农村工作的农民合作社经营模式

农民专业合作社运作中的经验问题及对策思考

——以阳原县小关村兴农养羊合作社为个案

农民专业合作社作为一种新的生产方式，近年来得到迅速发展。据国家工商行政管理总局统计，全国登记注册的农民专业合作社数量，从2007年底的2.6万户激增到2012年6月底的60万户，五年间增长了23倍，创造了世界农民专业合作社发展史上的奇迹。农民专业合作社的出现，一方面改变了农民的经营方式和农业产业的组织结构，另一方面也带来了合作社自身的制度安排问题。本文将以河北省阳原县小关村兴农养羊专业合作社为个案，对农民专业合作社运作中的经验与问题进行简单分析，提出对策，以抛砖引玉。

一、小关村的经验

阳原县辛堡乡小关村是位于阳原县最东南的一个小村，地势平坦，总面积4650亩，全村共188户547人。总体来说，该村地理位置偏僻，自然条件恶劣，干旱缺水，土地贫瘠，农业种植、养殖品种单一，产量低而不稳。到2011年底，全村人均收入不足2000元。

2012年，全省开展加强基层组织建设年活动，小关村成为河北省科技厅下属知识产权局的帮扶村，由知识产权局工作组发起、村民代表大会讨论通过，建立了“兴农养羊专业合作社”，省知识产权局在资金上给予了大力支持。不仅如此，小关村近年来还抓住了国家、省、市、县的一系列好政策，如扶贫攻坚计划、生态文明村建设、幸福乡村建设、农村危房改造工程、“村村通”工程等，获得了较多补贴，这些为养羊合作社的成立奠定了经济和组织基础。

2012年兴农养羊合作社投资200多万元完成一期工程，占地40亩的集中养殖区建成，年终以出栏肉羊3800只，实现利润30多万元的骄人成绩引起各界人士的关注。归结其成果，主要可概况为以下几个层面。

（一）经济层面

首先，提高了村民收入。就2012年来说，共出栏肉羊3800只，实现利润30多万元，人均增收600元，占村民生产总收入的30%。其次，创新了农村经济运行方式。合作社采用股份合作模式，股权由村集体和农户共同持有，每股5000元。集体股：整合村集体资产115.5万元认购230股，作为合作社的原始股份；补贴股：村集体出资50万元作为本村农户入社购股补贴，其中五保户每户补贴5000元，低保户每户补贴4000元，其余每户补贴2000元，每户限购1股；创业股：此股份不享受补贴，每加购一股加收6%（300元）作为全村公益事业发展基金。单个农户参股上限不得超过80股，同时合作社还接受肉羊等实物折价入股。这套模式的运用，是对传统农村经济运行方式的创新。再次，整合了农村资源，实现了规模效益。规模化、集约化、现代化养殖，提升了市场竞争力，规避了个体经营风险。 （二）政治层面

２０１１年９月　总１６６期第５期　山东经济　ＳＨＡＮＤ０ＮＧ　ＥＣＯＮ０ＭＹ　Ｓｅｐ．，２０１１　ｔ　ｅｎ．１６６　Ｎｏ．５　

【财政金融研究】　

新型农村金融组织与农民专业合作社　

配伍①模式研究水　

——破解中国农村金融困局的一剂良方　

王仲远　

（北京外国语大学国际商学院，北京１０００８１）　

［摘要］　温家宝总理提出，“引导金融机构增加涉农信贷投放，确保涉农贷款增量占比不低干上年。加大政　策性金融对‘三农’的支持力度。”　但由于农业产业生产周期长、生产过程中不确定因素多、收益波动性大等特点，　普通的商业金融介入农业的难度较大。－９此同时，农业金融机构更愿意投资非农产业，加剧了农业资本的外流，形　成了农村金融的尴尬局面。所以，破解中国农村金融困局，关键在于理顺新型农村金融组织和农民专业合作社的　关系。同时，注意借鉴国外农村金融机构的经验和教训，促进国内农村金融市场的繁荣与发展。　［关键词］　新型农村金融组织；农民专业合作社；配伍模式研究　［中图分类号］Ｆ８３２．３５　［文献标识码］Ａ　［文章编号］１０００—９７１Ｘ（２０１１）０５—００９４—０６　

一、农民专业合作社出现的历史必然及其天生　

缺陷　

（一）农民专业合作社出现的时代背景　

改革开放以来，我国农村经济发展取得了举世　

瞩目的成就。特别是进入新世纪以来，在各项强农　

惠农政策的引领与支持下，我国农村生产力进发出　

新的活力，推动了农村经济体制改革向新的更深层　

次迈进。一个显著的特征是，农民专业合作经济组　

织在各地农村如雨后春笋般的涌现。以农民专业合　

作经济组织的主体——农民专业合作社为例，截止　

２０１０年３月底，全国计有各类农民专业合作社２７　

万家　。　

（二）农民专业合作社存在天生缺陷　

一方面，农民专业合作社的产生与发展已经改　

变了传统意义上的农业生产资料占有方式，而农业　

生产资料的占有方式又决定了农业生产的组织经营　方式、分配方式，以及相对应的农村金融服务方式。　

农民专业合作社如何起步经营

农村老龄化的到来，中国农业经营的规模化和集约化发展历史时期也随着来临，作为集约化而规模的农民合作社成为这一发展趋势的第一拨主力。目前，近70万家注册在案的合作社可以充分说明问题。但是各合作社的经营上却是存在参差不齐的水平，绝大多数还处在小学一年水平，如何起步是这一部分合作社共同的命题。作为服务全国上万家合作社的专业服务平台，我们总结出一些经验与全国的合作社来分享。

1、合作社等同于公司

1.1 合作社的社长要有这样的意识，合作社等同于公司，经营合作社的方法要学习经营公司的方法。

合作社经营成功的标志是进出良性循环，整体上投资要小于收入，要有利润给社员分配和合作社再发展。因此，从这个角度，社长一定要有一个公司经营的意识。

1.2合作社的社长要有循环工作的方法，从投入到产出的循环路径在一开始的时候就要勾勒清楚，组织社员加入是一个前奏工作，最重点的工作是为成立的合作社勾勒一个众人能够集体运行的投入产出循环路径。

2、起步的起点在于大家都能做什么事情

2.1 选择合作社主要的经营品种

以种植合作社为例，首先选择可以铺开面积的作物品种，如西红柿。合作社通过集约而达到规模化，这一属性本身就是一种竞争力。如果出现种植品种分散，都不成面积没有大的产量，那么这一规模竞争力就失去了。所以，选择好大家都能种植都愿意种植的品种是起步的关键点。

2.2 选择合作社核心的社员

起步从核心社员开始，树立榜样，其他社员就会自动跟进。核心社员要具备几个特征：一、有面积；二、热衷技术；三、愿意分享。

3、为所做的事情树立亮点和竞争力

3.1规模种植的整体亮点相对容易形成，如导入绿色、无公害、阳光乔等种植体系，可以让种植农产品有一个区别其他普通种植户的特征。

3.2 起步阶段采用形成亮点的速度要快。品种亮点，设备亮点，种植体系亮点等，起步即有，起步即可区别周边种植户。

4、为所做的事情构建一个积累价值的通道

农业合作社的组织架构与运营模式

随着农业产业化和农村经济发展的推进，农业合作社成为促进农民增收、农村经济发展的重要形式之一。农业合作社的组织架构与运营模式至关重要，对合作社的运营效益和持续发展具有重要影响。本文将从组织架构和运营模式两个方面来探讨农业合作社的运作情况。

一、组织架构

1. 执行层：执行层是农业合作社的基础，他们负责具体的农业生产、销售、技术指导等工作。执行层的人员主要由农民组成，可以根据合作社的规模和发展需求，选聘一些专业技术人员，提供专业化的农业生产服务。执行层人员需要有较强的执行力和组织协调能力，能够推动具体工作的落地实施。

2. 决策层：决策层是农业合作社的核心，他们负责制定并实施合作社的发展战略、业务规划和决策。决策层的人员由合作社的管理人员组成，他们需要具备较强的决策能力和战略眼光，能够根据市场需求和农民的实际情况，制定出科学合理的发展计划。

3. 监督层：监督层是农业合作社的监管者，他们负责对农业合作社的运营情况进行监督和评估，确保农业合作社的正常运转。监督层的人员可以由政府部门、农民代表等组成，他们需要具备权威性和公正性，能够对农业合作社的运营情况进行全面的监督和调查。

二、运营模式 1. 农业生产模式：农业合作社的核心任务是农业生产，因此合作社可以制定一套科学合理的农业生产模式，通过统一的生产计划、技术指导、农资供应等方式，提高农民的生产效益。此外，农业合作社还可以引入先进的农业技术和设备，进行规模化、标准化的生产经营。

2. 市场营销模式：农业合作社需要积极开展市场营销工作，提高农产品的竞争力和附加值，增加农民的收入。合作社可以通过多种方式来实现市场营销，比如与大型企业合作，建立供销合作关系；利用互联网平台开展农产品销售；参与农产品展销会等。此外，合作社还可以根据市场需求，开发符合消费者口味和趋势的农产品，提高销售额。

3. 经济机制模式：农业合作社需要建立健全的经济机制，提高经营效益和农民的积极性。可以通过制定合理的分红政策，根据农民的劳动投入和资金贡献等因素进行分红；建立积分制度，根据农民的贡献和业绩进行积分，积分可兑换农资和经济补贴；与银行合作，提供贷款和融资支持等方式来激发农业合作社的经济活力。