目标市场的选择方案

1 目标市场的 选择和案例

1、有一定的规模和发展潜力。

企业进入某一市场是期望能够有利可图，如果市场规模狭小或者趋于萎缩状态，企业进入后难以获得发展，此时，应审慎考虑，不宜轻易进入。

2、细分市场结构的吸引力。

细分市场可能具备理想的规模和发展特征，然而从赢利的观点来看，它未必有吸引力。波特认为有5种力量决定整个市场或其中任何一个细分市场的长期的内在吸引力。

3、符合企业目标和能力。

些细分市场虽然有较大吸引力，但不能推动企业实现发展目标，甚至分散企业的精力，使之无法完成其主要目标，这样的市场应考虑放弃。另一方面，还应考虑企业的资源条件是否适合在某一细分市场经营。

案例：作为一个迅猛崛起的白酒品牌，金六福酒只用了短短数年的时间，便做到了十几个亿的销售额，跻身白酒市场前五强，品牌无形价值更是高达28.8亿元，并被中国食品工业协会授予“跨世纪中国著名白酒品牌”。这在中国酒业营销史上，应该归结为一种现象，笔者不妨称之为“金六福现象”。

有现象出现，就有本质可解析。金六福与五粮液的合作，采取了OEM的方式。应该说，这种生产方式本身没什么创新之举，甚至可以说是酒业市场里普遍采用的生产方式，但金六福品牌，为什么能够在如此短的时间内，在那么多的贴牌酒里，得到快速而稳建地扩展呢？揭开面罩，深潜下去，业界涌现的“金六福现象”的根源又是在哪里呢？

金六福营销奇迹的创造决非偶然，而是由内在的规律可寻。笔者以为，金六福成功的奥秘在很大程度上归功于其独特的“始于自信，终于坚持”的品牌占位思想和运作策略。

从1998年12月10日，第一瓶五星金六福酒从五粮液酒厂6车间下线至今，金六福就是这么自信地走来，金六福就是这么坚持地演绎她的品牌核心价值源。

品牌聚焦：自信与坚持

有人说，白酒是中国国粹，如同京剧，它不会消亡的。中国白酒已成为一种文化的载体，从杜康造酒到如今，白酒演绎了无数传奇故事和历史典故。从此而言，白酒是个最有文化的传统产业，生命力旺盛。然而，时至今日，在残酷的市场竞争中，白酒行业的集中度还是那么低，在大部分市场上，还是你方唱罢我登场，一年喝倒一个品牌。

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广州珠江职业技术学院毕业

论文（设计）

论文题目:浅谈市场细分原理与企业目标市场的选择

专 业:

班 级：

姓 名：

学 号：

指导教师：

日 期：

2 目 录

[摘 要]............................................................................................................................................. 3

[关键词]........................................................................................................................................... 3

一、企业进行市场细分与目标市场选择的必要性 ....................................................................... 4

二、企业如何进行市场细分 ........................................................................................................... 4

（一）企业为什么要进行市场细分 ....................................................................................... 4

市场开拓思路及方案范本

一、市场分析

在着手开拓市场之前，深入的市场分析是必不可少的。这包括对目标市场的规模、增长趋势、竞争格局、消费者需求和行为等方面的研究。

首先，要明确目标市场的规模。通过市场调研、行业报告以及相关数据统计，了解市场的总体容量以及潜在的增长空间。这有助于评估企业进入该市场后可能获得的市场份额和收益。

其次，分析市场的增长趋势。了解行业的发展动态，判断市场是处于上升期、稳定期还是衰退期。对于处于上升期的市场，企业可以积极投入资源，争取在市场快速发展的过程中占据有利地位；而对于衰退期的市场，则需要谨慎考虑进入的风险和策略。

竞争格局的分析同样重要。了解市场上现有的竞争对手，包括他们的产品或服务特点、市场份额、价格策略、营销渠道等。通过对比自身的优势和劣势，找到差异化竞争的切入点，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。

消费者需求和行为的研究是市场分析的核心。通过问卷调查、用户访谈、社交媒体分析等手段，深入了解消费者的痛点、需求、购买习惯以及对品牌的认知和态度。这将为企业的产品定位、营销策略和服务优化提供有力的依据。 二、目标市场选择

在完成市场分析的基础上，需要选择适合企业自身资源和能力的目标市场。目标市场的选择应该综合考虑多个因素，如市场规模、增长潜力、竞争程度、企业的核心竞争力等。

对于新进入市场的企业，可能会选择一个细分市场作为突破口。细分市场通常具有特定的需求和消费群体，竞争相对较小，企业可以通过专注于满足这部分消费者的需求，逐步积累经验和口碑，然后再向更广泛的市场拓展。

而对于已经在市场上有一定基础的企业，则可以考虑在现有市场的基础上，拓展新的地域市场或者针对不同的消费群体推出新的产品或服务，以实现市场的多元化和增长。

在选择目标市场时，要确保企业有足够的资源和能力来满足市场的需求，并能够在竞争中取得优势。同时，也要考虑市场的风险和不确定性，制定相应的风险应对策略。

三、产品或服务定位

市场拓展计划：开拓新市场的具体方案和步骤

一、市场调研与分析

1.1目标市场选择

在拓展新市场时，选择合适的目标市场至关重要。企业可以通过分析市场规模、增长速度、竞争程度、消费需求等因素，确定具有潜力的目标市场。此外，企业还需考虑自身资源和能力，确保目标市场的进入可行性。

1.2市场调研内容

市场调研主要包括竞品分析、消费者需求分析、渠道分析、政策法规分析等。通过深入了解目标市场的现状和未来发展趋势，为企业制定市场拓展策略提供有力支持。

1.3调研方法

市场调研方法包括线上线下问卷调查、深度访谈、大数据分析等。企业可根据实际情况，选择合适的方法进行市场调研。

二、市场定位与差异化策略

2.1市场定位

根据市场调研结果，明确企业在目标市场的定位。市场定位要突出企业产品或服务的核心竞争力，与竞品形成差异化竞争。

2.2差异化策略

差异化策略主要包括产品差异化、价格差异化、渠道差异化、服务差异化等。通过差异化策略，提高企业在目标市场的竞争力。

三、营销策略

3.1产品策略

根据目标市场消费者的需求和特点，对产品进行调整和优化。产品策略包括产品组合、产品定位、产品定价等。

3.2价格策略

根据目标市场的消费水平、竞品价格、产品成本等因素，制定合理的价格策略。价格策略要兼顾企业盈利和消费者承受能力。

3.3渠道策略

根据目标市场的特点，选择合适的销售渠道。渠道策略包括线上线下渠道布局、渠道选择、渠道合作等。

3.4推广策略

制定针对性的推广策略，提高企业产品和品牌的知名度。推广策略包括广告宣传、线上线下活动、口碑营销等。

四、组织与管理

4.1组建专业团队

为顺利推进市场拓展计划，企业需组建专业团队负责实施。团队成员包括市场调研员、市场营销专员、产品经理、渠道经理等。

4.2制定实施计划

明确市场拓展计划的实施时间表、任务分工、资源配置等，确保计划按步骤推进。

4.3监控与调整

在市场拓展过程中，企业需不断监控计划实施效果，根据实际情