小米管理案例分析

小米案例分析

自2011年8月16日发布第一款小米手机开始，雷军与他创办的小米就站在了舆论的风口浪尖之上。直到5年后，小米公司旗下不再只有手机，而是增加了电视、路由器、电视盒子、手环、平衡车、空气净化器、净水器、电饭煲、网络摄像机、体重秤、血压仪、智能插座、智能灯泡等共10多款产品。

与小米产品线越来越长同步增长的还有网友、业内人士、媒体对其产品品质、营销策略等诸多方面的批评、建议。小米的前5年完成了从0到1的“创造”，而接下来要实现的是从1到N的“制造”。

彼得·蒂尔的《从0到1》将“创造”描述的十分艰难，然而在许多成功的公司身上，我们却发现从1到N的“制造”似乎更具高难度。对此，小米已经开启了“生态圈”战役，这一次谁是对手？

踏上风口从0到1

雷军在金山公司时，通过15年的时间，帮助金山上市。但是他并不是从0到1的创造，因为金山并未改变微软等公司开创的软件开发模式。

但2011年8月16日发布的小米手机则是一场从0到1的创造。小米公司改变了传统手机制造商依靠硬件成本定价模式，创造性的将互联网、增值服务收益计算在成本收益中对手机实施定价。小米公司还开创了崭新的粉丝营销、社群营销、饥渴营销模式，大幅降低了公司运营成本。同时，小米公司引入互联网资本玩法，做估值，做预期，让小米一直可以在资本市场上获得融资为企业输血。

而在这些从0到1的“创造”过程中，小米公司飞速发展，仅用3年时间就做到中国手机市场第一。用雷军的话说：“唯快不破。”

在2014年前，小米一直快速奔跑，一路都是鲜花与掌声。我们没有看到从0到1的艰难，反而是屡战屡胜。这就是“顺势而为”的力量，小米崭新的模式如同坐上了和谐号与那些坐在汽车上的传统企业赛跑，迅速冲到了第一名。这也验证了雷军的名言：“站在风口上，猪都能飞！”“飞猪理论”不仅适用在小米身上，那些在时代转折点上，利用新模式颠覆旧模式的企业，在发展初期都是如此。

创新创造价值

小米手机战略与价值创新浅析

暨南大学管理学院

2013级MPAcc 第三小组

程敏、周思怡、李彦贞、蔡其伶、刘冠海、欧阳平、张汉荣、杨子城 1

目 录

一、小米科技公司简介 ................................................................................................................... 2

二、智能手机产业基本情况 ........................................................................................................... 2

三、小米手机内部价值链分析 ....................................................................................................... 4

小米科技公司的七项基本活动 ............................................................................................... 4

成本动因分析 ........................................................................................................................... 5

四、小米公司的战略选择浅析 ....................................................................................................... 6

《雷军帝国隐忧》案例分析

一、从价值链的角度看，小米成功的关键因素有哪些？

价值链这一概念是由美国著名战略学家波特提出的，把企业内外价值增加的活动分为基本活动和支持性活动，基本活动涉及企业生产、销售、进料后勤、发货后勤、售后服务；支持性活动涉及人事、财务、计划、研究与开发、采购等，基本活动和支持性活动构成了企业的价值链。而小米能取得如此巨大的成功，似乎离不开这中间每一个环节，但小米正因把握了中间的某些重要环节，从而带动了其它环节，创造了如此庞大的帝国。在我看来，小米的成功在于企业生产、销售、研究与开发三个方面：

1、企业生产方面

首先，依靠单机型长寿命大量出货。这一模式的优势在于可以大幅摊薄设计和供应链成本，通过规模向供应链压价。并且在摩尔定律下，随着时间推移，零组件成本将显著下降，在产品周期后程可收获更高的毛利。小米的单机型大版本的背后是小版本的支持，小版本共享一个开发平台，绝大多数元器件可以互用，如此才能产生规模效应，降低成本。其次，更加人性化生产模式。小米手机的生产并不是单纯根据设计师的想法来进行设计生产，而是邀请用户一同来进行设计，从而更加符合用户需要，这点是小米及其强调的用户至上。小米通过其自己的官方论坛和自媒体，与用户进行深度交流，发掘那些深度发烧友，借用他们意见来不断完善手机设计从而进行生产。最后，是小米的“零库存”生产模式。传统的手机生产常常因为库存的积压导致资金链断裂，而小米采用根据客户订单进行生产，避免了这些问题的产生。

2、销售方面

小米在销售方面最为人津津乐道的便是在线直销的“饥饿营销”模式。通过这种模式，造成一种供不应求的现象，毕竟物以稀为贵。不仅如此，还可以控制产品质量，即使一批产品出现问题也可以控制在一定范围之内，后一批产品便可以杜绝此类问题的发生，从而降低成本。与此同时，在线直销在省去中间许多代理环节的同时也省下了一大笔渠道铺货费用。并且，在线直销加速现金回流，避免了呆账产生，有利于资金链运作。另一销售利器便是自媒体营销模式，这一模式的优势在于可以精准定位用户，避免了传统的铺天盖地式的广告投放，在省下一大笔广告费用同时更加直接地与用户互动，让营销更加精准。

小米公司案例分析

摘要：近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米公司为研究对象，从它的营销策略、品牌定位战略、公司现状、手机市场环境分析、竞争格局、发展建议做了基本分析。结合小米公司的发展现状，对小米手机这一小米公司旗下的主要产品如何进行全球性发展进行了分析和研究。或者写下面这个（我国近年来移动互联网发展迅速，消费者文化水平不断提高也使得他们对于新鲜事物的接受程度提高，时间缩短，在很多消费群体中，“玩手机”已经不是一种概念，而是实实在在的娱乐。消费者也追求更加时尚、简约实用、性价比高手机，小米手机正是迎合了这些要求。）

关键词：小米手机 高端智能 消费 发展

案例概述：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司。小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、200万发烧友参与开发改进的模式。目前小米手机累计销售量352万台。6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司。

案例分析

（行业背景）2010年，智能手机成为整个业界关注的焦点。Gartner统计数据显示，2010年第一季度，全球普通手机销量为3.147亿部，同比增长17%，而智能手机销量同比增长48.7%，达5430万部。 第二季度，全球智能手机销量达6165万部，同比增长50%。预计2010年底，智能手机用户将突破1.5亿。 据测算，智能手机将以每年50%的速度提升。这意味着到2014年，中国将有一半以上的手机用户使用智能手机终端，届时将全面进进手机智能时代。 ZDC统计数据显示，2011年第一季度，中国手机市场最受用户关注的产品类型为智能手机，关注比例高达76.1%，直逼80%。其次为支持GPS功能的GPS手机及3G手机，用户关注度均在七成以上。