刘一秒课程笔记知识讲解

三弦智慧刘一秒主讲澳大利亚第三届（总裁助理笔记整理）1 怎样才能产生智慧无关生智局外生智只有这个事与你无关时才会自由想象自由发挥如演讲也就是完全流淌、分享，而普通人都用能力方法去讲如爱情，跟我自己无关，反正我爱你，你如何对我与我没关，核心在于愿意。

）如教育孩子，孩子是社会的，与自己无关。

社会需要他如何就如何。

如：做事业，企业做大做小与我无关。

啥事都会干都跟别人有关，企业属于社会的、员工的、消费者的。

遇到事情解决不了时，放下，这事与我无关，立刻核心出现，问题马上解决。

局外生慧事要从不同的方位看做事业老板经常站在局外看公司，这就是有智慧。

感情跳出来家庭看夫妻关系，爱在两个人关系中只占3%-5%。

婚姻是合作关系：一、挣钱二、防老`生智慧有两种。

主动生和被动生（被逼无耐）如找伴侣，被逼无耐在一起了，逼出来了相爱的智慧，逼出来放下，找十个理由来安慰自己，选择伴侣的事与我无关了。

如买衣服，看了几家没时间被逼无耐买了如事业投资，就这样干了，无耐选择放下的第一条是被逼无耐放下了，无耐中放下，原来跳出来才看清。

产生智慧（不跳不行了）\不无关系不行了，只能跳出来。

（一）无关局外（二）经历后→放下→马上无关。

快速拼命的经历释迦摩尼说：要想有智慧，必须先完善我们的人性。

要满足人性必须满足欲望。

有错早点犯，经历了才无关。

收获见识了才释然（三）就是这样做有意思→以此为乐。

如成功者把利润给别人，自己不操心。

马云只有5%的股份，利润无关为乐。

（四）了绝生死，我们就为最平常的两件事挣扎。

、死，怎么死，死的方式性A 当场确定死的时间B 死前做了什么事当你确定死之前要做某一事时，其他事与你无关。

我们的生命对别人有用，对自己一点没用。

生命就是经历的总和（木柴燃烧完了，别人暖了，对自己没用）用自己的智慧帮别人解决问题是对别人有用。

生死就是细胞聚散。

、我们总以为死就是别人的事。

（五）定当你把心定下来，其他事自然无关，心定在事上。

刘一秒《如何生发智慧》整理笔记1出丑才会成长，成长就会出丑。

2合理的要求是训练，不合理的要求是磨炼。

3人不是因为知道而改变，而是因为触动而改变。

4成功守则中最伟大的一条定律：待人如已。

也就是凡事为他人着想，站在他人的立场上思考。

5感恩是富裕的人生。

它是一种深刻的感受，能够增强个人的魅力。

开启力量之门，发掘出无穷的智能。

6你的工作能力加上你的工作态度，决定你的报酬和职务。

7习惯性的拖延者通常也是制造借口与托辞的专家。

8有两种人永远无法超越别人；一种是只做到别人交代的工作，另一种是做不好别人交代的事。

9谁先动谁就成为领导者。

10领导者领导思想，管理者管理事务。

11要想影响别人，先要自己有结果。

12领导者的修为决定事业的大小。

13成功只需要一次胜利，不需要每次都胜利。

14抱怨是不成熟的表现。

15你的命运决定于你所经常接触的人。

16成功者就是燃烧自己，照亮别人，善待自己最好的方式就是把自己全部燃烧。

17成功者边干边完善，有什么条件用什么条件起步。

18选人第一标准：选能把事做好的人。

19普通人会找与自己合得来的人；用与自己有差异的人，发展的空间会更大。

20真正的英雄不是没有卑下的情操，而是永远不被卑下的情操所征服。

21权力多一分，姿态要低一分。

22以效果作为考评标准，领导者才有效率。

23你常做重要的事情，紧急的事情就越来越少；你常做紧急的事情，紧急的事情就越来越多。

24成功者愿意做别人不愿做的事；成功者做别人不敢做的事；成功者做别人做不到的事。

刘一秒：OK，我们先深深呼吸一口气，再次深呼吸一口气，把浮躁的心稍微平静一下，在昨天我从前方、后方、左方、右方，在不同的角度，我稍微看了一下，我发现大多数人学习状态有些疲惫、有些累，我先说一个参照标准，凡是你学习过程中觉得很累、很疲惫、很沉重，或是压力挺大，那就代表学习过程本身就是错误。

我发现一个问题，大多数人学错一个东西在哪呢？也就是人生有三大风险1 一个死学，第三大风险就是跟错人2第二大风险就是找错伴侣，如果一个女士找错男士，那此生休矣，如果一个男士找错女士，那他们家三代都废了，因为你家后代都是个女人来生3但人生最大风险就在于一句话，把这句话写上，人生最大的风险在于学错东西。

刘一秒执行智慧笔记刘一秒执行智慧笔记刘一秒执行力笔记刘一秒执行力(2021 年 7 月上海希尔顿酒店) （博威企业管理顾问有限公司速录员：洪志）执行力 (刘一秒) 状态决定结果执行力的好坏：是能力还是意愿？一、执行的心态 1、大部分员工 8 小时之外都是在说公司不好假如你在私下里说公司不好，而又每天去上班，代表一脚踩油门，一脚踩刹车，等于我亲自告诉别人我只有资格在这么差的公司呆着，等于在出卖自己的灵魂和身体。

说老婆坏话等于向别人说我只配娶这么差的老婆；说老婆坏话，连鸡犬都不如，因为鸡都知道打鸣，犬都知道看门，没有任何一个员工可能全力以赴去做他不喜欢或不认可的事。

2、公司如果没问题，你立刻会失业。

如果公司没问题就不需要员工了，公司找你来就是让你来解决问题，公司有问题你才能有机会，如果你打算辞职，那么你是否己学会领导、建设、构架、沟通、销售流程学会了没有？应该主动、积极、向上。

市场只奖励有结果的人而不是奖励很努力的人，是市场而不是老板给你发工资。

3、记住这是你的工作：你选择了这么份工作，享受了荣誉和利润，同时也要承担责任和屈辱和辛酸。

是人就会有情绪业务员在大部分时间里总是在接受拒绝、压力和打击。

顾客撕碎名片，你应该告诉他你不仅仅是在撕名片，而是在撕一个年青人的梦想。

刘老师曾若干次被哄下台，但他说：顾客需不需要包容？观众答说：需要。

刘老师说今天我就是专门讲的很差来训练你们的包容心。

4、员工之道就是利用现有条件创造结果。

《被领导的力量》例：来了若干人应聘，大部分人写需几台电脑，几辆车，办公室应该增加多少办公用品，等等。

只有刘老师写在目前基础上如何如何，结果被录取。

老板如果都具备了你们提出来的这些东西了，还需要你们做什么？毛泽东说：有条件要上，没有条件也要上。

飞机是用来吓唬人的，只有手榴弹才是用来打敌人的。

公司靠什么在支撑：是聪明人还是全力以赴的人？5、这是我的责任如果一个业务员被拒，他找各种理由挑产品的毛病，那么他就是在拒绝成长。

刘一秒老师《宗教智慧》课程笔记刘一秒老师《宗教智慧》课程笔记第一板块：宗教思想观念1、以拜佛心为做事心--虔诚无我2、以拜佛行为做事行--坚决不屈3、一部圣经成就伟大的罗马帝国，一部古兰经成就伟大的阿拉伯帝国，一部佛经成就伟大的印度孔雀王朝。

4、经营人的三种境界：1.让别人给你干2.让别人给他自己干3.员工跟老板一起干一个事5、没有一个政党的执行力高过宗教。

6、宗教经营一群人的最高核心：大家共同完成一个事。

7、人做事有感觉就是内心有神圣感。

8、经营人的最高境界就是经营它的神圣感。

9、公司靠什么吸引员工，留住高人：靠老板做这个事的出发点，发自内心为顾客着想。

10、经营企业就是经营一群人的神圣感。

11、不能深入人心的都没用，都是虚情假意，什么使命、价值观，喊得再好也没感觉。

12、只有高尚的灵魂才能吸引人。

13、宗教产生是因为对人有帮助。

14、企业的灵魂在于对人有帮助。

15、顾客需要你才能长久，你需要顾客长久不了。

16、当顾客需要你的时候，企业才刚刚开始。

17、企业的魂就是满足人各种感官的刺激。

18、长期刺激长期需要，短期刺激短期需要。

19、企业存在的目的就是照顾人照顾事。

20、使命是老板要干啥，灵魂是顾客需要你干啥。

21、赚大钱是持续的品牌，背后就是魂在支撑。

由此产生高层的认同感。

22、认同感产生无限的能量，由认同产生默契，由默契产生团队。

23、境界在于获得认同。

24、认同产生行动，不认同不行动。

25、得人心是得到他人的认同。

26、和谐不是平等，是各自找到自己的位置。

27、宗教--精神--灵魂。

28、照顾顾客就是引导顾客正精进、正需求，同时引导未来，而且必须照顾终端顾客。

29、认同产生精神。

30、认同什么？第一是产业，第二是灵魂，第三是团队，第四是领袖。

第二板块：宗教体验1、敬畏感1、前人敬畏太阳清泉--敬畏自会认同、听从。

2、必须让员工对公司产生敬畏。

3、畏，不是畏惧，是怕失去。

4、敬畏产业：产业大，垄断，例如马云。

刘一秒运营智慧课程+刘一秒运营智慧录音+刘一秒运营智慧笔记刘一秒运营智慧部分笔记内容：对老板来说最有价值最有意义的事就是活动。

苏联解体就是因干多少活都给国家，干活的人养不干活的人。

过快收税，过慢放税。

公司通过提成控制，是否向前冲，机制决定。

一定机制有利于公司发展，但持续有时候会阻碍公司发展。

根据市场需要调整。

机制没有好坏之分，有核心不核心之分。

1、期权化10年以上，例如，一个人年薪20万，干满10年多给1~3年的钱，取平均值。

或到第十年享受公司10%纯利润奖励。

（很多IT业）一家公司10年用一人，另一家10年换4个经理，表面上没损失，但10年一人工作，爆发的更大。

只干两年，就想两年的事，杀鸡取卵。

公司换几个经理，就很容易倒闭。

市长来石家庄是关心三年的规划，还是三十年的规划。

机制决定，跟市长素质没有关系。

机制考核什么，市长抓什么，因此追求短平快。

期权化是公司必须有的，可以使中层稳定。

2、分红股年终必须有想拉动谁的力量就给谁定个机制。

中国拉动农民的热情，每亩地补钱，农民回农村后，城市工厂缺人，再次改变机制，保证城市有工人，提高农业生产力，同时解放一些人。

刘一秒全集加QQ1085192242不同的时期让不同的阶层爆发。

领跑，高层冲，高层累了，中层再冲，中层累了，基层冲，高层有了房有车，不愿意继续向前冲，换掉，让没房没车的再冲。

3、奖励股必须设定年初不确定人是喜欢明确还是不明确？人最终都喜欢不期而遇的结果。

最终不论怎么干都是3万8，还是也许3万8也许4万2？员工更喜欢不确定。

e.g.葫芦岛饭店，姐俩，所有孩子上学费用，家族钱全部负责，14个家庭还是吵架，上课后改革，家族开心。

更重要的是怎么让每个员工操心，洗菜、厨师都操心，是经营人心而不是经营菜系，营业额超过15万剩下的25%分掉。

每个季度分、每个月、星期、每天分。

老板上课，学习怎么让员工操心。

人挣钱挣偏财比正财兴奋。

花钱偏财比正财兴奋。

有本事让大家都兴奋起来，必成事业。

刘一秒攻心销售课堂笔记第一节：很多场合举手都过时，举手代表还要等别人选你，那么真正想要结果的人，根本不等你选他，他直接冲上去。

所有行业出类拔萃的人都是敢冲的人。

人这辈子被什么杀死，给台上这些可怜人的掌声。

就生存和生活来讲，销售能力是最重要的能力。

目的性太强，他们会被吓跑比尔盖茨演讲，45分钟。

前15分钟讲公司规划，后30分钟就讲公司的产品，微软公司至今没开发什么产品，DOS,网景，蒙牛，2500人都将45分钟，前15分钟公司规划，后30分钟就教你喝牛奶，讲完后不喝牛奶全得瘫痪，听完他演讲回去就想和牛那刘永行，黄光裕都是很会销售。

20多年前，做羊绒赚钱，做服装又赔钱，看一个人抱着电视回家。

刘德华都能成功是人都能成功，30年不倒，号称天王，定义为偶像派，销售全球，为什么我会成功20年来，为什么还这样，因为我希望你们的女人还喜欢我。

周杰伦。

高中考不上，大学勉强读完，是不是故意唱不清楚，就是说不清楚。

你不成功，你还没有把彻底营销出去财富来自于认识你的人和你认识的人，你认识多少人还是多少人认识你。

成功者都是很多人认识他，而不是他认识很多人高品质才能成功，告诉你个例子，可口可乐为什么卖这么顶尖，会销售一个妈妈说儿子今天你吃2个鸡蛋，儿子说我不吃一个老公和太太说你该减肥了为什么要听你话，因为我是你妈，这句话不能常说，孩子会怀疑他的身世说话的目的是让对方采取行动，没行动都是废话我们要学有道理的还是有用的有孩子的请举手，不用看别人，有没有孩子还不知道么夫妻2个都快下岗活混的不怎么样，还让孩子听你2的话，很多人这话应用在员工，顾客身上不会惹祸，不会成功，富贵险中求孩子40卖50，要会引导，老板代金券，财富从销售中来大学教授都3000一个月，没办法教你赚3万因为想成功只看一本书，就是销售的书，如果你现在还没有实现财务自由，拼命看销售的书籍，我说完你也不用看了，95%的作者都没做过销售要想年轻就想成功就要和年轻就有结果的人学习，如果60岁和你讲只能教你60岁成功教你换名片，什么才会真正提高收入以后在车上飞机上，大多数人抱怨，身边有没有一个人像什么都没发生一样，同学聚会活参加婚礼8个人会发7个人发名片，这个人都疯了。

刘一秒领导智慧讲座笔记(2010-12-15 03:51:46)标签：杂谈081025 领导智慧讲座主讲人：刘一秒一、问题：发现问题难，还是解决问题难？二、小老板经营事，大老板经营人盖茨发现独特的人，再组合在一起三、经营企业是少犯错，还是发挥优势？例如：赌10次输9次与只赢一次（但是赢得很大）学习有两种方式：内向外和外向内；发现核心点，知道学什么如，父母不成功还让孩子听他的话成就事业要经营人的精神世界，经营人两部分：物质世界和精神世界（宗教）机制懂得机制就是成熟，有智慧的人。

例如：经营家庭：必须有主次，买东西谁做决定（谁用谁决定）孩子教育：读书——工作——普通人浙江老板5岁儿子，父亲40元给买得玩具，50元卖掉不敢、不愿、做不了的事才有价值。

经营企业就是经营资本和资讯。

a)资讯：如两军打仗，三更劫营，还在呼呼大睡，必败无疑；苏宁降价，黄光裕第一时间就知道；b)资本：人 / 财、物 / 时间机制的重要：a)中国30年的辉煌是机制变了；b)秦国为什么强大？耕战——为自己而战c)英国为什么成为日不落帝国——专利保护1、分配机制：你能让多少人操心，你的事业就能做多大，有本事用众人智慧必成大业；跟人有关，人就会操心A、薪酬体系的核心：最低与最高相差10倍，公司发展速度取决于前几名员工收入、成长速度；中大奖理论，让一部分人先富起来。

B、家族：很多人都是干活的时候把家人当家人，分钱的时候不当家人；胸怀——拿出钱和荣誉分享，监督产生对抗（老板的走狗又来了）2、决策机制：状态决定结果思考是一个问答的过程（这是使用定义）机制是核心，制度是外围（打破条条框框，信手拈来）问错问题能否得到正确答案？如：我是否和这个人合作？（错误的）我还有没有其他人合作？（如是否离婚，你有选择吗？）我做什么事有价值？——着眼是提升自己其实就一个问题：我要得到什么结果？“夫妻”就是“互相欺负”，和别人发火就出问题了。

A、倒行逆施——让员工列个人收入目标，推出总目标人的差距是头脑，肚子吃大了，脑袋小了2000万/100人=20万，完成16万，员工完成任务还是提高收入？天机不可泄露，先说了就不行。

深层次消化智慧课程详细笔记刘一秒：在新的一年新的一页写第一句话，进入——深层次深化。

进入领袖层面的人，会花十年时间，如何操作就要进入三个境界：第一个境界就是如何绝尘而去，第二个境界如何高处胜寒，第三个境界就是王者归来。

第一个阶段：绝尘而去。

我先说一个简单的点，如培养孩子。

1998年我说了一句话，如果父母亲让孩子听自己的话是比较愚蠢的，父母亲凭一生打拼才混成今天的样然后让孩子听你的话以你的人生学识，以你的人生体验或以你个人的人生观、价值观、世界观来培养孩子，连下岗的人都敢让孩子听他的话不直接把孩子培养成下岗了吗。

因为你跟孩子有关，当你看一本如何教育孩子的书，家长来听实现梦想的四个通道（包括家族通道），你想要吸收到前决条件必须知道你得跟孩子接受无关，你认为孩子是你的你就会用你的智慧来培养，你认为孩子是人类的，你就会用人类的智慧来培养。

所以这条戒律就卡死上不去，你要认为企业是你的，你就会用你的关系学问来经营这个企业，但如果你认为企业是社会的，就会用社会的资源、社会的智慧来经营它。

往大讲你确认这个公司是人类的，就会用人类的方式，这就是来之前，我们为什么请谷歌来分享，请facebook来分享的原因。

当他确定要做一件事情，这件事情是跟人类有关的，就是无界，他也不会说国际化，没有国际化的概念，无界怎么会有国际化呢。

一、你在面对人们发言的时候：A.无关直接入道，B.有关入术。

所以过去讲要修很长时间才能从术修成道，或者从量变到质变，不是一个定量不是一个哲学定语，对企业家来说，在别的领域怎么用，这是一个学者研究人说的话，用的人不存在这件事情，对咱们来说千万不能有这个思维因为都是学问都是科学。

企业家有一个20天密训，训练他们什么思维，身为在台上发言的人如果不是进入无关，就没有办法产生杀伤力，没有办法产生穿透力和影响力，不管什么形式，你都没有办法达到说话的目的，你说话之后别人没有采取行动。

有人说我做企业我怎么能看懂天文学？我为什么去请教最伟大社会学家？当天文思维化学思维乃至单细胞思维达成一个思维意识时就会通，将来说品牌宣传，人们在媒介生态圈，当你进入无关就会变成生活生态圈，家庭生态圈，乃至于幸福的生态圈，所以咱们要幸福达到幸福中国，但是你没有幸福生态圈这就卡住了。

《执行智慧》重点笔记行动创造结果只要干就行↓执行的四大心态一、遇到问题你就说是别人的问题，你立刻原地踏步，简称自杀二、公司找你来就是让你解决问题，没问题，你立刻失业凡是好做的、容易做的事，收入肯定比较低谁能解决问题，谁的收入自然就高抢问题，就是抢钱(今天很多人很在那忙来忙去，为啥没有结果，就是因为有问题，我先给你演示一下，有两个员工一起来了，结果他变成经理了，他员工来找我，他说老板同样来的他怎么变成经理，收入比我翻三倍，我收入两千他收入六千怎么可能？不服气啊，我说那好吧，听好，就一家公司专门做土特产，农业批发，这个做外贸，我就说你去看看市场上有没有卖土豆的？他就去了；两小时在市场上回来说报告老板就一家卖土豆，六毛八一斤；我说没了？没了。

我说好你等一下，你再去看一下；他是经理，他一样花两个小时，回来说报告老板，现在市场就一家卖土豆，六毛八一斤，为什么只有一家？因为发洪水，后来我了解清楚了其他土豆在三天之后才能上市，那这三天我保证土豆价会上涨，为了不让别人买我已经把卖土豆的那个人领到咱办公室门口了，有听懂了没？时间是一样的，同时我知道咱公司还需要一些胡萝卜包括青椒，我就采购了一些青椒和胡萝卜，同时我更了解到竞争对手他们要计划把胡萝卜降价，我们要先储备，储备完之后他降价完之后我们会有升长；同样两个小时他干了五件事他干了一件事，)三、你白天上班，私下又说公司不好，这就是在出卖自己的身体和灵魂你只有资格在这么差的公司上班四、记住，这是你的工作，你享受了荣誉、收入；也要承担相应的责任和委屈要保持责任、委屈大于荣誉、收入执行的前提：服从有服从才有其他一切，才谈得上执行力导致员工不服从的原因：一、领导承诺不兑现二、变化太快执行的两大关键：一、先用心二、后用脑公司靠什么人支撑？公司靠那些把全身心放在公司的人支撑人生就有两条路：1、有本事让别人成为你的心腹知己2、有本事让自己成为别人的心腹知己先用证明有效的办法，然后再去创造（老板可以创造，员工必须先用已经证明有效的办法去做）执行的三大策略：敢、快、好一、敢男人所有的不幸，所有男人的不幸，都是因为不勇敢公司的文化氛围：要敢说、敢做、敢当、敢冲、敢表达、敢交流、敢沟通，有委屈敢承受、有矛盾敢阐述、有问题敢提建议，不要压抑员工的积极性，让员工充分绽放、流淌。

全集之各集重点笔记全集之刘一秒领袖演说智慧第一集1. 什么叫高人呢,历经很多艰难痛苦磨难之后,谈笑风生的讲自己故事就像讲别人故事一样,结果讲完啦,就像在你面前留下一段历史;2. 当你放开放松的时候,当你没刻意学成,所有讲的你都会输入,当你刻意学的时候,你会学到你可以学的,那些真的东西你学不会;3. 以后什么样的人会成功呢就是他到什么地方他没先讲自己,他到哪都会把别人推出来;4. 第一句话讲话就是让别人采取行动;反过来激发自己继续行动;5. 听众核心关心是你讲的对我有没有用;6. 老板每往前走一步都离不开用嘴去影响他人;7. 说话是不是为了精彩是不是不是;第二句说话是不是为了说全不是说话是为了说完吗不是第四个说话是不是为了说对不是第五条,讲话是不是一次能讲完8. 说话的境界就是在什么样的场切入什么样的核心;不同的场显不同的象;什么叫学会智慧呢,就是妙用;9. 演说的三种形式;第一说服式;第二告知式;第三条娱乐式;以说服为核心;以娱乐为润滑,以告知为辅助;说服式的表达核心：写上1 说服铁三角和接受铁三角;刘一秒领袖演说智慧气质逻辑激情这个气质是什么意思呢整体气质和个别气质;→如老板综合魅力;那什么叫演说气质呢演说能打动人的精髓;说话打动人的命脉;刘一秒领袖演说智慧气质包括哪来的呢1.坚定的信念;老板经营人核心就是把信念复制给员工;老板就靠信念在江湖上;10. 马云说了什么投资公司有的是马云只有一个;我会用整个后半生去做这件事;我们都知道彼此是什么样的人;刘一秒领袖演说智慧全集之第二集1. 自我演示逻辑,第一条是什么第一个我是谁;第二个你为什么要听我的;第三个有什么好处;第四个你也可以做到;第五个方法和策略;第六条现在行动;第七条我来帮你;2. 家长跟孩子说话,演示过程;如孩子数学不及格59分,第一句,我是谁来帮孩子的人;刘一秒领袖演说智慧第二句话,你为什么要听我讲;爸爸语文经常不及格第三条,对你有什么帮助;你将考高分或者是老师同学的欣赏、崇拜;第四条;写上你也能做到;老师以后会改变态度帮助你,你对老师的看法是一个误会;第五条,方法策略;这两分是怎么没的…第六条是啥现在行动;我们先一起看一下,研究一下, 这道题是怎么回事;第七条是什么写上我来帮你;刘一秒领袖演说智慧老板跟员工讲话第一条,老板是帮助员工实现梦想的人;第二个你为什么要听我讲;我花十八年时间,创造今天的结果;第三条;我教你成为啊优秀的主管,领导队长;第四条是啥我各方面都比你差;所以我能你也能;刘一秒领袖演说智慧第五条是啥方法、策略;第一步做销售;全世界百分之95的老板都是从市场起家;只有百分5 从财务起家,懂财务;那销售第一部是什么要对产品有感觉;先相信产品;相信产品就三条;第一自己体验到真正好处;第二看别人用完产品变化啦;第三个不断重复案例; 六条是啥现在开始你给我讲一个案例,成功的案例;第七条,你可以第一时间给我发信息打;你们所有老板要帮助经理主管具体行动上;刘一秒领袖演说智慧要把游戏带领到争夺意识,领袖意识,占领意识;刘一秒领袖演说智慧3. 第一个逻辑,自我演说1 道;就是我要讲什么;刘一秒领袖演说智慧第二个术,我怎么讲;第三个气,我用什么工具;4. 训练思维意识的,越少工具越好;5. 王石说了什么第一句话跟员工说的,招人;第一句话列出你们的梦想和追求;第二句话,在什么样的公司和平台有利于实现你们这些梦想;第三实现梦想需要你个人什么样的特质;如销售沟通激情领导等等;第四条希望公司给你个什么样的帮助和支持;第五条,觉得在我公司能行的留下,不行的在找更好的平台;6. 逻辑3 宗教说服模式;五个步骤基督教写第一诱因第二问题第三解决第四行动第五好处; 诱因写上,例如基督教说我有罪,世人都有罪;第三条呢解决,找上帝;你将解脱;7. 佛教,诱因是啥刘一秒领袖演说智慧我苦,世人皆苦;找佛祖解决;好处是什么离苦得乐;境界是不再轮回;8. 更有杀伤力的三句话第一句过去五年啊发火损失多少第二句,在发火十年会损失多少从现在开始,我未来20年不发火,会怎么样以说服人不发火为例;刘一秒领袖演说智慧全集之第三集1. 模式二,老板描述企业和个人,成功秘诀模式;2. 你不知道企业成功的核心点是什么,你就无法复制给团队;这是你企业文化的精髓;3. 你的性格就是企业的性格;4. 必须讲独到的观念;刘一秒领袖演说智慧5. 第五如果讲的是常规观念,就必须有独到的理解;6. 细节的核心定义是,通过无数途径找到顾客最核心按钮;7. 第六条必须讲最近体会到的案例;8. 第七条直接讲核心点;刘一秒领袖演说智慧全集之第四集1. 说服铁三角第一个是气质;第一条是什么坚定的信念;第二个是什么明确的价值观念;第三个全局的思想;逻辑是什么意思啦顺序;刘一秒领袖演说智慧第三逻辑宗教说服模式第一条就是诱因;第二个是问题;第三个是解决;第四个是好处;第五个号召行动;刘一秒领袖演说智慧2. 第三两个字写上激情;3. 人的世界都是一种情绪;有激情才能产生情绪;4. 说服是能量的传递是情绪的转移;当你的能量大于他你就能说服他;能力的演示过程、绽放过程这就称之为激情;5. 激情的来源三个关键点第一来自伟大的梦想,伟大的追求;第二条演说的激来自于你发自于你内心的,迫不及待的想渡听众;像渴望吃饭,像渴望见伴侣一样,说伴侣还不太对,像渴望情人一样;刘一秒领袖演说智慧此时,你必须进入救世主状态;上帝状态;6. 第三条写上演说的激情来自于场;小老板选场大老板造场;7. 第一个就是得有梦想第二个事什么想渡人,第三个造场;刘一秒领袖演说智慧8. 如何化解紧张紧张的定义就是不适应;那怎么化解呢刘一秒领袖演说智慧第一条,你上台就是唯我独尊;此时是你的主场在台上你尽情的绽放,就是最大的礼貌;第二条,永远不要期待能同时影响所有人;第三条,紧张的根本在于你是先在乎自己;应该一上台就想对听众有帮助;第四条站稳;第五条,不要看具体的眼神,不要对视;第六条,你要紧张,实在紧张怎么办转移听众注意力;A 用道具 B 让学员看学员;刘一秒领袖演说智慧第七条,先适应;刘一秒领袖演说智慧第八条,自己必须穿着舒服;第九条,最关键时候空白忘词啦;忘词你就问别人;9. 三大宗教领袖说了什么,锁定众生;一、佛祖;第一条,普度众生;老板说,普度员工股东顾客;老板创立公司就是创建个平台,帮助员工实现梦想,顺便实现自己的梦想;第二条,只渡什么人只渡有缘人;老板说先渡有意愿的人;第三句,无欲无求;上下同欲者胜为一个目标而奋斗横二耶稣说了什么;刘一秒领袖演说智慧第一句只要你们听我的话就活在我的爱中;只要你们听公司的要求,公司就帮你实现梦想;命令的总归都是爱;公司所有的要求、命令都是为了爱你、打磨你;第三条,穆罕默德说了什么;刘一秒领袖演说智慧第一句话,凡培养性灵者必然成功;那老板怎么说公司先培养有性灵的人灵性只是灵的一部分第二条,凡践踏性灵者必然失败;老板说如果我和公司伤害到你的性灵,你立刻说明表达;例如公司氛围压抑;不绽放教我们讲什么感获救感;刘一秒领袖演说智慧全集之第五集1. 第一模式是信念,第二模式是啥逻辑;刘一秒领袖演说智慧2. 模式三,培养性灵演说模式;第一句话,目的是听完你演讲,听众立刻去培养别人性灵;第二条,必须讲培养他之后给你的回报;如经济回报;当事人对你的回报,公司团队对你的回报认可;刘一秒领袖演说智慧社会回报不要轻易教老板如何爱员工,因为很少很少人真是这么想的;很少人真的爱员工,而是为了回报;不要轻易教老板爱员工,要教老板爱员工的回报;第三句话,必须讲当事人前后结果对比;四条,必须讲你发现这个人性灵的法门;第五条,必须讲到让自己加速行动再去培养别人性灵;刘一秒领袖演说智慧讲到当事人生生不息;第六条,讲培养性灵核心的三个步骤;3. 讲自己真实体验直接流淌;听众会直接吸收,自我获得宇宙能力;绽放;刘一秒领袖演说智慧全集之第六集1. 说服铁三角第一角是啥气质气质说了三条,第一条是什么信念;坚定的信念;刘一秒领袖演说智慧第二个,明确的观念;第三个,全局的思想;刘一秒领袖演说智慧第二个是逻辑;第一个是什么自我演示逻辑;宗教的说服模式激情一共有三条第一条是什么拥有伟大的梦想;第二个是什么上台上发自内心的渡别人;2. 他说能在一下午时间里,看一本书,还不如出去渡一个人;让一个农民很开心的种地;这个农民很痛苦的种地,然后你从寺院出来了,见农民你和他说啦一下午之后,他就很幸福的开始种地,非常美的开始后半生;这个大于万千法相;明白吧老板要把充分的时间来做事,见到人,跟各种人沟通、交流;我们影响智慧讲,走到哪里随时随地影响人,只要你能影响,那就是最有效,最直接的方法;沟通是第一生产力;3. 第一句话是什么普度众生;只渡有缘人;然后是无欲无求;耶稣说了什么只要你们听我的话就活在我的爱中;第二条命令的总归都是爱;就你把他像呼吸一样渴望;第三个穆罕默德说了什么;凡培养性灵者必然成功; 第二条, 凡践踏性灵这必然失败;4. 接受铁三角;环境,第二个记忆;第三个心灵;刘一秒领袖演说智慧一、环境场;环境决定你是什么;场决定你是什么;经营企业就是经营场,经营企业的境界;210人以下是小场,210人以上到900人这就属于中场;900人以上就是大场;大场核心在于传递一个印象;如仁爱、激情等,传递独到的思维方式,独到的思想;刘一秒领袖演说智慧场二,小场;小场是碰撞思想、心灵交流、意识传递;场三人场,具体人场;第一条只有一个人才会说真话;5. 老板每天必须有独处只要一独处,你就会自我对话;自我对话就是你的灵魂和肉体分开啦;两个人在一起就会说情话说不清道不明的话就叫情话三个人在一起说友话;四个人在一起就成酒话啦;五个人以上就说鬼话;6. 第四个在办公室场;老板跟员工讲话三阶段命脉;第一条,员工有状态有感觉时,就跟他讲道讲理;刘一秒领袖演说智慧员工思路不清没感觉,直接告诉他怎么做;第三员工六神无主、慌乱,就直接讲跟我来;7. 例如,所有人离职根就在于玩不转啦;刘一秒领袖演说智慧8. 场五,谈判场;第一条,只要谈不下去,就从头开始在谈;从新再来一遍;所有的改革谈判最后比的都是耐力;9. 羊皮卷说：所以的力量和激情最后都没有办法跟耐力相比;10. 第二条必须在非原则上让步;11. 第三条,最有杀伤力;杀手锏就是提出来一个看起来做不到的方案;刘一秒领袖演说智慧周杰伦说了什么我花1周时间写50首歌,然后还让他红起来;自己唱人类历史上从来没有人做过;杨澜说了什么天天天蓝蓝；这个怎么读呢我不会读,不知道怎么读;透漏出真实,率直;就这种人可塑造;周凯旋说了什么说服了李嘉诚李嘉诚你赚钱是为了什么;周凯旋我赚钱就是为了你合作;李嘉诚为什么要跟我合作,周凯旋跟你合作就是为了跟你在一起天天;李嘉诚天天和我在一起,你的目的是什么,周凯旋爱你就是要跟你一起实现;12. 夫妻两个怎么能幸福第一个彼此都开悟;第二个两个人必须完成一个事;刘一秒领袖演说智慧13. 场六,家场;家就是不正经的地方;在家不能说正经话,说正经话也不能正经说;刘一秒领袖演说智慧刘一秒领袖演说智慧全集之第七集1. 人类因为梦想而伟大;2. 模式四描述梦想模式;让听众拉高自己的梦想、格局,同时因为自己的梦想没有去行动或者梦小而卑微;第二条梦想就是A 你要成为什么样的人;B 你要成就一个什么样的事业;获得人追随尊重;第三句话,必须讲有梦想过去给你来带的好处,收获;A对自我身心的回收回报;刘一秒领袖演说智慧B吸引了多少高层团队;C锁定了多少上下游合作伙伴;D锁定多少顾客;第四条,在办公室把梦想一代一代复制下去;刘一秒领袖演说智慧第五条拥有有梦想在社会、国家、政治舞台上的影响;人在一起就是团伙,心在一起就像团队;有梦想才能成为团队,同样的梦想;如果在展开讲,谁因为梦想而成就大业;刘一秒领袖演说智慧3. 第二是什么记忆;要想让听众记忆深刻,就要了解记忆是怎么产生;记忆来自想象加上感受;想象来自于人,靠听众心中的某种倾诉被激活;4. 激发想象的五大倾诉;第一条希望;第二个仇恨;听众听完加大仇恨的反作用力;第三条性和情;第四条爱;第五个,感恩;激发每个人的心底深深的遗憾;刘一秒领袖演说智慧刘一秒领袖演说智慧全集之第八课1. 模式五描述一种情愫的演说模式;目的在于激活听众此情愫;成为他的能量,推动他行动;你讲感恩就激活感恩,你讲仇恨,激活仇恨,你讲爱,激活爱;第二条,必须讲此情愫给你带来的结果、能量;结果是什么A心灵成熟;B给你带来的收入结果;C团队;第三条,必须讲情愫释放的过程;也就是如何使用情愫的法门;刘一秒领袖演说智慧例如：孝心第一光宗耀祖、出人头地;第二步必须把弟弟妹妹也培养成大学生;第三步直接给父母账号存五十万;城里一套房子,冬天住城里享福、保健;夏天过田园诗的生活,让他种一点地就完啦,够玩的,不能成负担;过年过节把村里十个跟父母亲很好的朋友请到一起;2. 演讲时你必须走出情绪,就像讲别人的故事一样;从你的经历中沉淀出方法、理论、思想、智慧;3. 领袖就是自己不被七情六欲所动,然后用七情六欲去动别人;4. 第五条,走出情绪;走出情绪的表现就是：立刻行动,使成绩价值高过遗憾; 走出心理,核心在于把焦点放在取得更辉煌的人生;最直接的是你教十个人,就立刻爱他的父亲让十个人心中没有遗憾;5. 记忆等于想象加上感受;感受来源于碰撞;如浪和岸;刘一秒领袖演说智慧所以你的言辞必须和听众发生一定的碰撞;6. 智者演讲是激活听众的心,激活听众的思维,而不是输入内容,这就是智者和学者的根本差别;7. 学习是引发新的思路和方向,并促使自己深入思考;刘一秒领袖演说智慧全集之第九课1. 为社会付出什么是小意思,为社会激发什么是大意思;2. 碰撞式演说模式第一条,三分之一是拿来用的;每个人都能这个认可;第二,三分之一是核心;需要消化物,然后在用出来;第三条,三分之一是用来碰撞的,叛逆的,超世俗、超红尘;3. 以出世的思想创入室的法门;刘一秒领袖演说智慧4. 刘永行说了什么第一句愿别人永远解决不了问题;向内求,遇到问题说我哪里错了第二句话做什么事没坚持十年就不要放弃;5. 刘德华说了什么我除了勤奋什么都不会;刘一秒领袖演说智慧6. 说服铁三角第一个是环境第二个记忆第三个是什么7. 三心里;第一条听众对真实流淌的内容无法抗拒,直接吸收;第二魅力大于资讯;听众不在于说了什么,关键是在于是谁说第三条听众愿意接受好坏参半的事实,而不是完美;第四条,听众后来转变的观念比一贯坚持的观念更有杀伤力;第五听众核心关心对他有用的;第六个,听众对细节容易记忆深刻;第七条多讲故事,案例,少讲理论;推出你的精华思想;第八条,案例越新越好;第九条,最终征服听众的是听众自己;刘一秒领袖演说智慧8. 模式六尽兴演说模式;第一句,我非常感谢某某人某某事;借用大家的掌声感谢;第二条,因为有了某人某事,我有了今天的结果;第三条如果没有某人某事,我还会像过去一样郁闷,以郁闷为例等;第四句所以在此感谢我的贵人贵事;刘一秒领袖演说智慧全集之第十课点评大家讲解的案例刘一秒领袖演说智慧全集之第十一课1. 信念是一种确定的感觉;老板就胜在谁对自己的行业确定;你要像确定你的性别一样确定你的行业;讲话的信念就是你对你讲的话是不是百分之百确定;2. 确定的核心：写上A 确定是核心;B 确定对当下人有用;3. 信念是什么感觉,确定的感觉;信念这种确定的感觉,就像一个桌子的桌面需要腿来支撑;4. 改变人就是改变他的信念;老板能说服别人就是在一点上你的信念比他的信念确定;5. 对老板来说,第一重要的信念,就是对行业对产业确定;6. 信念的第二条,第二个明确的观念;气质第一是坚定的信念;刘一秒领袖演说智慧例如你讲给不给孩子买观念明确就是直接告诉家长买;要买好的;让同学羡慕;激发对钱的欲望;让他对财富邮感觉;同时让他跟你建客户,让他体会赚钱的艰辛;7. 老板学什么最重要武功理论;武就是武术;方法技巧；功：内功智慧;8. 鬼谷子说了什么第一句话,不敢学何以敢用;刘一秒领袖演说智慧刘一秒领袖演说智慧全集之第十二课1. 你能被什么触动你就在什么层面上;o别人讲话你吸收,有两个对立途径,A他这么讲打动了我;B他这么讲让我反感;2. 模式一,如何描述产业;信念,叫一种确定的感觉;第一个腿你必须讲你的体验;讲体验可以直接输入听众的心灵;刘一秒领袖演说智慧第二个腿,必须讲此生就做这件事;当你定下来周围就有人定下来;第三条腿,名利;第四条腿,必须讲趋势;第五条腿,与国内外政策结合;第六条,必须描述别人从事此产业的结果;第七个腿,必须与其他产业对比;比什么呢例如：名、利、精神、社会价值、今生来世;3. 讲信念的目的A对内定员工、定团队;对外定上下游,C 对社会吸引人才;D 对顾客;吃定心丸;让顾客放心、安心、定心,跟你生生不息的消费;4. 说话就像双刃剑,你杀不了别人就会自杀;你讲完信念,别人没定就会离开;5. 例如智慧产业;有没有其他行业能跟此行业比每个老板必须要把你此生的智慧思想精华分享给后人;第二个,做什么行业顾客买完产品发自内心感谢你;刘一秒领袖演说智慧第三个写趋势;智慧是人类的趋势;将代替宗教成为主宰人类的精神;第四条,这个行业可以周游全国;阅尽众生;第五条,体验;6. 说服铁三角第一个是气质,然后是逻辑和激情;气质第一条是什么信念第二条是明确的观念;7. 第三个,气质;第一信念,第二明确观念,现在我们要讲第三条,全局思想;什么叫全局思想包括两部分;A 横线横线是什么意思,中外;全球;刘一秒领袖演说智慧B 竖线就是古今;穿越时空;8. 柳传志说了什么第一,谈一下第二让一下第三等一下;9. 雅诗兰黛说什么啦,说了什么让老公爱他的第一句话爱情只是点缀,生命利益为主导;第二句话人生在不同的阶段只有一个核心;他告诉所有员工一切都是用来卖的;刘一秒领袖演说智慧10. 逻辑逻辑是什么意思技能,技能是做一件事情的顺序;刘一秒领袖演说智慧顺序就是宇宙密码逻辑就是顺序;用逻辑顺序把气质流淌出来;逻辑一自我演示逻辑;什么叫自我演示呢自我讲诉某一点打动别人;11. 顺序1.我是谁2.你为什么要听我讲;3.听我讲对你有什么好处;4.你也能做到5.做的方法、策略6.你现在就能做、行动;7.我来帮你;。

《攻心销售》一、相信自我之心（销售心态）当顾客骂完你之后，他已忘记，是你自己记得并以此来摧残自己。

案例：⑴现场示范：卖包⑵客户：易明，撕碎“走火”资料拜访客户有危险还是不拜访有危险？案例：⑴演讲：南山海王商学院转换恐惧，打开销售成功之门⑴别来烦我---发火了以前表示：被拒绝化解恐惧：只是表示客户当时心情不好⑵需要时给你打电话以前表示：被拒绝化解恐惧：表示顾客现在正在忙⑶我不需要以前表示：被拒绝化解恐惧：只是表示对产品不太了解⑷只要我不放弃，你永远也拒绝不了我二、相信顾客相信我之心1,价值观同步购买价值观：顾客购买产品知，对他来说很重要的参照点案例：现场示范：找买房或买电脑的人买房的价值观：价位、朝向、格局买电脑的价值观：价格、品牌、性能（视觉型价值观、听觉型价值观、感觉型价值观）销售的八大策略（找到价值观的策略）你想看看某某产品吗？曾经看过一些吧挺花费时间和精力吧那我们这里也不一定适合你我做这个行业几年了，现在让我了解一下你的需求或条件，这里不适合，我直接介绍适合你的地方（顾客不相信你时，你讲的全都是废话）我介绍你到其他地方，对我没有任何好处提前把我们产品卖点列好（注：不能列数字，在前面打“△”让顾客自己选最在乎什么，提供选项不多于三个了解客户的人格模式和购买模式成本型和品质型配合型和叛逆型自我判定型和外界判定型一般型和特殊型求同型和求异型塑造产品卖点的三大核心问：与顾客沟通的关键问简单的问题问二选一的问题问封闭式的问题案例：医生扑克牌听：倾听的秘诀：倾听靠纸和笔来完成案例：看报纸，采访风云人物------销售课程说：说话的技巧a：给顾客明确指令案例：问路到火车站的车次b：不要说太多废话销售三大核心找到价值观改变价值观种植新的价值观案例：卖手机：三星-------诺基亚找男女朋友当顾客决定买，你就闭嘴，等着收钱，收完钱就走，服务从下次开始三、相信产品之心交换原理案例：现场示范：20元←互换→50元说明：员工所有问题在于认为产品不值2、产品的核心：拼命重复成功案例潜能开发模式：“人”3、与员工的最大区别：对产品的态度老板：对产品100%相信员工：对产品不太相信四、相信客户现在就需要之心解除顾客抗拒点：（化解顾客障碍）太贵了——代表顾客怀疑，同样货有没有更便宜的地方案例：购买西装、相机化解：你有见过比这更便宜的地方吗？同一时期：你要买到比这更便宜的，便宜多少，返还多少质量——代表顾客需要承诺（我们就给他一个放心的承诺）案例：买羊毛衫化解：你什么时候发现的是假货，我什么时候给你换服务——代表客户想知道能提供什么服务案例：买电脑招商银行，因您而变客户讲：你们都有什么服务？销售员讲：你想要什么特殊服务？化解：你要什么保证你才放心，给他量身定做我们永远不能回答顾客所有问题，相反我们可以问顾客所有问题。

刘一秒演说智慧（内部学员笔记）1、到底说话的核心目的是什么？是为了说精彩吗？---精彩就是误导是为了讲全吗？是讲对吗？是讲到对方完全认同吗？—你讲三句话，孩子一句完全认同，一句半信半疑，一句完全不认同是为了让听众认可崇拜吗？———讲话的核心在于让听众产生行动，对他有所帮助。

只有对别人没有帮助立刻闭嘴！你只要一讲故事就停止讲对别人有帮助就会引爆，把自己内在引爆，要想学会说话就必须先学会听。

你被什么打动就代表你活在什么层面。

2、为什么你们会紧张？紧张是什么意思？——紧张的意思就是不适应如何化解？1、你之所以紧张是因为你上场只在乎自己，--上台要想对听众有帮助。

2、永远不要期待对每个人都有帮助，或者一样的帮助3、站稳4、眼睛不要和任何人接触5、转移注意力，用人或道具6、先适应7、必须先从心里流淌8、形象、着装必须让自己心里舒服9、忘词了，你就问别人10、当不知道如何帮助别人时，就讲当下的心境3、演说的三种境界1、说服型：老板说话是说服型2、告知型3、娱乐型说服演说两大板块：说服铁三角接受铁三角一、说服铁三角：气质逻辑激情1、气质<一>坚定的信念（凡是有坚定的信念才会有气质）老板和员工最根本的差别是老板比员工百分之百相信。

老板经营人就是把他的信念复制给更多人。

最高统帅就比坚决在演说上境界就是看谁对他的观点信念坚定。

例如：马云说了什么？——投资公司有的是，马云只有一个。

我会用后半生来实现这个事业这就是我的使命。

——章子怡说了什么？——我会用生命来对这个角色负责。

李安说了什么？——只能跟一流导演合作。

——不拍电视剧，只拍电影。

——不接受除中央台以外的其他采访。

赵本山说了什么打动了张艺谋？——不用谈钱，给我一个机会就不错了。

信念的意义——一种确定的感觉老板对行业的信念就是对行业的确定，也就是在演说上你对你讲的话确定。

演说说服别人就是改变他的信念，老板改变员工就是改变员工的信念。

信念是一种确定的感觉，就像一个桌子的桌面需要腿来支撑。

刘一秒《执行智慧》学习笔记行动创造结果立刻把想法变成行动！只要干就行！干！干！干！执行的核心是心态。

执行四大心态第一心态：遇到问题你就说是别人的问题，你立刻原地踏步简称-----自杀。

第二心态：公司找你来就是让你解决问题，没问题你立刻失业。

第三心态：你白天上班，私下又说公司不好，这就是在出卖自已（肉体+灵魂）。

第四心态：记住这是你的工作，你享受了荣誉和收入，也要承担相应的责任和委屈。

凡是成功者，所有的责任和委屈大于荣誉和收入。

（保持责任和委屈大于荣誉和收入）执行的前提-----服从导致员工不服从的原因第一条：领导承诺不兑现第二条：变化太快两大关键：一、先用心二、后用脑学有用还是有道理的？有用的才是知识，没用的不是知识。

公司靠什么支撑公司靠那些把全身心放在公司的人支撑（心腹知己）人生就有两条路：第一条：有本事让别人成为你的心腹知已第二条：有本事成为别人的心腹知已三大策略：第一、敢第二、快、第三、好一、敢：敢做、敢冲、敢挑战、敢提建议、敢于发现、敢于占用资源等。

男人所有的不幸和所有男人的不幸都是因为不勇敢。

勇敢的人不知不觉地开始行动。

二、快生存久远的物种就是对环境的变化反应快。

事实取决于速度。

三、好顾客满意。

知彼知己，百战不贻。

狼的执行智慧第一智慧：生存的野性成功人与普通人的差别在于：野性成功的人：敢于争取、敢于掠夺、敢于发现、敢于占有资源。

野性体现在什么地方？第一、赢第二、脸皮厚（厚到不要脸，然后变有脸）第二智慧：团队执行狼会团队嚎叫，瞎叫是狗。

第三智慧：练习狼把生存本领天天练。

第一句：知道了，没用第二句：理解了，没用第三句：练熟了，才有用第四句：练到出神入化，才能超越对手。

想要什么，就练什么。

第四智慧：狼张嘴必咬咽喉伸爪必挖眼员工在执行中只能抓核心经营家庭的秘密就在于抓核心，（关键是只要心里有你）放外围。

第五智慧：狼会等到凌晨三点左右再出手，因为此时羊的膀胱充满尿液，不敢跑。

时机大于其他一切。

执行的四大原则：第一原则：复杂的事简单化成功者做事干练管理制度也要把复杂变成简单第二原则：简单的事量化第三原则：量化的因素流程化第四原则：流程化的因素框式化开会：清朝康熙：领导者开会最大的错误，总想把问题解决完。