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商品的数量

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商品数量、包装及标志

商品数量、包装及标志

重要性
商品数量是商品交易的基本要素 之一，对于商品的定价、销售、 库存管理等方面具有重要意义。
计量单位及换算
计量单位
商品数量的计量单位因商品性质和行 业惯例而异，常见的计量单位包括个 、件、箱、吨等。
换算方法
不同计量单位之间的换算方法需遵循 一定的规则和公式，例如1吨等于 1000千克，1箱等于多少件等，需要 根据具体商品和行业规定进行换算。
商品数量对包装影响分析
商品数量决定包装大小
01
商品数量越多，所需包装容积越大，包装材料和成本也相应增
加。
商品数量影响包装形式
02
不同数量的商品需要不同的包装形式，如单个商品的小包装、
多个商品的中包装以及大量商品的集合包装等。
商品数量对包装设计的要求
03
商品数量的多少直接影响到包装设计的复杂性和难度，需要充
影响因素与变化规律
影响因素
商品数量受到多种因素的影响，如市场需求、生产能力、库存管理策略等。
变化规律
商品数量随着市场需求和生产能力的变化而变化，同时受到季节性、周期性等 因素的影响。在库存管理策略方面，合理的商品数量规划可以降低库存成本并 提高客户满意度。
02 包装类型与特点
CHAPTER
包装材料分类及特性
06 实践案例分享与经验总结
CHAPTER
优秀案例展示及启示意义
案例一：某电商平台的智能包
装解决方案
01
采用先进的智能包装技术，根
据商品属性和数量自动调整包
装材料和方式。
02
显著降低了包装成本和运输损
耗，提高了客户满意度和品牌
形象。
03
案例二：某快消品企业的环保
包装创新
商品的数量

商品的数量


三、数量机动幅度
是指卖方可按买卖双方约定某一具体数量多交或少 交若干的幅度。 交若干的幅度。 1. 溢短装条款：是指在国际贸易合同中规定， 溢短装条款：是指在国际贸易合同中规定， 允许卖方实际交货的数量，按照一定幅度比合同 允许卖方实际交货的数量， 中的规定的数量多装或少装。 中的规定的数量多装或少装。 在实际业务中， 溢装或短装部分一般是按 在实际业务中，对溢装或短装部分一般是按 合同价格结算。 合同价格结算。
所谓回潮率就是水分与干量（ 所谓回潮率就是水分与干量（抽掉商品水分 后的重量）之比。（水分÷干量） 。（水分 后的重量）之比。（水分÷干量）
计算： 计算： 某厂出口生丝10公吨， 某厂出口生丝10公吨，双方约定标准 10公吨 回潮率是11% 用科学仪器抽出水分后， 11%， 回潮率是11%，用科学仪器抽出水分后，生 丝净剩8公吨。某厂出口生丝的公量是？ 丝净剩8公吨。某厂出口生丝的公量是？
一、数量的计量单位
重量计量: 重量计量 MT、LT、ST、KG等。 、 、 、 等 数量计量: 数量计量 件、双、套等 长度计量：米（M）、尺（F）、码（Y）等 ）、尺 ）、码 长度计量： ）、 ）、 ） 面积计量：平方米、平方尺、 面积计量：平方米、平方尺、平方码等 体积计量：立方米、立方尺、 体积计量：立方米、立方尺、立方码等 容积计量： 、 、 等 容积计量：L、G、B等。
案例分析1 案例分析1
中国某公司从国外进口小麦，合同规定： 中国某公司从国外进口小麦，合同规定： 数量200万公吨，每公吨100美元。 200万公吨 100美元 数量200万公吨，每公吨100美元。而外商 装船时共装运了230万公吨，对多装的30 230万公吨 30万 装船时共装运了230万公吨，对多装的30万 公吨，我方应如何处理？ 公吨，我方应如何处理？如果外商只装运 180万公吨 我方是否有权拒收全部小麦？ 万公吨， 了180万公吨，我方是否有权拒收全部小麦？
商品的数量

商品的数量


（三）重量的计算方法
1．毛重
毛重（gross weight，G.W.）即商品自身的重量加包装 的重量，一般适用于低值货物。
2．净重
净重（net weight，N.W.）是指商品本身的重量，即去 掉包装后的商品实际重量。在国际贸易中，大多数以重量单 位计量的商品都是以净重计价。按照国际惯例，如买卖双方 在合同中对重量的计算没有明确达成协议，也没有在合同中 订明是按净重还是按毛重计价，则应以净重计价。
3．公量
公量（conditioned weight，C.W.）是指有些棉花、羊 毛、生丝等有比较强的吸湿性的商品，其所含的水分受客观 环境的影响较大，因此重量很不稳定。
在计算这类商品的重量时，国际上通常采用按公量计算， 其计算方法即用科学的方法将商品所含水分抽去，然后加上 该商品国际标准含水量所得出的重量。
常用的计量单位主要有以下六种：
（一）常用的计量单位
1．重量单位
重量单位（weight）是当今国际贸易中使用最多的计 量单位，大宗农副产品、矿产品及部分工业制成品一般都 按重量单位计量。按重量计量的单位有公吨、长吨、短吨、 千克、克、盎司等。
2．数量单位 数量单位（number）多用于日用消费品、轻工业品、机 械产品及部分杂货等，按数量计量的单位有件、双、套、打、 卷、令、罗、个、台、袋、箱、桶、包等。
数量条款举例： （1）China rice，500M/T，net weight. 中国大米，500公吨，净重。 （2）Quantity：1 000 metric ton，with 5% more or less at seller’s option. 数量：1 000公吨，卖方交货时可以多装或少装5%。
其计算公式有下列两种： 公量＝商品干净量＋标准含水量 公量＝商品实际重量×（1＋标准回潮率）/(1＋来自际回潮率)4．理论重量
5商品的品名、品质、数量和包装

5商品的品名、品质、数量和包装

有些产品受产区的自然条件、传统加工工艺等 因素影响，在品质方面有其他产品所不具有的 独特风格和特色，尤其是传统农副产品。
例如：“金华火腿”“景德镇瓷器”“杭州龙井茶”
请指出下列品质条款分别采用哪种表示方法？
1、Chinese Tungsten Grade 1.
中国一级钨砂
（凭等级）
2、Tetracycline HCI Tablets Sugar Coated 250mg BP 1973 盐酸四环素糖衣片250毫克 按1973年版英国药典 （凭标准） 3、MAXAM Brand Dental Cream 美加净牌牙膏
三、货物品质的动机幅度与品质公差
品质公差 品质机动幅度
由于工艺水平的限制而导致的某些工业品在该行业质量上公认的误差。 买方允许卖方所交货物的品质指标与合同 规定的品质指标的差异在一定的幅度内上
下浮动。 品质公差是针对工业制成品来说的，只要在品质公差范围内，卖方的交货都是合法的。
品质机动幅度或公差内的商品定价应如何呢？ 一般按合同单价计价。 但也可以质量增减价条款。Eg 水分加减1%，价格加减1%。
03
凭标准买卖（Sale by Standard）
商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。
农副产品：F.A.Q.(Fair Average Quality)--“良好平均品质”,指一定时期 内某地出口商品的平均品质水平。 G.M.Q.(Good merchantable quality)--“上好可销品质”。 它是指卖方需保证所交商品的品质在商业上良好可销。 例如： 中国大米 2016年 F.A.Q. 水分（最高）15%；杂质（最高）1%；碎粒（最高）35%
生产地点
乌江榨菜、龙口粉丝
主要用途 ⑴ The Ways of Naming Goods
进出口贸易实务·商品的数量

进出口贸易实务·商品的数量

商品的数量
商品的数量
一、数量的计算 1、计量单位 2、重量的计算方法 1）按毛重计 Exp: US$300 per metric ton, gross for net 2）按净重计 净重 = 毛重 – 皮重 3）其他计算重量的方法 公量 = 商品干净重×（1+公定回潮率） 理论重量 法定重量和净净重
※《UCP600》规定：除非信用证规定货物的数 量不得有增减外，在所支付款项不超过信用证金额 的条件下，货物数量准许有5%的增减幅度，但是， 当信用证规定数量以单位或个数计数时，此项增减 幅度则不适用。
6
2
例题：黄豆100公吨，价格为每公吨100美元，试问 这是采用何种方法进行计量和计价？ A、公量 B、以毛作净 C、净重 D、净净重 ※：《公约》规定：在国际货物合同中，如果 货物是按重量计量和计价，而未明确规定采用何 种方法计算，按惯例，应按净重计量和计价。 二、常用的度量衡制度
1、公制 2、英制 3、美制 4、国际单位制
3
三、数量条款规定的注意事项
E必须按合同数量条款的规
定如数交付货物。如果卖方交货数量多于约定数量，
买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全
部或一部分；如果卖方实际交货数量少于约定数量， 卖方应在规定的交货期届满前补交，但不得使买方 遭受不合理的损失。
4
2、数量条款应明确具体，不要使用含糊笼统的字眼
※《跟单信用证统一惯例》（UCP600）规定：如 果有“大约”、“约”或类似词语用于表明信用证的 数量和单价时，可理解为交货数量、金额有不超过 10%的增减幅度；如果没有“约量”规定，可理解为 交货数量、金额有不超过5%的增减幅度。但是，如果 数量以单位或个数计数时，此项增减幅度则不适用。
3、根据具体情况，合理规定溢短装条款
商品的数量

商品的数量


我国采用以国际单位制为基础的法定计量单位。
国际贸易实务
1、卖方的交货范围是什么？ 2、如果你是卖方，拟实际交付多少货量？
分析
1、根据合同中的溢短装条款-“1000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION.” ,卖方的交货范围 是950-1050M/T之间.
2、由于国际市场价格上涨，如果溢短装部分按照合 同价格作价，则可以少交一些，如950M/T，剩余部 分可以以高价在国际市场上出售；如果溢短装部分 按照国际市场价格作价，则可以多交一些，如 1050M/T，这样多余部分就不用找新的买家，又可 以以高价出售。
[例]
一般情况下由卖方决定。
10 00公吨,4%增减,由买有时方（候（选特23））择别由有（（是;买承增12买））方运减方决人一按派部定决般市船（定分按场装a（按合价运t ab时t同格u合cy可a价计e同rr以r’格算sie价由or计p’s买t格i算oo方pn计t.i决）on算定.）。。
可溢装在采或用视短租具船体装时情，况的（场为而百装价了定货充，格分分即日）比利由、用承卸船运货舱人日容决或积定规，。定便由日船期长市
内容：
为了防止有权选择多装或少装的一方
溢短装的选择当事权人利用行市的变化，有意多装或 溢装部分的作少中装规价以定获，取多额装外或的少好装处的，部也分可，在不合按同合
同价格计价，而按装船时或货到时的 市价计算，以体现公平合理的原则。
2、采用“约”量
一般不宜采用。 例外：《跟单信用证统一惯例》第39条A款：“凡“约﹨ 近似﹨大约”或类似意义的词语用于涉及信用证金额或信 用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额、数量 或单价可有10%的增减。”
案例2
某出口公司与外商签订合同：出口大米1000公吨， 麻袋包装，每袋100公斤，以装运数量条件计价，信 用证支付。在如下价格条款的情况下，若实际装运 数量为970公吨（9700袋），是否允许？
第二章 商品的数量

第二章 商品的数量


《联合国国际货物销售合同公约》规定：按约定的数量交 联合国国际货物销售合同公约》规定： 付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大 付货物是卖方的一项基本义务。若卖方提交的货物数量大 卖方的一项基本义务 于约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取 约定的数量，则买方可以拒收多交的部分，也可以收取 可以拒收多交的部分 多交部分中的全部或部分，但应按合同价格付款； 多交部分中的全部或部分，但应按合同价格付款；若卖方 全部或部分 交货不足，则应在规定的交货期内补足， 交货不足，则应在规定的交货期内补足，并赔偿买方可能 的损失。 的损失。
（2）合同中未明确规定数量机动幅度，但在交 合同中未明确规定数量机动幅度， 易数量前加上“ 易数量前加上“约”字。 《跟单信用证统一惯例》 跟单信用证统一惯例》 UCP500》 规定： （《UCP500》）规定： 近似’ “凡‘约’、‘近似’、 大约’ ‘大约’或类似意义的词 语用于信用证金额或信用 证规定的数量或单价时， 证规定的数量或单价时， 应解释为允许对有关金额 或数量或单价有不超过 或数量或单价有不超过 10%的增减幅度。 的增减幅度 10%的增减幅度。” 本规 定既适用于散装货， 定既适用于散装货，也适 用于包装货。 用于包装货。 案例分析： 案例分析：我某公司 出口布匹以信用证结 算，买方银行来证规 数量大约为5000 定，数量大约为5000 每码1美元， 码，每码1美元，但 金额注明为不超过总 5000美元 美元， 额5000美元，则我某 公司如何掌握装运数 量？
法定重量 实物净重
公约》 相关链接：《公约》第56条：如果价格是按货 条 物的重量规定的，如有疑问，应按净重 净重确定 物的重量规定的，如有疑问，应按净重确定
国际贸易中的度量衡制度(Measuring System) 国际贸易中的度量衡制度 通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制 通常采用的有四种度量衡制度：公制、英制、美制和国际单位制 我国国家法定计量单位：国际单位制和国家选定的其他计量单位。 我国国家法定计量单位：国际单位制和国家选定的其他计量单位。 国家法定计量单位 计量单位：重量单位、容积单位、个数单位、长度单位、 计量单位：重量单位、容积单位、个数单位、长度单位、面积单 位、体积单位。 体积单位。
商品的数量条款

商品的数量条款


出 口 10 公 吨 羊 毛 ， 标 准 回 潮 率 为 11% ， 经 抽 样 证 明 10 公 斤 纯 羊 毛 用科学方法抽干水后的净重8公 斤干羊毛，求用公量计算的交货 重量为多少？
10公斤货品的公量＝8×（1+11%） =8.88公斤
10公吨羊毛的公量为8.88公吨。
商品数量
数量单位
度量衡
木材、天然气、化学气体等常以体积 作计景单位。
商品数量
数量单位 重量 个数 长度 面积 体积 容积
度量衡 重量的计算
数量条款 违反责任
6、按容积(Capacity)计算
其计量单位有： 升/公升(Litre / L．)， 加仑(Gallon /Gal)， 蒲式耳(Bushel / BU．)等。 各类谷物和液体商品常以容积为单位。
公量＝商品的干净重（商品烘去水分 以后的重量）×（1+国际公定回潮率）
公量 = 净重-商品实际水分+标准水分
公量＝商品净重× 1 公定回潮率
1实际回潮率 Ｔhis kind of calculating method is suitable to
those cargos whose water contents are not stable, such as wool, silk, etc.
商品数量
数量单位 度量衡 重量的计算 数量条款 违反责任
三、国际贸易中常见的度量衡
在国际贸易中，目前通常采用的度量衡 制度有四种。它们分别是：
公制(The Metric System) 美制(The U．S．System) 英制(The Britain System) 国际计量组织在公制基础上颁布的国
适用商品：羊毛、生丝等
订货中的商品数量规定

订货中的商品数量规定

订货中的商品数量规定在订货中，商品数量规定是非常重要的一环。

合理的商品数量规定可以确保供应商能够按照订单要求提供足够的商品，并且能够满足买家的需求。

本文将探讨订货中商品数量规定的重要性，并提供一些建议以确保合理的商品数量规定。

一、商品数量规定的重要性在订货中，准确规定商品的数量对于供应商和买家都至关重要。

以下是商品数量规定的几个重要原因：1. 确保供应商提供足够的商品：商品数量规定能够确保供应商提供符合订单要求的足够商品数量。

这样可以避免供应链中断，确保生产和销售的顺利进行。

2. 满足买家需求：准确规定商品数量可以保证供应商不会提供过多或过少的商品，从而满足买家的需求。

提供过多的商品可能导致库存积压，浪费资源；而提供过少的商品可能造成买家需求无法满足，影响销售。

3. 节省成本：合理的商品数量规定可以帮助买卖双方节省成本。

供应商可以避免无谓的生产和库存费用，而买家可以避免因过多的库存造成的仓储和管理费用。

二、确立合理的商品数量规定为了确立合理的商品数量规定，以下是一些建议供参考：1. 基于需求预测：买家可以依据过去销售数据和市场需求预测，合理评估商品的数量需求，从而制定合理的订货数量。

2. 考虑季节和销售周期：某些商品的销售受季节和销售周期的影响较大，因此在制定商品数量规定时应考虑这些因素。

3. 与供应商进行紧密沟通：买家应与供应商保持紧密的沟通，共同商定商品数量规定。

供应商可以根据其生产能力和库存状况提供专业的建议，以便买家作出更合理的决策。

4. 考虑风险管理：在商品数量规定中，应考虑到供应链风险，如运输延误、天气因素等。

合理考虑这些风险，可以避免因不可控因素导致的供应中断或库存积压。

三、订货中常用的商品数量规定方式订货中常用的商品数量规定方式有：1. 最小订购量（MOQ）：MOQ是指买家与供应商之间达成的最小订购数量。

买家必须按照MOQ数量进行订货，以确保供应商的生产和交付成本得到覆盖。

2. 最大订购量（MXQ）：MXQ是指买家与供应商之间达成的最大订购数量。

国际贸易8商品的数量和包装

国际贸易8商品的数量和包装


四、数量条款
（一）数量条款的基本内容 按照《联合国国际货物销售合同公约》规定： ▪ 卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物； ▪ 如果多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多余
的全部或一部分； ▪ 如果少于约定数量，卖方应该在规定的交货期届满前补交，
但不得使买方遭受不合理的不便或承担不合理的开支，同 时买方保留要求损害赔偿的任何权利。
（二）销售包装（内包装）
1、销售包装的种类 ▪ 挂式包装 ▪ 堆叠式包装 ▪ 便携式包装 ▪ 一次用量包装 ▪ 易开包装 ▪ 喷雾包装 ▪ 配套包装 ▪ 礼品包装
2、销售包装的装潢和文字说明
3、物品条形码的标志 （1）条形码（Product Code）概述。
（2）商品包装的两种条形码。 UPC条形码（Uniform Product Code）：适用于美国和加拿
第三节 商品的数量
一、计量单位 ▪ 重量(Weight)：公吨、长吨、短吨、公担、公斤等 ▪ 容积(Capacity)：公升、加仑、蒲式耳等 ▪ 数量(Number)：只、件、双、台、套、架等 ▪ 长度(Length)：码、英尺、厘米、米等 ▪ 面积(Area)：平方米、平方码、平方英尺、平方英寸等 ▪ 体积( Volume)：立方码、立方米、立方英尺等
标志和包装费用的负担等。 （二）包装材料和包装方式的规定 （三）包装费用的规定 （四）订立包装条款时应注意的问题
案例分析：书69页案例4
4、理论重量 对于一些按固定规格生产和买卖的商品，只要其重量一致， 每件重量大体是相同的，所以一般可以从件数推算出总量。
5、法定重量 指纯商品的重量加上直接接触商品的包装物料，如内包装等 的重量。
6、净净重 指纯商品的重量扣除包含杂物的重量。
第二章：商品的数量

第二章：商品的数量

英国法律规定：
卖方交付货物的数量如果少于约定数量，买方 可以拒收货物；卖方实际交货数量多于约定数量， 买方可以只接受约定数量而拒收超过部分，也可以 全部拒收。
《联合国国际货物销售合同公约》规定：
（1）如果卖方交货数量多于约定数量，买方
可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部 或一部分； （2）如果卖方实际交货数量少于约定数量， 卖方应该在规定的交货期届满前补交，但不得使
(2)收取多交的10万公吨，并按合同价格付款。
知识链接
约数（about)条款 《跟单信用证统一惯例》规定：about 用于涉及
信用证金额、货物数量或单价时，可解释为允许
有10%增减. 同时符合下述条件，可允许有5%的增减幅度： 1、信用证未规定数量不得增减
2、支取金额不超过信用证金额
3、货物数量不是按包装单位或个数计数的，而是长
分析
1、出口方角度：多发货物会给自己带来损失 2、进口方角度：进口国海关对货物进行严格 监管，若进口商申报进口数量与到货数量不 符，进口商将受到询查；如到货数量超过报 关数量，则有走私嫌疑。海关不仅可以扣留 货物，还要追究进口商刑事责任。
一、数量的计算方法
标 准 举 例
按重量计算 按长度计算
公吨、长吨、短吨、公斤 米、英尺、码
按面积计算 按体积计算 按容积计算
按个数计算
平方米、平方英尺、平方码 立方米、立方英尺、立方码 蒲式耳、加仑、公升
件、双、打、套、卷
二、重量的计算方法
净净重：纯商品的重量。 销售包装（内包装） 运输包装（外包装） 净重：纯商品的重量 +内包装的重量 毛重 √ 毛重：纯商品的重量+内包装的重量 +外包装的重量(皮 √ 净重 重)

简述商品数量的含义

简述商品数量的含义
商品数量指的是某一种商品在市场上的可供应数量。

它表示了供应方面的情况，反映了市场上某种商品的可得性和充足性。

商品数量的含义有以下几个方面：
1. 可供应量：商品数量表示市场上可供消费者购买的某种商品的数量。

这是供应方面的指标，高数量意味着供应方面充足，低数量则表示供应不足。

2. 供需关系：商品数量也是供需关系中的一个重要因素。

当商品数量大于或等于市场需求时，市场处于供过于求状态，价格可能下降；相反，如果商品数量小于市场需求，市场处于供不应求状态，价格可能上涨。

3. 市场竞争：商品数量还与市场竞争有关。

当市场上一种商品的数量充足时，供应商之间的竞争会变得激烈，供应商之间可能通过价格竞争来争夺市场份额。

4. 生产能力：商品数量还反映了生产能力的水平。

生产能力越强，生产出来的商品数量就越多，也就意味着供应能力更强。

综上所述，商品数量反映了市场供应的情况，同时也与供需关系、市场竞争和生产能力等因素密切相关。

商家、消费者和政府都可以通过了解和分析商品数量来做出决策和制定政策。

第四章商品的数量

第四章商品的数量本章简单介绍商品的数量是国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一，在交易中卖方的交货数量必须与合同规定相符。

因此正确掌握成交数量和订好合同中的数量条款，具有重要的意义。

本章结构图第二节常用的数量单位商品的数量是通过一定的度量衡单位来表示的，国际贸易中使用的计量单位很多，究竟采用何种计量单位，需要买卖双方在合同中予以确定。

一、计算数量的单位根据国际货物买卖商品的种类和特点以及交易双方的意愿，合同中可以采用以下几种常用的计量单位：1、重量（Weight）单位适用商品：一般天然产品，以及部分工业制成品。

女口：羊毛、棉花、谷物、矿产品等。

常用计量单位：公吨（metric ton M/T）、千克（kilogram kg）、长吨（Iong ton L/T）、短吨（short ton S/T）、克（gram）、公担（quintal）、磅（pound）、盎司（ounce）、克拉等。

2、数量（Number）单位适用商品：一般日用工业制品、日常消费品以及土产杂货类商品。

如，文具、纸张、玩具、成衣、车辆、拖拉机、活牲畜等。

常用计量单位：只（piece）、件（package、双（pair）、台、套、架（set）、打（doze n, or doz）、罗（gross）、大罗（great gross、令（ream）、卷（roll）、辆（口门让）、头（head）。

有些商品也可按箱（case，捆（bale）、袋（bag）等计量。

3、容积（Capacity）单位适用商品：谷物类以及部分流体、气体物品。

如：小麦、煤油、酒精、天然瓦斯等。

常用计量单位：公升（litre）、加仑（gallon）、蒲式耳（bushel）等。

4、长度（Length）单位适用商品：纺织品、绳索、电线、电缆等。

常用单位：码（yard）、米（metre）、英尺（foot）、厘米（centi-metre）。

5、面积（Area）单位适用商品：皮制商品、塑料制品等。

《商品的数量》课件


商品数量的管理
1
管理的意义
合理管理商品数量可以避免过量或短缺，降低生产成本和满足消费者需求。
2
监控与控制
通过库存管理和需求预测来监控和控制商品数量，确保供应与需求平衡。
3
总结与分析
定期总结和分析商品数量数据，优化供应链和提高运作效率。
商品数量与市场
1 影响市场供求
2 影响市场竞争
商品数量的增减直接影响 市场供需关系和价格水平。
货币基础
根据货币流通量来计算商品 需求量，包括消费能力和货 币政策影响。
存货基础
根据存货量来计算商品供应 量，包括原材料、半成品和 成品的库存。
商品品数量和成品数量，直接参 与生产和消费。
虚拟商品数量
包括数字商品数量和服务商品数量，以信息和服务 为主要形式。
不同商品数量的供应情况 会影响市场上企业的竞争 力和份额。
3 影响市场价格
供求失衡导致商品价格的 波动，影响市场的运作和 消费者的购买能力。
总结
商品数量在商业中具有重要性。通过合理计算、分类和管理商品数量，可以 优化市场运作并满足消费者需求。
商品的数量
本课件将介绍商品数量的概念及其对商业的影响，计算方法和分类，管理， 以及与市场之间的关系。
什么是商品数量
商品数量是指可供消费者购买的商品的总量。它是商业运作中至关重要的指 标，直接影响供求关系和市场竞争。
商品数量的计算方法
人口基础
根据人口数量来计算商品需 求量，考虑人口结构、消费 习惯等因素。

2商品的数量


3）按公量(Conditioned Weight) 计重 4) 按理论重量(Theoretical Weight)计量 5）按法定重量(Legal Weight)计量 二、商品的数量条款的规定 1.数量条款的主要内容 例：中国大豆700公吨，麻袋装，净重 北京衬衫1000打 2.合理规定数量机动幅度 1）规定约量 采用信用证支付方式 例：中国丝绸：约30000码 2）溢短装条款(More or Less Clauses) 指合同明文规定允许卖方多交或少交合同数量的百分之几。 例如：成交东北大米20000公吨，5%增减，由卖方选择，增减 部分按合同价格结算。
二、包装标志 包装标志按其作用不同，可以分为三种：
1.运输标志(Shipping Mark) 运输标志，又被称做“唛头”。它通常由四部分组成： 1)货人或发货人名称的英文缩写或简称，有时也包括简单的几何图形。 2)目的地的名称。 3)件号，即本批商品的总件数及顺序号。 4)参考号，如运单号、发票号等。 例1： ABC„„„„„„„收货人名称 1234„„„„„„..参考号 HONGKONG„„„目的地 1－100„„„„„„件数代号
三、中性包装、无牌包装和定牌包装 （一）定牌包装 买卖双方商定采用买方指定的商标和牌号，不注明生产国别 的一种包装 （二）中性包装 商品和外包装上不注明生产国别，也不表明制造商名称的包 装 1.定牌中性 包装上有买方指定的商标和牌号，但不注明生产国别和厂商 的名称 2.无牌中性 商品和包装上均不使用任何商标和牌号，也不注明生产国别 S.1－100
2. 指示性标志 指示性标志是提示人们在装卸、运输和保管过程中需要注意的事项。 例如“小心轻放”(Handle with Care)、“保持干燥”（Keep Dry）等。
这种标志一般用简单、醒目的文字和图形在包装上标出。

合同中的数量条款

适用商品：羊毛、生丝等
违反责任
公量应用
例题：内蒙古某出口公司向 韩国出口10公吨羊毛，标准回潮 率 为 11% ， 经 抽 样 证 明 10 公 斤 纯 羊毛用科学方法抽干水后的净重 8公斤干羊毛，求用公量计算的 交货重量为多少？
公量＝商品的干净重（商品烘去水 分以后的重量）×（1+国际公定回潮 率）
• The British System 英制 • The U.S. System 美制 • The Metric System 公制 • SI (The International System of Units) 国际单位制
Article 3 The State shall adopt the International System of Units . 国际单位制为我国法定度量衡制度
1 Gross = 12 Dozens = 144 Pieces 1Meter =1.094 Yards =3.28 Feet
在国际贸易中，常用的度量衡制度主要有国 际单位制、公制、美制、英制。 我国自1959年至1984年，一直使用公制， 1984年2月开始采用国务院新颁布的以国际 单位制为基础的《法定计量单位制》。为避 免因不同的度量衡制度的差异所导致的贸易 纠纷，必须明确本笔交易所采用的度量衡制。
（8.88公吨）
商4品、数量以理论重量(Theoretical Weight)作为计价重量
数量单位
• 度根量衡据件数计算有固定规格和体积的商品的 总重量
重量的计算
• 毛适重用商品：马口铁、钢板等
净重 公量 理论重量
法定重量 净净重
数量条款
违反责任
5商、品数法量定重量（legal weight)和净净重(net net weight)

合同中商品数量的计算方法

第二条双方的权利和义务
2.1甲方应确保提供的商品数量准确无误，如因甲方原因导致商品数量计算错误，甲方应承担相应的责任。
2.2乙方应根据甲方提供的商品数量，制定合理的采购计划，如因乙方原因导致商品数量计算错误，乙方应承担相应的责任。
第三条争议解决
如双方在履行本协议过程中发生争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向甲方所在地人民法院提起诉讼。
（2）甲方应在每月底前，将下一个月的商品数量预估通知乙方。
（3）乙方根据甲方提供的商品数量预估，制定相应的采购计划。
1.3商品数量的调整
（1）如因甲方生产、库存等原因，导致实际可提供商品数量与预估数量存在较大差异，甲方应提前通知乙方，双方协商一致后进行调整。
（2）如因乙方采购计划调整，需要变更商品数量，乙方应提前通知甲方，双方协商一致后进行调整。
在制造业中，商品数量的计算方法对于生产计划和原材料采购至关重要。需要注意的条款包括生产计划和原材料采购的准确性。在制造业中，应明确商品数量的计算方法和调整流程，并与生产计划和原材料采购紧密结合。同时，应考虑生产过程中的不确定性因素，如设备故障、人员变动等，对商品数量计算方法进行相应的调整。
一、商品数量预估的准确性
3.双方协商一致的其他文件
附件和补充文件与本协议具有同等法律效力。
九、其他约定
6.1本协议未尽事宜，双方可另行协商签订补充协议。
6.2本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。
一、供应链管理
在供应链管理中，商品数量的计算方法对于供应商和采购商之间的合作关系至关重要。需要注意的条款包括商品数量的预估、调整以及双方的权利和义务。在供应链管理中，应明确商品数量的预估时间和方式，以及商品数量调整的具体流程。应明确双方在商品数量计算错误时的责任承担，以保障双方的利益。
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（1）计算重量的方法
• A 毛重（Gross Weight）指商品本身的重量加包装重量。 • B 净重（Net Weight）指商品本身的重量，即除去外包装 物后的实际重量称为净重，这是国际贸易中最常见的计重 方法。 • 对有些价值较低的农产品或其他商品有时常采用“以毛做 净”（Gross for Net）。所谓“以毛做净”，实际上就是 以毛重当作净重计价。 Horse Bean, packed in single Gunny Bags of 100kgs each, gross for net. • 《联合国国际货物销售合同公约》的规定，在货物买卖 合同中，如果货物是按重量计量或计价，而未规定采用何 种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量。
⑵按数量(Number)计算
大多数工业制成品，尤其是日用消费品，轻工业品， 机械产品以及一部土特产品，均习惯于按数量进行买卖， 所使用的计量单位有。 包装件数：袋（bag）、包（bale）、箱（carton）等。 (2)商品件数：个、件（piece）、套（set）、打 （dozen）、卷（roll）、令（ream）等。
“如果买方已收到货物，但打算行使合同或本公约任何权利，把货物 退回，他必须按情况采取合理措施，以保全货物，他有权保有这些货 物，直至卖方把他所付的合理费用偿还给他为止”。
• 合同中数量条款规定“1000M/T 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION.”卖方正待交货时，该货物国际 市场价格大幅度上涨，问：
⑶按长度(Length)计算
在金属绳索，丝绸，布匹等类商品的交易中，通常采用米，英尺， 码等长度单位来计量。 1英尺=0.3047999米， 1码=0.9144027米
⑷按面积(Area)计算
• 在玻璃板，地毯等商品的交易中，一般习惯于 以面积作为计量单位，常用的有平方米，平方 英尺，平方码等等 。 • 1平方英尺=0.092903平方米 • 1平方码=0.8361273平方米
If the seller delivers a quantity of goods greater than that provided for in the contract, the buyer may take delivery or refuse to take delivery of the excess quantity. If the buyer takes delivery of all or part of the excess quantity, he must pay for it at the contract rate.
used in connection with the amount of the credit or the quantity or the unit price stated in the credit are to be construed as allowing a tolerance not to exceed 10% more or 10% less than the amount, the quantity or the unit price to which they refer. • b. A tolerance not to exceed 5% more or 5% less than the quantity of the goods is allowed, provided the credit does not state the quantity in terms of a stipulated number of packing units or individual items and the total amount of the drawings does not exceed the amount of the credit.
D
理论重量(Theoretical Weight)
适用某些按固定规格生产和买卖的商品，只 要其规格一致，每件重量大体是相同的，一般可 以从其件数推算出重量。如钢板
E
法定重量（Legal Weight）
纯商品的重量加上直接接触商品的包装材料， 如内包装的重量，即为法定重量。它是海关依法 征收从量税的基础。例：出口鱼罐头
•
国际贸易中，一般对溢短装条款解释为 不但总量受其约束，所列每种具体规格和 数量亦受其约束。例中虽然总量符合要求， 但卖方所交每种具体规格的钢板均与 5％的 约定相差甚大，其中12英尺钢板超装运110 ％，这是违反合同的。所以买方对于其所 开票据完全有理由拒收拒付。
• 我某公司出口布匹以信用证结算，买方银 行来证规定，数量大约为5000码，每码1美 元，但金额注明为不超过总额5000美元， 则我某公司如何掌握装运数量？
度量衡 公制 重量单位 公吨 1000 公斤 2000 市斤 磅 2204.6
英制 美制
长吨 短吨
1016.047 907. 2
2032.094 1814.4
2240 2000
第一节 数量的计算与计量方法
• 国际贸易中，使用的数量计算方法： （1）按重量计算 （2）按容积计算 （3）按个数计算 （4）按长度计算 （5）按面积计算 （6）按体积计算
• 我某出口公司与匈牙利商人订立了一份出 口水果合同，支付方式为货到验收后付款。 但货到经买方验收后发现水果总重量缺少 10％，而且每个水果的重量也低于合同规 定，匈牙利商人既拒绝付款，也拒绝提货。 后来水果全部腐烂，匈牙利海关向中方收 取仓储费和处理水果费用5万美元。我出口 公司陷于被动。从本案中，我们可以吸取 什么教训？
溢短装条款（more or less clause)
伸缩量的选择权利
（2）合同中未明确规定数量机动幅度， 但在交易数量前加上“约”字 • About or Circa or Approximate
一般只适用于矿产品、煤炭、粮谷、化肥等大宗交易。
《UCP600》Article 30 Tolerance in Credit Amount, Quantity and Unit Prices • a. The words "about" or "approximately"
⑸按体积(Volume)计算
按体积成交的商品有限．仅用于木材、天然气和化学气体等．属于这 方面的计量单位，有立方米，立方尺，立方码等等 。
⑹按容积(Capacity)计算
各类谷物和液体货物，往往用公升、加仑等容积计量。 1公升=0.2642美制加仑， 1公升=0.22英制加仑
体积（Volume）： 立方米（Cubic meter）、立方英尺（Cubic foot）、立 方码（Cubic yard） 容积（Capacity）： 蒲式耳（Bushel）、公升（Liter）、加仑（Gallon）、 品脱（Pint）等。
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在采用净重计重时，对于如何计算包装重量，国 际上有下列几种做法： 实际皮重(Actual Tare)。是包装材料经过称量后的 实际重量。 平均皮重（Average Tare）。对于材料和规格比较 划一的商品包装， 任意抽出若干件包装材料求得其 平均重量即为平均皮重。 习惯皮重（Customary Tare）。比较规格化的包装， 其重量已被公认，可直按公认的重量计算。 约定皮重（Computed Tare）指买卖双方事先商定 的皮重，而不需经过实际称量。
• 《跟单信用证统一惯例》（《UCP600》） 规定：‚凡‘约’、‘近似’、‘大约’ 或类似意义的词语用于信用证金额或信用 证规定的数量或单价时，应解释为允许对 有关金额或数量或单价有不超过10%的增减 幅度。‛ 本规定既适用于散装货，也适用 于包装货
• 《UCP600》规定：除非信用证规定所列的 货物数量不得增减，在支取金额不超过信 用证金额的条件下，即使不准分批装运， 货物数量也允许有5%的伸缩。但以包装单 位或个数计数时不适用。
• 黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成 交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规 定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合 计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯 海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤， 1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下 跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降 价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要 求是否合理？我方应采取什么补救措施？ 另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装， 则结果又如何？
• 某公司定购钢板400M／T，计6英尺、8英尺、 10英尺、12英尺四种规格各100M／T，并附 每种数量可加减5％的溢短装条款，由卖方 决定。 • 卖方交货为： 6 英尺， 70 M ／ T ， 8 英尺， 80M ／ T ； 10 英尺， 60M ／ T ； 12 英尺， 210M ／ T ，总量未超过 420M ／ T 的溢短装上限的 规定。对于出口商按实际装运数量出具的 跟单汇票，进口商是否有权拒收拒付？
某外贸公司对中东某国家出口电扇1000 台，国外开来信用证规定不允许分批装运， 但出口装船时发现有40台包装破裂，有的 风罩变形，有的开关脱落。临时更换已经 来不及。为了保证出口产品质量，发货人 认为，根据《跟单信用证统一惯例》的规 定，即使不准分运，在数量上也允许有5％ 的伸缩。如少装这40台，并未超过5％，因 此发货人实际装船960台。可是，当持单到 银行议付时，遭到银行拒绝。
第二章 商品的数量
• 各国政府的贸易政策，如配额限制等；
• 目标市场的需求情况；
• 商品价格波动情况； • 出口商供货能力，进口商支付能力； • 商品的销售意图； • 其他交易条件，如包装、运输等。
数量条款的要素
制定数量条款时，应考虑：
计量方法
计量单位
交付数量和数量机动幅度
交付时间和地点
目前国际贸易中使用比较广泛的度量衡制度有：
C 公量(Conditional Weight)