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一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本季度冲刺激励方案。
通过设定明确的目标、合理的奖励机制以及丰富的激励活动，旨在激发销售团队的潜能，提升团队整体销售业绩。
二、激励目标1. 提高整体销售业绩，实现季度销售目标。
2. 增强团队凝聚力，提升团队协作效率。
3. 培养销售精英，打造一支高效的销售团队。
三、激励对象1. 公司全体销售团队成员。
2. 销售部门管理人员。
四、激励方案内容1. 销售业绩奖励（1）季度销售目标达成奖励：- 完成季度销售目标100%的，给予奖金1000元；- 完成季度销售目标150%的，给予奖金2000元；- 完成季度销售目标200%的，给予奖金3000元。
（2）个人销售业绩奖励：- 个人销售额排名前5%的，给予额外奖金500元；- 个人销售额排名前10%的，给予额外奖金300元；- 个人销售额排名前20%的，给予额外奖金200元。
2. 团队协作奖励（1）团队销售业绩提升奖励：- 团队季度销售业绩同比增长10%的，给予团队奖金1000元；- 团队季度销售业绩同比增长20%的，给予团队奖金2000元；- 团队季度销售业绩同比增长30%的，给予团队奖金3000元。
（2）团队协作精神奖励：- 评选出季度“最佳团队协作奖”，给予团队奖金2000元。
3. 激励活动（1）销售技能培训：- 定期举办销售技能培训，提升销售团队的专业素养。
（2）销售经验分享：- 鼓励优秀销售人员分享成功经验，提升团队整体销售水平。
（3）团队建设活动：- 定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
五、实施与监督1. 由销售部门负责方案的具体实施，定期跟踪销售业绩，确保激励方案的落实。
2. 设立专项监督小组，对激励方案的执行情况进行监督，确保公平、公正、公开。
六、总结本季度冲刺激励方案旨在激发销售团队的潜能，提升销售业绩。
通过设立明确的奖励机制和丰富的激励活动，相信我们能够实现销售目标，打造一支高效的销售团队。
销售团队建设与管理方案销售团队建设与管理方案「篇一」一、制度与标准随着对团队人员的深入了解，通常经理对各团队的人员状况和问题也逐步熟悉，也通过观察和实践，不少人员在工作过程中的各种问题逐步体现出来，因此，需要重新梳理公司以往的销售团队管理制度和标准，如果公司已经有的，需要立即整顿强调，并开始实施，如果是公司目前在管理过程中还没有设定的，则需要重新进行设定，设定的过程中，可参考一下上级、其他区域资深经理和下属主管团队人员的建议，并积极让一线人员参与制度的建议，这样后期在推广起来会更加实用和方便，执行阻力也会更小。
“没有规矩，不成方圆”，制度与标准在设定后，队伍中的每个人都必须要去遵守，作为团队的管理人员更要以身作则，共同遵守，只有这样才能让团队人员认同并愿意去遵守。
二、目标设定任何一个销售团队管理，如果没有可衡量的月度、季度、年度考核目标，团队人员工作起来就像无头的苍蝇，没有方向感，只有核定了目标，大家才能朝这个方向努力!众所周知，在目标设定上需要遵循SMART原则：具体的、可衡量、可达成、相关性、有时间限制，这是一个目标设定的基本原则，但往往在管理的过程中，目标的设定者有时并没有遵守这个原则，不少时候是存有私心的目标设定，如把目标设定再低些，可以让自己的人多拿奖金，长久以往，下面的人员养成了理所当然，一旦公司的目标设定开始逗硬，这些人员会最先抗拒，导致团队的不稳定，甚至增加人员流失的风险;还有一种设定的问题，给到人员的目标很高，人员再努力也达不成，只会造成人员工作激情减弱，干脆在最后就不管目标，随遇而安的心态。
所以，在给人员设定目标的过程中，需要把握一个原则，就是给到的目标是团队人员通过最大努力是可以实现的，一旦完成，可达到主管的期望值，同时也增加人员自我认同感和成就感。
另外，经理需要给不同下属主管按其能力状况，设定能力发展和岗位晋升的目标，主管需要给下属业务人员按其能力，设定发展和岗位提升的目标。
一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，增强企业的市场竞争力，特制定本销售梯级激励制度方案。
本方案旨在通过设立明确的销售目标、合理的激励措施和透明的晋升通道，激发员工的潜能，提升团队整体销售能力。
二、激励制度原则1. 公平公正：激励制度对所有销售人员进行公平评估，确保每个人都能根据自身努力获得相应的奖励。
2. 目标导向：激励措施与销售目标紧密结合，引导销售人员聚焦核心业绩指标。
3. 绩效优先：以绩效为激励核心，奖励优秀销售人员，激发团队活力。
4. 长期激励：兼顾短期激励与长期激励，确保员工持续关注企业长远发展。
三、激励制度内容1. 销售目标设定- 根据市场情况和企业发展战略，设定年度、季度、月度销售目标。
- 目标应具有挑战性，同时兼顾可实现性。
2. 梯级激励方案- 基础激励：根据销售人员的岗位和职责，设定基本工资和岗位津贴。
- 绩效激励：根据销售业绩，设立不同的绩效等级，对应不同的奖金比例。
- A等级：完成目标100%以上，奖金比例为10%。
- B等级：完成目标80%-100%，奖金比例为5%。
- C等级：完成目标60%-80%，奖金比例为3%。
- D等级：完成目标60%以下，无奖金。
- 超额激励：对于超额完成目标的销售人员，给予额外奖励，奖励比例根据超额幅度进行浮动。
- 团队激励：设立团队奖金池，对于团队整体业绩达成目标以上的，按比例分配奖金。
3. 晋升通道- 建立清晰的晋升通道，为优秀销售人员提供职业发展空间。
- 设立销售主管、销售经理等职位，根据业绩和潜力进行晋升。
4. 培训与发展- 定期组织销售培训，提升销售人员的产品知识、销售技巧和市场洞察力。
- 为优秀销售人员提供外部培训和学习机会。
四、实施与监督1. 实施流程：- 销售人员签订销售合同，明确销售目标和激励措施。
- 定期统计销售业绩，按照激励制度进行奖金发放。
- 对晋升和培训进行跟踪管理。
2. 监督机制：- 建立监督小组，负责监督激励制度的执行情况。
销售团队建设与管理：打造高效能销售铁军在任何一个企业中，销售团队被视为至关重要的一支力量。
销售团队的表现直接关系到企业的销售业绩，而一个高效能的销售团队则可以为企业带来丰厚的利润和市场份额。
要打造一个高效能的销售团队，团队建设和管理至关重要。
团队建设1.明确目标一个成功的销售团队需要明确的目标，目标应该具体、可衡量、可实现，并且要与企业整体战略和销售计划相一致。
只有明确的目标，团队成员才能全身心地投入到工作中。
2.定制培训计划每个团队成员都应该接受专业的销售培训。
销售技巧、产品知识、市场趋势等领域的培训可以帮助团队成员更好地了解并满足客户需求，提升销售技能。
3.激励机制设立激励机制是激励团队成员积极性的有效手段。
通过设定奖励机制或者竞赛规则，可以激发团队成员的工作热情和竞争力，提高团队整体绩效。
管理1.团队沟通良好的团队沟通是团队管理的关键。
销售团队经常需要协作完成任务，及时、有效的沟通可以减少冲突、解决问题，提高工作效率。
2.激励除了激励机制，管理者还需要关注团队成员的个体激励。
了解每个成员的需求和动机，针对性地给予激励，帮助团队成员克服困难，实现个人和团队目标。
3.绩效评估定期对销售团队的绩效进行评估，可以帮助管理者了解团队成员的表现和问题所在。
通过设定合理的绩效指标和评估方法，管理者可以及时发现问题并进行调整，提高销售团队的绩效。
总结销售团队建设与管理是一个综合的系统工程，需要管理者在团队建设过程中不断积累经验，不断调整和优化管理策略。
一个高效能的销售团队不仅可以为企业带来持续的销售业绩，还可以提升企业的市场竞争力，是企业成功发展不可或缺的一环。
管理者应该关注团队建设与管理，努力打造一支高效能的销售铁军，为企业的未来发展提供有力保障。
如何构建高效的销售管理团队如何构建高效的销售管理团队2023年，全球经济依然充满挑战，而有效的销售管理团队才能帮助企业增加市场份额、优化销售流程，进而提高企业的业绩表现。
构建高效的销售管理团队是一项挑战性任务，需要企业领导者引领团队，积极探索新的思路、方法和策略。
以下是几项帮助企业构建高效销售管理团队的建议：一、明确目标和任务构建高效的销售管理团队首先需要明确目标和任务。
企业应该站在市场的角度，寻找市场增长点，明确企业在市场上的目标和竞争策略，然后再确定销售团队的任务和责任。
构建高效的销售管理团队需要明确的目标、任务和责任，这样可以帮助团队成员更清楚地了解他们的职责，同时也有助于提升团队成员的工作动力和自我激励能力。
二、优化销售流程优化销售流程是构建高效的销售管理团队的关键。
管理者可以通过数字化销售、客户关系管理系统、销售数据分析等手段，对销售流程进行管理和优化，提高销售效率和质量。
对于销售团队而言，有效的销售流程可以帮助他们更好地了解客户需求，创造销售机会，增加销售量和利润。
三、打造高效的销售团队文化成功的销售管理团队需要建立一个共同的工作文化和价值观念，以便更好地实现团队目标。
企业领导者需要创建一个有创新、有进取心、有诚信、有热情和有团队协作精神的工作环境，帮助团队成员更好地实现他们的个人和职业目标，同时也有助于加强团队成员之间的互动和互信。
四、加强销售团队的培训和教育高效的销售管理团队需要不断学习和提升自己的技能和能力。
企业应该加强对销售团队的培训和教育，帮助他们了解市场趋势、竞争环境、行业知识及新兴技术，提高他们的销售技能和领导能力。
通过不断地学习和提升，销售团队可以更好地应对市场的变化和挑战，提高工作效率和质量，并实现个人和团队目标。
五、加强团队之间的沟通和合作高效的销售管理团队也需要优秀的沟通和合作能力。
团队成员之间需要建立良好的信任和合作关系，同时需要开放地交流，分享彼此的经验和知识，以便更好地实现团队目标。
销售团队实力打造高效专业的销售团队销售团队实力：打造高效专业的销售团队销售是企业发展的关键因素之一，其成败不仅取决于产品质量和市场需求，更需要一个高效专业的销售团队来推动销售业绩的增长。
本文将探讨如何打造一个实力强大的销售团队，从招募与培养、团队协作和绩效考核等方面进行论述。
一、招募与培养1. 定义需求：在招募销售团队成员之前，公司必须明确所需人员的能力和素质要求。
例如，需要考虑人际交往能力、销售技巧、团队合作精神等方面的要求。
2. 多渠道招聘：为了寻找合适的销售人才，公司可以通过线上招聘平台、校园招聘、猎头公司等多种渠道进行招聘。
同时，在面试过程中，注重衡量应聘者的销售能力和潜力，而非仅仅关注工作经验。
3. 定期培训：招聘到的销售团队成员应该不断接受培训，提升他们的销售技能和知识水平。
公司可以组织内部培训活动，邀请专业销售顾问或业界专家进行培训，以确保团队不断进步。
二、团队协作1. 清晰的目标：销售团队工作的目标应该明确具体，团队成员需要清楚自己的任务和责任。
确保每个人都明白团队的整体目标，并为之努力工作。
2. 沟通与协作：销售团队要建立良好的沟通渠道，及时共享信息、交流经验，并共同解决问题。
团队成员之间应鼓励合作，互相支持，激发彼此的工作激情。
3. 优化团队结构：根据不同的销售任务和市场需求，不断调整销售团队的结构和人员编制。
优化团队结构可以提高团队的工作效率和协作能力。
三、绩效考核1. 设定指标：为了评估销售团队的业绩，公司应当设定可衡量的销售指标，如销售额、客户满意度、市场份额等，并依据这些指标来考核团队的绩效。
2. 激励机制：在销售绩效考核中，除了正常的薪酬激励外，还可以考虑其他非金钱激励方式，如表彰优秀销售员、提供晋升机会、赋予特殊福利等，以激发团队成员的工作动力。
3. 及时反馈：定期向销售团队成员提供个人和团队绩效的反馈，指出不足并提供改进建议，帮助他们不断成长和提高绩效。
结语通过招募与培养、团队协作和绩效考核等方面的努力，打造一个实力强大的销售团队不仅能够推动销售业绩的提升，还可以提升企业的竞争力和市场份额。
打造一支高效销售团队的六个秘诀在竞争激烈的商业世界中，拥有一支高效的销售团队对于企业的成功至关重要。
然而，要实现这一目标并不容易。
为了帮助您打造一支高效的销售团队，下面将分享六个秘诀。
第一，设定明确的目标。
一个成功的销售团队需要明确的目标和计划，这将使团队成员明确自己的任务和责任，并有助于激发他们的工作动力。
因此，在团队中设定明确的目标是至关重要的。
这些目标应该具体、可衡量和有挑战性，从而能够激发团队成员的积极性和动力。
第二，培养团队合作精神。
销售团队的成员通常都需要紧密合作才能实现卓越的业绩。
因此，培养团队合作精神是打造高效销售团队的关键。
领导者应该鼓励团队成员之间相互支持和合作，并创造一个积极的工作环境，以促进团队合作和凝聚力的建立。
第三，提供持续的培训和发展。
销售技巧和知识是成功销售团队的基石。
为了确保团队成员能不断提升自己的销售技能，领导者应该提供持续的培训和发展机会。
这可以包括内部培训课程、外部培训活动，以及提供学习资源和指导辅导等。
通过不断提升团队成员的专业能力，可以增强团队的整体实力。
第四，建立有效的沟通渠道。
良好的沟通是团队成功的关键。
领导者应该建立起有效的沟通渠道，确保信息能够顺畅地流动。
这可以包括定期的团队会议、个人与团队之间的定期沟通以及利用现代技术工具来促进实时的沟通和信息共享。
通过有效的沟通，可以避免误解和冲突，提高工作效率和团队协作。
第五，奖励与激励措施。
销售人员通常是被动的激励者，他们的工作效果和回报密切相关。
因此，为销售团队建立奖励和激励机制是至关重要的。
这可以包括提供激励性的工资结构、销售竞赛和奖励制度、以及正式和非正式的认可和表扬等。
通过适当的奖励和激励措施，可以激发团队成员的工作动力和积极性，从而提高销售绩效。
第六，持续监测与改进。
销售工作是一个不断变化和发展的领域，因此，团队需要不断监测和改进自身的工作方法和策略。
领导者应该建立起适当的绩效评估和监测机制，定期检查团队的销售绩效和工作成果。
《如何打造一支高效的销售团队》销售团队是企业的重要支撑力量，一支高效的销售团队能够为企业带来稳定的收益和业绩。
但如何打造一支高效的销售团队是每个企业都需要面对的挑战。
本文将从五个方面探讨如何打造一支高效的销售团队。
一、建立有效的培训体系培训是提升销售团队效率的重要手段，通过培训可以提高销售人员的专业技能和销售能力，使其能够更好地与客户沟通交流，推动销售业绩的提升。
为此，企业需要建立完善的培训体系，包括岗前培训、在职培训、专业技能培训等多种形式，确保销售人员不断提升自身素质和能力。
二、赋予销售人员充分的授权在有效的培训体系的支持下，赋予销售人员充分的授权是提高销售团队效率的另一个关键。
销售人员需要得到充分的自主权和决策权，针对不同的客户和情况灵活运用自身的销售技巧和策略，才能更好地实现销售目标和客户满意度。
三、建立有效的考核和激励机制考核和激励机制是提高销售团队效率的另一重要手段。
企业应根据销售目标和业绩指标建立有效的考核体系，包括考核周期、考核标准、考核结果反馈等环节，使销售人员能够在透明和公正的考核机制下工作，不断提升自身的销售业绩。
激励机制也同样重要，有效的激励机制可以为销售人员提供更好的工作动力和成就感，使其能够更加积极地投入到工作中。
除了基本的薪资和福利待遇外，企业还可以设置奖金、荣誉称号等形式的激励措施，充分激发销售人员的工作热情和成绩竞争力。
四、建立良好的团队文化团队文化是构建高效销售团队的基础条件。
企业应注重营造积极、向上的文化氛围，强化团队的凝聚力和合作能力，同时也应重视维护工作和生活平衡，关心销售人员的身心健康和家庭生活，促进员工的全面发展和快乐工作。
五、整合高效的销售工具和技术随着市场竞争的加剧和新技术的推广，很多企业已经开始使用先进的销售工具和技术，来提高销售效率和客户体验。
例如，CRM、数字化营销平台、智能呼叫等技术，可以帮助销售人员更好地管理客户信息、跟进销售机会、优化销售流程和提高客户服务质量。
打造市场团队方案引言在当今竞争激烈的市场环境中，打造一个高效、专业的市场团队对于企业的发展至关重要。
一个优秀的市场团队可以帮助企业实现销售目标、提升品牌知名度，并在市场上获得竞争优势。
本文将介绍如何打造一个成功的市场团队方案，包括团队建设、人员招聘、培训发展和绩效管理等方面。
一、团队建设一个成功的市场团队需要具备协作精神和共同目标。
以下是几个关键步骤，可以帮助您打造一个高效的市场团队：1.设定明确的目标和战略：团队成员需要明确自己的工作目标，并了解企业的战略方向。
这样可以确保团队成员的行动与企业目标保持一致。
2.激励团队成员：激励团队成员积极工作是打造一个成功团队的关键。
为团队成员设置明确的奖励机制和晋升机会，以激励他们努力工作。
3.建立开放的沟通渠道：建立一个开放、透明的沟通渠道可以有效推动团队合作和信息共享。
定期组织团队会议并鼓励团队成员分享意见和建议。
4.培养团队精神：鼓励团队成员之间合作共赢，培养团队精神和合作意识。
可以通过组织团队建设活动和培训课程来加强团队凝聚力。
二、人员招聘招聘合适的人员对于建设一个优秀的市场团队至关重要。
以下是一些招聘市场团队成员的要点：1.定义岗位需求：在开始招聘之前，明确市场团队的需求和角色。
确定需要招聘的岗位，明确具体的职责和技能要求。
2.制定招聘计划：制定一个完整的招聘计划，包括发布招聘信息、筛选简历、面试候选人和参考调查等步骤，确保招聘过程高效顺利。
3.面试技巧：面试是评估候选人的重要环节。
在面试中，可以结合情境问题和案例分析，考察候选人的市场分析能力、沟通能力和团队合作精神。
4.职业素养评估：除了技能和经验，评估候选人的职业素养也很重要。
职业素养包括责任心、积极性、抗压能力等，对于团队协作和业务发展至关重要。
三、培训发展为了保持市场团队的竞争力，不断提升团队成员的能力和知识是必要的。
以下是一些建议：1.针对性培训：根据团队成员的具体需求，为他们提供针对性的培训机会。
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业发展的核心力量，其业绩的稳定增长对企业的发展至关重要。
为了激发销售团队经理的工作热情，提高团队整体业绩，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售团队经理的工作积极性和主动性；2. 提升销售团队的整体业绩；3. 增强团队凝聚力，打造一支高效、团结的销售团队；4. 促进企业销售业绩的持续增长。
三、激励措施1. 薪酬激励（1）基本工资：根据市场薪酬水平及公司财务状况，设定合理的销售团队经理基本工资；（2）绩效工资：根据销售团队经理的业绩完成情况进行绩效工资的调整，具体如下：a. 业绩达成率：根据公司年度销售目标设定业绩达成率，达成率越高，绩效工资越高；b. 销售额增长：根据销售团队经理所带领团队的销售额增长幅度，给予相应的绩效工资奖励；c. 客户满意度：根据客户满意度调查结果，对销售团队经理进行绩效工资奖励。
2. 激励奖金（1）季度奖金：根据销售团队经理所带领团队在季度内的业绩完成情况，给予相应的季度奖金；（2）年终奖金：根据销售团队经理所带领团队在年度内的业绩完成情况，给予一定的年终奖金。
3. 培训与发展（1）提供专业培训：定期为销售团队经理提供销售技巧、市场分析、团队管理等专业培训，提升其综合素质；（2）晋升机会：为销售团队经理提供晋升通道，鼓励其在工作中不断进步，实现个人价值。
4. 荣誉激励（1）优秀团队经理评选：每年评选出优秀销售团队经理，给予一定的物质奖励和荣誉称号；（2）团队荣誉墙：设立团队荣誉墙，对销售团队经理所带领团队取得的优异成绩进行展示。
四、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责制定、实施与监督；2. 各部门负责人需积极配合，确保方案顺利实施；3. 定期对销售团队经理进行绩效考核，确保激励措施的有效性。
五、总结本激励方案旨在激发销售团队经理的工作热情，提高团队整体业绩，为企业发展提供有力保障。
通过实施本方案，相信我们能够打造一支高效、团结的销售团队，实现企业销售业绩的持续增长。
打造高效销售团队的管理与激励方案）打造高效销售团队的管理与激励方案一、现状分析：1.团队人数11人，月业绩70万；一线与二线之比=1:1.2 o 一线销售人员所占比列过少。
2.底薪较高，业绩工资偏低，估计福利待遇也不错；但二年来销售人员流动较大。
3.业务停留在初创时期水平；新增的业务人员没有客户业绩；4.销售区域限于中山市范围内；周边地区没有延伸。
5.高薪聘请培训师进行过团队业务技术培训，效果为零。
6.公司销售业绩纯粹依赖老总的人脉支撑。
7.注册了自己的品牌；还没有形成品牌营销效应。
二、现状评估：综上所述，可以得出以下结论：1.业务员的待遇结构不合理，导致进取心不强，或是对进取型人才吸引力不足；2.发展新客户业绩为零，说明管理上缺乏明确的职责分工制度和有力有效的奖惩制度，助长了业务员做一天和尚撞一天钟的习气，最终乂以业务员频繁流动而告终，延误了公司销售业绩的发展；3.在销售总体把握方面，还没有明确自己的优势，扬长避短，形成自己的营销路子，所以尽管聘请高级销售讲师来培训团队也是于事无补；4.没有建立自己的销售团队理念，也就缺乏号召力和凝聚力，虽然注册了自己的品牌，但是团队的运作与品牌的力量没能形成合力，自然是团队效应与品牌效应皆无法实现；5.业务拓展的注意力过于狭窄，仅仅盯住业务员行销活动和熟悉的市场区域，没有开展多渠道多方式的营销推进，新客户的发展自然是举步维艰。
三、应对之策：有句名言说得好：我们不能用产生问题的同一思维水平来解决当前问题。
一般而言，一个公司需要进行营运策划，肯定是要在既有业绩上全面审视所有过程，找到一个指导今后营销营运的理念，然后从理念出发，制定新的路子，重新整合运用资源，实现销售业绩目标。
1. 建立销售团队理念(1)佰仕达团队理念合力，高效，进取，必达。
(2)佰仕达团队宗旨做中国营销精英团队：队员的成长，就是团队的成长；团队的成功, 就是队员的成功。
2. 实施精细化营销策略(1) 聘任策略：从人才的四个特征去挑选。
第一，喜欢。
挑选那些非常热爱营销行业的人才。
如何判断呢？多问他一些关键词“兴奋” “舒服”的问题，当他谈到兴■奋时他一定会夸夸其谈，眼睛光是，越讲越投入。
第二，自信。
挑选那些不惧挫折、坚韧不拔的人才。
如何判断呢？在与他交流的话题中，看他的回答问题、处理意外时的表现与举动中就可以判断出来。
最重要的是他的眼神，充满自信的人他是敢面对考官的眼神的，充满自信的人他的眼神充满着希望的曙光第三，悟性。
挑选那些灵敏机智、一点就通的人才。
如何判断呢？在与他沟通中，用某些暗语或是动作考察他是否可以快速理解别人的想法，具备前迎或回避的素养，这在销售谈判中尤其重要，做业绩靠努力、勤奋即可得到；做大业绩靠一个人的悟性(理解力)方能达到。
悟性之人不用教；聪明之人用言教；大众之人用身教；愚钝之人棍棒教。
所以选对一个悟性之人可以助您管理团队，训练团队，创造销售奇。
第四，德行。
挑选诚信坦诚、敢于承担的人才。
如何判断呢？让他自拟一个详细的周计划，要求目标明确、可以量化，然后看他的实行结果，并聆听他对结果所做的说明，就可以看出他的职业品格。
品行端正的人会如实说明实情，很少推诿与借口，品行不端者通常爱夸耀自我与巧妙借口。
当然，在一个人身上具备那四个条件是不可能的，顶尖的销售人才只要符合其中两项或是一行就很了不起了！这也仅仅是作为招聘选将的参夸。
(2) 业务过程监控：以表格和量化实施流程管控。
销售部上至经理下至业务员一律以自己岗位职责为准，制定并提交销售工作规划书。
规划书分为：年度、季度、月度、周、日。
年度/季度/月度规划书内容包括：总销售额、回款率、老客户深度营销及数据、新客户发展数量及措施、市场信息收集与反馈、以及各项指标达成的具体期限等等。
周/日规划书内容包括：销售额、老客户拜访次数、准客户访问路线及数据、周/日市场信息收集反馈、客户访谈的具体措施办法等等。
以上规划书，销售部每个成员都要做！一式两份，自留一分，交总经理一分。
总经理依照规划书的期限明细，按期核查业务过程及实施结果，全面掌控。
(3) 业绩测评总经理根据规划书，重点制定测评业务经理和业务主管的业绩测评表格；业绩测评表格依照他们的规划书内容来制定，另外需要添加的内容是每项指标的达标指数，达标了即为合格，超额了实施奖励，欠缺了的实施惩罚。
具体达标指数请根据贵公司目前情况和预期目标来制定。
另外，要求销售部经理和主管逐级向下对所辖人员也实施业绩测评；下级对上级负责，销售经理对总经理负责。
(4) 薪酬策略底薪+年终奖金+＞成。
确定：在销售部任何一个职员的全部收入中，底薪占40%奖金占20%提成占40%三部分内容的定义为：底薪是作为职位资格的象征，奖金是评判职员的敬业精神团队协作和忠诚度的准绳，提成是激励业务开拓进取精神的源泉。
如此分配的意义在于：一个高效而有执行力度的销售团队，既要能够全体协作敬业，乂要鼓励能者多劳多得，将团队凝聚成一支精十灵动忠诚的队伍，才有利长远发展。
(5)组织结构说明：销售部分2个业务组，每个业务组由一名主管带领2名业务员1名技术服务员组成，业务主管直接向业务经理负责，业务经理对总经理负责；平■常时期两个业务组的市场区域分开推进，遇有重大客户业务时协作完成。
后勤部指定一人兼职负总责，配备前台、会计、出纳、仓储、运输各一人。
(6) 培训策略销售团队培训工作法定由总经理核定内容和核查结果、业务经理负责实行的运行模式。
采取总经理亲自主持的晨会夕会全员自评与分享的方式，将业务员素养技能、团队目标激励、销售计划的自定与落实等内容纳入自评分享，让团队成员凝成一股绳。
每日上班半小时下班半小时作为晨会夕会时问。
新近业务员由业务经理亲自辅导带帮，再交给业务主管负责带帮直到成为熟手。
(7) 激励策略激励刺激看得见：把提成发放改为会议上现金发放，全部采用十元一张的货币，按名册排位摆放在会议桌，让业务员按绩效高低排队领取。
真正从内心激励刺激人的羞耻心、嫉妒心和不服输的意念，唤醒进取的决心。
让激励的作用表面化！激励演绎忠诚度：把奖金改为年度发放，每月奖金的评定按月进行，发放日期定位年度末。
可以从中锻炼团队成员的忠诚度，也可辨别出谁是真正的团队忠诚者，对公司的人才重用与提升有很大帮助。
也能增强公司凝聚力。
杰出业绩金牌奖：可以根据公司实际，设定一个业绩指标，累计业绩达到既定指标时一次性奖励公司当年度年度销售额的x%在此基础上，每完成一个业绩指标，奖励增加20%.例如：假设金牌业绩指标为50万, 累计达标后奖励当年度销售额200万的0.5%，等丁1万元；完成另一个金牌业绩指标后，奖励当年销售额250万的(1+20% X0.5%,等丁 1.5万元。
此奖项可以凝聚人心和激发进取心，对团队建设极为有效。
(8)改善策略坚持按年、季、月推行改善活动，内容包括：检视市场推广与销售计划实施的得失，反省客户管理计划、市场信息收集整理应用得失，引导团队跳出昨天看明天，做好今天。
3. 落实销售团队的激励与管理考核a。
薪资体系以上薪资未包含话费补贴、餐补、住宿补贴、交通补贴、五险等福利b。
出差租房报销标准中山及广东新区域市场销售人员do月度绩效兑现办法算e。
月度提成奖励考核销售经理新客户开发第1年销售产品按4%提成；销售经理原客户销售产品按区域销量的3%计算业绩提成；f。
季度销虽目标考核销售经理一一年最低销量100万元，连续2个季度销售目标达成率超过120%，则提薪一级；若连续3个季度或年度销售目标达成率超过120%，则提薪二级，以此类推；各级销售人员一一当季度完成目标销量的，给予另行奖励对应级别1个月的基本薪资；连续2个季度销售目标达成率超过120%，则提薪一级；若连续3个季度销售目标达成率超过120%,则提薪二级，以此类推；连续2个季度销售目标达成率低丁70% ,则降薪一级；若连续2个季度销售目标达成率低丁70%,重新调整区域，仍不能胜任的予以辞退。
g。
年终大奖附件一一附件a。
〈〈涂料经销商模式实施细则》为使涂料产品尽快铺向市场，在适当的时候，公司可以分渠道和区域以及特许分销的方式作为主要销售模式，在激励机制上借鉴直销的观念，使客户能在短期内见到最大效益，进而推动销售的积极性。
（在销售业务和市场扩大之时予以米用。
）在业务员的配备上以区域市场部及下设办事处的方式建立直管业务员队伍。
每省派驻3-5名业务员队伍，重点开发地市级城市的渠道经销商和经济发达的县级城市的经销商。
业务员报酬以基本工资加高提成的方式给付，最大限度的提高业务员的市场开发热情。
经销商队伍分级：（下列奖励均按各级进货价格折算为货物。
）一、市级经销商1、市级经销商（区域独家）首期进货10万元以上，进货价格为零售价的67.5%; 年度销售额不低于150万元。
（统一市场销售价为xxx元/桶）2、试销期4个月，四个月的总销售额不低于30万元，低于30万元时公司有权取消独家经销权，转为特许分销商或根据情况经申请转为县级经销商。
3、当月销售额超过1 5万元时（以进货价格计算），当月奖励3%;当月销售额超过2 0万元时，当月奖励5%。
（市级经销商月销售额15万元以上，可保纯利润2.1万元以上。
）二、县级经销商1、县级经销商（区域独家）首期进货5万元以上，进货价格为零售价的70%;年度销售额不低于5 0万元。
2、试销期3个月，3个月的总销售额不低于1 0万元，低于1 0万元时公司有权取消独家经销权，转为特许分销商。
3、当月销售额超过5万元时，当月奖励3%;当月销售额超过7万元时，当月奖励5 %。
（县级经销商月销售额5万元以上，可保纯利润5000元以上。
）三、工程、家装经销商1、工程、家装经销商首期进货1万元以上，进货价格为市场销售价的75%, 单次进货达到2万元以上时，进货价格在规定进货价格的基础上再降5%。
2、工程、家装经销商无销售额限制，无试销期限制。
3、当月销售额超过3万元以上时，当月奖励3平米。
当月销售额超过5万元时，当月奖励5平米。
四、特许分销商1、特许分销商首期购货不低于5 0 0 0元，进货价格为零售价的75%;年度销售额不低于3万元。
2、当月销售额超过1万元时，当月奖励2%,当月销售额超过2万元时，当月奖励3 %。
五、任何人或经销商均可为公司推荐经销商，推荐奖励为2 %;推荐奖以被推荐人每月销售额为准在当月支付。
六、工程、家装经销商和特许分销商不能在当地发展分销商，只能作为推荐人并领取推荐奖。
七、被推荐的经销商归当地区域经销商管理和服务，公司给予该区域经销商5 % 的渠道管理费。
八，经销商发展自己的下级经销商只享受批发差价，不享受其他提成^附件b。
〈〈销售人员销售费用及奖励提成方案》（涉及数据部分，根据公司具体情况更新！）一、薪资结构1、销售人员待遇由市场开发费、销售提成、优胜奖励三部分组成。
