XX美容院营销推广方案

牡丹 新店启动活动方案

活动目的：

牡丹新店启动首轮销售，增加新客源200人、提高员工销售意识及能力，提高员工顾客邀约主动性及成功率。

时间安排：

11月1日公布活动方案、要求、奖励机制及分组、报目标定路线计划，培训及话术演练。

11月2日（9:00）开始——（18:00）为销售比赛时间

11月3日（18:30）开始——（20:00）为总结奖励表彰时间

11月4日（9:00）开始——（15:00）电话回访购卡客户，并邀约到店体验比赛时间

11月5日（15:30）——（17:00）总结奖励表彰。

11月6日——30日争取把所有购卡顾客邀约到店体验至少一次。

注：

1、每天销售或电话回访结束必须开一次总结会，直接现金形式发放当天奖励。

2、总结会内容、流程：a、统计销售情况；总结成功经验；讨论解决失败原因；奖励发放；b、小组形式讨论制定下一日目标、路线安排。C、所有人员填写目标计划表，并公开宣读。d、小组形式互相鼓励。

3、总结会主持人由二七店店长负责。

4、直接到店体验顾客需提前电话预约店内驻守人员，以便顾客到店不能体验。

5、对于质量比较好顾客可根据情况发放亲情卡（新客带新客）。

目标区域：

主要步行街、企业单位、商场、美发、其他地区为辅。

参与人员：

美容师（ ）人，美发师（ ）人，老顾客（ ）人。

目标客户群：

A+类：35-45岁，店主、车主或企业高管；

A类：34-45岁，店主或车主或企业高管；

B+类：25-34岁，店主、车主或企业高管；

B类：25-34岁，店主或车主或企业高管；

C+类：46-55岁，店主、车主或企业高管；

C类：46-55岁，店主或车主或企业高管；

D类：其他人群。

提供辅助条件：

宣传：条幅、海报、宣传单页、体验卡等宣传品；

服务：店内提供体验项目（ ）。

一方创业：美容院活动方案设计

美容院要拓客一定要有自己的好产品，才能更好的展开拓客。如媛秀儿品牌植物祛斑产品就是拓客的利器，很多女性都有祛斑的需求，媛秀儿独特的内调加外治的祛斑方式，保障了祛斑的长期彻底，让消费者真真正正的体验好产品带来的好效果。

因为新的一年维护顾客，年底到了可做一些比较有意思让顾客参与其中的活动。客源的数量直接决定着美容院的兴衰，如何拓客、纳客是美容院永恒的主题。

如何让老顾客愿意带新顾客来？

达成思路一：美容师的细节服务感动顾客，加上美容师各种营销手段的运用，让老顾客愿意；

达成思路二：结合以类似公益或宣传推广的名义，让高端顾客或新顾客愿意接受；

达成思路三：通过展示美容院文化，服务，增加老顾客的自豪感，增加新顾客的好感；

达成思路四：通过一部分利益的巧妙赠送，让老顾客愿意帮助忙；

达成思路五：通过让老顾客感受到实实在在的优惠，而让老顾客愿意带朋友或转介绍。

针对于此可再开业当天做以下活动也可在星期天或者节假日预约顾客做以下活动：

一、以卓服务之星美容师评比，让老顾客带人过来。

二， 以美容院美容师技能大比赛，让老顾客带人过来。

三、以美容院开业优惠，让老顾客愿意带人过来

主要销售流程：

一、开业前的销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团卡来完成会前销售；（三天压迫式售卡）

二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）；

三、每一个老顾客都有优先带领新顾客进店的权利，每一个老顾客分2——3张1000元代金券，可带新顾客随意消费项目，但是前提是一定要告知老顾客。不是所有人都有这样的权利，要让老顾客觉得能给带新顾客有自豪感

新活动发起活动营销：

一、找一些发起单位，最好是政府职能部门，着名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如：发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·XX市美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。

1 XX酒店2015年会议营销推广方案

一、 营销目的

每年的4月底到7月份为酒店经营的淡季向旺季过渡的阶段，为了更好地提升酒店客房的开房率，并由此带动酒店会议、中西餐、康体娱乐等相关项目的消费，在满足酒店在淡季经营成本支出的同时，开拓更广阔的客源市场，利用夏季节庆多，从化当地水果资源丰富的经营契机，借助淡季营销之势，开拓旺季营销之路，为酒店完成2014年经营目标打好上半年的坚实基础！

二、 营销推广活动时间为：2015年4月30日至7月30日

（一） 会议度假套餐一：主题：杨梅、火龙果、三华李农家采摘乐一乐！广告语：让逸泉“鲜”起来！推广时段：2015年4月30日至2015年6月16日，推广期价格策略：初夏佳果抢“鲜”尝双人套餐：598元/间

*入住花园式高级双人房一晚；（入住客人均享用时令水果一份）

*精致西式早餐两位；

*免费畅游热带园林泳池；

*时令水果采摘农家乐门票两张。（按30元一人预计）

4月30日—5月3日 五一小黄金周

6月1日—6月2日 六一端午节假期 2

（二）会议度假套餐二

（1）推广时段：2014年4月30日至2014年7月30日

（2）目标市场：广州政府单位、商务公司、越秀集团、

（3）推广期价格策略：368元/人/晚

 五星标准花园式高级双人房住宿一间一晚（两人一间）；

 巴塞罗那营养中西式自助早餐一份；

 使用指定会议室一节/半天（按4小时计）会议提供投影仪、无线网络、欢迎牌、指示牌、茶水、纸笔及白板、专业人员全程会议服务；

 自助正餐（可自由选择午、晚餐或围餐、自助餐）

 逸 SPA温泉票一张+桑拿

 房间免费提供支装饮用水2支

 免费享用热带雨林酒店内的泳池

 “夏日休闲 保健养生”以下休闲体验任意一项（棋牌、网球、桌球、蓝球、乒乓球、羽毛球、单人自行车各一小时）

 赠送逸 SPA 88元现金券

 JK “天天优惠 愈唱愈红2小时（每团仅限一间KTV包房）

XXXX大厦营销推广方案

一、项目概况阐述

本项目总承揽租赁面积 平方米左右（以实际测绘面积为准），招商内容以商务办公为主，并配以1-2个餐饮/休闲/康体类型业态。根据甲方提供的项目情况，目前A楼的23层作为甲方自用，B楼的8—9层作为电信公司的办公用房。

项目整改主要内容为：群楼及主楼的外立面做整改，A楼写字楼入口做调整并做高标准装修，其他主要以翻新为主；目前，对项目租赁有较大促进性的行车动线、车位未能调整到位。具体整改的工程进度暂不明确。

其他事项：要求聘请物业顾问为一家国际性的专业公司，经营公司为中都物业公司，初步设定的物业管理费用为 元/平方米/月（不含公共区域能耗）。

二、工作目标简述

 招商价格及年度递增幅度

租金区间： 元/平方米/天(含税价)

第二年起每年环比递增5%

 招商任务，截止 年 月 日，完成全项目95%的招商。分解如下：

截止 年 月底，完成全项目40%的招商；

截止 年 月底，完成全项目95%的招商。

 第三方押金与付款

全项目30%的面积为付12押1，40%的面积为付6押2；30%面积付3押3

小结：根据项目现有的硬性条件和整改情况，结合目前市场行情，项目要达到 元/平方米/天含税租金均价以及到12月完成全项目出租率的40%是有较大阻力的，且在配套不明朗和物业收费标准明显偏高的情况下，完成既定的招商任务将有较强的抗性和风险。

三、营销策略（推广/招商）

论述：项目实际存在的抗性和风险是显而易见的，且项目要实现招商目标是非常不易的，故把握项目的招商节奏，有的放矢投放各类推广，以及拟定具有一定吸引力的招商优惠政策，为项目的成功招商做好各项准备。

具体策略如下：

1、强化项目核心竞争力——大业主，并通过多种针对性非常强的媒体渠道集中、强势的发布项目信息，以此铺面打点，各个深入；