卫生巾市场分析PPT(共 38张)

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《卫生巾市场分析》课件

04
产品策略分析
产品类型与特点
01
02
，减少潮湿感。
棉质型
柔软舒适，透气性好，适合敏感肌肤。
环保型
可降解材料制成，减少对环境的负担。
多层防护型
提供更全面的防护，防止侧漏和后漏。
产品差异化分析
材料差异
不同材料对舒适度和透气性有不同影响。
吸收能力
快速吸收和保持干爽是消费者关注的重要因素。
未来市场趋势预测
个性化需求
随着消费者对个性化需求的增加，卫生巾市场将出现更多个性化、定制化的产品和服务，满足不同消费者的需求。
绿色环保
随着环保意识的提高，消费者对卫生巾的环保性能要求越来越高，企业需要加强环保意识，推广环保产品。
智能化发展
随着科技的进步，卫生巾市场将出现更多智能化产品，如智能监测、智能更换提醒等，提升用户体验。
营销案例分享与剖析
01
案例一
某品牌通过与明星合作，推出限量版产品，成功吸引大量粉丝购买。
案例二
02
03
案例三
某品牌通过社交媒体平台进行互动营销，提高用户参与度和品牌忠诚度。
某品牌通过电商平台进行精准营销，根据用户购买记录推送相关产品，提高转化率。
06
市场前景预测与展望
市场发展潜力分析
随着女性健康意识的提高，卫生巾市场不断扩大，产品种类和品质也在不断升级。
卫生巾市场的发展历程
卫生巾市场的起源可以追溯到20世纪初，随着女性解放和卫生意识的提高，卫生巾开始逐渐普及。
20世纪70年代以后，随着材料科学和生产技术的进步，卫生巾的生产成本降低，品质和舒适度得到提升，市场逐渐扩大。
如今，卫生巾市场已经发展成为一个庞大的产业，各大品牌之间的竞争也日益激烈。

卫生巾市场分析(PPT38页)

子宫糜烂宫颈炎
宫颈癌盆腔炎····················
附件炎
• 女性比男性长寿的原因？？？？
月经→排除垃圾
妇科元凶是谁？
不良卫生巾
• 【棉绒浆】回收旧物你在用吗？ • 【漂白荧光剂】致癌你在用吗？ • 【塑料布】潮湿闷热你在用吗？ • 【工业胶】有毒二甲苯你在用吗？
了解自己用的卫生巾吗？
三大卖相之一
外礼盒
• 包装新颖，吸引眼球 • 根据经期科学组合装 • 日用3盒，每盒6片 • 夜用1盒，每盒5片 • 超长1盒，每盒4片 • 护垫1盒，每盒20片
三大卖相之二
产品盒
• 与套装相承一脉的设计 • 和市面塑料包装卫生巾区
分
三大卖相之三
内包装
• 铝箔纸包装 • 亚光白配多芬金色字
体 • 防潮包装
• 货长期压渠道，代理乱价甩货，加速品牌消亡。 • 一轮轮刷新人脉，透支人脉，总有一天你做的一
个品牌会是你微商职业中最后一个产品。
基层代理的重要性
• 总代一个月出1000箱货有 80%压在渠道代理手里，下一个月就没有回购率。
• 三级的存活率是15%,总代级就是40%，进入恶性， 3—6个月品牌消亡。
多芬认证之三
• SGS全名瑞士通用公证行，创建于1878年，是目前世界上最大、资格最老的民间第三方从事产品质量控制和技术鉴定的跨国公司。其总部设在瑞士的日内瓦，在世界各地设有1250多家分支机构和专业实验室和 64000多名员工（包括科研人员，工程师，
多芬认证之四
• ISO是一个国际标准化组织,其成员由来自世界上100多个国家的国家标准化团体组成,代表中国参加ISO的国家机构是中国国家技术监督局(CSBTS)。ISO与国际电工委员会(IEC)有密切的联系，中国参加IEC的国家机构也是国家技术监督局。.ISO

2024年卫生巾的市场营销策略ppt

标题：2023年卫生巾的市场营销策略摘要：本文旨在分析2023年卫生巾市场的现状，并提出相应的市场营销策略。

首先，对卫生巾市场的背景和市场规模进行分析，然后分析目标消费群体的需求和行为特点。

接下来，提出了以下几个市场营销策略：提高产品质量和功能；培养品牌形象和消费信任；改善渠道布局和营销方式；加强社交媒体和电子商务的应用。

最后，本文对市场营销策略的评估和预测了未来市场的发展趋势。

1.市场背景和规模分析1.1卫生巾市场发展趋势1.2市场规模和增长率2.目标消费群体需求和行为特点2.1女性消费者需求趋势2.2女性消费者购买行为特点3.市场营销策略3.1提高产品质量和功能3.1.1创新研发3.1.2增加产品选择3.2培养品牌形象和消费信任3.2.1提升品牌形象和美誉度3.2.2加强消费者教育和信任建立3.3改善渠道布局和营销方式3.3.1拓展线下销售渠道3.3.2强化促销和推广活动3.4加强社交媒体和电子商务的应用3.4.1制定社交媒体营销策略3.4.2拓展电子商务渠道4.市场营销策略的评估4.1指标和方法4.2市场营销策略的有效性评估5.市场发展趋势预测5.1市场竞争情况5.2市场前景和发展机会5.3市场风险和挑战结论：2023年卫生巾市场具有广阔的发展前景，但同时也面临着激烈的竞争和变化的消费需求。

通过提高产品质量和功能，培养品牌形象和消费信任，改善渠道布局和营销方式，以及加强社交媒体和电子商务的应用，可以有效地增加市场份额和品牌认知度。

然而，市场营销策略的有效性需要通过评估和监测来验证，同时市场的发展趋势和机会需要不断进行预测和探索。

《中国卫生巾行业市场发展和营销案例分析》PPT精编版

接受度还较低，主要为欧美国家女性使用最多,同样卫生杯也是主要为欧美女性所采用。此外,近年来开始出现根据特殊人群，比如产妇使用的产妇卫巾及护理产品。
根据AC尼尔森公布的调研数据显示,卫生巾和护垫在销售额和销售量均占据了超过99. 7%的份额,占据绝对的主导地位。卫生巾品类仍然目前市场的主要驱动力量,销售额占据九成市场份额,随着人们生活水平的提高，不断接触新鲜事物，卫生棉条、卫生杯也逐渐进入大众的视野。
一、全球卫生巾市场发展状况分析
2、全球卫生巾领先生产商品牌集中度：
全球领先生产商主要包括国际生产商宝洁、尤妮佳、金佰利、花王等，前七大厂商市场占比达到 53.3%，其中宝洁在全球女性卫生用品市场的占有率达 20.7%，主要品牌为护舒宝和丹碧丝（卫生棉条）。
一、全球卫生巾市场发展状况分析 3、近几年宝洁在全球卫生巾市场的占有率
二、中国卫生巾行业市场发展
2016 年，我国卫生巾在女性吸收卫生用品上占据 83%的份额，居于绝对的主导地位。
二、中国卫生巾行业市场发展现状分析
3、中国卫生巾领先生产商品牌集中度：
国内本土生产商中领军企业包括：恒安、景兴、啟盛等，前六大龙头厂商的市场占比为 31%左右，其中，恒安在国内市场的占有最高为 11.8%,主要品牌为安尔乐和心相印。
二、中国卫生巾行业市场发展现状分析
1、中国卫生巾市场规模
1990-2015 年的 26 年间，我国女性卫生巾消费量从 28 亿片增加到 817.2 亿片，2015 年是 1990 年的 29 倍，市场渗透率则由 5%提高到 86.9%，广大女性同胞对于妇女卫生用品的消费习惯已逐步建立形成。我国卫生巾行业的市场规模由 2013 年的 94 亿美元增长至 2016 年的 120 亿美元，年均复合增长率为 8.48%。2016 年，中国卫生巾行业的市场规模同比增长 7.25%，相比 2011 年增长 57.96%。

纸巾行业分析PPT课件

纸巾行业的现状分析
优势：
1、根据国内知名调查公司的数据显示，2011年中国的人均年用纸量仅为2.7公斤，而世界发达国家的人均年用纸量为12公斤。
2、数据还显示，中国的卫生用纸正在以每年10%的速度增长。 3、出口退税政策，关于卫生纸，纸巾，湿巾等卫生用纸，出口退税率已有2011年
的13%降到了11%。 4、中国内还没有主打中高端市场的纸巾成为行业的领头羊。
企业内部得到传承、延续和发展，给外部环境一个良好的企业文化气氛，以消费者为导向，建设中国顶级的家庭卫生用品的产品开发企业。 6、企业价值观：
核心价值观：环保——为环境做出自己应有的贡献服务——以给客户创造好最产品为宗旨质量——秉承质量第一的理念
第9页/共18页
7、企业的经营范围：
卫生纸，纸巾，湿巾等卫生用纸的设计，开发，生产，销售。
第11页/共18页
• 行为识别的对外内容
市场调查、产品开发与销售、公共关系活动、促销活动及其组合、公益活动、媒体策划等。
• 规范管理
1、销售目标设立 2、对员工培训的规范化，标准化 3、对工作的检查与督导 4、奖罚分明
第12页/共18页
企业的营销方式：
1制作电视广告进行轰炸式投放（主要是对中高端品牌的宣传，建立消费者心目中第一高端纸巾的品牌概念）
15
14.1
10
9.1
5.2
5
3 2.9 2.9 2.7 2.3
0
苹果好佳史努比安美尔得宝舒芙合家欢洁柔五月花维达洁云舒洁心相映
第3页/共18页
卫生用纸行业未来发展预测
• 市场细分程度将会变的越来越大，将会出现专注于纸巾，卫生纸，湿巾等细分市场的企业。

卫生巾市场分析[1]

- 正在来月经的13-49岁的女性 - 每次行经都会使用卫生巾 - 从事非相关行业 - 在过去6个月内没有参加过任何市场研究
l 组成：
PPT文档演模板
卫生巾市场分析[1]
研究设计（续）
l 研究覆盖范围（草案）：
我们建议此次研究应包括以下内容：生活模式
- 兴趣和习惯
ü 平时有什么爱好 ü 有什么休闲活动等等
- 产品与心理因素的关系
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卫生巾市场分析[1]
研究设计（续）
l 研究覆盖范围（草案）：对品牌的感觉
- 品牌形象与个性
ü 对恒安旗下产品以及主要竞争对手的看法 ü 各品牌之间在产品特性以及品牌形象方面的优劣势
- 偏好的品牌及原因
ü 最喜欢的品牌/产品/类型 ü 为什么最喜欢这个品牌/产品/类型
场合
- 对产品的综合评价（正面的意见/负面的意见）
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卫生巾市场分析[1]
研究设计（续）
l 研究覆盖范围（草案）：
对卫生巾的态度
- 对产品优点的评价
ü 从哪些方面来评价某个产品/品牌是好或是不好
- 选择品牌的标准
ü 价钱 ü 产品类型 ü 产品的多样性 ü 产品质量 ü 广告 ü 促销 ü 品牌形象等等
研究设计（续）
l 研究覆盖范围（草案）：
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种类资料
- 种类/品牌/类型的认知情况
ü 知道哪些产品（卫生巾、棉条、护垫等） ü 不同产品各知道哪些品牌？ ü 不同产品各种类型的认知（日用/夜用、直条/护翼等）
- 使用率，使用场合与行为
ü 不同产品（卫生巾、棉条、护垫等）的使用率和使用场合 ü 不同品牌的使用率和使用场合 ü 不同产品类型（日用/夜用、直条/护翼等）的使用率和使用

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• 货长期压渠道，代理乱价甩货，加速品牌消亡。 • 一轮轮刷新人脉，透支人脉，总有一天你做的一
个品牌会是你微商职业中最后一个产品。
基层代理的重要性
• 总代一个月出1000箱货有 80%压在渠道代理手里，下一个月就没有回购率。
• 三级的存活率是15%,总代级就是40%，进入恶性， 3—6个月品牌消亡。
坐在垃圾上的女人
• 女人一生用多少片卫生巾【5片x6天x12个月x40年】=14400片
• 女人一生要用多长时间卫生巾问】经血是什么？【答】是血液和脱落的子宫内膜，子宫颈粘液和阴道分泌物。
• 【问】经期=排毒【答】经期不止排除内膜脱落和粘液分泌物，还有夫妻生活垃圾。
八大品质三
【 3D防侧漏设计】
根据人体工学原理设计，采用360度环形吸收层，新增两边立体的防漏线，双重的保护挡住测流，让你白天随意，夜间安心入睡。
八大品质四
【负离子芯片】
深绿色芯片，结合了负离子芯片、磁护理疗两种能量物质。负离子具有净化空气，抗菌除臭，吸湿透气的作用；磁石可以达到调节人体阴阳离子，促进血液循环，更好的排除垃圾。
来自肌肤下的健康多芬姨妈巾
默默的关心傻傻的爱
八大品质一
【食品级铝膜内包装】
内包装采用的是食品级的铝箔单片包装，每一片卫生巾都是经过无菌车间，一次性密封自动完成的封包，可以有效的起到防菌，防二次污染的作用
八大品质二
【 3D立体孔柔肤棉面】
纯棉表层质地柔软，采用瞬吸打孔设计，吸水速度快，表面没残留，干爽舒适。
多芬认证之二
• IAF是国际认可论坛 (International Accreditation Forum)的缩写，它是由有关国家认可机构参加的多边合作组IAF织，成立于1993年1月，现有成员30多个，中国合格评定国家认可委员会 (CNAS)是其成员单位之一，中国也是17个发起国之一。其主要目
品牌价值的重要性
多芬第一款电商产品
耀世登场
大数据
• 什么病占了中国13亿人口的1/3？？？ • 什么病影响了上亿人口的家庭幸福？？？ • 什么病的药占据了中小药店里2组柜台？？?
人满为患的妇科门诊
中国现状
中国中
等发达国家
中国大部分女性患有炎症
为什么中国十人九炎？
阴道炎霉菌炎子宫肌瘤卵巢疾病
八大品质八
【食品级底胶】
食用级别（口香糖）底胶，无甲苯容易撕拉不用担心粘在内裤上洗不掉的工业胶顺着阴道进入子宫，健康安全。
多芬认证之一
• CNAS是中国合格评定国家认可委员会（China National Accreditation Service for Conformity Assessment）的英文简称。中国合格评定国家认可委员会是根据《中华人民共和国认证认可条例》的规定，由国家认证认可监督
• 2013-2014年的微商：品牌为王，只要你有品牌，就会蜂拥而上。
• 2015年的微商，渠道为王，渠道依托品牌进行扩展（包含了相应的管理和战术）
• 2016年的微商，终端使用者为王，以终端消耗决定了品牌业绩与寿命
没有终端消耗的下场
• 很多品牌生命期内的业绩基本来自于招商期，过去三个月招商期品牌业绩开始下滑。
三大卖相之一
外礼盒
• 包装新颖，吸引眼球 • 根据经期科学组合装 • 日用3盒，每盒6片 • 夜用1盒，每盒5片 • 超长1盒，每盒4片 • 护垫1盒，每盒20片
三大卖相之二
产品盒
• 与套装相承一脉的设计 • 和市面塑料包装卫生巾区
分
三大卖相之三
内包装
• 铝箔纸包装 • 亚光白配多芬金色字
体 • 防潮包装
八大品质五
【日本高分子无尘纸】 • 可降解成分 • 0细菌 • 在吸水因子外部薄如
丝
八大品质六
【日本住友吸水因子】高分子吸水因子，
加速瞬吸，超强吸收与锁水，松软轻薄，挤压不反渗，天然成分可融化于蛋白质和碳水化合物中。
八大品质七
【透气底膜】
会呼吸的卫生巾，透气不漏水，可降解成分，防止卫生巾潮湿闷热造成细菌繁殖。
子宫糜烂宫颈炎
宫颈癌盆腔炎····················
附件炎
• 女性比男性长寿的原因？？？？
月经→排除垃圾
妇科元凶是谁？
不良卫生巾
• 【棉绒浆】回收旧物你在用吗？ • 【漂白荧光剂】致癌你在用吗？ • 【塑料布】潮湿闷热你在用吗？ • 【工业胶】有毒二甲苯你在用吗？
了解自己用的卫生巾吗？
多芬纸业（上海）有限公司预祝各位电商新品永创佳绩
【多芬新品】
来自肌肤下的健康
• 微商是APP移动终端软件发展的产物
• 微信是与终端客户粘结性最高的软件
• 1/7—1/8的人口在使用微信，并且持续增高
微商模式现状
• 打鸡血：画梦 +制造故事
• 感情牌：感情牌+道德绑架
• 干货：总有讲完的一天，执行率不到20%
微商之路---机遇还是能力？
多芬认证之三
• SGS全名瑞士通用公证行，创建于1878年，是目前世界上最大、资格最老的民间第三方从事产品质量控制和技术鉴定的跨国公司。其总部设在瑞士的日内瓦，在世界各地设有1250多家分支机构和专业实验室和 64000多名员工（包括科研人员，工程师，
多芬认证之四
• ISO是一个国际标准化组织,其成员由来自世界上100多个国家的国家标准化团体组成,代表中国参加ISO的国家机构是中国国家技术监督局(CSBTS)。ISO与国际电工委员会(IEC)有密切的联系，中国参加IEC的国家机构也是国家技术监督局。.ISO
选择多芬十大理由
1.品牌：人们熟知的大品牌
2.品类：女人的必须品＋消耗品 3.品质：四大认证＋八大卖点+三大卖相 4.品相：新颖外包，高档内包 5.利润：公司把利润让给中低级别代理 6.图片：每天推送套系高逼格高清大图 7.地推：专属设计地推十大吸睛配套物料单品 8.渠道：采用线上线下结合的健康销售模式 9.控价：多芬设有独立控价部门，每月秘访各电商 10.理念:打造中国家庭一站式纸质品健康产品消费