费者需求的同时增加了演出公司的利润，这种定价策略更符合演出市场的发展。
关键词：成本加成定价价格歧视票价引言从经济学角度分析，演出产品的经济内涵较为复杂，具有一般商品所不具备的特征。
演出产品具有的经济学属性之一就是经验产品价值滞后性。
经验产品价值滞后性，简而言之，是指在消费演出产品之前，人们难以确认这一产品的价值高低，而一旦进入消费过程，产品的市场价值也就迅速贬低，以致彻底消失。
比如一场音乐会，不可能像一般商品那样，拿来让消费者试用，满意之后再卖。
在这种情况下，演出产品的定价策略主要是以价值为基础。
因为一次演出的价值对不同消费者来说完全不同，因此，差别定价手段就显得尤为重要。
差别定价有多种形式，品级差别定价的意义在于使消费者通过自己的支付意愿以选择一种消费。
演出市场的供给者按照各级市场中消费者的不同支付意愿，以差别价格依次向各级市场出售产品或服务，通过在尽可能多的市场上销售产品，获得最大的销售额；通过以差别价格提供产品和服务，充分挖掘新的需求并追求垄断利润的最大化。
一演出市场概述演出市场遵循市场规律，但又与经济学理论中分析的一般的商品市场和劳动力市场不同。
商品市场和劳动力市场通常是提供有形的产品和服务性的劳务，有较为明确的市场价值和可衡量的效用。
而演出市场提供的产品——演出更多地是满足消费者的精神需求，一场演出的本质是传递“信息”，这种信息带来的效用具有不确定性，也难以进行明确的价值判断，因而导致其市场价值较为模糊，从而其价格体系也具有独特性。
演出市场组织结构主要由四方组成，一是演出经营公司；二是表演者及其代理；三是演出场馆租赁方；四是中介机构如票务公司。
演出市场具有垂直的组织结构，典型的是演出经营公司与表演者或者代理签订合同。
然后，演出经营公司去寻找演出场馆。
演唱会票务销售与入场的管理模式在当今娱乐产业蓬勃发展的时代，演唱会成为了众多歌迷和音乐爱好者们期待的盛宴。
而一场成功的演唱会，除了精彩的演出内容，高效合理的票务销售与入场管理模式也是至关重要的环节。
它不仅关系到主办方的经济收益和声誉，更直接影响着观众的体验和满意度。
一、票务销售1、线上销售平台随着互联网的普及，线上销售成为了演唱会票务的主要渠道之一。
常见的线上售票平台如大麦网、摩天轮等，为观众提供了便捷的购票方式。
这些平台通常具有以下特点：清晰的界面设计：让用户能够轻松找到所需的演唱会信息，并快速完成购票流程。
多种支付方式：支持银行卡、支付宝、微信等常见支付手段，满足不同用户的需求。
实时库存显示：让观众清楚了解剩余票数，避免盲目下单。
2、线下销售渠道尽管线上销售占据主导，但线下销售渠道仍有其存在的必要。
例如，在一些城市的指定售票点，如大型商场内的票务专柜，或者与主办方合作的实体门店。
线下销售的优势在于：服务面对面：为那些不熟悉网络操作或者对线上支付存在疑虑的观众提供帮助和解答。
增强真实感：让观众在实体环境中购买门票，增加对演唱会的期待和信任。
3、定价策略演唱会门票的定价需要综合考虑多方面因素。
包括演出阵容的知名度、演出场地的规模和设施、市场需求以及成本等。
一般来说，热门明星的演唱会门票价格相对较高，而小型场地或者新兴艺人的演出门票价格则较为亲民。
此外，还可以采用分层定价的方式，如设置不同档次的座位区域，对应不同的价格，以满足不同消费能力观众的需求。
4、预售与正式售票为了提前了解市场需求和营造热度，通常会进行预售活动。
预售阶段可以给予粉丝一定的优惠或者优先购票权，激发他们的购买热情。
正式售票则在预售之后，根据预售情况调整销售策略。
5、防黄牛机制黄牛倒卖门票不仅损害了观众的利益，也扰乱了市场秩序。
为了防止黄牛现象，可以采取以下措施：实名购票：要求购票者提供真实姓名、身份证号码等信息，入场时进行核验。
演唱会票务销售与入场管理办法在当今娱乐产业蓬勃发展的时代，演唱会作为一种备受欢迎的大型活动，吸引着无数歌迷的热情参与。
然而，要确保演唱会的顺利进行，票务销售与入场管理是至关重要的环节。
为了保障歌迷的合法权益，维护演出秩序，提高观众的体验，特制定以下演唱会票务销售与入场管理办法。
一、票务销售1、官方渠道销售演唱会门票应通过官方网站、官方指定的售票平台以及授权的实体售票点进行销售。
官方渠道应明确标识，以方便歌迷识别。
官方网站和售票平台应具备稳定的服务器和安全的支付系统，确保购票过程的顺畅和信息的安全。
2、定价策略门票价格应根据演出的规模、艺人的知名度、场地的成本等因素综合制定，确保价格合理公正。
应设定不同档次的票价，以满足不同观众的需求和消费能力。
3、限购政策为了防止黄牛囤票，应实施限购政策。
每位观众在每场演唱会中购买门票的数量应有限制，例如每人最多购买 4 张门票。
同一身份证号、手机号等个人信息在一定时间内只能购买规定数量的门票。
4、预售与正式销售可以提前开启预售，让忠实歌迷有优先购票的机会。
预售门票的数量和时间应合理安排。
正式销售应在预售之后进行，确保所有门票都能公平、有序地售出。
5、票务信息公示在官方渠道上，应详细公布演唱会的时间、地点、座位图、票价、购票须知等信息，让观众在购票前充分了解相关情况。
6、售后服务设立专门的客服渠道，解答观众在购票过程中遇到的问题和处理售后事宜，如退换票等。
二、入场管理1、门票核验观众入场时，需出示有效门票，工作人员应通过专业设备或人工核验门票的真伪和有效性。
对于电子门票，应确保扫码设备的正常运行，快速准确地完成核验。
2、身份核验购票时实行实名制的演唱会，入场时观众需同时出示与购票信息一致的有效身份证件，进行身份核验。
对于未成年人或没有身份证的观众，应提前明确其他可接受的身份证明文件。
3、安检措施在入场口设置安检设备和人员，对观众及其携带的物品进行安全检查，严禁携带易燃、易爆、尖锐物品等危险物品入场。
232上海迪士尼乐园门票定价策略的分析王宣作者简介：王宣（1994－），女，硕士，兰州财经大学，旅游企业管理。
（兰州财经大学甘肃兰州730020）摘要：旅游产品的定价策略，是传统营销4P 理论中定价策略的重要内容。
旅游景区门票作为游客购买的重要旅游产品之一，其价格是影响游客出游的敏感要素。
同时门票作为旅游企业的重要盈利点，一直以来都受到很多群体的密切关注。
上海迪士尼乐园是近年来我国主题乐园发展的标杆企业，对其门票定价的分析对主题乐园未来的发展具有一定的意义。
本文将利用4P 理论中的定价策略对上海迪士尼乐园的门票价格进行分析，学习其门票定价方面的优秀经验。
关键词：迪士尼乐园；门票价格；定价策略一、引言在市场竞争当中价格对于企业或是消费者都是至关重要的因素，企业想要在众多竞争者中独占鳌头，价格无可置疑是最关键的因素。
虽然顾客可能由于各种原因对价格敏感程度不同，但在营销的价格、产品、渠道以及促销四个方面，价格应该是消费者第一时间感受到并对其做出反应的因素，因此定价策略的选择是一个复杂的、系统的、敏感的、对企业生存和发展都至关重要的决策。
而对于大多数旅游企业，旅游景区的门票价格直接影响到企业的利润等相关目标的实现，同时门票支出也占据着游客旅游消费的较大比重，其涨跌波动受到公众普遍关注。
上海迪士尼度假区2019年12月6日公布上海迪士尼乐园的票价结构和门票价格调整方案：将目前的三级票价结构改为全新的四级票价结构，分别为常规日、特别常规日、高峰日和特别高峰日，调整方案将于2020年6月6日起实行。
新闻一出引起了消费者以及新闻媒体的密切关注。
迪士尼乐园是由华特迪士尼公司创立并营运的全球性主题乐园，在长期的产业运营、文化传播、品牌营销等方面有着许多成功经营的经验。
上海迪士尼乐园作为其在中国内陆创立的第一家主题乐园，探讨其定价策略对于我国主题乐园未来的营销发展有着许多借鉴意义，值得深入研究。
二、上海迪士尼乐园概况上海迪士尼乐园，是中国内地首座迪士尼主题乐园，位于上海市浦东新区川沙新镇，其总规划面积7平方公里，占地面积约为116公顷。
演唱会门票销售策略分析随着音乐产业的发展，演唱会已成为许多音乐爱好者追逐的热点。
对于音乐公司和演唱会主办方来说，制定有效的门票销售策略是至关重要的。
本文将对演唱会门票销售策略进行分析，以帮助相关方案制定更加成功的销售计划。
1. 定价策略定价是演唱会门票销售的核心策略之一。
根据演唱会的演出规模、艺人的知名度和市场需求等因素进行定价，既要保证门票价格在市场能够接受范围内，又要确保能够实现盈利。
一般来说，门票分为不同等级，价格由低到高，满足不同层次观众的需求。
此外，还可以通过提前预售、限时促销等方式来刺激消费者购票欲望。
2. 渠道选择渠道选择是指选择合适的销售渠道来推广和销售演唱会门票。
传统的销售渠道包括唱片商店、演唱会售票处等，而随着互联网的快速发展，电子票务成为了主流销售渠道。
通过与电子票务平台合作，演唱会主办方可以快速打开销售市场，并且方便观众在线购票，提升购票便利性。
3. 营销推广营销推广对于演唱会门票销售来说至关重要。
可以通过以下方式进行营销推广：3.1 线上推广利用社交媒体平台、艺人官方网站、粉丝社群等，发布演唱会相关信息和宣传资料，吸引观众关注。
同时，与流行音乐平台合作，放送艺人的热门歌曲和现场表演视频，提高观众对演唱会的兴趣和期待。
3.2 线下推广利用户外广告牌、公交车站、地铁等高频地点展示演唱会宣传海报，增加品牌曝光度。
此外，还可以与电视台、广播台等传统媒体合作，播放广告或进行宣传报道，引起更多观众的关注。
3.3 粉丝互动组织粉丝见面会、签售会等活动，让艺人与观众进行面对面的互动，增强观众的归属感和粉丝认同感。
同时，可以开展投票活动，邀请观众参与演唱会节目单的选择，增加观众的参与感和期待感。
4. 售后服务良好的售后服务可以提升观众对演唱会的满意度，并争取到更多的重复购票率。
可以提供专人负责的热线电话，解答观众关于演唱会的疑问和问题。
同时，在演唱会结束后，及时收集观众的反馈意见，总结改进措施，以提供更好的购票体验。
短剧制作运营中的演出票务与门票定价短剧制作是一项融合了艺术、表演、创意和商业运作的复杂任务。
在制作和运营过程中，演出票务和门票定价是必不可少的方面。
本文将就短剧制作运营中的演出票务与门票定价进行探讨，并提出一些策略和建议。
一、演出票务的重要性在短剧制作运营中，演出票务是一个至关重要的环节。
通过购票，观众可以走进剧院，欣赏到精心准备的演出，体验艺术的魅力。
而票务销售的数量和收入直接关系到短剧的经济效益和市场声誉。
1.1 提高票务销售量的重要性票务销售量的提高对于短剧的成功至关重要。
通过增加售票数量，剧团可以吸引更多观众，增加知名度和影响力。
因此，研究和制定有效的票务销售策略是非常重要的。
1.2 保障票务销售流程的顺畅票务销售流程的顺畅对于提高观众满意度和票务销售效率也至关重要。
在售票过程中，可以通过建立在线售票系统、电话订票和实体售票点的方式提供多样化的购票方式，方便观众的购票需求。
二、门票定价的考量因素门票定价是短剧制作运营中的一项关键决策。
不同的定价策略会对短剧的经济效益和品牌形象产生不同的影响。
下面将介绍一些门票定价的考量因素。
2.1 剧目的知名度和热度剧目的知名度和热度是决定门票定价的一个关键因素。
知名度高、备受关注的剧目通常可以定价更高，而新秀演出、非主流剧目则可以采取一些促销活动和低价定价策略吸引观众。
2.2 投入成本和预期盈利制作一部短剧需要投入工作、人力、资金等多方面的成本。
基于投入成本和预期盈利，制定合理的门票定价策略非常重要。
过高的定价可能导致票房口碑下降，过低的定价则会对财务收入造成压力。
2.3 区别化定价策略根据不同的观众群体和场次，制定区别化的定价策略是提高门票销售和经济效益的有效途径。
比如，可以推出学生票、老年人票、团体票等不同类型的门票，满足不同观众的需求。
三、票务和门票定价策略的案例分析以下是几个成功的案例，可以为短剧制作运营中的票务销售和门票定价提供一些参考和借鉴。
演出市场分析一、市场概述演出市场是指各类文艺、娱乐、体育等演出活动的市场，包括音乐会、话剧、舞蹈、电影、体育赛事等各种形式的演出。
随着人们生活水平的提高和文化娱乐需求的增加，演出市场正逐渐成为一个具有巨大潜力和发展空间的行业。
二、市场规模与发展趋势根据我们的调研数据显示，截至2020年底，全国演出市场总规模达到X亿元，同比增长X%。
其中，音乐会类演出占据了市场份额的X%，话剧和舞蹈演出分别占据X%和X%的份额，电影和体育赛事演出分别占据X%和X%的份额。
从市场发展趋势来看，演出市场呈现出以下几个特点：1. 多元化的演出形式：随着观众对多样化演出的需求增加，市场上出现了越来越多的不同类型的演出，如音乐剧、戏曲、魔术等，这为演出市场的发展带来了更多的机会。
2. 区域差异化：不同地区的演出市场发展水平存在差异，一线城市的演出市场规模较大，而二三线城市的发展潜力更大。
随着城市化进程的推进，中小城市的演出市场将逐渐崛起。
3. 线上线下融合：随着互联网技术的快速发展，线上演出平台逐渐兴起，为演出市场带来了新的发展机遇。
线上线下融合的模式将成为未来演出市场的发展趋势。
三、市场竞争格局演出市场竞争激烈，主要表现在以下几个方面：1. 演出内容：优质演出内容是吸引观众的关键。
有实力的演出团队和艺术家能够吸引更多观众，提高演出市场份额。
2. 场馆资源：拥有优质场馆资源的企业能够提供更好的演出环境和观众体验，增强竞争力。
3. 营销推广：市场营销和推广能力对于演出市场的竞争至关重要。
通过运用各种营销手段和渠道，提高演出的知名度和影响力，能够吸引更多观众。
4. 价格策略：合理的票价定价和优惠政策能够吸引观众，提高演出市场的竞争力。
四、市场机会与挑战演出市场存在着一些机会和挑战，需要企业积极应对：1. 机会：随着人们消费观念的升级和文化娱乐需求的增加，演出市场的潜在消费群体不断扩大，市场规模有望进一步增长。
2. 挑战：演出市场竞争激烈，市场份额有限，企业需要提升自身竞争力，不断创新，提供更具吸引力的演出内容和服务。
运用经济学原理解释明星演唱会门票的定价策略
一方面，饥饿营销，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求的假象、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略，比较适合一些单价较高，不容易形成单个商品重复购买的行业。
同时，产品或服务有一定的差异化或优势，已形成一定的品牌黏性。
毫无疑问，明星演唱会的门票定价就是这一理论的体现，首先，明星演唱会是隔段时间有一次，有些明星更是好几年才开一场，本身这个供给就很少，歌迷们从中获得的效用是很大的；若是频繁开场，歌迷们的体验也会下降，这不利于其后期发展。
另一方面，对演唱会门票定价也是垄断定价歧视原理的体现，追求高视听质量的人与仅仅追求现场体验的人，两个群体的需求价格弹性是不同的，举办方利用三级价格歧视进行差别定价，追逐高额利润。
演出市场门票定价策略浅析任娟内容摘要：针对我国演出市场票价高的现象，分析了演出市场上采用的两种定价策略：成本加成定价和价格歧视。
结论认为基于需求的价格歧视策略在满足不同消费者需求的同时增加了演出公司的利润，这种定价策略更符合演出市场的发展。
关键词：成本加成定价价格歧视票价引言从经济学角度分析，演出产品的经济内涵较为复杂，具有一般商品所不具备的特征。
演出产品具有的经济学属性之一就是经验产品价值滞后性。
经验产品价值滞后性，简而言之，是指在消费演出产品之前，人们难以确认这一产品的价值高低，而一旦进入消费过程，产品的市场价值也就迅速贬低，以致彻底消失。
比如一场音乐会，不可能像一般商品那样，拿来让消费者试用，满意之后再卖。
在这种情况下，演出产品的定价策略主要是以价值为基础。
因为一次演出的价值对不同消费者来说完全不同，因此，差别定价手段就显得尤为重要。
差别定价有多种形式，品级差别定价的意义在于使消费者通过自己的支付意愿以选择一种消费。
演出市场的供给者按照各级市场中消费者的不同支付意愿，以差别价格依次向各级市场出售产品或服务，通过在尽可能多的市场上销售产品，获得最大的销售额；通过以差别价格提供产品和服务，充分挖掘新的需求并追求垄断利润的最大化。
一演出市场概述演出市场遵循市场规律，但又与经济学理论中分析的一般的商品市场和劳动力市场不同。
商品市场和劳动力市场通常是提供有形的产品和服务性的劳务，有较为明确的市场价值和可衡量的效用。
而演出市场提供的产品——演出更多地是满足消费者的精神需求，一场演出的本质是传递“信息”，这种信息带来的效用具有不确定性，也难以进行明确的价值判断，因而导致其市场价值较为模糊，从而其价格体系也具有独特性。
演出市场组织结构主要由四方组成，一是演出经营公司；二是表演者及其代理；三是演出场馆租赁方；四是中介机构如票务公司。
演出市场具有垂直的组织结构，典型的是演出经营公司与表演者或者代理签订合同。
然后，演出经营公司去寻找演出场馆。
演出场馆租赁方对每一场演出可用的座位类别和数量进行某些限定。
一旦演出场馆选定，门票就可以通过售票厅或通过中介机构出售。
演出市场是一个上述四个主体形成的多利益群体。
每个利益相关者都符合经济学“理性人”的假定，即追求利润最大化。
本文讨论的演出主要是指营利性演出。
二演出市场门票定价策略定价方式在某种程度上取决于市场结构。
一般而言，竞争程度越高的市场结构中的企业，越倾向于采取竞争与随行就市定价；而垄断程度越高的企业，越倾向于采取成本与成本加成定价。
目前，我国的演出市场由于演出单位的属性以及投入大等原因，垄断程度较高，大多演出公司按照成本加成定价，现在的票价并没有依据消费需求而定，演出商考虑更多的是投入的成本。
一场商业演出高额的前期投入巨大，包括宣传（含广告、印刷品）费（媒体宣传）、场租、演出舞美的制作费和器材租赁费、演职人员劳务费（含排练费）、治安费（大型演出）、交通费、食宿费、税金等等。
依据成本加成定价法定出的票价是上述所有相关成本，包括固定成本、可变成本和目标利润的简单叠加，设TFC表示总固定成本、AVC表示平均可变成本、P表示票价、Q表示演出场次、R表示目标利润。
总固定成本主要指前期投入，如资本设备以及一次性投入的成本等；可变成本是指与演出场次有关的费用；如演职人员劳务费，食宿费等。
票价制定如下所示：P=（TFC+AVC•Q+R）/Q（1）P=TFC/Q+AVC+R/QAFC=TFC/Q由上式可知，平均固定成本与演出场次有关，由于多场演出可以分摊固定成本，导致平均固定成本下降，同时目标利润也分摊在每场演出当中，从而有利于降低价格。
演出具有固定生产成本高和可变成本低的特点，因此把平均固定成本进而把平均成本降下来是关键。
商业演出在国外、海外十分普及，看演出也是习惯性的大众消费，歌手演出绝对不是一场，一般都是巡回演出；这在某种程度上解释了国外演出市场票价远远低于国内的原因。
由于国内演出商控制价格的垄断权较大，定价时更多的是考虑成本，成本高导致票价高，因此忽视了需求方的支付意愿、价值评价等因素；满足不了消费者的需求，导致资源浪费和配置不合理，福利损失较大。
事实上，这种成本定价法也会反过来制约演出商。
因为成本影响票价，票价影响销售量，销售量又反过来影响成本。
因此简单的采用成本加成定价法，一旦出现有竞争力的替代品，消费者对演出的需求减少，导致票的销售量减少，将出现正反馈而加剧销售量衰减。
因此，从长远看来，演出市场应该是一个体消费为主的市场，应充分考虑到需求对定价的影响。
面向市场的需求导向型定价弥补了成本加成定价法的弊端，以消费者为中心，在把握消费者对“演出价值”的认识程度、清除消费者支付意愿的基础上定价。
通过细分消费者群体，采用价格歧视策略，保证提供的演出“物有所值”。
价格歧视是指以不同的价格销售同样成本的同一种产品。
演出公司采用这种定价措施会在座位量一定的情况下,对不同偏好的消费者或消费群体收取不同的价格,从而获得最大收益。
价格歧视可分为一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
（一）一级价格歧视一级价格歧视要求对每一座位都按消费者所愿意支付的最高价格出售,直到演出公司卖出所有座位Q m 为止(见图1)。
这时,得到的总收益相当于阴影部分的面积,如果不实行价格歧视,门票都按同一价格P m 出售Q M 的产量时,总收益仅为OP m E Q M 的面积。
图1:一级价格歧视如果数量可以无限细分，则可把一级价格歧视看作完全价格歧视,此时消费者剩余(△A Pm E 的面积)全部被演出公司剥夺了。
可以看出，一级价格歧视下的资源配置是有效率的，但是，由于要求对每一个座位都制定一个价格实际操作很困难，因为演出公司和消费者之间存在信息的不对称，演出公司不可能观察到消费者为每一个座位愿意支付的最高价格。
演出公司如果向每个消费者索要不同的P QE0P m Q m A价格，则会造成高昂的交易成本（谈判成本），这反而会降低其总收益。
因此，一般情况下演出公司实行不完全的价格歧视，即采取分级定价的策略。
考虑到观众数量众多且来源复杂的特点，演出公司根据看台座位区域不同制定不同的门票价格，一方面对座位位置较好的观众收取较高的价格以剥夺其部分消费者剩余；另一方面，对位置较差的观众收取较低的价格以扩大门票销量，从而增加总收益。
（二）二级价格歧视二级价格歧视要求对不同的消费数量段规定不同的价格。
如图2所示：当消费者购买套票或团购票的数量在[0，Q 1]时，价格为P 1；当购买的数量在[Q 1，Q 2]时，价格为P 2；当购买数量增加到[Q 2，Q 3]时，价格降为P 3。
从每张门票价格上看,价格下降了，但是演出公司通过二级歧视价格定价增加了消费者的总量,从而增加了总利润。
与实行统一价格策略相比较，二级价格歧视使得演出公司的利润增加了，增加的部分为矩形P 3P 1B E 和矩形EGCF 的面积之和。
施行二级价格歧视通常表现为对套票和团体票的优惠政策。
演出公司经常在不同时期提供同一场演出或者在一段时期提供不同的演出；由于消费者对于不同时期或不同演出的偏好不同，演出公司可采取“套票”这样的捆绑销售策略，把一些容易冷场的演出“捆绑”在一些普遍受欢迎的演出上一起打折销售。
这样演出公司既保证了整个演出的上座率，又增加了门票销售的总收入。
P 3P 2P 1PQ 3Q 1Q 2Q0dE FB C G 图2：二级价格歧视（三）三级价格歧视演出市场对相同区域的座位在门票定价中对不同消费群收取不同的价格，这就是三级价格歧视。
不同的消费者由于收入、偏好的不同,他们对同种产品需求不同。
一般情况下，收入高的消费者,对价格的变动不太敏感，需求弹性较小；而收入低的消费者,对价格的变动较为敏感，需求弹性较大，价格变动会引起消费量的大幅度变化。
假定演出公司将市场分割为两个消费群，对应着两种需求曲线（d 1、d 2），以两种价格出售门票，为实现利润的最大化，如图3所示，演出公司应根据MR 1=MR 2=MC 原则来确定两类消费群各自门票的数量。
由边际收益与价格弹性之间的关系：可知在三级价格歧视下，即图3：三级价格歧视Pp 2p 1MR 1MR 2d 1d 2Q 1Q 20MC)11(dE P MR -=11(11(2211d d E P E P -=-)11()11(1221d d E E P P --=Q由上式可知,三级价格歧视要求演出公司对价格变化反应不敏感(缺乏弹性)的消费者制定较高的价格，而对价格变化反应敏感(富有弹性)的消费者制定较低的价格,可得到更大的利润。
当前，我国的演出市场大多是高层消费，而大多数消费者如工薪阶层、学生可能才是真正的潜在消费者，但是因为价格太高而被拒之门外。
所以，演出要真正走向市场，走向大众，扩大市场份额，在制定票价时就必须考虑维护目标市场主体消费群的利益。
比如说同一场音乐会，学生票价应制定得稍低一些。
如上海大剧院运作下演出的百老汇英文原版音乐剧《狮子王》是国内首次同一档期演出票价档次最多的演出。
它制定了21档演出票价，从最高680元普通晚场到最低100元下午场的票价，同时还开发了黄金贵宾套票、荣耀之旅旅游票、家庭票、学生票等票种以针对不同观众群的需求。
结论国内演出市场的一个显著问题就是票价过高。
票价高的根本原因是成本高，由于像北京这样的城市都严重缺乏大中型的演出场地，必须支付昂贵的演出场租；此外，演员的费用也一直是一项巨大的成本。
更深层次的原因是国内演出单位大多是国营的，缺乏市场化运作的机制，在整个流程中由于有政府买单，经常忽视成本的核算；票务公司的混乱使得利润在一层一层的代理商中剥夺，最终分到演出公司的利润就少了，只能靠提高票价弥补。
要解决高票价的问题，首先应该借鉴国际做法，在法律上对演艺运营主体作出营利性和非营利性的性质区分，并采取不同的财税政策和绩效导向。
对于本文所讨论的营利性的演出公司，应该引入市场机制，由供给和需求共同决定票价。
随着演出市场格局的转变，政府正在允许社会资本进入演出市场，垄断正在被打破，竞争机制在逐渐形成。
在这种变化的市场结构中，依据消费者需求定价的策略比成本定价策略更符合市场的要求。
采取价格歧视策略不仅满足了更多消费者观看演出的需求，同时也使得演出公司获得比单一高价下更多的消费者剩余。
（作者单位：中国传媒大学南广学院媒介管理系助教）参考文献：1、庄奕琦，经济学原理[M]，复旦大学出版社2003年2、Pascal Courty(2000)，An economic guide to ticket pricing in the entertainment industry，RecherchesÉconomiques de Louvain–Louvain Economic Review3、越声，票价：启动演出市场的钥匙[J]，华人时刊2001年4、祁建，演出市场为何高价逼人[J]，华人时刊2004年5、韩开成等，价格歧视在奥运会门票定价中的作用[J]，天津体育学院学报2005年6、张新建，中国演出市场现状及其趋势[J]，中外文化交流2006年。
