ka岗位职责

ka经理岗位职责

ka经理岗位职责

【篇一：ka经理职责】

ka经理，一个新潮的称谓，多少带有那么几分令人羡慕的味道。冠以ka经理，意味着你进入的公司是一家有一定实力与规模的企业，是一个管理规范的企业，是有着一定行业地位的企业。ka经理，接触的都是ka客户、重点卖场，在形象和气势上要胜过一般的客户经理，意味着你有更多的机会接触更先进的卖场，更规范的管理，更专业的操作和更优秀的采购、卖场管理人员。从一定意义上来说，“ka经理”的称谓，代表着身份、资历和能力！ka经理负责的ka客户通常是公司销售与利润的主要来源。因此ka经理在公司内部也是备受重视的。随着中国零售格局的日益变化，大卖场正以迅猛的速度向各个城市扩张，沃尔玛、家乐福、好又多等等连锁卖场往往一开就是几十、上百家，销售愈来愈向ka倾斜的态势日益凸现。谁掌握了终端谁就掌握了主动，掌握了主动就创造了先机！ka卖场的有效与高效管理成为又一轮营销大战新的激战点，ka卖场可以创造品牌与销售的神话，而神话的缔造者就是ka经理！剑拔弩张，重任在肩，ka经理，你准备好了吗？当你满怀信心，气宇轩昂的走进大卖场时，你知道ka卖场欢迎你吗？你知道ka卖场对你的期望与要求是怎样的吗？

概括的来说，ka经理是企业与ka卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过ka经理的努力，协调平衡公司与ka卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与ka卖场的合作不断深入和紧密！那么为了达成以上目标，ka经理要怎样行使职责，充当什么样的角色才能与ka卖场良好配合，实现期望呢？下面，我们来看看大卖场对ka经理的角色期望：

首先，ka经理必须是一个资源保障者。

这里的资源是指广义的：包括促销活动、费用支持、形象包装、广告投入、新品等等，凡是有利于卖场形象与销售业绩的都视为资源。

卖场对厂商有利益要求的，而这利益的获取与实现，靠ka经理与公司内部的积极沟通争取资源来获得满足。记住，无论ka经理多么能干多么善言，如果承诺的利益价值不兑现，ka卖场是不会认你的！所以要获取卖场的支持和配合，你首先必须有能力为其提供相应的资源保障，帮助你所负责的ka卖场达成其关心和需要的目标，在给予的同时要求，这样才能给卖场想要的得到你所需的。不然，空口白话是没人会买你的帐的。

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岗位名称 总监 岗位编号

所在部门 重点客户部 岗位定员 1人

直接上级 营销副总裁 所辖人员

直接下级 KA业务规划岗、KA经理、KA商务岗、KA销售分析、文员 岗位分析日期

关键职责概述：

主持拟定和调整重点客户发展规划；主持重点客户选取；指导并参与重点客户合同谈判并监督合同执行，对省办与重点客户业务相关人员的考核提出建议

职责与工作任务

职

责

一 职责表述：参与公司战略规划的制定，负责部门制度建设、工作计划和费用预算的编制，并组织实施 协作部门和岗位

工作

任务 参与公司战略规划和年度经营计划的制定 总裁、营销副总裁

拟定、修订和完善重点客户部管理制度，经副总裁审批后组织实施 副总裁

拟定重点客户部年度、季度、月度工作计划和相应的费用预算计划，经批准后组织和指导实施 营销副总裁、预算管理委员会

负责部门例会的组织和议定事项的协调、督办、落实

职

责

二 职责表述：负责重点客户发展规划的拟定和调整 协作部门和岗位

工作

任务 负责根据公司发展战略和计划，制定重点客户发展规划 KA业务规划岗

根据公司发展战略和重点客户业务进展，调整重点客户发展规划

职

责 职责表述：主持重点客户的选取 协作部门和岗位

工作 负责组织重点卖场的资料收集、整理与分析 KA业务规划岗、文员 德信诚培训网

更多免费资料下载请进： 好好学习社区 三 任务 负责选取重点客户，并与销售部和经销商做好协调沟通 KA业务规划岗

负责组织每个重点客户的发展规划和销售策略制定，实现精细化经营，提高对渠道的掌控能力 KA经理

职

责

四 职责表述：负责重点客户的合同谈判，并监督合同的正常履行 协作部门和岗位

工作

任务 指导KA经理制定KA谈判策略和方案 KA经理

指导并参与KA年度采购谈判，并审核和签署合同 KA经理

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职位名称 KA代表 职位编号

所属职位族 职位定员

所在部门 地区经理 审核方

直接上司 地区经理/地区KA主任 审核日期

直接下属 KA助理 确认方

职位设置目的

通过KA门店业务管理，提高品牌在门店的可见度和销量，从而完成门店目标；同时，收集与门店有关的数据、信息和报表，为公司决策提供依据。

主要职责（请根据重要性，依次列出此职位于日常工作中会经常履行的职责）

职责与工作任务 工作成果 时间占比

职责一 职责表述：协助分解销售目标

目标分解报表 10% 工作任务 1、协助地区经理将销售目标分解到各门店

2、配合促销督导将销售目标分解到各促销小组及促销员

3、跟进门店销售目标的完成进度

职责二 职责表述：门店业务管理

1、及时办理新品、促销员、活动进场

2、降低新品、促销员、活动进场相关费用

3、及时有效落实活动

4、有效提高陈列效果

5、防止市场乱价

6、防止缺断货

7、总部谈判结果落实 60% 工作任务 1、新品进场谈判与落实，如进场费、价格、陈列等，并跟进新品（与门店总部已谈定）进场的落实情况，如下订单、陈列等情况

2、促销员进场谈判，如进场费用、人数等，并办理促销员进场

3、活动谈判，如活动形式、内容、费用、档期等；活动品订单的谈判与跟进；物料进场；活动执行过程的监督与检查

4、陈列谈判，调整陈列位置、陈列排面等；陈列（与门店总部谈定）维护

5、根据公司政策，进行产品价格谈判；价格 德信诚培训网

更多免费资料下载请进： 好好学习社区 维护

6、做好门店订单计划；跟进门店订单

7、与总部业务人员沟通，确保总部SKU进场、促销活动、促销员、价格等有效地落实

职责三 职责表述：建立和维护客情关系

获得卖场的支持和更多的资源 10% 工作任务 定期拜访门店，与门店采购、部门管理、理货等商场人员交流，建立并维系良好的客情关系

ka业务岗位职责

【篇一：ka业务岗位职责及工作流程】

ka业务员工作职责及工作流程

ka卖场工作内容

财务：发票，费用单、回款、合同返利

采购：单品管理、彩页、陈列、

门店：促销员、陈列、价格、促销活动、pop、库存管理

工作职责

岗位职责：

能独立作出月度、年度销售计划并严格实施

口齿伶俐、思维敏捷、有较强的谈判能力

根据公司规划，负责规定区域的销售管理工作

结合公司安排及市场信息反馈，提出年度市场销售、出差及网点建设（新开ka卖场）计划

执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见 及时有效的巡店，了解卖场货品陈列，上货补货。

负责做好与卖场的客情以及管理好卖场促销。

与门店主管（课长）有良好的客情关系。

熟悉卖场操作流程。

基本制度

严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，做好自律。

团结互助，互相学习，积极进取，不得拉帮结派。

必须按时上班，每天上午9:00签到，如有事请假要办理请假手续，经主管审批后方可离开公司。迟到、矿工按照公司相关管理制度执行。

业务员上班期间不得关机，为保证商场特殊状况，10:00以前必须保持手机畅通，如因特殊原因产生未接来电，必须当天回复了解实际情况。

正确处理各门店相关工作事宜，注意工作方式，树立工作形象。不允许因个人行为影响公司的形象。如遇不确定和权限超出等特殊情况须向公司及时请示汇报，不允许擅自做主，否则自行承担相应后果。

按时完成各项工作报表。 维护和加强与终端卖场的客情关系，保持友好合作的关系。 不得私自截留公款，一经查出移交法律部门解决。

工作内容及流程

1.严格执行公司统一的市场价格。

2.早上看超市订单，有货的超市要及时与超市相关人员沟通，保证货物的顺利流通。先送重点店和重点的产品（指销量好的，断货的或促销产品）

3.到超市拜访要有一定的目的性，先到排面看一下具体情况，有无断货的情况发生，发现断货，立即与超市主管人员联系，及时补货。观察竞品，了解竞品的销售情况。