蜂鸟手机进入印度市场的分析与策划

Southwest university of science and technology经济管理学院蜂鸟手机进入印度市场的分析与策划课程名称：全球市场营销课程代码：任课教师：邓亚玲组号：第二组学生姓名：1.彭飞舞（营销1201,学号20112961)2.林真琴(营销1203,学号XXXX)3.王健钢(营销1202,学号20123860)贡献值: 1.王健钢2.彭飞舞3.林真琴2015年6月9日目录一、前言（一）广阔的市场（二）华为技术有限公司二、印度市场营销环境（一）政治环境1.政治体制2.重要政党3.政治现状4.政策稳定性5.与中国的关系（二）法律环境1.海关进口关税2.相对完善的市场法律体系3.优惠的税收鼓励政策对（三）经济环境1.印度的人口2.收入3.发展阶段4.经济体制5.通货膨胀6.基础设施（四）社会文化环境1.语言2.价值观念3.宗教4.国民教育水平三、印度营销战略（一）初步阶段（二）扩张阶段（三）精简组织架构阶段四、印度营销组合策略（一）产品策略（二）价格策略（三）渠道策略（四）促销策略主题：华为手机进入印度市场的分析与策划一、前言（一）广阔的市场印度地处北半球，位于北纬6度44分至35度30分、东经68度7分至97度25分之间。

印度是世界第七大国，总面积约317万平方公里。

印度从北到南全长3,214公里，从东到西全长2,993公里，印度半岛亦是南亚的主体。

且人口结构较年轻，为世界第二人口大国。

2014年印度GDP为113.45万亿卢比(印度调整GDP统计方式后公布的数字), GDP约2.04万亿美元实际增长率为6.9%，人均GDP1600美元左右.,关于手机市场，随着美国、欧洲、日韩等发达国家和地区手机市场逐渐饱和，手机厂商纷纷将目光对准了亚非等新兴市场。

智能手机在亚太、非洲等新兴市场有着巨大的发展机遇。

市场研究公司Informa的数据显示，在新兴市场国家中，除了中国之外，全球最大的新兴智能手机市场应该就是印度了。

除了庞大的人口基数以及快速的经济发展速度之外，更重要的是，印度市场目前的手机普及率还很低，市场饱和度还很低，这给手机厂商们提供了很大的可拓展空间。

在印度这个新兴市场，固网发展较为落后，运营商也没有能力承建大规模固网。

因此，智能手机成为当地居民通信、上网的主要方式。

然而，Nielsen公司的调查数据显示，在印度，尽管印度有超过9亿手机用户，但其中只有大约1.1亿至1.2亿人拥有智能手机，印度智能手机普及率仅为12%，传统手机占到71%，对智能手机厂商而言，印度无疑是下一个巨大的增长机遇——当然，想要在这个特别注重性价比的市场占据一席之地，手机制造商还要克服许多挑战。

据Cybermedia调查显示，2014年第三季印度市场整体手机出货总量达到7,250万部, 较上季度增长15%, 比去年同期增长9%.而数据调研中心IDC发布的最新数据显示，IDC最新发布数据显示，印度是亚太地区智能手机增长最快的市场，2014年第三季(7月~9月)季度环比增长27%，智能手机出货创历史新高，其额外增长主要源于节日需求。

相较于亚太地区其他新兴市场，印度智能手机市场的季度增长幅度更为显著。

（二）蜂鸟有限公司蜂鸟有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市。

蜂鸟的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。

蜂鸟于1987年在中国深圳正式注册成立。

现任总裁。

华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

2012年华为发布可持续发展报告。

报告显示，华为员工人数逐年增长，到2011年已超过15万人，海外员工比例也在上升。

为了对员工进行保障，华为同年投入达58.1亿。

华为的海外战略从一开始就选择了一条最艰难的道路———自主品牌出口。

2011年上半年，华为实现销售收入983亿元，同比增长11%；实现营业利润124亿元。

根据2012年4月23日公布的财务财报显示，华为2011年销售总收入达2039亿元，同比增长11.7%，净利润116亿元。

2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。

关于华为的手机业务，在2013年出炉的全球智能手机排行榜上，中国华为、中兴、联想三家厂商都进入到全球十大智能手机厂商的行列，至于华为则超高速成长达到了1600万部的出货量排名第三，远高于排名第四名的索尼该季度的智能手机出货量为880万部、第五名的中兴800万部和第九名的联想700万部。

二、印度市场营销环境印度，是印度共和国（Republic of India)的简称，位于亚洲南部，是南亚次大陆最大的国家，与孟加拉国、缅甸、中国、不丹、尼泊尔和巴基斯坦等国家接壤。

英联邦成员国。

古印度人创造了光辉灿烂的古代文明，作为最悠久的文明古国之一，印度具有绚丽的多样性和丰富的文化遗产和旅游资源。

印度在软件业出口方面表现突出，金融，研究，技术服务等行业也有快速发展。

印度是当今金砖国家之一，农业由严重缺粮到基本自给，工业形成较为完整的体系，自给能力较强。

印度是世界上发展最快的国家之一，经济增长速度引人瞩目，但也是个社会财富分配极度不平衡、存在种族等级的发展中国家。

（一）政治环境1.政治体制印度是一个资本主义联邦制共和国，总统是国家元首，但其职责印度加尔各答麦丹广场是象征性的，实权由总理掌握。

国家的总统及副总统任期5年，由一个特设的选举机构间接选举产生。

印度副总统在总统无法行使权力时接任总统，并不能自动接任总统。

行政权力由以总理为首的部长会议(即印度的内阁)行使。

议会多数党向总统提名总理人选，由总统任命总理。

然后再由总理向总统提名副总理及其他内阁成员。

印度国务院设国务卿一名、国务委员若干名。

不设副国务卿。

2.重要政党印度各地共有约100个全国、地方级的大小不一的政党，主要政党包括国大党、印度人民党及印度共产党。

传统上印度有个强大的反对党，反对党领袖在国会上有其重要的地位，曾执政的BJP现为最大的反对党。

3.政治现状印度是全球最大的民主政体，印度人民对其民主成就深感骄傲，多党下的政治运作热闹异常，但多数时间均由国大党执政。

1998年印度人民党与盟党组成全国民主联盟执政，2004年由国大党与其盟党赢回执政权，组成UPA政府联合执政。

但以印度共产党为主的盟党对政府推动的经济改革如部分国营企业化、开放零售业供外人投资和改革劳工法令等常有反对声浪，对政府施政每见掣肘。

4.政策稳定性印度政府政策具有一定的稳定性。

自印度独立至1991年，印度的经济政策倾向于保护主义，强调工业化，国家干预经济和对商业的监管。

1991年，新的印度统治阶级转变了经济政策，进行了经济自由化改革，取消了国营企业的垄断，放宽了外来投资，免除了多个行业的外资审批制度。

但1998年由于东南亚经济危机、印度核暴招致西方各国的经济制裁和BJP政府倒台等诸多因素的影响，印度经济出现了急剧衰退局面。

1999年10月瓦杰帕依政府重新执政后，印度政局始见稳定，开始加快经济自由化进程和加强对外来投资的管理。

政府相继出台了一系列的经济改革和吸引外资的措施，在此推动下，印度经济始见好转，GDP增长由1998—1999年上半期的4％以下上升到了6.8％，工业增长达到了6％，出口增长由1998年度的零增长强劲回复到了1999年度增长10％，外汇储备(包括黄金和特别提款权)达到了340亿美元，通货膨胀率低于4％。

但1999年4—7月批准的外国直接投资与1998年同期相比下降了40％以上，外国直接投资的批准数目从1998—1999年度的681个下降到了1999—2000年的669个。

1999年1—9月份共吸收外国直接投资30亿美元，4—10月份的出口增加到200.76亿美元，比1998年同期上升了10.02％，进口估计约为265.5亿美元，比上年同期增长了7.53％。

然而由于始未料及的印巴战争支出和其他开支，政府预算1—7月赤字57.95亿美元。

总之，1999年后期印度经济已有明显的恢复，表现在低的通膨率，工农业开始增长，出口额上升。

政府加快了在保俭、外汇等领域的改革，推动了保险业的私有化。

外汇管理法促进了外贸和清算，增加了外国投资者的信心。

考虑到小企业的需要和在印度国民经济中的重要地位，这一年已发起改善信贷清算体系。

通过新的举措，本年度印度经济恢复前景看好。

5.与中国的关系1950年4月1日，中印两国建交。

当时，印度是非社会主义国家中第一个同中国建交的国家。

1954年6月，周恩来总理对印度进行了第一次正式的访问。

两国总理在联合声明中重申了著名的和平共处五项原则。

1954年10月，印度总理尼赫鲁作为新中国接待的第一位外国政府首脑，对中国进行正式访问。

1959年中国中央政府平定西藏上层反动集团叛乱后，中印关系恶化。

1962年，中印双方发生大规模边境冲突。

1976年双方恢复互派大使，中印关系逐步改善。

1996年11月，中国国家主席江泽民对印度进行国事访问，这是中印建交以来中国国家元首首次访印。

双方正式签署了《关于在中印边境实际控制线地区军事领域建立信任措施的协定》。

2000年5月，印度总统纳拉亚南范文中国。

2002年，朱镕基总理访问印度。

2003年6月，印度总理瓦杰帕伊对中国进行正式访问。

双方签署了《中华人民共和国和印度共和国关系原则和全面合作宣言》。

2004年11月，温家宝总理在老挝首都万象回见印度总理辛格时表示，中印关系目前正处于历史上“最好时期”。

2006年11月，胡锦涛主席对印度进行国事访问，胡锦涛发表重要演讲，两国发表《联合宣言》。

2008年1月，印度总理辛格对中国进行正式访问，两国签署了中印《关于二十一世纪的共同展望》。

2013年5月6日，在持续20多天后，中印两国军队在边境克什米尔拉达克地区的“帐篷对峙”以平静的方式告一段落。

双方军队同时向后撤退，结束了紧张局势。

（二）法律环境1.海关进口关税印度关税制度一般采用从价税，以货物CIF价计算，目前印度进口的组成为：进口税=基本谁+附加税+教育税+额外附加税印度进口关税采用累进制，计算方法为：基本税=CIF货值*基本税率；附加税=（CIF货值+基本税）*（1+教育税）；教育税=（基本税+附加税）*教育税率；额外附加税=（CIF货值+基本税+附加税+教育税）*额外附加税税率：印度队手机课税征收5%的进口关税，对设备征收16%的关税。

外人投资限制：外人以直接投资或股权投资基本电信及手机服务业务最高持股比例由49%增至74%。

2.相对完善的市场法律体系完善的法律体系是市场经济有效运作的保障，没有相关的市场经济法律，经济运行就会陷入无序和混乱。