案例10汇源果汁的市场定位

汇源果汁的产品定位后来者攻坚战面对光明、伊利等老品牌劲敌，作为乳业市场的后来者，汇源该如何突破市场原有均衡？以果汁闻名的汇源集团正厉兵秣马，誓在乳业市场大战三百合。

汇源集团乳制品事业部总经理张剑秋更是向记者表示，"汇源在乳品市场的投入已近十亿资金"，汇源今年的目标市场将是汇源销售网络比较健全的北方地区，以及市场占有率较高的广东和福建地区，在这些地区，汇源牛奶已全面铺货。

"今年即使做不了三甲，进入十强还是有信心的，"张剑秋，这位年轻的乳业掌门人对汇源在乳业方面的发展前景很有信心，他表示，乳业将成为汇源继果汁领域之后的第二大利润增长点。

而面对去年同汇源一起蜂拥而入的竞争者，张剑秋说，他们不会甘心"做一个奶业跟进者"，而是要"誓做乳业全能冠军"，并在乳业细分市场上有所作为。

果汁霸主进兵奶业经过10年的耕耘，汇源已成为果汁市场的老大。

而在做大后的汇源领导人看来，"乳品市场，是一个新兴的朝阳产业，同时更是一个有益于消费者的健康产业"，汇源进军乳业是顺理成章的事情，"完全是汇源长远发展战略的一部分"。

在北方市场，汇源将利用的渠道上的优势，先在竞争较小的二级市场站稳脚跟，壮大实力；而华南市场由于广东自有品牌力量较弱，已成兵家必争之地，汇源将努力切入这个市场；在西南汇源已强势进入四川，将在成都建设汇源最大的乳业基地。

去年是中国乳业的整合年，但不同于光明乳业的"航空母舰"和新希望的"联合舰队"，汇源选择了一条"造船出海"的方式。

张剑秋表示，汇源不会靠兼并别的企业做乳业，而是完全靠自己的实力建基地。

据介绍，汇源在乳业方面早有布局，光前期准备就花了一年多的时间，并已初步建立自己的奶源基地，在东北、内蒙、山西、山东等地皆有动作。

目前大部分工厂已正式运转，汇源的"奶源"链条已开始启动。

案例一:汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。

虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。

“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。

其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。

应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。

但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化，在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。

巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入，可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场，一时间群雄并起、硝烟弥漫。

根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示，“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后，除了西北区外，华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位，可口可乐的“酷儿”也表现优异，显然“汇源”的处境已是大大不利。

尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成，但在随后花费巨资引入数条PET生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后，其市场份额仍在下滑。

显然，问题的症结并非如此简单。

在市场的导入初期，由于客户的需求较为简单直接，市场细分一般是围绕着市场的地理分布、人口及经济因素(如年龄，性别，家庭收入等)等广度范围展开的，与行业分类方法有点相似（注：行业细分一般只是把业已存在（哪怕很小）或潜在的市场用容易区分或识别的标准（如年龄、性别、性能、原料、产地等单一要素，最多为二维变量）来划分成更小的子行业，以便于统计、分析和归纳其特性。

汇源果汁市场分析一、市场概况汇源果汁是中国领先的果汁品牌之一，拥有多年的市场经验和广泛的产品线。

本次市场分析旨在了解汇源果汁在中国市场的竞争地位、消费者需求和发展趋势。

二、竞争对手分析1. 主要竞争对手：汇源果汁的主要竞争对手包括统一、娃哈哈、果粒橙等国内知名果汁品牌。

2. 品牌形象：汇源果汁以“天然、健康、美味”为品牌核心价值，通过广告宣传和产品质量赢得了一定的市场认可度。

3. 产品线：汇源果汁提供了多种口味的果汁产品，包括橙汁、苹果汁、葡萄汁等，满足了不同消费者的口味需求。

三、消费者需求分析1. 健康意识：随着人们对健康的关注度提高，消费者对天然、无添加的果汁产品的需求也在增加。

2. 口味多样化：消费者对果汁口味的偏好各不相同，有些人喜欢酸甜口味，有些人则更喜欢清爽口感。

3. 方便携带：现代人生活节奏快，对于方便携带的果汁产品有较高的需求，例如小包装、易开盖等。

四、市场规模分析1. 市场容量：中国果汁市场规模庞大，根据统计数据显示，2019年中国果汁市场销售额达到1000亿元人民币。

2. 市场增长趋势：随着人们健康意识的提升和消费水平的提高，预计未来几年中国果汁市场将保持稳定增长。

五、市场份额分析1. 汇源果汁市场份额：根据市场调研数据显示，汇源果汁在中国果汁市场中占有一定份额，约为20%。

2. 竞争对手市场份额：统一、娃哈哈等竞争对手也拥有较大的市场份额，分别约为30%和25%。

六、市场发展策略1. 品牌推广：汇源果汁可以通过加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度，吸引更多消费者。

2. 产品创新：根据消费者需求，汇源果汁可以推出更多口味的果汁产品，并注重产品的天然、健康属性。

3. 渠道拓展：汇源果汁可以与超市、便利店等渠道合作，增加产品的销售渠道，提高市场覆盖率。

七、市场前景展望1. 市场竞争：未来中国果汁市场竞争将更加激烈，汇源果汁需要保持品质和口感的优势，与竞争对手展开积极竞争。

2. 市场机遇：随着人们对健康饮品的需求增加，汇源果汁有机会通过产品创新和市场推广获得更大的市场份额。

汇源果汁的产品定位后来者攻坚战面对光明、伊利等老品牌劲敌，作为乳业市场的后来者，汇源该如何突破市场原有均衡？以果汁闻名的汇源集团正厉兵秣马，誓在乳业市场大战三百合。

汇源集团乳制品事业部总经理张剑秋更是向记者表示，"汇源在乳品市场的投入已近十亿资金”,汇源今年的目标市场将是汇源销售网络比较健全的北方地区,以及市场占有率较高的广东和福建地区，在这些地区,汇源牛奶已全面铺货.”今年即使做不了三甲，进入十强还是有信心的，"张剑秋,这位年轻的乳业掌门人对汇源在乳业方面的发展前景很有信心，他表示，乳业将成为汇源继果汁领域之后的第二大利润增长点。

而面对去年同汇源一起蜂拥而入的竞争者，张剑秋说，他们不会甘心”做一个奶业跟进者"，而是要"誓做乳业全能冠军",并在乳业细分市场上有所作为。

果汁霸主进兵奶业经过10年的耕耘，汇源已成为果汁市场的老大。

而在做大后的汇源领导人看来，"乳品市场，是一个新兴的朝阳产业，同时更是一个有益于消费者的健康产业”，汇源进军乳业是顺理成章的事情,”完全是汇源长远发展战略的一部分”。

在北方市场，汇源将利用的渠道上的优势，先在竞争较小的二级市场站稳脚跟，壮大实力;而华南市场由于广东自有品牌力量较弱，已成兵家必争之地,汇源将努力切入这个市场；在西南汇源已强势进入四川，将在成都建设汇源最大的乳业基地。

去年是中国乳业的整合年，但不同于光明乳业的”航空母舰”和新希望的”联合舰队”，汇源选择了一条"造船出海”的方式.张剑秋表示，汇源不会靠兼并别的企业做乳业,而是完全靠自己的实力建基地。

据介绍，汇源在乳业方面早有布局，光前期准备就花了一年多的时间,并已初步建立自己的奶源基地，在东北、内蒙、山西、山东等地皆有动作。

目前大部分工厂已正式运转,汇源的"奶源"链条已开始启动。

张剑秋认为，汇源自建奶源基地有其战略的考虑，虽然成本有所提高，但能保证奶源的稳定优质；其次,在各地建立自己的奶源基础，亦保证了成本优势,产品销售半径短了，成本低了，效率高了，这也会形成汇源的重要竞争力。

市场细分案例市场细分案例：汇源果汁的果蔬汁饮料市场开发在碳酸饮料横行的90年代初期，汇源公司就开始专注于各种果蔬汁饮料市场的开发。

虽然当时国内已经有一些小型企业开始零星生产和销售果汁饮料，但大部分由于起点低、规模小而难有起色；而汇源是国内第一家大规模进入果汁饮料行业的企业，其先进的生产设备和工艺是其他小作坊式的果汁饮料厂所无法比拟的。

“汇源”果汁充分满足了人们当时对于营养健康的需求，凭借其100％纯果汁专业化的“大品牌”战略和令人眼花缭乱的“新产品”开发速度，在短短几年时间就跃升为中国饮料工业十强企业，其销售收入、市场占有率、利润率等均在同行业中名列前茅，从而成为果汁饮料市场当之无愧的引领者。

其产品线也先后从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁扩展到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，并推出了多种形式的包装。

应该说这种对果汁饮料行业进行广度市场细分的做法是汇源公司能得以在果汁饮料市场竞争初期取得领导地位的关键成功要素。

但当1999年统一集团涉足橙汁产品后一切就发生了变化，在2001年统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就近10亿，在第四季度，其销量已超过“汇源”。

巨大的潜力和统一“鲜橙多”的成功先例吸引了众多国际和国内饮料企业的加入，可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农户山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料市场，一时间群雄并起、硝烟弥漫。

根据中华全国商业信息中心2002年第一季度的最新统计显示，“汇源”的销量同样排在鲜橙多之后，除了西北区外，华东、华南、华中等六大区都被鲜橙多和康师傅的“每日C”抢得领先地位，可口可乐的“酷儿”也表现优异，显然“汇源”的处境已是大大不利。

尽管汇源公司把这种失利归咎于可能是因为“PET包装线的缺失”和“广告投入的不足”等原因造成，但在随后花费巨资引入数条PET 生产线并在广告方面投入重金加以市场反击后，其市场份额仍在下滑。

显然，问题的症结并非如此简单。

白加黑"感冒药黑片和白片只差一种成分？农夫山泉真的甜吗？乐百氏纯净水的所有竞争对手都能做到27层过滤？本文整理了白加黑、舒肤佳、脑白金、乐百氏、农夫山泉、金龙鱼、采乐、汇源等十大产品在营销方面的案例，得出十大营销传播概念，这些看似简单而且"过时"却创造奇迹的营销概念，在大家都在"拼体力"（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营销者们再度深思。

一、白加黑——治疗感冒，黑白分明1995年，"白加黑"上市仅180天销售额就突破1.6亿元，在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额，登上了行业第二品牌的地位，在中国大陆营销传播史上，堪称奇迹，这一现象被称为"白加黑"震撼，在营销界产生了强烈的冲击。

一般而言，在同质化市场中，很难发掘出"独特的销售主张"（USP）。

感冒药市场同类药品甚多，层出不穷，市场已呈高度同质化状态，而且无论中、西成药，都难于做出实质性的突破。

康泰克、丽珠、三九等"大腕"凭借着强大的广告攻势，才各自占领一块地盘，而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂，竟在短短半年里就后来居上，关键在于其崭新的产品概念。

"白加黑"是个了不起的创意。

它看似简单，只是把感冒药分成白片和黑片，并把感冒药中的镇静剂"扑尔敏"放在黑片中，其他什么也没做；实则不简单，它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别，更重要的是它与消费者的生活形态相符合，达到了引发联想的强烈传播效果。

在广告公司的协助下，"白加黑"确定了干脆简练的广告口号："治疗感冒，黑白分明"，所有的广告传播的核心信息是"白天服白片，不瞌睡；晚上服黑片，睡得香。

案例10汇源饮料的产品定位案例10 汇源饮料的产品定位1. 引言本文将对汇源饮料的产品定位进行分析和讨论。

产品定位是指在市场上确定和建立产品与其他竞争对手的差异化，并满足特定市场需求的过程。

汇源饮料作为一家知名的饮料生产商，其产品定位对于市场竞争至关重要。

2. 市场分析在进行产品定位之前，我们需要对市场进行深入分析。

当前饮料市场竞争激烈，消费者需求多元化，对健康、天然和无添加的产品越来越关注。

另外，年轻一代消费者对品牌形象和个性化体验的追求也越来越重要。

3. 汇源饮料的产品特点汇源饮料以其独特的优势在市场上占据一定份额。

其产品特点包括：- 天然健康：汇源饮料采用优质水果原料，不添加任何化学物质，保持了水果的天然味道和营养成分，满足消费者对健康饮品的需求。

- 多样化口味：汇源饮料推出了多种口味的产品，如苹果、橙子、葡萄等，满足不同消费者的口味偏好，提供更多选择。

- 品牌形象：汇源饮料在市场上建立了可信赖的品牌形象，被广大消费者认可和喜爱。

- 包装设计：汇源饮料注重产品的包装设计，采用简洁、清新的外观设计，符合年轻消费者的审美和个性化需求。

4. 汇源饮料的产品定位策略基于市场分析和产品特点，我们提出以下三种产品定位策略供参考：4.1 健康与天然汇源饮料可以进一步加强其健康与天然的产品定位。

通过加大对水果原料的选择和质量把控，强调产品的营养成分和天然属性，满足健康生活追求的消费者。

该定位策略可以通过广告、宣传和包装设计来强调，并打造“汇源饮料-健康与天然”的品牌形象。

4.2 年轻时尚针对年轻一代消费者的特点，汇源饮料可以以年轻、时尚和个性化为主题，打造一个与年轻消费者品味和生活方式相契合的品牌形象。

产品口味的多样性和包装设计的时尚感可以成为实施该定位策略的重要因素。

4.3 社会责任随着消费者对企业社会责任的关注度增加，汇源饮料可以加强社会责任的表现，如支持环保、关注公益事业等。

通过宣传和营销活动，让消费者感受到汇源饮料的社会责任感，从而形成消费者对于品牌的忠诚度。

案例10汇源果汁的市场定位案例10：汇源果汁的市场定位摘要：本文将探讨汇源果汁在市场上的定位策略。

通过分析公司的发展历程和市场趋势，可以确定汇源果汁应该以健康、自然和高品质的形象来定位自己。

此外，本文还将提出一些建议，帮助汇源果汁在激烈的果汁市场竞争中取得优势。

1. 简介汇源果汁是一家知名的果汁生产公司，在市场上享有很高的声誉。

公司自创建以来一直致力于提供健康、美味的果汁产品。

然而，随着竞争的加剧和消费者需求的变化，汇源果汁需要重新审视自己的市场定位策略。

2. 市场定位策略2.1 健康和自然在当今健康意识日益增强的社会中，汇源果汁可以将其市场定位策略聚焦在健康和自然方面。

公司可以强调果汁产品是由新鲜水果提取而成，不含任何添加剂和人工成分。

这将符合现代消费者对健康食品的追求，并帮助公司与竞争对手区分开来。

2.2 高品质另一个独特的市场定位策略是强调汇源果汁的高品质。

公司可以通过选择优质水果材料，采用先进的生产工艺和严格的质量控制标准来确保产品的品质。

这将增强消费者对产品的信任感，并为公司树立良好的声誉。

3. 建议除了以上的市场定位策略，还有一些建议可以帮助汇源果汁在市场竞争中取得优势：- 加强市场营销活动，包括广告、促销和市场推广，以提高品牌知名度和产品认知度。

- 研发新品种和口味的果汁产品，以满足不同消费者的需求和口味偏好。

- 与大型零售商建立合作关系，扩大产品销售渠道。

结论：通过将市场定位策略聚焦在健康、自然和高品质上，并采取相应的市场推广和创新措施，汇源果汁有望在市场竞争中取得突出地位，并赢得消费者的青睐。

目录第一章公司概述1、公司成立背景——————————————————————————32、公司能力与发展—————————————————————————33、产品简介————————————————————————————64、公司的MI———————————————————————————7第二章市场分析1、市场现状————————————————————————————————82、外部环境————————————————————————————113、内部环境————————————————————————————124、竞争对手————————————————————————————125、优劣势分析———————————————————————————13第三章产品/服务1、产品定位————————————————————————————132、产品生产模式——————————————————————————143、产品社会经济效益————————————————————————16第四章营销目标与策略1、营销目标—————————————————————————————————172、目标市场—————————————————————————————————183、市场定位—————————————————————————————————18第五章行动策划案1、活动策划—————————————————————————————————192、活动评估—————————————————————————————————19附录——————————————————————————————————20第一章公司概述1、公司成立背景汇源集团创立于1992年，是主营果蔬饮料的大型现代化集团公司。

公司成立以来，在全国各地创建了20多个分公司，链结了60多个优质优势果蔬茶奶等原料基地，建立了基本遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的农业产业化经营体系。

汇源市场细分与定位汇源200牛奶市场分割表与品牌定位方式：产品特点及构成：双纯牛奶百分百牛奶、百分百果汁束身牛奶脱脂高纤维睡前牛奶牛奶、黑米、乳酸钙早餐牛奶牛奶、鸡蛋与麦片品牌定位：营养多了，更好喝了喝出漂亮，喝出好身材喝好才能睡得香空腹即饮营养均衡易吸收目标消费群体：少年儿童爱美的年轻女性老年族，补钙族上班族，喝奶不适者汇源果汁市场细分1、市场细分（1）市场细分以及各细分市场的评估一、地区规模细分市场四个规模：农村、城镇：几乎不喝果汁，果汁的消费量很小，大部分人不把果汁放在饮品的考虑范围之内小城市：大部分人在平日里不喝果汁，只有在逢年过节或是待客的时候才会购买中等城市：平日里经常饮用果汁，成为日常消费习惯大城市、特大城市：每次购买的量较大，用到果汁的场合较多，除日常外，更有许多商用和娱乐场合使用，对果汁品质的要求高经以上分析可以看出，在大中城市生活的消费者果汁消费量较大，而在小城市和各农村城镇对果汁的消费热度远远不及大中城市二、年龄、家庭生命周期细分市场———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————年龄 20岁以下 20—30岁 30—40岁 40—50岁 50岁以上家庭———————————————————————————————————————————————————————————————————————————————饮食规律，有父母照顾已经独立，较为——————未婚（与父父母监督下喝果汁, 经常地饮用果汁母共同生活）消费量较大————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————未婚（不与父自己管理自己的饮食，自己管理自己的饮规律性较好，果汁母共同生活）规律性较差，饮用果食，规律性较差，消费量一般————汁较多饮用果汁较多————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————已婚无子女——饮食上也崇尚时日常饮用量很小，日常饮用量很小，日常饮用量非常小在逢年过节时消费尚，饮用果汁较多在逢年过节时消费量会有所增长量会有所增长————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————已婚有未成——果汁消费量一般果汁消费量一般日常饮用量较小日常饮用量非常小————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————已婚子女成年——————日常饮用量较小日常饮用量很小，在逢年过节时消费量会有所增长————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————由上表的显示，在把果汁市场的消费者分成如上的15个群体后可以看出，对果汁消费量较大的群体是：20岁以下的未成年人以及30岁以下的单身青年。

汇源果汁市场分析引言概述：汇源果汁作为中国领先的果汁品牌，一直以来在市场上占据着重要的地位。

本文将对汇源果汁市场进行分析，探讨其市场地位、竞争对手、消费者需求以及未来发展趋势。

一、市场地位1.1 品牌知名度：汇源果汁作为中国市场上的知名品牌，享有较高的品牌知名度。

1.2 市场份额：汇源果汁在中国果汁市场中占据着相当大的市场份额，稳定的销售额为其市场地位提供了坚实的基础。

1.3 渠道拓展：汇源果汁通过不断拓展销售渠道，如超市、便利店、电商平台等，进一步巩固了其市场地位。

二、竞争对手2.1 同类品牌：与汇源果汁在市场上直接竞争的品牌主要包括统一、加多宝等。

这些品牌凭借自身的产品优势和市场策略，与汇源果汁展开竞争。

2.2 新兴品牌：随着消费者对健康饮品需求的增加，一些新兴品牌也开始涌现，它们以天然、有机等特点吸引消费者，对汇源果汁构成了一定的竞争压力。

2.3 国际品牌：随着全球市场的开放，一些国际果汁品牌也开始进入中国市场，它们凭借自身的品牌影响力和产品优势，与汇源果汁进行竞争。

三、消费者需求3.1 健康意识：随着人们健康意识的提高，消费者对于健康饮品的需求也在不断增加。

汇源果汁凭借其天然、无添加的产品特点，满足了消费者对健康的需求。

3.2 品质要求：消费者对果汁的品质要求越来越高，他们追求口感醇厚、口感清新的产品。

汇源果汁通过不断提升产品质量，满足了消费者对品质的追求。

3.3 多样化需求：消费者对于口味的多样化需求也在增加，他们希望有更多的选择。

汇源果汁通过推出多种口味的产品，满足了消费者对多样化的需求。

四、未来发展趋势4.1 健康饮品市场增长：随着人们健康意识的提高，健康饮品市场将继续保持增长，汇源果汁有望在这一市场中保持竞争优势。

4.2 产品创新：随着消费者对品质和口味的要求提高，汇源果汁需要不断进行产品创新，推出更多符合消费者需求的产品。

4.3 渠道拓展：随着电商的兴起和消费习惯的改变，汇源果汁需要加大对电商渠道的拓展，以满足消费者的购买需求。

汇源营销策划方案案例一、背景分析随着人们生活水平的提高，对健康和品质的需求也越来越高。

在这个背景下，汇源作为一家以果汁饮料为主营业务的企业，面临着日益激烈的竞争压力。

为了在市场上巩固自身地位，并开拓新的市场份额，汇源决定制定一份全面而切实可行的营销策划方案。

二、目标定位1. 品牌定位：汇源以“健康、天然、高品质”作为品牌核心价值观，力求成为消费者心目中的信赖品牌。

2. 目标市场：汇源的目标市场主要是年轻一代，他们注重健康和品质，对于新鲜、天然的果汁有较高的需求。

3. 目标销售额：今年的销售额目标为10亿元，同比增长20%；明年的销售额目标为12亿元，同比增长15%。

三、市场调研与竞争分析通过市场调研和竞争分析，我们了解到目前竞争对手主要包括统一、康师傅和加多宝等企业。

他们都以多元化产品线和销售渠道为特点，形成了一定的竞争优势。

在品牌形象上，汇源的形象相对较弱，缺乏一致性和品牌延伸。

在产品特点上，汇源的产品鲜榨果汁在质量上具有优势，但价格相对较高，难以满足大众消费的需求。

四、营销策略1. 品牌建设：通过加大品牌宣传和营销活动，树立汇源的品牌形象。

在品牌上强调健康、天然和高品质的价值观，突出汇源与其他竞争对手的差异化。

2. 产品优化：在产品开发上，汇源应根据消费者需求，进一步推出更多口味和种类，提高产品的丰富度和选择性，满足不同消费者的需求。

3. 价格调整：为了扩大市场份额，汇源可以适当调整产品定价，更好地满足大众消费者的需求，提高产品的市场竞争力。

4. 渠道拓展：通过与超市、便利店等渠道的合作，提高产品的覆盖率和市场份额。

同时，利用互联网和电子商务渠道，开设线上销售平台，满足年轻消费者购买的需求。

5. 促销策略：通过促销活动，如打折、赠送礼品等，吸引消费者购买。

同时，注重与消费者的互动，建立信任和良好的购买体验。

6. 媒体传播：通过广告、网络宣传、社交媒体等渠道，增加对消费者的曝光率，提高品牌知名度和美誉度。

汇源果汁营销方案1. 引言随着健康生活观念的不断普及，人们对青春活力和身体健康的追求也日益增长。

作为一家专注于生产果汁饮品的公司，汇源果汁希望能够通过一个全面、有创意的营销方案，吸引更多的消费者选择并喜爱我们的产品。

本文将详细介绍汇源果汁的市场定位、目标受众、推广渠道以及营销活动的策划与实施。

2. 市场定位汇源果汁致力于提供高品质、天然健康的果汁饮品，以满足现代人对美味、方便和健康的需要。

通过为消费者提供独特的口味组合和丰富的营养价值，我们的产品能够满足不同人群的口味偏好和营养需求。

同时，我们追求绿色可持续发展，致力于保护环境和社会责任。

3. 目标受众在市场细分中，汇源果汁的目标受众主要包括以下几个群体：3.1 健康追求者这部分人群具有较高的健康意识，注重饮食的营养平衡和原汁原味的口感。

他们愿意为了健康选择高质量的果汁饮品，并愿意支付一定的溢价。

3.2 青年消费者这是一个年轻的人群，热衷于尝试新鲜事物和时尚潮流。

汇源果汁可以通过推出时尚包装和独特口味的产品来吸引这一人群。

3.3 家庭用户这一人群通常是担任日常生活重要角色的人，对自己和家人的健康负有责任。

他们购买果汁饮品时会优先考虑产品的品质和营养成分。

此外，他们对品牌的信任度也是购买决策的重要因素。

4. 推广渠道为了让更多人了解和接触到汇源果汁，我们将采用多样化的推广渠道。

4.1 电视广告和平面媒体通过电视广告和报纸、杂志等平面媒体广告，我们可以覆盖更广泛的受众群体。

广告内容将突出产品的健康特点、独特口味以及与生活的完美契合。

4.2 线上渠道利用互联网平台，如社交媒体广告、搜索引擎营销和电子商务渠道，可以有效地吸引年轻人群和健康追求者。

我们将通过定向广告和内容营销来提高品牌曝光度，并提供购买渠道和线上互动交流。

4.3 体验推广活动通过组织品鉴会、促销活动和参展等形式，我们可以让消费者亲自体验汇源果汁的可口和养分丰富。

此外，我们还可以与健身房、超市和餐饮店等合作，提供样品和特别优惠，进一步提升品牌形象和销售量。

《市场营销学》结课报告汇源的市场营销案例分析班级：造价0802学号：200806080207姓名: 纪国臣市场营销案例分析——汇源的营销分析案例展示：北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主营果、蔬汁和果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。

一直以来汇源集团紧跟市场变化，及时推出新产品，现已经有400多种产品，涉及饮料行业各个领域。

与其他企业开展着激烈的竞争，例如：农夫山泉推出“水溶C100”后，销售额迅速攀升，随后娃哈哈迅速推出“HELLO-C”，争抢市场份额；近期汇源推出又“柠檬me”。

新产品越来越多，甚至跨越果汁业而推出了“双纯牛奶”之类的非果汁饮料。

汇源集团质量为先，通过了ISO9001、HACCP、ISO22000体系的认证和英国零售商协会(BRC)认证审核，并被授予“中国驰名商标”“中国名牌产品”“产品质量国家免检”等称号。

一直以来，汇源果汁都是我国浓缩果汁的龙头企业，在高浓度果汁市场更是占据着半壁江山。

但是辉煌中也酝酿着挑战，1999年统一集团涉足橙汁产品后果汁市场就发生了很大变化，汇源市场份额不断被侵蚀，甚至出现差点被可口可乐收购的尴尬局面。

汇源作为优秀的民族企业，在面对强敌的时候没有沉默，而是迎难而上。

汇源销售各种饮料，其产品包括了果汁饮料、茶饮料、醋饮料、乳饮料以及低含量果汁饮料等等。

并且加大了广告的投资，宣扬了其走健康之路的特色。

还通过体育赛事的饮料供应等手段，打出了自己强有力品牌。

汇源汇源果汁2008年半年报显示，汇源在市场份额方面继续稳居老大地位：100%纯果汁中，汇源市场占有率43.8% ；中浓度果蔬汁中，汇源占42.4%；产品也越来越丰富，从鲜桃汁、鲜橙汁、猕猴桃汁、苹果汁到野酸枣汁、野山楂汁、果肉型鲜桃汁、葡萄汁、木瓜汁、蓝莓汁、酸梅汤等，加上多种形式的包装，给汇源更添魅力。

汇源的市场营销案例分析市场是商品经济中生产者与消费者之间为实现产品或服务价值，满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。