佣金提成制度

销售人员工资与佣金提成建议草案

为了充分调动项目销售人员的工作积极性，实现项目销售的工作目标，特拟订如下销售薪资制度：

一、基本工资制度

基本工资制度为：

置业顾问：1200——1800元/月（按工龄、熟练度等确定）；

（案场经理）销售主管：3000——4000元/月；

另按国家规定买五险一金，基本工资待遇与广汉市场行情相符。

二、佣金提成标准

1、为了进一步提高业务员的工作积极性，建议本案的佣金提成标准采用累加提成方式（按月或季度计），即：

1）完成基础任务销售量（按销售计划分解目标确定），销售员单套佣金提成按2‰计算；

2）超额完成基础任务销售量50%—100%，佣金提成按2.2‰计算；

3）超额完成100%以上，佣金提成按2.5‰计算；

4）未完成基础任务，佣金提成按1.8‰计算；

销售主管按总销提成，提成标准为：总销金额的万分之五至十；按完成计划任务量上下浮动；

2、以上为销售主推期的佣金提成办法，销售后期（尾盘）、集中商业、停车位的佣金提成方案另行制定，通常因难度大而较主推期普通住房略高。

三、优秀员工奖惩

为了严格执行销售现场管理制度，保障销售工作的正常有序开展，实现销售业绩的突破，定期或不定期对工作表现突出的销售员工进行奖励。

1、销售业绩突出，或为当月（季）销售冠军；

2、其他由销售部部长推荐，公司审核后，表现十分优秀的；

奖励办法：现金500-1000元。

对于不遵守销售管理制度或表现较差的员工，根据销售管理制度（另详）进行处罚。

四、全员销售奖励办法

为了调动全体员工对房屋销售的积极性，鼓励客户老带新，提出以下奖励方案：

1、公司其他部门员工（如工程人员、保安、保洁员）等介绍的客户（本人及直系亲属除外）并快速成交的，直接由案场经理负责接待，介绍人获一次性2‰提成。但介绍人必须在客户上门前通知销售部部长，做好安排、记录；未按规定通知的，不予承认。

案场销售佣金提成制度

为了规范公司销售操作规程，提高销售队伍的工作积极性和业绩，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

一、佣金计提激励办法

1.底薪提成制：公司销售人员采用正式员工底薪+销售提成+考核奖金的薪酬结构。

2.佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。

3.销售人员佣金计提标准：

1) 住宅：月销售总额中提取1.3‰~1.5‰为销售个人的佣金，销售人员月度考核奖金根据应时制定的销售计划而实施跳点佣金（业务销售主管基准佣金为1.8‰）。

2) 门市：月销售总额中提取1.5‰~1.8‰为销售个人的佣金（业务销售主管基准佣金为2.0‰）。

4.佣金提成计提时间：

1) 一次性购房客户全款到帐后在第二个月结算总房款佣金的80%，其他10%待签订《商品房买卖合同》并且已完成交房手续或权证办理结束发放，交房手续办理完毕后发放剩余的10%。

2) 贷款客户在缴纳规定的首付款后在第二个月发放佣金为全部佣金结算的50%，银行通过审批合格并放款后发放30%，待已完成交房手续或权证办理结束发放其剩余的10%佣金，交房手续办理完毕后发放剩余的10%；若客户因个人征信问题导致银行无法审批发放贷款，而客户也不能改变付款方式而造成退房的，则扣回置业顾问先期发放的50%佣金。

二、优秀员工评定标准：

1.完成公司下达的个人销售任务，或为当月销售冠军，奖励200元；

2.在销售经理组织的员工个人测评中达到优秀的员工；

3.无客户投诉；

4.无工作失误；

5.有合理化建议，并被公司采纳的；

6.无违反工作制度的。

优秀员工奖励办法：年底组织去杭州总部参加年会和相关活动，具体优秀员工奖励参考总部规定。

三、激励嘉奖： 2011年10月30日至11月1日（3天内），每成功销售一套住宅根据全款和按揭客户分别给予奖金100元（全款）或50元（按揭）奖励。11月1日到11月11日（10天内），每销售一套住宅（不论全款还是按揭）给予奖金50元整。

（管理制度）销售管理佣金提成制度

肇庆市進南房地产开发XX公司

销售管理佣金提成制度

为了完善公司销售管理机制，规范销售作业指导书，提高销售队伍的工作积极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目的实际销售情况和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。

一、 销售人员岗位职责

1、营销经理

1）对销售现场进行全面管理（包括现场关联部门人员），对公司领导负责；

2）组织销售代表的于职岗位培训及测评、人员调整；

3）协调和公司其它部门之间的关系，做到“上情下达，下情上达”；

4）制定销售策略，制定、提报广告投放计划、方案；

5）全面掌控销售进度，对销售现场进行实时监控，对销售现场的房屋去化进行实时销控；

6）处理销售中的重大突发事件，协调处理重要客户关系，现场重大事件的决策；

7）销售情况的评估，分析，解决，处理重大的客户投诉。

2、销售代表

1）主要职责是实现销售活动，为客户提供高质量的接待、咨询服务；

2）完成公司制定的销售任务；

3）充分展示公司、楼盘的良好形象；

4）主动，自觉完成本职租售任务及上级安排的各项工作；

5）协助销售经理整理租售资料的统计和分类管理；

6）协助办理关联的销售手续，且做好档案管理工作；

7）协助市场调查，及时上交工作计划及总结；

8）负责和客户沟通联系，为客户解决困难；

9）对客户有礼有节，不准有超越权限的承诺；

10）于和客户联系中，要有礼有节，不违背公司利益，又使客户满意；

11）协助经理处理投诉问题的落实，解决；

12）做好对外公关工作，积极完成上司临时安排的工作。

二、佣金计提激励办法

1、底薪提成制：公司营销人员采取“底薪（公司编制）＋提成（销售提成）＋考核奖金（销售提成）”的薪酬结构。

2、佣金提成方式：采用个人业绩提成率计算，以销售任务定额设定提成固比例，同时根据个人销售综合考评设定月度考核奖金计提。

3、提成佣金费来源：

快团团佣金制度

一、制度背景

快团团是一家提供外卖配送服务的平台，为了激励骑手们更好地完成订单，并提高平台的服务质量，我们特别制定了快团团佣金制度。

二、佣金计算方式

1. 佣金计算公式：佣金 = 订单金额 × 佣金比例 - 平台服务费 - 骑手提成

2. 佣金比例：根据骑手的等级和完成订单的数量不同，佣金比例也会有所不同。具体如下：

等级 订单数量 佣金比例

新手 0-9单 70%

普通骑手 10-49单 75%

高级骑手 50-99单 80%

资深骑手 100-199单 85%

顶级骑手 200单以上 90%

3. 平台服务费：平台会收取一定比例的服务费用，用于维护平台运营和开发。

4. 骑手提成：当订单金额超过一定金额时，骑手可以获得额外的提成。具体如下：

订单金额（元） 提成比例

100-199元 5%

200-299元 8%

300元以上 10%

三、其他说明

1. 骑手需要保证在配送过程中遵守交通规则和道德规范，确保订单能够按时送达。

2. 骑手需要在平台上实名认证，并提供相关的证件和资料。

3. 平台会对骑手的服务质量进行评估，如果骑手服务质量不达标，将会影响其佣金比例。

4. 骑手可以在平台上查看自己的佣金明细和提成情况，并可以随时申请提现。

四、制度优势

1. 激励骑手更加积极地完成订单，提高配送效率和服务质量。

2. 通过不同等级和订单数量的设定，为骑手提供了晋升的机会，激发了其工作动力。

3. 通过提供额外的提成机制，为骑手创造了更多的收入来源。

4. 通过对服务质量进行评估和监督，确保了平台的服务质量和信誉。

五、总结

快团团佣金制度是一项旨在激励骑手更好地完成订单，并提高平台服务质量的制度。通过不同等级、订单数量和提成机制的设计，为骑手创造了更多的晋升机会和收入来源。同时，通过对服务质量进行评估和监督，确保了平台的服务质量和信誉。