卫生巾市场分析(PPT38页)

多芬认证之三
• SGS全名瑞士通用公证 行，创建于1878年， 是目前世界上最大、 资格最老的民间第三 方从事产品质量控制 和技术鉴定的跨国公 司。其总部设在瑞士 的日内瓦，在世界各 地设有1250多家分支 机构和专业实验室和 64000多名员工（包括 科研人员，工程师，
多芬认证之四
• ISO是一个国际标准化 组织,其成员由来自世 界上100多个国家的国 家标准化团体组成,代 表中国参加ISO的国家 机构是中国 国家技术 监督局(CSBTS)。ISO与 国际电工委员会(IEC)有 密切的联系， 中国参 加IEC的国家机构也是 国家技术监督局。.ISO
三大卖相之一
外礼盒
• 包装新颖，吸引眼球 • 根据经期科学组合装 • 日用3盒，每盒6片 • 夜用1盒，每盒5片 • 超长1盒，每盒4片 • 护垫1盒，每盒20片
三大卖相之二
产品盒
• 与套装相承一脉的设计 • 和市面塑料包装卫生巾区
分
三大卖相之三
内包装
• 铝箔纸包装 • 亚光白配多芬金色字
体 • 防潮包装
八大品质八
【 食品级底胶】
食用级别（口香糖） 底胶，无甲苯容易撕拉 不 用担心粘在内裤上洗不掉 的工业胶顺着阴道进入子 宫，健康安全。
多芬认证之一
• CNAS是中国合格评定 国家认可委员会 （China National Accreditation Service for Conformity Assessment）的英文简 称。中国合格评定国 家认可委员会是根据 《中华人民共和国认 证认可条例》的规定， 由国家认证认可监督
• 货长期压渠道，代理乱价甩货，加速品牌消亡。 • 一轮轮刷新人脉，透支人脉，总有一天你做的一
个品牌会是你微商职业中最后一个产品。
基层代理的重要性
• 总代一个月出1000箱货有 80%压在渠道代理手里， 下一个月就没有回购率。
• 三级的存活率是15%,总代 级就是40%，进入恶性， 3—6个月品牌消亡。
多芬纸业（上海）有限公司 预祝各位电商新品永创佳绩
坐在垃圾上的女人
• 女人一生用多少片卫生巾 【5片x6天x12个月x40年】=14400片
• 女人一生要用多长时间卫生巾 【6天x12个月x40年÷365天】=8年
月经是什么
• 【问】经血是什么？ 【答】是血液和脱落的子宫内膜，子宫颈 粘液和阴道分泌物。
• 【问】经期=排毒 【答】经期不止排除内膜脱落和粘液分泌 物，还有夫妻生活垃圾。
• 2013-2014年的微商：品牌为王，只要你有 品牌，就会蜂拥而上。
• 2015年的微商，渠道为王，渠道依托品牌 进行扩展（包含了相应的管理和战术）
• 2016年的微商，终端使用者为王，以终端 消耗决定了品牌业绩与寿命
没有终端消耗的下场
• 很多品牌生命期内的业绩基本来自于招商期，过 去三个月招商期品牌业绩开始下滑。
品牌价值的重要性
多芬 第一款电商产品
耀世登场
大数据
• 什么病占了中国13亿人口的1/3？？？ • 什么病影响了上亿人口的家庭幸福？？？ • 什么病的药占据了中小药店里2组柜台？？?
人满为患的妇科门诊
中国现状
中国 中
等发达国家
中国大部分女性患有炎症
为什么中国十人九炎？
阴道炎 霉菌炎 子宫肌瘤 卵巢疾病
【多芬新品】
来自肌肤下的健康
• 微商是APP移动终 端软件发展的产物
• 微信是与终端客户 粘结性最高的软件
• 1/7—1/8的人口在 使用微信，并且持 续增高
微商模式现状
• 打鸡血：画梦 +制造故事
• 感情牌：感情 牌+道德绑架
• 干货：总有讲 完的一天，执 行率不到20%
微商之路---机遇还是能力？
八大品质三
【 3D防侧漏设计】
根据人体工学原理设 计，采用360度环形吸收 层，新增两边立体的防漏 线，双重的保护挡住测流， 让你白天随意，夜间安心 入睡。
八大品质四
【 负离子芯片】
深绿色芯片，结合了 负离子芯片、磁护理疗两 种能量物质。负离子具有 净化空气，抗菌除臭，吸 湿透气的作用；磁石可以 达到调节人体阴阳离子， 促进血液循环，更好的排 除垃圾。
多芬认证之二
• IAF是国际认可论坛 (International Accreditation Forum)的 缩写，它是由有关国 家认可机构参加的多 边合作组IAF织，成立 于1993年1月，现有成 员30多个，中国合格 评定国家认可委员会 (CNAS)是其成员单位之 一，中国也是17个发 起国之一。其主要目
子宫糜烂 宫颈炎
宫颈癌 盆腔炎····················
附件炎
• 女性比男性长寿的原因？？？？
月经→排除垃圾
妇科元凶是谁？
Fra Baidu bibliotek
不良卫生巾
• 【棉绒浆】 回收旧物你在用吗？ • 【漂白荧光剂】致癌你在用吗？ • 【塑料布】潮湿闷热你在用吗？ • 【工业胶】有毒二甲苯你在用吗？
了解自己用的卫生巾吗？
八大品质五
【 日本高分子无尘纸】 • 可降解成分 • 0细菌 • 在吸水因子外部薄如
丝
八大品质六
【 日本住友吸水因子】 高分子吸水因子，
加速瞬吸，超强吸收与锁 水，松软轻薄，挤压不反 渗，天然成分可融化于蛋 白质和碳水化合物中。
八大品质七
【 透气底膜】
会呼吸的卫生巾，透 气不漏水，可降解成分， 防止卫生巾潮湿闷热造成 细菌繁殖。
来自肌肤下的健康 多芬姨妈巾
默默的关心 傻傻的爱
八大品质一
【食品级铝膜内包装】
内包装采用的是食 品级的铝箔单片包装， 每一片卫生巾都是经过 无菌车间，一次性密封 自动完成的封包，可以 有效的起到防菌，防二 次污染的作用
八大品质二
【 3D立体孔柔肤棉面】
纯棉表层质地柔软， 采用瞬吸打孔设计，吸水 速度快，表面没残留，干 爽舒适。
选择多芬十大理由
1.品牌：人们熟知的大品牌
2.品类：女人的必须品＋消耗品 3.品质：四大认证＋八大卖点+三大卖相 4.品相：新颖外包，高档内包 5.利润：公司把利润让给中低级别代理 6.图片：每天推送套系高逼格高清大图 7.地推：专属设计地推十大吸睛配套物料单品 8.渠道：采用线上线下结合的健康销售模式 9.控价：多芬设有独立控价部门，每月秘访各电商 10.理念:打造中国家庭一站式纸质品健康产品消费