行销网点管控规定
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明珠国际产权销售行销网点管控规定（暂行）
为规范明珠国际的产权销售管理，加强对合作销售代理公司的业务管控与绩效考考核，明确计划与目标，落实责任与执行，结合销售现状与行业因素，现对公司行销网点的业务管控明确如下：
一、本行销网点管控规定适用于已与公司签定合作协议的各类销售代理公司、各类二级销售代理公司及独立经济人等销售业务的合作对象。
二、各级市场的销售公司管控标准：
三、各级市场的销售目标：
四、市场开发的基本要求：
1、凡拟进入新市场或重新进入市场的销售公司，需向产权销售部提报《市场销售计划书》，详细阐述市场考察、人员配置、合作团队、营销计划、销售目标、投放费用及前期准备等主要情况，经相关领导批示后，方可由负责该区域的销售经理安排进入市场的相关事项，销售经理为该公司进行市场的第一责任人，并将该市场的考核纳入销售经理的绩效。
2、凡拟进入新市场或重新进入市场的销售公司，该市场的管理人员与销售人员配置不低于10人（即管理2人，业务8人）；如该市场的合作模式为二级销售代理，除二代销售代理公司人员不低于10人外，驻场的销售公司管理人员与业务人员不低于5人（即管理2人，业务3人）。
3、凡拟进入新市场或重新进入市场的销售公司，严禁采取急功近利，只顾眼前，损害市场的短期做法，包括不限于不当宣传、胡乱承诺等，如有违反，立即予以安排退场，并追究其相关法律、经济责任。
4、凡拟进入新市场或重新进入市场的销售公司，可由销售经理或区域负责人签约销售目标承诺，如未达成销售目标，需承担相关费用。
五、项目财富推介会的销售目标
六、项目意向客户考察发团的销售目标：
七、行销网点的日常管理与业务督导：
1、销售代理公司拓展新的行销网点，需对拟拓展市场进行专业的调研考察，提供正式报告，产权销售部审核同意后，报公司领导审批执行。
2、对现有销售代理公司行销网点的考核时间一般不超过3个月，如连续2个月内销售业绩不达标，产权销售部将迅速淘汰该行销网点，取消该市场的相关销售支持与服务，并通知销售代理公司指定专人公司限期退场。
（原则为第1个月扶持开点，不少于3套成交；第2个月加大项目推介与考察，销售成交快速提升，第3个月占领市场，扩大销售战果）。
3、对现有销售代理公司的行销网点，销售经理每月每个渠道网点不少于1次业务检查与市场考察，对销售情况进行分析汇总，拿出优化提升措施（包括不限于营销、团队、推介、培训等）。
4、对现有销售代理公司的行销网点的重点市场与潜力市场，销售副总或大区负责人每月不少于4次业务检查与市场考察，并形成提升措施与管控建议。
5、对现有销售代理公司的行销网点的重点市场与潜力市场，公司销售分管领导每月不少于2次业务检查，并召开专项会议解决实际问题。
6、对现有销售代理公司的行销网点，产权销售部门每月结合销售经理、销售副总或大区负责人等的管控意见与销售情况（团队、营销、来客、交定、成交等）汇总，形成综合考评结果，并提出相应的优化或调整建议。
7、对现有销售代理公司，要确保每月不少于2次专项销售业务例会。
8、对现有销售代理公司的渠道网点管控，要做到公平公正，形成规范的业务检查体系与标准，杜绝人为因素的影响。
9、对现有销售代理公司行销网点的业务培训与执行检查要确保每月1次，且要常抓不懈，人员变动、合作调整、存在问题要每周汇总上报。
10、对现有销售代理公司的行销网点的营销推广，要加强从营销方案、物料配备、人员素质、营销执行、营销分析、系统推介等方面进行专项检查与考评，迅速拿出建议与措施，限期整改落实，并持续跟进。
八、执行解释：
以上行销网点管控规定自2014年12月1日起执行，明珠国际产权销售部负责解释执行。
明珠国际产权销售部
2014年11月28日。
