卫生巾市场分析(PPT38页)
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《卫生巾市场分析》课件
04
产品策略分析
产品类型与特点
01
02
，减少潮湿感。
棉质型
柔软舒适，透气性好，适合敏 感肌肤。
环保型
可降解材料制成，减少对环境 的负担。
多层防护型
提供更全面的防护，防止侧漏 和后漏。
产品差异化分析
材料差异
不同材料对舒适度和透气性有不同影响。
吸收能力
快速吸收和保持干爽是消费者关注的重要因素。
未来市场趋势预测
个性化需求
随着消费者对个性化需求的增加，卫生巾市 场将出现更多个性化、定制化的产品和服务 ，满足不同消费者的需求。
绿色环保
随着环保意识的提高，消费者对卫生巾的环保性能 要求越来越高，企业需要加强环保意识，推广环保 产品。
智能化发展
随着科技的进步，卫生巾市场将出现更多智 能化产品，如智能监测、智能更换提醒等， 提升用户体验。
营销案例分享与剖析
01
案例一
某品牌通过与明星合作，推出限 量版产品，成功吸引大量粉丝购 买。
案例二
02
03
案例三
某品牌通过社交媒体平台进行互 动营销，提高用户参与度和品牌 忠诚度。
某品牌通过电商平台进行精准营 销，根据用户购买记录推送相关 产品，提高转化率。
06
市场前景预测与展望
市场发展潜力分析
随着女性健康意识的提高，卫生巾市场不断扩大 ，产品种类和品质也在不断升级。
卫生巾市场的发展历程
卫生巾市场的起源可以追溯到20世纪初，随着女性解放和卫生意识的提高 ，卫生巾开始逐渐普及。
20世纪70年代以后，随着材料科学和生产技术的进步，卫生巾的生产成本 降低，品质和舒适度得到提升，市场逐渐扩大。
如今，卫生巾市场已经发展成为一个庞大的产业，各大品牌之间的竞争也 日益激烈。
卫生巾产品市场细分研究(ppt) [营销推广 市场分析]
![卫生巾产品市场细分研究(ppt) [营销推广 市场分析]](https://img.taocdn.com/s1/m/961fb858a26925c52cc5bfc3.png)
2011年10月25日
商业目的
这项研究的商业目的是为了帮助恒安企业集团 • 优化产品结构 • 指导销售策略 • 确定发展方向 而最终达致企业业务的增长和市场的发展.
2011年10月25日
研究目的
这次研究的具体目的为：
• 了解目标消费者的对于卫生纸用品(包括卫生巾、卫生护垫 等)的生理需要和心理需要，以探求她们购买该类产品的直接 和间接的原因。 • 了解消费者对于不同的卫生用品的使用情况，以获取消费者 对卫生巾、卫生棉球、护垫等产品以及其具体类别（如日/夜 用、护翼/直条等）的使用率、使用情形、使用频率、使用量 等基本使用情况。
2011年10月25日
研究背景（续）
除了妇女卫生用品以外，恒安集团也希望婴儿纸尿裤可以成为 业务发展的新机会。工作的重点将会是B/C/D类城市。 恒安自去年起开始购买AC尼尔森公司的零售研究数据，以帮助 更全面及时地了解市场发展状况和走势，以及零售渠道的环境 。除此之外，恒安集团还希望通过对消费者的了解，从最终使 用者的角度来了解产品的偏好和使用趋势，探讨消费者需求， 以找到市场的发展方向和空间，不断地拓展业务。
2011年10月25日
研究设计 （续）
• 为什么采用小型座谈会？ 信息的丰富性和深度：座谈会是一种十分有效的挖掘受访者所 思所想的手段。通过座谈会，我们可以了解到受访者的观点、 态度和意见。它并不是基于量化的分析，而更注重深度。 动态讨论：受访者的意见和想法在座谈会过程中会不断交流和 碰撞，这十分有助于激发较深层次的想法，及推动新想法的产 生。座谈会的气氛能够十分有效地为受访者营造一种轻松却又 积极参与的氛围，从而了解到消费者真实的想法。 客户的现场参与：我们鼓励客户能够参与到座谈会现场，直接 感受受访者在现场最直接的反应和情绪，从而帮助客户作出真 正为消费者欢迎，吸引广大顾客的决定。
2024年卫生巾的市场营销策略ppt
标题：2023年卫生巾的市场营销策略摘要：本文旨在分析2023年卫生巾市场的现状，并提出相应的市场营销策略。
首先，对卫生巾市场的背景和市场规模进行分析，然后分析目标消费群体的需求和行为特点。
接下来，提出了以下几个市场营销策略：提高产品质量和功能；培养品牌形象和消费信任；改善渠道布局和营销方式；加强社交媒体和电子商务的应用。
最后，本文对市场营销策略的评估和预测了未来市场的发展趋势。
1.市场背景和规模分析1.1卫生巾市场发展趋势1.2市场规模和增长率2.目标消费群体需求和行为特点2.1女性消费者需求趋势2.2女性消费者购买行为特点3.市场营销策略3.1提高产品质量和功能3.1.1创新研发3.1.2增加产品选择3.2培养品牌形象和消费信任3.2.1提升品牌形象和美誉度3.2.2加强消费者教育和信任建立3.3改善渠道布局和营销方式3.3.1拓展线下销售渠道3.3.2强化促销和推广活动3.4加强社交媒体和电子商务的应用3.4.1制定社交媒体营销策略3.4.2拓展电子商务渠道4.市场营销策略的评估4.1指标和方法4.2市场营销策略的有效性评估5.市场发展趋势预测5.1市场竞争情况5.2市场前景和发展机会5.3市场风险和挑战结论：2023年卫生巾市场具有广阔的发展前景，但同时也面临着激烈的竞争和变化的消费需求。
通过提高产品质量和功能，培养品牌形象和消费信任，改善渠道布局和营销方式，以及加强社交媒体和电子商务的应用，可以有效地增加市场份额和品牌认知度。
然而，市场营销策略的有效性需要通过评估和监测来验证，同时市场的发展趋势和机会需要不断进行预测和探索。
卫生巾、卫生护垫市场与媒体研究
卫生用品行业基本概况
市场结构 市场现状、发展历程
市场局
消费群结构分析
随着中国经济快速发展、国民收入不断提高、居民健康意识不断提升，中国妇女卫生巾 制造业实现了连续多年的稳定快速增长，市场发展已进入成熟期。 当前，妇女卫生巾生产企业众多，主要分布在福建、广东、山东、浙江、江苏、河南、 上海等地，区域集中度较高。值得注意的是，当前国内妇女卫生巾生产企业普遍规模不 大，多为中小型企业；企业市场销售和利润集中度较高，宝洁、金佰利、尤妮佳、花王、 恒安国际等优势企业几乎占据了中高端妇女卫生巾全部市场。而小企业所生产的低档次劣 质产品大多销往低端、农村市场。
2476
农民纯收入（元）
2622
2936
3255
3725
4140
4761
5153
6977 5919
2002 2003
数据来源：国家统计局
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
卫生用品行业市场发展趋势
新概 念
绿色
日用型
夜用型
旅游型 药物保健
型
立体护围 纤巧 丝薄 炫彩
新利 润点
35000
中国职工平均货币工资
城镇居民家庭人均可支配收入
十年来，居民收入不断增加！
42452
30000
25000 20000
21810
15000
12422
10000 5000
7702.8
0 2002 2003
数据来源：国家统计局
2004
2005
2006
2007
2008
2009
《中国卫生巾行业市场发展和营销案例分析》PPT精编版
接受度还较低，主要为欧美国家女性使用最多,同样卫生杯也是主要为欧美女 性所采用。此外,近年来开始出现根据特殊人群，比如产妇使用的产妇卫巾及 护理产品。
根据AC尼尔森公布的调研数据显示,卫生巾和护垫在销售额和销售量均占 据了超过99. 7%的份额,占据绝对的主导地位。卫生巾品类仍然目前市场的主 要驱动力量,销售额占据九成市场份额,随着人们生活水平的提高，不断接触新 鲜事物，卫生棉条、卫生杯也逐渐进入大众的视野。
一、全球卫生巾市场发展状况分析
2、全球卫生巾领先生产商品牌集中度：
全球领先生产商主要包括国际生产商宝洁、尤妮佳、金佰利、花王等， 前七大厂商市场占比达到 53.3%，其中宝洁在全球女性卫生用品市场的占 有率达 20.7%，主要品牌为护舒宝和丹碧丝（卫生棉条）。
一、全球卫生巾市场发展状况分析 3、近几年宝洁在全球卫生巾市场的占有率
二、中国卫生巾行业市场发展
2016 年，我国卫生巾在女性吸收卫生用品 上占据 83%的 份额，居于绝对的主导地位。
二、中国卫生巾行业市场发展现状分析
3、中国卫生巾领先生产商品牌集中度：
国内本土生产商中领军企业包括： 恒安、景兴、啟盛等， 前六大龙头厂商的市场占比为 31%左右，其中，恒安在国内市 场的占有最高为 11.8%,主要品牌为安尔乐和心相印。
二、中国卫生巾行业市场发展现状分析
1、中国卫生巾市场规模
1990-2015 年的 26 年间，我国女性卫生巾消费量从 28 亿片增加到 817.2 亿片，2015 年是 1990 年的 29 倍， 市场渗透率则由 5%提高到 86.9%，广大女性同胞对于妇女卫生用品的消费习 惯已逐步建立形成。我国卫生巾行 业的市场规模由 2013 年的 94 亿美元增长至 2016 年的 120 亿 美元，年均复合增长率为 8.48%。2016 年，中国卫 生巾行业的市场规模同比增长 7.25%，相比 2011 年增长 57.96%。
根据AC尼尔森公布的调研数据显示,卫生巾和护垫在销售额和销售量均占 据了超过99. 7%的份额,占据绝对的主导地位。卫生巾品类仍然目前市场的主 要驱动力量,销售额占据九成市场份额,随着人们生活水平的提高，不断接触新 鲜事物，卫生棉条、卫生杯也逐渐进入大众的视野。
一、全球卫生巾市场发展状况分析
2、全球卫生巾领先生产商品牌集中度：
全球领先生产商主要包括国际生产商宝洁、尤妮佳、金佰利、花王等， 前七大厂商市场占比达到 53.3%，其中宝洁在全球女性卫生用品市场的占 有率达 20.7%，主要品牌为护舒宝和丹碧丝（卫生棉条）。
一、全球卫生巾市场发展状况分析 3、近几年宝洁在全球卫生巾市场的占有率
二、中国卫生巾行业市场发展
2016 年，我国卫生巾在女性吸收卫生用品 上占据 83%的 份额，居于绝对的主导地位。
二、中国卫生巾行业市场发展现状分析
3、中国卫生巾领先生产商品牌集中度：
国内本土生产商中领军企业包括： 恒安、景兴、啟盛等， 前六大龙头厂商的市场占比为 31%左右，其中，恒安在国内市 场的占有最高为 11.8%,主要品牌为安尔乐和心相印。
二、中国卫生巾行业市场发展现状分析
1、中国卫生巾市场规模
1990-2015 年的 26 年间，我国女性卫生巾消费量从 28 亿片增加到 817.2 亿片，2015 年是 1990 年的 29 倍， 市场渗透率则由 5%提高到 86.9%，广大女性同胞对于妇女卫生用品的消费习 惯已逐步建立形成。我国卫生巾行 业的市场规模由 2013 年的 94 亿美元增长至 2016 年的 120 亿 美元，年均复合增长率为 8.48%。2016 年，中国卫 生巾行业的市场规模同比增长 7.25%，相比 2011 年增长 57.96%。
卫生巾市场分析及消费者分析
卫生巾市场分析及消费者分析一、市场分析卫生巾是女性生理期必需品之一，市场需求量庞大。
本文将从市场规模、市场趋势和市场竞争等方面进行分析。
1. 市场规模卫生巾市场规模庞大，全球市场价值超过100亿美元。
根据统计数据显示，中国卫生巾市场规模约为50亿美元，占全球市场的50%以上。
随着女性消费能力的提升，市场规模有望进一步扩大。
2. 市场趋势（1）品牌多元化：随着市场竞争的加剧，卫生巾市场品牌多元化趋势明显。
消费者对品牌的选择更加注重品质和口碑，大品牌和小众品牌都有机会获得市场份额。
（2）功能创新：消费者对卫生巾的需求不仅仅是吸收能力，还包括舒适度、防漏性能和防臭等功能。
因此，市场上出现了各种功能创新的卫生巾产品，如超薄型、抗菌型、芳香型等。
（3）线上线下融合：随着电商的兴起，线上销售渠道成为卫生巾市场的重要一环。
线上线下融合的销售模式将成为未来的发展趋势。
3. 市场竞争卫生巾市场竞争激烈，主要有国际品牌和国内品牌两大类。
国际品牌如Always、Whisper等在市场上具有较高的知名度和市场份额。
而国内品牌如花王、妮维雅等则通过不断的品牌推广和产品创新提升竞争力。
二、消费者分析消费者是卫生巾市场的主要驱动力，了解消费者的需求和购买行为对于制定市场策略至关重要。
本文将从消费者特征、购买决策和消费习惯等方面进行分析。
1. 消费者特征（1）年龄分布：卫生巾的消费主要集中在青年女性和中年女性群体。
青年女性对时尚感和品牌认同度较高，中年女性则更加注重舒适度和功能性。
（2）地域分布：消费者的地域分布较为广泛，一线城市的消费者对品牌和质量的要求较高，二线城市和农村地区则更加注重价格和实用性。
（3）收入状况：消费者的收入状况对购买力有一定影响。
高收入人群更加注重品质和功能，低收入人群则更加注重价格和性价比。
2. 购买决策（1）品牌认知：消费者对品牌的认知程度影响其购买决策。
知名品牌的口碑和形象对消费者的影响较大。
（2）产品质量：消费者对产品质量的要求较高，特别是吸收能力、舒适度和防漏性能等方面。
女性卫生用品行业行业痛点与解决措施ppt
目前，女性卫生用品行业在国内市场 上的竞争十分激烈，诸多品牌为了抢 占市场份额，不断创新和推陈出新。
痛点解析及解决方案的重要性和必要性
女性卫生用品行业在快速发展的同时 ，也面临着一些痛点，如产品同质化 严重、消费者需求多样化、品质参差 不齐等。
解决这些痛点，对于提升女性卫生用品行 业的整体水平和促进市场的持续发展具有 重要意义。
通过深入了解女性消费者的需求， 针对不同年龄段、消费水平、使用 场景等因素进行精细化分类，为消 费者提供更加贴心、个性化、高品 质的产品和服务。
02
行业痛点
产品层面
产品同质化严重
女性卫生用品市场上的产品种 类和功能相对有限，大多数产 品的设计、材料、使用体验等
方面都存在相似之处。
产品质量参差不齐
监控行业动态与市场变化
密切关注女性卫生用品行业的动态和市场变化，及时调整和优化实施方案，确保 方案的有效性。
定期评估方案执行情况
设立评估机制，定期对方案执行情况进行评估，针对存在的问题及时提出改进措 施。
强化跨部门协作，确保方案顺利推行
加强跨部门沟通与协作
建立健全跨部门沟通与协作机制，加强相关部门间的联系与 合作，确保方案顺利推行。
04
实施与执行
制定详细实施计划，明确责任人及时间节点
制定女性卫生用品行业实施计划
结合行业现状和发展趋势，制定具体的实施计划，明确各项任务的时间节点 、责任人及预期成果。
设立项目管理小组
成立专门的项目管理小组，负责统筹规划、组织协调、监督执行，确保计划 的有效推进。
建立有效的监控与评估机制，及时调整方案
解决当前问题的过程中，会推动 行业内技术的创新和进步，为女 性卫生用品行业带来更多创新产 品和服务。
卫生巾市场分析
卫生巾市场分析在现代社会，卫生巾作为女性生理期不可或缺的生活用品，其市场规模持续增长，竞争也日益激烈。
为了更好地了解卫生巾市场的现状和未来发展趋势，本文将从多个方面进行深入分析。
一、市场规模近年来，卫生巾市场规模呈现出稳步上升的趋势。
随着女性健康意识的提高、消费能力的增强以及市场的不断拓展，卫生巾的销售额逐年递增。
据相关数据显示，全球卫生巾市场规模已经达到数百亿美元，并且预计在未来几年仍将保持较高的增长率。
在国内市场，卫生巾的普及率相对较高，但在一些偏远地区和农村地区，仍有提升的空间。
随着城镇化进程的加快以及消费观念的转变，这些地区的市场潜力将逐渐释放，为卫生巾市场的进一步增长提供动力。
二、消费者需求1、舒适度消费者对于卫生巾的舒适度要求越来越高，希望产品能够轻薄、透气、柔软，减少在生理期的不适感。
2、吸收能力强大的吸收能力是消费者关注的重点之一，能够有效防止侧漏和后漏，让女性在生理期能够保持干爽。
3、安全性消费者对卫生巾的材质和安全性非常重视，倾向于选择无添加、无刺激的产品，以避免过敏和其他健康问题。
4、个性化不同年龄段、不同生理状况的女性对卫生巾有不同的需求，例如，年轻女性可能更注重时尚和个性化的设计，而年长女性可能更关注产品的实用性和性价比。
三、市场竞争格局1、品牌竞争卫生巾市场品牌众多，国际品牌如_____、＿____等在高端市场占据一定份额，具有较高的品牌知名度和美誉度。
国内品牌如_____、＿____等通过不断的技术创新和市场推广，逐渐在中高端市场站稳脚跟，并向高端市场发起冲击。
2、产品竞争各大品牌在产品研发方面投入不断加大，推出了各种功能和特点的卫生巾产品，如夜用超长型、日用超薄型、运动型、抗菌型等，以满足消费者多样化的需求。
3、价格竞争市场上卫生巾产品价格差异较大，从几元到几十元不等。
一些品牌通过低价策略抢占市场份额，而一些高端品牌则凭借优质的产品和服务，维持较高的价格水平。
四、销售渠道1、传统零售渠道超市、便利店、杂货店等仍然是卫生巾销售的主要渠道，消费者可以方便地购买到各种品牌和规格的产品。
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子宫糜烂 宫颈炎
宫颈癌 盆腔炎····················
附件炎
• 女性比男性长寿的原因？？？？
月经→排除垃圾
妇科元凶是谁？
不良卫生巾
• 【棉绒浆】 回收旧物你在用吗？ • 【漂白荧光剂】致癌你在用吗？ • 【塑料布】潮湿闷热你在用吗？ • 【工业胶】有毒二甲苯你在用吗？
了解自己用的卫生巾吗？
三大卖相之一
外礼盒
• 包装新颖，吸引眼球 • 根据经期科学组合装 • 日用3盒，每盒6片 • 夜用1盒，每盒5片 • 超长1盒，每盒4片 • 护垫1盒，每盒20片
三大卖相之二
产品盒
• 与套装相承一脉的设计 • 和市面塑料包装卫生巾区
分
三大卖相之三
内包装
• 铝箔纸包装 • 亚光白配多芬金色字
体 • 防潮包装
• 货长期压渠道，代理乱价甩货，加速品牌消亡。 • 一轮轮刷新人脉，透支人脉，总有一天你做的一
个品牌会是你微商职业中最后一个产品。
基层代理的重要性
• 总代一个月出1000箱货有 80%压在渠道代理手里， 下一个月就没有回购率。
• 三级的存活率是15%,总代 级就是40%，进入恶性， 3—6个月品牌消亡。
多芬认证之三
• SGS全名瑞士通用公证 行，创建于1878年， 是目前世界上最大、 资格最老的民间第三 方从事产品质量控制 和技术鉴定的跨国公 司。其总部设在瑞士 的日内瓦，在世界各 地设有1250多家分支 机构和专业实验室和 64000多名员工（包括 科研人员，工程师，
多芬认证之四
• ISO是一个国际标准化 组织,其成员由来自世 界上100多个国家的国 家标准化团体组成,代 表中国参加ISO的国家 机构是中国 国家技术 监督局(CSBTS)。ISO与 国际电工委员会(IEC)有 密切的联系， 中国参 加IEC的国家机构也是 国家技术监督局。.ISO
八大品质三
【 3D防侧漏设计】
根据人体工学原理设 计，采用360度环形吸收 层，新增两边立体的防漏 线，双重的保护挡住测流， 让你白天随意，夜间安心 入睡。
八大品质四
【 负离子芯片】
深绿色芯片，结合了 负离子芯片、磁护理疗两 种能量物质。负离子具有 净化空气，抗菌除臭，吸 湿透气的作用；磁石可以 达到调节人体阴阳离子， 促进血液循环，更好的排 除垃圾。
品牌价值的重要性
多芬 第一款电商产品
耀世登场
大数据
• 什么病占了中国13亿人口的1/3？？？ • 什么病影响了上亿人口的家庭幸福？？？ • 什么病的药占据了中小药店里2组柜台？？?
人满为患的妇科门诊
中国现状
中国 中
等发达国家
中国大部分女性患有炎症
为什么中国十人九炎？
阴道炎 霉菌炎 子宫肌瘤 卵巢疾病
坐在垃圾上的女人
• 女人一生用多少片卫生巾 【5片x6天x12个月x40年】=14400片
• 女人一生要用多长时间卫生巾 【6天x12个月x40年÷365天】=8年
月经是什么
• 【问】经血是什么？ 【答】是血液和脱落的子宫内膜，子宫颈 粘液和阴道分泌物。
• 【问】经期=排毒 【答】经期不止排除内膜脱落和粘液分泌 物，还有夫妻生活垃圾。
多芬认证之二
• IAF是国际认可论坛 (International Accreditation Forum)的 缩写，它是由有关国 家认可机构参加的多 边合作组IAF织，成立 于1993年1月，现有成 员30多个，中国合格 评定国家认可委员会 (CNAS)是其成员单位之 一，中国也是17个发 起国之一。其主要目
• 2013-2014年的微商：品牌为王，只要你有 品牌，就会蜂拥而上。
• 2015年的微商，渠道为王，渠道依托品牌 进行扩展（包含了相应的管理和战术）
• 2016年的微商，终端使Байду номын сангаас者为王，以终端 消耗决定了品牌业绩与寿命
没有终端消耗的下场
• 很多品牌生命期内的业绩基本来自于招商期，过 去三个月招商期品牌业绩开始下滑。
八大品质五
【 日本高分子无尘纸】 • 可降解成分 • 0细菌 • 在吸水因子外部薄如
丝
八大品质六
【 日本住友吸水因子】 高分子吸水因子，
加速瞬吸，超强吸收与锁 水，松软轻薄，挤压不反 渗，天然成分可融化于蛋 白质和碳水化合物中。
八大品质七
【 透气底膜】
会呼吸的卫生巾，透 气不漏水，可降解成分， 防止卫生巾潮湿闷热造成 细菌繁殖。
选择多芬十大理由
1.品牌：人们熟知的大品牌
2.品类：女人的必须品＋消耗品 3.品质：四大认证＋八大卖点+三大卖相 4.品相：新颖外包，高档内包 5.利润：公司把利润让给中低级别代理 6.图片：每天推送套系高逼格高清大图 7.地推：专属设计地推十大吸睛配套物料单品 8.渠道：采用线上线下结合的健康销售模式 9.控价：多芬设有独立控价部门，每月秘访各电商 10.理念:打造中国家庭一站式纸质品健康产品消费
【多芬新品】
来自肌肤下的健康
• 微商是APP移动终 端软件发展的产物
• 微信是与终端客户 粘结性最高的软件
• 1/7—1/8的人口在 使用微信，并且持 续增高
微商模式现状
• 打鸡血：画梦 +制造故事
• 感情牌：感情 牌+道德绑架
• 干货：总有讲 完的一天，执 行率不到20%
微商之路---机遇还是能力？
多芬纸业（上海）有限公司 预祝各位电商新品永创佳绩
八大品质八
【 食品级底胶】
食用级别（口香糖） 底胶，无甲苯容易撕拉 不 用担心粘在内裤上洗不掉 的工业胶顺着阴道进入子 宫，健康安全。
多芬认证之一
• CNAS是中国合格评定 国家认可委员会 （China National Accreditation Service for Conformity Assessment）的英文简 称。中国合格评定国 家认可委员会是根据 《中华人民共和国认 证认可条例》的规定， 由国家认证认可监督
来自肌肤下的健康 多芬姨妈巾
默默的关心 傻傻的爱
八大品质一
【食品级铝膜内包装】
内包装采用的是食 品级的铝箔单片包装， 每一片卫生巾都是经过 无菌车间，一次性密封 自动完成的封包，可以 有效的起到防菌，防二 次污染的作用
八大品质二
【 3D立体孔柔肤棉面】
纯棉表层质地柔软， 采用瞬吸打孔设计，吸水 速度快，表面没残留，干 爽舒适。