下载文档原格式
伊利新媒体数据分析报告随着互联网的快速发展，新媒体已经成为企业与消费者交流的重要渠道。
作为中国乳制品市场的领导者，伊利牛奶一直积极探索并利用新媒体来拓展其用户群体，提升品牌知名度和美誉度。
为了更好地了解伊利在新媒体渠道上的表现，本报告通过对伊利官方微博和微信公众号的数据分析，对伊利新媒体的用户群体、内容特点和影响力进行了深入研究。
首先，我们对伊利微博和微信的关注者进行了分析。
根据数据显示，伊利微博的关注者主要集中在18至35岁的年轻人群体，其中以女性为主。
而微信公众号的关注者则更加广泛，涵盖了各个年龄段和性别的用户。
这说明伊利在新媒体渠道上的用户群体较为多样化，可以更好地覆盖不同群体的消费者。
其次，我们对伊利微博和微信的内容特点进行了分析。
从发布时间的分布来看，伊利在微博上的内容发布更加频繁，每天都会有多条微博更新。
而在微信上，伊利每周会发布2-3条内容较为丰富的文章。
此外，伊利在微博上的内容以图片和短视频为主，力求通过视觉冲击吸引用户的关注。
而在微信上，伊利则更加注重内容的深度，通过撰写营养知识、健康生活等方面的文章来提供更多的价值。
最重要的是，我们对伊利在新媒体渠道上的影响力进行了评估。
通过数据分析，我们发现伊利在新媒体上的粉丝数量和互动性都相对较高。
其中微博上的粉丝数量已经突破500万，微信公众号上的关注人数也超过300万。
而针对用户提出的问题和意见，伊利积极回应并提供解决方案，增强了用户的黏性。
另外，伊利也通过举办线上活动、提供优惠券等方式，增加用户的参与感和归属感。
这些举措不仅增强了用户对伊利的好感度，也提升了品牌在新媒体上的影响力。
综上所述，伊利通过新媒体渠道成功吸引了大量用户的关注，并积极提供有价值的内容和优质的服务。
然而，我们也发现伊利在新媒体运营中还存在一些不足之处。
比如，在内容创作方面，伊利可以进一步丰富内容的形式和类型，增加用户的互动性。
此外，在用户关系的维护上，伊利可以更加关注用户的需求和反馈，提供个性化的服务和解决方案。
商务082 张淑会 32 上机二网站搜索引擎友好性分析一、上机目的了解搜索引擎营销对网络营销信息传递的作用，通过对部分选定网站搜索引擎进行友好性分析，深入研究网站建设的专业性对搜索引擎营销的影响，对于发现的问题，提出相应的改进建议。
二、上机内容和步骤（一）从备选或自选大型企业网站3-5个（二）人工分析评价（三）利用网上在线工具进行分析评价（四）根据人工和在线评价结果，进行分析，查找企业网站在搜索引擎营销方面存在的主要问题。
（五）针对问题提出搜索引擎优化方案三、上机过程和问题我选了蒙牛（）和伊利()两个企业网站来完成此实验。
用百度搜索：1.搜索一下“乳业”，找到相关网页约25,300,000篇，蒙牛乳业在第三页出现，伊利乳业在前五页均未出现。
2.以“蒙牛”为关键词进行搜索，找到相关网页约36,100,000篇，蒙牛集团的官方网站排名在首位。
3.以“伊利”为关键词进行搜索，找到相关网页约41,400,000篇，伊利集团-2010年世博会唯一指定乳制品排在首位用Google搜索：1. 搜索一下“乳业”，找到相关网页约3，270，000篇。
排第一的是“ 中国乳业信息网”第十位是内蒙古蒙牛集团网站，而伊利乳业在第四页。
2. 以“蒙牛”为关键词进行搜索，找到相关网页3,260,000篇。
蒙牛集团官方网站排在首位。
3 以“伊利”为关键词进行搜索，找到相关网页约4,440,000篇，伊利集团-2010年世博会唯一指定乳制品排在首位友情链接伊利网站友情链接位0，会错失许多被客户点击的机会，网站排名靠后，在乳业中这是很不正确的，相反，蒙牛在这一方面做的很好。
搜索引擎收录蒙牛在各个搜索引擎上的状况只是在中文网站上的收录状况还好一些，作为中国较为大的乳业，应该在不同的搜索引擎上注册并推广。
搜索引擎优化比较合理，在Google、baidu、sogou等搜索引擎中均有收录，并且关键字设置合理，直接在搜索引擎中搜索“伊利”第一条就是伊利集团的官方网站。
伊利营销实践分析报告摘要 (02)广州伊利公司简介 (03)一、广州市牛奶制品市场分析 (03)（一）牛奶制品的品类划分、伊利的品类 (03)（二）牛奶制品市场消费需求分析 (04)（三）伊利面临的竞争情况 (05)二、伊利目前的营销情况 (05)（一）目标市场及市场定位 (05)（二）营销策略（4P） (06)三、伊利营销中突出的问题 (08)（一）产品缺乏创新 (08)（二）品牌形象的建立不够完善 (08)（三）公关营销力度不强 (08)（四）网络营销意识不强 (08)四、营销策略建议 (08)（一）通过推行产品创新，获取市场优势 (08)（二）通过塑造企业品牌形象，提高企业品牌知名度 (09)（三）通过公关营销协调与外界的关系，扩大社会影响 (09)（四）通过大力推行网络营销，提高工作效率 (10)五、总结 (10)参考文献 (11)摘要随着经济的发展，人们对乳制品的需求越来越大，不断增长的市场需求促进了乳品行业的发展，掀起了乳品市场营销的高潮。
本论文以广州伊利为研究对象，通过剖析广州伊利的发展现状，从广州伊利的目标市场和市场定位对伊利的市场营销进行分析，再进一步从产品、价格、渠道、促销这四方面对广州伊利的市场营销策略进行详细的解析，同时根据广州伊利成功的营销策略，为我国乳品企业的发展提供了思考与成功的经验。
关键词：目标市场市场定位营销策略营销建议广州伊利营销实践分析报告广州伊利公司简介广州伊利公司自成立以来发展迅速，业务不断发展壮大。
广州伊利公司与多家广州零售商和代理商建立了长期稳定的合作关系，品种齐全、价格合理，企业实力雄厚，重信用、守合同、保证产品质量，以多品种经营特色和薄利多销的原则，赢得了广大客户的信任，广州伊利公司始终奉行“诚信求实、致力服务、唯求满意”的企业宗旨，全力跟随客户需求，不断进行产品创新和服务改进。
同时，伊利始终坚持“国际化”和“创新”两个轮子，固守“质量”和“责任”两个根本，以高品质、高科技含量、高附加值的多元化产品，赢得了消费者的高度信赖。
伊利网络营销环境分析一：伊利集团概况：内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业, 2006年，伊利主营业务收入达163.39亿元，较去年同期增长34.2%，连续四年保持第一，是中国有史以来唯一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。
2006年，伊利集团纳税达到创纪录的10.32亿元，较去年同期增长17.40%，高居中国乳业榜首，是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。
伊利集团在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。
最新的权威机构调查数据表明，伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首。
这意味着伊利无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利雪糕、冰淇淋连续12年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续9年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶内蒙古伊利集团是我国大型的乳品加工企业，日处理鲜奶2000多吨。
2000年的主营业务收入为15.05亿元，利税3.2亿元，创造了利润在全国同行业中排名第一的新纪录。
2001年上半年伊利集团、共完成主营业务收入13.04亿元，较去年同期增长80%，创利润总额8300多万元。
伊利集团在连续7年雪糕、冰淇淋的产销量居全国第一，UHT奶的产销量上升至全国第一后，奶粉产销量也直逼全国第一。
公司股票上市以后，从1999年至2001年连续三年被上海证券报和上海亚商咨询公司评为“中证、亚商”中国最具发展潜力的上市公司中的50强之一，并由2000年的第36位跃升为2001年的第24位。
伊利集团公司的发展不仅为国家上缴了巨额税金，为股民带来了丰厚回报，在自身取得良好经营业绩的同时，也产生了巨大的社会效益。
伊利调研报告范文根据伊利公司进行的市场调研报告显示，以下是该公司产品的市场概况和发展趋势。
首先，伊利是中国领先的乳制品公司，其产品包括牛奶、酸奶、奶粉等。
市场调研结果表明，伊利在中国乳制品市场中占据了重要的地位。
伊利的产品质量高、口感好、品种多样，深受消费者喜爱。
特别是伊利的酸奶产品，有着良好的口碑和市场份额，成为行业的佼佼者。
其次，伊利公司在市场推广方面也非常活跃。
调研报告显示，伊利通过多种方式进行营销推广，如电视广告、网络营销、商业合作等。
这些宣传方式不仅提升了伊利产品的知名度，还给消费者留下了深刻的印象，增加了购买决策的可能性。
另外，调研还发现，消费者对于伊利产品的购买决策主要受到品牌声誉和产品质量的影响。
伊利作为长期存在于市场的品牌，树立了良好的品牌形象和信誉，深受消费者的信任。
而产品质量的稳定和口感的好均为消费者购买伊利产品的重要因素。
然而，纵观市场调研报告，也发现了一些伊利产品的改进空间。
一方面，消费者对于产品包装的创新需求较大。
据调研数据显示，一些消费者希望伊利能够推出更加便携、易开封的包装设计，方便他们在日常生活中随时享用。
另一方面，消费者对于伊利产品的价格较为敏感。
一部分调研对象认为伊利产品价格较高，与其他品牌相比存在一定差距。
基于此，建议伊利公司在产品包装设计方面进行改进，满足消费者对于便携性和易开封性的需求，提升产品的用户体验。
同时，对于产品价格也需进行优化，根据市场需求和消费者能力进行合理定价。
综上所述，伊利是中国乳制品市场的领导者，其产品质量和市场推广都占据优势。
但在改进产品包装和价格方面，还有进一步提升的空间。
通过不断改进和满足消费者需求，伊利将能够在乳制品市场中保持竞争力并持续发展。
伊利企业网站营销分析报告1. 引言伊利是中国十大食品企业之一，以乳制品为主要产品，拥有广泛的市场份额和品牌知名度。
作为一家具有国际影响力的企业，伊利注重在互联网时代进行品牌营销。
本报告对伊利企业网站的营销策略进行分析，旨在评估其网站的效果和改进空间。
2. 网站概述伊利企业网站拥有清晰的导航结构，包含了公司介绍、产品展示、新闻资讯、品牌活动等板块。
整个网站的页面设计简洁大方，符合现代审美趋势，并有多国语言版本切换功能，以满足海外用户需求。
3. 关键词优化伊利企业网站的关键词优化做得较好。
通过关键词研究，网站在主要搜索引擎上排名较高，并且在搜索结果的摘要中显示了相关的关键词。
这有助于提高网站的曝光度，吸引更多的潜在客户。
4. 社交媒体整合伊利企业网站与社交媒体平台进行了有效地整合。
在网站的主页上，通过友情链接以及社交媒体图标，让用户可以方便地访问伊利的微博、微信等社交媒体账号。
这种整合能够增加品牌的曝光度，提高用户互动和参与度。
5. 内容营销伊利企业网站的内容营销可以进一步改进。
目前，网站的内容主要以产品介绍和企业新闻为主，缺乏与用户互动的机会和个性化推荐。
可以考虑增加用户评论、案例分享、订阅资讯等功能，以提供更加多样化的用户体验。
6. 移动适配伊利企业网站在移动适配方面有待改进。
虽然页面布局相对简洁，但在某些移动设备上，仍然出现排版错乱、加载速度慢等问题。
为了提供更好的移动用户体验，建议针对不同设备进行优化，并加快页面加载速度。
7. 数据分析伊利企业网站的数据分析工作需要加强。
目前，网站采用了Google Analytics等统计工具，但没有充分利用数据进一步优化网站和营销策略。
建议加强数据分析人员的配置，深入了解访客行为和兴趣，为网站改进和营销策略调整提供有力支持。
8. SEO优化伊利企业网站在SEO优化方面还有提升空间。
除了关键词优化外，建议对网站的元标签、URL结构、网站地图等进行优化，以提高搜索引擎收录和排名。
伊利网络营销应用情况调查报告伊利网络营销应用情况调查报告内蒙古伊利集团是全国乳品行业龙头企业,国家520家重点工业企业之一，国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
所属企业130多个，所生产的"伊利"系列纯奶、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等达1000多个品种。
在"世界品牌实验室"最新公布的"中国500最具价值品牌"评选结果中，作为第一家同时服务于奥运会和世博会两大顶级盛会的乳品企业,伊利集团的品牌价值上升至205.45亿元，以绝对优势第6次蝉联乳品行业首位。
这意味着伊利无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。
当代社会，信息化程度越来越高。
企业信息化是国民经济信息化的基础，是国家信息化的重要组成部分。
实现信息化是企业生存发展、增强国际竞争力的必然要求。
作为国内乳品行业的领头羊，伊利集团同样走在了信息化建设的前沿。
2009年3月29日，由CECA国家信息化测评中心主办的"2008年度中国企业信息化500强大会"在京召开。
作为中国乳业的领军企业，伊利再次成功入选信息化500强企业，综合排名第111位，同比2007年度大幅提升了27位。
2004年，伊利开始在全集团范围内部署VPN网络，根据集团全国业务分布、网络情况和保证业务数据安全的需求，使用了华为3Com提供的全套高端路由器Secpath系列VPN网关和接入路由器产品，并使用了动态VPN技术。
2009年，实验室信息管理系统、人力资源管理系统、商业智能(BI)、原奶管理系统等四个系统项目启动会的成功，成为伊利集团信息化建设再次步入快车道的重要标志。
伊利集团本身的信息化建设在很大程度上促进了其网络营销发展。
一、伊利的网站建设伊利看重宣传自己的企业文化，看重于在消费者心中树立良好的品牌形象。
伊利网站内容有两方面,即公司信息，包括对公司的历史、现状、发展状况、经营业务范围等方面的介绍，这些对于希望了解公司的用户来说是必要的.另一个是产品信息，对于产品名称、功能、适用对象、使用说明等各方面的信息做详细的介绍。
伊利网络营销策略分析背景和意义近年来，随着互联网的迅猛发展，传统企业纷纷意识到网络营销的重要性。
伊利集团作为中国乳制品行业的龙头企业，也逐渐加大对网络营销的投入。
本文将分析伊利网络营销策略的背景和意义。
首先，伊利集团的网络营销策略背景是市场竞争的激烈化。
随着中国乳制品市场的不断扩大，竞争对手也不断涌现。
传统的广告宣传和销售渠道已经无法满足消费者需求，而互联网的普及使得消费者获取信息更加便捷。
因此，伊利集团选择利用互联网平台，通过网络营销来提升品牌知名度和竞争力。
其次，伊利集团网络营销策略的意义在于提升品牌形象和传播产品价值。
通过互联网平台，伊利可以将品牌形象和产品特点直接传达给消费者，提高品牌认知度和美誉度。
同时，通过网络营销，伊利可以更好地与消费者进行互动，了解他们的需求和反馈，从而改进产品，提升消费者满意度。
此外，通过网络营销，伊利还可以进行精准营销，将广告和促销活动推送给目标消费群体，提高销售效果。
伊利集团的网络营销策略还具有开拓新市场和拓展销售渠道的意义。
通过互联网平台，伊利可以突破地理限制，拓展国内外市场。
通过网络销售，伊利可以直接面对消费者，减少中间环节，提高销售效率。
此外，伊利还可以在互联网平台上开展电商业务，通过自有电商平台或与电商平台合作，为消费者提供更加便捷的购买渠道。
然而，伊利集团在实施网络营销策略时也面临一些挑战。
首先，互联网平台的竞争激烈，伊利需要与其他乳制品企业竞争用户的注意力和信任度。
其次，网络营销需要与传统渠道结合，确保产品的有效供应和售后服务。
此外，网络营销还需要应对信息泄露和网络攻击等风险。
综上所述，伊利集团的网络营销策略在当前乳制品市场竞争激烈的背景下具有重要意义。
通过网络营销，伊利可以提升品牌形象、传播产品价值，开拓新市场和拓展销售渠道。
然而，伊利在实施网络营销策略时需要面对一些挑战。
因此，伊利需要不断优化自身的网络营销策略，提升竞争力，实现可持续发展。
网络营销效果调查报告一、引言本报告对网络营销的效果进行了调查和分析，旨在评估网络营销策略的有效性，并提供相关建议。
通过收集和分析数据，了解网络营销对企业发展的贡献，为企业决策提供参考依据。
二、研究方法为了获得准确的数据，我们采用了以下的研究方法：1. 调查问卷：通过设计并发送网络调查问卷，我们收集了来自不同消费者的意见和建议。
2. 数据分析：通过对收集到的数据进行统计学分析，我们得出了有关网络营销策略的关键指标，并进行了综合评估。
三、调查结果根据我们的调查结果，网络营销对企业的发展和品牌推广起到了重要的作用。
以下是我们的主要调查结果：1. 营销渠道的选择：绝大多数受访者表示，他们了解到企业及其产品和服务的主要途径是通过社交媒体平台和搜索引擎。
这表明，企业应该在这些渠道上加大宣传力度，以提高品牌曝光度。
2. 社交媒体的影响力：调查数据显示，社交媒体对消费者的购买决策起到了重要的影响作用。
消费者倾向于相信社交媒体上的产品推荐和用户评价，这要求企业加强在社交媒体上的品牌推广和口碑建设。
3. 内容营销的价值：多数受访者表示，他们会关注企业的内容营销，如博客文章、新闻稿、视频等。
优质的内容可以吸引潜在客户，提高品牌的知名度和形象。
4. 个性化营销的重要性：调查数据显示，消费者更愿意接受个性化的广告和营销信息。
采用个性化营销策略能够提高用户参与度和转化率。
5. 综合效果评估：通过对各项指标的综合评估，我们得出了网络营销对企业发展的正面影响。
网络营销可以提高企业的品牌曝光度、用户参与度、市场份额和销售额，为企业创造持续的竞争优势。
四、建议基于上述调查结果，我们提出以下建议，以提升网络营销的效果：1. 加强社交媒体运营：加大在社交媒体平台的投入，积极参与用户互动，提升品牌的关注度和口碑。
2. 发布优质内容：定期发布有价值的内容，吸引用户关注和分享，提升品牌的权威度和形象。
3. 个性化推荐：通过用户数据分析，实施个性化推荐策略，向用户推送符合其需求和兴趣的产品和服务。
伊利网络营销环境分析一：伊利集团概况：内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业, 2006年，伊利主营业务收入达163.39亿元，较去年同期增长34.2%，连续四年保持第一，是中国有史以来唯一一家为北京2008年奥运会提供乳制品的企业。
2006年，伊利集团纳税达到创纪录的10.32亿元，较去年同期增长17.40%，高居中国乳业榜首，是内蒙古乳品行业唯一一家A级信用企业。
伊利集团在继续为国家和社会创造大量财富的同时，表现出良好的盈利能力。
最新的权威机构调查数据表明，伊利集团的品牌价值从去年的152.36亿元飚升至167.29亿元，蝉联中国乳业榜首。
这意味着伊利无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。
伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。
伊利雪糕、冰淇淋连续12年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续9年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶内蒙古伊利集团是我国大型的乳品加工企业，日处理鲜奶2000多吨。
2000年的主营业务收入为15.05亿元，利税 3.2亿元，创造了利润在全国同行业中排名第一的新纪录。
2001年上半年伊利集团、共完成主营业务收入13.04亿元，较去年同期增长80%，创利润总额8300多万元。
伊利集团在连续7年雪糕、冰淇淋的产销量居全国第一，UHT奶的产销量上升至全国第一后，奶粉产销量也直逼全国第一。
公司股票上市以后，从1999年至2001年连续三年被上海证券报和上海亚商咨询公司评为“中证、亚商”中国最具发展潜力的上市公司中的50强之一，并由2000年的第36位跃升为2001年的第24位。
伊利集团公司的发展不仅为国家上缴了巨额税金，为股民带来了丰厚回报，在自身取得良好经营业绩的同时，也产生了巨大的社会效益。
伊利网络营销应用情况调查报告
内蒙古伊利集团是全国乳品行业龙头企业,国家520家重点工业企业之一，国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。
所属企业130多个，所生产的"伊利"系列纯奶、雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等达1000多个品种。
在"世界品牌实验室"最新公布的"中国500最具价值品牌"评选结果中，作为第一家同时服务于奥运会和世博会两大顶级盛会的乳品企业,伊利集团的品牌价值上升至205.45亿元，以绝对优势第6次蝉联乳品行业首位。
这意味着伊利无论在经济影响力、技术影响力、文化影响力、社会影响力等方面已经展示了行业领导者的绝对优势。
当代社会，信息化程度越来越高。
企业信息化是国民经济信息化的基础，是国家信息化的重要组成部分。
实现信息化是企业生存发展、增强国际竞争力的必然要求。
作为国内乳品行业的领头羊，伊利集团同样走在了信息化建设的前沿。
2009年3月29日，由CECA国家信息化测评中心主办的"2008年度中国企业信息化500强大会"在京召开。
作为中国乳业的领军企业，伊利再次成功入选信息化500强企业，综合排名第111位，同比2007年度大幅提升了27位。
2004年，伊利开始在全集团范围内部署VPN网络，根据集团全国业务分布、网络情况和保证业务数据安全的需求，使用了华为3Com提供的全套高端路由器Secpath系列VPN网关和接入路由器产品，并使用了动态VPN技术。
2009年，实验室信息管理系统、人力资源管理系统、商业智能(BI)、原奶管理系统等四个系统项目启动会的成功，成为伊利集团信息化建设再次步入快车道的重要标志。
伊利集团本身的信息化建设在很大程度上促进了其网络营销发展。
一、伊利的网站建设
伊利看重宣传自己的企业文化，看重于在消费者心中树立良好的品牌形象。
伊利网站内容有两方面,即公司信息，包括对公司的历史、现状、发展状况、经营业务范围等方面的介绍，这些对于希望了解公司的用户来说是必要的.另一个是产品信息，对于产品名称、功能、适用对象、使用说明等各方面的信息做详细的介绍。
二、伊利的网络营销成功案例
1、伊利借势SNS的营销睿智
作为一款高科技含量、高附加值的明星产品，伊利“营养舒化奶”满足了不同程度的乳糖不易吸收者的饮奶需求。
一经问世，伊利便以“实现全民健康饮奶”为承诺，以“舒化营养好吸收”为诉求点，通过传统广告、公关、事件营销、跨界营销、网络营销等多种方式与消费者进行沟通。
“营养舒化奶”的产品知名度得以迅速广泛提升，销量也是节节攀升，并与“金典奶”一同成为伊利在高端液态奶市场摧城拔寨的主力军。
然而，在品种繁多的液态奶制品市场，消费者是否对“舒化营养”这一价值真正理解并愿意为此付出溢价?摆在伊利面前的重要课题是：如何能够将产品的“健康营养，舒化好吸收”给消费者带来的真正益处让消费者理解，体验并认同，从而促进并持续维系消费者购买意愿。
当真实的品牌遇见了虚拟的餐厅，这里的故事变得好玩又有趣。
2、借势人人网的正向体验
现今的白领人群或多或少都面临着工作和生活上的双重压力，对于健康营养尤为看重，也乐于为此“高价买单”，伊利锁定这部分人群为重点沟通对象。
而时下风靡于白领人群之间的流行元素，其中不可或缺的就是SNS社交网站。
白领用户在SNS上与朋友互动交流、分享心得、深度参与APP游戏，同时，规模化的用户群体根据各自的兴趣和喜好形成了不同的圈子，这些都为口碑的扩散和正向体验的形成提供了有力的保障。
SNS社交网站的营销价值和潜能正在逐步凸显和释放，成为众多企业在媒介策略中不可忽视的重要组成部分。
伊利在深入研究SNS用户群体的价值和行为特征后，选择与知名
SNS社交网站人人网进行合作，将产品理念植入时下正火的“人人餐厅”，将产品功能关联到游戏环节，促使用户在参与游戏过程中，全面体验“营养舒化奶”带来的种种利益，“舒化营养好吸收”的核心诉求也随着大量用户的参与，得到进一步深度的认知与认同。
3、巧妙游戏植入：商品变道具
“人人餐厅”是人人网上继“开心农场”、“阳光牧场”之后，又一款在白领间广泛流行高参与、高互动的社交游戏，目前已拥有注册用户数近700万，日均活跃用户超过100万。
其中，游戏用户每天都有一个必需的设置和环节“补充体力”，这样才能确保游戏高效率的持续性进行。
伊利将“营养舒化奶”，设置为“补充体力”的必要环节，用户在使用之后能够瞬间恢复体力，用最直观、有效的方式讲述“舒化营养好吸收”的实际特色。
这种巧妙的植入，促使用户切实理解“舒化奶”带给他们的真正价值。
一个月内，伊利“营养舒化奶”作为补充体力的道具共被使用超过1.7亿次。
此外，对于这款APP游戏其他植入式的应用，伊利也发挥的淋漓尽致，同样一个月内，以“营养舒化奶”为食材的用户累计超过1.6亿次，并有超过200万人次用舒化奶制作新菜品，好友餐厅之间街道上的无干扰广告牌的设置，对累计超过4,000万的参与用户进行曝光，无一不体现伊利独具匠心的营销睿智。
总之，借SNS火爆之势和“人人网”精准的目标用户匹配，伊利在SNS营销和植入式营销做出了前瞻性的探索和深入的挖掘尝试，成功形成了正向的产品体验和口碑传播，对“营养舒化奶”核心信息的传递及进一步的销售起到了积极的推动作用，体现了伊利快速跟随消费者媒体转移步伐，成就了本土快消品品牌在应用最新SNS社交媒体的新典范。
三、伊利利用网络搞公关
事实上，伊利积极、健康的品牌形象一直深受消费者青睐。
伊利在“2008中国十大影响力品牌”、“2008消费者信赖首选品牌”和“2008中国行业十大影响力品牌”等品牌评选活动中击败了同行，脱颖而出。
随着伊利产品质量的提升，不仅消费者对伊利的品牌忠诚度较以往大幅增长，更多消费者开始从别的品牌集中转向伊利。
由此可见，伊利几十年来不断积淀、凝结的品牌力量，及其深入人心的影响力，使得伊利能够在风暴中生存，在风雨过后率先恢复。
消费者对于伊利品牌的认可与青睐不会轻易的动摇和摧毁。
这种品牌的无形力量是伊利赢得消费者的基本前提。
乳业危机发生后，伊利集团迅速实施了“三清理”、“三确保”、“抓两头”等工作，确保产品质量安全，在此基础上开展了以“放心奶大行动”为核心的大型公关活动，引导消费者理性消费，减少盲目恐慌。
伊利集团积极邀请广大消费者、专家、学者和社会各界人士深入伊利生产第一线，亲身参与到伊利产品监督工作之中，用消费者的双眼见证伊利安全乳品生产的每一道流程。
北京、内蒙、上海、广州、成都、安徽、黑龙江和江苏等全国31个省、市、自治区的数万名消费者、数百名国内媒体记者、数十名境外媒体记者亲眼见证了伊利在奶源管理、生产管理、质量管理等生产全过程开展的“放心奶工程”。
伊利优质的奶源、严格的管理、先进的技术装备让到访者相信伊利这样的企业完全有能力为消费者提供安全放心的乳产品。
此外，伊利还推出了“放心奶粉安全月活动”在全国多个城市的核心商贸超市开辟专区，进行图文并茂的工厂生产过程虚拟参观及专职人员的现场讲解的形式，让消费者充分了解伊利如何控制奶粉的品质与安全。
伊利集团还借鉴了奥运营销期间对于新媒体的使用经验，将生产安全监督与网络力量将结合，将技术性的行业的可视化监控与消费者权利性的实时监督结合在一起，利用网络直播技术为亿万消费者提供参与伊利生产监督的机会和可能性。
伊利集团通过这种灵活的公关方式促使或有疑虑或不安全感的消费者了解伊利，亲眼观察伊利，亲身参与伊利产品生产、监督的全过程，从而对伊利的安全生产和先进加工技术产生有着亲身的体验，，让消费者自己体验，自己说服自己用理性判断来指导消费，消除盲目的恐
慌情绪，进而恢复对伊利产品、品牌的信任感。
连续半年多的“放心奶大行动”不仅使数以万计的消费者、社会各界人士和国内外友人亲身接触到伊利生产的第一线，对伊利的生产实力、安全保障有了切身的体会，而且对升温整个乳业市场也有着不小的帮助。
正是此类活动的成功持续和各类新产品的陆续上市，使得伊利产品在消费者心中的地位持续提升。
重获大多数消费者的青睐，成为伊利全面恢复，实现09年一季度销售、利润翻番的最大保证。
网络营销策划可以帮企业利用你现有的资源通过互联网赚钱。
它不务虚，追求的是实实在在的给你代来收益。
网络营销给企业的好处有：
1、节约营销成本，提高营销效率。
２、能灵活地适应市场需求变化，在最短的时间内更新产品或调整价格。
３、电脑可储存大量的商品信息，全面地向需查询的顾客提供多媒体服务，且传送的信息数量与精确度远超过其它媒体。
４、全面采用无纸化营销，节约能源无污染，符合绿色营销及可持续发展的大趋势。
５、厂商直接与消费者接触，杜绝假冒产品对企业经营的影响，消费者也乐于接受。
６、可２４小时随时随地不间断地提供全球性销售服务。
销售购买过程快速、简便，迎合现代生活节奏。
在网络时代，网络营销会变得越来越重要。
