ka岗位职责

ka经理岗位职责

ka经理岗位职责

【篇一：ka经理职责】

ka经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以ka经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。ka经理，接触的都是ka客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说，“ka经理”的称谓，代表着身份、资历和能力！ka经理负责的ka客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此ka经理在公司内部也是备受重视的。随着中国零售格局的日益变化，大卖场正以迅猛的速度向各个城市扩张，沃尔玛、家乐福、好又多等等连锁卖场往往一开就是几十、上百家，销售愈来愈向ka倾斜的态势日益凸现。谁掌握了终端谁就掌握了主动，掌握了主动就创造了先机！ka卖场的有效与高效管理成为又一轮营销大战新的激战点，ka卖场可以创造品牌与销售的神话，而神话的缔造者就是ka经理！剑拔弩张，重任在肩，ka经理，你准备好了吗？当你满怀信心，气宇轩昂的走进大卖场时，你知道ka卖场欢迎你吗？你知道ka卖场对你的期望与要求是怎样的吗？

概括的来说，ka经理是企业与ka卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过ka经理的努力，协调平衡公司与ka卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与ka卖场的合作不断深入和紧密！那么为了达成以上目标，ka经理要怎样行使职责，充当什么样的角色才能与ka卖场良好配合，实现期望呢？下面，我们来看看大卖场对ka经理的角色期望：

首先，ka经理必须是一个资源保障者。

这里的资源是指广义的：包括促销活动、费用支持、形象包装、广告投入、新品等等，凡是有利于卖场形象与销售业绩的都视为资源。

卖场对厂商有利益要求的，而这利益的获取与实现，靠ka经理与公司内部的积极沟通争取资源来获得满足。记住，无论ka经理多么能干多么善言，如果承诺的利益价值不兑现，ka卖场是不会认你的！所以要获取卖场的支持和配合，你首先必须有能力为其提供相应的资源保障，帮助你所负责的ka卖场达成其关心和需要的目标，在给予的同时要求，这样才能给卖场想要的得到你所需的。不然，空口白话是没人会买你的帐的。

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更多免费资料下载请进： 好好学习社区 客户部岗位职责说明书范例

岗位名称 总监 岗位编号

所在部门 重点客户部 岗位定员 1人

直接上级 营销副总裁 所辖人员

直接下级 KA业务规划岗、KA经理、KA商务岗、KA销售分析、文员 岗位分析日期

关键职责概述：

主持拟定和调整重点客户发展规划；主持重点客户选取；指导并参与重点客户合同谈判并监督合同执行，对省办与重点客户业务相关人员的考核提出建议

职责与工作任务

职

责

一 职责表述：参与公司战略规划的制定，负责部门制度建设、工作计划和费用预算的编制，并组织实施 协作部门和岗位

工作

任务 参与公司战略规划和年度经营计划的制定 总裁、营销副总裁

拟定、修订和完善重点客户部管理制度，经副总裁审批后组织实施 副总裁

拟定重点客户部年度、季度、月度工作计划和相应的费用预算计划，经批准后组织和指导实施 营销副总裁、预算管理委员会

负责部门例会的组织和议定事项的协调、督办、落实

职

责

二 职责表述：负责重点客户发展规划的拟定和调整 协作部门和岗位

工作

任务 负责根据公司发展战略和计划，制定重点客户发展规划 KA业务规划岗

根据公司发展战略和重点客户业务进展，调整重点客户发展规划

职

责 职责表述：主持重点客户的选取 协作部门和岗位

工作 负责组织重点卖场的资料收集、整理与分析 KA业务规划岗、文员 德信诚培训网

更多免费资料下载请进： 好好学习社区 三 任务 负责选取重点客户，并与销售部和经销商做好协调沟通 KA业务规划岗

负责组织每个重点客户的发展规划和销售策略制定，实现精细化经营，提高对渠道的掌控能力 KA经理

职

责

四 职责表述：负责重点客户的合同谈判，并监督合同的正常履行 协作部门和岗位

工作

任务 指导KA经理制定KA谈判策略和方案 KA经理

指导并参与KA年度采购谈判，并审核和签署合同 KA经理

1 福建省辖内农村信用社

银行卡部门岗位设置和职责

为促进银行卡业务的发展，切实提高各岗位的工作质量和工作效率,防止内部风险，设立银行卡管理部门。银行卡管理部门分成市场组、业务组和综合组三个功能组别，具体岗位设置、分工及职责如下：

一、市场组

市场组主要负责特约商户和持卡人市场的开发和维护。市场组职责为：

1、银行卡的发行推广工作

（1）对银行卡市场状况进行调查和研究，制定市场发展计划；负责银行卡新卡种的开发和新业务、新领域的拓展工作.

(2）努力发展行业客户，实现银行卡发卡上规模、上层次。对银行卡业务运行情况定期跟踪,发现问题及时处理.

（3）激励和奖惩相结合,制定辖内农村信用社发展银行卡业务的考核办法.

（4)制定银行卡业务广告、宣传方案，联同有关部门具体负责与广告公司、电台某些重要客户的联系,推进银行卡的推广和宣传。

2、特约商户业务方面

(1）拓展新商户和新业务：1）根据特约商户年度拓展计划，提出具体方案，保障计划完成.2）建立多级营销网络,分别对农村信用社特约商户的拓展工作进行管理.3）积极寻找和发掘商户和卡业务的营销结合点，努力创造与商户以及持卡人互利的共赢局面。4）与新特约商户进行收单业务洽谈、签约等工作。 2 （2）对现有特约商户进行管理，建立客户档案，设立商户回访制度和回访反馈记录，及时了解商户的经营情况，落实相应的收单行（基层社）,切实抓好服务工作。

(3)调查、了解、学习其他银行在商户推广、风险防范方面的先进经验.

(4）负责对发展特约商户及其风险防范有关制度的修订工作.

（5）进行商户集中培训、商户座谈会、联谊会的组织工作。

3、对辖内自动柜员机（ATM）的管理

（1）对自动柜员机（ATM）管理员进行指导和培训。

(2）按规定负责辖内自动柜员机（ATM）设置的审核工作。

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职位名称 KA代表 职位编号

所属职位族 职位定员

所在部门 地区经理 审核方

直接上司 地区经理/地区KA主任 审核日期

直接下属 KA助理 确认方

职位设置目的

通过KA门店业务管理，提高品牌在门店的可见度和销量，从而完成门店目标；同时，收集与门店有关的数据、信息和报表，为公司决策提供依据。

主要职责（请根据重要性，依次列出此职位于日常工作中会经常履行的职责）

职责与工作任务 工作成果 时间占比

职责一 职责表述：协助分解销售目标

目标分解报表 10% 工作任务 1、协助地区经理将销售目标分解到各门店

2、配合促销督导将销售目标分解到各促销小组及促销员

3、跟进门店销售目标的完成进度

职责二 职责表述：门店业务管理

1、及时办理新品、促销员、活动进场

2、降低新品、促销员、活动进场相关费用

3、及时有效落实活动

4、有效提高陈列效果

5、防止市场乱价

6、防止缺断货

7、总部谈判结果落实 60% 工作任务 1、新品进场谈判与落实，如进场费、价格、陈列等，并跟进新品（与门店总部已谈定）进场的落实情况，如下订单、陈列等情况

2、促销员进场谈判，如进场费用、人数等，并办理促销员进场

3、活动谈判，如活动形式、内容、费用、档期等；活动品订单的谈判与跟进；物料进场；活动执行过程的监督与检查

4、陈列谈判，调整陈列位置、陈列排面等；陈列（与门店总部谈定）维护

5、根据公司政策，进行产品价格谈判；价格 德信诚培训网

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6、做好门店订单计划；跟进门店订单

7、与总部业务人员沟通，确保总部SKU进场、促销活动、促销员、价格等有效地落实

职责三 职责表述：建立和维护客情关系

获得卖场的支持和更多的资源 10% 工作任务 定期拜访门店，与门店采购、部门管理、理货等商场人员交流，建立并维系良好的客情关系