销售管理系统培训K3工业版讲稿

金蝶K3系统学习资料—— ERP学习资料目录第1章系统概述 (3)第2章系统应用基础 (5)第3章公用功能 (1)第4章 BOM维护 (1)第5章 BOM查询 (1)第6章工程变更 (1)第7章基础资料 (1)第8章工厂日历 (1)第9章系统工具 (1)第10章附录 (1)第一章系统概述生产数据管理系统是企业进行生产管理的基础部分内容。

其中的BOM（物料清单）是进行生产任务管理及物料需求计划的基础。

1.1 关于本系统生产数据管理是用来建立与生产制造相关的基础数据。

对涉及产品设计、生产计划、加工制造、物料管理等需高度共享的基础数据进行集中统一管理，减少数据冗余，确保数据的完整性、准确性和可靠性，并对这些数据进行动态维护和更改控制。

生产数据管理包括物料清单（BOM），资源清单、工厂日历等基本制造数据，这些数据是进行计划管理，生产控制的应用基础。

因此本系统数据的准确性对保证系统的顺利上线和使用具有重要的意义。

生产数据管理系统提供了以下特色功能对生产的基础数据进行管理：●BOM灵活多样的查看功能●BOM的产品配置功能●物料替代管理1.1.1 BOM灵活多样的查看功能在日常的业务处理过程中，可能出于各种各样的原因需要对已有的BOM进行内容的查询，KIS旗舰版提供了BOM正查，反查，单级，多级查看等多角度的查询功能。

1.1.2 BOM强大的产品配置功能不同的客户可能对同一产品的某个配件的颜色要求不同，KIS旗舰版强大的产品配置功能可以提供对产品的单层，多层配置。

真正实现产品的客户化配置。

1.1.3 物料替代管理完善的物料替代处理可以解决紧急缺料的临时替代以及日常物料之间的替代关系，避免因物料短缺导致的生产线停工待料问题。

1.2 本系统在KIS ERP中的位置详细内容见图1-1：图1-11.3 与其它系统的接口1.3.1 与物料需求计划的接口BOM中的物料是物料需求计划正确运行，正确进行需求传递的基础，物料需求计划计算的过程中，根据物料清单进行需求的层层传递，计算出原材料的确切购买数量。

即表示当前系统日期之前5天的预计量单据可以作为 公式中的预计入
– 预计量参数均勾选版权所有 ©19932008 金蝶软件(中国)有限公司
流程与案例： 流程与案例：以销售订单缺货预警为例 第三步：在销售订单的界面，依次点击“选项” 第三步：在销售订单的界面，依次点击“选项”--”缺货预警方式 缺货预警方式”，选择缺货预警的方式： -- 缺货预警方式 ，选择缺货预警的方式： – 总仓提示
K/3V11.0.1销售管理系统培训要点 K/3V11.0.1销售管理系统培训要点 缺货预警 客户服务中心
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目 录 缺货预警设置 – 启用缺货预警的三种选项 – 缺货预警参数设置 数量的计算公式 – 可用库存数 – 现有库存数 缺货预警流程与案例 – 以销售订单缺货预警为例
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缺货预警的三种方式 无：不进行缺货预警 启用销售订单进行缺货预警 – 即以订单为源头进行业务处理。这种情况下是 在订单上进行缺货预警，这样销售业务人员在 订单录入时就知道当前订单是否会造成缺货， 从而可以通知计划部门及时调整主生产计划。 启用销售发票进行缺货预警 – 一般指系统中没有使用销售订单，直接先开票 后发货，这种情况下在销售发票上进行缺货预 警，从而便于业务人员在开票时就了解是否缺 货。
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缺货预警参数设置 预计量有效提前期 – 确认预计量的计算时间； 按辅助属性进行缺货预警 – 指预警时同时考虑辅助属性； 预计量参数 – 指预计量希望包含的其它单据。
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温馨提示： 温馨提示： – 详细的参数描述请参见“销售系统选项”中的参 数3。

K/3系统功能树总账系统报表系统现金流量系统固定资产管理系统工资管理系统财务分析系统现金管理系统应收款管理系统应付款管理系统K/3系统功能树合并报表系统结算中心管理系统采购管理系统销售管理系统仓存管理系统存货核算系统成本管理系统采购管理（商业）系统采购申请单IC-1-1-1采购订单IC-1-1-2 业务处理IC-1-1 收料通知单IC-1-1-3采购发票IC-1-1-4退料通知单IC-1-1-5外购入库IC-1-1-6待检仓调拔单IC-1-1-7采购申请单IC-1-2-1采购订单IC-1-2-2IC-1-2 料通知单位IC-1-2-3采购发票IC-1-2-3退料通知单IC-1-2-4外购入库IC-1-2-5待检仓调拔单IC-1-2-6 IC-1采购业务报表IC-1-3-1 账薄报表IC-1-3 采购业务分析IC-1-3-2万能报表IC-1-3-3查询分析工具IC-1-3-4核算参数IC-1-4-1用户管理IC-1-4-2IC-1-4 上机日志IC-1-4-3系统设置IC-1-4-4基础资料IC-1-5-1备注资料IC-1-5-2IC-1-5 BOM IC-1-5-3供应商供货信息IC-1-5-4价格资料IC-1-5-5折扣资料IC-1-5-6公司机构管理IC-1-5-7业务处理验收入库IC-3-1-1IC-3-1 领料/发货IC-3-1-2仓库调拔IC-3-1-3库存调整IC-3-1-4备份账套数据IC-3-2-1 仓存管理打印盘点表IC-3-2-2 IC-3 IC-3-2 录入盘点数据IC-3-2-3编制盘点报告表IC-3-2-4验收入库IC-3-3-1领料/发货IC-3-3-2IC-3-3 仓库调拔IC-3-3-3库存调整IC-3-3-4仓库业务报表IC-3-4-1仓库分析报表IC-3-4-2IC-3-4 万能报表IC-3-4-3查询分析工具IC-3-4-4核算参数IC-3-5-1IC-3-5 用户管理IC-3-5-2上机日志IC-3-5-3系统设置IC-3-5-4基础资料IC-4-6-1备注资料IC-4-6-2IC-4-6 B O M IC-4-6-3供应商供货信息IC-4-6-4价格资料IC-4-6-5折扣资料IC-4-6-6公司机构管理IC-4-6-7销售报价单IC-2-1-1销售订单IC-2-1-2发货通知单IC-2-1-3IC-2-1 销售发票IC-2-1-4退货通知单IC-2-1-5销售出库单IC-2-1-6销售报价单IC-2-2-1销售订单IC-2-2-2发货通知单IC-2-2-3IC-2-2 销售发票IC-2-2-4退货通知单IC-2-2-5销售出库单IC-2-2-6销售业务报表IC-2-3-1销售分析报表IC-2-3-2 销售管理账薄报表IC-2-3 万能报表IC-2-3-3 IC-2 查询分析工具IC-2-3-4查询分析工具IC-2-3-5核算参数IC-2-4-1IC-2-4 用户管理IC-2-4-2上机日志IC-2-4-3系统设置IC-2-4-4基础资料IC-2-5-1备注资料IC-2-5-2IC-2-5 B O M IC-2-5-3供应商供货信息IC-2-5-4价格资料IC-2-5-5折扣资料IC-2-5-6公司机构管理IC-2-5-7存货核算IC-4-1 外购入库核算IC-4-1-1存货估价入库IC-4-1-2自制入库核算IC-4-1-3其他入库核算IC-4-1-4委外加工入核算IC-4-1-5材料出库核算IC-4-2-1产成品出库核算IC-4-2-2出库核算IC-4-2 不确定单价单据IC-4-2-3红字出库核算IC-4-2-4核算单据查询IC-4-2-5记账凭证查询IC-4-3-1IC-4-3 生成凭证IC-4-3-2凭证模板IC-4-3-3录入调价单据IC-4-4-1计划成本管理IC-4-4 调价单据查询IC-4-4-2历史价格维护IC-4-4-3存货核算IC-4 期末结账IC-4-5-1期末处理IC-4-5 期末余额调整IC-4-5-2金额调整IC-4-5-3核算账薄IC-4-6-1账薄报表IC-4-6 核算报表IC-4-6-2万能报表IC-4-6-3核算参数IC-4-7-1系统维护IC-4-7 用户管理IC-4-7-2上机日志IC-4-7-3系统设置IC-4-7-4基础资料IC-4-8-1资料维护IC-4-8 备注资料IC-4-8-2B O M IC-4-8-3供应商供货信息IC-4-8-4价格资料IC-4-8-5折扣资料IC-4-8-6公司机构管理IC-4-8-7共耗材料分配标准CB-5-1-1在产品成本分配标准CB-5-1-2其他费用分配标准CB-5-1-3 分配标准CB-5-1 共耗材料分配标准数据录入CB-5-1-4分配标准数据录入CB-5-1-5材料费用分配CB-5-2-1辅助生产费用分配CB-5-2-2 成本计算CB-5-2 制造费用分配CB-5-2-3其他费用分配CB-5-2-4产品成本计算CB-5-2-5产品成本自动计算CB-5-2-6材料费用汇总表CB-5-3-1其他要素费用汇总表CB-5-3-2 报表CB-5-3 部门费用汇总表CB-5-3-3材料费用分配表CB-5-3-4材料耗用明细表CB-5-3-5其他要素费用分配表CB-5-3-6成本计算单CB-5-3-7批次成本汇总表CB-5-4-1 成本管理CB-5-4 库存产品明细账CB-5-4-2部门成本汇总表CB-5-4-3万能报表CB-5-4-4成本类型数据CB-5-5-1 成本分析CB-5-5 成本结构分析CB-5-5-2成本比较分析CB-5-5-3期间成本分析CB-5-5-4凭证模板CB-5-6-1 期末处理CB-5-6 凭证生成CB-5-6-2凭证查询CB-5-6-3期末结转CB-5-6-4系统维护CB-5-7 基础资料CB-5-7-1系统参数CB-5-7-2数据来源CB-5-7-3。

P19
功能模块分析---销售出库管理
根据业务不同，可以执行不同的出库流程： •销售订单—发货通知—销售出库
•销售订单—销售出库
P20
功能模块分析---销售发票管理
发票是指在购买产品、提供或者接受服务以及从事 其他经营活动中，开具、收取的收付款凭证。可以根据 销售库单关联生成销售发票，并将发票信息传递到财务 会计中应收款管理模块，进行应收账款等业务的处理。
销售发货环节是货物物权转移的过程， 是企业物流控制的重要环节。发货环节的 发货通知、销售出库仍可对销售价格进行 控制，对客户或业务员的信用进行检查和 控制对出库环节的管理及控制。
P18
功能模块分析---退换货通知管理
在实际进行退换货时，还会依据退货 数量、交货地点、市场紧缺性等情况，而 采用退货并退款、退款不退货（直接赔 偿）、换货等方式。
销售订单是销售行为确认的标志，它在整个 销售业务流程中起到了至关重要的作用，系统提 供完整的订单管理功能，支持价格管理、订单 ATP(Available-to-Promise)可承诺量查询管理、信 用管理、订单全程跟踪、订单变更、订单锁库、 订单评估等业务管理。
P17
功能模块分析---销售发货管理
系统概述销售管理销售发货销售收款销售订单采购管理采购订单采购付款采购收货物料需求计划生产管理生产作业管理主生产计划仓存管理入库管理库存控制出库管理人力资源管理集成方案bos平台供应链管理成本核算成本计划财务管理总账报表应收款应付款现金固定资产预算管理资金管理合并报表组织规划能力模型绩效管理招聘管理薪酬管理培训管理人事管理办公自动化oa客户关系管理crm基础引擎业务流程业务服务主数据管理成本预测成本决策成本控制成本分析成本考核移动商务个性化及行业方案管理驾驶舱应用场景系统将销售管理分为六种业务类型包括现销赊销直运销售委托代销分期收款受托代销