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房地产销售----派单派海报发单页派单的诀窍有不少1、形象：要有正规统一的服装，男的要大方，女的可以化淡妆，这些是基本，具体的可以看一下一些专业的代理企业，一般都做的不错的，千万不要穿的像超市里面的促销小姐那样，穿的很挑的颜色。
这是卖房，不是卖牛奶。
2、派发单片：单片的制作要精美，体现楼盘档次。
技巧：用那种表面塑膜的，主要是因为回收废品的不收，可以省掉很多大妈大婶反复索取的浪费。
3、地点选择：要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。
4、时间安排：还是要符合目标客源特征5、工作量：一般来讲是派单量越多越好的，主要看各地区差别，一线城市中一天发个9千1万的就差不多了6、对象选择：不要刻意的选择那些有气质，穿名牌的主，一般市民就可以7、细节：最好安排个桌子啊什么的接待的道具地方，可以让有兴趣的人详细的聊一下，要做好客户登记8、一定要做客户登记，有许多优质客户都是这个时候积累的派单作为一种低成本营销方式，在很多的楼盘销售中都要采用1、派单会不会给购房者留下不好的印象?派单只是一种让目标客户了解产品的一个途径．而目标客户印象的好坏更多是针对产品，如果你的单页能够吸引客户的眼球，就起到了预期的效果．２、现在在操作一些县或者是地市的项目时，派单这种方法应用的比较普遍3、派单注意事项：a单页的设计要能在第一时间让客户注意、b派单人员要利用可以利用的一切方式和客户交流，使其明白项目和他之间的关系和项目优势、c派单人员着装和说辞用整齐并且根据楼盘目标客户群居住区域制定派单地点d派单时间的选择，考虑什么时间客户能接到单页，和接到后什么时间回来我现在做一个县级的产权式商铺，在两个代理公司都干不下去的情况下，我接手了，派单就是组主要的方法之一，并且在十二月和一月实现了销售上的突破，派单功不可没。
个人认为，作为一种宣传品，制作、纸张的采用一定不能落俗，更不能因为节省费用，而采用低劣的纸张，因为这涉及到一个项目的品位和档次的问题，给受众的感受是显而易见的，总之，要根据项目的特点来考虑版面设计、纸张的采用。
派单技巧培训派单三部曲：一、带客上门二、留电话三、推销项目所在地第一时间带客户上门，以掌握主动权：推销售楼部的地址、电话、名字，要反复推销；把项目卖点精炼总结：价格、小区配套、园林规划（最吸引客户的卖点）；最大卖点：园林规划；多谈环境、理念上的东西；注意：谈的不要太透，要有所保留。
技巧：一看二问三照顾一看：客户的衣着、外貌，凭第一直觉看是否有购买能力。
25-50岁，重度客户群；30-50岁，真正客户群；25-30岁，成家立业；30-50岁，子女生活，自己换居住环境。
第一时间主动迎上去介绍，是几句的时间，观察准客户。
二问：主动询问，引起客户兴趣。
例：“您最经是否考虑购房？考虑多大面积的？在哪里购房？”“房子不多，卖得很快，要马上去看！”三照顾：离开时，回首看客户。
如果客户仔细看宣传单，有两种形式：一是同行，二是准客户。
案例：“先生您好！房产信息！”“最近想不想买房？”“有时间去我们那里看看！”小区的优势、卖点，在脑海里形成相对较好的印象，价格、面积、户型尽量少说，不讲太细，以诱惑性语言为主。
35秒涵盖的内容：面积、价格、重点优势、位置、自己的名字。
总结：“大哥，您好！看一下××市最好的房子，-------×××××！”“××元起价！”“花多层的钱，住别墅的感觉！”“占用您1分钟的时间给您介绍一下××是最好的房子！”派单目的：带客上门、留电话（约客）、推销地址、名字，至少重复三遍（让客户把名字记住）技巧：与客户成45度，挡住客户，留住脚步，给自己机会。
一迎：面带微笑；二档：45度阻止客户前进的步伐；三傍：靠近客户；“我手上没有带资料，您考虑多大面积的？这样吧，你留个联系方式……”“您的电话是13……”要热情、顽强，至少邀请三次，要求，要求，在要求，要敢于要求，“离这也不远，耽误您几分钟的时间，我带你去看一下，实地考察一下。
最实用的地产人员派单技巧与说辞欧阳家百（2021.03.07）一、派单的目的：1 、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。
2、充分挖掘潜在客户资源。
3、提高来访量，提升现场人气。
4、增加约访量] 积累目标客户。
二、对派单人员的要求：1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。
2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。
v3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。
4 % Y3 _2 K! \* T3 y4444 、统一口径，从容应答客户的各种问题。
切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项目的印象和看法。
; r5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。
7 鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。
7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。
三、派单的注意事项：1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。
2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。
一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。
3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。
4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。
5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。
6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。
7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。
8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。
房地产销售部派单计划房地产销售部员工工作安排2019年是我们××地产公司发展非常重要的一年,对于一个刚刚踏入房地.一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作.作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远.这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手.1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期.间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体.2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员工.并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来.3、第三季度的十一中秋双节,并且,随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备.此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力.4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间.我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路.争取把厂房工作业绩做到最大化!二、制订学习计划.做房地产市场是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持).。
房地产营销策略之派单房地产营销策略之派单提要：派单问题反馈和解答（九）注意事项1、派单在很多地方还是城管不予欢迎的，所以我们还要做好防范工作，不要不小心陪城管抓到，损失单页还有可能罚款房地产营销策略之派单房地产营销策略——派单沉淀：（一）派单所使用的条件——适用于“刚需、商业、投资及中高端项目”在传统印象中，派单作为低成本营销渠道的一种，在刚需项目、商业项目和投资项目中应用的比较多。
但是随着买方市场的形成，许多中高端项目也开始启用这一营销手段，而且从实际效果来看不但没有降低中高端项目的形象，在其他线上线下渠道的配合的同时反而能提升项目的宣传广度和深度；例如青岛的卓越蔚蓝群岛项目、即墨领海的部分别墅项目；烟台的碧桂园十里金滩项目。
——适用于“蓄客期、重要节点、持销期”从项目所处阶段来看，各项目一般在蓄客期启动派单工作，而且会投入大量的人力物力；除此之外，部分项目在一些重要节点如办卡、认筹、开盘等也会组织派单；当项目进入持效期后由于营销费用减少，也会启动派单宣传项目和阶段性的促销活动。
（二）派单团队管理1、置业顾问派单优点：人员稳定、培训成本较小，宣传根据专业性；缺点：置业顾问对派单的抗性较大，需要处理好激励和人员管理方法2、专业派单公司优点：团队相对稳定，有派单公司进行管理；缺点：对人员了解不充分，可把控力弱，就项目人员不足情况可选择此类团队；3、临时组建团队优点：好管理，人员掌控力强，可以更深入培训；缺点：占用人力较多，适合项目人员充足的情况使用。
（三）派单团队的组建组织架构是团队人数而定，当总人数在10人下的话可以不建立组织架构，但当人数超过10人后组织架构为便于团队管理，就必须搭建一个组织架构。
组织架构可以参考中国军队的组织，组长监管队长，队长监管队员，总控监管队长、组长、甚至组员，从上往下，结构清晰，便于管理。
（四）团队管理——团队管理管理团队是重中之重，重点在于监管过程，好过程才能出好的效果，监管过程中，需做到：ü首先每天至少一次与派单人员打招呼、会面、嘘寒问暖；这样做，让学生感到“温暖、有动力”，他的工作得到“领导”的支持与肯定。
最实用的地产人员派单技巧与说辞一、派单的目的：1 、项目优势及卖点的硬性灌输，项目的形象宣传。
2、充分挖掘潜在客户资源。
3、提高来访量，提升现场人气。
4、增加约访量] 积累目标客户。
二、对派单人员的要求：1、精神面貌佳，形象要好，男的要大方，女的必须化淡妆，衣服颜色最好能跟项目推广用的主色调或者logo主色调相匹配。
2、热情大方、积极主动、不怕丢脸。
v3、知道项目的基本情况，尤其项目的卖点和优势所在。
4 % Y3 _2 K! \* T3 y4444 、统一口径，从容应答客户的各种问题。
切忌一问三不知的派单人员，会严重降低客户对项目的印象和看法。
; r5、有定时、定量的任务，考核要奖勤罚懒。
7 鼓励第一，要随时抽查，出现浪费要做到惩罚分明；要想法设法找到更有效的发单地点。
7 、在家做好目标客户、目标地点的分析工作，出门要注意观察、判断行人情况，提高命中率。
三、派单的注意事项：1、派发前发单员应基本了解当次所派发DM单页的产品特性和服务内容，确定所宣传产品的主题，锁定目标客户群，提高派发效率。
2、地点要选取符合自己目标客源的地方，不一定要有巨大的人流量，但是肯定要有目标客源群众相对较多的地方。
一般是住宅，银行门口、拆迁小区附近、大型活动广场，主要的马路，售楼处门口等。
3、本城高收入阶层集中的区域、政府机关单位、大型工厂等，是派发重点。
4、派发的时间要集中在上下班的高峰期，派发地点应选在目标客户群比较集中的地点。
5、根据楼盘定位选择目标客户，一般不要求太过于刻意挑选高气质、穿名牌的客户，一般市民即可。
6、派单员一定要机灵，城管环卫来了要悄然回避，等他们走了再出来，打游击一般。
7、发单过程中始终保持友善、热情、微笑的面孔，让人容易接近你，进而有兴趣了解你所派发的DM宣传单，并引起客户群对产品的好奇和好感。
8、发传单要在行人过往的路线上，最好不要挡在行人的面前（一定要准备好，不要突然举起你的手）；在卖场出入口发单时，身子侧站，不要挡住顾客的路。
地产派单策划书3篇篇一地产派单策划书一、活动主题“品质生活，从这里开始”二、活动目的通过派单活动，向潜在客户传递项目信息，提高项目知名度和美誉度，促进项目销售。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动内容1. 派单人员培训：在活动前，对派单人员进行项目培训，让他们了解项目的优势和特点，以便更好地向客户介绍项目。
2. 派单地点选择：选择繁华的商业区域、人流量较大的公共场所、竞争对手项目附近等地点进行派单。
3. 派单方式：派单人员要穿着统一的服装，手持项目宣传资料，向过往行人派发项目宣传单页，并介绍项目的优势和特点。
4. 礼品赠送：为了增加派单的吸引力，我们可以在派单的同时，赠送一些小礼品，如钥匙扣、手机支架等。
5. 客户信息收集：在派单的同时，要注意收集客户的信息，如姓名、电话、购房意向等，以便后续的跟进和销售。
五、活动预算本次活动的预算主要包括派单人员的工资、礼品费用、宣传资料费用等，预计总费用为[X]元。
六、活动效果评估篇二地产派单策划书一、活动主题“品质生活，宜居家园”二、活动目的1. 提高[项目名称]的知名度和美誉度，增强项目的市场竞争力。
2. 向目标客户传递项目的产品信息和价值，促进客户的购买意愿。
3. 增加项目的销售量和销售额，提高项目的经济效益。
4. 加强与客户的沟通和互动，提高客户的满意度和忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[活动时间]2. 地点：[活动地点]四、活动对象1. 目标客户群体：主要包括有购房需求的潜在客户、周边社区居民、过往行人等。
2. 重点客户群体：包括改善型住房需求的客户、投资型客户、首次置业的年轻客户等。
五、活动内容1. 派单内容：单页：设计精美的单页，正面为项目的效果图、卖点和优惠信息，背面为项目的详细介绍和户型图。
海报：制作大型海报，张贴在活动现场和周边社区、商业中心等人流量较大的地方。
礼品：准备一些有吸引力的小礼品，如钥匙扣、手机支架、雨伞等，在派单的同时送给客户。
房地产行销派单计划四要素目前房地产市场库存量较大，加之市场行情冷清竞争激烈，各房地产企业营销压力较大。
如何战胜冷淡行情，迎难而上，力争在下半年取得理想的营销业绩?行销仍然是一个不错的营销战术和策略，特别是中档或“刚需”楼盘，更应该在行销派单(拓客)下功夫，主动出击。
下面是店铺整理的一些关于房地产行销派单计划四要素的相关资料。
供你参考。
房地产行销派单计划四要素第一要素：带客带客就是引导客户到销售现场1、在派单过程中，如遇到意向性较强的客户，必须在第一时间内采用办法，让客户来到售楼现场看房。
2、带客过程中往往会碰到客户的三种情况，认为路太远了，没有时间，犹豫不决，我们该怎么办呢?如何去打消客户的这些顾虑?①认为路太远我们的项目就在：(简单概述一下项目情况)，未来的升值潜力巨大，您一定要亲自去现场看看，买不买没有关系，去售楼部拿一份资料做个详细了解。
对您投资置业也会有帮助，没问题的，走吧，我带您过去!(那我们打的过去)。
②没有时间我知道像您这样的成功人士一定很忙，但是我也可以坦白的跟您讲，我们项目的销售速度是非常快的，并不是好位置的商铺与好户型的房子时时都有，今天买与明天买肯定是不一样的。
同时我也可以想象得出，您之所以今天如此成功，这与您对于一些机遇的把握是分不开的，现在也可以算一次机会吧，凭借您壑智的分析与超人的洞察力，您一定不难发现这里的升值潜力，没问题的!走吧!③犹豫不决别犹豫了!(语气不能太凌厉)大不了耽误您几分钟时间嘛，再说买房这么大的事你总得多看两家吧，货比三家不吃亏嘛!走!(要多给客户打气，动作有力)。
3、肢体语言配合①介绍卖点时要找到一种激扬兴奋的情绪，手势不要太呆板，要有力度，要充分体现出对项目的信心。
②在催促客户的“走吧!”“没问题。
”时要试着用手去拉一把客户样子(力度不要太大)，作为一种信任感的传递。
③软磨硬泡(相信精诚所至、金石为开)。
第二要素：留电话在带客过程中，客户实在不想去项目部，但也不能勉强，可以留下客户的联系方式，以便下次预约或是找机会上门拜访。
中捷紫月华庭派单拓客渠道执行方案及工作计划一、项目背景中捷紫月华庭是一家高端住宅楼盘，位于中国城市的黄金地段。
为了提高业绩，我们需要拓展更多客户，增加销售。
二、目标我们的目标是通过派单拓客渠道来吸引更多客户，提高销售量。
三、执行方案1.筛选目标客户我们将会对目标客户进行筛选，包括有意向购买的客户、对该地区有需求的客户、高收入人群、上班族等。
2.制定合适的派单地点为了让派单效果最佳，我们将会选择一些热门商圈、写字楼、交通枢纽等地点进行派单。
这些地点人流量大，且符合目标客户的需求。
3.派发精美的宣传单我们将会制作精美的宣传单，宣传单中包含了我们住宅楼盘的优点和特点。
同时，为了吸引更多的客户，我们还将会设置一些优惠政策，如折扣、赠品等。
4.通过微信、手机短信进行跟进为了加强客户关系，我们将会通过微信、手机短信进行跟进，并向客户介绍更多有关中捷紫月华庭的信息。
四、工作计划为了确保执行方案的成功，我们制定以下工作计划：1. 筛选目标客户 - 7天将一周的时间对目标客户进行筛选，并且确定筛选的标准。
2. 制定派单地点 - 5天将一周的时间对派单地点进行调研，并确定最佳的派单地点。
3. 制作宣传单 - 10天将两周的时间制作出精美的宣传单，并且加入优惠政策，为客户提供更多的选择。
4. 派发宣传单 - 30天将一个月的时间在选择好的派单地点进行宣传，并且根据客户的需求，提供相应的优惠政策。
5. 跟进客户 - 70天将两个半月的时间，对那些有意向的客户进行更多的跟进，向客户介绍更多的信息，并且通过微信、手机短信加强客户关系。
五、总结通过以上的执行方案和工作计划，我们将会以派发宣传单的形式，吸引更多的客户，提高销售量。
同时，在跟进客户的过程中，我们将会建立良好的客户关系，为中捷紫月华庭带来更多的客户和业绩。
房地产行销之派单执行要点Quality is the life of an enterprise. December 2, 2022房地产行销之派单执行要点2014-06-30 地产销售兵法引言2014年将是房地产市场的一个分水岭,这是基于城市化进程、住宅和商业地产向综合性地产发展、调控向市场化进一步迈进;那么地产营销从单一的坐销也需要创新,前段时间写了一篇开启地产营销“坐销&行销”双引擎,现将地产行销的一些标准动作做了整理,发出来供众多网友探讨、交流;派单拓客作为一种最直接接触顾客的拓客方式,有其重要的基础性作用;派单拓客有定向性强、员工流动性大、阶段性为主等特点;针对其特点,各项目在派单拓客工作方面应着重从以下几个方面进行考虑及开展;一、派单拓客团队架构及管控模式派单拓客团队的组建以项目所在城市及异地各城市的分展点为中心,可采用“双级”管控模式进行,即“一级”管控为负责该区域或城市的销售主管,该名销售主管直接管控其管控区域或城市各分展点负责派单拓展的销售顾问及兼职派单拓客人员,“二级”管控为分展点的外拓销售顾问,其直接管控参与派单拓客的兼职人员;销售主管负责给其所属管控的分展点的外拓销售顾问及兼职派单拓客人员划分派单拓客区域及考评指标,销售顾问则根据任务指标及考核标准分解下放给派单拓客的兼职人员并进行考核;销售顾问负责其所属兼职派单拓客人员的考勤、管理、培训,每周对兼职的考勤、投放效果考评进行汇总上报;二、派单拓客目的根据项目所处的不同营销节点、项目的定位不同,派单拓客通常可实现以下三种效果;一形成直接来访在拓客地图制定区域,以派单拓客为手段,对拦截客户进行项目简要推荐,以分展点销售信息或暖场活动为支撑,实现带客到访分展点的目的;二收集客户信息如派单拦截客户表示出一定兴趣,但无法即可到访分展点的,一定留下客户信息,包括客户姓名、联系电话及大致居住位置信息登记表不易复杂,便于留住流动性客户的有价值信息,便于后续销售顾问的电话回访及邀约工作;三项目信息覆盖通过大量派单,迅速在拓客地图的目标区域形成线下信息覆盖,形成一定关注,并等待可能形成的来访及电话咨询;该种方式不作为项目派单拓客的核心目的三、派单拓客管理规范一人员聘用1.人员选择通常选择与“在校大学生”或“专业资质劳务公司”合作;2.虽非正式员工,但形象气质也应较好;3.聘用人员应具备激情,渴望工作机会,具备较强的表现欲望及个人自信心;4.个人素质较好,具备较强的沟通及表达能力,思路清晰,亲和力要强;5.对仅关心待遇,而对工作要求等操作内容不关心者建议不予录用,便于后续管理;6.建立派单拓客兼职人员数据档案库,对持续表现良好及业绩优秀者可作为正式员工人才储备;二人员培训1.派单拓客兼职人员的培训,为了保证派单拓客兼职人员发挥最大的作用,应根据工作的情况,进行相应的培训,严格杜绝不培训上岗情况出现;2.无需对派单拓客兼职人员进行过多房地产专业知识及项目信息培训,简单项目信息如项目产品类型、位置及开发商品牌即可培训即可;3.对派单拓客兼职人员的培训应具有针对性,侧重于派单拦截、拉客等技巧方面培训;4.培训模式分为“定期培训”及“临时性培训”两种;定期培训为每周进行一次,内容包括：项目近期情况、派单技巧、工作经验及派单遇到的各个问题答疑;临时性培训内容包括：临时性发生的活动或销售信息变化,及即时遇到的派单拓客问题答疑;三工作要求及处罚1.外围拓客销售顾问负责现场派单拓客兼职人员的工作监督,派单拓客每天每人必须保证300份以上的派单量具体派单数量要根据区域有效人流量来确定,要保证单张物料充足,外围拓客销售顾问根据物料储备情况应提前安排与策划人员的及时沟通;2.派单拓客兼职人员的考勤和评估：对于派单拓客兼职人员的考勤同样需严格按公司规定执行,以分展点为中心,每日早晚需完成签到签退考勤工作,派单拓客兼职人员的工资发放完全根据考勤表来执行,因此外围拓客销售顾问应做好考勤执行工作;每天必须做好考勤表,签到与签退必须在外围拓客销售顾问的监督下,派单拓客兼职人员逐一亲笔签名,并做好每位兼职表现的评估,于每周五下班前17:30前将考勤表和评估表复印件抄送考勤人事对接人;3.工作时间要求着装整洁,不得穿戴奇装异服,统一穿戴公司配发的标准服装;4.工作当中要求工作态度时刻保持积极,热情、主动;主动上前拦截客户,并对有意了解项目的客户做到认真讲解项目信息及当日或近期的项目活动,并热情邀约客户到访参加;5.对于迟到、工作时间擅自离岗的,第一次发现给予口头警告,第二次发生的给予辞退处理;6.工作时间未按公司规定穿戴统一服装的,给予一定经济处罚,第二次发现的给予辞退处理处罚标准不宜过高,通常在20-30元/次;7.凡是遭到客户投诉的,兼职人员直接给予辞退处理,其直接管控上级销售顾问给予通报批评;8.以每月为考核单位,对未完成月度派单拓客指标的人员给予辞退处理;9.派单拓客兼职人员没有培训上岗的,一经发现对外围拓客销售顾问进行项目通报批评,并限期培训;10.没有做好考勤记录的包括但不限于没交考勤表、没签到和签退、没对兼职做评估等,要求在告知的第二天必须做好,并进行项目通报批评,并对外围拓客销售顾问进行经济处罚;11.派单过程中,如发现遗弃资料或倒卖资料者予以扣除当日工资并辞退;12.兼职负责人外围拓客销售顾问巡查时未输出统一口径者,第一次做警告处理,第二次扣除当日工资,第三次扣除当日全部工资并给予辞退;工作期间敷衍了事,态度怠慢恶劣者,一经发现直接予以辞退处理;四派单兼职薪金采取“日薪”加“奖金”并轨模式操作,即兼职人员以日为单位计算基本薪酬,原则上以月为单位最终统一结算发放,奖金将根据派单兼职人员的来客数量标准进行发放;如：派单拓客人员每月人均任务标准为10组客户到访,每多完成一组客户到访的,奖励一定数额奖金作为鼓励;五客户确认1.派单拓客当日形成到访的,以派单拓客兼职人员带客到达分展点,并经销售顾问接待确认有效客户后计入其当月带客业绩中;2.如当日未形成直接到访分展点的,派单拓客兼职人员应留下客户有效姓名及联系电话,交由客户人员统一录入数据库,该客户后续形成到访的计入该派单拓客人员当月带客业绩中;六物料筹备1.派单物料主要由DM折页、客户信息登记表及小礼品三类组成;如项目前期需要可增加“客户调研问卷”2.DM折页,尺寸不宜过大,需便于派单拓客人员携带及派发;3.DM折页内容需重点突出项目卖点,将核心卖点突出在DM折页的醒目位置,便于派单人员快速获得客户关注及客户阅览;4.DM折页应以图片位置,核心价值点醒目文字为辅,便于吸引客户关注;5.客户登记表应内容简要不宜复杂,主要信息包括：姓名、性别、联系电话、客户常驻地及客户需求产品;6.派单礼品应小巧精致,能体现项目符号更佳,关键便于派单人员携带及派发;七人事板块1.兼职公司必须按照公司合同的统一模版签订兼职服务合同;2.兼职公司必须按照兼职服务合同中的兼职考勤约定执行,违反考勤约定的,我司不予承认;3.提出对兼职管理的要求,包括每个区域或每个板块必须配备一个兼职公司的人员协助管理;4.与兼职公司签补充协议,提出对兼职要求,包括责任心、服从安排、形象、穿着、打扮、气质等,要求穿万达项目统一标准的文化衫,自行准备深色牛仔裤和运动鞋,男士要求不留胡须、头发整齐干净；女士统一扎马尾、化淡妆;四、区域及投放方式的选择一投放区域选择应注意几个问题1.所有进驻分展点的城市原则上都可采用派单拓客工作模式;2.拓客点选择的区域应以人流量较大的十字路口,核心路口为主;3.可结合挪车卡等新颖的传单形式,进行车辆定向投放;4.展点附近高档社区可结合易拉宝等形式在社区出入口进行传单派发;5.各展点附近区域1000米左右,需根据其大小配备不同数量的派单兼职;6.大型商场、超市及商业广场出入口处需配备人数不等的兼职人员;二投放方式应考虑几个问题1.撒网式派单拓客适用于人流量较大,客户分布可能存在不集中的区域,其目的为追求信息覆盖,在广撒网的前提下追求成功概率;地点包括：大型商场、购物中心、大型超市、商业街区、房展会、车展、十字路口等区域;2.定向式派单拓客适用于客户分部相对准确和集中的区域,其在成功率方面高于撒网式派单拓客方式;地点包括：定向楼盘或居住区、写字楼、定向企业或办公区、专业类市场等区域;三在不同拓客地点的选择时间段方面应考虑以下几个方面1.居民区拓客：2天为一周期,每天分别分布在不同出入口,收集意向客户资源,周一至周五晚5-8为最佳时间段,下班高峰期及饭后散步聚集时间,找到居民集中活动处,统一派单宣传,周六周日不建议选择此类生活圈;2.各类单位及写字间拓客：3天为一周期,布展在人流必经之路,如有资源可打入内部布展为最佳,若不可进入可利用中午时段,布展在附近餐饮区及休闲活动区进行集中宣传,布展结束时间每天19点前,之后可转移附近该时间段人流相对较密集处,周六周日不选择此类工作圈;3.商业中心拓客：每周五下午、周六周日全天均选择商业圈进行布展,根据商业中心规模安排布展周期,总结出城市所有商业中心,大型每两周一轮回,中型三周一轮回,小型每月一轮回;4.活动广场及公园拓客：周六、周日全天在该类活动圈进行布展宣传;5.娱乐场所拓客：每天晚上8点-11点在该类场所进行布展宣传,如有资源可进入内部布展宣传;五、区域投放效果管控一日常管控1.要求派单拓客人员上岗前详细了解当日派单地点,工作分工、派单任务指标及其他配合活动等信息,做到任务清晰,目标明确;2.每日晚派单拓客人员应回各分展点报道,对当日拓客情况进行交流及问题汇总,销售顾问应结合当日问题给予及时解答,当日无法解答的应在24小时内给予回复,对表现及业绩优秀者应给予表扬,以鼓励士气;3.在投递传单时,需输出统一的见面问候语,不得私自更改和省略;如顾客停留阅读传单,需指引带领顾客前往附近展点并留下联系方式进行邀约;4.每位派单拓客兼职人员每天需带领至少2为意向客户来分展点参观,未完成者扣除当日工资···元,每多带一名意向客户现场销售顾问确认来分展点参观的,奖励···元/人;二考核监督1.将兼职邀约到访情况作为分展点外围拓客销售顾问绩效考核的一部分,做到兼职、等人员和物资的高效利用,每周对邀约情况进行排名;2.销售主管不定期对其负责的分展点派单拓客工作进行监督;3.根据邀约情况对连续排名靠后的区域进行撤销派发,以进行成本控制;。
